Rehat Kopi Fintech – Don Muir, Arc

Hai teman-teman, selamat datang di Fintech Coffee Break. Saya tuan rumah Anda Isabelle Castro. Minggu ini saya berbagi rehat kopi dengan CEO Don Muir dan pendiri Arc.

Episode ini adalah episode yang spesial. Ini adalah tahun terakhir dari tahun yang sangat sibuk dan saya ingin melihat apa yang telah terjadi dan bagaimana hal ini berdampak pada ekosistem fintech. Arc bekerja sama dengan perusahaan rintisan dan fintech dan memiliki wawasan luas tentang apa yang terjadi di dunia ini. Sejak krisis perbankan yang terjadi pada bulan Maret, perusahaan ini telah berkembang dengan sangat cepat, meluncurkan produk-produk sebagai respons terhadap kondisi yang terus berkembang.

Tahun lalu kami berbicara tentang apa artinya bagi fintech dan prospeknya untuk tahun depan.

Don Muir 0:49
Baiklah.

Isabelle Castro 0:50
Hai, Don. Apa kabarmu hari ini?

Don Muir 0:53
Tentang merasa hebat. Senang berada di sini. Terima kasih telah menerima saya.

Isabelle Castro 0:57
Senang kamu ada disini. Terima kasih banyak telah meluangkan waktu. Saya tahu Anda sangat sibuk seperti berkeliling, pergi ke Money 20/20

Don Muir 1:05
kesenangan semua milikku. Money 20/20 cukup ramai, terdapat banyak tantangan dan fintech, namun secara umum suasananya cukup optimis. Jadi, sangat menyenangkan bisa terhubung kembali dengan begitu banyak pendiri yang menginspirasi di seluruh ekosistem fintech.

Isabelle Castro 1:18
Ya, kuharap aku bisa pergi. Jadi pertama-tama Don, apa yang membuatmu bangun di pagi hari?

Don Muir 1:26
itu hal yang sulit. Dalam kehidupan saya sebelumnya, mungkin itulah tempat untuk memulai. Saya bekerja di bidang keuangan tradisional, bekerja di ekuitas swasta tahap akhir, menyusun kesepakatan besar, dan membangunkan saya di pagi hari adalah pekerjaan yang kami lakukan untuk melakukan analisis fundamental dan, serta memecahkan masalah besar dan kompleks. Apa yang saya alami sekarang benar-benar terjadi siang dan malam, saya benar-benar menemukan hasrat dan tempat saya dalam peran ini di ekosistem startup Arc. Seperti yang mungkin akan kita bahas hari ini, banyak hal yang telah dilalui pada tahun 2023 ini, pendanaan ventura turun 50% lebih dari tahun ke tahun, dan dolar ekuitas sekarang 50% lebih mahal. krisis bank regional dan kuartal pertama Saat ini kita sedang mengalami krisis geopolitik, inflasi, ketidakpastian, kebijakan moneter, lingkungan yang sangat menantang untuk pembakaran uang tunai, dan pertumbuhan yang tinggi. perusahaan teknologi yang didukung ventura yang mengandalkan modal pihak ketiga mengandalkan penjualan perangkat lunak untuk mengatasi masalah, kami menyelesaikannya Arc, sebagai platform perbankan perangkat lunak dan modal pertumbuhan pertama yang dibangun untuk skala yang dibangun untuk perlindungan, perluasan landasan, proposisi nilai tersebut telah menjadi lebih jelas bagiku. Misi kami sejak hari pertama adalah membantu startup berkembang. Kini hal ini bertujuan untuk membantu mereka bertahan hidup, mengatasi badai, dan bangkit di sisi lain lingkungan makro ini dengan lebih kuat dan sehat. Itu sebabnya saya bangun dari tempat tidur di pagi hari dan dikelilingi oleh tim hebat yang bekerja bersama saya untuk membantu ekosistem startup menjadi makmur. Dan hari ini melalui panggilan telepon ini, apakah saya semakin bersemangat mengenai nilai tersebut dan mengenai misi kami serta membantu para pendiri, CFO, dan startup mengatasi badai ini, dan menjadi lebih kuat di sisi lain?

Isabelle Castro 3:23
Itu jawaban yang sangat bagus. Dan sungguh, fintech menyukai Anda. berkontribusi besar terhadap hal tersebut. Saya benar-benar merasakannya dengan baik, Anda sudah menjawabnya. Tapi apa yang membawamu mendirikan Arc?

