Kiat teratas untuk melakukan lemparan Anda berikutnya!

Tidak peduli apakah Anda mencoba untuk mendapatkan kontrak besar dengan perusahaan, apakah Anda berharap untuk mendapatkan pendanaan VC, untuk memenangkan kompetisi Startup atau sedang mencari untuk menyewa pengembang bintang – Anda akan membutuhkan promosi yang meyakinkan untuk memenangkan mereka. . Kita sering melihat orang-orang brilian menghadirkan model bisnis yang menjanjikan, tetapi sayangnya banyak dari mereka yang tidak memiliki kemampuan untuk mempromosikan startup mereka dengan penuh semangat dan meyakinkan.

Ada beberapa hal yang dapat dengan mudah diperbaiki dengan beberapa kerajinan dan pertimbangan yang cermat. Jadi, di sini kami menyusun daftar tips teratas.

Ngomong-ngomong, Di tahun ini KTT EU-Startups, Anda dapat mengikuti kursus kilat pitching dan belajar dari pakar seperti Beth Susanne. Centang di sini untuk mencari tahu apa lagi yang bisa Anda temukan!

Kerjakan pekerjaan rumahmu

Sama seperti Anda akan melakukan penelitian di sebuah perusahaan sebelum melamar pekerjaan baru dan bagaimana selama wawancara Anda menampilkan diri Anda sebagai pasangan yang sempurna, bersiaplah untuk mengetahui barang-barang Anda sebelum promosi. Kepada siapa Anda melempar? Mengapa Anda pasangan terbaik mereka?

Ini bisa jadi karena mereka telah berinvestasi di perusahaan di sektor Anda, atau mereka sendiri berasal dari sektor itu dan bisa menjadi mitra strategis – pikirkan tentang apa yang dapat Anda tawarkan kepada mereka, dan apa yang dapat mereka berikan kepada Anda. Apa kesamaan Anda?

Roberto Magnifico, Mitra dan Anggota Dewan Grup Lventure Italia, menekankan pentingnya penelitian:

“SELALU lakukan pekerjaan rumah Anda pada investor yang akan Anda temui (dan ini berlaku untuk semua pemangku kepentingan yang mungkin berinteraksi/bertemu dengan Anda) dan sesuaikan nada Anda. Pendiri harus ingat bahwa malaikat bisnis adalah hewan yang sangat berbeda dari pengelola dana VC, yang memiliki dana dengan strategi investasi berbeda. Dan Business Angels sangat berbeda di antara mereka sendiri dan mungkin semua termotivasi dengan cara yang berbeda – satu hal yang menyatukan mereka adalah bahwa mereka semua berinvestasi dari saku mereka. Tidak persis sama untuk pengelola dana VC. Tentu saja, pada akhirnya mereka semua ingin melihat para pendiri berhasil tetapi membuat mereka berinvestasi adalah cerita yang berbeda.” 

Tahu mengapa Anda

Terlalu banyak pendiri yang hanya berbicara tentang “apa” dan “bagaimana” mereka, sementara kekuatan sebenarnya terletak pada alasan, panggilan, dan tujuan Anda. Apa yang membuat Anda bersemangat setiap pagi untuk bangun dan mengerjakan startup Anda? Penyebab yang lebih tinggi ini membuat Anda unik.

Bayangkan Anda akan memulai promosi Anda hanya dengan menyatakan apa yang Anda lakukan. Kamu bilang: “Kami telah mengembangkan Aplikasi yang mudah digunakan yang membantu para abjad belajar membaca dan menulis.” 

Namun, bagaimana jika Anda memulai dengan mengatakan apa yang benar-benar mendorong Anda, misi Anda: “Kami percaya bahwa belajar membaca dan menulis, berapa pun usianya, adalah hak asasi manusia. Kami percaya pendidikan berarti kebebasan, kami percaya itu berarti pemberdayaan. Oleh karena itu kami telah mengembangkan Aplikasi yang mudah digunakan yang membantu orang membaca dan menulis.”

Lihat betapa lebih mengesankannya pernyataan ini jika Anda menambahkan "mengapa"? Cobalah untuk melihat apa yang dilakukannya pada kalimat pembuka nada Anda. 

Koneksi Masalah-Solusi

Pastikan Anda mengomunikasikan masalah yang Anda hadapi dengan jelas dan komprehensif. Jika Anda tidak melakukannya dengan benar, itu akan menjadi penjualan yang sulit.

Apa titik nyerinya? Kelompok sasaran mana yang merasakan sakit itu? Dan tentu saja: Bagaimana tepatnya Anda berniat atau bagaimana Anda sudah menyelesaikan masalah mereka?

Hanya dengan menambahkan beberapa kalimat, Anda dapat membuat gambaran yang lebih besar yang menunjukkan lebih banyak konteks dan keseriusan masalah yang ingin Anda selesaikan. Anda menciptakan urgensi dan menunjukkan pentingnya startup Anda – hubungan emosional yang dapat menyegel kesepakatan.

