Pameran dagang, konferensi, dan acara menawarkan peluang bagus bagi perusahaan bisnis-ke-bisnis (B2B) yang beroperasi di dalam dan dengan industri ganja untuk menghasilkan prospek baru. Tapi apa yang Anda lakukan dengan prospek tersebut saat Anda kembali ke kantor?
Menurut penelitian yang dilakukan oleh Majalah Peserta, tim penjualan tidak menindaklanjuti 40% dari prospek yang layak mereka kumpulkan selama acara, yang berarti, secara statistik, 40% dari potensi pengembalian perusahaan Anda di setiap pameran dagang atau acara yang Anda ikuti terbuang sia-sia.
Kenyataannya adalah sebagian besar perusahaan tidak memiliki proses formal untuk mengumpulkan dan menindaklanjuti prospek acara. Namun, penelitian secara konsisten membuktikan bahwa perusahaan yang menindaklanjuti dengan cepat dan gigih setelah acara memenangkan lebih banyak kesepakatan dari mereka.
Dalam panduan utama untuk tindak lanjut prospek acara B2B industri ganja ini, Anda akan belajar cara mengembangkan strategi dan rencana penjangkauan penjualan pasca-acara yang efektif, praktik terbaik untuk penjangkauan yang harus Anda ikuti, dan cara menerapkan rencana penjangkauan penjualan Anda . Jika Anda mengikuti rekomendasi dalam panduan ini, Anda akan siap mengonversi lebih banyak prospek di setiap acara industri ganja B2B yang Anda hadiri!
Kembangkan Strategi dan Rencana Tindak Lanjut dengan Prospek Penjualan B2B setelah Acara
Pertama, Anda memerlukan strategi tindak lanjut dan rencana untuk melaksanakan strategi tersebut untuk memastikan semua kartu nama yang Anda kumpulkan selama acara tidak berakhir di tumpukan di meja Anda dan terlupakan.
Berikut adalah lima bagian penting dari pameran dagang yang kuat atau strategi tindak lanjut konferensi yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan laba atas investasi acara Anda.
1. Kategorikan Prospek Anda Berdasarkan Keterlibatan Selama Acara
Tujuan pertama Anda saat konferensi atau pameran dagang berakhir adalah untuk menentukan dengan siapa Anda terhubung dan prospek mana yang berpotensi menjadi penjualan. Bergantung pada bagaimana Anda berpartisipasi dalam pameran dagang atau acara, Anda mungkin telah mengumpulkan kartu nama dan informasi kontak dari berbagai macam orang, dan kemungkinan hanya seperempat dari mereka yang merupakan prospek penjualan nyata yang dapat Anda konversi dengan cepat menjadi pelanggan.
Oleh karena itu, Anda perlu mengkategorikan prospek Anda berdasarkan informasi yang Anda miliki tentang masing-masing prospek. Inilah mengapa sangat penting untuk menulis catatan di belakang kartu nama kapan pun Anda bisa! Kategori dapat mencakup prospek penjualan, mitra potensial, vendor, jurnalis, pemberi pengaruh industri, pesaing, dan banyak lagi.
Selanjutnya, kategorikan prospek penjualan Anda ke dalam grup yang lebih bertarget, sehingga Anda dapat mempersonalisasi jangkauan Anda ke setiap orang. Untuk melakukannya, kategorikan prospek berdasarkan cara Anda berinteraksi dengan mereka selama pameran dagang atau konferensi.
Misalnya, bayangkan Anda memiliki stan di pameran dagang tempat Anda menawarkan demo produk. Anda dapat mengkategorikan prospek setelah pertunjukan dalam tiga cara:
- Orang yang menonton demo produk di stan Anda
- Orang yang hanya berbicara dengan anggota tim di stan Anda tetapi tidak menonton demo produk
- Orang yang tidak diajak bicara oleh tim Anda, tetapi yang kartu namanya Anda peroleh
Bergantung pada bagaimana orang-orang berinteraksi dengan Anda di stan Anda, Anda dapat membuat tebakan cerdas tentang di mana mereka berada dalam perjalanan pembeli dan bagaimana Anda harus menindaklanjutinya, yang mengarah langsung ke bagian #2 hingga #4 di bawah.
2. Kualifikasi Prospek Penjualan Anda Berdasarkan Perjalanan Pembeli
Dengan daftar prospek penjualan Anda, saatnya untuk mengukur minat setiap prospek pada produk atau layanan Anda sehingga Anda dapat mengidentifikasi di mana mereka berada dalam perjalanan pembeli. Dengan kata lain, langkah selanjutnya adalah mengkategorikan lebih lanjut prospek penjualan Anda sebagai prospek yang tidak layak, layak, pemasaran yang memenuhi syarat (MQL) atau prospek yang memenuhi syarat penjualan (SQL) bergantung pada seberapa siap mereka untuk membeli produk atau layanan seperti milik Anda.
