Venture Capital 101: Panduan Komprehensif untuk Startup yang Mencari Investasi | Pengusaha

Setiap hari, puluhan startup melewatinya Vibranium.VC corong; beberapa tidak lulus penilaian pertama, sementara yang lain maju ke tahap berikutnya investasi potensial. Berdasarkan latar belakang kewirausahaan saya, saya dapat dengan yakin mengatakan bahwa nasihat yang saya terima di masa lalu dari para profesional di bidang tertentu membantu saya mempersiapkan diri dengan baik dan menyadari nuansa yang menyertai perjalanan kewirausahaan.

Nasihat bagi para pendiri startup sangat penting di awal perjalanan mereka karena memberikan wawasan dan bimbingan yang sangat berharga dari individu berpengalaman yang telah menempuh jalur serupa. Nasihat ini dapat membantu para pendiri menghindarinya perangkap umum, menyempurnakan strategi mereka, dan membuat keputusan yang tepat, yang pada akhirnya meningkatkan peluang keberhasilan mereka. Para pendiri startup di tahap awal sering kali diliputi ketidakpastian, dan meminta saran dari panutan bisnis dapat memberikan kejelasan dan arahan untuk menetapkan landasan yang kuat bagi perjalanan kewirausahaan.

Terkait: Mengapa Investor dengan Masa Lalu Wirausaha Sangat Penting untuk Kesuksesan Startup

Amankan landasan pacu Anda

Mulailah mencari investasi setidaknya enam bulan sebelum dana Anda habis, pastikan landasan Anda tetap pada 6-8 bulan. Jika Anda menanam benih, perkirakan pendanaan ini akan menopang landasan Anda selama dua tahun. Kurang lebih setahun atau 1,5 tahun, Anda sudah bisa melanjutkan ke proses penggalangan dana Seri A. Garis waktu ini menyiratkan bahwa Anda harus mencapai metrik Seri A dalam waktu satu setengah tahun, memberikan jeda enam bulan sambil menyelesaikan putaran dengan investor tingkat berikutnya.

Pembiayaan Seri A mengacu pada investasi pada sebuah startup setelah startup tersebut menunjukkan kemajuan dalam membangun model bisnisnya dan menunjukkan potensi untuk tumbuh dan menghasilkan pendapatan. Ini sering kali mengacu pada putaran pertama uang ventura yang diperoleh perusahaan setelah putaran awal dan investor malaikat.

Landasan pacu yang sehat, mewakili jumlah bulan sebuah startup dapat beroperasi sebelumnya kehabisan uang tunai, menunjukkan stabilitas keuangan dan pengelolaan keuangan yang bertanggung jawab. Investor lebih cenderung tertarik pada perusahaan yang memahami dengan jelas kondisi keuangannya dan dapat mempertahankan operasionalnya dalam jangka menengah hingga panjang.

Landasan pacu yang lebih panjang meningkatkan posisi negosiasi Anda: Hal ini mengurangi urgensi pendanaan segera, memberikan startup kekuatan negosiasi yang lebih besar ketika membahas penilaian, persyaratan, dan aspek lain dari kesepakatan investasi. Hal ini dapat menghasilkan persyaratan yang lebih menguntungkan bagi startup.

Selain itu, landasan yang memadai memberi startup waktu yang cukup selama penggalangan dana. Waktu ini penting untuk prosedur uji tuntas, negosiasi, dan langkah-langkah lain yang terlibat dalam mengamankan investasi. Hal ini memungkinkan startup dan investor untuk mengevaluasi peluang secara menyeluruh tanpa tekanan dari kekurangan uang tunai.

Bersiaplah untuk proses penggalangan dana yang panjang

Saat Anda memulai penggalangan dana aktif, poin kedua adalah mempersiapkan proses penggalangan dana yang diperpanjang paling lama 3 hingga 6 bulan (terkadang bahkan lebih). Hal ini sangat penting pada tahap awal, dengan mempertimbangkan seluruh prosedur uji tuntas, proses negosiasi, dan faktor lainnya. Besar kecilnya putaran pendanaan dapat mempengaruhi jangka waktunya: putaran pendanaan yang lebih besar sering kali memerlukan uji tuntas, negosiasi, dan proses hukum yang lebih ekstensif, sehingga berpotensi memperpanjang durasinya. Misalnya, salah satu kesepakatan kami yang lebih panjang memakan waktu hampir lima bulan, sedangkan kesepakatan terpendek diselesaikan setelah satu bulan.

Menegosiasikan persyaratan investasi, termasuk penilaian dan persyaratan kesepakatan lainnya, dapat memakan waktu. Negosiasi bolak-balik antara startup dan investor berkontribusi terhadap durasi keseluruhan. Dan jangan lupakan proses hukum: menyelesaikan perjanjian hukum dan dokumen dapat menambah waktu dalam jangka waktu.

Terkait: 3 Alternatif Pendanaan Modal Ventura untuk Startup

Buat database investor

Bangun database 100 atau lebih kontak hangat dengan investor. Mulailah percakapan dengan mereka dan berusahalah untuk mengubah interaksi ini menjadi kesepakatan tertutup. Miliki kontak sebanyak yang diperlukan untuk mencapai tonggak penting pada putaran berikutnya.

Memiliki database investor merupakan aset strategis bagi startup. Hal ini menyederhanakan komunikasi, memfasilitasi pembangunan hubungan, dan memungkinkan startup untuk membuat keputusan yang tepat selama proses penggalangan dana dan seterusnya.

Basis data juga penting dalam promosi Anda. Dengan memahami preferensi investor dan riwayat investasi yang berbeda-beda, startup dapat menyesuaikan penawaran mereka dengan lebih efektif. Pendekatan yang dipersonalisasi ini meningkatkan kemungkinan menarik minat investor dan menyelaraskan dengan tesis investasi mereka.

Terkait: Mengapa Modal Ventura Strategis Berkembang di Pasar Pendiri

Transparansi adalah segalanya

Bersikaplah transparan, hindari rekayasa, dan jangan berbohong. Kita semua tahu kasus “Berpura-pura sampai Anda berhasil”, yang membuat investor lebih berhati-hati terhadap startup. Transparansi adalah cara bagi startup untuk menunjukkan akuntabilitas dan menurunkan risiko investasi bagi VC. Dengan memberikan informasi yang jelas dan akurat, startup menunjukkan bahwa mereka bertanggung jawab atas tindakan dan keputusan mereka, sehingga memperkuat rasa percaya. Jujurlah karena, percayalah, informasi yang menyimpang akan muncul selama proses Uji Tuntas dan dapat menjadi pemecah kesepakatan. Hal ini dapat menyebabkan hilangnya investor, dan yang lebih penting, hal ini akan membuat mereka enggan berinteraksi dengan Anda.

Ingatlah selalu bahwa transparansi bukan hanya tentang berbagi informasi; ini tentang menumbuhkan budaya keterbukaan, kepercayaan, dan akuntabilitas.