Summus Global Menghasilkan $ 21 Juta untuk Platform Telehealthnya Yang Menghubungkan Pasien dengan Spesialis

23.6% dari semua interaksi perawatan kesehatan dilakukan melalui telehealth selama empat bulan pertama pandemi, naik dari hanya 3% untuk periode yang sama di tahun 2019. Transisi ke digital sebagian besar dipimpin oleh akses perawatan primer tetapi apa yang terjadi ketika Anda membutuhkannya. mengakses spesialis.  Summus Global adalah platform perawatan virtual yang berfokus pada pemberian akses spesialis kepada karyawan dan keluarganya. Perusahaan bermitra dengan organisasi dan penyedia manfaat kesehatan perusahaan untuk menyediakan akses ke jaringan 4000+ spesialis tingkat atas di 48 rumah sakit tanpa harus menunggu lama. Selama pandemi, Summus meningkatkan basis keanggotaannya 11x.

gangWatch bertemu dengan CEO dan Pendiri Julian Flanery untuk mempelajari lebih lanjut tentang meningkatkan akses ke perawatan kesehatan secara digital selama pandemi, rencana masa depan perusahaan, putaran pendanaan terbaru, yang membuat total pendanaan meningkat menjadi $ 27 juta, dan masih banyak lagi.

Siapa investor Anda dan berapa yang Anda kumpulkan?

Kami mengumpulkan putaran Seri B senilai $ 21 juta yang dipimpin oleh Sator Grove Holdings, dengan partisipasi dari Outsiders Fund, Savoy Capital, Teamworthy Ventures, dan investor yang sudah ada.

Ceritakan tentang produk atau layanan yang ditawarkan Summus Global.

Summus Global membentuk masa depan perawatan virtual sebagai platform spesialis virtual terkemuka. Summus menggabungkan teknologi terbaik di kelasnya dengan model pasar untuk keahlian spesialis, memberdayakan keluarga untuk terhubung dengan cepat dengan spesialis medis terkemuka, membantu mereka membuat keputusan yang lebih terinformasi dan berkualitas lebih tinggi di semua pertanyaan kesehatan. Summus menyediakan akses ke jaringan 4,000+ spesialis top di 48 rumah sakit terkemuka - dalam beberapa hari, dari mana saja di dunia.                                                                

Model perawatan khusus virtual inovatif Summus menciptakan kategori baru dalam manfaat kesehatan perusahaan, mengangkangi kategori navigasi dan opini kedua dengan model yang dipimpin dokter yang memperluas dampak pada populasi karyawan di seluruh rangkaian perawatan. Dengan memprioritaskan pengalaman virtual untuk penyedia layanan kesehatan, Summus telah menjadi platform pilihan bagi para spesialis terkemuka dunia, yang menghabiskan rata-rata 45 menit dengan anggota Summus per konsultasi, tiga kali lipat rata-rata industri.

Apa yang menginspirasi dimulainya Summus Global?

Saya sebelumnya bertugas di tim manajemen di Gerson Lehrman Group (GLG), platform berbasis keanggotaan terbesar di dunia untuk keahlian profesional. Setelah waktu saya di GLG, saya bercakap-cakap dengan seorang teman, yang merupakan mantan ahli bedah, dan ide itu berhasil. Pertanyaan yang kami ajukan adalah, "Bagaimana jika kami dapat membawa konsep pasar pengetahuan serupa ke perawatan kesehatan?" Kami melihat tantangan yang dihadapi konsumen perawatan kesehatan dalam perawatan kesehatan - kompleksitas dan tantangan untuk menemukan dan mengakses dokter dan sistem kesehatan terbaik. Di sisi lain pasar, kelelahan dokter sangat tinggi dan 'pasar' untuk pengalaman dan pengetahuan mereka sangat tidak efisien.

Dengan pengalaman saya dalam membangun dan menjalankan pasar, dan latar belakang pribadi saya yang berasal dari keluarga dokter, saya memulai Summus Global untuk menciptakan cara baru untuk membantu pasien mengakses keahlian medis berkualitas tinggi dari mana saja di dunia. Misi kami adalah memulihkan hubungan antara pasien dan kebijaksanaan kolektif komunitas medis. Dalam misi ini, Summus merayakan dokter yang luar biasa dan sangat menghormati keahlian yang dikembangkan dari pelatihan bertahun-tahun dan pengalaman praktis. Untuk keluarga, Summus mengubah sistem rujukan yang ada yang sangat tidak efisien dan buram dengan pengalaman perawatan kesehatan virtual yang dipersonalisasi yang mempersingkat kerangka waktu untuk mengakses keahlian di semua masalah kesehatan.