Don Muir 3:39
Tentu, ya, saya telah menyebutkan ini sebelumnya, tetapi saya memulai dengan peran keuangan tradisional. Saya bekerja sebagai investor ekuitas swasta tahap akhir yang menyusun transaksi keuangan bernilai miliaran dolar yang menjadikan perusahaan publik menjadi swasta, membeli perusahaan yang didukung ekuitas swasta dari dana ekuitas swasta lainnya. Hal ini memerlukan kerja sama dengan sejumlah bankir komersial dan investasi untuk menyusun kesepakatan ini guna membiayai transaksi ekuitas dan utang bernilai miliaran dolar. Di situlah minat saya terhadap ekuitas, utang, pasar modal, pertama kali mulai berkembang. Ketika saya pindah ke barat, untuk melanjutkan ke Stanford Business School, niat saya sebenarnya adalah kembali ke ekuitas swasta tahap akhir. Saya selalu memiliki minat dalam berwirausaha. Terinspirasi dari keluarga saya, kakek-nenek saya, yang berimigrasi ke AS dan berwirausaha. Apa kepanjangannya yang benar-benar terwujud dan ketika bertemu dengan para pendiri, pengusaha pemodal ventura di kampus di Palo Alto, saya melihat peluang untuk menerapkan minat saya yang bersaing di bidang keuangan dan pasar teratas ke dalam ekosistem startup, memanfaatkan pengetahuan saya tentang peningkatan modal, modal utang, semua di perbankan komersial dan memanfaatkan perangkat lunak agar lebih mudah diakses oleh perusahaan-perusahaan yang melakukan dilusi yang tidak perlu atau tidak menghargai adanya perluasan. Terdapat alat di pasar keuangan di pasar modal yang dapat mendukung pertumbuhan mereka yang kurang dilutif. Sekaligus memaksimalkan landasan melalui platform pengelolaan kas dengan imbal hasil tinggi, bekerja sama dengan bank tradisional.

Isabelle Castro 5:25
Tidak, ya, model bisnis Arc selalu menarik bagi saya. Dan maksud saya, kita melihat kekuatan dari hal tersebut dalam sebuah kekacauan yang terjadi belakangan ini, bukan yang baru-baru ini terjadi, namun semacam kekacauan yang terjadi pada tahun ini, khususnya pada bulan Maret. Jadi kita sudah sampai di penghujung tahun. Ini merupakan tahun yang cukup baik bagi kalian. Menurut saya, Anda berkembang cukup pesat sekarang. Namun tidak terlalu banyak bagi orang lain. Menurut Anda, momen apa yang paling penting yang mempengaruhi industri fintech?

Pembicara Tidak Dikenal 5:59
Anda benar-benar tepat sasaran, saat itu bulan Maret 2023. Rasanya seperti baru kemarin bagi saya, namun saya sadar sekarang kita sudah memasuki enam bulan sejak krisis perbankan regional, sejak Silicon Valley Bank pertama kali merilis 8k dan sahamnya. harga anjlok di pasar setelahnya. Dan kemudian FRB mengikuti Signature Bank sebelumnya, periode waktu dua minggu itu bersifat transformatif, tidak hanya untuk Arc, tetapi juga untuk ekosistem perbankan teknologi. Lebih luas lagi, bank-bank regional ini adalah landasan Silicon Valley selama 40 tahun terakhir. Ini adalah lembaga keuangan besar. Mereka bukan kita. Saudaraku, mereka bukanlah bank global yang penting secara sistemik, tetapi mereka adalah bank besar. SVB termasuk dalam 20 bank teratas di Amerika Serikat pada saat itu, dan tidak ada seorang pun yang pernah membayangkan dalam mimpi terliar mereka, bahwa bank tersebut akan gagal. Dan apa yang kami alami pada masa itu, dalam hitungan hari adalah peningkatan rata-rata arus masuk simpanan mingguan sebesar 15x. Hanya dalam beberapa, beberapa hari kerja yang singkat, tim ini bekerja sepanjang waktu selama berbulan-bulan dalam pengembangan produk, menghasilkan lima juta dolar lebih pada asuransi FDIC minggu lalu, misalnya, memastikan bahwa kami dapat melibatkan semua perusahaan ini di hanya dalam hitungan menit melindungi deposit ratusan juta dolar. Jadi bisnis kami tumbuh secara berarti. Namun yang lebih penting, kami berada dalam posisi di mana kami dapat mendukung ekosistem secara besar-besaran. Itu adalah puncak gunung es. Bisnis ini tumbuh pesat setelah krisis bank regional. Namun yang mungkin lebih menarik adalah pergeseran dalam perbankan startup secara lebih luas, CFO, CEO Pendiri, komunitas hacker, mereka menerima kursus kilat dalam perbankan startup dalam jangka waktu yang singkat. Jadi meskipun banyak simpanan yang berpindah ke bank-bank terbesar di dunia seperti JP Morgan Chase, seperti yang dikatakan Jamie Dimon, dalam beberapa minggu ada aliran masuk sebesar $50 miliar ke JPMC, dalam beberapa minggu setelah krisis bank regional, apa yang kita lakukan? Yang kini kami lihat adalah dana-dana tersebut kembali mengalir, mencari tempat baru, mengalir ke ekosistem perbankan digital atau mitra bank lain yang memiliki neraca keuangan yang kuat namun dapat memberikan pengalaman vertikal yang dirancang khusus untuk profil unik dari usaha hiperpertumbuhan yang menghasilkan uang tunai ini. didukung perusahaan teknologi, dan di situlah posisi Ark di pasar. Dan dukungan nilai tersebut jelas tidak pernah salah, bagi ekosistem startup.

