Strategi Penawaran Pembelian Rumah Yang Berhasil Setiap Saat (2023)

Sebagai pembeli, perangkap terakhir di depan Anda dan rumah impian Anda adalah strategi penawaran pembelian rumah Anda. Penjual akan menjual rumah ke pembeli lain jika penawarannya terlalu rendah. Sebaliknya, jika tawarannya terlalu tinggi dan lebih dari nilai rumah yang sebenarnya, maka Anda yang menanggung kerugian. Dalam kedua kasus, Anda kalah. Anda bisa kehilangan rumah impian Anda atau Anda bisa kehilangan uang. Menemukan keseimbangan dan membuat penawaran yang adil adalah kunci kesuksesan.

Tapi, ini tidak sesederhana kedengarannya. Sebagai pembeli, Anda harus mengikuti taktik dan strategi berikut sebelum melakukan penawaran rumah.

Strategi Penawaran Pembelian Rumah dalam 5 Langkah

1. Ketahui Motivasi Penjual

Coba cari tahu alasan penjual menjual. Agen real estat yang baik akan mengumpulkan informasi tentang penjual dari agen daftar serta sumber lainnya. Ini akan membantu Anda memahami kebutuhan mereka dan mengubah penawaran Anda sesuai dengan itu. Jika penjual ingin pindah ke kota lain, misalnya, dan perlu melakukan penjualan cepat, Anda tahu bahwa Anda dapat menyelesaikan kesepakatan dengan cepat dengan penawaran yang tepat.

Penawaran Lain untuk Penjual

Anda perlu mengetahui tentang penawaran lain yang ditawarkan oleh penjual rumah telah menerima; ini akan membentuk penawaran Anda juga. Penawaran Anda harus berada dalam kisaran yang sama agar penjual mempertimbangkannya. Setidaknya Anda ingin menjadi bagian dari negosiasi.

Rasionalisasi Penawaran Anda

Lakukan riset tentang rumah yang ingin Anda beli. Periksa harga listing dan data historis tentang kepemilikannya. Juga, cari tahu tentang penjualan rumah terdekat. Setelah Anda membuat penawaran, pastikan untuk menjelaskan alasannya kepada penjual. Misalnya, jika apartemen serupa dijual dengan jumlah uang X, tetapi penawaran Anda lebih rendah. Bisa jadi karena apartemen yang dimaksud membutuhkan pekerjaan perbaikan besar.

Penjual biasanya sensitif tentang rumah mereka. Sekalipun Anda melakukan penawaran lowball, berikan alasan Anda dengan sopan dan rendah hati agar penjual tidak merasa terhina. Anda tidak ingin menundanya. Tujuannya untuk membuka ruang negosiasi.

2. Komunikasi Pribadi

Catatan pribadi atau bentuk komunikasi lainnya dapat membantu Anda menonjol dibandingkan pembeli lain. Penjual telah melekatkan sentimental ke rumah mereka dan ingin menjualnya kepada orang yang bisa merawatnya. Komunikasi Anda akan menunjukkan kepada penjual pentingnya Anda memberikan hal-hal kecil yang penting. Itu bisa memenangkan hati penjual dan, pada akhirnya, kesepakatan.

3. Jangan Sebutkan Keterbatasan Keuangan Anda

Penjual tidak tertarik untuk mengetahui kondisi keuangan Anda. Mereka ingin mendapatkan nilai wajar dari properti mereka dan menjualnya kepada seseorang yang dapat merawatnya dengan baik. Mereka ingin pembeli memenuhi kebutuhan mereka. Dengan demikian, keterbatasan keuangan Anda tidak menjadi perhatian penjual. Strateginya adalah tampil kuat dan meyakinkan penjual bahwa Anda adalah pembeli yang tepat.

4. Kontra Tawaran Balik

Terkadang, penjual tidak memberikan tanggapan apa pun setelah Anda melakukan penawaran pembelian rumah. Pembeli salah membaca ini dan berpikir bahwa mereka tidak memiliki peluang untuk menyegel kesepakatan. Anda akhirnya membuat penawaran yang lebih tinggi. Ini menunjukkan kepada pembeli bahwa Anda mungkin terlalu tertarik untuk membeli rumah tertentu, dan penjual dapat memanfaatkan ini.

Cara terbaik untuk mengubah situasi menjadi keuntungan Anda adalah dengan meminta penawaran balasan. Setelah penawaran balik, jangan ragu untuk melawan penawaran balik dan memulai kembali negosiasi. Cobalah untuk bernegosiasi dan menghasilkan solusi win-win untuk semua orang.

5. Sertakan Nomor Unik

Apakah Anda tahu mengapa bisnis menggunakan $97 atau $99 bukannya $100?

Ini adalah cara untuk mengelabui otak bahwa Anda membelanjakan lebih sedikit. Demikian pula, alih-alih membulatkan ke bilangan bulat terdekat, gunakan bilangan ganjil. Ini dapat membantu mengelabui penjual agar berpikir Anda memberi lebih dari yang sebenarnya. Misalnya: alih-alih memberikan penawaran sebesar $875,000, Anda dapat menawarkan $875,385. Kenaikannya hanya $385, tetapi hal itu dapat melekat di benak penjual dan membantu Anda memenangkan kesepakatan. Mempersiapkan strategi untuk Anda penawaran pembelian rumah dapat membuat perbedaan besar.

The Bottom Line

Strategi penawaran pembelian rumah ini dapat membantu Anda selangkah lebih dekat ke rumah impian Anda. Terkadang, strategi sederhana berhasil dan membuat perbedaan. Bahkan jika tawaran Anda ditolak, jangan putus asa. Tetap perbarui tentang rumah impian Anda dan jika tidak terjual dalam satu atau dua bulan, Anda dapat membuat kembali penawarannya.

Cari Jodoh dengan Agen Real Estat

Cara terbaik untuk menyusun strategi penawaran pembelian rumah Anda adalah dengan terhubung dengan agen real estat berpengalaman di wilayah Anda. Melalui FastExpert, Anda dapat memilih dari ratusan agen real estat tepercaya di kota Anda secara gratis. Agen real estat berpengalaman dalam negosiasi dan akan memberi Anda kesepakatan terbaik setiap saat. Jika Anda ingin membeli rumah untuk pertama kalinya, Anda memerlukan agen yang terdidik di sisi Anda. Cukup isi kode pos Anda di formulir di bawah ini untuk memulai hari ini!

• Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
• PlatoAiStream. Kecerdasan Data Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
• Mencetak Masa Depan bersama Adryenn Ashley. Akses Di Sini.
• Beli dan Jual Saham di Perusahaan PRE-IPO dengan PREIPO®. Akses Di Sini.
• Sumber: https://www.fastexpert.com/blog/strategy-behind-making-home-offer/