Nell'ultimo episodio del Cannacurio Podcast di Cannabiz Media, parlo con Ryan Fleming, account executive, e Paul Clifford, senior solution consultant, a Sage Intacct, una soluzione di contabilità cloud e gestione finanziaria per l'industria della cannabis.
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Trascrizione episodio 34 di Cannacurio Podcast
Ed Keating: Questo è un Cannacurio Podcast di Cannabiz Media, la tua fonte di notizie sulle licenze di cannabis e canapa, direttamente dal data vault. Benvenuto nel podcast. Sono il tuo ospite, Ed Keating, e nello show di oggi sono accompagnato da Ryan Fleming e Paul Clifford di Sage Intacct. Quindi signori, potreste presentarvi ai nostri ascoltatori?
Ryan Fleming: Sì, comincerò. Il mio nome è Ryan Fleming. Sono un account executive qui a Sage Intacct. Il mio background è davvero quello di contabile professionale. Sono un CPA. Dopo aver lavorato per un po 'di tempo nella contabilità pubblica, in realtà ero anch'io un cliente di Sage Intacct, quindi ho capito e imparato la soluzione e sono venuto qui circa due anni e mezzo fa per aiutare davvero altre aziende a trarre vantaggio da qualcosa che davvero come usare nella mia esperienza personale.
Ed Keating: Fantastico fantastico.
Paolo Clifford: E il piacere di parlare con te oggi, Ed. Sono Paul Clifford di Sage Intacct, con sede ad Austin, in Texas. Avere un background leggermente diverso da Ryan Fleming qui. Inizialmente ha iniziato nella produzione e nella catena di fornitura, per poi passare alla contabilità, lavorando per persone come NetSuite e utilizzando SAP in passato. E ora hai una specifica specialità verticalizzata qui nel mercato della cannabis qui a Sage Intacct, così felice di parlare con te.
Ed Keating: Oh, eccellente. Bene, sono anche in quella verticale stretta che mi piace descrivere come la verticale agricola più pesantemente regolamentata negli Stati Uniti. Quindi, volevo imparare un po 'di più su Sage Intacct perché voi ragazzi coprite molti settori, e lo vediamo a volte quando incontriamo aziende che sono nello spazio. Occasionalmente, possono avere una sorta di divisioni tra fratelli che non hanno nulla a che fare con la cannabis. Quindi, dicci qualcosa in più su Sage e su come si inserisce il pezzo sulla cannabis.
Ryan Fleming: Sì, posso sopportarlo. Quindi hai assolutamente ragione. Abbiamo molti settori diversi che utilizzano Sage Intacct. In realtà siamo un po 'verticalizzati qui, che si tratti di organizzazioni non profit o di una società SaaS o di una società di servizi finanziari.
Dove io e Paul ci adattiamo è nello spazio commerciale generale. Otteniamo tutto ciò che non è stato completamente verticalizzato qui, ma come parte della nostra iniziativa nel passato, poiché le cose si stanno legalizzando e stiamo assistendo a una maggiore legalizzazione negli ultimi sei mesi, legalizzata nel mio stato d'origine del New Jersey, in realtà scolpito qui la verticale della cannabis.
E il motivo è che vediamo molte delle stesse sfide che altre aziende stanno affrontando. Nello spazio della cannabis, guardi a un'organizzazione che va dal seme alla vendita che è tutto, dalla coltivazione, alla produzione, fino all'utente finale al dispensario, ed essere in grado di ospitare tutto questo sotto lo stesso tetto. Ecco perché abbiamo visto questa opportunità di ritagliarsi il verticale della cannabis e aiutare le aziende di cannabis in tutto il Nord America.
Ed Keating: Allora come vi adattate al resto della compagnia? So che in alcuni casi, quando un'azienda aggiunge cannabis, viene guardata in modo strano dai suoi colleghi nelle industrie più tradizionali. Altre volte, sono i benvenuti. E poi nel terzo caso, creano solo una filiale separata, un marchio completamente diverso, e lo mettono da parte. Come vi inserite nell'organigramma aziendale, se lo farete?
