Jutawan Masa Depan: Bimbingan 90 Hari untuk Menumbuhkan Portofolio Real Estat Anda

David:
Ini adalah Acara Podcast BiggerPockets, 708. Menurut saya sesuatu yang perlu dipertimbangkan sejauh ini biasanya ketika kita melihat investasi real estat, kita kebanyakan melihat nilai properti itu sendiri atau mungkin area di mana properti itu berada. Itu tidak akan menjadi cara yang paling akurat bagi Anda untuk mendekatinya. Anda sebagian besar hanya melihat pendapatan. Ini hampir seperti membeli bisnis karena jika Anda ingin memiliki glamping atau yurt, perbaikan properti tidak akan menjadi bagian dari teka-teki. Jadi saya hanya mengingatkan Rob dan saya, bahwa saat kami memberi Anda saran, kami perlu mengingat ini bahwa Anda tidak akan memiliki beberapa jaring pengaman tradisional, bisnis tidak berjalan dengan baik. , tetapi real estat berhasil dengan baik. Harga tanah membaik, bukan?
Apa yang terjadi semuanya, ini David Greene, pembawa acara BiggerPockets Podcast Anda. Di sini hari ini bersama rekan pembawa acara saya yang cantik, cantik, dan berbakat, Rob Abasolo. Pasti Anda tidak mengharapkannya, tapi itu tetap benar. Hari ini kami memiliki pertunjukan unik yang menurut saya akan Anda sukai. Jika Anda berada di BPCON2022 di San Diego, kami mengumumkan bahwa kami akan mengadakan kontes di mana kami akan memilih beberapa orang untuk dibimbing oleh Rob dan saya dalam mencapai tujuan real estat mereka. Baiklah, hari ini adalah harinya.
Ini adalah episode pertama di mana kami akan memperkenalkan Anda kepada para pemenang yang terpilih, mengenal mereka lebih baik, dan membantu mengetahui kemajuan yang harus mereka buat. Dalam pertunjukan hari ini, kita membahas tujuan, rencana, dan tindakan yang harus mereka ambil, dalam urutan itu. Dengan cara itulah Rob dan saya membantu menentukan apa langkah terpenting kita selanjutnya. Ini sangat menyenangkan. Rob, apa pendapatmu tentang acara hari ini?

Rampok:
Wah, bagus sekali. Mereka semua mengingatkan saya pada saya yang masih muda, Anda tahu maksud saya? Tidak, aku hanya bercanda. Mereka semua mungkin lebih tua dan lebih berhasil dari saya, tapi itu sangat bagus. Saya pikir sangat menyenangkan untuk kembali ke papan gambar bagi sebagian orang. Apa yang benar-benar baik adalah saya berharap saya memiliki ini. Saya berharap ada seseorang yang mengajari saya semua hal ini ketika saya masih muda karena saya tidak begitu tahu ada begitu banyak informasi di luar sana. Saya pikir salah satu hal yang dapat kami capai dengan tiga mentee baru kami adalah kami hanya membantu mereka memotong informasi, dan benar-benar membantu menyempurnakan arah yang harus mereka tuju.
Kadang-kadang, saya pikir secara pribadi, dalam real estat tidak selalu tentang meneliti dan mengetahui semua informasi. Sebagian besar waktu Anda mungkin mengetahui semua informasi yang perlu Anda ketahui, tetapi Anda harus benar-benar mulai mengiris informasi itu dan mencari tahu informasi apa yang sebenarnya perlu Anda lakukan dengan cepat. Terlalu banyak informasi terkadang menyebabkan kelumpuhan analisis. Jadi saya bersemangat untuk terjun ke dalam perjalanan mereka, mengajukan pertanyaan, membocorkan rencana mereka, dan mendorong mereka, semoga menjadi apa yang Anda sebut di akhir episode, jutawan masa depan, jika mereka belum melakukannya.

