WASHINGTON - Kepala eksekutif Lockheed Martin Jim Taiclet memberikan peringatan selama panggilan pendapatan triwulanan minggu ini,
Pemerintah, katanya, memberikan terlalu banyak risiko pada perusahaan-perusahaan pertahanan dengan mengerahkan kekuatannya sebagai satu-satunya pembeli perangkat keras militer, dan perusahaannya mengubah pendekatannya.
“Kami tidak lagi memiliki program yang harus dimenangkan dengan Lockheed Martin,” kata Taiclet.
Taiclet adalah salah satu dari beberapa eksekutif industri pertahanan yang minggu ini mengutarakan kegelisahan mereka mengenai praktik kontrak pemerintah. Banyak pihak yang sangat mengkhawatirkan hal ini kontrak harga tetap. Berdasarkan perjanjian ini, yang dimaksudkan untuk meminimalkan risiko bagi pembayar pajak, perusahaan akan menanggung tagihan ketika biaya lebih tinggi dari perkiraan. Kasus-kasus seperti ini dapat menjadi bencana bagi perusahaan-perusahaan pertahanan – seperti pembengkakan biaya sebesar $7 miliar yang dialami Boeing pada kontrak senilai $4.9 miliar untuk KC-46, sebuah kapal tanker Angkatan Udara.
Taiclet berpendapat bahwa, sebagai satu-satunya pelanggan industri pertahanan dalam banyak kasus, Pentagon mempunyai cukup pengaruh untuk membuat pemasoknya menerima persyaratannya.
“Beberapa pesaing merasa bahwa program tersebut harus dimenangkan oleh mereka, [dan] bahwa mereka akan mengambil risiko besar dalam hal biaya dan harga,” katanya, sambil menekankan bahwa hal tersebut tidak lagi terjadi di Lockheed Martin. Risiko-risiko tersebut jika digabungkan akan mengakibatkan pembengkakan biaya dan penundaan program-program besar, katanya.
Taiclet mengatakan masalahnya ada pada kontrak harga tetap dan biaya plus. Namun, dalam panggilan yang sama, kepala keuangan Lockheed Jay Malave mencatat bahwa perusahaannya sekarang melihat “peningkatan” dalam kontrak biaya-plus, yang berarti risiko yang lebih kecil.
Seorang juru bicara Pentagon menolak berkomentar mengenai cerita ini.
Namun, dalam wawancara sebelumnya dengan Defense News, ia menjabat sebagai wakil kebijakan basis industri Halimah Najieb-Locke mengatakan departemen tersebut sedang mempertimbangkan kembali seberapa sering mereka menggunakan kontrak harga tetap, terutama jika menyangkut perusahaan yang juga beroperasi di pasar komersial.
“Kita harus kembali ke praktik pembelian dengan menggunakan semua alat yang kita miliki,” katanya. “Kami sering menggunakan [harga tetap] karena ditentukan oleh Kongres… itulah cara terbaik bagi pemerintah untuk mendapatkan kesepakatan terbaik bagi pembayar pajak.”
Meskipun bertujuan untuk menghemat uang pembayar pajak, katanya, kontrak ini tidak memperhitungkan perubahan di pasar. Terkadang masuk akal bagi Pentagon untuk membayar lebih ketika investasi tersebut mempertahankan pemasok di pasar atau untuk mengamankan rantai pasokan, katanya.
“Jadi sekarang kami kembali ke standar kontrak dengan nilai terbaik”, yang mempertimbangkan lebih dari sekedar harga, katanya.
Pendapat berbeda-beda di seluruh Departemen Pertahanan mengenai peran yang tepat dari kontrak harga tetap. Menteri Angkatan Udara Frank Kendall, misalnya, telah memperingatkan selama bertahun-tahun bahwa dengan menempatkan risiko pada kontraktor berdasarkan kesepakatan tersebut, pemerintah pada dasarnya hanya akan mengambil peran “lepas tangan” seiring berjalannya program. Kontrak dengan harga tetap bisa menjadi kesepakatan yang bagus bagi Pentagon, kata Kendall, namun kondisinya harus tepat.