Isabelle Castro 8:37
Oke, jadi mereka masih mencari pengalaman khusus yang tidak mereka dapatkan di bank-bank besar. Dan sebenarnya mereka seperti itu, meski lanskapnya tidak. Maksud saya, hal ini lebih baik di sektor perbankan, namun tidak stabil untuk sedikitnya mereka akan menjauh dari stabilitas bank-bank besar dan menuju ke Ya, ya.

Pembicara Tidak Dikenal 8:58
Nah, inilah nuansa menariknya. Bank-bank regional mendominasi Silicon Valley selama 40 tahun terakhir karena suatu alasan. Mereka memiliki manajer hubungan yang berdedikasi, mereka memiliki produk manajemen kas dengan hasil tinggi untuk membantu startup menghemat uang dan memperluas landasan. Mereka belum memiliki produk utang ventura untuk membantu mengurangi dilusi. Namun hal tersebut belum tentu terjadi, karena pada bulan Maret kami mengalami neraca keuangan yang aman. Mereka berada di bawah skala. Mereka memiliki ketidakcocokan liabilitas aset yang didorong oleh profil unik perusahaan-perusahaan ini. Jadi ya, mulailah memprioritaskan keamanan simpanan di atas segalanya. Dan apa yang Arc bangun adalah memanfaatkan yang terbaik dari kedua dunia. Kami memiliki manajer hubungan yang berdedikasi yang berasal dari Silicon Valley Bank dan rekan-rekan bank ACH-nya untuk melayani nasabah kami dengan cara yang sangat sesuai pesanan. Kami telah menyesuaikan produk kredit, termasuk utang ventura, yang baru-baru ini kami umumkan untuk menyediakan perpanjangan landasan lagi untuk profil yang sangat unik ini. Saya akan menemani kenaikan gaji atau membantu mereka memperluas landasan menjelang kenaikan gaji berikutnya. Dan kemudian kami membangun tumpukan perbankan kami di bank-bank terbesar di dunia. Sehingga para CFO tidak lagi harus menghadapi trade-off artifisial antara keamanan dan perlindungan simpanan dengan neraca terbesar di dunia, serta dukungan khusus dan manajer hubungan yang disesuaikan dengan bank komunitas mereka, produk kredit khusus yang dibuat khusus untuk segmen pasar ini. Dan tentu saja yang terpenting adalah kegunaannya. Ini UI UX. Ini adalah platform SaaS B2B yang mutakhir di mana CFO berada di kursi pengemudi atau pendiri, dalam beberapa kasus, perusahaan tahap awal di mana mereka dapat mengelola diversifikasi dan mengoptimalkan uang tunai mereka hanya dengan mengklik tombol, sebuah proses yang memakan waktu berminggu-minggu hingga berbulan-bulan. bank besar,

Isabelle Castro 10:52
Saya sangat senang Anda benar-benar menyebutkan produk kredit yang telah Anda rilis, karena maksud saya, saya membahas ini untuk artikel yang saya ingat. Dan jika saya ingat dengan benar, ini adalah semacam reaksi terhadap berkurangnya pendanaan di ekosistem startup. Apakah itu benar?