David:
Sangat. Kami juga ingin menyambut semua orang di tahun baru. Ini adalah waktu yang menyenangkan penuh dengan kemungkinan dan fokus baru, yang kami harap berlangsung lebih lama dari tujuh hari, yang biasanya terjadi sampai orang kembali ke pola aslinya. Untuk tip cepat hari ini saya ingin mengingatkan Anda, tanyakan pada diri Anda pertanyaan, apa yang dapat Anda lakukan dalam 90 hari ke depan? Sangatlah penting bagi Anda untuk memulai tahun dengan jalur yang baik, membangun momentum, dan membangun kebiasaan yang akan menopang Anda sepanjang tahun. Inilah mengapa kami melakukan episode penetapan tujuan karena penting bagi Anda untuk duduk dan menuliskan tujuan Anda.
Setelah Anda mendapatkan tujuan, Anda perlu membuat rencana yang akan Anda gunakan untuk mencapainya, dan kemudian fokus pada mengambil tindakan yang diperlukan. Kami di sini untuk membantu Anda dalam hal itu. Jadi sepanjang tahun, kami akan kembali menemui orang-orang ini dan mengajukan pertanyaan agar Anda tetap berada di jalur yang sama. Apa yang dapat Anda lakukan dalam 90 hari ke depan untuk menerapkan kebiasaan yang benar? Rob, kamu tersenyum padaku. Kenapa kamu tersenyum seperti itu?

Rampok:
Saya hanya berpikir, bagaimana jika setiap kali Anda memberikan tip cepat dengan suara Batman Anda, Anda hanya memberi tip tentang menonton film Batman. Anda seperti, “Hati-hati dengan adegan ini. Ada telur Paskah di sini.” Dan kemudian kami tidak pernah membahas mengapa Anda selalu memberikan tip Batman.

David:
Anda baru saja memikirkan hal itu di kepala Anda, seluruh tip cepat? Itu akan jauh lebih baik daripada yang saya katakan, bukan?

Rampok:
Ya, seperti itu, yang saya bicarakan, Anda ingat thumbnail di mana mereka mengubah rambut kita atau apa pun, dan saya mengatakan akan sangat lucu jika kita mengubah thumbnail menjadi seperti itu. Tapi kami tidak pernah membahasnya. Kami tidak pernah membicarakannya. Itu hanya thumbnail dari BiggerPockets.

David:
Dan tidak ada yang tahu kenapa.

Rampok:
Tidak ada yang tahu mengapa. Saya pikir itu akan lucu.

David:
Itu akan sangat lucu.

Rampok:
Jadi tip singkat Batman Anda adalah, dalam adegan dengan Bruce Wayne dan Catwoman, ada bagian di mana dia menghilang darinya, dan dia berkata, "Jadi begitulah rasanya." Tanyakan pada diri Anda, dalam hal apa Anda membutuhkan rasa dari obat yang Anda berikan kepada orang lain agar Anda dapat memiliki pemahaman yang lebih dalam tentang mengapa Anda seperti ini?
Kiat cepat Batman di sini adalah bahwa Christopher Nolan menyutradarai Batman, dan jika Anda menginginkan lebih banyak katalognya yang luar biasa, dia juga menyutradarai Interstellar.

David:
Antar bintang.

Rampok:
Pastikan untuk memeriksanya.

David:
Apakah Anda serius sekarang? Baiklah, mari kita ke mentee pertama hari ini, Phillip Fernandez, kami bertemu dengan Anda untuk pertama kalinya beberapa hari yang lalu, dan sekarang kami di sini secara pribadi menyelami rencana Anda untuk membangun kerajaan real estat. Apa kabarmu hari ini?

Philip:
Saya merasa baik. Terima kasih banyak atas kesempatan ini. Saya terpacu.

Rampok:
Ya, tentu saja.

David:
Omong-omong, latar belakang Anda terlihat fantastis. Sepertinya langsung dari halaman Pinterest.

