Cara Keluar dari Pekerjaan W2 Anda dan Ganti Penghasilan Anda dengan 6 Sewa

Ashley:
Ini adalah Real Estate Rookie, episode 300 dan sembilanr.

Travis:
Oke. Jadi kami memiliki enam persewaan jangka pendek dan saya juga mengelola persewaan jangka menengah.

Tony:
Dan pada jangka waktu berapa hal itu terjadi?

Travis:
Dalam waktu kurang dari sembilan bulan sejak kami bertemu. Saya telah beralih dari memiliki dua persewaan menjadi enam persewaan yang saya kelola saat ini.

Ashley:
Nama saya Ashley Kehr dan saya di sini di LA, tinggal langsung dengan rekan pembawa acara saya Tony Robinson.

Tony:
Dan selamat datang di Podcast Pemula Real Estate, di mana setiap minggu, dua kali seminggu, kami memberikan Anda inspirasi, motivasi, dan cerita yang perlu Anda dengar untuk memulai perjalanan investasi Anda. Dan jika ini pertama kalinya Anda ke sini, dan kebetulan itu episode 309, dan Anda bertanya-tanya mengapa Ashley mengatakan 309-er, awalnya saya juga tidak terlalu memahaminya, tapi itu kutipan dari film berjudul Tommy Boy dibintangi oleh David Spade dan Tom Farley?

Ashley:
Chris Farley.

Tony:
Chris Farley. Menunjukkan seberapa banyak yang saya ketahui tentang Tommy Boy-

Ashley:
Tapi namanya Tommy di film itu.

Tony:
Tommy Boy. Ini dia. Begitulah adanya.

Ashley:
Tommy Callaghanhe.

Tony:
Tapi kami di sini di LA. Kami sebenarnya, hari ini, merekam sebuah episode di studio podcast Spotify di pusat kota LA. Jadi sekarang kami di sini di Airbnb ini dan kami mewawancarai Travis Hall. Pria luar biasa, Travis, sebenarnya muridku di Alpha Host. Dan dia mempunyai latar belakang yang luar biasa tentang bagaimana dia memulai dan apa yang mampu dia capai dalam waktu yang relatif singkat. Dan saya pikir akan sangat keren untuk berbagi perjalanannya dengan penonton pemula.

Ashley:
Ya. Dan Tony dan saya akan menerbitkan buku kemitraan, Real Estate Partnerships, dan kami benar-benar berbicara dengan Travis tentang kemitraan yang telah ia kembangkan sebagai investor baru.
Jadi hal pertama yang dia bicarakan dimulai dengan membeli perahu dan bagaimana dia sebenarnya bisa menggunakan pembiayaan kreatif dan apa yang dia lakukan dan bagaimana dia harus memiliki strategi keluar dan poros. Jadi menurut saya bagian terpenting dari kisah itu adalah bagaimana dia mengembangkan kemitraan itu dan bagaimana kemitraan itu akhirnya berjalan.

Tony:
Jadi secara keseluruhan, ini adalah cerita yang sangat menarik. Banyak informasi kecil di seluruh bagiannya. Namun jika ada satu hal yang saya ingin Anda ambil dari episode Travis, dengarkan saja komitmennya untuk mengambil tindakan, dan Anda akan mendengarnya sebagai tema sepanjang episode, dan saya benar-benar mencoba menunjukkannya saat kita melakukan percakapan dengannya, tetapi ada begitu banyak momen kecil di mana alih-alih menunggu, dia mengambil tindakan dan hal itu membuahkan hasil yang besar. Percakapan yang sangat bagus hari ini.
Sekarang, sebelum kita mulai, saya rasa saya harus membaca ulasan mulai hari ini. Jadi review hari ini datang dari seseorang dengan nama pengguna U251. Mereka berkata, “Nasihat yang luar biasa. Saya belajar banyak dari kalian, begitu cepat, mudah, dan langsung pada intinya.” Tapi untuk semua pemula kami yang mendengarkan, jika Anda belum melakukannya, mohon luangkan waktu beberapa menit, saya berjanji itu hanya beberapa menit.
Beri kami peringkat dan ulasan jujur ​​pada platform apa pun yang Anda dengarkan. Apple, Spotify, YouTube, dimanapun. Tinggalkan komentar, tinggalkan ulasan. Semakin banyak ulasan yang kami dapatkan, semakin banyak orang yang dapat kami jangkau. Semakin banyak orang yang dapat kami jangkau, semakin banyak orang yang dapat kami bantu dan bantu dalam dampak dalam kehidupan adalah hal yang kami bahas di sini di Rookie Podcast.

Ashley:
Dan untuk shoutout Instagram hari ini, sebenarnya kami akan memberikannya kepada David Greene, @davidgreene24. Saat kami rekaman bersamanya di studio Spotify hari ini, dia menyebutkan, dia melakukan perombakan. Ini adalah Instagram yang baru dan lebih baik dengan banyak konten hebat.
Jadi pastikan Anda pergi dan mengikuti David jika Anda belum melakukannya. Dan episode yang kami rekam hari ini bersama David Greene akan tersedia di rilis kami berikutnya, episode 310.

Tony:
Baiklah, dan pastikan juga untuk mengikuti saya dan Ashley. Dia @wealthfromrentals, saya @tonyjrobinson. Kami juga memposting banyak hal keren, tapi terakhir pada buku kami, saya dan Ashley ikut menulis buku. Ini disebut Kemitraan Real Estat, dan kami memberikan beberapa bonus menarik bagi mereka yang membeli sebelum tanggal peluncuran resmi.
Jadi jika Anda mengunjungi bigpockets.com/partnerships, dan jika Anda menggunakan kode Real Estate, Anda mendapatkan diskon 10% untuk buku tersebut. Jadi sekali lagi, bigpockets.com/partnerships. Dan sebenarnya Anda berada di sini sedikit tentang Travis dan penggunaan kemitraannya dalam episode ini. Jadi ambillah buku itu jika Anda ingin rincian lengkapnya.

Ashley:
Oke. Kalian, kami akan membawa Travis ke Airbnb dan menampilkannya di acara itu. Travis, selamat datang di pertunjukan. Terima kasih banyak telah bergabung dengan kami hari ini.

Travis:
Terima kasih. Aku sangat bersemangat untuk tampil di acara itu bersama kalian. Terima kasih telah mengundang saya.

Ashley:
Ya. Jadi, ceritakan sedikit kepada semua orang tentang diri Anda dan bagaimana Anda memulai di bidang real estat.

Travis:
Oke. Ya. Namaku Travis Hall. Saya penduduk asli SoCal. Kami menemukan diri kami di bidang real estate, tidak merencanakan, tidak melakukan banyak pemikiran mendalam untuk masuk ke sana, tapi pada dasarnya kami selalu tahu kami ingin membeli rumah, jadi kami menemukan dupleks di Long Beach dan kemudian menemukan BiggerPockets, Saya pikir pada bulan Agustus 2021. Dan kemudian kami mulai mencari cara lain untuk berkreasi dengan hal itu, dan satu hal mengarah ke hal lain dan tidak pernah melihat ke belakang lagi sejak saat itu.

Tony:
Saat Anda mengatakan kami, siapa yang Anda bicarakan?

Travis:
Saya dan istri saya. Jadi ya, saya dan istri saya sudah menikah. Kami tinggal di Pantai Panjang.

Tony:
Jadi Travis, kami bertemu di salah satu acara saya pada bulan September, bergabung dengan program pelatihan saya, dan saya merasa senang bisa mengenal Anda lebih dalam daripada banyak tamu kami di sini. Jadi saya tahu banyak tentang latar belakang Anda. Saya bersemangat untuk menariknya keluar dari Anda. Jadi saya rasa sebelum kita mendalaminya, berikan kami gambaran singkat tentang seperti apa portofolio Anda saat ini.

Travis:
Kena kau. Oke. Jadi kami memiliki enam persewaan jangka pendek dan saya juga mengelola persewaan jangka menengah. Itu yang kami miliki saat ini, dan masih kami tambahkan. Kami menandatangani dokumen penutupan kemarin untuk properti lain di Memphis, tetapi kami memiliki enam persewaan jangka pendek dan jangka menengah yang aktif saat ini.

Tony:
Dan pada jangka waktu berapa hal itu terjadi?

Travis:
Saat aku bertemu denganmu, menurutku itu bulan Oktober 2022, bukan?

Tony:
Ya.

Travis:
Kami memiliki satu duplex dan kemudian memiliki satu arbitrase. Beberapa bulan setelah itu, kami mendapatkan properti lain di Memphis. Itu adalah properti luar negeri pertama kami. Kemitraan pertama juga. Lalu terus berjejaring, lalu sekarang saya yang mengelola, oh, jadi disclaimer, beberapa properti yang saya operasikan itu saya hanya sebagai manajer, jadi tidak semua milik saya. Tapi kurang dari itu, itu akan menjadi sembilan bulan sejak kami bertemu. Saya telah beralih dari memiliki dua persewaan menjadi enam persewaan yang saya kelola saat ini.