Pembicara Tidak Dikenal 11:15
Dislokasi utang ventura adalah kisah yang tak terucapkan dari krisis bank regional, bank-bank yang berfokus pada teknologi, mereka mendominasi utang ventura dengan cara yang lebih besar, dengan cara yang lebih berarti dibandingkan saat mereka mendominasi bisnis Penyimpanan. Jadi apa yang kita lihat adalah dengan matinya bank-bank regional, para pendiri dan CFO tidak lagi tahu ke mana harus mencari pembiayaan utang ventura. Dan kita melihat jumlah tersebut di pasar utang ventura, industri yang tadinya bernilai $30 miliar kini menjadi jauh lebih kecil pada tahun 2023. Hal ini bukan karena kurangnya permintaan, perusahaan menginginkan produk ini, namun mereka tidak tahu harus ke mana pergi untuk mengambilnya. Jadi kita melihat wisatawan datang ke dalam usaha tersebut. Kita melihat bank-bank seperti HSBC, dan People serta Citizens Bank membentuk kelompok fokus usaha yang meluncurkan produk-produk utang usaha, namun mereka memiliki sejarah kinerja yang terbatas. Dan mereka merekrut talenta dari SBB dan pemberi pinjaman utang ventura tradisional lainnya untuk mengembangkan praktik ini. Namun sementara itu, terdapat kesenjangan besar di pasar. Dan Arc duduk di sini dengan apresiasi penuh atas kredit dalam DNA-nya seperti yang Anda tahu, sejak awal untuk membantu perusahaan-perusahaan ini mengakses modal non-dilutif untuk memperluas landasan mereka baik saat terjadi badai dan muncul di sisi lain dari lingkungan makro ini dan dislokasi dari a posisi kekuatan. Mereka mungkin tidak perlu menerima tantangan dalam lingkungan pembiayaan ekuitas.

Isabelle Castro 12:43
Oke. Sungguh, sangat menarik. Bagaimana menurut Anda hal-hal seperti ini akan berjalan dengan baik di tahun 2024?

Pembicara Tidak Dikenal 12:54
Saya bias, Isabel. Namun menurut pandangan saya, masa depan perbankan di Silicon Valley bagi perusahaan teknologi yang didukung ventura tidak akan ditentukan oleh bank sama sekali. Ini akan dikirimkan melalui perangkat lunak oleh Arc by fintechs. Dalam kemitraan dengan bank-bank tradisional dan pemberi pinjaman tradisional, memberikan akses yang lebih mudah dan tanpa gesekan, dan pengalaman yang lebih disesuaikan untuk perusahaan-perusahaan yang sangat unik ini yang didukung oleh perusahaan-perusahaan yang mengalami pertumbuhan pesat dengan dukungan khusus yang disesuaikan, ekonomi dan perlindungan yang lebih baik, diversifikasi simpanan mereka.

Isabelle Castro 13:29
Baiklah baiklah. Saya suka jawabannya. Saya suka yang seperti itu. Saya bahkan tidak akan mengatakan optimisme karena saya setuju dengan Anda tentang arah perkembangannya. Tetapi

Pembicara Tidak Dikenal 13:38
memang diakui jumlahnya, lihatlah pertumbuhan Arc dan rekan-rekan fintech lainnya. Kami melampaui pasar dan salah satunya adalah pertumbuhan pangsa pasar. Kami tumbuh secara eksponensial lebih cepat dibandingkan bank tradisional. Hal ini menunjukkan bahwa pasar sekuler mendukung digitalisasi sektor keuangan, khususnya Perbankan Bisnis dan utang ventura.

Isabelle Castro 14:04
Ya, tidak, kamu benar-benar menyampaikan maksud yang bagus. Sekarang saya akan beralih ke fitur besar lainnya tahun ini, maksud saya, bukan hanya tahun ini, tapi juga tahun sebelumnya. Namun tingkat suku bunga yang tinggi telah menjadi ciri utama tahun ini. Dari sudut pandang dan percakapan Anda dengan klien, bagaimana pengaruhnya terhadap ekosistem?