Philip:
Saya berharap saya bisa mengambil kredit untuk ini. Ini tunanganku... Dia seorang terapis.

Rampok:
Rasanya sangat terapeutik. Saya merasa sangat nyaman sekarang. Yah, mengagumkan. Singkatnya, Phillip, saya sangat bersemangat untuk terjun ke cerita Anda di sini. Anda dari California, Anda memiliki properti di LA dan Cleveland.

Philip:
Ya.

Rampok:
Anda sedang mencari peluang untuk multi-keluarga dan mungkin Glenside. Dan kemudian, jika saya ingat dengan benar, Anda juga mengumpulkan sekitar $200,000 untuk investasi real estat Anda berikutnya, ala Mastermind Amy Mahjoory, yang sungguh hebat. Anda juga seorang guru SMA Espanol.

Philip:
Ya pak. Ya, itu gambaran yang bagus.

Rampok:
Dan juga, jika saya ingat dengan benar, setiap kali David menanyakan seberapa besar komitmen Anda pada skala nol hingga 10, 10 karena Anda akan mengetuk pintu untuk mencapai kesepakatan berikutnya, Anda menempatkan diri Anda pada nilai 9.78. Anda berkata, “Saya mungkin bersedia mengetuk pintu jika perlu.”

Philip:
Saya sangat berkomitmen. Saya telah mengajar selama 14 tahun, dan saya merasa ini adalah kesempatan yang luar biasa untuk mengajar, tetapi saya siap untuk beralih dari mengajar. Itu sangat menakutkan. Bahkan hanya mengatakan itu kepada tunangan saya dan teman serta keluarga saya adalah sesuatu yang tidak pernah terpikir akan saya katakan, tetapi saya siap melakukan apa yang harus saya lakukan untuk mengendalikan hidup saya, sungguh.

Rampok:
Bersemangat untukmu, bung. Nah, kita akan melompat ke apa yang kita sebut IPK Anda, sebenarnya, yang relevan dengan fakta bahwa Anda adalah seorang guru. Tapi itu tujuan Anda, rencana Anda dalam tindakan. Jadi jika Anda menjelaskan tujuan Anda selama 90 hari ke depan kepada siswa Anda, apa yang akan Anda katakan tentang tujuan Anda?

Philip:
Tujuan saya adalah menutup properti untuk pusat retret. Tunangan saya dan saya, kami telah melihat-lihat properti selama enam bulan terakhir. Kami memiliki beberapa properti di bawah kontrak, kami memiliki tanah di bawah kontrak. Kami sejauh ini memiliki 500K dalam komitmen lunak untuk membangun tanah dan melakukan desa glamping dan pusat retret. Saya baru mengetahui beberapa hal tentang tanah yang kami miliki di bawah kontrak, bahwa ini bukanlah tanah yang tepat. Kami telah mencari properti lain sejak saat itu. Kami memiliki properti yang sedang kami negosiasikan saat ini, 20 hektar, beberapa jam di luar LA. Itu adalah sesuatu yang membuat saya bersemangat untuk terus bekerja dan mewujudkannya.

Rampok:
Dingin. Baiklah, jadi saya ingin memperbaiki tujuan sedikit saja di sini karena saya tahu Anda mengatakan ingin memulai sebuah pusat retret.

Philip:
Ya.

Rampok:
Anda juga menyebutkan desa glamping. Jadi agar saya jelas, pusat retret Anda akan menjadi desa glamping, benar?