Gunakan catatan Anda dari penelitian acara dan sekunder untuk mempelajari lebih lanjut tentang setiap prospek sehingga Anda dapat menentukan posisi mereka dalam perjalanan pembeli dan otoritas apa yang mereka miliki untuk membuat keputusan pembelian. Tinjau situs web perusahaan masing-masing prospek, Profil LinkedIn mereka, informasi kontak dan lisensi mereka di Basis Data Lisensi Cannabiz Media, dan seterusnya untuk mendapatkan informasi sebanyak mungkin untuk memenuhi syarat mereka dengan benar.
Inilah yang dimaksud dengan masing-masing klasifikasi prospek:
Prospek Penjualan yang Tidak Dapat Dihidupkan
Prospek yang tidak layak adalah seseorang yang tidak berada di pasar untuk membeli produk atau layanan Anda dan tidak akan pernah ada di pasar untuk melakukannya. Mereka bukan audiens target Anda. Mereka mungkin mampir ke stan pameran dagang Anda saat mereka lewat karena ada sesuatu yang menarik perhatian mereka, tetapi mereka tidak tertarik dengan apa pun yang Anda jual. Jika tujuan Anda adalah mengubah prospek menjadi penjualan, ini bukanlah orang-orang yang menginvestasikan waktu Anda untuk berkomunikasi.
Prospek Penjualan yang Layak
Prospek penjualan yang layak adalah seseorang yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda, tetapi Anda tidak memiliki cukup informasi tentang mereka untuk mengetahui apakah mereka sudah ada di pasar untuk produk atau layanan Anda. Anda perlu memiliki kesempatan untuk mengajukan pertanyaan kepada mereka dan mempelajari lebih lanjut tentang masalah dan kebutuhan mereka, atau Anda perlu mengumpulkan lebih banyak data penelitian dan keterlibatan tentang mereka melalui kampanye pemasaran untuk mencoba membuat keputusan.
Saat Anda mengonfirmasi prospek layak, mereka harus menerima komunikasi pemasaran untuk menentukan apakah mereka dapat dipindahkan ke status MQL, tetapi mereka bukan prospek yang tepat untuk menginvestasikan waktu Anda untuk penjangkauan penjualan langsung saat ini.
Anda mungkin menganggap orang-orang sebagai prospek yang layak yang belum berada di pasar untuk produk atau layanan Anda tetapi mungkin di masa mendatang, tetapi beberapa perusahaan lebih memilih untuk memasukkan prospek ini ke dalam klasifikasi pemasaran yang memenuhi syarat. Terserah kamu. Pastikan semua orang di perusahaan Anda mengetahui cara mengklasifikasikan prospek untuk konsistensi.
Pimpinan Berkualifikasi Pemasaran
Prospek yang memenuhi syarat pemasaran adalah seseorang yang ada di audiens target Anda dan sudah tertarik dengan produk atau layanan Anda atau yang dapat diyakinkan untuk tertarik. Mereka berada di pasar dan akan mulai meneliti atau sudah meneliti pilihan untuk memecahkan masalah mereka dan memenuhi kebutuhan mereka. Prospek yang memenuhi syarat pemasaran harus menerima komunikasi pengasuhan yang berkelanjutan untuk mencoba memindahkan mereka lebih jauh melalui perjalanan pembeli, sehingga mereka berubah menjadi prospek penjualan yang berkualitas.
Prospek Berkualifikasi Penjualan
Prospek penjualan yang memenuhi syarat adalah seseorang yang berada di tahap selanjutnya dari perjalanan pembeli. Mereka secara aktif meneliti pilihan untuk memecahkan masalah mereka dan memenuhi kebutuhan mereka. Mereka mungkin telah mempersempit pilihan mereka menjadi beberapa pesaing terakhir dan hampir membuat keputusan pembelian akhir. Mereka bahkan mungkin memilih untuk tidak membeli apa pun. Ini adalah prospek terpanas Anda yang mewakili peluang terbesar Anda untuk segera dikonversi menjadi penjualan. Fokus sebanyak mungkin atau jangkau penjualan Anda ke prospek ini untuk menghasilkan pengembalian tertinggi.
3. Kecocokan Menghasilkan Strategi Tindak Lanjut Terbaik
Saat Anda mengetahui di tahap mana prospek penjualan perjalanan pembeli berada dan telah mengklasifikasikannya, Anda dapat terhubung dengan mereka dengan cara terbaik untuk memindahkan mereka ke tahap perjalanan berikutnya. Setiap prospek tidak memerlukan panggilan telepon, tetapi beberapa prospek benar-benar membutuhkan panggilan telepon lebih cepat daripada nanti.
Misalnya, prospek penjualan yang memenuhi syarat harus diserahkan kepada tenaga penjualan yang tepat untuk tindak lanjut satu per satu melalui email dan telepon. Selain itu, penjual harus mengikuti prospek di media sosial dan terlibat dengan mereka untuk membangun hubungan.
