Membeli Properti Sewa seharga $0 Turun, Bunga 0% dengan Cara Kreatif

Henry:
Selamat datang di BiggerPockets Podcast, acara 868. Apa kabar semuanya? Saya tuan rumah Anda, Henry Washington, dan saya di sini bersama bocah nakal di bidang real estat, Tuan Rob Abasolo. Apa kabar temanku?

Rampok:
Itu benar, anak nakal dan anak laki-laki yang berulang tahun di bidang real estate.

Henry:
Selamat ulang tahun! Berapa usiamu?

Rampok:
Umurku 34. Jadi menurutku akan sangat bagus jika kita memulai acaranya dengan kamu menceritakan 34 hal favoritmu tentang aku.

Henry:
Ya. Mulai dari daftar, hal favorit saya yang ke-34 tentang Rob adalah dia tidak akan memaksa saya melakukan semua 34 hal ini.

Rampok:
Tidak, tidak, saya tidak akan memaksa Anda melakukan itu, tapi hari ini kita punya acara menarik di mana kita akan berbicara dengan dua investor, Dedric dan Krystal Polite, yang punya nama bagus, tapi mereka' kami juga investor aktif di North Carolina, Virginia, dan Massachusetts. Dan mereka juga kebetulan menjadi bintang A&E's 50/50 Flip. Hari ini kita akan membahas bagaimana mereka menggunakan bisnis real estate untuk mendanai bisnis mereka yang sangat menguntungkan lainnya. Jadi tetap tunggu untuk itu.

Henry:
Kami juga akan membahas bagaimana mereka mengubah bisnis real estat mereka di pasar yang lebih bergejolak dan berisiko ini. Saya suka menyebutnya mengambil apa yang diberikan pembelaan kepada Anda, dan kami bahkan mendapatkan sedikit nasihat tentang bagaimana pasangan dapat bekerja sama.

Rampok:
Sesuatu yang baru yang akan kami coba tahun ini adalah memasukkan acara favorit semua orang ke dalam segmen di akhir setiap episode, Melihat Greene. Setelah wawancara ini, David Greene dan saya akan menjawab pertanyaan pendengar tentang uang pribadi dan apakah itu alat yang bagus untuk investasi pertama Anda.
Tanpa basa-basi lagi, ayo bawa Dedric dan Krystal Polite. Dedric, dari pemahaman kami, Andalah yang sangat tertarik dengan real estate. Kapan Anda masuk ke dalam permainan?

Dedrik:
Saya terjun ke dunia real estate pada tahun 2001. Saya membaca Rich Dad Poor Dad, dan saya membeli rumah pertama saya pada tahun 2007.

Henry:
Saya seperti, “Ayah Kaya, Ayah Miskin. Apa itu?"

Dedrik:
Tepat.

Henry:
Apakah itu sesuatu yang harus saya masukkan ke dalam daftar bacaan saya?

Dedrik:
Ya. Ya, itu sebenarnya sudah ada sejak Carleton Sheets di tahun 90-an. Ibuku memesan salah satu infomersial. Dia melihatnya pada larut malam. Dan sebagai seorang remaja, saya menonton kaset VHS ini dan bermimpi tentang mobil-mobil mewah, rumah-rumah besar, dan kekayaan real estat ketika saya masih kecil. Tidak pernah terpikir saya benar-benar bisa mencapainya sendiri karena hal itu terlalu tidak masuk akal pada saat itu, namun saat itulah benihnya ditanam.

Rampok:
Itu luar biasa. Dan Krystal, bagaimana Anda bisa memahami visi Dedric menjadi investor real estate?

kristal:
Bagaimana saya bisa bergabung? Saya muak dan lelah mendengar dia berbicara tentang hal itulah yang membuat saya bergabung. Ketika saya bertemu dengannya, dia tidak punya apa-apa selain buku, VHS, dan rekaman real estat di seluruh rumahnya, dan suatu hari dia berbicara tentang terjun ke dunia real estat, dan dia terus membicarakannya. Dan kemudian, saya seperti, 'Dengar, saya seorang pelaku, jadi jika Anda terus membicarakannya, kami akan melakukannya.' Dan dia berkata, "Oke, ya, ya, kita akan membahasnya." Dan kemudian tidak ada apa-apa, seperti keheningan. Jadi saya kemudian melompat ke dalamnya. Jika Anda ingin saya membaca dan sebagainya, maka kita melakukannya pada saat itu.

Rampok:
Saya ingin tahu, pada saat ini dalam pernikahan dan karier Anda, apakah Anda berdua cukup paham tentang setiap transaksi real estat? Karena istri saya akan melihat kalender saya dan dia akan berkata, “Hei, kamu akan menutup rumah hari ini?” Dan saya seperti, "Ya, saya lupa memberi tahu Anda bahwa saya membeli rumah." Dan dia berkata, "Terima kasih telah memberi tahu saya." Bagaimana kabar kalian? Kalian tahu, sudah cukup paham?

Dedrik:
Ya, maksudku, kita adalah mitra. Jadi dia menangani bagian pemasaran, branding, dan personalia bisnisnya. Saya menangani akuisisi, disposisi, pembiayaan dan semua itu. Jadi kami sangat mengetahui segala sesuatu yang terjadi dalam usaha real estat kami.

kristal:
Menurut saya, secara grosir, tidak terlalu banyak. Jadi saya tidak terlalu memperhatikan banyak transaksi grosir yang terjadi di seluruh perusahaan. Saya lebih tertarik dengan semua pembelian dan penahanan kami. Jadi jika itu adalah sesuatu yang ingin kami pertahankan dalam jangka panjang, maka itulah yang ingin saya sampaikan kepada saya. Itu yang ingin saya ketahui. Banyak transaksi grosir, saya tidak begitu tahu sampai dia berkata, "Oh ya, saya harus menyetor cek ini." Atau, “Oh, hei, ya, kami mengadakan beberapa penawaran grosir minggu ini.”

Henry:
Ya, saya tidak ingin istri saya melihat episode ini. Kami menutup rumah kemarin yang kami jual dan dia berkata, “Saya tidak tahu kami membelinya. Jadi itu berita.” Namun sejujurnya, saya tidak akan bisa mencapai posisi saya saat ini dari sudut pandang investasi tanpa dukungannya. Hanya saja dia tidak lagi terlibat dalam kehidupan sehari-hari.
Namun saya sering melihat bahwa banyak orang yang sukses besar di bidang real estat melakukannya karena hubungan mendasar yang mereka miliki dan kepercayaan yang mereka miliki satu sama lain. Jadi Anda berbicara sedikit tentang peran Anda. Bisakah Anda menjelaskan lebih detail? Jadi apa yang Anda masing-masing tangani dalam bisnis Anda?

Dedrik:
Jadi dari tingkat tinggi, dia visioner, saya integratornya. Dia seorang pengusaha serial, dia memberikan visi dan tugas saya adalah mewujudkannya. Jadi ketika Anda melihat strategi dan taktik, misalnya, semua pembelian dan penahanan kami, Krystal lebih menguasai manajemen properti. Kami awalnya mengelola sendiri, sekarang kami memiliki manajer yang dia kelola untuk properti sewaan kami, apartemen kami, taman rumah mobil kami, dan juga persewaan jangka pendek kami, Airbnb kami. Dan di pihak saya, saya menangani akuisisi, disposisi, dan pembiayaan.

Rampok:
Sebenarnya, apakah Anda bisa memberi tahu kami apa perbedaan antara akuisisi dan disposisi bagi siapa pun di rumah yang mungkin belum familiar dengan istilah-istilah tersebut?