Don Muir 14:30
Tentu saja, bukan untuk menjadi terlalu teknis di sisi keuangan, tetapi bagi mereka yang berasal dari latar belakang keuangan atau fundamental, mendengarkannya, kita semua tahu bahwa ekuitas dinilai sebagai nilai sekarang dari arus kas masa depan, dan pasar investor kalah. melihat hal itu pada tahun 2021 dan hal itu mengakibatkan pembelian yang dipicu oleh gelembung lingkungan suku bunga Anda dan arus kas jangka panjang dihargai tinggi, dengan biaya modal yang sangat rendah. Jadi itulah jenis pembiayaan 101. Artinya dalam lingkungan kenaikan suku bunga berdasarkan tradisi, pembiayaan buku teks adalah penilaian yang lebih rendah ketika tingkat diskonto lebih tinggi. Anda tahu, perusahaan-perusahaan dengan pendapatan jangka panjang di masa depan adalah yang paling terkena dampaknya. Dan kami telah mengalami hal tersebut, di TAC, khususnya di pasar swasta di luar pendanaan awal, yang terus menguat. Masih ada kekeringan, masih ada kekeringan besar dalam modal ventura. Dan hal ini tidak hanya mempengaruhi aliran kesepakatan dan jumlah transaksi yang terjadi di pasar pertumbuhan pada tahun 2020, pada paruh tahun 2023. Namun hal ini juga terjadi secara luas di pasar teknologi swasta dan publik seiring dengan laju IPO. Begitu pula dengan volume pembayaran pada tahun terendah sejak 2017, berdasarkan data kuartal ketiga yang dirilis oleh CB Insights. Dan yang kami alami sebagai dampaknya adalah para pendiri menjadi lebih konservatif dalam menggunakan modal. Mereka memprioritaskan efisiensi operasional, dibandingkan pertumbuhan dengan segala cara, semakin banyak perusahaan yang mengambil pinjaman sementara atau bahkan melakukan pinjaman untuk mempertahankan bisnis mereka dan bertahan serta menghadapi badai. Kami melihat ke dalam sehingga investor yang ada berpartisipasi dalam ekuitas untuk membantu perusahaan-perusahaan ini berjalan dan melewati siklus. Namun pada akhirnya, hal ini memberikan banyak tekanan pada para pendiri dan operator untuk menjadi lebih efisien. Menurut pandangan saya, beberapa di antaranya menyehatkan ekosistem. Perusahaan kini memprioritaskan keekonomian unit dan efisiensi operasional dibandingkan pertumbuhan, seperti yang saya katakan sebelumnya, bahwa sudah ada pengaturan ulang dan taktik, dan menurut saya hal ini akan menyehatkan ekosistem secara keseluruhan, kita muncul di sisi lain dari badai, lebih kuat, lebih tangguh, lebih kuat sebagai komunitas startup, fokus pada efisiensi, kinerja, penjualan, dan keekonomian unit, dibandingkan pertumbuhan pada semua metrik biaya dan kesombongan.

Isabelle Castro 16:59
Saya tertarik karena pada awalnya saya tahu, Anda baik hati, koreksi saya jika saya salah. Anda fokus pada perusahaan tahap awal dan putaran awal. Namun sekarang Anda mulai membuka cabang dan membuka diri terhadap perusahaan-perusahaan besar dan pada tahap selanjutnya, apakah hal ini berdampak pada situasi ekonomi makro secara keseluruhan?

Pembicara Tidak Dikenal 17:24
Ya, dan krisis bank regional, perusahaan-perusahaan yang berada pada tahap akhir ini, mereka semua melakukan perbankan dengan hal ini. Bank-bank teknologi ini, dari seri B hingga perusahaan-perusahaan pra IPO, adalah perbankan, sebagian besar adalah bank-bank regional yang fokus pada sektor teknologi. Dan seperti yang saya katakan sebelumnya, untuk alasan yang bagus. Sekarang, semua dana tersebut, berdasarkan setiap panggilan telepon, saya punya, Anda tahu, ratusan pendiri dan CFO perusahaan tahap akhir, mereka berpindah ke JPMC dan rekan-rekannya, dengan memprioritaskan, seperti saya katakan, keselamatan, di atas ekonomi dan atas dukungan khusus atas produk keuangan yang dipesan lebih dahulu. Sekarang, seperti yang mungkin Anda sadari atau mungkin tidak, bulan lalu kami meluncurkan Platinum kami. Dan Platinum kami menonjol di pasar sebagai perangkat lunak manajemen kas dan platform modal pertumbuhan pertama yang dibangun di bank-bank terbesar di dunia. Jadi seperti yang saya katakan, untuk memulai seruan ini, untuk pertama kalinya, pada tahap akhir ini, para pendiri dan CFO tidak lagi harus melakukan trade-off antara keamanan dan perlindungan simpanan, dan mendapatkan hasil setinggi mungkin di pasar, memiliki dukungan khusus di UI UX untuk membangun, menskalakan, dan mengembangkan bisnis mereka. Jadi apa yang kami alami dan bagaimana hal itu diterjemahkan ke dalam profil pelanggan Arc, pertumbuhan, dan busur adalah ya, kami masih banyak berinvestasi dalam melayani ratusan perusahaan seri A yang sedang surut ini dan mendapatkan banyak sekali permintaan yang tumbuh secara eksponensial dari Seri B. melalui perusahaan-perusahaan pra-IPO, yang kini beralih ke JP Morgan Chase, untuk memaksimalkan unit ekonomi mereka guna memperluas keunggulan mereka melalui produk-produk pengelolaan kas dan imbal hasil tinggi tanpa mengorbankan keamanan neraca lembaga-lembaga keuangan terbesar di dunia senilai $5 miliar.