Prospek yang layak dan memenuhi syarat pemasaran harus langsung masuk ke program pemeliharaan pemasaran email. Ini berlaku untuk prospek pelanggan, calon mitra, dan kategori prospek lainnya yang ingin Anda bangun hubungan sehingga Anda dapat mencapai sasaran perusahaan di masa mendatang.
Prospek yang tidak layak tidak boleh diabaikan jika ada kemungkinan mereka menginginkan atau membutuhkan produk dan layanan Anda di masa mendatang. Tambahkan prospek yang dapat menjadi layak ke program pemasaran email untuk kampanye mendatang yang dirancang untuk menentukan apakah kebutuhan dan klasifikasi mereka berubah.
Jangan menindaklanjuti prospek yang bukan audiens target Anda. Ini termasuk pesaing Anda. Anda tidak ingin audiens yang salah menerima pesan pemasaran email Anda dan terlibat secara negatif dengan mereka. Keterlibatan negatif atau kurangnya keterlibatan mereka bisa merusak kemampuan pengiriman dari semua kampanye pemasaran email Anda di masa mendatang, jadi penting bagi Anda menghapusnya dari daftar email Anda.
4. Tentukan Proses Anda untuk Melacak Hasil Penjangkauan
Idealnya, Anda tim penjualan dan pemasaran harus terintegrasi sehingga semua upaya penjangkauan, inisiatif penjualan, dan kampanye pemasaran dapat dilacak dan dianalisis untuk perbaikan di masa mendatang. Setiap kontak dan interaksi prospek harus dicatat dalam sistem manajemen hubungan pelanggan yang mencakup alat pemasaran email bawaan, sehingga semua data tersedia di satu tempat.
Misalnya, jika Anda menggunakan Basis Data Lisensi Cannabiz Media untuk melacak penjangkauan penjualan dan pemasaran Anda serta interaksi dengan pemegang lisensi ganja dan/atau rami, Anda dapat merekam semua komunikasi, hasil, dan catatan Anda, dan Anda dapat memanfaatkan semua data lisensi, perusahaan, dan kontak yang dimuat sebelumnya di Basis Data Lisensi untuk menciptakan pemahaman yang komprehensif dari setiap lead.
Dengan menggunakan fitur seperti pemberian tag, alur kesepakatan, tugas, dan pemberitahuan di Basis Data Lisensi, setiap anggota tim Anda akan mengetahui bagaimana prospek dikategorikan dan dikualifikasikan berdasarkan proses kualifikasi perusahaan Anda. Anda akan menghemat banyak waktu dan secara signifikan lebih berhasil mengonversi prospek menjadi penjualan.
5. Kembangkan Proses Pemeliharaan untuk Prospek yang Tidak Mengkonversi
Jika prospek tidak dikonversi menjadi penjualan setelah Anda menyelesaikan proses penjangkauan pasca-acara, jangan mengabaikannya. Alih-alih, kembangkan proses pemeliharaan pemasaran email untuk menjaga merek Anda tetap diingat. Mereka mungkin belum siap untuk membeli hari ini, tetapi bukan berarti mereka tidak akan pernah siap untuk membeli. Dengan pengasuhan yang efektif melalui pemasaran email, Anda bahkan dapat menghangatkan mereka dan membuat mereka siap untuk membeli lebih cepat.
Perlu diingat, pemasaran email bukan hanya untuk prospek penjualan yang memenuhi syarat yang tidak berkonversi saat penjangkauan pasca-acara Anda berakhir. Anda harus memiliki strategi dan proses pemasaran email untuk menghasilkan lebih banyak prospek baru, memelihara prospek, mengidentifikasi prospek penjualan yang memenuhi syarat untuk tim penjualan (dan/atau mengonversi prospek menjadi penjualan), dan membangun loyalitas.
Panduan ini adalah tentang tindak lanjut penjualan pasca-acara, jadi saya tidak akan menyelami detail pemasaran email. Namun, berikut adalah tautan ke beberapa artikel yang akan membantu Anda mengembangkan proses pemasaran email:
Ikuti 4 R – Praktik Terbaik untuk Penjangkauan Penjualan Pasca-Acara
Dalam seminggu pameran dagang atau konferensi, penting untuk mengirim serangkaian pesan email ke prospek untuk mulai membangun hubungan yang Anda mulai di acara tersebut. Perhatikan bahwa prospek penjualan yang memenuhi syarat harus dihubungi satu per satu, bukan dalam kampanye tindak lanjut pemasaran email massal. Dengan empat R saya untuk pemasaran email pasca-acara yang diperkenalkan di bawah ini, Anda akan memiliki kerangka kerja praktik terbaik untuk diikuti, sehingga Anda dapat melakukannya dengan sukses.
