Glencoco raccoglie 3 milioni di dollari dal suo mercato B2B in cui le aziende pagano i professionisti dello sviluppo aziendale per le riunioni prenotate

Ripubblicato da Platone

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Lo sviluppo del business è un aspetto critico della crescita di qualsiasi azienda e prenotare riunioni di alta qualità è fondamentale per coltivare e sviluppare potenziali clienti. Tuttavia, per molte organizzazioni, lo sviluppo di team di sviluppo aziendale interni non è sempre fattibile in base ai costi e alla fase. Glencoco è un mercato di vendita B2B che mette in contatto le aziende con professionisti selezionati dello sviluppo aziendale che sono incentivati a pianificare riunioni, consentendo alle aziende di aumentare i propri sforzi di sviluppo aziendale senza costi significativi. Le aziende specificano quanto sono disposte a pagare per un incontro e con chi e gli appaltatori sulla piattaforma possono soddisfare la domanda su base compensativa. Agli appaltatori viene fornita una serie di strumenti per la produttività delle vendite, tra cui un combinatore telefonico, un'infrastruttura di pianificazione, strumenti di analisi e materiale di formazione sulle vendite per garantire che possano massimizzare le possibilità di successo rimanendo coerenti con i protocolli e le linee guida dell'azienda. Glencoco trattiene il 30% del costo di prenotazione per ogni incontro organizzato sulla piattaforma.

AlleyWatch incontrato il CEO di Glencoco Ingwon Chae per saperne di più sull'attività, sui piani strategici dell'azienda, sulla recente tornata di finanziamenti e molto altro ancora...

Chi erano i tuoi investitori e quanto hai raccolto?

Felicis Ventures ed Trave trasversale.vc erano i nostri 2 co-protagonisti, con la partecipazione di Soma Capital, Gold House Ventures, L2 Venturese angeli/consulenti di BOND Capital, Stripe e Roblox.

Parlaci del prodotto o del servizio offerto da Glencoco.

Siamo un mercato di vendita B2B. Le aziende possono elencarsi sulla nostra piattaforma e specificare un prezzo per incontro che sono disposte a pagare, e le persone possono iscriversi come appaltatori sulla nostra piattaforma per vedere campagne visibili e organizzare riunioni a pagamento. Abbiamo integrato nel nostro marketplace un'infrastruttura di composizione telefonica, formazione e pianificazione del calendario.

Cosa ha ispirato l'inizio di Glencoco?

La durata media del mandato di un SDR/BDR (rappresentante vendite/sviluppo aziendale) presso un'azienda B2B è in genere di 6-12 mesi. Si tratta quindi di un reparto ad alto turnover/abbandono che comporta costi ombra per entrambe le parti. Tuttavia, ci sono milioni di professionisti BD che potrebbero svolgere facilmente il lavoro per più aziende.

In cosa è diverso Glencoco?

La maggior parte delle agenzie di sviluppo aziendale in outsourcing addebiteranno costosi pagamenti mensili (in genere 5-10 al mese) senza alcuna garanzia di prestazione. Con Glencoco, puoi trasformare i costi fissi dell'organico o dell'agenzia con risultati variabili in costi variabili con risultati fissi.

A quale mercato si rivolge Glencoco e quanto è grande?

Dal punto di vista commerciale del mercato, qualsiasi azienda B2B che desidera vendere prodotti o servizi ad altre aziende. Dal lato individuale, chiunque voglia guadagnare in modo flessibile, a distanza, da casa, utilizzando la nostra app, per conto delle aziende sulla nostra piattaforma.

Qual è il tuo modello di business?

Glencoco prende una percentuale di partecipazione standardizzata del 30% per ogni riunione qualificata passata attraverso la nostra piattaforma.

Come ti stai preparando a un potenziale rallentamento economico?

Tenendo sotto controllo la nostra passione e offrendo opportunità alle aziende e alle persone di sfruttare la nostra piattaforma, date le sfide che le aziende devono affrontare per aumentare l'organico.

Com'è stato il processo di finanziamento?

Truccarsi, sorridere e fare molte chiamate zoom con potenziali investitori.

Quali sono le maggiori sfide che hai dovuto affrontare durante la raccolta di capitali?

Molti no da parte degli investitori.

Quali fattori della tua attività hanno portato i tuoi investitori a sottoscrivere l'assegno?

Squadra fondatrice; grande TAM; modello di business interessante.

Quali sono i traguardi che prevedi di raggiungere nei prossimi sei mesi?

$ 3 milioni di ARR.

Che consiglio puoi offrire alle aziende di New York che non hanno una nuova iniezione di capitale in banca?

Rimani frammentario e leggero e concentrati incessantemente sulla risoluzione dei problemi dei clienti.

Dove vede l'azienda andando ora nel breve termine?

Continuando a espandere entrambi i lati del mercato.