Merk Bunga Ganja Terjangkau Temukan Pasar yang Antusias

Selama setahun terakhir, eksotik dalam ruangan blockbuster telah menjadi buzz terbesar dalam kategori bunga ganja. Merek seperti Cookie, Terhubung, Lab Alien, dan Sherbinski telah menjadi pokok budaya streetwear. Merek-merek tersebut juga identik dengan lonjakan potensi di seluruh industri, yang telah melihat persentase dasar THC dalam bunga rak paling atas melonjak di atas 25 persen — sebuah tren yang bertepatan dengan kenaikan harga.

Antara 2020 dan 2021, harga rata-rata bunga naik 16.5 persen di Amerika Serikat bagian barat, menurut analis data di Headset. Kedelapan dari merek yang disebutkan di atas memerintahkan harga naik $75 sebelum pajak, yang di California bisa mencapai 38 persen.

Bagi banyak konsumen, ganja terlalu mahal.

Menanggapi masalah ini, kategori bunga tingkat rendah telah muncul yang menampilkan merek dan sub-merek yang direalisasikan dengan baik dari pemain utama. Semuanya menemukan keuntungan besar di rak paling bawah. Terbukti, semakin banyak konsumen yang secara aktif mencari ganja terjangkau.

Pemimpin kategori ganja yang terjangkau

“Anda dapat membangun perusahaan hebat dengan mengembangkan produk berbiaya rendah dan memberikan nilai yang baik kepada orang-orang,” kata Adrian Sedlin, pendiri dan chief executive officer di Canndescent, yang sub-mereknya Baker's adalah salah satu penggerak besar dalam kategori ganja anggaran dasar. Merek-merek seperti Baker's, Pacific Stone, Dime Bag, Caliva's Deli, dan Screaming Trumpets semakin populer dengan cepat dengan mengindahkan permintaan pasar untuk bunga dengan harga terjangkau.

Sahabat lama, pemimpin lain dalam kategori ini, terkenal dengan kantong tembakau bertema Barat yang unik dari bunga tanah. Merek tersebut telah menemukan kesuksesan besar di California dan sekitarnya, memunculkan gelombang peniru yang ingin membuat mint pada produk dengan harga lebih rendah dalam bentuk baru yang nyaman. “Kami mencoba untuk berada tepat pada hubungan harga, kualitas, dan konsistensi,” kata Jason Osni, salah satu pendiri merek tersebut.

Kantong siap gulung 5g Old Pal yang populer dengan kertas persis seperti itu: asap padat dan andal dengan harga $ 20 melalui merek Menghibur saluran langsung ke konsumen. Dengan harga hanya $4 per gram, itu sangat bagus bagi siapa saja yang ingin mendapatkan anggaran tinggi, sesuatu yang dilihat Osni sebagai keharusan kompetitif bagi perusahaannya. “Rata-rata konsumen masuk ke toko dengan uang $20 untuk membeli minuman keras atau ganja, dan mereka bertanya, 'Apa yang bisa saya beli?'” kata Osni. “Pekerjaan Anda sebagai perusahaan adalah menjadi pilihan terbaik yang mampu dibeli konsumen.”

Raja keterjangkauan di California tampaknya Batu Pasifik, yang telah menjadi salah satu merek terbesar di negara bagian dengan memberikan penawaran yang luar biasa kepada pelanggannya. Setengah ons "gula kocok" dijual di beberapa lokasi hanya dengan $37, menjadikannya hanya $2.64 per gram; seperdelapan dari seluruh bunga memiliki harga eceran yang disarankan produsen hanya $20.

Kategori ini harus menarik bagi merek bunga kelas atas yang ingin memperdalam pangsa pasar mereka dengan kuncup, kocok, dan trim tingkat rendah. Baker diluncurkan pada April 2020 sebagai cabang tingkat bawah dari lampu pijar dan bagus. Merek ini langsung sukses, diuntungkan dari penetrasi pasar yang luas dari kakak-kakak kelas atas. Baker's menawarkan setengah ons kantong bunga giling, lima bungkus setengah gram pre-roll, dan berbagai pre-roll tunggal, semuanya dalam rotasi lima belas hingga dua puluh jenis berbeda.

“Dengan Baker's, misi kami hanya menyediakan ganja berkualitas dengan harga terjangkau,” kata Sedlin. “Kami telah melihat respons dan permintaan yang besar untuk produk, memungkinkan kami untuk mengembangkan lini sambil tetap menjadi pilihan yang ramah anggaran. Produk kami diciptakan untuk memberikan pengalaman berbiaya rendah dan berkualitas tinggi, dan demografi utama kami mencakup pembeli yang bernilai dan konsumen yang mencari produk yang sangat potensial dengan harga terjangkau.”

Ukuran pasar

Menurut data Headset, penjualan kantong bunga tanah mencapai $19.8 juta di AS selama tahun 2020. “Menggali lebih jauh, kami melihat konsumen di AS lebih memilih ukuran paket 14g, yang terjual lebih banyak dari ukuran paket 7g sebesar $2.8 juta,” sebuah laporan perusahaan mencatat . “Di Kanada, konsumen lebih suka membeli bunga tanah mereka dalam ukuran paket 3.5g, yang merupakan 90 persen dari penjualan bunga tanah.”

Sementara $20 juta secara nasional tidak terlalu mengesankan, penjualan bunga tanah diperkirakan akan tumbuh sangat cepat. Menurut perusahaan komunikasi strategis ICR, data 2020 harga yang ditunjukkan sejauh ini merupakan faktor terpenting bagi konsumen.