Perkenalkan kembali
Pertama, Anda perlu memperkenalkan diri kembali agar penerima mengingat siapa Anda. Dalam pesan email pertama yang Anda kirim, Anda harus menyebutkan sesuatu yang spesifik tentang pertemuan atau waktu Anda di acara tersebut dan menawarkan untuk menjawab pertanyaan apa pun yang mereka miliki atau memberikan bantuan jika mereka membutuhkannya. Sertakan ajakan bertindak yang memberitahu mereka untuk menghubungi Anda dengan pertanyaan atau bantuan. Jangan mencoba menjual dalam pesan Re-introduction kecuali Anda berbicara dengan penerima di acara tersebut tentang menghubungi mereka karena alasan itu.
Mengingatkan
Pesan ini harus mengingatkan prospek mengapa mereka mampir ke stan pameran dagang Anda atau berbicara kepada Anda di acara tersebut. Ingatkan mereka tentang apa yang ditawarkan perusahaan Anda dan mintalah waktu untuk berbicara melalui telepon.
Jika Anda mempromosikan penawaran khusus apa pun selama acara, ingatkan penerima tentang penawaran tersebut. Pastikan Anda menyertakan tenggat waktu untuk penawaran sehingga pesan tersebut menciptakan rasa urgensi. Ajakan untuk bertindak harus mengarah ke langkah logis berikutnya untuk memanfaatkan tawaran tersebut.
Mendidik ulang
Pesan ketiga Anda harus mendidik ulang, menginformasikan, dan menghubungkan titik-titik antara apa yang Anda bicarakan dengan setiap penerima di acara tersebut dan apa yang Anda tawarkan di situs web Anda. Oleh karena itu, pesan tidak boleh berorientasi pada penjualan. Sebaliknya, itu harus memberikan informasi dan tautan yang berguna ke satu atau lebih sumber daya yang sangat relevan dan bermakna, seperti entri blog, video, atau gambar di situs web Anda. Terakhir, sertakan ajakan bertindak untuk menghubungi Anda jika ada pertanyaan atau untuk detail lebih lanjut.
Libatkan kembali
Jangan biarkan prospek lolos. Riset menunjukkan bahwa biasanya diperlukan tujuh pesan penjangkauan agar prospek merespons staf penjualan (dengan asumsi mereka berada di tahap akhir proses pembelian dan benar-benar mempertimbangkan produk atau layanan seperti milik Anda).
Setelah Anda sepenuhnya bekerja sebagai pemimpin acara, Anda harus terus memelihara mereka dengan konten yang bermanfaat dan menarik untuk lebih membangun hubungan dan kepercayaan merek. Mereka mungkin belum siap membeli hari ini, tetapi Anda ingin perusahaan dan merek Anda menjadi perhatian utama jika mereka siap membeli di masa mendatang.
Di sinilah pemasaran email muncul. Pertimbangkan untuk mengirim memelihara pesan pemasaran email (bukan pesan penjualan) seminggu sekali atau dua mingguan. Ajakan bertindak dalam pesan ini dapat mengarah ke konten di situs web Anda (postingan blog, video, visualisasi, dan sebagainya), formulir kontak, atau halaman arahan bergantung pada pesannya.
Terapkan Rencana Tindak Lanjut Prospek Penjualan Acara B2B Anda
Anda telah menghadiri acara industri yang penting, dan Anda mengumpulkan banyak prospek penjualan B2B baru. Dengan strategi dan rencana tindak lanjut pasca-acara Anda yang telah dikembangkan, saatnya untuk menerapkan rencana tersebut! Berikut adalah tiga langkah kunci untuk melakukannya.
Langkah 1: Identifikasi Saluran untuk Melibatkan Prospek B2B setelah Acara
Saat konferensi, pameran dagang, atau acara berakhir, Anda mungkin memiliki setumpuk kartu nama dan daftar berisi prospek dan catatan. Itu hebat! Sekarang, saatnya untuk mengatur dan memulai penjangkauan penjualan pasca-acara Anda.
Pertama, masukkan semua informasi ke dalam platform manajemen hubungan pelanggan (seperti CRM alat yang dibangun ke dalam Cannabiz Media License Database), sehingga Anda dapat mulai menjalankan rencana tindak lanjut dan melacak kesepakatan serta komunikasi di masa mendatang. Pastikan Anda menggunakan fitur tag dan daftar di Database Lisensi Media Cannabiz untuk mengkategorikan prospek Anda seperti yang dibahas sebelumnya dalam panduan ini.
Setelah CRM Anda disiapkan dengan semua data prospek baru, Anda dapat mulai terhubung dengan orang-orang. Perlu diingat, ada lebih banyak tindak lanjut setelah acara daripada melakukan satu panggilan telepon atau mengirim satu pesan email. Berikut adalah tiga saluran koneksi paling penting untuk tindak lanjut B2B setelah acara:
Berdasarkan kategorisasi prospek Anda, catatan yang Anda ambil tentang setiap orang saat Anda bertemu mereka, dan detail yang dapat Anda pelajari tentang setiap prospek melalui riset online Anda sendiri, buat pesan tindak lanjut email yang dipersonalisasi dengan konten yang benar-benar bermanfaat bagi penerima, bukan hanya promosi . Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang apa yang harus dikatakan dalam pesan penjangkauan Anda pada Langkah 2 di bawah ini.