Apa perbedaan Summus Global?

Ada banyak sekali solusi telehealth dan perawatan virtual di pasaran saat ini, tetapi Summus menonjol melalui fokus kami pada perawatan khusus, kualitas dokter yang dapat ditarik oleh platform kami, dan kemampuan kami untuk menyediakan akses cepat ke dokter terkemuka di semua bidang kesehatan. pertanyaan. Model kami memungkinkan kami membuat corong luas di dalam organisasi tempat kami berfungsi sebagai pintu depan digital untuk semua pertanyaan kesehatan. Dari migrain hingga perkembangan pediatrik, pertanyaan kesuburan, hingga diagnosis yang lebih kompleks seperti kanker dan ALS, Summus dapat dengan cepat menghubungkan keluarga dengan dokter berkualitas tinggi yang mendukung pengambilan keputusan yang lebih baik, dan pada akhirnya, hasil kesehatan yang lebih baik.

Model kami memungkinkan kami untuk mendorong pemanfaatan yang terdepan dalam industri; 5-10x kategori opini kedua dan menghasilkan umpan balik pelanggan yang luar biasa, di mana 92% anggota kami merasa lebih terinformasi dan diberdayakan setelah terlibat dengan Summus.

Pasar apa yang menjadi target Summus Global dan seberapa besar?

Kami mengejar pasar gabungan $ 50 miliar yang mencakup opini ke-2 dan kategori Navigator. Summus menghadirkan model perawatan khusus virtual unik yang mencakup kedua kategori tersebut untuk membantu keluarga membuat keputusan medis yang lebih baik dan hemat biaya. Dalam studi yang dilakukan Summus baru-baru ini, lebih dari separuh profesional sumber daya manusia mengatakan bahwa karyawan perusahaan mereka saat ini memiliki akses ke solusi perawatan kesehatan virtual pihak ketiga, dan jumlah itu kemungkinan akan bertambah di tahun-tahun mendatang.

Apa model bisnis Anda?

Kami telah membawa model pasar pengetahuan ke perawatan kesehatan. Platform kami menjadi pilihan dokter terkemuka untuk perawatan khusus virtual, dan kami menjual solusi kami kepada pemberi kerja, kelompok besar, dan platform layanan SDM. Anggota kami mengakses jaringan kami di seluruh perawatan pencegahan, kesehatan, berkelanjutan dan kronis, dan masalah kesehatan yang kompleks dan serius. Kami merintis masa depan manfaat kesehatan perusahaan, bermitra dengan perusahaan untuk menciptakan pengalaman perawatan kesehatan yang lebih baik bagi karyawan dan keluarga mereka yang mendorong hasil yang lebih baik dan lebih hemat biaya di semua tahap perawatan. Kami juga melisensikan platform kami sebagai solusi SaaS untuk sistem kesehatan, memberdayakan inisiatif keterlibatan pasien baru mereka dalam perawatan khusus.

Bagaimana COVID-19 memengaruhi bisnis?

COVID telah secara radikal mempercepat adopsi perawatan virtual untuk konsumen kesehatan dan dokter. Dalam banyak hal, pasar telah mengejar apa yang kami lakukan di Summus, dengan prioritas # 1 untuk pemberi kerja pada tahun 2021 adalah penambahan solusi perawatan virtual. Yang penting, 76% konsumen akan menggunakan solusi perawatan virtual pasca-COVID (dibandingkan 11% yang menggunakan pra-pandemi). Untuk dokter, 65% memiliki pandangan positif tentang perawatan virtual sebagai alat untuk melibatkan pasien. Ketika Anda melihat adopsi paksa semacam itu dikombinasikan dengan pandangan yang sangat positif tentang cara baru dalam melakukan sesuatu, tren itu kemungkinan besar akan bertahan.

Seperti apa proses pendanaannya? 

