Haruskah Anda Menjual Rumah Anda Tanpa Makelar?

Dalam artikel ini

Menjual rumah tanpa Agen Real estat mungkin tidak serumit yang Anda bayangkan. Meskipun lebih banyak pekerjaan yang harus dilakukan, menjual tanpa bantuan agen real estat bisa menjadi langkah finansial yang cerdas. Anda dapat menghemat uang untuk biaya agen, memiliki kontrol lebih besar atas proses penjualan, dan, dalam beberapa kasus, menjual rumah Anda lebih cepat. 

Namun, sebelum Anda memasang tanda “Dijual oleh Pemilik” di halaman depan Anda, sebaiknya pertimbangkan kerumitan menjual rumah Anda tanpa Agen Properti. Selain mengurus banyak dokumen, menjual rumah oleh pemiliknya juga memakan waktu. Dan pada akhirnya, uang yang Anda hemat untuk biaya komisi agen biasanya tidak sebanding dengan usaha ekstra. 

Artikel ini membahas pro dan kontra menjual properti Anda tanpa Realtor. Anda akan belajar tentang proses penjualan untuk membantu Anda memutuskan apakah rute “jual rumah oleh pemilik” cocok untuk Anda. Jika menurut Anda itu masuk akal secara finansial, lakukanlah, tetapi Anda mungkin merasa lebih masuk akal jika menyewa agen saja.

Bagaimana Menjual Rumah Anda Tanpa Makelar

Menjual rumah Anda tanpa bantuan agen real estat biasanya melibatkan salah satu dari tiga pilihan. Ini adalah sebagai berikut:

• Jual rumah Anda secara tunai: Pembeli tunai biasanya a grosir real estat yang mengiklankan bahwa mereka “membeli rumah apa pun” atau menawarkan untuk membeli rumah Anda “dengan cepat dan mendapatkan uang tunai”. Anda dapat menjual rumah Anda dalam tujuh hingga 14 hari karena pembeli tidak bergantung pada persetujuan hipotek.
• Jual rumah Anda “Dijual Oleh Pemilik” (FSBO): Anda dapat memfasilitasi seluruh transaksi real estat. Proses FSBO melibatkan mendaftarkan rumah Anda, menangani pertanyaan, dan menegosiasikan penjualan dengan pembeli potensial.
• Jual ke pembeli menggunakan pengacara real estat: Misalkan Anda sudah memiliki calon pembeli yang ingin membeli rumah Anda. Dalam hal ini, Anda dapat menyewa pengacara real estate untuk membantu menutup penjualan.

Masing-masing opsi ini memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing. Oleh karena itu, keputusan untuk menjual tanpa Real Estate tergantung pada apa yang Anda inginkan dari transaksi real estate tersebut. 

Kelebihan Menjual Rumah Anda Tanpa Agen Real estat

Menghemat uang untuk transaksi

Anda dapat mempertimbangkan untuk menjual tanpa Agen Properti terutama karena penghematan finansial. Tingkat komisi agen real estat bisa mencapai 6%. Apa artinya ini secara nyata?

Katakanlah rumah Anda dijual seharga $360,000, dan Anda harus membayar tingkat komisi sebesar 6%. Itu adalah biaya Realtor sebesar $21,600—uang yang dapat membantu Anda membeli properti yang lebih baik dari yang Anda harapkan.

Sebaiknya diingat bahwa Anda mungkin harus menanggung biaya komisi agen pembeli sebesar 3%. Namun, Anda tetap melakukan penghematan pada penjualan rumah.  

Kontrol lebih besar atas proses penjualan

Salah satu alasan pemilik rumah memutuskan “Dijual Oleh Pemilik” adalah karena mereka dapat mengontrol keseluruhan proses. Berikut adalah beberapa keuntungan mengendalikan proses penjualan:

• Bernegosiasi sendiri: Terkadang, Anda hanya seorang negosiator yang lebih baik daripada agen Anda, atau Anda tidak ingin menyerahkan tanggung jawab kepada orang lain. Menjual sendiri membuat keputusan tetap berada di tangan Anda.
• Tentukan jadwal menonton: Anda dapat memutuskan kapan calon pembeli dapat melihat properti atau mengadakan open house. 
• Terima tawaran tanpa tekanan: Bukan hal yang aneh bagi Realtors untuk menekan penjual rumah agar menjual lebih cepat untuk penawaran di bawah ini. Oleh karena itu, mereka mendapatkan komisi penjualan lebih cepat. Namun, menjual properti sendiri berarti Anda menjual sesuai keinginan Anda. 