Namun, Angkatan Luar Angkasa telah memperjuangkan penggunaan kontrak harga tetap untuk pengadaan satelit, dan kepala akuisisi layanan tersebut, Frank Calvelli, telah mendorong manajer program untuk menggunakan jenis kontrak tersebut bila memungkinkan.
“Kontrak dengan harga tetap menambah tingkat kedisiplinan, mencegah pemikiran ulang yang terus-menerus terhadap program dan perubahan ruang lingkup pada setiap penyusunan anggaran tahunan, menghindari perubahan dari perkiraan ulang biaya, menghentikan perubahan persyaratan dan mendorong persaingan dari ruang yang lebih bersifat komersial/non-tradisional. perusahaan,” kata Calvelli dalam memo Agustus 2023.
Lockheed bukan satu-satunya perusahaan minggu ini yang memberi sinyal perubahan dalam pendekatan kontrak harga tetap – dan memperingatkan untuk keluar dari kompetisi jika kondisinya tidak tepat.
Northrop Grumman juga mengatakan pihaknya telah mengubah pendekatannya dalam menawar kesepakatan harga tetap karena desain yang matang belum ada sejak tahun 2015, ketika mereka memenangkan kontrak untuk membangun pembom siluman B-21 Raider. Layanan ini menggunakan struktur biaya-plus untuk fase pengembangan awal Raider, dan struktur harga tetap untuk fase produksi awal tingkat rendah yang dimulai pada kuartal terakhir tahun 2023.
“Sepengetahuan saya, kami tidak melakukan hal itu lagi,” kata Warden dalam panggilan pendapatan hari Kamis dengan investor. “Dan kami telah meneruskan beberapa program penting karena keseimbangan risiko yang diajukan pelanggan dalam [permintaan proposal] tidak memenuhi standar kami.”
Northrop Grumman pada hari Kamis mengumumkan biaya sebelum pajak sebesar hampir $1.6 miliar untuk B-21, termasuk $143 juta dalam pertumbuhan biaya untuk lot LRIP pertama Raider.
Warden mengatakan Northrop telah belajar dari pengerjaan modul eksplorasi bulan NASA yang dikenal sebagai program Habitation and Logistics Outpost, atau HALO.
NASA memberi Northrop kontrak harga tetap senilai $935 juta untuk membangun tempat tinggal di pos terdepan di bulan pada tahun 2021, namun kerugian Northrop dalam program tersebut semakin meningkat. Perusahaan sebelumnya melaporkan perkiraan pertumbuhan biaya sebesar $36 juta pada HALO pada kuartal kedua tahun 2023, dan pada hari Kamis, mengumumkan pertumbuhan biaya lebih lanjut sebesar $42 juta selama kuartal keempat.
Selain langsung menyampaikan beberapa program harga tetap, kata Warden, Northrop juga kembali ke pemerintah dengan penawaran balasannya sendiri. Kadang-kadang, seperti dalam kasus tawaran balasan Northrop kepada Badan Pengembangan Antariksa mengenai satelit tahap kedua untuk memberikan peringatan rudal dan kemampuan pelacakan, pemerintah menyetujuinya, kata Warden.
“Ini adalah hal-hal yang akan terjadi, dan kami akan tetap disiplin,” kata Warden. “Kami memiliki banyak peluang di perusahaan ini untuk berkembang. Kami memiliki banyak sekali peluang untuk dikejar, dan banyak sekali peluang yang kami yakini memiliki keseimbangan risiko-imbalan yang tepat.”
Chris Calio, chief operating officer dan chief executive RTX berikutnya, yang sebelumnya dikenal sebagai Raytheon, mengatakan kepada investor pada hari Selasa bahwa program harga tetap yang lama membebani keuntungan perusahaan, lebih dari kenaikan biaya material dan kegagalan pemasok.