Dedrik:
Oh ya. Jadi akuisisi adalah pembelian properti. Ini benar-benar memperolehnya, membuatnya di bawah kontrak, menutupnya. Itu adalah akuisisi, dan kemudian disposisi adalah penjualan. Jadi sebenarnya jika Anda melakukan perbaikan dan pembalikan, itu berarti menjual properti. Atau jika Anda melakukan strategi sewa-untuk-memiliki atau strategi kreatif lainnya, atau menyewakannya, itulah disposisinya.

Rampok:
Sangat keren. Jadi Anda menangani sisi itu. Lalu apakah pernah ada penyerahan kepada Krystal atau dia hanya berada di sisi strategi?

Dedrik:
Ya, kami punya tim. Jadi saya mengawasi manajer akuisisi dan manajer disposisi kami. Kemudian-

kristal:
Dan saya memang mengurus pemasarannya dan mengawasi siapa yang menangani pemasaran apa karena tergantung apa yang ingin kita beli saat itu, bukan? Jadi tergantung pada bagaimana pasar terlihat, bagaimana pemasaran kita akan terpengaruh. Jadi saya menangani aspek itu.

Henry:
Tanyakan kepada teman, jenis pemasaran apa yang menurut Anda paling berhasil saat ini?

Rampok:
Tolong beri tahu kami secara detail.

kristal:
Saat bertanya kepada teman, apa yang berhasil saat ini, menurut saya karena perkembangan pasar, kami menemukan banyak kesepakatan pembiayaan kreatif, itulah yang membuat kami tetap bertahan dalam permainan ini. Jadi ya, kami memperbaiki dan membalik rumah. Tidak, kami tidak melakukannya sekarang karena kami tidak gila. Orang-orang yang menghasilkan uang saat ini, tim konstruksi, pedagang grosir. Jadi bagi kami ini lebih merupakan pembiayaan kreatif. Kami menargetkan segmen perak itu, yang kami sebut sebagai segmen individu perak. Dan itulah yang membuat kami tetap bertahan saat ini adalah segmen itu.

Rampok:
Apa segmen peraknya? Apakah itu spesifik-

Dedrik:
Jadi mereka adalah orang lanjut usia, di atas 65 tahun. Kami tahu selama tiga tahun terakhir sejak COVID, pasar telah meningkat 50% secara nasional, baik Anda melakukan perbaikan pada rumah. Jadi ini merupakan pasar yang sangat sulit bagi investor, baik Anda investor baru atau berpengalaman, untuk mendapatkan kesepakatan.
Jadi itu sebabnya ketika Krystal menyebutkan pembiayaan kreatif, itulah cara Anda dapat menawarkan kepada penjual secara eceran, bahkan lebih dari eceran, jika mereka dapat menerima pembayaran dari waktu ke waktu dibandingkan jika Anda seorang pedagang grosir, sirip, dan Anda baru saja datang. dengan 70% kali ARV dikurangi perbaikan dan Anda mendapat pukulan keras dan Anda merasa sedih. Begitulah cara kami dapat melakukan pivot dan tetap mencapai kesepakatan secara konsisten.

kristal:
Ya, dan kita semua tahu rumah saat ini sedang dijual. Mereka tidak bergerak. Jadi sekarang adalah saat yang tepat untuk mendekati orang-orang yang bahkan ada di MLS dengan mengatakan, “Hei, dengar, rumahmu sudah ditempati selama 200 hari. Mari kita pikirkan sesuatu yang lebih kreatif.”

Henry:
Jadi saya sudah mendengar beberapa hal. Saya pernah mendengar Anda berbicara tentang beli dan tahan. Saya pernah mendengar Anda berbicara tentang keuangan kreatif. Saya pernah mendengar Anda berbicara tentang memperbaiki dan membalik. Saya pernah mendengar Anda berbicara tentang grosir. Bisakah Anda memberikan gambaran kepada kami seperti apa bisnis Anda? Kesepakatan pemasaran Anda masuk dan kemudian Anda menentukan disposisinya, namun seperti apa bisnis secara keseluruhan? Apa yang sedang kamu lakukan?

Dedrik:
Jadi kami percaya pada pendekatan berbagai aliran pendapatan dalam berinvestasi. Jika Anda hanya pedagang grosir, Anda hanya memiliki satu perkakas di sabuk perkakas Anda. Kami menyukai grosir. Itulah sebenarnya cara kami memasuki bisnis ini karena kami tidak mempunyai banyak uang saat pertama kali memulainya, namun Anda harus mengetahui beberapa strategi karena bagaimana jika penjualan grosir tidak sesuai dengan situasi tertentu? Ada perbaikan dan flip. Jadi kami grosir, kami juga memperbaiki dan membalik. Kami juga membeli dan menahan.
Selain itu, kami melakukan Airbnb atau persewaan jangka pendek karena apa yang kami temukan pada banyak persewaan keluarga tunggal kami adalah arus kasnya minimal, 3 dolar sebulan. Namun jika kita melakukan strategi sewa jangka pendek, kita dapat memperoleh arus kas 400 hingga 1,000 sebulan dari satu rumah. Jadi kami telah mengubah banyak persewaan keluarga tunggal menjadi persewaan jangka pendek.
Selain itu, menerapkan pembiayaan kreatif telah memungkinkan kami mendapatkan lebih banyak prospek yang masuk karena kami semua tahu bahwa 99% penawaran yang Anda buat dengan harga grosir tidak akan diterima. Namun ketika Anda dapat menawarkannya secara eceran dan kemudian menyusun persyaratannya secara kreatif, Anda akan mendapatkan lebih banyak kesepakatan.

Henry:
Jadi perbaiki saya jika saya salah, Anda memiliki bagian pemasaran yang ditangani Krystal dan pemasaran tersebut mendatangkan prospek untuk berbagai jenis disposisi. Dan kemudian Anda akan mengevaluasi prospek tersebut dan mungkin membuat satu dari banyak penawaran tergantung pada bagaimana Anda dapat melayani prospek tersebut. Dan kemudian Anda akan menentukan atau memonetisasi prospek tersebut berdasarkan strategi tersebut.

Dedrik:
Anda mengerti, Henry. Anda mengerti. Semuanya, setiap penjual mendapat dua penawaran, terkadang tiga penawaran atau lebih. Mereka akan mendapatkan tawaran tunai, mereka akan mendapatkan tawaran keuangan kreatif, dan mungkin juga jenis penawaran keuangan kreatif lainnya. Sehingga memungkinkan kita untuk mencapai lebih banyak kesepakatan dibandingkan hanya menjadi kuda poni satu trik, grosir, memperbaiki dan membalik.

kristal:
Dan kami mempelajarinya seiring berjalannya waktu. Kami belajar bahwa ketika saya mendatangkan banyak sekali prospek dan ketika Dedric berada di bagian pemasaran, prospek tersebut tidak jatuh dan banyak dari mereka tidak mengikuti kesepakatan grosir ini. Dan saya berkata, "Dengar, saya melakukan terlalu banyak pekerjaan untuk mendapatkan petunjuk ini. Saya ingin Anda menutup beberapa di antaranya." Jadi aku punya-

Dedrik:
Lebih banyak dari mereka.

kristal:
Lebih banyak dari mereka. Jadi saya harus mengatakan kepadanya, “Dengar, Anda harus mengasah pembiayaan kreatif.” Jadi saya mengatakan kepadanya, “Mulai saat ini, semua prospek mendapat dua tawaran. Saya tidak peduli apa itu.” Dan sejak saat itu, menurut saya setidaknya 98% portofolio kami disusun secara kreatif.