Ryan Fleming: Si. Quindi, voglio dire, è stato un po 'una lotta iniziare qui, perché storicamente, la cannabis è un po' un posto da cui le aziende amano stare lontane. Non è completamente legale a livello federale ora, ma man mano che diventa più legalizzato negli Stati Uniti, la nostra azienda è diventata un po 'più aperta a noi che esploriamo lo spazio della cannabis. Quindi vediamo che questa sarà una grande iniziativa per l'azienda, specialmente nel 2021, poiché sempre più stati diventeranno legalizzati e integrati.
Ed Keating: Si. Voglio dire, la nostra esperienza è stata, immagino, in qualche modo simile. Quando abbiamo fondato l'azienda circa sei anni fa, la prima cosa all'epoca, quando era ancora più un'industria nascente, le persone raccontavano una barzelletta, perché pensavano che fosse divertente perché era cannabis. E poi ci pensavano e poi dicevano, "Oh, aspetta un minuto. Questa è una grande idea."
E penso che gran parte di ciò sia dovuto a quanta crescita c'è nel settore. Se non fosse cannabis, se avessi un ... Qualsiasi industria con un CAGR che abbiamo, ovviamente, vorresti farne parte, quindi ha assolutamente senso. Sai, fai i conti, segui i numeri, è un buon settore in cui essere.
Ora, in termini di clienti ... Passando da Sage Intacct ai tuoi clienti, ero curioso di sapere come vengono profilati i tuoi clienti. Perché mentre guardiamo al settore dal punto di vista delle licenze, sappiamo che ci sono molte aziende che sono solo negozi da solista. Gestiscono un dispensario. Forse hanno un coltivatore in California o qualcosa del genere.
Ma vediamo anche che alcuni sono molto più complessi, in cui potrebbero avere più operazioni in uno stato o più operazioni in tutto il paese, come un MSO. Quindi come caratterizzeresti il tuo set di clienti? Sono solo piccole aziende, medie, tutto il resto?
Ryan Fleming: Piccolo, medio e tutto il resto. Parliamo con aziende che si stanno davvero alzando e andando. Potrebbero essere solo coltivatori o solo produttori. Sai, da tutto, da lì a un seme completo alla società di vendita, vai dalla fattoria al punto vendita al dettaglio delle cose.
La cosa bella di Intacct è che siamo in grado di ospitare tutte queste entità separate, se vuoi, sotto lo stesso tetto ed essere in grado di dare a quell'azienda la visibilità di cui ha bisogno in tutte le operazioni della loro azienda, così come segmentare e silo in ciascuna di quelle singole armi, così come ciascuna di quelle singole giurisdizioni.
Ed Keating: E mentre guardi attraverso la catena del valore, ogni stato è diverso, ma nel complesso ci sono le tre grandi aree. C'è la coltivazione, c'è la produzione e poi la distribuzione al dettaglio di semi da vendere, se vuoi. In che modo questi gruppi differiscono per te quando stai caricando qualcuno?
Ad esempio, se qualcuno dice solo un coltivatore contro la produzione contro la vendita al dettaglio, immagino che ci sia un diverso tipo di protocollo di onboarding o solo cose di cui devi preoccuparti. Come ti sembra?
Paolo Clifford: Quindi, dal mio punto di vista, ciascuna di queste società alla sua fondazione dovrà avere un sistema di contabilità, ma questa è anche una delle cose davvero entusiasmanti dell'industria della cannabis in generale, è la complessità delle diverse società e quali sono le loro esigenze. .
Quindi Ryan e io abbiamo collaborato con diverse aziende per identificare ciò di cui ha bisogno un estrattore rispetto a qualcuno che si occupa solo di vendita al dettaglio. Quindi collaboriamo con persone in cui Sage Intacct potrebbe non avere tutte le soluzioni per assicurarsene
t hanno una soluzione mirata in grado di affrontare quel mercato specifico.
