Caro SaaStr: un grande mercato è davvero meglio di un mercato di nicchia? | SaaStr

Circa il 70% degli unicorni SaaS sono nuove versioni di categorie di software esistenti | SaaStr

Ma ma …

1. I piccoli mercati possono trasformarsi in grandi mercati se si modifica il mercato o si verifica altrimenti un'interruzione nel mercato. Se è così, può essere meraviglioso. Un buon esempio di seguito nelle firme elettroniche.
2. I piccoli mercati sono spesso, ma non sempre, meno affollati. Se è così, a volte iniziare da lì e poi espandersi in un segmento di mercato più ampio può funzionare bene.
3. Un piccolo segmento di un grande mercato è spesso il luogo in cui la maggior parte di noi è protagonistaT. Questo può essere il meglio di entrambi i mondi, purché ogni anno continui ad espandere il segmento di mercato che servi.

Mercato della firma elettronica SaaS: da 1 milione di dollari nel 2006 a 1 miliardo di dollari nel 2018 a 5 miliardi di dollari nel 2023 | SaaStr

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Beh, la tua sfida è scoraggiante, perché il fatto che tu faccia la domanda dimostra che non l'hai mai affrontata prima 🙂

Ma sai, in un certo senso nemmeno nessuno di noi lo ha fatto.

Un paio di pensieri:

• Innanzitutto, la maggior parte delle persone nella fase <=20 dipendenti non sarà lì “solo per un lavoro”. Quindi è necessario ripensare completamente il modo in cui li gestisci. Sono lì per una serie di ragioni, che possono variare da "Voglio fare una start-up" (qualunque cosa significhi) e "Non lavorare per l'uomo"... fino, spesso, al voler essere proprietari di ciò che fanno, e almeno in piccola misura, il loro destino. Tutte queste persone se ne andranno nei prossimi mesi se non continui a fornire un ambiente che soddisfi questi obiettivi. Quindi scopri perché sono davvero lì. Velocemente.
• In secondo luogo, i piccoli team di start-up possono sentire l’odore di incompetenza, falsità e mancanza di autenticità in circa un nanosecondo. Quindi devi fare due cose. Innanzitutto, sii onesto su quello che fai e non sai dell'azienda oggi. E in secondo luogo, devi essere vicino al vertice in una cosa che l'azienda fa per mantenere il rispetto. Uno dei migliori venditori. Uno dei migliori ingegneri. Il miglior ragazzo del prodotto o persona del marketing. O almeno, la persona di maggior successo nell'azienda fino ad oggi in base al tuo ultimo incarico (l'ultima società acquisita per $ 100 milioni, era vicepresidente di Twitter, ecc. Qualunque cosa). Se non sei nessuno di questi, la squadra non rispetterà un'arma noleggiata a caso in questa fase.
• In terzo luogo, ci sarà un turnover. Va bene. A causa dei motivi precedenti, perderai alcune persone. Accettalo e prova a identificarli presto. E renditi conto che dovrai dedicare molto più tempo al reclutamento di quanto avevi pianificato.

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• Fonte: https://www.saastr.com/dear-saastr-is-a-big-market-really-better-than-a-niche-market/