Anda dapat menjual rumah Anda lebih cepat tanpa Realtor

Terkadang, menjual rumah Anda “oleh pemilik” dapat menghasilkan penjualan yang lebih cepat. Misalnya, National Association of Realtors melaporkan hal itu dua pertiga dari rumah FSBO terjual dalam waktu kurang dari 14 hari. Namun, ada baiknya untuk memperhatikan peringatan ini — sebagian besar penjualan ini dilakukan kepada seseorang yang dikenal oleh penjual.

Perlu juga diperhatikan bahwa menjual ke pembeli tunai biasanya berarti Anda dapat menghindari penundaan inspeksi atau menyediakan rumah Anda untuk penjual. Pembeli tunai membeli rumah dalam kondisi “apa adanya”. Namun, mereka biasanya menawarkan di bawah nilai pasar wajar properti tersebut. 

Kontra Menjual Rumah Anda Tanpa Makelar

Menjual rumah melibatkan banyak pekerjaan

Salah satu pertimbangan terbesar untuk rumah Anda tanpa bantuan profesional adalah jumlah waktu yang diperlukan. Misalkan Anda sudah memiliki pekerjaan penuh waktu dan baru mengenal pasar perumahan real estate. Dalam hal ini, seluruh proses bisa menjadi sangat membebani.

Berikut adalah beberapa langkah dasar dalam menjual rumah tanpa broker atau agen real estat:

• Melakukan analisis pasar komparatif untuk mendapatkan harga jual yang adil dan kompetitif
• Pasarkan rumah Anda, termasuk merancang dan mencetak pamflet serta menerbitkan daftar di situs web real estat
• Siap dihubungi 24/7 untuk berkomunikasi dengan calon pembeli
• Selenggarakan open house atau melihat rumah
• Periksa calon pembeli untuk memastikan mereka serius membeli rumah Anda
• Negosiasikan harga jual akhir, termasuk segala kemungkinan
• Bekerja dengan agen pembeli
• Siapkan dokumen hukum untuk mengalihkan kepemilikan properti

Menjual tanpa Makelar bisa berarti harga jual lebih rendah

Anda dapat menjual rumah Anda tanpa profesional real estat, namun sering kali hal itu berarti menerima kesepakatan yang lebih buruk. Misalnya, satu belajar menunjukkan bahwa rumah FSBO dijual rata-rata 6% di bawah harga jual rata-rata.

Berikut beberapa alasan mengapa rumah bisa dijual lebih murah saat menjual FSBO ke pembeli tunai:

• Agen yang berpengalaman mungkin memiliki keterampilan untuk melakukan negosiasi dengan Anda
• Anda tidak memiliki jaringan pengacara real estat, penilai, pengawas rumah, dan profesional lainnya
• Kurangnya keterampilan pemasaran dapat menyebabkan properti Anda berada di pasar selama beberapa bulan
• Pembeli tunai jarang menawarkan harga wajar yang mewakili nilai pasar sebenarnya. 

Masalah dengan calon pembeli

Pemilik rumah yang menjual rumah FSBO mungkin kesulitan menarik pembeli yang tepat.

Misalnya, kurangnya pengalaman di bidang real estate dapat membuat pembeli was-was karena mereka takut masalah kesepakatan tidak akan tercapai. Atau kegagalan memverifikasi bahwa pembeli sudah mendapat persetujuan sebelumnya dan sah bisa berarti Anda membuang-buang waktu dengan penipu dan orang asing yang tidak tertarik membeli rumah Anda. 

Proses Menjual Rumah Anda Tanpa Makelar

Misalkan Anda memutuskan masuk akal untuk menjual rumah Anda tanpa Realtor. Dalam hal ini, ada langkah-langkah penting untuk memastikan Anda memaksimalkan keuntungan dari penjualan rumah Anda. Berikut adalah cara terbaik untuk menjual rumah Anda tanpa Realtor.  

Cari tahu berapa nilai rumah Anda

Langkah pertama yang dilakukan adalah a analisis pasar komparatif untuk menetapkan daftar harga yang kompetitif. Harga jualnya harus terlihat menarik bagi calon pembeli. Terlalu rendah, dan Anda akan kehilangan uang dalam kesepakatan itu; namun, jika terlalu tinggi, properti Anda akan bertahan di pasar selama berbulan-bulan. 