Ed Keating: Ha senso, ha senso. E di questi tre, hai trovato qualcuno più impegnativo degli altri? Come se la produzione fosse davvero difficile, o a causa del tuo background nella produzione, forse è facile perché sei tipo, "Questo è proprio come il settore farmaceutico, o è proprio come qualsiasi cosa". Ma qualcuno di questi tre ha presentato sfide più impegnative degli altri due?
Paolo Clifford: A mio parere, una volta che sarai integrato verticalmente e sarai davvero parte dell'intera catena del valore, ciò aggiunge complessità, e questo sarà trasversale a qualsiasi settore, non solo nella cannabis. Quindi, quando si hanno catene del valore completamente allineate con ogni tipo di licenza, è qui che si incontrano molti punti di soluzione.
E l'idea di Sage Intacct è che siamo costruiti su un'API aperta, in modo che possiamo connetterci a tutte queste diverse soluzioni per raccogliere informazioni da essa in modo che torni al tuo record finanziario, che poi entra in un altro argomento di audit e assicurandoti di avere i dati giusti nel tuo sistema finanziario nel caso in cui lo zio Sam bussi alla porta.
Ed Keating: Quale lo farà. Quindi uno dei pezzi di ricerca che abbiamo raccolto negli ultimi due anni è che tipo di software di contabilità usano i titolari di licenza? E con sorpresa di nessuno, penso che dal punto di vista delle piccole imprese, sia un sacco di QuickBooks. Scherzo sempre, mi chiedo chi sia il product manager di Inuit e sa che hanno migliaia di installazioni nell'industria della cannabis?
Ma sono solo curioso, dal tuo punto di vista, qual è il punto di differenziazione e chi ti rivolgi mentre guardi in questo settore che ha circa 50,000 licenze attive tra cannabis e canapa, e forse diciamo 30,000 aziende che potrebbero avere più licenze? Come scegli, scegli e segmenta il tuo mercato?
Ryan Fleming: Sì, quindi hai assolutamente ragione sul fatto che queste società hanno più licenze. Molte volte, vedremo queste licenze, ogni singola licenza è effettivamente configurata come un'entità separata, il che significa che con QuickBooks stai configurando un file QuickBooks separato ogni volta.
Ed Keating: oh
Ryan Fleming: Sì, quindi puoi capire o pensare a un'azienda integrata verticalmente che ha otto bracci, tre o quattro dispensari, braccio di coltivazione e produzione, molto bene potrebbe diventare da 20 a 30 entità legali separate, e ciò significa da 30 a 40 file QuickBooks separati.
E forse queste aziende stanno anche trattando tra loro, quindi forse il produttore vende al confezionatore che vende al dispensario, e ora hai queste transazioni interaziendali, quindi devi avere un file QuickBooks separato aperto per ciascuna di queste entità e stai prenotando la transazione su entrambi i lati.
Quindi quello che abbiamo trovato è la stessa sfida su tutta la linea con queste aziende di cannabis che stanno cercando di aggregare tutti i loro rami aziendali sotto un unico ombrello ed essere in grado di farlo davvero a portata di mano.
Ed Keating: È interessante, perché alcuni dei temi che ho sentito da entrambi oggi è che il business della cannabis è come qualsiasi altro business. Deve avere un sistema di contabilità e molte di queste sfide che stai affrontando anche in altri settori. Quindi immagino che quando incontri i CFO e i controllori, ci sono probabilmente molti cenno del capo, come "Sì, abbiamo sei integrazioni QuickBooks" o, "Eri nella nostra ultima riunione del personale la scorsa settimana? Non ti abbiamo visto lì. " Sì, è fantastico, però, perché puoi sentire il loro dolore e mostrare loro come funziona da altri posti.