Philip:
Ya, saya memiliki banyak waktu di komunitas meditasi dan komunitas berbeda melakukan retret, retret selama seminggu, dan itu telah menjadi hal positif yang sangat besar bagi kehidupan dan perkembangan saya sendiri. Tepat sebelum COVID dimulai, saya seperti, saya ingin duduk dalam retret diam, saya sangat bersemangat tentang ini, dan saya tidak dapat menemukan tempat dalam waktu delapan jam dari LA yang tidak dipesan tiga bulan sebelumnya. Dan itu menyalakan api dalam diri saya bahwa ini adalah sesuatu, bahwa ada model bisnis yang akan mendukungnya, dan ini adalah sesuatu yang akan menguntungkan orang. Tempat di mana orang bisa datang, dan kami bisa mendukung guru meditasi yang ingin menyewa tempat itu. Kami dapat mendukung orang-orang yang ingin datang untuk tinggal selama seminggu. Itu pasti sesuatu yang menjadi prioritas bagi kami.

Rampok:
Luar biasa. Jadi saya benar-benar fokus di sini, apakah Anda memiliki ide atau tujuan untuk jumlah unit yang ingin Anda luncurkan? Dalam pikiran ideal Anda, fase satu, mari kita fokus pada fase satu ini, berapa banyak unit atau seperti apa desa retret yang sebenarnya?

Philip:
Fase pertama adalah sesuatu yang dapat menampung kelompok yang terdiri dari setidaknya 20 orang selama seminggu, dengan visi membangun fasilitas yang cukup untuk 30 orang, mungkin untuk acara satu hari, dua hari. Mungkin bahkan lebih banyak orang yang belum tentu menginap di properti tersebut, tidak semuanya menginap di properti tersebut, namun kami memiliki ruang untuk retret yoga atau retret meditasi yang dapat mendukung fasilitator dan mendukung guru yang ingin mengadakan acara semacam ini. persembahan.

Rampok:
Jadi 20 atau lebih, apakah ini 10 tenda, misalnya, yang dapat menampung dua orang per tenda? Apakah itu memenuhi tujuan Anda?

Philip:
Ya, jadi saya memiliki beberapa mentor di ruang yang memiliki pusat retret, dan mereka melakukannya dengan cara yang berbeda. Kami harus beradaptasi karena kami telah melihat berbagai bidang tanah. Tanah yang kami miliki berdasarkan kontrak pertama, berada di California tengah. Itu cuaca yang sangat bagus. Kami sedang melihat tenda glamping. Saya memiliki beberapa orang yang memiliki properti serupa di mana mereka melakukan pekerjaan serupa dengan tenda glamping pada dasarnya. Itulah yang kami lihat.
Akhir-akhir ini kami telah melihat tempat-tempat yang lebih tinggi, jadi tempat-tempat yang lebih dingin memang. Jadi mungkin tenda glamping tidak akan cocok. Kami bahkan berpikir, seperti apakah rumah mungil atau yurt yang berpotensi terlihat nyaman bagi seseorang untuk tinggal? Tidak perlu menjadi hal yang paling mewah, tetapi kami tidak ingin orang merasa tidak nyaman dan kedinginan.

David:
Itu poin yang bagus. Saya pikir sesuatu yang perlu dipertimbangkan sejauh ini biasanya ketika kita melihat investasi real estat, kita kebanyakan melihat nilai properti itu sendiri atau mungkin area di dalamnya. Ini tidak akan menjadi cara yang paling akurat bagi Anda untuk mendekatinya. Anda sebagian besar hanya melihat pendapatan. Ini hampir seperti membeli bisnis karena jika Anda ingin memiliki glamping atau yurt, perbaikan properti tidak akan menjadi bagian dari teka-teki. Jadi saya hanya mengingatkan Rob dan saya saat kami memberi Anda saran, kami perlu mengingat ini bahwa Anda tidak akan memiliki beberapa jaring pengaman tradisional bisnis yang tidak berfungsi dengan baik, tetapi real estat berhasil dengan baik, harga tanah meningkat. Jadi mengingat kami memiliki pemahaman yang baik tentang apa tujuan Anda, beri tahu kami tentang rencana Anda tentang bagaimana Anda akan mewujudkannya.