Ashley:
Ya. Selamat.

Travis:
Terima kasih.

Ashley:
Itu sangat keren.

Travis:
Terima kasih.

Ashley:
Mari kita bicara tentang bagian manajemen itu. Jadi apa pengaruhnya bagi Anda dan bagaimana Anda terhubung dengan orang-orang ini untuk mengelola properti mereka?

Travis:
Ya. Jadi saya merasa seperti sedang berkhotbah dengan teori di sini karena saya belum menemukan jawabannya. Saya sudah bilang ke Tony beberapa waktu lalu, saya merasa ada masalah dengan manajemen saat ini, hanya saja, saya belajar sambil melakukan. Saya tidak membaca banyak buku tentang cara mengelola. Aku tidak membayangi siapa pun. Saya baru saja menemukan pemilik properti yang memiliki persewaan dan karena mereka dalam keadaan darurat dan saya adalah orang lokal, sepertinya saya adalah pilihan yang bagus untuk mereka.
Jadi, salah satu properti yang saya kelola, saya temukan di Facebook, grup Facebook lokal, dan dia berkata, “Saya akan berada di luar negeri selama beberapa bulan dan saya berharap memiliki seseorang yang bisa mengambil alih pesan untukku.” Dan saya adalah satu dari dua atau tiga orang yang merespons. Itu saja. Dan kami melakukan percakapan yang menyenangkan. Dia langsung merujuk saya ke saudara perempuannya, yang juga mempunyai properti untuk dikelola. Jadi saya mulai mengatur saudara perempuannya terlebih dahulu. Lalu beberapa minggu kemudian ketika dia pergi, saya mulai mengurusnya sendiri.

Ashley:
Bisakah Anda memberi kami gambaran tentang cara Anda mengaturnya? Apakah ini seperti kesepakatan jabat tangan, “Aku akan membayarmu sebanyak ini.” Apakah Anda akhirnya membuat kontrak dan berapa banyak uang yang sebenarnya Anda hasilkan?

Travis:
Ya. Jadi saya belajar sedikit, menuliskannya di atas kertas sehingga saya punya cukup pengalaman dengan apa-

Ashley:
Kita semua pernah ke sana.

Travis:
Ya, ya. Jadi saya menarik perjanjian co-hosting umum yang saya temukan online dan menyesuaikannya, memastikan semuanya baik-baik saja. Ada banyak sekali lubang di sana. Ini sama sekali tidak kedap udara. Tidak ada manajer lain yang memiliki kontrak 15 halaman. Saya pikir halaman kami berjumlah empat dengan halaman terakhir sengaja dikosongkan, kira-kira seperti itu. Jadi lumayan tipis, tapi kita baru sepakati manajemennya.
Saat ini saya mengelola pada tingkat 15%, namun saya tahu hal tersebut tidak akan berkelanjutan di masa mendatang. Saya melakukan terlalu banyak pekerjaan untuk 15%. Dan saya juga merasa proposisi nilai saya adalah, “Ambillah saya, saya pelit. Saya akan mengelola properti Anda dengan harga murah.” Dan saya menyadari itu bukanlah nilai sebenarnya yang saya tawarkan. Dan jika itu satu-satunya daya tarik bagi pemilik tersebut, saya mungkin tidak ingin bekerja dengan mereka jika itu adalah cara mereka beroperasi dan berbisnis.

Tony:
Tapi itu adalah hal yang penting untuk disampaikan. Dan kami membicarakan hal ini saat Anda berada, dan kami baru saja membicarakan hal ini juga di episode kami yang lain. Namun terkadang saat pertama kali memulai, Anda mungkin harus melepaskan sebagian dari potensi pendapatan tersebut untuk membangun rekam jejak.
Saya pikir, bahkan ketika Anda baru memulai, Anda tetap harus selektif dalam memilih dengan siapa Anda bekerja, karena Anda dapat menempatkan diri Anda pada posisi di mana Anda bekerja dengan seseorang yang tidak Anda sukai. Namun menurut saya sejak awal, tidak jarang melihat orang-orang memberikan sedikit jeda dalam hal harga, ekuitas, apa pun itu untuk membuat keadaan berubah.

Travis:
Tentu saja. Maksudku, dan percakapan pertama itu langsung berubah menjadi dua daftar. Jadi saya pasti ingin terus menambahkan nilai dan kemudian mencari cara untuk melakukan restrukturisasi sehingga mereka masih sangat senang dengan saya mengelolanya.
Dan saya masih sangat, sangat senang mengelolanya dengan harga yang lebih tinggi atau tidak lagi membuka kotak Amazon untuk mereka duduki di konter karena, “Hei, saya sedang di luar kota. Anda tinggal di suku lokal, Anda bisa pergi ke sana dan mengaturnya untuk saya.” Saya tidak ingin melakukan itu lagi. Tapi aku adalah pilihan mereka.

Ashley:
Selain bahan bakar dan jarak tempuh, apa saja biaya lain yang telah Anda keluarkan? Apakah Anda membayar untuk perangkat lunak atau semacamnya?

Travis:
Ya. Jadi saya membayar PriceLabs. Saya membayar untuk PMS saya. Jadi setiap kali saya menambah properti, biaya bulanan saya naik sedikit. Saya memiliki asisten virtual yang terus saya kembangkan, namun biaya tersebut ditanggung bersama di seluruh properti, sehingga setiap penambahan mungkin merupakan tambahan, mungkin $25 per bulan untuk perangkat lunak, maks. Dan untuk VA, itu mungkin $20 per bulan karena tersebar di beberapa properti. Jadi, sekitar $45 per bulan adalah kontribusi saya untuk bahan bakar. Semua ini ada di sini secara lokal, jadi saya mungkin mengunjungi properti itu sekali atau dua kali.

Ashley:
Anda mengambil salah satu skuter Lime itu dan…

Travis:
Ya. Ya. Tidak, aku, di hari yang panas ini, aku akan menyalakan AC.

Tony:
Ya. Oleh karena itu, seiring dengan pertanyaan tersebut, jika seseorang ingin memulai bisnis co-hosting Airbnb atau bisnis manajemen properti saat ini, apakah layak untuk memulainya tanpa modal?

Travis:
Oh, sepenuhnya. Itu mungkin cara termudah untuk memulai bisnis real estat apa pun adalah dengan mendapatkan pengalaman itu, melibatkan perwakilan tersebut, mempelajari cara menanggapi tamu, mempelajari cara berbicara dengan pemilik properti. Itu adalah cara termudah Anda untuk ikut serta dalam permainan.
Jika Anda memiliki komputer dan wifi, Anda dapat melakukan semuanya. Bahkan termasuk kontrak Anda, “Hei, saya akan menggunakan beberapa perangkat lunak yang sangat canggih. Saya akan mengenakan biaya X persen dan $45 per bulan untuk menutupi hal-hal ini, dan saya memerlukannya di muka untuk memulai.” Jadi Anda bahkan bisa membuatnya sehingga Anda benar-benar memulainya tanpa mengeluarkan uang sepeser pun. Mereka membelikan langganan itu untuk Anda setiap bulan.

Ashley:
Begitulah cara saya melakukannya dengan orang yang mengelola persewaan jangka pendek saya. Dia membayar sejumlah persentase dan kemudian saya menanggung semua biayanya dan dia memiliki kartu kredit untuk membeli persediaan, tisu toilet, dan kemudian saya membayar semua perangkat lunaknya. Dan Tony, kamu menagihnya kembali, kan?

Tony:
Kami menagih kembali. Jadi setiap bulan kami hanya mengenakan biaya tetap yang kami tagihkan kembali ke properti untuk biaya teknologi. Dan kami menilainya kembali setiap kuartal untuk melihat, “Oke, berapa banyak properti baru yang kami miliki di sini?” Kami memperbarui nomornya sesuai dengan itu. Idealnya, seiring pertumbuhan portofolio, biaya teknologi akan turun. Tapi itulah cara kami mengelolanya saat ini.

Travis:
Dan Anda memberi tahu manajernya, “Hei, terus rujuk saya ke properti lainnya. Saya bisa menyebarkannya [tidak terdengar 00:11:48].”

Tony:
Benar. Turunkan, simpan lebih jauh.

Travis:
Terus mengacu pada saya. Kami akan menurunkannya dari tahun 1999 menjadi 18-

Tony:
Benar. Itu ada di suatu tempat di stadion baseball itu. Jadi Travis, saya ingin kembali ke saat Anda pertama kali memulai, karena Anda melakukan ini penuh waktu sekarang.

Travis:
Ya.

Tony:
Namun Anda tidak selalu seperti itu, jadi bawa kami kembali ke Travis sebelum dia menjadi investor real estate penuh waktu.