Ora, una società di cui avevamo parlato in precedenza era il tuo lavoro con Kiva Confections, ed ero curioso se potessi raccontarci com'è stata la loro esperienza. È divertente parlarne perché sono un marchio che penso molte persone conoscano, e multi-stato, eccetera. Allora, com'è stata quella storia di successo per Sage Intacct?
Ryan Fleming: Sì, quindi effettivamente, mi sono seduto con Elliot Woo, che è il direttore della contabilità senior, il mese scorso a Kiva. Quindi sono sicuro che molti dei tuoi ascoltatori qui hanno familiarità con Kiva, uno dei marchi più importanti in California, specializzato specificamente in edibili, dalle caramelle gommose alle mentine, e quando penso a Kiva, penso al cioccolato.
Quindi, quando sono venuti da noi, stavano affrontando molti di quei problemi e sfide simili che vediamo nello spazio della cannabis. Prima di tutto, una cosa di cui abbiamo parlato sono le sfide multientità. Kiva opera in più giurisdizioni. Hanno un paio di gambe diverse e, ai fini fiscali, hanno un'entità separata per la produzione, un'entità separata per la distribuzione, un'entità separata per i loro servizi condivisi, quindi puoi immaginare l'incubo di aggregare tutti quei dati e cercando di segnalare e ottenere tali informazioni aziendali.
E automatizzando quella chiusura per loro e il consolidamento, siamo stati effettivamente in grado di dimezzare la chiusura di fine mese. Quindi è la metà del tempo fa, e i loro genitori possono ora spendere guardando avanti piuttosto che nello specchietto retrovisore per prendere quelle decisioni aziendali rapide e tempestive.
Ed Keating: È impressionante. Questi numeri sono difficili da discutere. Molti anni fa, ho lavorato a un software che aiutava le aziende a presentare i loro documenti SEC e avevamo metriche simili. Il tuo punto di vista sull'essere in grado di guardare avanti invece che indietro penso sia molto potente.
Ora, una tendenza che abbiamo riscontrato molto, soprattutto quest'anno ma negli ultimi sei-nove mesi, è quella delle fusioni e acquisizioni. Quindi abbiamo gli operatori multi-stato, e poi abbiamo anche questi operatori a stato singolo che ottengono più licenze in uno stato.
E sono curioso, basandomi su quello che hai detto prima, come aiuti a domare quel caos? Perché in quel caso, potrebbero non esserci molti file QuickBooks in giro. Potrebbero essere già, forse, più sofisticati. E so che una società di ricerca chiede esplicitamente alle aziende in questo settore: "Hai già normalizzato il tuo software?" Ad esempio, "Disponi di un sistema di punti vendita o otto?"
Come funziona per tutti voi mentre lavorate con un MSO o un SSO che sta iniziando a costruire, dove sono già un'organizzazione complessa?
Ryan Fleming: Sì, quindi è divertente, perché dipende anche. Man mano che altri stati entrano a far parte, molti stati, come abbiamo effettivamente parlato in passato e sai, offrono licenze illimitate, quindi sono molti quei grandi che escono e acquisiscono quelle licenze. E molti di quei grandi ragazzi stanno già sfruttando Sage Intacct.
È piuttosto semplice, perché abbiamo un piano dei conti condiviso. Condividiamo fornitori, clienti, tutte queste cose tra entità, in modo che quando implementano una nuova entità in un altro stato o all'interno del loro stato, è davvero semplice come duplicare la tua istanza precedente e tu puoi essere attivo e funzionante su quello entità in pochi istanti, in pochi minuti, piuttosto che in mesi.
Ed Keating: Immagino che debba essere una grande fonte di conforto per queste persone - che il processo di onboarding sia, si spera, piuttosto semplice per loro. E se quelle altre entità non sono ancora nell'ecosistema Sage Intacct, è facile inserirle? Voglio dire, sono sicuro che molte aziende devono farlo quando cambiano sistema, ma com'è questo processo? Perché immagino che ci sia un po 'di braccia e gambe che lavorano per farlo andare senza intoppi.