Philip:
Saya memiliki agen di beberapa pasar berbeda yang telah mencari saya, dan saya telah menjadi penjamin emisi properti, dan seperti yang saya katakan, kami memiliki penawaran untuk properti seluas 20 hektar saat ini, yang diatur dengan cukup baik untuk banyak tahap pertama memadamkannya. Tapi sungguh, saya baru saja meminta agen mengirimi saya barang dan saya telah menanggungnya. Saya pikir salah satu tantangan besar bagi saya adalah, saya sebenarnya melakukan banyak kamp pelatihan dan pendidikan serta bimbingan, dengan orang-orang dari banyak keluarga. Saya telah bekerja dengan Andrew Cushman, sebenarnya, benar-benar untuk memeriksa kesepakatan multi-keluarga karena di situlah fokus saya selama hampir setahun.
Meskipun saya tidak dapat menutup apa pun, saya benar-benar merasa memiliki banyak keterampilan dengan penjaminan properti semacam itu. Mentransfer keterampilan tersebut ke penjaminan properti ini merupakan sedikit tantangan. Mengetahui bagaimana melakukan itu, dan apa pengembalian yang diharapkan yang ingin saya tawarkan kepada investor, dan apa saja jebakan yang mungkin saya lihat, itu pasti menjadi tantangan bagi saya. Jika saya akan mengatakan tantangan lainnya adalah aliran kesepakatan. Saya sangat dekat, mungkin saya perlu memulai pasar, hanya kampanye direct-to-seller di Ojai atau beberapa tempat yang sangat bagus. Ada areal, dan itu menyentuh banyak kotak untuk seberapa dekat itu dengan LA, bagi kami.
Tapi juga, saya belum pernah melakukan kampanye surat langsung. Saya telah melakukan beberapa hal langsung ke penjual, tetapi saya belum melakukan banyak hal. Jadi saya seperti, "Oke, apakah saya hanya akan membuang $4,000 untuk kampanye surat langsung ketika saya tidak benar-benar tahu apa yang akan saya lakukan dengan banyak properti jika tidak sesuai dengan kriteria saya."

Rampok:
Nah, izinkan saya menanyakan hal ini. Sudahkah Anda mempertimbangkan, karena saya sangat menyukai gagasan untuk mengambil tanah mentah dan mengubahnya menjadi visi ini, sebagai seseorang yang telah melakukan ini dan melakukannya sekarang, sekitar 99% dari waktu, yang sebenarnya menjadi jauh lebih sulit daripada jika Anda bisa menemukan tempat perkemahan atau taman RV yang ada atau apa pun yang ada di ruang kemudi itu dan mengubahnya menjadi apa yang Anda inginkan. Jadi, sudahkah Anda mempertimbangkan gagasan mengambil tempat perkemahan yang mungkin sedikit lebih bobrok dan menginvestasikan uang untuk merehabilitasinya menjadi sedikit lebih dekat dengan visi Anda?

Philip:
Ya, saya benar-benar tentang itu, sungguh. Saya akan mengatakan masalahnya adalah aliran kesepakatan. Saya hanya tidak melihat hal-hal yang merupakan tempat perkemahan yang dibangun dalam waktu dua jam dari LA, yang sesuai dengan kriteria kami sejauh berapa harga pembelian kami, atau berapa jumlah kami. Mungkin saya hanya tidak tahu ke mana harus mencari dengan cara yang benar. Mungkin saya hanya tidak melihat ke arah yang benar.

Rampok:
Ya, menurut saya salah satu bagian yang sulit adalah Anda berada di LA dan Anda mencoba untuk tetap dekat dengan LA di area yang terkenal sebagai salah satu pasar real estat termahal di negara ini. Jadi saya hanya ingin bertanya kepada Anda, mengapa Anda menikah dengan lokasi yang berjarak dua jam dari LA versus mengeksekusi ini di tempat lain di California atau mungkin di negara bagian tetangga?