Travis:
Dulu ketika saya masih muda, anak muda, Tony. Jadi kali ini tahun lalu, Juli 2022, saya hanya mencoba menjadi agen real estate. Mendapatkan semua uang saya dari membantu orang membeli dan menjual rumah. Dan dengan sangat cepat, saya menjadi bosan karena cara saya melakukannya tidak terlalu memuaskan, tidak terlalu terukur. Dan itu benar-benar seperti, “Oh, tolong, Tony, izinkan saya membantu Anda menjual rumah Anda, atau tolong, Ashley, izinkan saya membantu Anda membeli rumah.” "Dingin. Saya membantu Anda membeli atau menjualnya. Mari kita mengejar ketinggalan dalam 10 tahun ketika waktu rata-rata untuk membeli atau menjual lagi adalah.” Dan kemudian saya akan mendapat gaji lagi.
Pada saat yang sama, kami baru saja menutup dupleks tersebut dan kami tinggal di dalamnya selama beberapa bulan atau lebih, dan kami memiliki penyewa jangka panjang di sana, dan kami mendapat cek setiap bulan. Bulan pertama dan itu cukup mensubsidi hipotek kami. Namun kemudian ketika mereka seharusnya pindah pada bulan Agustus, mereka berkata, "Hai Travis, saya tahu masa sewa kita akan habis pada bulan Agustus, tetapi pekerjaan saya belum siap di Florida sampai bulan Oktober, September." Dan pada saat itu, saya sudah memasang iklan di Zillow, tiga kamar tidur, dua kamar mandi, 3000 sebulan.
Saya meminta orang-orang menelusuri unit tempat saya tinggal. Kami memperbaikinya. Jadi mereka berjalan melewati unit saya karena mereka pindah ke sana. Tadinya saya akan bergerak ke belakang, memperbaiki punggung, melakukan semua itu. Jadi saya punya beberapa penyewa yang benar-benar memenuhi syarat yang siap berangkat, dan kemudian saya bertanya-tanya, "Hei, maaf Anda tidak bisa pindah di bulan Agustus." "Oh keren. Kapan saya bisa pindah?” “Saya tidak tahu karena penyewa saya belum pindah.” Dan itu memberi kami waktu untuk benar-benar memikirkan strategi persewaan bagus apa yang bisa kami lakukan. Dan kemudian seorang teman berkata, “Hai Travis, saya tahu Anda adalah seorang agen real estate. Anda harus memeriksa BiggerPockets.” Dan saya seperti, "Oke."
Jadi saya bukan orang yang suka podcast, tapi saya baru saja mulai melahap pesan-pesan itu. Saat aku sedang memasang kembali bak mandi. Saya mendengarkan Brandon Turner dan David Greene berbicara tentang apa itu BRRR, apa itu HELOC. Jadi saya hanya mendengarkan dan akhirnya menemukan podcast tentang persewaan jangka pendek.
Saya mendengarkan Rob berbicara dan saya mendengarkan Anda berbicara, dan saya berpikir, "Itu sangat keren." Dan hal ini mematahkan gagasan bahwa Airbnb tidak hanya dimiliki oleh Hilton. Secara harfiah, siapa pun dapat memulai Airbnb di kota-kota tertentu bahkan tanpa harus memiliki properti tersebut. Jadi itu hanya banyak pengetahuan yang tidak saya miliki. Saat saya mulai melihatnya, saya berpikir, “Hei, kita bisa mencobanya dengan Long Beach.” Saya melakukan penelitian. Long Beach mengizinkannya. Proses perizinan yang sangat mudah.

Ashley:
Baiklah, izinkan saya menanyakan hal itu kepada Anda. Di manakah orang lain yang ingin melihat kotanya untuk mengetahui peraturannya? Ke mana Anda mencari informasi tersebut?

Travis:
Sederhana saja. Saya baru saja mencari kebijakan sewa jangka pendek di Long Beach di Google, dan mereka memiliki halaman dan itu sangat sederhana. Kerja bagus, Pantai Panjang. Anda melakukan pekerjaan yang bagus dengan itu. Tapi itu sangat mudah.

Tony:
Namun izinkan saya menambahkannya, karena kami baru-baru ini berada di Dallas untuk melihat beberapa properti di luar sana yang kemungkinan ingin kami sewa jangka pendek. Dan bagi Anda yang mungkin belum mengikuti, Dallas mengeluarkan peraturan sekitar dua setengah minggu yang lalu yang melarang persewaan jangka pendek di tempat tinggal keluarga mana pun. Dan jika Anda melakukannya dalam beberapa keluarga, ada beberapa batasan juga. Dan kami ingin melakukannya di properti multi-keluarga.
Jadi saya menjelajahi situs web mereka untuk mencari, “Hei, di mana peraturan baru ini?” Tidak diposting di mana pun. Aku menelepon, tidak pernah mendapat panggilan balik. Saya dipindahkan ke semua departemen yang berbeda ini. Jadi kami benar-benar terbang ke Dallas. Kami benar-benar terbang ke Dallas dan pergi ke balai kota untuk mencoba mendapatkan jawaban langsung dari seseorang. Jadi terkadang bagus seperti Long Beach. Di lain waktu, ini sedikit lebih berbelit-belit seperti Dallas. Tapi jika kamu-

Ashley:
Apakah Anda mendapat jawaban lalu pergi sendiri?

Tony:
Ya. Kami mendapat jawabannya hari itu, dan saya sebenarnya bisa mendapatkan tata cara tersebut melalui email kepada saya. Jadi bagi pemula yang mendengarkan, terkadang hal ini akan mudah, namun jika Anda benar-benar berkomitmen, terkadang Anda mungkin harus naik pesawat ke Dallas dan pergi ke balai kota untuk mendapatkan jawabannya.

Ashley:
Dan berapa biaya penerbangan itu? Risiko karena harus melakukan kesepakatan itu, tanpa mengetahui secara pasti bagaimana hasilnya. Saya yakin itu banyak untuk didengar.

Tony:
Nah, ini hal lainnya juga. Jadi awalnya kami berpikir untuk tidak melanjutkan kesepakatan setelah kami melihat peraturan tersebut, namun ada dua hal yang kami temukan saat kami datang langsung yang membuat kami merasa nyaman untuk melanjutkan kesepakatan. Jadi ini adalah kesepakatan arbitrase.
Pertama, meskipun peraturan tersebut disahkan pada bulan Juni, penerapannya baru akan dilakukan pada bulan Desember. Jadi ada jangka waktu penegakannya selama enam bulan. Hal kedua yang kami pelajari adalah kota itu sendiri, orang-orang yang kami ajak bicara di kota tersebut mengatakan kepada kami bahwa mereka cukup yakin bahwa hal tersebut akan terjadi, kota tersebut akan dituntut, dan kemungkinan besar hal tersebut akan terjadi dibandingkan tidak. terbalik.
Jadi ada semua investor yang sekarang takut untuk masuk ke Dallas, tapi kami mendapat informasi dari dalam bahwa, A, Anda masih punya waktu enam bulan. B, ada kemungkinan besar hal itu tidak akan bertahan. Dan kemudian kami mulai melihat beberapa penelitian lain bahwa ada kota-kota lain di negara bagian Texas yang mencoba melarang persewaan jangka pendek seperti yang dilakukan Dallas, dan negara bagian tersebut membatalkan peraturan tersebut. Jadi maksud saya adalah, pergilah sendiri. Anda mendapatkan begitu banyak informasi.

Ashley:
Apakah Anda akan menjadi kakek sejak Anda memulainya?

Tony:
Itu, saya tidak tahu. Jadi saya benar-benar mengirim email kepada orang yang bertanggung jawab atas kepatuhan, dan jawabannya seperti tidak dijawab.

Ashley:
Sepertinya dia bahkan tidak tahu.

Tony:
Ya. Jadi saya belum tahu jawabannya, tapi kami akan melempar dadu dan kami merasa nyaman melakukannya karena ini adalah kesepakatan arbitrase. Jadi saya tidak menandatangani hipotek 30 tahun, saya menandatangani sewa 12 bulan, dan jika kita perlu beralih ke jangka menengah untuk menyelesaikannya dan sejenisnya.

Ashley:
Benar. Ya. Wow.

Tony:
Baiklah, kembali ke ceritamu, kawan. Jadi Anda sedang memeriksa tata cara ini, namun saya juga ingin memberikan lebih banyak konteks di sini. Karena Anda adalah seorang makelar barang tak bergerak, maka Anda agak tersandung dalam hal persewaan jangka pendek, tetapi Anda juga punya tujuan, bukan? Jadi, istri Anda, saya kira hanya memberikan beberapa wawasan tentang apa yang tampak dalam pernikahan Anda dalam kaitannya dengan apa yang dilakukan istri Anda dan bagaimana hal itu memengaruhi apa yang Anda inginkan.

Travis:
Ya. Jadi ketika istri saya menyelesaikan sekolah hukum, dia lulus ujian dan kemudian Anda bekerja di sebuah perusahaan hukum besar dan memiliki banyak hutang hukum sekitar 180. Tidak, menurut saya mendekati 280,000.

Ashley:
Ya Tuhan. Aku ingin muntah sekarang.