Isabelle Castro 19:21
Baiklah baiklah. Ya, itu perkembangan yang sangat menarik. Saya ingat ketika Anda meluncurkan produk platinum. Jadi, menarik untuk mendengar lebih banyak tentang latar belakang di balik hal itu. Jadi saya akan membahas hal ini. Saya tidak tahu apakah ini ada hubungannya dengan Anda, tapi saya tahu Anda bekerja dengan banyak bank. Jadi tahun ini, khususnya beberapa bulan terakhir ini merupakan tahun yang sangat menarik dari sudut pandang regulasi. Kami memberlakukan aturan 1071. Kami mempunyai proposal untuk mempercepat perbankan terbuka dengan 1033 dan aturan CRA telah diselesaikan. Menurut Anda, apa dampak hal ini terhadap ekosistem fintech?

Pembicara Tidak Dikenal 20:06
Sangat. Dan secara lebih luas, dari tingkat yang lebih tinggi, Isabel, telah terjadi banyak perubahan dalam diskusi seputar peraturan dan kepatuhan untuk fintech. Dan kami telah melihat beberapa masalah dengan paket sirip tertentu yang tidak memprioritaskan kepatuhan. Arc bukan salah satunya. Dan kami menerima perubahan peraturan ini, kami menjadikannya bukan lelucon. Ini adalah mantra secara internal, Arc Arc adalah platform pengelolaan kas perangkat lunak yang paling patuh di pasar. Hal ini tercermin dalam pengungkapan kami di situs web dan hubungan kami dengan vendor dan mitra bank kami. Saya pikir hal terbesar yang perlu diperhatikan di sini adalah, Arc bukanlah bank. Kami tidak pernah menyentuh simpanan nasabah kami, simpanan selalu disimpan di bank tradisional, FDIC mengasuransikan lembaga keuangan anggota dengan neraca terbesar di dunia. Jadi mereka memiliki mitra bank kami pada khususnya, memiliki berbagai persyaratan peraturan dan kepatuhan dan Arc ditempatkan pada buku yang kami miliki kepatuhan produk internal dalam kepatuhan peraturan internal, kami membangun redundansi di sekitar KYC. Di KYB, kami bekerja sama dengan stripe, salah satu lembaga fintech paling terkemuka di dunia, yang juga memprioritaskan kepatuhan dan bekerja sama dengan tim mereka untuk memastikan bahwa kami mematuhi aturan, dan bahwa kami adalah pemimpin dalam hal ini. sisi peraturan dan kepatuhan. Dan saya melihatnya sebagai titik pembeda dalam pasar yang terus berkembang ini. Dan kami menerima perubahan yang dilakukan di sisi regulasi.

Isabelle Castro 21:46
Saya tertarik pada negara bagian karena kalian telah berkembang cukup cepat. Maksud saya, Anda tahu, startup teknologi berkembang dengan cepat. Tapi kalian telah berkembang sangat cepat dan pasti sangat sulit untuk tetap patuh. Dan seperti, oke, dengan semua perubahan peraturan ini, pasti ada hal yang sangat sulit untuk dilakukan saat Anda tumbuh dengan kecepatan seperti itu.

