Saluran pipa klien meningkat seiring agen mengincar keuntungan pada tahun 2024: Triple-I

Laporan ini tersedia secara eksklusif untuk pelanggan dari Inman Intel, cabang data dan penelitian Inman yang menawarkan wawasan mendalam dan intelijen pasar tentang bisnis real estate perumahan dan proptech. Berlangganan hari ini.

Agen real estate yang menunggu hingga batas permintaan yang terpendam ditembus, mendapatkan berita yang semakin optimis.

Data baru dari Indeks Intel Inman survei, atau Triple-I, menegaskan bahwa salah satu siklus perumahan terburuk dalam beberapa dekade mungkin sedang mencapai titik perubahan.

AMBIL INDEKS INMAN INTEL JANUARI

Saluran pipa klien perlahan-lahan terisi kembali setelah habis selama dua tahun terakhir, menurut tanggapan 586 agen terhadap Triple-I bulan Desember. Terlebih lagi, banyak profesional real estat memperkirakan jumlah klien baru yang lambat ini akan meningkat dalam beberapa bulan mendatang, menurut survei tersebut.

Di antara temuan bulan ini:

• Hampir 1 dari 4 agen mengatakan mereka sedang bekerja dengan lebih banyak klien daftar pada bulan Desember dibandingkan pada waktu yang sama tahun sebelumnya — naik dari 1 dari 6 agen yang mengatakan hal yang sama pada bulan Oktober.
• Namun, peningkatan tersebut sebagian besar bersifat moderat: 19 persen responden agen menggambarkan daftar saluran mereka sebagai “lebih berat” dari tahun ke tahun, sementara itu saja 4 persen malah mengatakan bahwa mereka “jauh lebih berat.”

Di sisi lain, klien pembeli tetap sulit didapat.

• Hanya 1 di 9 agen mengatakan kepada Triple-I bahwa jalur pembeli mereka lebih baik dibandingkan tahun lalu.
• Tetap saja, itu sudah naik dari 1 dari 17 responden yang mengatakan hal yang sama dua bulan sebelumnya.

Temuan industri ini konsisten dengan data transaksi gambaran besar Hal ini menunjukkan pasar perumahan mungkin sudah mulai menemukan pijakannya pada paruh kedua tahun 2023.

Baca lebih lanjut di bawah ini mengenai bagaimana perasaan para profesional real estat mengenai pasar saat ini — dan bagaimana mereka mempersiapkan diri untuk beberapa bulan mendatang.

Pasar yang stabil

Seiring dengan semakin banyaknya agen yang melaporkan peningkatan dari tahun ke tahun dalam daftar listing mereka, semakin banyak pula yang mengatakan bahwa klien listing mereka telah stabil, meskipun keadaan belum banyak membaik.

Ini merupakan perkembangan yang relatif baru, menurut Triple-I.

• Untuk pertama kalinya sejak Triple-I memulai debutnya pada bulan September, agen menggambarkan jalur pencatatan mereka sebagai “hampir sama” lebih sering dibandingkan pilihan respons lainnya 12 bulan yang lalu. 
• Sekitar 33 persen agen memilih opsi tersebut, yang naik dari posisi ketiga ke posisi kedua dan pertama dalam 90 hari sebelumnya.

Hasil ini muncul setelah beberapa rilis data yang menunjukkan peningkatan penjualan dan inventaris dari tahun ke tahun pada akhir tahun 2023. Periode ini bergabung dengan tahun 1995 dan 2008 sebagai salah satu periode tersulit dalam ingatan real estat saat ini. 

Jika ada titik terang, ini adalah tahun yang kuat untuk penjualan rumah baru. Ini adalah salah satu area di mana data terbaru menambah kepercayaan diri. 

• Data yang diterbitkan minggu lalu oleh Biro Sensus AS dan Departemen Perumahan dan Pembangunan Perkotaan menunjukkan penjualan rumah baru di bulan Desember meningkat 4.5 persen tahun ke tahun. 

Ketika semakin jelas bahwa penurunan pasar yang lebih luas telah melambat, para profesional real estat mulai melirik prospek pertumbuhan sekali lagi, demikian temuan Triple-I.

Mengambil uap

Agar perubahan pasar yang sebenarnya bisa mendapatkan daya tarik, suku bunga hipotek kemungkinan harus terus melanjutkan tren penurunannya baru-baru ini.

Hal itulah yang mulai diperkirakan oleh konsensus luas yang akan terjadi ketika Federal Reserve mengurangi upaya memerangi inflasi dan mulai menurunkan suku bunga.

Sentimen berwawasan ke depan di kalangan pelaku pasar sebagian besar sejalan dengan prospek yang membaik ini, demikian temuan Triple-I.

• Empat puluh tujuh persen agen di Triple-I bulan Desember yang diharapkan pipa yang lebih berat pembeli 12 bulan dari sekarang.
• Jika kita memasukkan jumlah agen yang mengharapkan jumlah pembeli klien yang “hampir sama”, 85 persen responden agen mengharapkan saluran pembeli mereka setidaknya tetap sama atau membaik selama tahun mendatang.
• Porsinya hampir sama agen memperkirakan jumlah klien listing mereka juga akan meningkat sama atau lebih berat 12 bulan dari sekarang — naik dari 63 persen agen yang mengatakan ini pada bulan September. 

Namun pada akhirnya, pemulihan masih akan bergantung pada faktor-faktor yang sulit diprediksi – yang berakar kuat pada sikap calon klien.

Bergantung pada pembeli

Meskipun semakin banyak momentum yang terjadi di pasar dalam negeri baru, para pengamat industri menekankan bahwa luas dan cepatnya potensi pemulihan akan bergantung pada faktor-faktor yang sulit diukur.

Ali Wolf, kepala ekonom di perusahaan data perumahan Zonda, berfokus pada ruang rumah baru tetapi menilai awal tahun 2024 sebagai “lebih baik dari perkiraan” selama presentasi canggih di pasar di Inman Connect.

Namun, Wolf melanjutkan dengan nada peringatan.

“Kami meminta para pembangun untuk menggambarkan pasar dalam tiga kata,” kata Wolf, sambil menambahkan, “dan kata nomor satu yang paling sering dikutip adalah 'hati-hati'. Jadi meskipun mereka melihat banyaknya pengunjung, masih ada perasaan, 'Oke, seberapa dalam kumpulan permintaan pembeli ini?'”

Catatan metodologi: Inman bulan ini Intel Indeks   dilakukan pada 21-31 Desember 2023. Seluruh komunitas pembaca Inman diundang untuk berpartisipasi, dan Intel menerima total 808 tanggapan. Responden untuk ini   diarahkan ke platform SurveyMonkey, tempat mereka mengidentifikasi sendiri profil mereka dalam pasar real estat perumahan. Responden dibatasi pada satu respons per perangkat, namun tidak ada batasan alamat IP. Setelah profil (agen real estate perumahan, broker/bankir hipotek, eksekutif perusahaan/investor/proptech, atau lainnya) dipilih, responden menjawab serangkaian pertanyaan unik untuk profil spesifik tersebut. Karena  tidak meminta informasi demografi usia, jenis kelamin atau geografi, tidak ada pembobotan data. Ini   akan dilakukan setiap bulan, dengan pertanyaan berulang dan unik untuk setiap jenis profil.

Surel Chris LeBarton