Paolo Clifford: Questa è la bellezza di Sage Intacct, perché una volta creato l'ambiente iniziale o la società, aggiungere ulteriori entità è semplice come alludeva Ryan. Possono volerci minuti, perché condividi un piano dei conti, condividi i clienti.
Quindi, per le persone che stanno acquisendo nuove attività che forse hanno un h storico
istoria nel passato, è semplice come ottenere i saldi di prova da quelli dell'anno precedente, scaricando i dati negli ambienti in cui hai una registrazione storica di ciò che hai fatto in passato.
E poi ora inizierai ad andare avanti e inizierai a utilizzare il sistema in modo che tutte le complicazioni relative a consolidamenti, scalabilità, non siano davvero un problema all'interno di Sage Intacct.
Ed Keating: È fantastico, è fantastico. Quindi, guardando fuori dall'industria in generale e tornando un po 'indietro da Sage, abbiamo già accennato a questo, che abbiamo nuovi stati in arrivo, che si tratti di med, rec, o in alcuni casi di entrambi. Per noi, significa che ci saranno nuove informazioni sulla licenza che speriamo di raccogliere e se lo stato le renderà disponibili.
Ma come qualcuno che lavorava nell'editoria fiscale molti anni fa, se un nuovo stato o nuovi codici fiscali municipali si presenta, c'è un po 'di complessità lì, quindi come fai a caricare queste informazioni? Come va bene, c'è un nuovo stato. Cosa significa per Sage Intacct? E cosa devi fare per assicurarti di essere attivo e funzionante, e anche i tuoi clienti lo sono, perché ora il New Jersey è una cosa.
Ryan Fleming: Si. Quindi, il problema con ciascuno di questi stati è che molte normative riguardano il monitoraggio dell'inventario. Devi connetterti a un sistema come BioTrack o Metrc. E quelle sono cose su cui abbiamo partner su cui facciamo affidamento, questi altri semi per soluzioni di gestione della supply chain di vendita che si integreranno con soluzioni come Metrc. Quindi non saremo le persone che si stanno integrando direttamente a quelle soluzioni di conformità statale.
Quindi, davvero per noi, possiamo attingere a qualsiasi stato, davvero qualsiasi paese, con pochissimo lavoro da parte nostra per prepararci a farlo. Saremo pronti a lanciarlo e partire. Noi [00:17:55 incomprensibili], perché devi ricordare, abbiamo aziende che operano già in ogni stato che non sono [00:18:02 impercettibili].
Ed Keating: Si si. Bene, e questo deve essere di conforto mentre porti nuovi clienti a dire: "Sì, siamo già in questo stato e lo abbiamo fatto per altri settori correlati in sanità, biotecnologie o altri settori conformi a HIPAA, ”Eccetera, eccetera, così interessante.
Ora, prima, stavamo parlando di audit, e penso che mentre stavo imparando di più su Sage Intacct, qualcuno nel tuo team aveva il punto nel mondo della cannabis, non è una questione se verrai auditato, ma quando. Quindi potresti parlarcene? La prevalenza è molto più alta? La tua divisione deve occuparsi di più audit rispetto ai tuoi colleghi nel settore farmaceutico o in qualche altro settore più tradizionale?
Paolo Clifford: Credo di si. E quando parli con le persone che sono al piano terra di queste diverse compagnie di cannabis, le persone verranno nelle loro diverse strutture e chiederanno semplicemente i tuoi diversi lavori finanziari. Quindi è molto più regolamentato di una normale azienda che dice solo che un distributore all'ingrosso compra, vende cose. C'è qualcosa nello spazio della cannabis su cui lo zio Sam vuole davvero avere una presa salda, almeno per il momento.