RTX memperkirakan prospek program harga tetap tersebut akan meningkat seiring dengan pencapaian RTX, kata Calio. Namun RTX juga berencana untuk “lebih selektif dan disiplin dalam pekerjaan yang kami lakukan ke depan” dalam upaya untuk menstabilkan kinerja perusahaan dan menghasilkan keuntungan, katanya.
Courtney Albon berkontribusi pada laporan ini.
Stephen Losey adalah reporter perang udara untuk Defense News. Dia sebelumnya meliput masalah kepemimpinan dan personel di Air Force Times, dan Pentagon, operasi khusus dan perang udara di Military.com. Dia telah melakukan perjalanan ke Timur Tengah untuk meliput operasi Angkatan Udara AS.
Noah Robertson adalah reporter Pentagon di Defense News. Dia sebelumnya meliput keamanan nasional untuk Christian Science Monitor. Dia memegang gelar sarjana dalam bahasa Inggris dan pemerintahan dari College of William & Mary di kampung halamannya di Williamsburg, Virginia.
- Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
- PlatoData.Jaringan Vertikal Generatif Ai. Berdayakan Diri Anda. Akses Di Sini.
- PlatoAiStream. Intelijen Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
- PlatoESG. Karbon, teknologi bersih, energi, Lingkungan Hidup, Tenaga surya, Penanganan limbah. Akses Di Sini.
- PlatoHealth. Kecerdasan Uji Coba Biotek dan Klinis. Akses Di Sini.
- Sumber: https://www.defensenews.com/industry/2024/01/25/no-more-must-wins-defense-firms-growing-warier-of-fixed-price-deals/
- :memiliki
- :adalah
- :bukan
- :Di mana
- $NAIK
- 15%
- 2015
- 2021
- 2023
- 70
- 9
- a
- Tentang Kami
- Setuju
- Akun
- perolehan
- akting
- Menambahkan
- lagi
- badan
- perjanjian
- UDARA
- Angkatan Udara
- Semua
- juga
- an
- dan
- mengumumkan
- Apa pun
- lagi
- pendekatan
- pendekatan
- ADALAH
- berdebat
- AS
- At
- usaha
- Agustus
- diberikan
- kembali
- Saldo
- mendasarkan
- BE
- karena
- mulai
- Percaya
- TERBAIK
- tagihan
- Milyar
- kedua
- anggaran belanja
- membangun
- tapi
- PEMBELI..
- Pembelian
- by
- panggilan
- CAN
- Bisa Dapatkan
- kemampuan
- kasus
- kasus
- rantai
- diperjuangkan
- perubahan
- berubah
- Perubahan
- mengubah
- biaya
- kepala
- Chief Executive
- Kepala Keuangan
- kepala Bagian Keuangan
- Chief Operating Officer
- Kristen
- Perguruan tinggi
- COM
- menggabungkan
- bagaimana
- datang
- komentar
- komersial
- Perusahaan
- perusahaan
- Perusahaan
- kompetisi
- Kompetisi
- pesaing
- prihatin
- Kondisi
- Kongres
- konstan
- kontrak
- tertular
- kontraktor
- kontrak
- berkontribusi
- Biaya
- Biaya
- bisa
- menutupi
- tercakup
- pelanggan
- transaksi
- Penawaran
- Pertahanan
- Departemen Pertahanan
- Derajat
- keterlambatan
- menyampaikan
- Departemen
- wakil
- Mendesain
- Pengembangan
- didikte
- bencana
- disiplin
- berdisiplin
- dilakukan
- Dont
- turun
- selama
- setiap
- Terdahulu
- Pendapatan
- laba panggilan
- Timur
- Inggris
- cukup
- terutama
- dasarnya
- Eter (ETH)
- contoh
- eksekutif
- eksekutif
- ada
- Keluar
- diharapkan
- mengharapkan
- eksplorasi
- Jatuh
- gagal
- merasa