Henry:
Itu brilian, sungguh brilian. Salah satu mentor saya menyebut hal ini sebagai penghormatan terhadap petunjuknya. Dia merasa bahwa petunjuk tidak dihormati kecuali Anda menghabiskan semua pilihan yang Anda bisa untuk membantu orang yang membawa petunjuk itu, untuk mewujudkannya.
Dan idenya adalah Anda membuang-buang dana dan upaya pemasaran jika Anda tidak secara efektif menawarkan semua solusi yang Anda bisa untuk mencoba membantu orang tersebut dalam situasi tersebut, sehingga A, ia memberikan jumlah bantuan yang tepat kepada orang tersebut. orang-orang yang membutuhkannya, dan B, ini memungkinkan Anda membangun bisnis Anda juga.
Dan saya rasa sering kali dalam industri ini, orang diajari strategi keluar bahkan sebelum mereka diajari cara mencari kesepakatan. Anda selalu mendengarnya, saya akan menjadi seorang sirip, saya akan menjadi tuan tanah, atau saya akan menjadi tuan rumah sewa jangka pendek. Dan yang terpenting adalah dapatkah Anda menemukan penawaran bagus dan kemudian dapatkah Anda memonetisasi kesepakatan tersebut?
Dan sungguh, jika Anda menemukan kesepakatan tersebut, Anda dapat memonetisasinya dengan cara yang paling masuk akal bagi Anda dan bisnis Anda. Namun memiliki lebih banyak perkakas di sabuk perkakas memungkinkan Anda menjadi tukang yang lebih efektif. Aku menyukainya.

Rampok:
Jelasnya, Dedric dan Krystal telah mengasah seni menemukan dan memonetisasi kesepakatan, dan kami akan menguraikan detail bagaimana mereka melakukan hal ini setelah jeda.

Henry:
Selamat datang kembali, kami bersama Dedric dan Krystal Polite yang baru saja berbagi pendekatan portofolio mereka yang sangat terdiversifikasi dalam berinvestasi. Sekarang mari kita kembali ke cara mereka mendanai beberapa kesepakatan ini dan terkadang dengan bunga 0%.

Rampok:
Aku menyukainya. Ya, itu sangat pintar. Dan Anda telah cukup banyak menyebutkan keuangan kreatif di sini, dan itu jelas merupakan gagasan untuk pergi dan membeli rumah secara tidak konvensional, biasanya tanpa menggunakan bank. Jadi ketika Anda melakukan transaksi semacam ini, jelas Anda sedang memberikan harga grosir tunai kepada pembeli Anda, yang jelas dapat memberikan sedikit efek kejutan setiap kali mereka seperti, “Tunggu, berapa banyak yang Anda inginkan? berikan padaku untuk ini?”

kristal:
Kanan.

Dedrik:
“Keluar dari rumahku. Tidak,” itulah yang biasa mereka katakan.

Rampok:
Tepat. Dan ketika Anda mempresentasikan sisi keuangan kreatif, saya membayangkan ada sedikit pendidikan yang diperlukan dengan jenis petunjuk ini untuk mencapai garis akhir.

Dedrik:
Ada beberapa pendidikan. Jadi cara Anda biasanya menyusunnya adalah dengan mengatakan bahwa itu adalah rumah seharga $250,000, Anda sebagai tukang perbaikan dan pembalikan atau tuan tanah, Anda seperti, “Baiklah, berdasarkan rumus penawaran maksimal yang diperbolehkan, saya harus membayar 120 untuk ini, agar kesepakatan ini masuk akal.” Mereka tidak akan menerima 120 kecuali mereka berada dalam kesulitan, bukan?
“Baiklah, Tuan Penjual, atau Nyonya Penjual, saya dapat memberi Anda $250,000 untuk properti ini. Anda tidak memiliki hipotek. Tidak ada hak gadai, benar? Beginilah cara kami menyusunnya. Aku akan memberimu uang muka $10,000. Akan ada saldo 240. Apa yang akan kami lakukan adalah kami akan membuat surat promes dan akta perwalian atau hipotek, dan saya akan memberi Anda pembayaran bulanan sebesar $1,000 sebulan untuk 5 hingga 10 tahun ke depan. . Bagaimana kedengarannya?”
"Oh, itu menarik. Aku tidak tahu kamu bisa melakukan itu.”
“Ya, itu sangat sederhana.” Dan itu membuka percakapan, dan sekali lagi, Anda mendidik mereka dan transaksinya lancar.

Henry:
Ketika Anda menyajikannya seperti itu, apakah Anda terkadang menyajikannya sebagai pembayaran pokok 100%?

Dedrik:
Pertanyaan bagus. Jadi sekali lagi, saat pertama kali kami menyajikannya, kami tidak menyebutkan minat. Kami hanya mengatakan pembayaran. Dan kami telah menyusun banyak kesepakatan dengan diskon hanya 3 hingga 5%, terkadang lebih rendah, dan kemudian pembayaran bulanan, bunga 0%, karena beberapa penjual bahkan tidak peduli dengan bunga. Mereka seperti, “Begini, saya sudah menjadi tuan tanah selama 30 tahun. Saya sudah melunasi properti ini. Saya sudah memeras semua jus dari jeruk. Sekarang Anda memberi saya jeruk lagi karena Anda akan membayar saya. Saya hanya peduli dengan aliran pendapatan.”
Jadi kami sudah punya banyak hal. Dan terkadang mereka akan berkata, “Oh, bagaimana dengan tingkat suku bunganya?” Dan kami akan berkata, "Baiklah, kami akan menegosiasikan tingkat suku bunga." Dan mereka akan menghasilkan lebih banyak lagi dengan cara itu.

Rampok:
Sekarang, Anda menyebutkan sesuatu tentang rumah-rumah ini yang sudah dilunasi, yang menarik bagi saya bahwa Anda bisa mendapatkan kesepakatan ini. Saya membayangkan itu karena Anda mengincar segmen perak. Generasi yang lebih tua, pada umumnya, memiliki ekuitas yang tinggi atau hipotek yang telah lunas. Itukah sebabnya Anda mendapatkan begitu banyak prospek seperti ini yang hipoteknya sudah lunas?

kristal:
Ya.

Dedrik:
Ya. Itulah yang kami fokuskan. Kami mencari bayaran, tanpa hak gadai, gratis dan jelas. Dan lagi, sebagian besar dari mereka adalah tuan tanah yang lelah dan telah memiliki properti ini selama 10, 20, 30, 40 tahun. Mereka lelah menjadi tuan tanah. Mereka sudah melunasinya. Mereka menyekolahkan anak-anak mereka hingga perguruan tinggi. Mereka berusia 70, 80 tahun. Mereka tidak lagi mengejar penyewa dan toilet, tapi mereka sudah terbiasa hidup dari sumber pendapatan tersebut. Jadi, jika Anda dapat terus mempertahankan pemasukan tersebut untuk mereka, namun mereka tidak mengalami kesulitan manajemen karena Anda kini memiliki properti tersebut, maka ini adalah situasi win-win yang indah.

kristal:
Ya, biasanya yang mereka pedulikan saat ini hanyalah aliran pendapatan yang berkelanjutan.

Rampok:
Jadi jika saya mendengarnya dengan benar, maksud saya, tentu saja, ini adalah keuangan kreatif, tetapi ceruk di dalamnya yang sedang kita bicarakan hanyalah kesepakatan keuangan penjual langsung, bukan? Pemiliknya bertindak sebagai bank di sini.

Dedrik:
Ya. Dan sekali lagi, kita telah menyelesaikannya, tapi itu adalah transaksi tingkat lanjut yang lebih rumit. Kami lebih memilih keuangan penjual. Ini jauh lebih bersih dan mudah dilakukan.

Rampok:
Ya, saya baru saja melakukan transaksi keuangan penjual di sini di Houston, dan pemiliknya telah melunasinya. Dia tidak mau membayar pajak keuntungan modal, dan dia menjualnya kepada saya dengan harga… Dia menginginkan bunga 5%, dan saya mengatakan kepadanya… Dia adalah seorang investor, dan saya berkata, “Dengar, sebagai seorang investor, Anda tahu itu kesepakatan ini kehilangan uang sebesar 5%, tetapi pada 3% saya akan menghasilkan sedikit uang dan saya akan melakukan kesepakatan itu.” Dan dia berkata, "Baiklah, tentu." Dia tidak punya banyak kaki untuk berdiri. Dan transaksinya sangat mudah, pergi ke perusahaan induk, mereka mengurus dokumennya, dan anehnya itu adalah transaksi termudah yang pernah saya lakukan.

kristal:
Ya.