Philip:
Saya pikir pada akhirnya tujuannya bukan hanya untuk memiliki satu situs atau satu tempat, tetapi saya sangat menyadari fakta bahwa saya tidak pernah mengelola atau saya tidak memiliki sedikit detail operasi untuk menjalankan situs seperti ini. Jadi saya akan mengalihdayakan semua operasi, saya akan mengalihdayakan semua manajemen, atau bahkan saya tahu angka-angka yang perlu saya masukkan ke dalam penjaminan emisi untuk melakukannya secara bertanggung jawab, saya tidak begitu percaya diri karena. Saya memiliki komunitas yang sangat kuat di Los Angeles yang dapat mendukung, dan beberapa orang yang bahkan menjalankan pusat seperti ini, penawaran seperti ini, yang mendukung dalam jarak dari LA.

Rampok:
Bukankah Anda baru saja mewawancarai seseorang di podcast yang menjual banyak atau mereka memiliki semacam model bisnis di sekitar ruang kemudi ini?

David:
Ya, kami melakukannya. Dan itulah yang saya pikirkan. Kami berada di gelombang yang sama di sana, Robbie. Jadi Philip, ada situs web, saya yakin itu discountlots.com, tempat kami mewawancarai kedua pendiri. Apa yang mereka lakukan adalah menyusun kampanye grosir seperti yang Anda bicarakan. Mereka berbicara dengan pemilik tanah, mereka membeli tanah dari mereka dengan harga diskon kemudian mereka menjualnya kembali kepada orang lain dengan harga diskon, tetapi Anda diperbolehkan membayarnya dengan pembayaran bulanan. Anda tidak harus langsung mendapatkan jumlah penuh. Ada sedikit uang muka, dan kemudian Anda melakukan pembayaran bulanan kepada mereka. Anda membelinya sebagai kontrak cicilan, tetapi Anda memiliki hak untuk menggunakannya saat Anda melunasinya.
Anda mungkin dapat membuka situs web itu, berbicara dengan orang-orang itu, dan melihat apa yang tersedia di seluruh California. Dan jika tanahnya cukup murah, banyak dari kesepakatan ini mungkin akan keluar karena Anda tidak harus mengeluarkan uang sebanyak itu. Anda bahkan mungkin tidak perlu mengumpulkan uang dari investor. Anda mungkin hanya dapat memiliki uang muka kecil yang langsung masuk ke mereka sekarang karena Anda tidak memiliki porsi yang signifikan dari ekuitas atau hutang yang akan Anda bayarkan kepada orang lain, persentase yang lebih tinggi dari kesepakatan ini seharusnya bekerja.

Rampok:
Dan sebenarnya, jika Anda ingin pergi dan menonton episode itu, David, Anda benar-benar mewawancarai orang-orang ini dengan ahli tentang kekuatan model bisnis ini. Itu sangat keren. Jadi itu episode 704. Periksalah untuk mempelajari semuanya. Saya pikir kalian akan sangat terinspirasi oleh yang satu itu. Saya ingat berpikir, "Ya ampun, jika saya dalam wawancara itu, saya akan mengajukan begitu banyak pertanyaan yang mungkin membuat kami begitu banyak lubang kelinci."
Philip, aku punya satu rekomendasi yang sebenarnya ingin kuberikan padamu. Ada agen penjual yang berspesialisasi dalam setiap jenis kelas aset. Ada agen penjual yang berspesialisasi dalam akuisisi keluarga tunggal, ada agen penjual yang berspesialisasi dalam multi-keluarga. Saya sebenarnya tidak menyadarinya sampai beberapa bulan yang lalu, tetapi ada juga agen penjual yang berspesialisasi dalam perkemahan. Seseorang membawakan saya kesepakatan untuk perkemahan empat juta dolar di Sallisaw, dan mereka memberi saya informasi tentang makelar/pialang yang menjalankan kesepakatan itu.
Saya memulai percakapan dengan makelar barang tak bergerak ini dan dia benar-benar, sangat, sangat baik, dan ternyata dia sangat ahli dalam penjualan bumi perkemahan, dan dia pernah benar-benar mengelola bumi perkemahan, saya ingin mengatakan baik pejabat atau makelar tidak resmi untuk banyak tempat perkemahan KOA di negara ini. Jadi, setiap kali kesepakatan tersedia, mereka hanya mengirimkannya. Sering kali bahkan tidak pernah masuk pasar karena dia punya daftar orang yang baru saja dia kirimkan.
Apa yang akan saya katakan adalah Anda harus mencoba untuk melihat apakah Anda dapat menemukan makelar yang mungkin berspesialisasi dalam perkemahan atau taman RV. Ada sesuatu di dunia ini yang mungkin dapat memberi Anda beberapa aliran kesepakatan ini karena banyak dari hal ini belum tentu Anda tahu, melainkan siapa yang Anda kenal. Jadi, jika Anda dapat terhubung dengan makelar yang tepat, mereka mungkin dapat memberi Anda beberapa petunjuk yang tidak dapat Anda temukan sendiri.