Travis:
Jadi itu gabungan sekolah sarjana dan pascasarjana. Jadi banyak sekali utangnya. Hal lain yang menurut saya benar-benar memperlambat kita dalam permainan real estat adalah saya berpikir lagi, karena tidak memiliki pengetahuan tentang pembiayaan, tentang undang-undang peminjaman, siapa yang akan meminjamkan kepada siapa pun yang memiliki utang pelajar hampir $200,000? Kami tidak akan memenuhi syarat untuk apa pun. Hal ini hampir sebaliknya.
Ketika bank melihat, “Oh, hutang sekolah pascasarjana yang besar, dan Anda juga memiliki pekerjaan yang dapat dipasarkan.” Mereka hampir menutup mata dan berkata, “Oh tunggu, jangan khawatir soal hutang. Kami lihat saja gajimu, lupakan utangnya.” Jadi maksud saya, ada angka-angka di mana mereka akan menggunakan perkiraan pembayaran bulanan pelajar Anda, pembayaran pinjaman pelajar untuk itu. Jadi mereka akan memperhitungkannya ke dalam-

Ashley:
Pendapatan hutang.

Travis:
… tepatnya pendapatan hutang. Namun bukan berarti mereka berkata, “Oh, kamu berhutang 200,000. Keren, setelah lunas, mari kita bicara.” Sama sekali tidak seperti itu. Jadi dia bekerja di sebuah perusahaan besar di Los Angeles dan memiliki jam kerja yang gila-gilaan, gaji yang luar biasa, juga permintaan yang luar biasa, dan gaji yang besar itu sangat besar, tetapi itu membunuh istri saya.
Dia baru saja pulang kerja dan sangat lelah. Dan saya seperti, “Oh ya. Aku sedang mengerjakan urusan real estat. Anda melakukan hal W-2. Besar." Dan sebenarnya itu hanya membunuhnya. Akhir pekan dipilih satu hari untuk tidur, dan sisa hari itu hanyalah menyelesaikan semua pekerjaan yang tidak dapat Anda selesaikan karena ada pekerjaan tak terbatas yang dapat diselesaikan.
Dan tidak ada hal seperti, “Oh, saya sudah selesai di akhir minggu ini.” Atau, “Ini jam lima, aku akan pulang.” Tidak, laptopmu harus terbuka. “Kami akan menyelesaikan kasus ini dalam dua minggu, dan ini adalah latihan kebakaran. Semua orang akan tetap melakukan ini sampai selesai.” Dan saya langsung menyadari bahwa hal ini tidak akan berkelanjutan, atau akan seperti apa kehidupan istri saya selama 20 tahun ke depan hingga dia pensiun?
Jadi saat berbicara dengan Tony, kami harus memikirkan berapa jumlah pendapatan bulanan yang akan saya peroleh dari properti sewaan hingga istri saya punya pilihan untuk pindah. Dan kami menemukan nomor itu. Saya pikir uang kami sekitar $6,500. Jadi kami mulai bekerja mundur. “Oke, $6,500 adalah hasil yang kami peroleh dari real estat. Apa yang diperlukan untuk sampai ke sana?” Jadi kita mungkin bisa membeli satu, membuat properti yang bisa melakukan hal itu, tapi secara realistis itu akan berarti membeli beberapa properti yang masing-masing dijual seharga 1,012 ratus di sini, mungkin 800 di sana, sampai Anda mengumpulkan pendapatan sewa bulanan.

Ashley:
Kami baru saja mewawancarai Chad Carson yang menjalani proses langkah demi langkah dengan bekerja mundur seperti, “Berapa angka di pasar tempat saya berinvestasi? Berapa potensi arus kas saya? Jadi, berapa banyak properti yang saya perlukan?”
Dia baru saja menulis buku, Kecil dan Perkasa, dan ini tentang investasi real estat di mana Anda tidak-

Travis:
Cukup keren.

Ashley:
… mencoba bertumbuh dan berkembang untuk mendapatkan portofolio besar ini, namun Anda ingin membuat semua properti diperhitungkan sehingga Anda tetap dapat memiliki portofolio kecil, namun tetap memberikan kebebasan finansial, kebebasan waktu.

Travis:
Pasti, pasti.

Ashley:
Itu diinginkan banyak orang.

Tony:
Jadi, Anda memiliki motivasi yang sangat kuat dan kemudian Anda terjun ke lubang kelinci BiggerPockets. Jadi bawa kami kembali ke tempat Anda berada. Jadi Anda sedang mendengarkan ini, ada penyewa yang akan pindah. Bagaimana hal itu mengarah pada kalian?

Travis:
Ya. Jadi kami hanya menambahkan seperti, “Hei, kami akan menyewakan jangka pendek segera setelah mereka pindah. Segera setelah mereka pindah, kami akan pindah ke belakang dan kami akan meninggalkan semua perabotan pecandu dari apartemen yang kami bawa ke sana. Kami akan membiarkannya sebagai Airbnb.” Dan istri saya sangat, sangat menghindari risiko, saya berpikir, “Hei, tahukah Anda? Ini tidak akan berhasil, bagaimana jika penyewa atau tamu menolak untuk pergi ke California, negara bagian ini lebih ramah kepada penyewa daripada kepada pemilik.”
Jadi kami melewati semua skenario ini dan kemudian kami seperti, "Oke, kami akan melakukannya, kasus terburuk, jika ini tidak berhasil, kami akan kembali melakukan hal jangka panjang." 3000 sebulan adalah jumlah yang kita harapkan untuk sewa jangka panjang, dan kita bahkan bisa menyewakannya jika kita mau, mungkin dengan harga 3,200 atau 3,300, kira-kira seperti itu, dan lihat bagaimana kelanjutannya.
Jadi pada tanggal 1 Oktober, saya pikir mereka pindah. Kami punya waktu dua minggu untuk mendekorasi, memindahkan barang, menyelesaikan beberapa hal. Sekitar tanggal 21 Oktober, kami menerima tamu pertama kami untuk check-in. Malam pertama mereka ada di sana, jadi ini dupleks. Jadi kami tinggal di belakang, kami membelah tembok, mereka ada di sana. Saya dan istri saya seperti mencoba, kami seperti, “Tolong-”

Tony:
Semuanya baik-baik saja.

Travis:
“…jangan menyalakan api. Tolong jangan. Tidak ada yang gila. Tidak ada narkoba, tidak ada lubang di dinding.” Dan kemudian ketika mereka check out, kami dan istri saya berlari ke sana. Memeriksa-

Ashley:
Melihat segalanya.

Travis:
Periksa, buka… Seperti, “Apakah seprainya, periksa garpunya, saya akan pergi dan memeriksa bingkai fotonya.” Dan, Anda pasti mengira itu hanya sekelompok orang yang berada di sana untuk melakukan sesuatu yang sedang mereka lakukan. Lalu mereka memeriksa dan berkata, “Hai Travis, terima kasih untuk malam yang menyenangkan ini. Lima bintang.” Kami seperti, “Berhasil. Ini benar-benar berhasil.”

Tony:
Aku suka itu, kawan. Jadi kalian punya pengalaman pertama, semuanya cenderung berjalan baik. Jadi mungkin kita akan membicarakan angkanya nanti, tetapi apakah Anda biasanya bisa mendapatkan lebih dari 3K per bulan dalam jangka pendek dibandingkan dengan…

Travis:
Oh ya. Jadi kami baru membayar pajak untuk tahun 2022, dan pendapatan kami setelah pengeluaran rutin mendekati, saya kira 6,500 per bulan setelah kami membayar petugas kebersihan kami.

Ashley:
Itu luar biasa. Ya.

Travis:
Maksudku, ada utilitas juga, tapi lebih dari dua kali lipat dari apa yang kita harapkan.

Ashley:
Utilitas Anda bukan $3,000 sebulan.

Travis:
Ya, ya. Tentu saja, tentu saja. Tapi kami hanya kagum. Dan saya pikir mungkin setelah beberapa saat, pertengahan November kami menyadari, “Oh wow, dari akhir Oktober hingga saat ini, hipotek kami baru saja dibayar.” Pembayarannya dibayar dalam waktu sekitar tiga setengah minggu, atau mungkin sekitar empat minggu. Tapi kami seperti, "Wow." Kami punya sedikit bantalan. Kami memiliki sisa lebih dari $3,000 yang seharusnya kami dapatkan dengan penyewa jangka panjang. Dan ditambah lagi kita bisa membuka rumah kita ketika orang tuaku datang berkunjung, ketika keluargaku ada di sini, kita bisa membukanya untuk beberapa hari. Dan kami menjadi sangat bersemangat tentang hal itu.

Tony:
Setelah Anda berhasil menjalankan pertama kali, bawa kami dalam perjalanan dari dupleks tersebut ke tempat Anda berada sekarang dengan enam properti.

Travis:
Ya. Jadi saya akan mencoba urutkan secara ringkas dan kronologis. Jadi itu bulan Oktober 2021. Pada bulan Mei, saya sedang berbicara dengan pemilik rumah lain tentang tripleks yang dia miliki dan saya menjadi penyewa sebagai arbitrase, dia menyukai gagasan itu dan saya mencoba menjelaskan kepadanya bagaimana saya akan menjadi penyewa terbaik dia. d telah dibandingkan dengan hanya penyewa tradisional.