Dedrik:
Ya, kalau dipikir-pikir, orang sudah terbiasa melakukan pembayaran. Anda berpikir tentang ponsel Anda, ketika Anda membeli iPhone baru, Anda tidak mengeluarkan 1,500 dolar untuk itu. Mereka akan berkata, “Kami dapat meningkatkan versi Anda dan menambahkannya ke paket Anda, hanya 35 dolar sebulan untuk tiga puluh enam bulan ke depan.” Sama halnya dengan rumah, Anda hanya menyusun pembayaran dari waktu ke waktu.

kristal:
Dan hal hebatnya dari kami adalah kami tidak membayar uang muka itu. Jadi ketika kami memberi tahu orang-orang seperti, “Dengar, kami tidak mengeluarkan uang apa pun untuk kesepakatan ini. Sebenarnya tidak. Kami bahkan mendatangkan investor swasta.”

Dedrik:
Untuk mendanai uang muka dan biaya penutupan.

kristal:
Ya.

Dedrik:
Seringkali kita dibayar untuk membeli penawaran ini karena kita mendapatkannya dengan harga dan persyaratan yang bagus.

Rampok:
Sekarang, jika saya memahaminya dengan benar, Anda telah mengubah strategi Anda selama bertahun-tahun tergantung pada kondisi pasar. Bagaimana kondisi pasar mempengaruhi pivot bisnis Anda selama beberapa tahun terakhir?

Dedrik:
Kami memulai penjualan grosir. Strateginya adalah melakukan grosir guna mendapatkan modal untuk membeli properti sewaan dan membangun portofolio. Dan kemudian acara TV datang memanggil, mereka berkata, “Hei, kami ingin membuat acara TV tentang kalian. Kamu adalah sirip rumah.” Kami seperti, “Tidak, kami bukan sirip rumah. Kami membeli dan menahan investor.” Jadi mereka seperti, “Baiklah. Ya, kami hanya ingin merekam apa yang Anda lakukan.”
Dan kami mulai berpindah rumah karena pasar sedang panas, dan selama proses itu, kami belajar pembiayaan penjual dari seorang mentor dan hal itu membuka dunia baru bagi kami dan kami mampu memperoleh rumah keluarga tunggal senilai jutaan dolar, bangunan apartemen kecil, taman rumah bergerak melalui pembiayaan penjual. Dan itulah cara kami membangun bisnis kami.

kristal:
Namun tujuan akhirnya selalu membeli dan menahan. Orang-orang akan berkata, "Oh, perbaiki dan balikkan." Itu adalah strategi keluar dan kami mungkin tidak akan melakukannya jika kami tidak memiliki acara TV.

Dedrik:
Tapi ini adalah pendapatan aktif yang bagus. Grosir dan flipping adalah penghasilan aktif yang bagus saat Anda membangun penghasilan pasif.

Rampok:
Jadi momen besar apa itu bagi kalian, Krystal? Jelas Anda melakukan hal-hal yang bersifat grosir, jelas Anda visioner dalam hal ini. Apakah ini momen besar bagi kalian untuk keluar dari perdagangan grosir dan mulai melakukan perbaikan? Atau apa momen bola lampu itu untuk kalian semua?

kristal:
Untuk memperbaiki dan membalik?

Rampok:
Ya, hanya untuk keluar dari grosir, atau tidak fokus secara eksklusif pada grosir?

kristal:
Nah, fokus pada grosir hanya mendatangkan modal untuk membeli dan menahan. Jadi fokus kami selalu pada pembelian dan kepemilikan properti. Grosir adalah cara untuk menyelesaikannya. Jadi sejak awal, setiap transaksi grosir yang kami selesaikan, kami akhirnya mengambil uang itu dan kami akan mengambil persentasenya, mengembalikannya ke pemasaran, semua yang lain disimpan untuk membeli properti sewaan. Itu saja. Jadi kami tidak pernah menggunakannya untuk hal lain selain membeli dan menahan properti karena saya sudah tahu sejak awal apa strategi keluar saya dari real estat.

Rampok:
Yang mana?

kristal:
Yaitu masuk ke pusat hiburan keluarga. Dedric berkata saat kami bertemu, dia berkata, “Hei, kami mengerjakan urusan real estate ini. Itu akan menjadi sarana untuk mewujudkan impian Anda, yaitu memiliki FEC ini.” Jadi saya berkata, “Oke, bertaruh. Saya ketahuan." [tidak terdengar 00:18:34]

Dedrik:
Jadi begitulah cara saya mendapatkan dukungannya. Seperti yang saya katakan, mimpinya, tujuannya adalah memiliki jaringan pusat hiburan keluarga, dan itulah yang sedang kami lakukan saat ini.

Rampok:
Oke. Pusat hiburan keluarga, kedengarannya sangat menarik. Itulah tujuan akhir Anda. Bagaimana Anda merekayasa baliknya sehingga real estat pada akhirnya akan mendanai FEC Anda?

kristal:
Jadi bagaimana kami merekayasa baliknya adalah kami mulai membeli, seperti yang kami katakan, sejak awal, Dedric berkata, “Hei, dengar, mari kita pegang properti ini. Mari kita bangun ekuitas dalam properti. Kemudian kita akan dapat memanfaatkan ekuitasnya, apakah kita harus menjualnya, menarik uangnya, apa yang Anda punya, dan mengambil uang itu dan memasukkannya ke dalam FEC.”
Jadi itulah yang kami lakukan saat pertama kali membeli waralaba pertama kami, yaitu Sky Zone. Kami mengambil apa, dua, salah satu properti yang kami miliki. Saya rasa kami membelinya untuk… Untuk apa kami membeli Belmont? 50,000.

Dedrik:
50,000.

kristal:
50,000, tepatnya. Pasar telah terapresiasi selama dua hingga tiga tahun ke depan. Kami akhirnya menjualnya dengan harga-

Dedrik:
215 setelah sekitar 50,000 renovasi.

kristal:
215. Kami mengambil sebagian darinya dan membeli waralaba Sky Zone. Sekarang kami memiliki dua properti lain yang hanya ada. Uang yang kami gunakan dari penjualan properti tersebut akan menjadi uang yang kami gunakan untuk mendanai pinjaman SBA.

Dedrik:
Jadi kebanyakan orang tidak menyadari bahwa dengan waralaba seperti Sky Zone, ini adalah proyek senilai 4 atau $5 juta, tetapi kami tidak menyadari bahwa Anda bisa mendapatkan pinjaman SBA dari Asosiasi Usaha Kecil. Dan dengan pinjaman SBA, Anda dapat menyisihkan 10 hingga 20% dan kemudian bank atau pemerintah akan mendukung 80 hingga 90% lainnya.
Jadi begitu kami mengetahuinya, kami berkata, “Bagus. Kami akan melikuidasi beberapa properti. Itu akan mendanai Sky Zone.” Dan jenis bisnis seperti itu menghasilkan laba bersih sekitar setengah juta dolar per tahun. Jadi jauh lebih menguntungkan daripada beberapa properti sewaan ini.

kristal:
Kanan.

Rampok:
Saya pernah mendengar kalian berbicara tentang ide trading up dan trading out sebelumnya. Beri tahu kami apa filosofi tersebut dan apa artinya bagi strategi real estat Anda saat ini.

Dedrik:
Jadi maksudnya adalah, misalnya, kita punya dua dupleks yang ekuitasnya sekitar setengah juta dolar. Jadi ekuitas setengah juta dolar mungkin menghasilkan arus kas sekitar empat ribu dolar sebulan. Jadi kita lihat, di mana kita bisa menempatkan ekuitas ini agar bisa menghasilkan lebih banyak?