Bukti dari konsep

Banyak pendiri yang berada di tahap super awal kehilangan slide traksi. “Kami tidak memiliki daya tarik karena kami masih pra-peluncuran”, mereka mungkin berkata. Tapi apa yang mereka bisa dan harus tunjukkan adalah pembuktian konsep mereka.

Ini juga dapat mencakup umpan balik dari kelompok fokus dan laporan riset pasar yang solid. Ini menunjukkan dengan baik tidak hanya bahwa orang harus menemukan Anda untuk menyelesaikan masalah mereka, tetapi juga seberapa dekat hubungan Anda dengan audiens target Anda. Jika Anda sudah aktif di pasar, pastikan untuk menunjukkan bahwa Anda berada di jalur yang benar.

Roberto Magnifico juga menyoroti hal ini: “Penting bagi para pendiri untuk lebih menekankan pada traksi yang telah mereka capai dan juga menyertakan metrik yang digunakan untuk mengukurnya.”

Di sinilah Anda memukul sweet spot investor!

Slide tim

Seorang investor tidak hanya ingin tahu bagaimana Anda melakukannya dan mengapa Anda melakukannya sekarang, tetapi mengapa tim Anda kemungkinan besar akan berhasil dalam usaha ini. 

Slide tim Anda akan membantu menjawab pertanyaan: "Mengapa tim ini?".

Buat daftar orang-orang kunci dalam tim, pikirkan yang mana negara adidaya mereka miliki dan mengapa mereka menjadi bagian penting dari kesuksesan perusahaan Anda.

Khusus untuk startup tahap awal, slide tim harus lebih diprioritaskan dan disebutkan sejak dini. Anda mungkin tidak memiliki angka pertumbuhan yang gila untuk memukau para investor, tetapi pertunjukan yang mengesankan tentang siapa Anda dan kemampuan Anda bisa sangat menarik.

Setelah semua investor terbaik akan berinvestasi pada orang-orang.

Identifikasi mengapa sekarang adalah saatnya

Perosotan fantastis yang dapat melakukan banyak hal untuk membuat nada Anda lebih kuat adalah perosotan "Mengapa sekarang". Pengaturan waktu adalah salah satu faktor kesuksesan yang paling diremehkan dalam lingkaran kehidupan startup dan dalam perjalanan investasi

Dengan slide "Mengapa sekarang" Anda akan menjelaskan, mengapa hari ini sebenarnya itu hari bagi VC untuk berinvestasi dalam startup Anda atau bagi mitra untuk bergabung.

Sebutkan beberapa alasan yang menciptakan urgensi; yang membuat VC merasa waktunya tepat, momentumnya ada untuk startup Anda dan mereka tidak boleh melewatkan kesempatan ini. Ini bisa berupa dinamika pasar, peraturan UE atau nasional baru yang menguntungkan Anda, teknologi baru, roda gila Anda yang mulai benar-benar lepas landas, dll.

Elon Musk melakukan ini dengan sangat mengesankan di lapangan Tesla-nya. Dia menunjukkan titik kritis dalam pertumbuhan konsentrasi karbon dioksida atmosfer yang menyatakan bahwa jika kita tidak bertindak sekarang, keadaan akan menjadi lebih buruk, dan lebih cepat. Musk kemudian berkata, “Kita harus secara kolektif melakukan sesuatu tentang ini, ”dan memenangkan hati penonton.

Tonggak sejarah yang jelas

Demonstrasi yang jelas tentang pencapaian Anda sangat penting.

Tunjukkan bahwa Anda tahu persis ke mana perjalanan membawa Anda dan tim Anda dan apa yang akan Anda capai, dalam hal metrik, pendapatan, dll. Selain secara gamblang menyebutkan permintaan Anda, yaitu berapa dana yang Anda perlukan, juga harus dijelaskan bagaimana Anda sampai pada angka ini dan bagaimana uang saya akan dibelanjakan kapan. Cukup sering muncul terlalu acak.

Pikirkan tentang desain slide

benar-benar ada Sama sekali tidak bahwa, saat Anda melakukan pitching, VC atau mitra potensial akan membaca hal lain selain mungkin tajuk utama dan kemungkinan beberapa poin-poin

 Solusi mudah: pertahankan slide tetap sederhana. Miliki judul Anda, beberapa poin singkat dan kemudian pilih grafik atau gambar daripada teks tebal. Tonton presentasi Steve Jobs misalnya- atau lihat pembicaraan Ted. Anda tidak akan pernah melihat apa pun selain beberapa kata dan foto di slide.

Tes yang baik adalah dengan benar-benar melakukan satu lemparan tanpa dek slide. Jika kata-kata Anda tajam dan tepat, Anda akan melihat bahwa Anda membutuhkannya kurang dari yang Anda kira. Kemudian lihat poin mana dari nada Anda yang benar-benar akan memperkuatnya – misalnya jika Anda menunjukkan proyeksi keuangan. Kemudian Anda menambahkan grafik masing-masing. 

Selalu ingat: PowerPoint ada untuk melengkapi apa yang Anda katakan, bukan membuatnya berlebihan!

• Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
• Platoblockchain. Intelijen Metaverse Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
• Sumber: https://www.eu-startups.com/2023/04/top-tips-to-nail-your-next-pitch/