By Dan O'Shea diposting 16 Sep 2022
Beberapa perusahaan teknologi kuantum akhir-akhir ini telah merekrut eksekutif yang prioritasnya adalah pemasaran, penjualan, dan komersialisasi inovasi teknologi perusahaan mereka. Perekrutan ini menandai langkah signifikan dalam kedewasaan perusahaan-perusahaan ini, tetapi juga dapat menyebabkan beberapa kekhawatiran tentang perusahaan inovatif yang menjauh dari akar R&D mereka. Namun, setidaknya dalam kasus Quantinuum itu tidak akan terjadi, menurut kepala komersial perusahaan yang baru.
"Saya tidak melihat Quantinuum pernah benar-benar mengalihkan fokus ke model komersial sejati di mana penjualan dan atau pendapatan menjadi lebih penting daripada sains dan misi perusahaan yang sebenarnya, ”kata Nathan Cobb, baru-baru ini dipekerjakan sebagai CCO Quantinuum. “R&D dan sains sejati akan selalu menjadi inti dari apa yang kami lakukan dan siapa kami.”
Dia menambahkan bahkan ketika Quantinuum tetap setia pada akar inovatifnya – yang setidaknya sebagian meluas ke Komputasi Kuantum Cambridge, perusahaan rintisan tempat Honeywell menggabungkan bisnis kuantumnya untuk menciptakan Quantinuum–perusahaan masih harus mengambil banyak langkah untuk membangun infrastruktur “untuk skala besar dan segera”.
Cobb mengisyaratkan bahwa Quantinuum mungkin masih memiliki semangat untuk memulai, sebuah lingkungan dengan banyak pakar materi pelajaran teratas di bidangnya masing-masing, masing-masing dengan pendapat yang kuat—dan tidak selalu selaras—dalam percakapan apa pun. Namun, dia menambahkan, “...kesatuan tim ini tidak ada bandingannya dalam pengalaman saya. Sementara ada pekerjaan yang harus dilakukan, kemampuan tim untuk bersatu menuju tujuan bersama seharusnya membuat ini lebih mudah.”
Cobb telah bekerja di perusahaan seperti SAP yang memiliki fokus perusahaan yang kuat. Ini adalah pasar yang ingin dimanfaatkan oleh banyak perusahaan kuantum, meskipun belum jelas apakah perusahaan di beberapa sektor siap untuk dibelanjakan. Cobb mengatakan tantangan utama bagi Quantinuum bukanlah membuat mereka membuka dompet mereka, tetapi membuat mereka membuka mata dan pikiran mereka.
“Kuncinya adalah mengedukasi pasar dan pelanggan potensial tentang apa yang sebenarnya dapat dilakukan Quantinuum,” katanya. “Quantinuum telah rajin menjaga akurasi dan integritas kemampuan dan pencapaian teknisnya. Ketika calon pelanggan melihat bukti keunggulan yang kami tawarkan, saya tidak melihat anggaran sebagai penghalang.”
Dan O'Shea telah meliput telekomunikasi dan topik terkait termasuk semikonduktor, sensor, sistem ritel, pembayaran digital, dan komputasi/teknologi kuantum selama lebih dari 25 tahun.