Henry:
Jadi yang ingin saya lakukan adalah melompat kembali sedikit dan menjelaskan kepada orang-orang yang mungkin belum mengetahui apa itu FEC. Jadi apa pusat hiburan keluarga itu? Karena pertama kali mendengarnya, saya berpikir, “Apa itu event space?” Kemudian-

Rampok:
Henry, izinkan saya mengatakan, bolehkah saya mengatakan bahwa saya sangat senang Anda menanyakan hal itu karena saya berpikir, "Saya pikir saya harus tahu apa ini, tetapi saya terlalu takut untuk bertanya pada saat ini."

kristal:
Jadi FEC adalah pusat hiburan keluarga. Jadi pada dasarnya di mana saja Anda dapat pergi dan berkumpul dan orang-orang mempunyai bentuk hiburan yang berbeda-beda. Jadi Anda punya Dave & Buster, Anda punya Sky Zones, Anda punya DEFY, Anda punya-

Dedrik:
Taman trampolin.

kristal:
… semua jenis taman trampolin-

Dedrik:
Pesta ulang tahun.

kristal:
Juga, taman hiburan adalah FEC. Arena bowling adalah FEC. Jadi kemanapun Anda bisa pergi dan berkumpul bersama keluarga, teman dari segala usia dianggap sebagai pusat hiburan keluarga.

Dedrik:
Dan kami melihat adanya kesenjangan di kota kami. Tidak ada pusat hiburan keluarga, sama seperti tidak ada. Anda harus menempuh satu jam ke salah satu arah untuk mencapainya. Jadi kami memperhatikan kesenjangan itu dan kami mengisinya.

Henry:
Maksudku, aku akan pergi ke Polite Park jika itu adalah taman hiburan.

kristal:
Baik.

Dedrik:
Jangan beri Krystal ide apa pun karena hal berikutnya yang Anda tahu adalah membeli waralaba lain.

Henry:
Saya ikut Polite Park.

Dedrik:
Jadi kami memasukkannya ke dalam waralaba. Setengah juta dolar itu sekarang akan menghasilkan, entahlah, 20, 30 ribu dolar arus kas sebulan, arus kas bersih. Jadi maksud saya, itu adalah persamaan matematika yang mudah pada saat itu.

Henry:
Dan Anda berbicara tentang memperdagangkan FEC ini dan menggunakan real estat untuk melakukan hal tersebut, dan satu hal yang disukai orang tentang real estat adalah Anda dapat membeli properti sewaan dan kemudian berpotensi menyerahkan properti tersebut kepada manajer properti untuk membantu mengelolanya. itu agar Anda benar-benar mendapatkan penghasilan semi-pasif. Apakah hal tersebut sama ketika Anda membeli waralaba atau apakah bisnis-bisnis ini yang Anda geluti, untuk mendapatkan keuntungan seperti yang Anda bicarakan?

kristal:
Jadi kurang lebih sama. Anda bisa menjadi pemilik-operator atau Anda bisa menjadi apa yang mereka anggap sebagai pemilik yang tidak hadir. Bagi kami, ini akan menjadi sedikit dari keduanya. Ketika kami pertama kali mendapatkannya, saya ingin mengerjakannya sendiri mungkin untuk enam bulan hingga satu tahun pertama sehingga saya benar-benar dapat mengetahui apa peran pekerjaan setiap orang dan benar-benar mengetahui seluk beluk FEC karena ini hanyalah salah satu dari banyak hal yang ada. Saya sangat ingin.
Jadi saya benar-benar ingin mengetahui segala sesuatu yang harus dilakukan, tetapi pada saat yang sama, kami juga akan mempekerjakan seorang manajer umum. Jadi ketika saya keluar, mereka akan masuk saat saya tidak ada dan kemudian mereka akan mulai mengatur kehidupan sehari-hari sementara saya pergi dan mulai mencari lokasi kedua saya.

Henry:
Dan sepertinya memang demikian, maksud saya jelas sekali bahwa Anda, Krystal, khususnya sangat tertarik dengan hal ini dan begitu banyak sehingga… Apakah saya membacanya dengan benar? Anda menulis ini ke dalam janji pernikahan Anda?

kristal:
Saya yakin melakukannya.

Dedrik:
Ya. Itu sudah ada dalam janji pernikahan kami.

kristal:
Ya pak.

Henry:
Jadi apa yang mendorong hal itu? Mengapa kelas aset ini begitu penting bagi Anda?

kristal:
Pertanyaan bagus. Entahlah, saya selalu tertarik dengan anak-anak dan hiburan. Ketika saya masih muda, di awal usia 20-an, saya mengadakan pesta remaja untuk remaja, sebuah tempat di mana semua anak dapat berkumpul. Kemudian saya beralih dari mencoba membuka klub malam remaja dan mendapat banyak pembatasan dari kota.
Tapi saya selalu sangat bersemangat, dan pada saat itu saya tidak tahu kalau itu disebut FEC, tapi sangat besar dan bersemangat dalam memberikan tempat kepada generasi muda untuk benar-benar berkumpul, berkumpul, bersenang-senang. Dan itu berkembang menjadi FEC seiring waktu karena Dedric, saya benar-benar menariknya untuk mengunjungi 60, 70 FEC berbeda sejak dia mengenal saya.
Karena tujuan akhir saya pada akhirnya adalah memiliki FEC saya sendiri di mana saya telah mengembangkan dan merancang FEC saya sendiri, yang dia setujui, sebelum saya mengatakan saya melakukannya. Sungguh, berpusat di sekitar pusat hiburan keluarga dan benar-benar membawa kita dari real estat itu, mengalihkan kita dari real estat ke ruang lain.

Rampok:
Oke, saya punya beberapa pertanyaan. Saya sangat, sangat tertarik. Pertama-tama, saya hanya ingin mengatakan pusat hiburan keluarga, ide cemerlang. Tidak ada yang membuat saya lebih marah daripada kenyataan bahwa tidak ada lagi tempat untuk membawa anak-anak Anda ke kota. Anda bisa pergi ke taman, tapi di Houston, Texas, saat suhu di luar 110 derajat, maksud saya tidak ada yang bisa dilakukan, bukan? Dan merupakan hal yang sangat langka dan langka untuk menemukan tempat di mana Anda dapat pergi dan bersenang-senang dengan anak-anak Anda.
Jadi, saya menyukai langkah bisnis. Saya punya beberapa pertanyaan lanjutan di sini. Ketika kita memasuki dunia FEC, apakah ini bisnis real estate? Apakah ini sebuah bisnis, karena saya ingin tahu kapan Anda benar-benar akan membeli aset tersebut, atau apakah Anda membeli aset tersebut? Ceritakan sedikit tentang itu. Apakah Anda benar-benar pemilik gedung tempat semua ini berada?

Dedrik:
Jadi ada beberapa pilihan berbeda, Rob. Anda dapat menyewakan gedung atau menyewakannya. Beberapa orang membeli Walmart atau KMart lama dan mereka akan memasangnya kembali untuk FEC. Beberapa orang membangunnya, melakukan build-to-suit, atau Anda dapat meminta pengembang membangunnya dan kemudian Anda menyewanya dari mereka. Jadi ada berbagai pilihan tergantung wilayahnya, area yang ingin Anda buka, melihat pasarnya dan apa saja yang tersedia di pasar itu.