Philip:
Ya, saya pikir itu saran yang bagus. Menemukan makelar yang tahu banyak tentang pengembangan tanah sangat menantang. Kami mendapat bantuan yang sangat besar dari seorang makelar di California Tengah, tetapi dia juga belajar. Dia belajar bersama kami, dan itu menjadi sedikit menantang ketika beberapa hal pengembangan lahan muncul.

David:
Baiklah. Jadi sekarang kami akan mengajak Anda mengambil tindakan berdasarkan apa yang telah kami katakan sejauh ini dan apa yang Anda pikirkan, semuanya dilakukan secara bersamaan. Apa langkah terpenting Anda selanjutnya, dan jangka waktu apa yang Anda inginkan untuk menyelesaikannya?

Philip:
Saya pasti akan mengunjungi discountlots.com. Tampaknya cukup mudah. Saya cukup mencarinya di Google dan mengobrol dengan mereka. Saya kira, di mana saya bisa menemukan agen penjual yang mengkhususkan diri pada perkemahan?

Rampok:
Saya pikir langkah penting selanjutnya adalah Anda memanggil agen penjual yang berbeda. Anda akan menemukan sebidang tanah yang berbeda, atau katakanlah, Anda bahkan dapat pergi ke LoopNet, misalnya, dan menemukan tempat perkemahan. Anda akan menemukan broker atau agen yang mendaftarkan properti itu dan meminta kontak, atau Anda dapat mengikuti saran yang diberikan David kepada saya ketika saya sedang mencari makelar jangka pendek di Arizona. David mengatakan kepada saya untuk menelepon pialang teratas di kota dan meminta anjing top yang tahu segalanya tentang persewaan jangka pendek. Jadi saya menelepon dan saya seperti, "Dengarkan di sini, bub, David Greene menyuruh saya untuk meminta anjing top." Jadi mereka benar-benar memberi saya kontak makelar yang akhirnya kami gunakan, yang sangat berpengetahuan luas dalam persewaan jangka pendek di Scottsdale. Itu sangat berharga bagi kami dalam proses itu.
Saya pikir Anda mungkin dapat melakukan hal yang sama. Panggil broker dan benar-benar pukul mereka untuk kontak yang benar-benar mengetahui dunia itu. Anda mungkin harus melakukan panggilan telepon demi panggilan telepon, tetapi pada akhirnya, saya pikir Anda akan membuat sedikit kemajuan di sana.

Philip:
Keren terima kasih

David:
Saya juga akan mendengarkan episode 704 dan mendapatkan nama pria itu, menemukannya di media sosial, dan benar-benar berkata, “Saya sedang mencari yang seperti ini. Apakah Anda memiliki sesuatu di saluran Anda, atau dapatkah Anda mencari sesuatu untuk itu? Inilah yang dapat saya bayar, atau inilah yang saya harapkan akan berhasil. Mereka mungkin memiliki beberapa properti yang mereka temukan yang sebenarnya tidak mereka kontrakkan, tetapi jika mereka tahu bahwa ada pembeli akhir untuk itu, mereka dapat kembali ke orang-orang itu dan berkata, “Lihat, kami dapat membayar Anda ini banyak uang untuk tanah itu.” Jika Anda menyukai harganya, Anda mungkin bisa mendapatkan sesuatu yang tidak ada dalam inventaris mereka saat ini.