- terakhir
- keuangan
- Perusahaan
- perusahaan
- Pertama
- Untuk
- kekuatan
- dahulu
- Depan
- Keempat
- jujur
- Frank Kendall
- dari
- lebih lanjut
- mendapatkan
- akan
- baik
- mendapat
- Pemerintah
- Tumbuh
- Pertumbuhan
- dewasa
- Pertumbuhan
- terjadi
- Perangkat keras
- Memiliki
- he
- profil tinggi
- lebih tinggi
- -nya
- memegang
- Seterpercayaapakah Olymp Trade? Kesimpulan
- Namun
- HTTPS
- if
- gambar
- memperbaiki
- in
- termasuk
- industri
- industri
- industri
- mulanya
- maksud
- Wawancara
- ke
- investasi
- Investor
- masalah
- IT
- NYA
- Jim
- jpg
- hanya
- Kendall
- pengetahuan
- dikenal
- Kepemimpinan
- belajar
- paling sedikit
- Warisan
- kurang
- Tingkat
- 'like'
- hidup
- Lockheed Martin
- logistik
- lagi
- kerugian
- Lot
- Imlek
- utama
- membuat
- MEMBUAT
- Manajer
- banyak
- Pasar
- Martin
- mary
- bahan
- dewasa
- berarti
- berarti
- pertemuan
- Memenuhi
- Tengah
- Timur Tengah
- Milestones
- Militer
- juta
- modul
- uang
- Memantau
- bulan
- lebih
- paling
- bergerak
- banyak
- otot
- my
- nasional
- keamanan nasional
- hampir
- berita
- berikutnya
- tidak
- terkenal
- mencatat
- sekarang
- of
- ditawarkan
- Petugas
- sering
- on
- ONE
- hanya
- operasi
- Operasi
- Peluang
- Kesempatan
- or
- kami
- Outlook
- sekaligus
- lebih
- sendiri
- khususnya
- Lulus
- melewati
- Lewat
- Membayar
- segi lima
- prestasi
- Personil
- tahap
- memilih
- pipa saluran
- Tempat
- penempatan
- berencana
- rencana
- plato
- Kecerdasan Data Plato
- Data Plato
- Cukup
- kebijaksanaan
- mungkin
- praktek
- mencegah
- sebelumnya
- harga pompa cor beton mini
- di harga
- Masalah
- hasil
- pembelian
- Produksi
- keuntungan
- program
- program
- mempromosikan
- tepat
- usul
- memberikan
- mengejar
- mengejar
- terdorong
- menempatkan
- Puting
- Perempat
- triwulanan
- tinggal
- melaporkan
- Dilaporkan
- reporter
- permintaan
- kebutuhan
- mengakibatkan
- kembali
- kembali
- benar
- kenaikan
- Risiko
- risiko
- Peran
- RTX
- Run
- s
- Tersebut
- sama
- satelit
- satelit
- Save
- Ilmu
- cakupan
- Kedua
- kuartal kedua
- sekretaris
- aman
- keamanan
- melihat
- selektif
- rasa
- layanan
- beberapa
- dia
- Pendek
- sejak
- So
- beberapa
- kadang-kadang
- Space
- Perusahaan Luar Angkasa
- Space Force
- khusus
- juru bicara
- memantapkan
- standar
- Stealth
- Berhenti
- Cerita
- kuat
- struktur
- seperti itu
- pemasok
- pemasok
- menyediakan
- supply chain
- Mengambil
- Pembayar pajak
- pembayar pajak
- istilah
- dari
- bahwa
- Grafik
- mereka
- Mereka
- Ini
- mereka
- hal
- ini
- minggu ini
- itu
- meskipun?
- di seluruh
- Kamis
- kali
- untuk
- mengatakan
- terlalu
- alat
- Pelacakan
- bepergian
- dahsyat
- Selasa
- mengetik
- kami
- Angkatan Udara AS
- bawah
- us
- menggunakan
- bekas
- kegunaan
- menggunakan
- berbeda
- virginia
- memperingatkan
- peringatan
- adalah
- Cara..
- we
- minggu
- berat
- adalah
- ketika
- kapan saja
- yang
- SIAPA
- akan
- william
- dengan
- Won
- Kerja
- kerja
- tahunan
- tahun
- zephyrnet.dll