Pembicara Tidak Dikenal 22:12
Ya, ini adalah panggilan yang sangat menarik dan Anda tepat sasaran. Dan jika Anda mengobrol dengan tim pemasaran dan pendapatan saya, saya yakin mereka memberi tahu Anda bahwa, Anda tahu, kami bermain sedikit, kami juga sedikit, terlalu dekat, kami bisa bergerak lebih cepat, kami bisa melakukannya, kami bisa saja meluncurkan fitur produk dan pengumuman lebih cepat, bahkan lebih cepat daripada yang kami lakukan. Dan saya bangga dengan kecepatan kecepatan produk kami. Dengan mempertimbangkan konteks tersebut, kami akan selalu menunggu satu hari, satu minggu, satu bulan ekstra untuk mendapatkan kepatuhan penuh dan persetujuan terhadap peraturan tidak hanya dari penasihat internal kami dan Dewan Regulator yang kami outsourcing, namun juga dari mitra bank kami yang memiliki piagam tersebut dan dari stripe, kanan, yang mengawasi kepatuhan dan KYC untuk banyak produk kami. Jadi kami menjalankan segala sesuatunya sesuai aturan, yang terkadang mengakibatkan penundaan peluncuran produk. Tapi itu selalu menjadi prioritas kami. Kami ingin memastikan bahwa kami berada di sisi sejarah yang benar di sini. Dan kami bekerja sama dengan regulator untuk memastikan bahwa kami membangun ekosistem dan platform fintech yang kuat dan tahan lama di RT untuk jangka panjang.

Isabelle Castro 23:19
Ya, itu adalah fitur Anda yang sangat penting. Jadi itu bagus. Ada baiknya Anda melakukan ini. Jadi kita sampai pada akhir wawancara? Apa pandangan Anda untuk tahun depan? Apa yang akan Anda cari?

Pembicara Tidak Dikenal 23:35
Seperti saya katakan, perangkat lunak adalah masa depan perbankan, bagi ekosistem teknologi. Ini tidak akan dibangun berdasarkan neraca, itu akan dibangun dengan lapisan perangkat lunak dalam kemitraan dengan pemberi pinjaman tradisional dan dengan mitra bank tradisional ini, menurut pandangan saya. sebuah bahtera adalah penggerak pertama dalam hal ini, namun menurut saya bank-bank besar, bank-bank global yang penting secara sistemik akan memainkan peran yang lebih berarti dalam melayani ekosistem ini, di mana para pendiri dan CFO memprioritaskan perlindungan dibandingkan hal lainnya. Jadi bank-bank besar mulai mencium baunya. Dan menurut dugaan saya, mereka akan menjalin lebih banyak kemitraan dengan merek seperti Arc dan perusahaan serupa di tahun mendatang. Dan hal ini akan menutup kesenjangan di pasar di mana para pendiri dan CFO tidak perlu lagi melakukan trade-off antara unit ekonomi perlindungan dan produk kredit yang disesuaikan. dukungan khusus.

Isabelle Castro 24:29
Oke, bagus. Nasihat apa yang pernah diberikan kepada Anda dan ingin Anda berikan kepada orang lain?

Pembicara Tidak Dikenal 24:36
Begitu banyak nasihat bagus yang saya terima selama tiga tahun terakhir dan saya belajar banyak. Jadi, dengan menunjukkan satu hal, hal ini mungkin merupakan tantangan di masa-masa khotbah. Saya bertemu James kurir ketika saya masih menjadi mahasiswa di Stanford, dia benar-benar mendapat cek pertama ke Arc. Dia adalah pendiri Event FX dan dia berbasis di Palo Alto. Saya bertemu dengannya di sebuah acara di kampus, dan ketika dia menulis ketika dia akhirnya memimpin putaran awal, dia sekarang menjadi investor terbesar di Arc, investor luar di Arc. Dan dia memberi saya beberapa nasihat yang sangat bagus sejak awal. Dan sepertinya siapa pun bisa punya ide bagus. Siapa pun? Ya, ide-ide hebat benar-benar sepadan dengan kertas yang ditulisnya, semuanya tergantung pada eksekusi. Jadi, kita perlu mengambil visi tersebut, dan membangun tim yang bernilai A plus, serta menyusun strategi untuk melaksanakan visi tersebut dan tidak pernah menyerah sampai Anda mewujudkan visi tersebut. Jadi saya katakan eksekusi dulu. Di atas segalanya adalah nomor satu, terutama pada tahapan yang paling rentan di awal hingga Seri B, semuanya bermuara pada mewujudkan visi tersebut dan melaksanakan visi tersebut dan mengelilingi diri Anda dengan tim yang tepat untuk mewujudkan visi tersebut.

Isabelle Castro 25:57
Oke, aku sangat, sangat menyukainya. Dan sebagai nasihat yang bagus, terutama di kalangan tempat Anda menjalankan pertanyaan curveball Anda. Jangan takut.