Menghitung harga wajar untuk mendaftarkan rumah Anda relatif mudah. Pertama, bandingkan properti serupa yang dijual di wilayah tersebut dalam tiga hingga enam bulan sebelumnya. Catat harga pembelian, kecepatan penjualan, ukuran luas, dan lokasi. Alternatifnya, Anda dapat memperoleh informasi dari kantor pencatatan daerah.

Siapkan rumah Anda untuk dijual

Mempersiapkan rumah adalah langkah selanjutnya jika Anda ingin menjualnya tanpa profesional real estate. Ingat—pembeli mencari gaya hidup dan tidak tertarik dengan foto liburan Anda di lemari es. Oleh karena itu, menata rumah harus membantu mereka membayangkan diri mereka tinggal di sana. 

Berikut beberapa tips mempersiapkan properti “Dijual Oleh Pemilik”:

• Bersihkan rumah secara menyeluruh, masuk ke semua sudut dan celah. Saat Anda pergi, perhatikan perbaikan kecil apa pun yang diperlukan.
• Keluarkan barang-barang dari lemari dan lemari sehingga isinya hanya sepertiganya.
• Rapikan ruangan dengan menghilangkan furnitur tambahan untuk menambah kesan lapang.
• Depersonalisasikan rumah Anda. Misalnya, mengganti foto keluarga dengan foto yang artistik dan umum. 
• Perhatikan untuk mengekang daya tarik. Merapikan halaman depan dan memastikan halaman rumput, semak, dan pepohonan terpangkas rapi dan menarik. Mengecat pintu depan juga memberikan kesan pertama yang sangat baik.

Perlu diingat bahwa mempersiapkan rumah untuk dijual bergantung pada prioritas pembeli. Misalnya, yang terbaik adalah mementaskan rumah saat menjualnya kepada pemilik-penghuni. Namun, pembeli tunai mungkin tidak tertarik dengan kondisi properti tersebut. Namun jika menjual ke investor, Anda harus memastikan kondisinya baik dan memiliki informasi keuangan yang lengkap. 

Lakukan perbaikan yang diperlukan

Mereproduksi perlengkapan dan perlengkapan sangat penting untuk membuat rumah Anda lebih menarik bagi calon pembeli. Oleh karena itu, perbaiki keran yang bocor, tambal lubang di dinding, ganti ubin yang retak, dan perbaiki papan lantai dan pintu yang berderit. 

Pertimbangkan untuk melakukan perbaikan rumah

Perbaikan rumah berbiaya rendah dapat menambah nilai luar biasa pada properti Anda. Namun, penting untuk menghindari pengeluaran berlebihan untuk perbaikan rumah. Jadi renovasi sederhana apa yang bisa membantu Anda menjual rumah lebih cepat? Berikut beberapa idenya:

• Sentuhan cat baru: Mantel cat dapat membantu meremajakan ruangan. Pilih warna terang dan netral untuk menarik khalayak seluas mungkin.
• Tingkatkan pencahayaan: Ada baiknya Anda mengganti semua bohlam lampu dan menggantinya dengan yang LED lebih terang. Selain itu, menambahkan pencahayaan tambahan ke ruangan yang lebih gelap akan berguna jika diperlukan. 
• Ganti mendempul: Periksa sekeliling bak mandi dan unit pancuran untuk menilai kondisi dempul. Tidak ada yang lebih mengganggu kamar mandi selain segel berjamur di sekitar wastafel, bak mandi, dan pancuran.
• Pertimbangkan facelift dapur: Dapur merupakan salah satu ruangan yang paling banyak digunakan di rumah. Lapisan cat baru pada lemari dapur, alas tiang, dan trim dapat memberikan kehidupan baru ke dalam ruangan, mengubahnya menjadi ruang tamu kontemporer.  

Panggung properti Anda

Anda harus “menetapkan panggung” di rumah Anda sebelum menyambut calon pembeli. Rumah yang ditata dengan baik akan terjual lebih cepat dan membantu Anda menegosiasikan harga yang lebih tinggi. Anda bertujuan untuk menarik keinginan gaya hidup pembeli. Oleh karena itu, pembeli harus melihat diri mereka tinggal di sana ketika mereka berhenti di jalan masuk dan memasuki pintu depan. 

Kesan pertama sangat penting. Tahukah Anda bahwa 95% orang membuat keputusan pembelian secara tidak sadar? Penelitian menunjukkan bahwa orang cenderung mengambil keputusan berdasarkan emosi, bukan fakta yang keras dan dingin.

