In che modo un importante distributore IT nel Regno Unito offre ai clienti una differenziazione convincente in un mercato saturo della sicurezza informatica

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Con il mercato che dovrebbe raggiungere i 248.6 miliardi di dollari entro il 2023, lo spazio della sicurezza informatica sta fiorendo a livello globale. Negli ultimi 13 anni, il mercato della sicurezza informatica è cresciuto di oltre trenta volte. Sebbene questa sia stata una grande notizia per il settore della sicurezza informatica nel suo complesso, sta rendendo il mercato sempre più saturo.

Il richiamo di "fare affari velocemente" sta incoraggiando molti esperti di sicurezza IT a lasciare il loro lavoro e fornire servizi di sicurezza informatica come liberi professionisti. Ha anche indotto molte aziende nel mercato IT o correlato ad espandere i propri servizi e includere soluzioni di sicurezza informatica come parte della loro offerta quando non è la loro esperienza.

Il più grande fatto da queste aziende non è stata la collaborazione con un'azienda che ha esperienza nello spazio della sicurezza informatica. Di conseguenza, la loro gamma di soluzioni di cybersecurity include soluzioni legacy di cybersecurity che i clienti possono ottenere facilmente da qualsiasi altra parte. La maggior parte di queste soluzioni non riesce a risolvere molti problemi dei clienti e lascia molto a desiderare. Una società che se ne rende conto è Westcoast Limited, un distributore leader nel mercato IT del Regno Unito, che fornisce servizi ai migliori rivenditori, rivenditori e altre organizzazioni nel paese e oltre.

Il problema che Westcoast Limited stava cercando di superare
Operando da diverse località nel Regno Unito, Westcoast Limited è il ramo di distribuzione del gruppo Westcoast che distribuisce i principali marchi IT nel Regno Unito e oltre. L'azienda fornisce a rivenditori, dettaglianti e altre organizzazioni nel Regno Unito, nella Repubblica d'Irlanda e nell'Europa continentale i marchi IT globali più noti.

L'azienda è cresciuta fino a diventare il principale distributore nel mercato della sicurezza informatica del Regno Unito grazie alla sua aggressiva ricerca dell'eccellenza nel servire i propri clienti. Ed è per questo che Westcoast Limited ha cercato di fornire ai propri clienti una differenziazione convincente in un mercato saturo della sicurezza informatica.

Sebbene Westcoast Limited offrisse soluzioni di sicurezza informatica ai propri clienti, queste erano simili per funzionalità e prestazioni alle soluzioni dei suoi concorrenti. La società considerava lo spazio delle soluzioni di sicurezza informatica estremamente saturo e quindi si proponeva di trovare fornitori che non facessero parte o aderissero allo status quo della sicurezza informatica legacy. "Siamo molto interessati alle soluzioni uniche che cambiano il mercato dei fornitori di sicurezza informatica che non accettano lo status quo della sicurezza informatica legacy", afferma Steve Smith, responsabile delle vendite Cyber ​​di Westcoast Limited.

Westcoast Limited era alla ricerca di una differenziazione convincente in un mercato saturo che fornisse ai clienti sollievo dal fallimento delle soluzioni legacy di sicurezza informatica. Questa ricerca ha portato l'azienda a Comodo e alla sua gamma di soluzioni di sicurezza informatica uniche.

In che modo la gamma di soluzioni di sicurezza informatica di Comodo risolve i problemi di Westcoast
Westcoast Limited ha scelto di collaborare con Comodo per portare la sua intera gamma di soluzioni di sicurezza informatica nel proprio ecosistema di canali, inclusa la piattaforma Dragon con Advanced Endpoint Protection (AEP), SOC-as-a-Platform (SOCaaP ™) e Managed Detection and Response ( MDR).
"Comodo offre ai nostri clienti una differenziazione convincente in un mercato saturo e una soluzione con cui avvicinarsi ai loro clienti che probabilmente sono stanchi di soluzioni legacy fallimentari", afferma Smith.