Nomor Hp / Telephone
Lihatlah kategorisasi prospek Anda. Kemungkinan ada banyak orang yang Anda temui di acara tersebut yang masuk akal untuk menelepon langsung melalui telepon setelah konferensi berakhir. Namun, ada juga banyak prospek yang tidak siap menerima panggilan dari Anda. Sekali lagi, pertimbangkan seberapa besar kemungkinan setiap prospek siap membeli produk dan layanan Anda. Di mana orang-orang berada dalam perjalanan pembeli memiliki pengaruh besar pada apakah masuk akal bagi Anda untuk menginvestasikan waktu untuk menelepon mereka atau tidak.
Karena itu, kecuali jika Anda melakukan percakapan dengan seseorang selama acara yang diakhiri dengan janji untuk menindaklanjuti melalui telepon, Anda mungkin ingin terhubung dengan prospek melalui email dan/atau media sosial sebelum menelepon mereka. Dengan cara ini, Anda akan kembali ke layar radar mereka, dan mereka mungkin lebih terbuka untuk menerima telepon dari Anda jika mereka ingat siapa Anda.
Media sosial
Salah satu hal pertama yang harus Anda lakukan – baik selama acara atau segera setelah Anda kembali ke kantor setelah acara – adalah terhubung dengan setiap prospek di media sosial. LinkedIn adalah prioritas utama untuk prospek B2B.
Untuk terhubung melalui LinkedIn, Anda mungkin perlu berinvestasi di akun yang memberi Anda kemampuan untuk mengirim InMail permintaan koneksi ke orang-orang, tetapi ada cara untuk berkeliling menggunakan InMail. Anda dapat bergabung dengan Grup LinkedIn tempat prospek berada. Setelah Anda menjadi anggota Grup LinkedIn, Anda dapat mengirim permintaan koneksi langsung ke semua anggota grup lainnya, termasuk prospek Anda. Membaca panduan untuk menggunakan LinkedIn untuk pencarian calon penjualan di industri ganja untuk tips lainnya
Langkah 2: Tentukan Kapan Anda Akan Menindaklanjuti dengan Prospek B2B
Anda harus menghubungi secepat mungkin setelah acara – selalu dalam seminggu setelah acara berakhir. Setelah bertemu prospek penjualan di suatu acara, Anda harus menghubungi tujuh kali dalam upaya untuk terhubung satu-ke-satu (mis., mengatur panggilan penjualan, demo, uji coba, dll.). Studi menunjukkan dibutuhkan minimal tujuh upaya penjangkauan dari tenaga penjualan sebelum prospek merespons, jadi jika Anda menyerah sebelum itu, Anda belum sepenuhnya berhasil memimpin.
Jika Anda mencoba terhubung tujuh kali dan penerima tidak merespons, sebaiknya pindahkan mereka ke daftar pemasaran email Anda sehingga mereka menerima pesan pengasuhan yang berkelanjutan. Melalui pengasuhan, merek Anda akan selalu diingat, tetapi Anda tidak akan mengganggu orang yang belum siap membeli dengan pesan yang berorientasi pada penjualan.
Tujuh upaya penjangkauan Anda harus dilakukan dengan cepat. Jadwal yang agresif akan menyelesaikan ketujuh percobaan dalam waktu dua minggu. Jika Anda tidak ingin terlalu agresif, Anda dapat memperpanjang waktu penjangkauan menjadi tiga atau empat minggu.
Berikut adalah contoh jadwal 2 minggu:
- Minggu 1: Empat upaya penjangkauan dalam urutan ini – email, telepon, email, telepon
- Minggu 2: Tiga upaya penjangkauan dalam urutan ini – email, telepon, email
Contoh jadwal penjangkauan 3 minggu dapat terlihat seperti ini:
- Minggu 1: Tiga upaya penjangkauan dalam urutan ini – email, telepon, email
- Minggu 2: Dua upaya penjangkauan dalam urutan ini – telepon, email
- Minggu 3: Dua upaya penjangkauan dalam urutan ini – telepon, email
Perhatikan bahwa Anda mungkin harus menyesuaikan jadwal berdasarkan hari acara berakhir, sehingga Anda tidak mengirim pesan atau menelepon pada akhir pekan saat tingkat respons cenderung jauh lebih rendah.
Setelah Anda selesai mengirim pesan tindak lanjut acara Anda, lanjutkan mengirim pesan pemasaran email mingguan untuk memelihara prospek tersebut. Tetap dengan hari yang sama setiap minggu dan jika memungkinkan, pada waktu yang sama, untuk mendapatkan hasil terbaik. Untuk mempelajari lebih lanjut, baca panduan untuk promosikan bisnis Anda dengan pemasaran email sebelum, selama, dan setelah acara industri ganja.