Rampok:
Oke. Jadi jika Anda menyewakannya, pada dasarnya Anda punya bisnis. Jika Anda membeli properti, itu adalah bagian dari keduanya, dan itulah yang saya maksud karena sepertinya ini adalah bisnis yang mahal atau mungkin mahal untuk dilakukan.
Jadi ceritakan sedikit kepada kami sebelum Anda masuk ke FEC pertama, berapa banyak kekayaan yang telah Anda kumpulkan melalui portofolio Anda sehingga memungkinkan Anda melakukan hal itu? Momen apa itu? Apakah itu jumlah yang besar atau seperti, “Hei, kami berupaya menghasilkan sebanyak ini setiap bulannya sehingga kami tahu bahwa kami mampu membiayai bisnis ini”? Atau apakah Anda menjual sebagian portofolio Anda untuk melakukan ini? Beri kami sedikit wawasan tentang keseluruhan situasi itu.

kristal:
Jadi untuk memahaminya, orang-orang melihatnya dan Anda berpikir, "Ya Tuhan, ini sangat, sangat mahal untuk dilakukan." Dan saya tidak akan mengatakan demikian, tetapi menurut saya kekayaan bersih Anda seharusnya sebesar itu, apa?

Dedrik:
Anda pasti ingin menjadi investor terakreditasi, sehingga memiliki kekayaan bersih lebih dari beberapa juta. Sekali lagi, ini adalah proyek senilai 4 hingga $5 juta. Namun kekuatan SBA, yaitu Anda memberikan 10 hingga 20%, jadi Anda tidak perlu mengeluarkan 4 hingga 5 juta secara keseluruhan, Anda mungkin harus mengeluarkan setengah juta hingga satu juta untuk berhasil. .

kristal:
Dan menurut saya itu bukan hal yang sangat mustahil. Bagi kami, lebih dari itu beberapa properti ini diperuntukkan bagi FEC.

Dedrik:
Ya.

kristal:
Masalahnya adalah, ketika Anda seorang investor dan bukan apa yang orang sebut sebagai pedagang grosir, tapi ketika Anda seorang investor dan Anda benar-benar membeli properti ini, itulah yang kami khotbahkan kepada orang-orang. Ini bagus untuk grosir, tetapi jika Anda tidak memiliki apa pun, yang Anda lakukan hanyalah mendapatkan pekerjaan lain.

Dedrik:
Pekerjaan bergaji tinggi.

Rampok:
Dengan tagihan pajak yang tinggi.

kristal:
Kanan.

Dedrik:
Ya.

kristal:
Bahwa Anda harus terus mengerjakannya. Jadi bagi kami, itu bukanlah sarana, bukan? Masuk, hapus beberapa properti ini. Kita membelinya, 30, 40, $50,000, duduk di atasnya, menyewakannya, membiarkan apresiasi itu datang. Dan kami terus-menerus membeli, jadi kami tidak mengatakan, “Oh, oke, kita sudah selesai sekarang. Besar."

Dedrik:
Ya, kami akan selalu melakukan real estate. Kami tidak akan pernah berhenti melakukan real estate. Ini hanya menambah lapisan lain pada bisnis kami.

kristal:
Jadi untuk properti yang kami jual, bahkan untuk FEC-nya sudah diganti.

Rampok:
Wow. Oke, keren. Dan saya sebenarnya hanya penasaran, maksud saya, Anda mengatakan bahwa untuk FEC itu 4 sampai 5 juta, secara kasar. Bagaimana arus kas tersebut dibandingkan dengan sekitar 4 hingga $5 juta kepemilikan real estat Anda?

Dedrik:
Jadi sekali lagi, ketika Anda melihat sebuah bisnis, arus kas bisnis tersebut lebih tinggi. Maksudku, real estate tidak menjadi kaya dengan cepat, seperti yang kalian tahu. Ini menjadi kaya secara perlahan seiring berjalannya waktu. Jadi sekali lagi, terkadang ekuitas Anda terperangkap di sebuah properti dan Anda akan berpikir, “Saya punya banyak sekali ekuitas, saya hanya menghasilkan 2, 3, 4 ribu sebulan. Jika saya menaruhnya di tempat lain, saya bisa mendapatkan 10X lipat arus kas saya.” Namun beberapa orang menikah dengan properti tersebut dan mereka tidak melakukan perpindahan tersebut. Kami tidak menikah dengan properti apa pun, kami menikah satu sama lain.

kristal:
Kanan.

Rampok:
Pada titik ini, saya sangat ingin mendengar dari Anda berdua tentang nasihat Anda dalam bekerja dengan pasangan Anda, dan saya yakin para pendengar juga demikian. Kami akan mendengarnya dan saran mereka untuk investor baru setelah istirahat sejenak. Jadi bertahanlah.

Henry:
Baiklah. Jadi sepertinya Anda telah melakukan pekerjaan yang sangat baik dengan memiliki fundamental yang baik dalam bisnis real estat Anda dan hal itu memungkinkan Anda untuk melakukan pivot ketika pasar telah bergeser, bukan? Saya menyebutnya mengambil apa yang diberikan pembelaan kepada Anda. Jadi Anda sudah bisa memutar bisnis real estate Anda. Hal ini memungkinkan Anda mempertahankan tujuan jangka panjang untuk bertransisi dan berdagang ke FEC dari portofolio real estat Anda.
Nasihat apa yang akan Anda berikan kepada investor yang baru memulai, mereka ingin memulai bisnis real estat atau mereka baru saja memulai bisnis real estat itu. Bagaimana menurut Anda agar mereka ikut serta dalam permainan itu sekarang?

Dedrik:
Saran saya adalah mulai menjual secara grosir. Grosir adalah seni menemukan penjual yang termotivasi dan mendapatkan properti dengan diskon besar. Anda belajar menjadi prinsipal dalam sebuah transaksi. Dan ketika Anda mempelajari cara mendapatkan properti dengan harga 50 hingga 60 sen per dolar, Anda tidak perlu menjualnya secara grosir.
Anda dapat menjualnya secara grosir dan mendapatkan bayaran cepat sebesar 10 hingga 20 ribu, atau Anda dapat memilih untuk menyimpannya sebagai properti sewaan. Mengapa? Karena Anda mendapatkannya dengan sangat murah. Anda mungkin harus melakukan beberapa perbaikan, tetapi Anda mendapatkannya dengan harga yang sangat murah. Atau Anda dapat memilih untuk memperbaiki dan membalik. Saat Anda belajar grosir, sekali lagi, Anda mempelajari seni menemukan dan mengidentifikasi kesepakatan, lalu Anda dapat menggunakan beberapa strategi tambahan untuk memonetisasi kesepakatan tersebut.

kristal:
Dia yang menemukan kesepakatan tersebut memegang kekuasaan, dan semakin baik Anda dalam menemukan kesepakatan di luar pasar ini, semakin besar kekuatan dan pengaruh yang Anda miliki ketika memutuskan strategi keluar Anda. Dan saya pasti akan mengatakan, jangan berhenti dari pekerjaan harian Anda. Semua orang ingin terjun ke dunia real estat dan orang-orang akan berkata, “Oh, Anda bisa berhenti dari pekerjaan harian Anda dalam 60 hari. Oh, Anda bisa berhenti dari pekerjaan harian Anda dan 90 hari.”