Kami selalu selektif terhadap investor yang kami dekati sebagai mitra, dan putaran ini tidak berbeda. Kami memiliki dewan dan tim yang berpengalaman dan kami tertarik pada mitra keuangan yang melihat visi kami tetapi juga sangat cocok untuk tim, dewan direksi, dan peluang kami. Secara khusus, kami tertarik pada model modal permanen inovatif Sator Grove Holdings, yang memimpin putaran kami. Investor penting, seperti halnya struktur dana dan insentif mereka. Dengan SGH, kami memiliki mitra yang sangat sejalan dengan misi kami untuk membangun perusahaan yang berkelanjutan.

Apa tantangan terbesar yang Anda hadapi saat meningkatkan modal?

Menemukan keseimbangan antara berfokus pada peluang unik yang kami miliki di pasar karena COVID dan proses penggalangan dana yang intens merupakan sedikit tantangan. Kabar baiknya adalah kami berhasil mencapai pertumbuhan material (menumbuhkan keanggotaan kami lebih dari 1000% LTM) dan menemukan mitra yang luar biasa untuk melengkapi basis investor kami yang ada.

Menemukan keseimbangan antara berfokus pada peluang unik yang kami miliki di pasar karena COVID dan proses penggalangan dana yang intens merupakan sedikit tantangan. Kabar baiknya adalah kami berhasil mencapai pertumbuhan material (menumbuhkan keanggotaan kami lebih dari 1000% LTM) dan menemukan mitra yang luar biasa untuk melengkapi basis investor kami yang ada.

Faktor apa dalam bisnis Anda yang membuat investor Anda menulis cek?

Pada akhirnya, ini adalah kombinasi kepercayaan pada tim kami dan peluang di pasar. Kami memiliki tim unik dengan pengalaman mendalam dalam mengembangkan pasar yang berfokus pada pengetahuan. Investor kami melihat peluang untuk secara agresif mengejar solusi generasi berikutnya dalam perawatan virtual dengan tim berkualitas tinggi dan berintegritas.

Pencapaian apa yang ingin Anda capai dalam enam bulan ke depan?

Kami melihat permintaan yang kuat saat kami bekerja melalui siklus penjualan tahun ini dan akan memperluas jejak nasional kami secara material selama 6 bulan ke depan, menghadirkan solusi Summus kepada jutaan orang. Kami juga berharap untuk memperdalam dan membangun kemitraan baru dengan Pusat Keunggulan yang mendukung solusi kami dan juga memanfaatkan platform SaaS Summus untuk mendukung strategi keterlibatan pasien baru. Terakhir, kami akan berinvestasi dalam kemampuan data kami secara internal dan dengan mitra terpilih untuk memperdalam kemampuan kami untuk terlibat dengan anggota kami dan mendorong hasil yang lebih baik secara kuantitatif di seluruh rangkaian perawatan.

Saran apa yang dapat Anda tawarkan kepada perusahaan di New York yang tidak memiliki suntikan modal segar di bank?

Menurut saya ini bukan sesuatu yang inovatif, tetapi pentingnya pengelolaan kas tidak dapat dilebih-lebihkan. Bekerja seefisien dan seteliti mungkin untuk mencapai kesesuaian pasar produk, mendapatkan keuntungan, dan Anda akan memiliki pengaruh untuk membiayai bisnis.

Menurut Anda, ke mana arah perusahaan sekarang dalam waktu dekat?

Kami tanpa henti berfokus untuk menciptakan proposisi nilai dan pengalaman unik bagi para dokter terkemuka dan membantu keluarga merasa lebih kuat dalam perawatan kesehatan. Summus adalah platform perawatan khusus virtual generasi mendatang yang dapat menjadi pendorong yang kuat bagi pemberi kerja untuk mendukung karyawan mereka. Kami sangat senang dengan peluang dan misi kami. Melalui kombinasi eksekusi komersial yang kuat, kemitraan strategis, dan adopsi global perawatan virtual, kami melihat jalur pertumbuhan yang luar biasa ke depan untuk Summus.

Apa restoran outdoor favorit Anda di NYC?

Keluarga saya tinggal di Connecticut, tetapi saya selalu menikmati Via Carota. Suasana dan lingkungan yang luar biasa.

---

Anda tinggal beberapa detik lagi untuk mendaftar ke daftar terpanas di Teknologi!
Daftar hari ini

---

Sumber: https://www.alleywatch.com/2021/04/summus-global-virtual-teleheath-specialist-platform-julian-flannery/