Langkah 3: Tentukan Apa yang Akan Anda Katakan dalam Penjangkauan Tindak Lanjut Anda
Dengan pengaturan CRM Anda dan koneksi media sosial Anda dibuat, saatnya untuk mulai mengirim pesan email tindak lanjut. Yang penting, pesan tindak lanjut Anda setelah acara tidak boleh sepenuhnya bersifat promosi (kecuali jika Anda terhubung dengan seseorang yang Anda tahu siap untuk membuat keputusan pembelian).
Tujuannya adalah untuk mengingatkan penerima siapa Anda, menjalin hubungan pribadi, dan menawarkan sesuatu yang berharga yang menunjukkan kepada penerima bahwa Anda adalah sumber daya yang membantu dan berpengetahuan luas yang memahami kebutuhan dan kesulitan mereka. Setelah Anda membuat hubungan itu, maka Anda dapat mencoba untuk menjual, tetapi jika Anda memimpin dengan pesan penjualan, kebanyakan orang tidak akan merespon secara positif.
Berikut adalah daftar lima pesan yang dapat Anda kirim setelah acara untuk terhubung kembali dengan prospek B2B tanpa terlalu menjual:
Pesan Email #1: Hubungkan Kembali/Nice Meeting You
Pesan pertama yang Anda kirim setelah acara harus 100% didedikasikan untuk mengingatkan penerima bagaimana Anda bertemu dan siapa diri Anda. Sebutkan sesuatu yang Anda bicarakan dengan setiap orang untuk mempersonalisasi konten pesan. Anda tidak boleh mengirim pesan umum ke daftar prospek. Sebaliknya, Anda harus menjangkau setiap orang secara individu untuk membuat hubungan nyata. Saya sarankan menindaklanjuti melalui telepon pada hari berikutnya. Tentu saja, sertakan informasi kontak Anda jika mereka ingin menghubungi Anda lebih cepat.
Pesan Email #2: Jadwalkan Waktu untuk Terhubung
Ini adalah pesan berorientasi penjualan pertama Anda di mana Anda akan bertanya kepada penerima apakah mereka ingin menjadwalkan waktu untuk berbicara melalui telepon. Sebutkan poin rasa sakit atau masalah yang Anda bicarakan dengan mereka atau yang mungkin mereka alami – sesuatu yang Anda tahu Anda dan perusahaan Anda dapat membantu mereka. Ajakan bertindak harus memberi tahu mereka cara menghubungi Anda untuk menjadwalkan rapat atau panggilan.
Pesan Email #3: Sumber Daya Pendidikan, Bermanfaat, Bermanfaat
Jika Anda belum mendapatkan tanggapan, maka pesan ketiga yang Anda kirimkan harus berfokus pada penambahan nilai dengan memberikan tautan ke sumber daya yang mendidik, bermanfaat, dan membantu, seperti entri blog yang mendalam di situs web Anda, video di situs Anda , eBook dari perusahaan Anda, atau yang serupa. Saya merekomendasikan untuk menindaklanjuti dalam dua hari melalui telepon untuk menanyakan apakah mereka menerima sumber daya bermanfaat yang Anda kirim melalui email kepada mereka dan menanyakan apakah mereka memiliki pertanyaan.
Pesan #4: Jawab Pertanyaan dan Berikan Sumber Daya Lain atau Studi Kasus
Pesan keempat adalah tempat Anda menawarkan untuk menjawab pertanyaan apa pun yang dimiliki penerima. Berikan sumber daya lain yang menurut Anda akan mereka minati. Untuk prospek penjualan yang memenuhi syarat, Anda dapat menggunakan studi kasus yang relevan sebagai sumber daya yang disertakan dengan pesan ini. Juga, tambahkan beberapa kutipan testimonial ke pesan. Pastikan studi kasus membahas kebutuhan atau masalah yang sama dengan yang dialami penerima Anda. Sekali lagi, ajakan untuk bertindak harus mendesak mereka untuk menjadwalkan waktu untuk berbicara dengan Anda.
Pesan Opsional #5: Tawarkan Promosi Spesial
Pesan ini bersifat opsional jika Anda memiliki diskon atau promosi khusus untuk ditawarkan sebagai upaya terakhir untuk memulai percakapan atau melakukan penjualan. Misalnya, tawarkan kepada penerima promosi khusus yang hanya diberikan perusahaan Anda kepada orang yang Anda temui di acara yang Anda hadiri. Pastikan untuk menyertakan tanggal kedaluwarsa dengan penawaran sehingga orang termotivasi untuk menghubungi Anda dengan cepat!
Takeaways Kunci untuk Menindaklanjuti Prospek Penjualan Setelah Acara Industri Ganja
Kunci untuk menindaklanjuti prospek setelah pameran dagang adalah meluangkan waktu untuk memahami siapa masing-masing prospek dan di mana mereka berada dalam siklus pembelian (jika mereka prospek penjualan yang layak). Dengan informasi tersebut, Anda dapat merencanakan strategi tindak lanjut yang memanfaatkan panggilan telepon dan kampanye pemasaran email sehingga Anda dapat memperoleh lebih banyak penjualan saat ini dan di masa mendatang.