Don Muir 26:11
Ini semua adalah Isabelle yang bodoh

Isabelle Castro 26:13
mereka semua adalah pemain curveball? aku minta maaf, aku minta maaf. Ini adalah bola melengkung yang sebenarnya. Jadi jika Anda memilikinya, itu mungkin bagus. Jika Anda memiliki satu tahun tanpa tanggung jawab atau kendala keuangan apa pun, apa yang akan Anda lakukan?

Pembicara Tidak Dikenal 26:34
Tentu, itu adalah sebuah tantangan, karena tidak ada hal lain di dunia ini yang ingin saya lakukan selain membangun perusahaan ini. Jadi ayo, ayo hilangkan, ayo hilangkan Arc dari persamaan sebentar. Jalan saya sebelum mendirikan Arc adalah berinvestasi, saya tetap sangat tertarik dengan keuangan, berinvestasi dalam analisis fundamental. Dan itu adalah cita-cita saya sebelum mendefinisikan kewirausahaan melalui teknologi, cita-cita saya untuk memulai modal pertumbuhan sendiri dan dana kredit terstruktur. Dan itulah yang membuat saya tertarik pada Apollo Global. Keahlian dan investasi mereka di seluruh struktur modal baik utang maupun ekuitaslah yang menghasilkan produk keuangan yang benar-benar unik dan kompleks, hanya untuk menyediakan likuiditas ke pasar. Hal yang ingin saya lakukan adalah mendapatkan pelatihan di Apollo Global dan kemudian memulai pendanaan saya sendiri. Jadi jika saya tidak membangun Arc, saya akan membangun sarana investasi saya sendiri untuk mengumpulkan modal dari LP dan kemudian menggunakan modal tersebut untuk menyediakan likuiditas ke pasar.

Isabelle Castro 27:40
Oke, saya suka jawaban itu. Ini menunjukkan betapa berdedikasinya Anda terhadap hal yang Anda lakukan dan betapa tertariknya Anda pada ruang tersebut. Dan saya menyukainya. Jadi, bagaimana orang bisa menghubungi Anda?

Pembicara Tidak Dikenal 27:58
Saya tinggal di LinkedIn, seperti yang mungkin Anda ketahui. Jadi LinkedIn adalah pilihan terbaik Anda untuk menghubungi kami. Jika tidak, hubungi saya. Email pribadi saya don.muir@ARC.tech. Saya selalu tertarik untuk terhubung dengan para pendiri atau pemimpin pemikiran lainnya untuk bertukar pikiran dan melihat bagaimana kita dapat membangun bersama.

Isabelle Castro 28:17
Bagus bagus, terima kasih banyak telah datang di acara itu. Saya sangat senang menerima Anda sebagai tamu. kesenangan itu

Don Muir 28:23
semua milikku. Terima kasih telah menerima saya.

Isabelle Castro 28:25
Terima kasih. Seperti biasa, Anda dapat menghubungi dan mengobrol dengan saya atau LinkedIn pribadi saya atau Twitter @IZYcastrowrites. Namun untuk akses ke konten harian yang menarik, lihat Fintech Nexus di LinkedIn, Twitter, Facebook, atau Instagram. Anda juga dapat mendaftar untuk buletin harian kami yang membawa berita baru langsung ke kotak masuk Anda. Untuk kesenangan podcast fintech lainnya, kunjungi situs webnya, di mana Anda dapat menemukan lebih banyak percakapan menarik yang dipandu oleh Peter Renton. Dan itu saja dari saya. Sampai jumpa lagi, nikmati waktu senggang Anda.

TERKAIT: EKSKLUSIF: Arc meluncurkan Hutang Ventura, memenuhi permintaan yang meroket

.pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-radius: 5% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-size: 24px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { font-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-weight: normal !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a:hover { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-user_url-profile-data { color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { text-align: center !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-recent-posts-title { border-bottom-style: dotted !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { border-style: solid !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { color: #3c434a !important; }

• Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
• PlatoData.Jaringan Vertikal Generatif Ai. Berdayakan Diri Anda. Akses Di Sini.
• PlatoAiStream. Intelijen Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
• PlatoESG. Karbon, teknologi bersih, energi, Lingkungan Hidup, Tenaga surya, Penanganan limbah. Akses Di Sini.
• PlatoHealth. Kecerdasan Uji Coba Biotek dan Klinis. Akses Di Sini.
• Sumber: https://www.fintechnexus.com/the-fintech-coffee-break-don-muir-arc/