Dedrik:
Pertahankan pekerjaan harian Anda.

kristal:
Dengar, berhentilah mempermainkanku. Pertahankan pekerjaan harian Anda dan biarkan itu menjadi investor pertama Anda. Ketika kami membahasnya, kami sangat metodis mengenai kapan kami akan memiliki strategi keluar kami, rencana keluar kami, dan itu bukan tidak… Saya tidak peduli berapa banyak utang yang akan Anda keluarkan ke dalam real estat, kecuali Anda tunjukkan banknya saat itu juga, kami tidak akan berhenti. Saya tidak berhenti dari pekerjaan saya, itu tidak akan terjadi.
Namun kami memanfaatkan pekerjaan kami sebagai investor pertama dan kami bekerja 60, 70 jam seminggu pada pekerjaan ini, namun kami memanfaatkannya. Kami menyimpannya selama mungkin sebelumnya, saat kami mulai mengumpulkan uang sewa ini. Jadi saya pasti akan mengatakan jika Anda terjun ke dalamnya, mulailah dengan tujuan akhir, dan itu tidak boleh memulai bisnis lain, yang bersifat grosir, tetapi harus membeli dan menyimpan sesuatu.
Bangun sesuatu yang lebih lama dari Anda, itulah yang selalu menjadi tujuan kami. Bangunlah sesuatu yang bertahan lebih lama dari Anda yang benar-benar dapat melampaui generasi ke generasi. Jadi, jika kita hanya membangun modal secukupnya agar kedua putra kita dapat memperoleh manfaat, kita akan mengecewakan mereka. Anak-anak merekalah yang harus bisa memakan hasil kerja kita. Dan itulah yang kami lakukan di bidang real estat serta usaha lain di bidang kewirausahaan.

Henry:
Saya suka itu. Saya tidak tahu apakah saya bisa mengatakan lebih banyak lagi. Aku akan membiarkan hal itu terjadi.

Rampok:
Saya punya satu pertanyaan terakhir sebelum kita keluar dari sini. Maksudku, kalian berdua tampak sangat serasi sebagai sebuah mesin. Bagi siapa pun di rumah yang mendengarkan ini, yang berpikir untuk berbisnis dengan pasangannya atau sudah berbisnis dengan pasangannya, saran apa yang Anda miliki agar mereka sukses di industri ini?

Dedrik:
Saya akan memberitahu Anda ini, tidak mudah berbisnis dengan pasangan Anda. Itu tidak mudah, tapi itu sepadan.

kristal:
Benar. Apa yang ingin saya katakan adalah Anda harus mulai-

Dedrik:
Anda mengerti apa yang saya bicarakan? Silakan, sayang.

kristal:
Anda harus memulainya sebelum mereka menjadi pasangan Anda, sebelum mereka menjadi pacar Anda. Benihnya harus ditanam kemudian. Dan kebanyakan orang melihat saya seperti, “Tunggu, apa?” Pada kencan pertama kami, saya bertanya kepada Dedric, “Berapa skor kredit Anda?” Dia berkata, “Apakah Anda seorang pengusaha?”
"Ya."
“Bisnis apa yang telah kamu lakukan? Apa yang telah Anda lakukan di dunia wirausaha?”
Saya bertanya kepadanya, “Apa tujuan Anda? Apa yang telah Anda lakukan untuk mulai mengerjakannya?” Saya mengajukan pertanyaan-pertanyaan yang kebanyakan orang tidak tanyakan sampai tujuh atau delapan bulan berlalu, dan menurut saya sudah terlambat. “Apakah kamu berencana untuk tinggal di negara ini selamanya?”
“Yah, aku belum menikah dengannya.”
"Oke bagus. Karena siapa pun yang akan bersamaku harus bersedia pindah dalam enam bulan. Saya seorang pengusaha. Inilah yang saya rencanakan untuk dilakukan di area itu. Ini adalah tujuan saya.” Dan jika itu adalah sesuatu yang dia akan seperti, “Tahukah Anda? Saya suka mengerjakan pekerjaan penjualan saya. Kelihatannya terlalu berlebihan,” maka itu juga akan baik-baik saja.
Namun banyak orang mendatangi kami dan berkata, “Hei, bagaimana saya bisa mengajak istri saya masuk? Dia tidak terlalu tertarik.” Atau, “Bagaimana saya bisa mengajak suami saya masuk? Dia tidak terlalu tertarik.” Dan saya seperti, “Percakapan apa yang kalian lakukan saat kalian baru mengenal satu sama lain? Karena pada titik ini, sepertinya Anda sedang mencoba untuk menarik orang tersebut ke dalam perjalanan dibandingkan mengatur perjalanan itu bersama-sama ketika Anda pertama kali mengenal satu sama lain.”

Dedrik:
Ya, percakapan dimuka.

kristal:
Percakapan awal itu tidak boleh tentang, oh, makanan apa yang kamu suka? Yah, itu tidak masalah bagiku karena aku tidak memasaknya. Oh, apa warna kesukaanku? Tidak masalah, saya tidak akan membeli apa pun dengan warna itu. Saya tidak peduli dengan semua itu, itu tidak relevan. Saya mengerti, berapa skor kredit Anda?
Dia seperti, "Oh, saya seorang 820." Dia seperti, "Nah, apa milikmu?" Tentu saja dia tersinggung. “Nah, apa milikmu?” Saya berkata, “580.” Ya saya lakukan. Jadi semua orang tertawa ketika saya mengatakannya, mereka akan berkata, “Oh, kamu tidak bertanya berapa nilainya.” Dan saya berkata, “Dengar, benar, saya bertanya kepadanya, karena saya sedang membangun kembali kredit saya. Aku tidak bisa membangun kembali milik kita berdua. Seseorang harus ikut dengannya.”
Tapi saya mendapat informasi itu sejak awal. Jadi saya beritahu orang-orang, mulailah bagaimana Anda ingin menyelesaikannya. Mulailah dengan memikirkan tujuan itu, bahkan dalam hubungan. Jangan menunggu sampai Anda berada dalam hubungan yang sebenarnya, berkencan. Pastinya jangan menunggu sampai Anda menikah.
Namun akhiri pembicaraan ini karena saya akan memberitahu Anda, menikah dengan seorang pengusaha, bagi kita semua yang sebenarnya adalah pengusaha sejati, Anda tahu itu tidak mudah. Dan ketika Anda seorang visioner, akan lebih sulit lagi bagi orang untuk benar-benar memahami visi Anda karena bahkan dengan Dedric, sulit bagi saya untuk… Ketika saya mengatakan kepadanya bahwa kami memiliki waralaba lain, dan saya seperti, “Hei, ayo jual .” Dan dia seperti, “Apa yang kamu bicarakan? Kami menghasilkan sekitar 250,000 dari ini. Apa maksudmu?"
“Kami perlu menjualnya dan kami perlu menjualnya sekarang.” Dan tiba-tiba, saya mengatakan hal ini kepadanya, karena dia memercayai saya dan visi saya, dia berkata, “Oke. Nah, katamu jual, jual.” Jadi memahami bahwa Anda sebagai wirausaha tidak akan pernah berubah, namun yang dapat Anda lakukan adalah membantu perjalanan tersebut, membantu prosesnya, membantu pasangan masa depan Anda dengan bersikap terbuka dan melakukan percakapan yang tidak nyaman tersebut. Saat Anda duduk pada kencan pertama dan mulai mengenal satu sama lain, biarlah itu menjadi penting.

Henry:
Berkhotbah.

Rampok:
Baiklah terima kasih. Ya, terima kasih banyak, Dedric dan Krystal. Senang sekali Anda semua ada di BiggerPockets Podcast. Kami membahas banyak hal. Menurut saya, puncak dari pertunjukan ini adalah memikirkan awal dan akhir. Kami berbicara tentang perdagangan naik-turun. Kami berbicara tentang membangun sesuatu yang bertahan lebih lama dari Anda, menghormati petunjuk Anda. Begitu banyak bongkahan emas di dalamnya.
Bagi siapa pun yang ingin menghubungi Dedric dan Krystal atau Henry dan saya, semua informasi kontak kami akan ada di catatan acara di bawah. Dan tentu saja, terima kasih Henry telah datang dan menjadi co-hosting. Senang sekali bisa berbagi mikrofon dengan Anda, teman.
Dan lagi, tahun baru, format episode baru. Nantikan David Greene dan saya menjawab pertanyaan pendengar di segmen Melihat Greene pertama kami tepat setelah jeda.

David:
Baiklah. Selamat datang di segmen Melihat Greene di mana kami menjawab pertanyaan dari Anda, pendengar kami, dan menjawabnya dengan berbagi perspektif kami sehingga semua orang dapat belajar dari apa yang saya dan Rob lihat.