Ingat, Anda harus selalu mempersonalisasikan penjangkauan Anda, menghindari penjualan terus-menerus, dan gigih – satu upaya penjangkauan saja tidak cukup. Dengan mengingat hal itu, gunakan saluran, pesan email, dan waktu penjangkauan yang direkomendasikan dalam artikel ini untuk memastikan tindak lanjut Anda sesukses mungkin.
Jadwalkan demo untuk melihat bagaimana Anda dapat menggunakan CRM dan alat pemasaran email di Cannabiz Media License Database untuk menindaklanjuti prospek acara Anda sendiri dan terhubung dengan prospek pemegang lisensi ganja dan rami baru di seluruh Amerika Serikat dan pasar internasional.
- Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
- Platoblockchain. Intelijen Metaverse Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
- Sumber: https://www.cannabiz.media/blog/ultimate-guide-to-cannabis-industry-b2b-event-lead-follow-up-for-sales
- :adalah
- $NAIK
- 1
- a
- kemampuan
- Sanggup
- Tentang Kami
- benar
- Akun
- diperoleh
- di seluruh
- Tindakan
- aktif
- sebenarnya
- Selain itu
- alamat
- Keuntungan
- Setelah
- agresif
- Semua
- sudah
- selalu
- dan
- Lain
- menjawab
- sesuai
- ADALAH
- sekitar
- artikel
- artikel
- AS
- At
- Mencoba
- para penonton
- kewenangan
- tersedia
- B2B
- ganja b2b
- kembali
- berdasarkan
- BE
- karena
- menjadi
- sebelum
- mulai
- makhluk
- di bawah
- TERBAIK
- Praktik Terbaik
- antara
- Besar
- Terbesar
- Blog
- Posting blog
- merek
- membangun
- Bangunan
- dibangun di
- built-in
- bisnis
- bisnis ke bisnis
- membeli
- Pembelian
- by
- panggilan
- ajakan untuk bertindak
- panggilan
- Panggilan
- Kampanye
- CAN
- ganja
- Industri Ganja
- Media ganja
- Kartu-kartu
- kasus
- studi kasus
- kategori
- tertangkap
- perubahan
- saluran
- pilihan
- Pilih
- klasifikasi
- tergolong
- Klasifikasi
- Penyelesaian
- mengumpulkan
- berkomunikasi
- komunikasi
- Perusahaan
- perusahaan
- Perusahaan
- pesaing
- lengkap
- Lengkap
- luas
- dilakukan
- Konferensi
- konferensi
- Memastikan
- Terhubung
- terhubung
- Menghubungkan
- koneksi
- Koneksi
- Mempertimbangkan
- mengingat
- kontak
- Konten
- terus-menerus
- terus
- Percakapan
- mengubah
- bisa
- Tentu saja
- membuat
- menciptakan
- kritis
- CRM
- pelanggan
- pengelolaan hubungan pelanggan
- pelanggan
- siklus
- data
- Basis Data
- Tanggal
- hari
- Hari
- transaksi
- Penawaran
- keputusan
- keputusan
- dedicated
- Demo
- Demo
- Tergantung
- dirancang
- rincian
- penentuan
- Menentukan
- mengembangkan
- dikembangkan
- langsung
- langsung
- Diskon
- dibahas
- Tidak
- Dont
- turun
- selama
- e
- setiap
- Setiap orang
- Terdahulu
- eBook
- edukasi
- efek
- Efektif
- usaha
- upaya
- antara
- email marketing
- berakhir
- mengikutsertakan
- bertunangan
- interaksi
- menarik
- cukup
- memastikan
- Enter
- sepenuhnya
- dll
- Bahkan
- Acara
- peristiwa
- Setiap
- semua orang
- contoh
- unggul
- menjalankan
- mengeksekusi
- mengalami
- mata
- Fitur
- beberapa
- terisi
- terakhir
- Akhirnya
- Pertama
- Fokus
- mengikuti
- berikut
- Untuk
- terlupakan
- bentuk
- resmi
- Keempat
- Kerangka
- dari
- sepenuhnya
- lebih lanjut
- masa depan
- menghasilkan
- mendapatkan
- Memberikan
- memberikan
- Pemberian
- Go
- tujuan
- Anda
- Kelompok
- Grup
- membimbing
- tangan
- terjadi
- Memiliki
- memiliki
- membantu
- bermanfaat
- Rami
- di sini
- paling tinggi
- sangat
- pemegang
- pemegang
- terpanas
- Seterpercayaapakah Olymp Trade? Kesimpulan
- How To
- Namun
- HTTPS
- i
- mengenali
- gambar
- melaksanakan
- penting
- perbaikan
- in
- Di lain
- secara mendalam
- memasukkan
- termasuk
- Termasuk
- Meningkatkan
- Secara individual
- industri
- influencer