Tidak mengherankan, operator multinegara juga ikut beraksi. Jushi, sebuah perusahaan yang dikenal dengan pendekatannya yang ketat dan berbasis data, meluncurkan lini bunga tanah bernama Seshe sebagai bagian dari rumah mereknya. Cresco juga telah menambahkan "popcorn" dan merek shake yang disebut High Supply ke dalam portofolionya yang luas. Platform pengiriman Eaze, mungkin dipandu oleh data internal yang menunjukkan keinginan konsumen untuk kesenangan yang baik dan murah, merilis lini label pribadi pertama dari bunga ramah anggaran (meskipun tidak digiling) dengan nama LINGKARAN. Merek tersebut telah menempati posisi teratas dalam penjualan Eaze selama dua belas bulan terakhir.

Sinyal kuat menunjukkan merek anggaran bisa menjadi tren di luar California. Old Pal telah berkembang ke Massachusetts, Michigan, Nevada, Ohio, Oklahoma, dan Washington. Perusahaan juga mendapatkan investasi $8 juta dari Merek Titik Balik, perusahaan tembakau dan aksesoris rokok di balik kertas Zig-Zag, untuk mendorong ekspansi lebih lanjut. Dengan menggunakan serangkaian prosedur operasi standar yang luas yang bertujuan untuk memanfaatkan panen penuh, Old Pal bertujuan untuk meniru janjinya akan kualitas yang konsisten pada titik harga yang lebih rendah di setiap pasar dan telah mendapatkan mitra regional yang mau menerima modelnya.

“Jika Anda adalah merek bunga papan atas yang ingin memperluas ke [negara bagian lain], Anda tidak dapat benar-benar datang ke pembudidaya dan mengatakan 'Kami hanya menginginkan produk Anda yang terbaik, margin tertinggi, dan kami ingin mengambil royalti di atasnya,'” kata Osni. “Pendekatan kami adalah bahwa kami ingin membeli semuanya dan bekerja dengan Anda untuk mendiversifikasi kanopi Anda ke dalam beberapa kategori produk kelas bawah, menengah, dan atas dan mengkomersilkan seluruh budidaya Anda. Yang harus Anda lakukan adalah tumbuh. Itu proposisi yang sangat berbeda.”

kebiasaan konsumen

Mungkin tidak mengherankan beberapa merek anggaran mendapat manfaat besar dari pandemi COVID-19 yang menciptakan lonjakan permintaan ganja (terutama bunga) sambil memperketat dompet jutaan rumah tangga. Konvergensi faktor menggelembungkan peluang di ujung selatan pasar.

“[Pandemi] sangat berpengaruh pada lintasan Baker,” kata Sedlin. “Kami mempercepat peluncuran karena kami mulai melihat permintaan yang tinggi untuk merek bernilai. Ini adalah saat ketika pendapatan menurun, pekerjaan menghilang, pajak meningkat, dan COVID-19 menyebar ke seluruh komunitas kami.”

Pengecer melihat perubahan nyata dalam kebiasaan membeli konsumen. “Karena semakin banyak orang tinggal di rumah selama [penguncian pandemi], mereka ingin memiliki jumlah gulma yang layak tetapi dengan harga yang tepat,” kata Jordan Siem, manajer apotik warisan Los Angeles Greenwolf, di mana seluruh tas bunga Old Pal telah menjadi staples rak bawah. “Ada banyak orang yang tidak ingin menghabiskan ratusan dan ratusan dolar untuk itu.”

Ditambahkan Elizabeth Caffrey, pemilik toko, “Bahkan menjadi toko premier seperti Greenwolf, kami tidak akan menghasilkan uang premier setiap hari jika kami hanya bergantung pada merek kelas atas. Tidak ada yang datang setiap hari untuk membeli seperdelapan yang paling mahal. Itulah mengapa merek kelas atas harus menciptakan sensasi dan selalu memiliki sesuatu yang baru.”

Ganja sangat mahal bagi banyak konsumen bahkan sebelum pandemi menjungkirbalikkan pasar. “Saya akan mengatakan keterjangkauan adalah penghalang nomor satu untuk mengakses,” Debbie Churgai, direktur eksekutif di Orang Amerika untuk Akses Aman, kepada NBC. Pada tahun 2018, organisasi yang berbasis di Washington DC yang mengadvokasi akses yang aman dan legal ke gulma melakukan survei pasien yang mengungkapkan 25 persen dari 525 responden mengatakan mereka sering pergi tanpa obat tanaman karena mereka tidak mampu membelinya di negara bagian mereka.

Tidaklah tidak masuk akal untuk berteori tentang pajak yang tinggi dan biaya overhead peraturan menghambat peluang bagi operator berlisensi dengan menetapkan harga banyak konsumen untuk mengambil peluang mereka dengan penjual gelap. Merek seperti Baker's, Old Pal, dan Pacific Stone bisa menjadi benteng penting melawan pasar gelap. Greenwolf's Caffrey, bagaimanapun, skeptis kesepakatan apa pun akan membawa beberapa konsumen bawah tanah terungkap. “Dalam pengalaman kami — dan kami sudah ada sejak lama — banyak dari orang-orang itu tidak mau memberikan satu sen ekstra kepada The Man,” katanya.

Mungkin agak murah hati untuk melukis merek bunga murah sebagai martir martir dalam misi untuk menjaga konsumen rendah dolar/volume tinggi dari membelok ke sisi gelap. Namun terlepas dari itu, industri harus memperhatikan: Ada nilai yang sangat besar dalam keterjangkauan, terutama di pasar dengan gulma yang semakin mahal.

Sumber: https://mgretailer.com/business/retail-merchandise/affordable-cannabis-flower-brands-find-enthusiastic-market/