Westcoast Limited è fiduciosa che lavorare con Comodo consentirà all'azienda di rimanere flessibile e fornire soluzioni di sicurezza informatica a valore aggiunto ai propri clienti. "Abbiamo scelto di collaborare con Comodo per la loro forte focalizzazione sul canale, la loro disponibilità a collaborare ed essere flessibili e la loro forte convinzione che la nostra proposta di distribuzione a valore aggiunto sia un vantaggio per l'intero canale e per i nostri clienti", ha commentato Smith.

Westcoast Limited ha scelto Dragon Platform con Advanced Endpoint Protection (AEP) di Comodo, una tecnologia di contenimento automatico in attesa di brevetto con protezione attiva dalle violazioni che neutralizza ransomware, malware e attacchi informatici.

L'AEP di Comodo utilizza anche una piattaforma di negazione predefinita per fornire una protezione completa contro le minacce zero-day senza avere alcun impatto sull'esperienza dell'utente finale o sui flussi di lavoro. Inoltre, Valkyrie di Comodo analizza e fornisce un verdetto attendibile per il 100% dei file su una rete. Infine, la piattaforma di Comodo condivide l'intelligence ed è, quindi, più sicura di prodotti disparati che rivendicano il meglio della razza ma non condividono le informazioni. Comodo ha progettato il suo prodotto di sicurezza informatica per massimizzare la condivisione intelligente tra ogni componente della piattaforma, fornendo quindi una sicurezza superiore, che è un sentimento condiviso dal team di Westcoast.

"La piattaforma Dragon è una soluzione one-stop per un importante elemento di sicurezza informatica che, per troppo tempo, ha fatto affidamento sui rinnovi legacy e sulla mancanza di scelta da parte del cliente per qualcosa di nuovo, diverso, migliore e più conveniente", dice Smith.

Un'altra caratteristica che si è distinta è stata il SOC-as-a-Platform di Comodo; era qualcosa che nessuno degli altri fornitori con cui Westcoast Limited aveva precedentemente lavorato o con cui aveva parlato aveva a disposizione. Fa risparmiare tempo e denaro ai partner dell'azienda, senza alcun esborso di capitale.

"Con SOCaaP i nostri clienti MSP possono diventare MSSP dall'oggi al domani senza grandi investimenti iniziali", afferma Ben Vadgama, responsabile dei canali Cyber ​​presso Westcoast Limited. SOCaaP di Comodo è la prima e unica offerta SOC-as-a-platform di nuova generazione al mondo, che include persone, processi e tecnologia. SOCaaP offre una funzionalità white label completa che semplifica l'aggiunta di servizi di sicurezza gestiti a un portafoglio. La piattaforma consente a qualsiasi Managed Service Provider (MSP) di trasformarsi in un Managed Security Service Provider (MSSP) completo senza spese di capitale iniziali o assunzioni aggiuntive, generando entrate ricorrenti mensili (MRR) e crescita aggiuntive ad alto margine.

Un altro motivo per cui Westcoast Limited ha scelto Comodo è stata la sua offerta Managed Detection and Response, un Security Operations Center 24/7 consegnato come servizio (SOCaaS). MDR di Comodo fornisce un team di ricercatori sulla sicurezza che estende il team IT di un'azienda per salvaguardare i sistemi e le infrastrutture IT.

Una Parola Finale
Utilizzando Comodo SIEM e le tecnologie di gestione degli endpoint insieme all'intelligence sulle minacce del Comodo Threat Lab, un team di esperti di sicurezza va a caccia di vulnerabilità, monitorando continuamente i sistemi IT per indicazioni di compromissione e contiene minacce avanzate. Comodo lavora a stretto contatto con i team IT per stabilire le priorità e correggere i difetti di sicurezza e risolvere i problemi.
Alan Knepfer, Presidente e Chief Revenue Officer di Comodo, afferma: "Siamo grati che partner come Westcoast Limited si fidino di noi per fornire requisiti di sicurezza informatica totali ai clienti che servono. La tecnologia rivoluzionaria e le innovazioni dirompenti di Comodo forniranno la difesa più completa contro le minacce per il mercato del Regno Unito ”.

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