Rampok:
Dan pertanyaan hari ini datang dari teman baik kita Nick, itulah pepatah teman. Nick bertanya, haruskah saya menggunakan uang pribadi untuk membeli rumah segera sebelum harga naik lagi, sementara saya masih melunasi hutang saya selama dua sampai tiga tahun ke depan?

David:
Beberapa latar belakang Nick sehingga kita dapat memahami posisi keuangannya sebelum kita membahas pertanyaannya. Harga rata-rata rumah di daerah Nick adalah $350,000 untuk tiga kamar tidur, dua kamar mandi. Dia menghasilkan sekitar $50,000 per tahun dari pekerjaannya, ditambah sekitar $20,000 per tahun dari pekerjaan sampingannya, yaitu fotografi pernikahan dan potret.
Nick sedang melunasi sisa $10,000 utangnya. Bagus untukmu, Nick. Dan dia ingin menabung $10,000 lagi untuk dana darurat. Dia punya saham yang bisa dilikuidasi menjadi $13,000 untuk uang muka 3% rumah jika dia membelinya sekarang. Dan pembelian yang ideal adalah peretasan rumah dengan unit ibu mertua atau dupleks.

Rampok:
Oke. Jadi sepertinya yang perlu kita bahas di sini adalah haruskah Nick bertindak sekarang dan membeli rumah, dan apakah uang pribadi merupakan pilihan yang baik untuk melakukannya? Bagaimana menurut Anda, Pak? Apakah menurut Anda dia harus mengambil uang pribadi untuk membeli rumah pertamanya?

David:
Oh, itu tidak akan bagiku, anjing. Saya bukan penggemar orang meminjam uang, terutama ketika itu adalah rumah pertama mereka, terutama ketika mereka masih muda dan inilah alasannya.

Rampok:
Ya, persis seperti yang ingin saya katakan.

David:
Saya menyukai gagasan untuk meningkatkan kemampuan Anda dalam beberapa cara, terutama ketika Anda masih muda dan membiarkan keinginan untuk membeli real estat menjadi bahan bakar untuk membuat Anda lebih ambisius. Itulah yang terjadi pada saya. Saya tahu saya ingin membeli real estat, jadi saya mulai mengambil giliran kerja ekstra di restoran. Lalu saya pergi ke restoran yang lebih baik dan mendapat bayaran lebih banyak. Hal ini memaksa saya untuk mengambil beberapa langkah pertumbuhan pertama saya di pasar keuangan dan di pasar tempat saya menghasilkan uang.
Dan saya merasa itu adalah cara yang sangat, sangat baik bagi saya untuk memulai karir investasi awal saya, mencari cara untuk mengembangkan keahlian saya untuk membeli real estat dibandingkan hanya meminjam uang dari orang lain, yang berpotensi kehilangan uang mereka. Bagaimana menurutmu, Rob?

Rampok:
Ya, beberapa hal. Jadi dia sudah terlilit hutang dan dia sedang berusaha membersihkannya. Seperti yang Anda katakan, pujian untuknya atas hal itu. Tampaknya agak berlawanan dengan intuisi untuk melunasi hutang Anda hanya untuk berhutang lagi. Saya tidak berpikir siapa pun harus meminjam uang sampai mereka benar-benar berhasil dalam industri ini, memahami apa itu utang baik, apa itu utang buruk.
Saya tidak tahu jenis hutang apa yang dia miliki, tetapi jika dia memiliki hutang sebesar $10,000, saya akan mengatakan hentikan itu, jalani hidup sedikit bebas hutang. Saya tidak berbicara tentang hipotek atau semacamnya. Saya berbicara tentang kartu kredit dan mobil, apa pun yang dia coba bersihkan. Dan menabung lebih banyak uang dan melihat apakah dia bisa masuk ke rumah pertamanya tanpa hutang.
Dan alasan saya mengatakan ini secara khusus adalah karena ini adalah peretasan rumah, dan biasanya ketika orang mencoba meretas rumah, itu karena mereka mencoba mensubsidi hipotek mereka sehingga mereka tidak perlu membayar hipotek. Dan saya mendukung hal itu. Itu adalah bentuk real estat favorit saya. Namun biasanya ketika orang-orang melakukan peretasan rumah, itu karena keterbatasan uang dan mereka berusaha menghasilkan uang dengan sedikit lebih sedikit. Jadi saya tidak menyukai gagasan untuk pergi keluar dan meminjam uang untuk kemudian masuk ke rumah yang kekurangan uang.
Jadi aku tidak akan melakukan hal ini. Saya berharap saya dapat menawarkan lebih banyak hal seperti, “Hei, Anda dapat ini. Kamu bisa percaya pada dirimu sendiri dan melakukannya, kawan,” tapi tidak pada yang pertama.

David:
Ya, tentu saja. Anda akan mendengar kami kadang-kadang menasihati orang-orang bahwa meminjam uang adalah ide yang bagus. Hal ini biasanya terjadi ketika Anda memiliki kesepakatan besar dengan banyak ekuitas dan Anda dapat melakukan perputaran dengan cepat. Jadi, jika saya mencari peluang untuk menghasilkan $250,000 dalam sekejap atau peluang grosir atau hanya sesuatu dengan banyak ekuitas, jika saya meminjam uang dari orang lain, pada dasarnya saya meminjam uang untuk membeli uang dalam bentuk ekuitas. . Ini berbeda. Kita berbicara tentang uang muka sebuah rumah yang secara teoritis kita membayar nilai pasar yang wajar, dan tujuan dari uang muka tersebut hanyalah untuk menghindari kerja keras karena harus tetap bekerja dan melunasi hutang.
Saya lebih suka melihat kita melakukan pekerjaan sampingan, meminta promosi di tempat kerja, bekerja lebih keras, melakukan sesuatu untuk menempatkan diri Anda pada posisi keuangan yang lebih kuat sebelum Anda terjun ke investasi real estat. Tapi saya sangat menyukai ide meretas rumah. Saya menyukai ide membeli dupleks atau satu keluarga dengan ADU. Saya suka kepuasan yang tertunda dan mengorbankan kenyamanan demi masa depan finansial Anda. Apa pendapatmu tentang elemen itu, Rob?

Rampok:
Saya senang Anda mengatakan itu. Ya, sebaliknya, ada strategi keluar dan garis waktu di mana Anda keluar dari hutang itu. Dengan peretasan rumah, saya kira Anda akan melakukan itu untuk waktu yang lama.

David:
Sekarang, jika Anda adalah seseorang yang telah mempertimbangkan untuk meminjam uang pribadi dan Anda ingin tahu lebih banyak tentang hal itu, BP memiliki beberapa sumber yang bagus untuk Anda di situs web kami, kunjungi bigpockets.com dan di bawah Bangun Tim Anda, klik Temukan Pemberi Pinjaman, di mana Anda dapat menemukan beberapa informasi tentang apa yang harus Anda cari di pemberi pinjaman swasta jika ini adalah sesuatu yang ingin Anda jelajahi.
Rob, terima kasih telah bergabung dengan saya di Melihat Greene. Selalu lebih baik saat saya melihat Grabasolo daripada hanya melihat Greene. Jadi saya menghargai Anda berada di sini.

Rampok:
Hei, terima kasih sudah menerimaku.

David:
Dan terima kasih telah bergabung dengan kami di acara ini. Kami berharap dapat berada di sini bersama Anda di lain waktu, di mana kami akan menampilkan elemen Melihat Greene lainnya di akhir podcast reguler. Jika Anda menyukai acara ini, mohon pertimbangkan untuk memberikan kami ulasan bintang lima di mana pun Anda mendengarkan podcast Anda. Itu sangat membantu kami. Ini David Greene untuk penandatanganan Grabasolo.