Berikut beberapa tip pementasan rumah:

• Tunjukkan potensi setiap ruangan. Misalnya saja meletakkan handuk bersih di kamar mandi dan menata meja makan.
• Buka tirai sepenuhnya untuk menambah cahaya alami di setiap ruangan.
• Tentukan setiap ruangan untuk memaksimalkan potensi penggunaan properti. 
• Tata furnitur agar terlihat menarik, dan tambahkan beberapa bantal berwarna cerah untuk menambah percikan warna.
• Buatlah sepoci kopi segar dan panggang beberapa kue sebelum pembeli datang. Rumah akan memiliki aroma yang harum, dan Anda juga dapat menawarkan beberapa minuman untuk memberikan kesan yang luar biasa.

Pasarkan properti Anda

Pemasaran adalah satu-satunya cara untuk menarik pembeli sebanyak-banyaknya. Jika Anda menjual rumah Anda tanpa agen real estat, Anda dirugikan dalam hal pemasaran. Misalnya, hanya agen berlisensi yang dapat mencantumkan properti di MLS. Namun, ada beberapa cara mudah untuk mencari pembeli rumah Anda. Berikut beberapa di antaranya:

• Pasang tanda “Dijual” di halaman Anda.
• Cetak brosur penjualan.
• Cantumkan rumah Anda di situs web real estat seperti Trulia, Zillow, Redfin, dan FSBO.com.
• Siapkan situs web cepat untuk listingan Anda di WordPress, Wix, atau Squarespace.

Terima penawaran

Jika Anda telah memasarkan dan menata rumah Anda dengan benar, Anda akan segera mulai menerima penawaran. Namun, penting untuk diingat bahwa ada lebih banyak hal yang perlu dipertimbangkan selain harga pembelian. Dan tawaran tertinggi mungkin bukan yang terbaik.

Misalnya, pertimbangkan kemungkinan, jadwal penutupan, biaya penutupan, dan hadiah apa pun yang diinginkan pembeli. Faktor-faktor ini mempengaruhi kecepatan penutupan kesepakatan.

Setelah Anda menerima tawaran, Anda harus mengatur dokumennya. Ini termasuk perjanjian penjualan, pernyataan penutupan, dan mengatur escrow untuk uang muka yang sungguh-sungguh. Karena kerumitan hukum yang terlibat, mungkin bijaksana untuk menggunakan pengacara real estate untuk menangani dokumen. 

Alternatif Menjual Tanpa Makelar

Menjual rumah tanpa agen real estate bisa menjadi tugas yang menakutkan. Anda harus mencurahkan banyak waktu dan sumber daya untuk memasarkan properti, mempersiapkannya untuk calon pembeli, dan menangani dokumen untuk mencapai kesepakatan. Sayangnya, tidak ada jaminan Anda akan mendapatkan harga setinggi mungkin atau menemukan pembeli yang tepat dengan cepat.

Apa alternatifnya jika Anda memutuskan untuk menempuh rute lain? Berikut beberapa idenya:

• Jual rumah Anda ke “pembeli tunai untuk rumah”.
• Jual rumah Anda dengan opsi sewa. Dengan cara ini, Anda menyewakan properti Anda, memberikan penyewa opsi untuk membeli di akhir masa sewa. 
• Dalam beberapa kasus—terutama di pasar pembeli—menyewa Agen Properti mungkin merupakan cara tercepat untuk menjual rumah Anda dengan harga mahal. 
• Gunakan layanan daftar MLS dengan biaya tetap untuk meningkatkan peluang Anda menemukan pembeli yang kompetitif.

Apakah Anda Menghemat Uang Saat Menjual Rumah Tanpa Agen Real estat?

Anda dapat menghemat uang dalam biaya komisi agen saat menjual rumah tanpa Realtor. Penghematan ini berkisar antara 3% dan 6% (tergantung apakah Anda harus membayar biaya kepada agen pembeli). Namun, Anda harus bersiap untuk melengkapi semua dokumen, memasarkan properti Anda, dan bernegosiasi dengan pembeli. Secara keseluruhan, seringkali lebih bermanfaat jika menyewa agen yang berpengalaman.

Jika Anda mencari agen berpengalaman dan ramah investor, Anda bisa mengunjungi kami Penemu Agen program!

Catatan Oleh BiggerPockets: Ini adalah opini yang ditulis oleh penulis dan tidak selalu mewakili opini BiggerPockets.