Ed Keating: Si si. Interessante. E mi chiedo anche, con le questioni di queste tasse locali - come in Massachusetts, sono famose per avere questi pagamenti alle città locali, gli accordi di accoglienza - come queste influiscono. Non c'è davvero una tassa o qualcos'altro, perché sono piuttosto unici e sono particolari per ogni licenza. Quindi penso che siano in declino, ma potrebbe essere un problema che entra in gioco.
Ora, l'altra cosa che volevo chiedere è come puoi aiutare queste aziende a pianificare? Ad esempio, se spostano più cose al costo della merce venduta, è una cosa buona o cattiva? Dove devono assicurarsi di stare davvero attenti?
Perché da quello che ho capito, un certo lavoro puoi effettivamente cancellare se è il giusto tipo di lavoro. Ma non voglio dilungarmi su questo, lascerò che gli esperti ne parlino. Ma capisco che ci sono differenziazioni che sono davvero fondamentali in modo da mantenere il tempo e il conteggio precisi dei dipendenti.
Paolo Clifford: Si. Quindi penso che sia un ottimo seguito per iniziare a parlare di cosa sia 280E, come Sage Intacct può aiutare a regolare 280E all'interno del tuo sistema contabile e finanziario. Quindi, per le persone che non hanno familiarità con 280E, è una legge davvero ingiusta che non consente alle aziende di cannabis o fiori che toccano di detrarre le normali spese operative. Quindi quelle cose potrebbero essere gli stipendi dei dipendenti. Quelle cose potrebbero essere i premi dell'assicurazione sanitaria. Una società normale può procedere e detrarre quelli, il che riduce il reddito imponibile effettivo.
Quindi, alla fine della giornata, queste compagnie di cannabis stanno pagando di più in tasse solo perché sono una compagnia di cannabis. Quindi quello che fa Sage Intacct è che monitoriamo. Siamo in grado di ottenere informazioni nel sistema su quante ore di un dipendente stipendiato sono state impiegate per realizzare il prodotto, che possono quindi essere incluse nel costo delle merci vendute. Il costo delle merci vendute può essere dedotto, quindi ciò che inevitabilmente fa è ridurre il reddito imponibile. E lo zio Sam riceverà sempre i suoi soldi, ma in questo caso li ridurremo in modo da pagargli la giusta quantità in base a metriche reali.
Ed Keating: Eccellente, eccellente. E farlo in modo tale da evitare quegli audit di cui abbiamo parlato prima, si spera.
Paolo Clifford: E il bello è che quando eseguiamo queste diverse transazioni, ci sarà una traccia completa del numero di come abbiamo ottenuto il costo delle merci vendute, quindi se hai una verifica intensiva e vogliono arrivare ai minimi dettagli di come hai ottenuto quei costi delle merci vendute, forse anche a settimana, al mese, possiamo archiviare tutte quelle transazioni e mostrarti esattamente come è successo.
Ed Keating: Eccellente. Eccellente. Bene, parlando di software, volevo anche porre domande su come il tuo team utilizza Cannabiz Media, perché sei nostro cliente e siamo sempre felici di sentire come possiamo aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Quindi puoi dirci come utilizzi il database Cannabiz Media?
Ryan Fleming: Sì, quindi è stato in realtà, immagino, ottobre che inizialmente vi ho contattati, e abbiamo lanciato ufficialmente Cannabiz dopo aver attraversato l'intero processo di approvvigionamento a gennaio. Quindi abbiamo qui i nostri strumenti interni che usiamo, cose come CRM e vari strumenti di sensibilizzazione, stiamo usando Cannabiz come un modo per generare lead e sputare questi elenchi che sono diretti ai parametri, con i parametri che noi stai cercando di andare dopo.
Stiamo prendendo quelle liste e usando i nostri strumenti interni per trovare quelle informazioni di contatto, mettere insieme messaggi e andare dietro a queste aziende di cannabis che potrebbero davvero trarre vantaggio da Sage Intacct e usare il nostro aiuto.