Tony:
Dan dengan sangat cepat, jelaskan apa arti arbitrase bagi orang-orang yang belum memahami artinya.

Travis:
Kena kau. Jadi saya menjadi penyewa, tapi saya tidak tinggal di sana. Namun dengan izin pemiliknya, saya menyewakannya, saya melengkapinya, dan menyewakannya sebagai Airbnb. Dan sekali lagi, Long Beach juga oke dengan itu. Dan sebenarnya dia mendapatkan izin untuk saya.
Jadi dia mendapat izin. Dia sangat senang dengan hal itu, dan dia senang karena saya merawat properti itu seolah-olah milik saya sendiri dan seperti manajer properti, namun saya diberi insentif untuk menjaga properti itu tetap bersih. Saya diberi insentif agar tetap terlihat bagus dan perbaikan apa pun, saya tidak boleh membuat lubang di dinding untuk tamu berikutnya. Sedangkan jika Anda memiliki penyewa jangka panjang yang bisa tinggal di sana sampai mereka pindah, atau-

Ashley:
Saya mengelola kompleks apartemen 40 unit, dan saya memiliki dua arbitrase Airbnb di sana. Yang sudah ada sejak tahun 2018, sudah ada penyewa yang pindah dari tahun 2020 sampai sekarang, yang menginap disana lebih sedikit dari yang pernah saya dapatkan di Airbnb ini. Selalu ada orang yang masuk dan keluar dari Airbnb ini. Saya pikir kita punya waktu minimal dua malam. Itu adalah kondisi yang paling baik dibandingkan orang-orang yang telah tinggal di properti itu selama satu tahun, dua tahun, tiga tahun.

Travis:
Sama sekali.

Ashley:
Ini adalah poin yang bagus sebagai insentif untuk menjual pemilik agar mengizinkan Anda melakukan arbitrase Airbnb.

Travis:
Berjalan melewatinya, maksud saya, sebagai makelar barang tak bergerak, kita melihat properti sepanjang waktu dan berjalan melewati rumah yang ditempati penyewa yang memiliki kotak kardus setinggi dua setengah kaki, sampah, tisu toilet, makanan, tidak sulit sama sekali bagi saya . Memang, Airbnb jauh lebih aman sebagai pemilik properti.

Ashley:
Dan hal lain yang juga saya pikirkan adalah penggusuran. Oke, katakanlah Tony tinggal di rumah tersebut dan Anda melakukan arbitrase Airbnb dalam satu unit. Anda pergi untuk mengusir Tony, dia datang ke pengadilan, dia seperti, “Yah, tahukah Anda? Anak-anakku, ini terjadi.” Semua hal ini memberi hakim semua alasan. Dan hakim berkata, “Oke, tahukah Anda? Saya akan memberi Anda perpanjangan dua minggu. Anda menghasilkan uang, bla, bla, bla. Ya, ini rumahmu. Hal-hal ini terjadi padamu.” Apa pun. Itu karena itu terjadi pada saya di mana atau penyewa menemukan celah. Apapun, mereka tidak ingin-

Travis:
Ya. “Saya sudah berada di sana selama lebih dari 30 hari.”

Ashley:
Ya. Dan meskipun itu bukan rumah Anda, Anda menjalankan bisnis dari sana. Hakim itu tidak akan bersimpati jika Anda tidak membayar sewa karena kemungkinan besar itu bukan rumah Anda. Dan-

Travis:
Sama sekali.

Ashley:
… Saya melihat proses penggusuran berjalan lebih lancar.

Travis:
Tentu saja. Tentu saja. Ya.

Tony:
Jadi teruskan saja. Ya. Lalu apa yang terjadi?

Travis:
Oh ya. Jadi itulah arbitrase. Itu di bulan Mei. Beberapa bulan setelah itu, seorang teman menyiapkan persewaan jangka pendeknya di Joshua Tree, saat saya sedang mengerjakan furnitur bersamanya, dia berkata, “Oh, kamu harus pergi ke pertemuan persewaan jangka pendek Tony dan Sarah di Pantai Newport .” Jadi saya seperti, “Oke. Berapa harganya?" “Oh, itu seribu dolar.” Karena aku orangnya di menit-menit terakhir. Saya seperti, “Ya ampun, saya tidak pernah mengeluarkan uang sepeser pun, saya rasa saya pernah menghabiskan uang sebanyak ini untuk apa pun.” Jadi saya benar-benar berpikir, tapi kemudian teman saya Mark berkata, “Hei, hanya pengetahuan yang akan Anda peroleh dari itu, apakah menurut Anda itu akan bernilai seribu dolar?” Saya seperti, “Bisa saja.” Jadi bagi saya, saya sangat skeptis terhadap, “Beli kursus saya, beli, beli, lakukan itu. Berlanggananlah ini.”
Jadi, tapi sebenarnya, menurutku hanya takut ketinggalan. Saya pikir, saya bisa terus mencoba mencari tahu sendiri atau saya bisa memasukkan sejumlah uang ke dalamnya dan melihat apa hasilnya. Dan sejujurnya, itu adalah titik balik yang besar. Pergi ke puncak itu, bertemu dengan orang-orang yang saya berikan, memberikan informasi yang saya dapatkan, bertemu dengan orang-orang yang ada di sana. Itu sangat besar. Jadi itu benar-benar hanya mengobarkan api dari apa yang saya lakukan.
Saya sudah mendapatkan momentum, namun hal ini memberi saya lebih banyak langkah yang dapat ditindaklanjuti dan hal-hal penting yang perlu diperhatikan. Bukan hanya, “Oh, itu kesepakatan. Oh, itu kesepakatan. Itu kesepakatan.” Tapi sebenarnya harus lebih selektif dan intensional dalam apa yang saya lakukan. Saat ini, tepat pada saat itu, saya pikir mungkin sebulan sebelumnya, maaf jika saya mundur, saya dan istri suka melakukan perjalanan dengan mobil van kemping, jadi saya membeli mobil van sprinter milik tukang ledeng dan saya mengubahnya menjadi mobil van kemping.
Dan kapan pun kami tidak menggunakannya, saya menyewa di Airbnb. Itu tidak bisa dikendarai. Kami tidak setuju dengan risiko seperti itu. Jadi kami memarkirnya di tempat yang bagus dan membiarkan orang-orang menginap di sana selama dua atau tiga malam, kira-kira seperti itu. Jadi itu adalah properti kecilku yang ketiga. Dan yang itu paling sederhana dan mendapat ulasan terbaik, meskipun kami menawarkan sewa, hanya karena sangat jelas. “Tidak ada pancuran di sini, Anda tidak berkendara ke Yosemite dengan menggunakan pancuran. Kami punya toilet kecil, wastafel kecil, dan kulkas kecil.” Itu dia. Tapi kami memiliki ulasan terbaik dari itu.
Tepat setelah itu. Jadi kita mengadakan pertemuan puncak Tony. Bertemu dengan pria luar biasa bernama Casey. Kami berdua berbicara tentang perahu layar. Kami seperti, “Ya ampun, Anda melakukan hal ini dengan camper van Travis. Bagaimana jika kita melakukannya dengan perahu layar?” Dan ayah saya mengirimi saya pesan beberapa minggu yang lalu, hanya beberapa, perahu layar ini benar-benar rusak di Oxnard, California. Pemiliknya hanya mencoba memberikannya karena dia terlambat membayar biaya dermaga.
Jadi saya berpikir, “Wah, biaya dermaganya sekitar 500 dolar sebulan. Dia mencoba menjual perahu setinggi 30 kaki ini seharga seribu dolar.” Pada dasarnya, keluarkan saya dari hutang untuk membayar biaya ini. Dan saya berpikir, “Oh, saya bisa menautkannya di Airbnb.” Tapi saya tidak pernah mengambil langkah untuk itu. Lalu saya bertemu pria ini, Casey, yang berkata, “Saya mencoba melakukan hal yang sama.” Jadi kita beralih ke Craigslist seminggu setelah pertemuan di puncak. Saya menemukan orang ini di Marina del Rey, dia menjual perahu layar seharga $12,000.
Saya bernegosiasi dengannya, “Hei, saya akan memberikan harga Anda, tetapi bisakah Anda menjual atau membiayai $9,000? Kami akan membawa 3000. Kami akan membayar pada tanggal pertama bulan itu. Nama Anda masih tertera di judulnya. Kami akan memperbaikinya, tapi apakah itu akan baik-baik saja?” Dan karena tidak ada orang lain yang menelponnya, saya adalah pilihan terbaik. Jadi kami berkata, “Tentu.” Jadi kami menulis kontrak, memastikan kontraknya bagus, mendapatkan kunci kapalnya.
Saya belajar cara mengemudikan perahu layar mengelilingi Marina ketika kami sedang mengerjakannya. Casey melakukan pekerjaan luar biasa dalam memperbaikinya, membuatnya tampak cantik. Dan kami mulai menyewakannya mungkin pada akhir Oktober 2022. Dan semuanya berjalan lancar. Itu berjalan sempurna mungkin selama 45 hari sampai Marina menyuruh saya untuk segera menghentikan apa yang kami lakukan.
Kami selalu beroperasi tanpa terdeteksi radar dan memberi tahu tamu. Mungkin banyak orang yang belum mengetahui hal ini. Jadi kami tahu itu akan terjadi. Itu seperti, kapan?

