5 Tanda Anda Perlu Menyewa PMM (Kemarin) Dengan Brex VP Product Marketing Emi Hofmeister (Video)

Diterbitkan Ulang Oleh Plato

Followers: 0

Keberhasilan setiap perusahaan bergantung pada kemampuannya untuk secara konsisten mengirimkan produk yang sukses secara komersial ke pasar. Pemasaran produk bisa jadi sulit, dan mengelola peluncuran dan peluncuran produk bisa jadi rumit. Mempekerjakan seorang manajer pemasaran produk (PMM), bagaimanapun, dapat membantu mengatasi tantangan pemasaran produk, mulai dari lebih meningkatkan kecocokan pasar produk hingga menganalisis lanskap persaingan untuk memahami bagaimana produk dibandingkan dengan pesaing.

Bayangkan peningkatan kesuksesan yang dapat dicapai oleh tim pengembangan produk Anda dengan pemahaman menyeluruh tentang audiens target yang ideal, termasuk aspek produk spesifik yang mereka hargai dan bersedia membayar lebih dan mengapa pelanggan memilih produk Anda daripada yang lain. Emi Hofmeister, Wakil Presiden Pemasaran Produk di Brex, membahas lima tanda yang menunjukkan sudah waktunya menambahkan PMM ke tim Anda.

Anda meluncurkan produk, semuanya berjalan seperti yang diharapkan pada awalnya, dan Anda mendapatkan daya tarik. Namun, setelah beberapa bulan, Anda menyadari bahwa kesepakatan penutupan terasa lebih rumit dari sebelumnya. Apakah Anda tidak memiliki produk sebaik yang Anda kira? Apakah beberapa fitur perlu ditambahkan? Apakah Anda perlu menargetkan pembeli yang tepat?

Tugas PMM adalah melihat potensi masalah dan komplikasi serta mengidentifikasi solusi yang tepat bagi mereka sehingga Anda dapat bergerak maju dan mengakselerasi kembali bisnis Anda. Mengambil pendekatan proaktif ini, PMM dapat memastikan bahwa perusahaan berada pada posisi yang baik untuk terus tumbuh dan mencapai kesuksesan.

Anda telah menemukan kecocokan produk-pasar, dan Anda meningkatkan skala. Pada tahap ini, Anda mungkin bertanya-tanya apakah Anda perlu mendatangkan wiraniaga lain, SDR, atau pemasar produk.

Anda perlu memperhatikan dua pertimbangan. Yang pertama adalah kualitas daripada kuantitas. Apakah Anda menginginkan sepuluh tenaga penjualan yang baik atau sepuluh tenaga penjualan yang hebat? Pertimbangan lain berkaitan dengan melindungi masa depan Anda. Anda memerlukan seseorang yang berfokus untuk membangun dan menentukan mode kompetitif Anda dan mempromosikannya kepada pelanggan Anda, mengamankan diferensiasi kompetitif perusahaan.

“Menjadi yang pertama ke pasar atau yang tercepat tumbuh di pasar tidak menjamin bahwa Anda akan memenangkan pasar.”

Anda mungkin menyadari bahwa penjualan Anda mencapai tingkat tinggi, tetapi pada saat yang sama, Anda mungkin menghadapi situasi di mana perlu ada lebih banyak struktur atau kontrol dalam proses penjualan Anda. Misalnya, tenaga penjualan mungkin membuat janji kepada pelanggan yang mungkin tidak dipenuhi oleh perusahaan, yang menyebabkan kekecewaan pelanggan.

Dengan memiliki PMM dalam tim, Anda memiliki seseorang yang dapat membantu memastikan bahwa proses penjualan diatur dengan baik dan selaras dengan tujuan keseluruhan perusahaan. Perspektif strategis ini menyediakan bahwa perusahaan dapat mempertahankan tingkat penjualan yang tinggi dalam jangka panjang.

Seiring skala perusahaan, tuntutan waktu dan energi CEO sering kali meningkat secara signifikan, sehingga CEO perlu mengalihkan perhatiannya ke tempat lain.

Memahami pelanggan adalah salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakukan untuk memastikan perusahaan dapat mempertahankan kesuksesan. Sebagai seorang CEO, Anda membutuhkan seseorang di tim Anda yang memiliki waktu untuk fokus pada hal tersebut sambil membantu perusahaan untuk lebih memahami dan melayani target pasarnya.

Sebelum Anda memasuki pasar baru, menargetkan persona baru, atau meluncurkan produk baru, dapatkan PMM di game lebih awal untuk membantu mengetahui cara memposisikan ulang produk yang Anda miliki saat ini.

Memiliki PMM dapat membantu mengidentifikasi dan menilai peluang pasar potensial, menganalisis faktor-faktor seperti ukuran pasar, persaingan, serta kebutuhan dan preferensi pelanggan. PMM juga dapat membantu menentukan posisi produk baru dan proposisi nilai.

“PMM sangat penting untuk kesuksesan produk baru. Keahlian mereka dalam penentuan posisi dan proposisi nilai dapat membantu mencapai diferensiasi pasar.”

Pekerjakan seseorang yang dapat bercerita tentang produk yang mereka jual. Tanyakan kandidat Anda tentang produk yang mereka dukung hari ini. Bagaimana seorang kandidat berbicara tentang suatu produk dapat memberi Anda wawasan berharga tentang pemahaman mereka tentang nilai dan manfaat produk serta kemampuan mereka untuk mengomunikasikannya secara efektif kepada pelanggan. Salah satu cara efektif bagi PMM untuk melakukannya adalah melalui bercerita, yang dapat menjadi cara ampuh untuk melibatkan dan membujuk pelanggan.
Pekerjakan pembuat keputusan berdasarkan data. Saat mewawancarai kandidat PMM potensial, tanyakan kepada mereka tentang contoh spesifik di mana mereka menggunakan data untuk menginformasikan keputusan dalam organisasi mereka. Ini bisa berupa wawasan kualitatif dari pelanggan atau metrik kuantitatif yang mereka tarik dari produk. Dengan memahami bagaimana kandidat menggunakan data untuk membuat keputusan di masa lalu, Anda dapat memahami kemampuan mereka menggunakan data untuk mendorong hasil.
Pekerjakan pemikir prinsip pertama yang ingin tahu. Beri tahu kandidat bahwa Anda akan meluncurkan produk dalam tiga bulan, dan tanyakan bagaimana mereka akan melakukannya. Kandidat yang berhasil seharusnya tidak hanya menguraikan langkah-langkah praktis yang terlibat dalam menangani peluncuran tetapi juga harus memberikan wawasan tentang seperti apa peluncuran produk yang hebat itu dan bagaimana hal itu dapat dicapai.

https://youtube.com/live/gMOgRvWt9es

Diterbitkan pada Februari 2, 2023