Quindi sta iniziando proprio ora. Ci stiamo preparando. E a parte questo, adoro usare Cannabiz per accedere ogni mattina, guardare il feed delle notizie e vedere cosa sta succedendo là fuori.
Ed Keating: Eccellente, eccellente. È sempre bello sentire. Ora, in termini di Sage Intacct, parliamo molto di guardare avanti. Non vediamo l'ora per tutti voi. Eventuali nuovi moduli o miglioramenti che implementerai di cui i nostri ascoltatori vorrebbero sapere?
Ryan Fleming: Il problema con Sage Intacct è che è davvero questa macchina vivente e che respira. Quindi molte di queste vecchie soluzioni là fuori, e ciò che differenzia Intacct da quelle, è che Intacct è davvero una vera soluzione basata su cloud martellata e nata nel cloud. E questo è diverso da queste soluzioni on-premise, che il giorno in cui installi, è davvero il giorno in cui quella soluzione inizia a morire e svanire.
Con Intacct, tutta la nostra base di clienti utilizza sempre la stessa versione della soluzione e facciamo qualcosa come quattro rilasci. Facciamo un rilascio ogni trimestre con circa 15 miglioramenti
ogni versione, quindi ci sono sempre cose su cui stiamo migliorando per semplificare la vita dei contabili.
E una delle direzioni specifiche in cui stiamo andando oggi sono più strumenti basati sull'intelligenza artificiale. Abbiamo appena lanciato il nostro Sage Intelligent Time che aiuterà le persone mentre stanno facendo il lavoro e qualunque cosa sia. Possiamo identificare quei progetti su cui stanno lavorando e consigliare la quantità di tempo che ci stanno dedicando, invece di continuare a tenerlo da parte o scrivere tutto e perderlo.
E ora, stiamo lanciando, in realtà, Sage Intelligent GL, in cui esamineremo e troveremo diverse anomalie che sono state registrate, ad esempio le tue spese di marketing 100 o il 10% in più rispetto al mese precedente per gli stipendi, ad esempio perché è quello? E possiamo individuarli in modo che tu possa anticipare i problemi, affrontarli, piuttosto che aspettare fino alla fine del mese e capire che qualcosa è andato storto.
Ed Keating: Oh, eccellente.
Paolo Clifford: E poi, dal mio punto di vista, due cose che stiamo iniziando a vedere con i clienti ... Queste sono attraverso conversazioni attive con persone che sono alla ricerca di una nuova contabilità o semplicemente di sistemi diversi in generale, è che le persone cercano un modello di abbonamento.
Quindi, per lo spazio della cannabis, pensiamo tradizionalmente di entrare in un negozio o addirittura di farcela consegnare a casa nostra con i diversi prodotti. La gente sta cercando di entrare nel modello di abbonamento, in cui ricevi un pacchetto ogni mese e ora le persone ti pagheranno entrate ricorrenti.
Quindi Sage Intacct ha funzionalità già integrate perché lavoriamo con aziende tecnologiche, e questo è molto diffuso nello spazio tecnologico. E poi con la medicina, abbiamo una grande presenza sanitaria. Le persone vogliono avere dati conformi HIPAA, PHI, all'interno del sistema contabile ora, in modo che possano vedere forse le diverse diagnosi e effettivamente vedere i servizi che stanno fornendo a questi diversi pazienti o clienti, e vedere la redditività di quelle diverse persone .
Quindi è essere in grado di fare cose del genere all'interno del tuo sistema contabile che ti offre una lente diversa per vedere la redditività della tua organizzazione.
Ed Keating: Bene, è eccellente e sembra che i tuoi clienti abbiano molto da aspettarsi nei prossimi mesi. Quindi grazie per esservi uniti a noi oggi, Ryan e Paul. È stato un piacere conoscere te e Sage Intacct.
E grazie mille per tutti i nostri ascoltatori per essersi uniti a noi anche nel podcast. Sono il tuo ospite, Ed Keating. Resta sintonizzato per ulteriori aggiornamenti dall'archivio dati.
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