Ashley:
Kapan?

Travis:
Kapan itu akan terjadi. Kami berpikir, “Oh, mungkin sembilan bulan. Sembilan bulan, mereka mungkin akan menangkapmu.” Tidak, hari ke 45. Mereka seperti, kami baru saja kedatangan beberapa tamu yang benar-benar marah karena bersikap kasar kepada kepala dermaga. “Ini Airbnb saya, saya akan menuntut Anda. Jangan datang ke sini.” Tamu terburuk yang dapat Anda bayangkan meledakkannya untuk saya. Jadi saat itulah saya menerima email tersebut, dan kemudian kami segera menjual perahu itu, mendapatkan semua uang kami kembali dan kemudian beberapa-

Ashley:
Dan Anda menghasilkan uang itu selama 45 hari?

Travis:
Ya.

Ashley:
Oh ya?

Travis:
Ya. Ya.

Tony:
Tapi saya juga hanya ingin berhenti sejenak, bukan? Karena ada beberapa hal penting yang menurut saya dapat diambil dari cerita itu. Pertama, Anda keluar dari zona nyaman untuk menempatkan diri Anda di ruangan bersama orang lain yang fokus pada tujuan yang sama dengan Anda. Dan menurut saya sering kali Anda meremehkan kekuatan dikelilingi oleh orang-orang yang melakukan perjalanan yang sama dengan Anda.
Dan Ash, kami membicarakan hal ini sepanjang waktu. Ini seperti di sana, Anda mendapatkan energi ini ketika Anda berada di sekitar sekelompok orang yang mendorong Anda untuk menjadi lebih baik. Jadi menurut saya, hal pertama yang harus Anda lakukan adalah menemukan suku yang Anda inginkan. Kedua, Anda mengambil tindakan, Anda bertemu seseorang, dan seminggu kemudian Anda sudah mengerjakan kesepakatan itu bersama. Dan itu adalah sesuatu yang juga tidak boleh diabaikan, karena banyak orang, mereka akan pergi ke acara tersebut, mereka akan membuat catatan, dan kemudian buku catatan kecil itu hanya tinggal di ransel mereka entah untuk berapa lama, dan mereka jangan pernah melakukan apa pun dengannya.

Travis:
“Oh, itu konferensi yang menyenangkan. Besar." Benar? Buatlah catatan-

Tony:
Dan mereka kembali ke kehidupan lama mereka, bukan?

Travis:
Ya.

Tony:
Dalam tujuh hari setelah Anda pergi, Anda telah mengambil tindakan untuk menjadikannya bermanfaat.

Travis:
Saya merasa itu adalah sesuatu, saya rasa itu adalah kekuatan dan kelemahan saya. Saya tidak bisa duduk diam. Alasan yang sama saya pergi ke pertemuan puncak Anda adalah karena, “Apakah saya akan berada di rumah saja sambil mengamati kamera bel pintu meja saya memeriksanya? Atau aku bisa pergi-”

Ashley:
Anda juga dapat melakukannya dari konferensi.

Travis:
Ya. Bukan berarti saya merekomendasikan hal itu, tetapi tidak mengambil tindakan mungkin merupakan hal paling menyakitkan yang dapat saya lakukan. Bagi saya, hal itu juga mempunyai konsekuensi. Jika Anda hanya seorang pengambil tindakan dan tidak menyukai seorang perencana, Anda bisa saja melakukan sesuatu yang salah atau merugikan Anda lebih banyak. Tapi disposisi saya adalah, mari kita lakukan dan kemudian belajar bagaimana melakukannya. Mari kita lakukan, lalu cari tahu apa yang harus saya lakukan. Dan pada dasarnya itulah cara kami terjun ke dalamnya.
Dan sekarang istriku benar-benar membuatku kesal. Dia seperti, “Hei, hei, mari kita lihat apakah ini legal.” “Hei, hei. Tunggu. Apa yang terjadi jika kapalnya tenggelam?” Saya seperti, “Oh, oke, oke, baiklah. Kita mungkin harus memeriksanya. Kami akan mengusahakannya.”

Tony:
Tapi perahunya tidak pernah tenggelam, itulah-

Travis:
Ya, ya. Dan kami menjualnya kepada seseorang yang sangat-sangat senang memiliki perahu yang terawat sempurna. Jadi kami menjualnya dan terus mengambil tindakan. Setelah perahu layarnya gagal, Casey dan saya masih berpikir, "Hei, apa lagi yang bisa kami lakukan?" Di latar belakang, sebagai catatan tambahan, atau saya kira secara bersamaan apa yang saya lakukan adalah saya baru saja membuka Facebook dan mengajukan pertanyaan tentang real estat dan menyebutkan bahwa saya melakukan persewaan jangka pendek di sini di California.
Orang lain baru saja mengirimi saya pesan dan berkata, “Hei, saya sangat penasaran dengan persewaan jangka pendek dan apa yang bisa Anda ceritakan tentang hal itu?” Kami melakukan banyak percakapan. Dia juga seorang makelar lokal di LA, dan kami mulai mencari kesepakatan bersama. Tidak melakukan apa pun, hanya melihat, menganalisis. Akhirnya, kami mengetahui bahwa dia memiliki pengalaman yang sangat bagus di luar negara bagian dengan properti, tetapi tidak memiliki pengalaman sewa jangka pendek. Jadi kami pikir kami akan menjadi tim yang bagus.
Jadi kami melakukan riset pasar. Kami menemukan Memphis, kami menghubunginya, dan ketika kami mulai mencari properti, sebuah kesepakatan muncul entah dari mana. Dan kemudian kami bermitra dalam hal itu dan menyelesaikannya pada bulan Januari tahun ini. Jadi itu mungkin tanggal 30 Januari 2023. Itu kesepakatan yang gila. Itu adalah kemitraan pertama kami, keuangan penjual pertama, subjek pertama dua, semuanya dalam satu. Dan itu berjalan dengan baik juga.

Tony:
Dan sekali lagi, izinkan saya menjeda Anda lagi, oke? Karena Anda adalah orang yang suka mengambil tindakan, dan saya tidak ingin hal itu terlewatkan oleh audiens kita karena kita membicarakan hal ini sepanjang waktu, Ashley, tentang, sebagai pemula, salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan adalah berbagi perjalanan Anda, adalah berbicara dengan orang lain tentang apa yang Anda lakukan.
Dan Anda berkata, Anda masuk ke grup Facebook acak yang memposting tentang sesuatu yang berkaitan dengan persewaan jangka pendek, dan kemudian Anda menemukan seseorang yang kemudian menjadi mitra masa depan Anda dalam sebuah kesepakatan. Ada pelajaran besar yang bisa dipetik dari pria itu.

Travis:
Ya. Tidak, menurutku itu sangat sederhana. Tidak ada seorang pun yang bisa membaca pikiran. Mungkin tidak ada seorang pun yang akan mendatangi Anda. Mungkin bukan kalian, karena semua orang tahu siapa kalian. Namun bagi kebanyakan orang yang dalam hatinya berkata, “Saya ingin memulai di bidang real estate.” Tidak ada seorang pun yang akan mendatangi mereka dan berkata, “Ini kesepakatannya.” Anda benar-benar harus memberi tahu orang-orang apa yang Anda cari dan kesepakatan itu, lalu saya pikir untuk kesepakatan berikutnya, sebenarnya untuk dua kesepakatan berikutnya, setelah itu, formatnya hampir sama.
Saya memposting sesuatu, saya mulai lebih konsisten dan memposting di media sosial. Itulah yang Tony suruh aku lakukan. Jadi saya mulai melakukan itu. Orang-orang acak yang berteman dengan saya selama bertahun-tahun berkata, “Hai Travis, saya juga ingin memulai di bidang real estate. Saya melihat Anda memposting tentang mengganti wastafel di Airbnb Anda. Apa rasanya bagimu? Apakah Anda mendapatkan keuntungan yang lebih baik dibandingkan pasar saham dengan Airbnb Anda?” Dan saya berkata, “Pasar saham sangat fluktuatif, namun dengan Airbnb Anda memiliki kendali 100% atas hal-hal yang dapat mengubah output. Padahal, Anda membeli saham Apple, mereka tidak akan pernah bertanya, 'Hei, berapa banyak kamera yang harus kita pasang di iPhone 15? Kami sangat menginginkan pendapat Anda, Tony.'” Anda tidak akan pernah memiliki kendali atas hal seperti itu.
Jadi untuk saham, menurut saya itu jauh lebih aman karena Anda punya kendali seperti itu. Dan karena dua orang yang menanyakanku pertanyaan, mereka juga dalam keadaan darurat. Dan saya berada dalam keadaan darurat. Saya ingin mendapatkan lebih banyak real estat, tetapi Anda segera kehabisan uang untuk membeli real estat. Ada penawaran menarik di seluruh negeri, dan meskipun semuanya luar biasa, Anda tidak dapat membeli semuanya.
Jadi mereka mempunyai modal tetapi tidak mempunyai pengalaman atau pengetahuan atau keinginan untuk mengambil sesuatu. Jadi kami bermitra, kami membeli salah satunya, kami membeli 10 hektar di Joshua Tree, kami akan membangun rumah mungil di sana. Lalu yang lainnya, kami baru saja menutup properti kedua di Memphis, dan kami memasukkan sejumlah modal ke sana dari investor lain yang mempunyai uang tetapi tidak tahu bagaimana menggunakannya untuk real estat.