- memberitahu
- informasi
- inisiatif
- sebagai gantinya
- interaksi
- interaksi
- bunga
- tertarik
- Internasional
- diperkenalkan
- Menginvestasikan
- Investasi
- IT
- ikut
- Wartawan
- perjalanan
- jpg
- Menjaga
- kunci
- Tahu
- Kekurangan
- pendaratan
- halaman arahan
- Terlambat
- memimpin
- Memimpin
- BELAJAR
- Leverage
- memanfaatkan
- Lisensi
- 'like'
- Mungkin
- LINK
- Profil LinkedIn
- link
- Daftar
- daftar
- logis
- melihat
- terlihat seperti
- Lot
- Loyalitas
- terbuat
- membuat
- MEMBUAT
- Membuat
- pengelolaan
- sistem manajemen
- banyak
- banyak orang
- Pasar
- Marketing
- Kampanye pemasaran
- Strategi Pemasaran
- pasar
- Cocok
- berarti
- cara
- Media
- Pelajari
- pertemuan
- anggota
- Anggota
- pesan
- pesan
- keberatan
- minimum
- lebih
- paling
- termotivasi
- pindah
- Perlu
- kebutuhan
- negatif
- negatif
- New
- berikutnya
- Catatan
- pemberitahuan
- of
- menawarkan
- ditawarkan
- Penawaran
- Office
- on
- ONE
- terus-menerus
- secara online
- Buka
- operasi
- Peluang
- Kesempatan
- Opsi
- urutan
- terorganisir
- Lainnya
- penjangkauan
- sendiri
- halaman
- Sakit
- Poin nyeri
- ikut
- berpartisipasi
- rekan
- bagian
- Lulus
- Konsultan Ahli
- terus menerus
- orang
- pribadi
- Personalisasi
- Personalized
- telepon
- Panggilan telepon
- panggilan telepon
- gambar
- Tempat
- rencana
- plato
- Kecerdasan Data Plato
- Data Plato
- Titik
- poin
- kemungkinan
- mungkin
- Pos
- Posts
- potensi
- praktek
- lebih suka
- prioritas
- mungkin
- Masalah
- masalah
- proses
- proses
- Produk
- Produk
- Produk dan Layanan
- Profil
- program
- janji
- dipromosikan
- promosi
- promosional
- tepat
- prospek
- prospek
- membuktikan
- memberikan
- menyediakan
- membeli
- menempatkan
- kualifikasi
- berkualitas
- memenuhi syarat
- Perempat
- Pertanyaan
- segera
- radar
- Tarif
- agak
- mencapai
- Baca
- siap
- nyata
- Kenyataan
- alasan
- menerima
- diterima
- penerima
- sarankan
- rekomendasi
- direkomendasikan
- catatan
- tercatat
- hubungan
- Hubungan
- relevan
- ingat
- mewakili
- permintaan
- permintaan
- penelitian
- sumber
- Sumber
- Menanggapi
- tanggapan
- Hasil
- kembali
- Pengembalian
- ulasan
- s
- Tersebut
- penjualan
- penjualan
- Penjualan dan Pemasaran
- Pramuniaga
- sama
- Save
- menjadwalkan
- Layar
- sekunder
- menjual
- Penjualan
- mengirim
- rasa
- Keterdesakan
- Seri
- layanan
- Layanan
- set
- tujuh
- harus
- Menunjukkan
- Pertunjukkan
- signifikan
- mirip
- hanya
- tunggal
- situs web
- So
- Sosial
- media sosial
- MEMECAHKAN
- beberapa
- Seseorang
- sesuatu
- Segera
- berbicara
- khusus
- Potongan harga khusus
- Penawaran khusus
- tertentu
- SQL
- tumpukan
- Tahap
- magang
- awal
- mulai
- Negara
- Status
- tinggal
- Langkah
- Tangga
- Tongkat
- terhenti
- strategi
- Penyelarasan
- kuat
- studi
- Belajar
- sukses
- sukses
- berhasil
- seperti itu
- sistem
- Mengambil
- Takeaways
- Dibutuhkan
- pengambilan
- target
- ditargetkan
- tugas
- tim
- tim
- mengatakan
- bahwa
- Grafik
- Masa depan
- informasi
- mereka
- Mereka
- karena itu
- Ini
- hal
- Ketiga
- tiga
- Melalui
- waktu
- waktu
- kali
- waktu
- Tips
- untuk
- hari ini
- alat
- alat
- puncak
- jalur
- perdagangan
- percobaan
- Kepercayaan
- MENGHIDUPKAN
- khas
- terakhir
- memahami
- pemahaman
- mengerti
- Serikat
- Amerika Serikat
- urgensi
- menggunakan
- informasi berguna
- nilai
- variasi
- vendor
- melalui
- giat
- Video
- Video
- hangat
- Menonton
- Cara..
- cara
- Situs Web
- minggu
- mingguan
- minggu
- Apa
- apakah
- yang
- SIAPA
- lebar
- akan
- menang
- dengan
- dalam
- tanpa
- kata
- bekerja
- akan
- menulis
- Salah
- Anda
- diri
- zephyrnet.dll