Ashley:
Mari kita bicara tentang kemitraan Anda, karena Tony dan saya akan segera meluncurkan buku baru kami, Real Estate Partnerships. Jadi itu sangat besar [tidak terdengar 00:36:59].

Tony:
Itu ada. Itu ada.

Ashley:
Jadi mari kita bicara tentang kemitraan pertama dengan perahu layar. Bagaimana perasaan Anda nyaman bermitra dengan seseorang yang baru saja Anda temui di sebuah konferensi?

Travis:
Ya. Maksud saya, kami rukun di konferensi itu. Kami berdua punya real estate, kami berdua punya pengalaman Airbnb, jadi kami berdua bisa berbagi tentang bagaimana kami ingin berbisnis, perjuangan yang kami alami. Maksudku, kami baru saja berteman dengan sangat cepat di konferensi itu. Kita mungkin melakukan dosa terbesar dalam membangun jaringan. Dia seperti, “Oh Tony, kamu orang yang keren. Aku hanya akan menemanimu selama seminggu penuh.”

Tony:
72- berikutnya

Travis:
Ya. Agar aku tidak perlu bertemu orang lain karena baterai sosialku hampir habis, tapi aku dan dia berteman. Maksud saya, itu adalah persahabatan dan kemitraan yang menguntungkan. Tapi kami hanya ngobrol lewat telepon, apa yang ingin kami lakukan karena kami sudah menjual keuangan kami, kami tidak perlu mengeluarkan banyak modal.
Kami membawa 3000 dan kami berkata, “Tahukah Anda? Saya pikir dia jelas lebih aktif dan dia tukang yang luar biasa. Dia sangat pandai memperbaiki sesuatu. Saya kompeten tetapi tidak terampil dalam hal itu.” Jadi saya berkata, “Tahukah Anda? Saya akan membawa 2000 ke meja untuk uang muka. Anda membawa 1000, tetapi Anda harus membuat benda ini terlihat bagus.” Dan dia sangat senang dengan hal itu.
Istrinya yang mendesain, dia yang mengecat. Perbaikan kecil ini dilakukan secara langsung dengan beberapa pipa ledeng. Dan pada dasarnya, saya hanya mampir, melihat-lihat perahunya. “Ya, semuanya terlihat baik-baik saja. Oke di sana.”

Ashley:
Dan kalian adalah mitra 50/50?

Travis:
Ya. Jadi kami 50/50. Saya membawa sedikit modal lagi. Dia membawa modal untuk pekerjaan itu dan kemudian saya melengkapinya. Dan kemudian kami berdua merasa senang karenanya. Kami menandatangani kontrak kecil, “Hei, kami berdua pemilik kapal ini.” Dan itu bukan kesepakatan jabat tangan. Dan dia melakukan lebih banyak operasi dan saya menemukan petugas kebersihan, bernegosiasi dengannya, memastikan kami semua baik-baik saja dengan hal itu, dan kami hanya mencoba mencari kemitraan ini seiring berjalannya waktu.
Namun saya merasakan keragu-raguan besar yang dimiliki istri saya, yang bahkan tidak terpikirkan oleh saya bahwa saya adalah orang yang sangat optimis, seperti, “Oh, ayo kita semua membeli rumah bersama dan menjalankannya.” Namun istri saya yang sedang dalam proses litigasi berkata, “Kesepakatan ini tidak membuahkan hasil sepanjang hari.” Tugasnya adalah memperbaiki dan menyelesaikan perselisihan antar mitra dalam kesepakatan besar. Jadi dia benar-benar berkata, “Kita harus sangat berhati-hati dengan jenis kemitraan yang kita jalani dan cara menjelaskannya-”

Ashley:
Setidaknya Anda memiliki sumber daya yang bagus.

Travis:
Ya ya ya.

Ashley:
Anda mendapatkan istri Anda.

Travis:
Pastinya, pastinya. Jadi saya pikir karena hambatan masuknya sangat rendah, kami berpikir, “Oke, ini hanya uji coba.” Ini yang pertama bagi saya, saya rasa itu adalah kemitraan pertama saya. Itu adalah kemitraan pertamaku yang melibatkan uang dengan hal seperti ini. Dan itu berhasil dengan baik bagi kami ketika, “Hei, ayo lakukan yang lain.” Jadi mitra yang sama, saya menemukan investor lain. Saat itulah kami membeli tanah bersama.
Mitra ini membawa seluruh tanahnya, membeli seluruh modal untuk membeli tanah tersebut, dan kemudian kami akan melakukan seluruh pekerjaannya. Dan itulah kemitraan putaran kedua karena kami punya rekam jejak, kami punya pengalaman dengan yang lain. Saya memiliki kepercayaan penuh pada tim saya saat ini.

Tony:
Tapi menurut saya itu poin yang bagus juga karena kita membicarakan hal ini di buku, ada baiknya ketika Anda memulai kemitraan baru untuk mencoba dan mengujinya dengan cara kecil. Dan $3,000 untuk perahu layar seharga $12,000 adalah contoh bagus dari ujian kecil untuk sebuah kemitraan.
Karena paling banyak mengatakan ada yang tidak beres. Anda kehabisan $2,000 dalam waktu Anda. Itu berbeda dibandingkan jika Anda keluar dan membeli properti bernilai jutaan dolar dan Anda melakukan semua hal ini. Itu adalah komitmen yang besar. Jadi sekali lagi, jika Anda berpikir untuk bermitra dengan seseorang, terutama seseorang yang baru Anda temui, ada baiknya Anda memulai dari hal kecil seperti yang Anda lakukan.

Travis:
Ya. Maksud saya, saya merasa cerita kami seperti, "Oh, itu adalah keberuntungan yang bodoh dan hasilnya sangat bagus bagi kami." Saya merasa itu adalah hal yang sama. Saya tidak terlalu berhati-hati dan berkata, “Oh, ayo kita punya 3000 saja.” Melihat ke belakang, “Oh wow. Itu adalah cara yang cukup bagus untuk menyusunnya.” Saya tidak mendesainnya seperti itu, tapi hasilnya bagus. Dan saya senang ketika orang-orang yang lebih pintar berpikir, “Oh, itu cara yang bagus untuk menyusunnya.” Dan itulah yang akhirnya kami lakukan.

Tony:
Baiklah, Travis, jadi sejauh ini kamu punya cerita yang fenomenal, saudaraku, dan aku yakin kamu sudah menginspirasi orang lain untuk mengambil tindakan dan kamu hanyalah contoh cemerlang dari apa yang terjadi jika kamu tetap konsisten dan letakkan satu kaki di depan kaki lainnya.
Tapi saya ingin membawa kita ke ujian pemula. Jadi ini adalah tiga pertanyaan yang sama yang kami ajukan kepada setiap tamu yang datang ke Podcast Rookie. Jadi, apakah Anda siap untuk ujian?

Travis:
Ya. Mari kita mulai.

Tony:
Baiklah, pertanyaan nomor satu. Apa tindakan yang harus dilakukan oleh pemula setelah mendengarkan episode Anda?

Travis:
Saya pikir hal termudah adalah mulai memberi tahu orang lain apa yang ingin Anda lakukan. Anda akan menemukan orang-orang yang ingin membantu Anda mencapainya, dan saat Anda melakukannya, Anda akan menemukan orang-orang yang juga Anda bantu selama ini. Menemukan orang yang menghubungi saya, mereka punya modal dan ingin berinvestasi tetapi tidak tahu bagaimana melakukannya, mereka bukan sekadar jawaban atas doa saya. Kita bersama-sama menang bersama dengan saling mengimbangi.
Jadi, Anda pasti harus berbicara dengan orang lain. Media sosial adalah tempat yang paling mudah untuk melakukan hal tersebut. Namun jika Anda takut, mulailah berbicara langsung dengan orang lain setiap minggunya. Tetapkan tujuan kecil seperti, “Saya akan berbicara dengan lima orang tentang real estate.” Dan ketika Anda terus melakukan hal itu, pada akhirnya seseorang akan berkata, “Oh, Tony menyukai real estate. Anda harus bertanya kepadanya tentang hal itu. Jadi menurut saya mungkin hal termudah yang dapat Anda lakukan adalah membuang apa yang ingin Anda lakukan dan Anda akan membantu orang lain dalam prosesnya.

Tony:
Nah, dan Travis, dari semua orang di Alpha Host, saya merasa seperti Anda, Olivia juga, kalian telah melakukan pekerjaan yang bagus dengan memposting itu-

Travis:
Oh terima kasih.

Tony:
… perjalanan. Dan Anda juga mengadakan beberapa pertemuan. Dan tindakan itulah yang membuat hal-hal baik terjadi. Jika Anda memposting di media sosial, Anda mengadakan acara-acara ini, meskipun itu acara kecil, tindakan melakukan hal itu biasanya akan menghasilkan hal-hal baik.

Travis:
Dan saya tahu satu hal yang bisa ditindaklanjuti, tapi itu hal kedua yang ingin saya lakukan, apakah begitu mudah untuk tetap berada di zona nyaman Anda, “Tetapi saya tidak tahu segalanya tentang Airbnb. Akan sangat bodoh untuk memulainya. Saya tidak tahu semua jawabannya. Saya tidak bisa membeli real estat. Saya tidak tahu seperti apa pasar dalam tujuh tahun ke depan. Ini sangat menakutkan.” Kita hanya bisa mengelilingi diri kita dengan keraguan sampai pada titik di mana pilihan teraman adalah meringkuk dan tidak melakukan apa pun.
Namun bagi saya, saya selalu mengambil tindakan dan mencari tahu, mengambil tindakan dan mencari tahu. Jadi menurut saya itu terkait dengan apa yang Anda bicarakan, Anda harus memulainya. Mulailah hari ini dengan melakukan riset, mulailah hari ini dengan membeli buku. Mulailah hari ini dengan mendengarkan podcast yang akan membantu Anda, dan kemudian kesepakatan akan benar-benar terjadi pada Anda.

Ashley:
Saya pikir juga, jika Anda berpikir tentang banyak pemilik bisnis, maka khususnya saya akan mengatakan pekerja kerah biru melakukan lansekap atau menuangkan beton, hal-hal seperti itu, mereka tahu bagaimana melakukan itu, tetapi mereka tidak tahu bagaimana menjalankannya. sisi bisnis.
Jadi saya pikir Anda dapat melihat begitu banyak industri yang berbeda dan berkata seperti, “Oke, ada yang ingin mengetahui satu hal, saya memiliki keahlian ini dan saya masih perlu belajar cara melakukan penggajian. Saya perlu belajar bagaimana melakukan ini.” Ada begitu banyak aspek yang berbeda.
Salah satu mitra bisnis saya, dia memiliki perusahaan pertamanan. Saya hanya berpikir, “Bagaimana cara Anda bertahan hidup?” Ada hal-hal yang saya tahu dari sisi bisnis, tapi dia juga, dia bisa menulis lingkup pekerjaan yang luas tentang bagaimana dia akan melakukannya, dia bisa membatalkan desainnya, tapi sejauh tagihannya, Anda akan mendapatkannya sebagai berikut tahun karena dia benar-benar sempat membuat faktur.

Travis:
Itu gila. Ya. “Tolong bayar saya untuk pekerjaan yang telah dilakukan di properti itu atau saya akan mencairkan kembali halaman rumput Anda di sini.”

Ashley:
Aku benci… Oh, tunggu semuanya. Ya. Jadi menurut saya itu adalah nasihat yang bagus tentang bagaimana Anda harus memberi tahu semua orang tentang apa yang Anda coba lakukan dan hal-hal seperti itu.

Travis:
Ya, menurutku.

Ashley:
Oke. Lalu pertanyaan kedua kami adalah, aplikasi, alat, atau perangkat lunak apa yang Anda gunakan dalam bisnis Anda?

Travis:
Ya. Maksud saya, ada banyak sekali yang sangat berguna untuk persewaan jangka pendek, tapi menurut saya salah satu yang mungkin terlalu sering diabaikan dan terlalu kuno hanyalah grup Facebook. Itu mungkin bukan alat yang saya periksa setiap hari, seperti harga saya, tapi ada begitu banyak penawaran besar yang tersedia karena ada di grup Facebook.
Sama halnya dengan, “Oh, tukang yang baik itu apa?” Atau, “AC saya mati”. Itu adalah sumber pengetahuan lokal instan yang sangat membantu dan responsif sehingga saya menggunakannya sepanjang waktu untuk menemukan pembersih yang lebih baik, tukang reparasi yang lebih baik, penata taman yang lebih baik, apa saja.

Ashley:
Ya.

Tony:
Baiklah. Pertanyaan terakhir. Pertanyaan nomor tiga. Di mana Anda melihat diri Anda dalam lima tahun ke depan?

Travis:
Jadi dalam lima tahun, saya akan berusia 36 tahun. Saya melihat istri saya bisa sepenuhnya menjauh dari W-2-nya. Saya melihat kami bisa bepergian bersama keluarga, mudah-mudahan kami punya beberapa anak pada saat itu, dan kedengarannya sangat gila, tapi kami sangat menantikan untuk tidak perlu bertanya kepada orang dewasa lainnya, “Hei, bolehkah saya meluangkan waktu untuk menjadi sedang berlibur?” Itu adalah sesuatu yang sudah biasa kami lakukan, namun kami ingin memiliki pendapatan sewa yang cukup agar kami bisa mendapatkan kebebasan itu. Dan juga, setelah Anda mencapainya, seperti, “Apa selanjutnya? Apa yang Anda lakukan setelah semua kebutuhan duniawi Anda terpenuhi?” menurutku untukku-

Ashley:
Anda mendapatkan gaya hidup yang merinding.

Travis:
Ya, ya. Tentu saja hal itu terjadi. Tapi saya merasa juga lebih bermakna. Ini sangat memberi semangat dan memberdayakan, membantu orang lain, mengambil langkah pertama. Kalian telah membantu banyak orang mengambil langkah pertama, mengambil langkah kedua. Saya yakin ada begitu banyak orang yang Anda lihat dibesarkan di bidang real estate yang melakukan hal-hal luar biasa.
Kalian pasti sangat bangga dan berkata, “Oh, mereka benar-benar hancur di luar sana. Mereka melakukannya dengan baik.” Dan Anda mempunyai andil besar dalam hal itu. Saya pikir sendiri, saya ingin terus membantu orang melakukan hal yang sama seperti yang saya lakukan saat ini dan terus berkembang dengan cara itu.

Ashley:
Dan tidak kembali ke Chad Carson lagi, tapi itu adalah episode yang luar biasa. Tapi dia berbicara tentang hal yang tidak seperti Anda menghasilkan uang untuk membelanjakan uang, ini tentang menghasilkan uang sehingga Anda dapat menghabiskan waktu untuk memenuhi hasrat Anda.
Dan dia juga banyak mengenyam pendidikan di bidang real estat, dan dia berkata, “Jika saya bekerja di pekerjaan W-2,” Hal-hal seperti itu, katanya, “akan lebih sulit bagi saya untuk membuat komitmen waktu untuk mengajar orang lain dan mendidik mereka.” Dan ada banyak hal lain yang dia sukai, dan dia berkata, “Saya bisa menghabiskan waktu melakukan hal itu karena apa yang saya bangun dari real estat.”

Travis:
Tepat.

Ashley:
Ya. Baiklah, terima kasih banyak telah bergabung dengan kami hari ini.

Travis:
Terima kasih. Ini adalah mimpi yang menjadi kenyataan, berada di podcast ini bersama Anda berdua. Terima kasih sudah mengundang.

Ashley:
Oh, bahkan lebih baik lagi secara langsung. Senang sekali Anda ada di sini.

Travis:
Ya. Daripada menggunakan webcam kecil dan berkata, “Bisakah kamu mendengarku? Aku bisa mendengarmu, tapi tidak bisa, bisakah kamu mendengarku baik-baik saja?” Tidak, ini luar biasa bisa bersama.

Ashley:
Ya. Jadi beri tahu semua orang di mana mereka dapat menghubungi Anda dan cari tahu informasi lebih lanjut.

Travis:
Di Instagram saya, @travishallhomes.

Ashley:
Baik.

Tony:
Travis, apakah kamu akan mengadakan pertemuan lain lagi dalam waktu dekat?

Travis:
Tony, kita akan mulai pertemuannya lagi. Jadi di Long Beach semoga kami akan mengadakan pertemuan sebulan sekali. Tony, minta pertanggungjawabanku bahwa-

Tony:
Aku akan.

Travis:
… kami akan melakukannya sebulan sekali.

Tony:
Ya.

Travis:
Di Agustus.

Tony:
Baiklah. Jika mereka ingin menemukannya, Instagram adalah tempat terbaik.

Travis:
Itu benar. Saya akan posting di sana.

Tony:
Mengagumkan.

Ashley:
Oke. Terima kasih, Travis. Terima kasih semuanya telah menonton atau mendengarkan episode podcast hari ini langsung dari LA. Saya Ashley, @wealthfromrentals, dan dia Tony, @tonyjrobinson. Dan kami akan kembali pada hari Sabtu dengan Balasan Rookie.