Rampok:
Fakta menyenangkan tentang mereka, mereka sebenarnya adalah beberapa siswa Glamp Camp saya, program saya tentang glamping. Jadi Anda bahkan mungkin bisa memilih otak mereka. Anda mungkin bisa mengatakan, “Hei, saya berbicara dengan Rob dan David, mereka berkata untuk menghubungi Anda. Saya tahu Anda berada di ruang glamping dan Anda menjual tanah. Inilah situasi yang saya hadapi. Apakah Anda memiliki kontak yang mungkin membuat perjalanan ini jauh lebih mudah bagi saya?” Anda dapat menggunakan percakapan ini di sini untuk memulai hubungan dan mendorong Anda lebih jauh. Jelas itu tidak akan berkelanjutan untuk Anda semua, tetapi dalam contoh khusus ini, itu adalah contoh yang sangat bagus untuk menggunakan jaringan Anda untuk mewujudkan tujuan harian Anda.

Philip:
Kedengarannya bagus. Ya, aku turun.

David:
Baiklah. Ada pertanyaan terakhir untuk kami, Philip?

Philip:
Di belakang pikiran saya, dengan semua hal ini, saya melakukan banyak hal lain juga pada waktu yang sama. Saya punya beberapa rehabilitasi di Cleveland sekarang, saya baru saja mengumpulkan uang untuk kesepakatan orang lain. Apa yang akan kalian katakan sejauh bagaimana memfokuskan energi saya, bagaimana memilih apa yang tidak boleh dilakukan, mengingat saya memiliki garis waktu yang sangat agresif untuk mengendalikan kebebasan finansial saya?

Rampok:
Saya akan mengatakan bahwa Anda ingin mengatur semua proyek Anda yang berbeda dengan cara yang benar-benar memungkinkan Anda mempertahankan tingkat arus kas tertentu karena saya akan memberi tahu Anda apa, sebagai seseorang di ruang melakukan retret glamping dan segalanya, itu tidak sesuatu yang akan menghasilkan uang bagi Anda, menurut saya, dua tahun. Anda akan keluar dua tahun sebelum arus kas benar-benar mencapai. Jadi saya tahu bahwa Anda memiliki tujuan yang agresif untuk berhenti dari pekerjaan sembilan sampai lima pada akhirnya dan melakukan ini penuh waktu. Itu berarti Anda masih harus memiliki proyek lain, besi lain di api, yang benar-benar dapat menghasilkan pendapatan untuk menopang Anda saat Anda membangun menuju tujuan yang lebih besar dan tidak berwujud ini.
Glampsite lebih tidak berwujud saat ini karena tidak benar-benar dibangun, tetapi jika Anda memiliki beberapa flips, Anda telah mengumpulkan uang, itu adalah hal-hal nyata yang dapat terus Anda lakukan. Saya tidak akan meninggalkan itu karena itu akan menjadi roti dan mentega Anda, penghasil uang Anda sampai Anda benar-benar mencapai tujuan yang lebih besar itu, jika itu masuk akal. Saya hanya akan benar-benar fokus pada apa yang Anda kuasai dan apa yang telah Anda buktikan sukses dan menggunakannya untuk mendorong kerja keras cinta ini yang pada akhirnya akan berubah menjadi mesin arus kas untuk Anda dalam dua tahun, jika itu masuk akal.

Philip:
Itu saran yang bagus, terima kasih.

David:
Baiklah. Terima kasih banyak, Philip. Kami akan menghubungi Anda.

Rampok:
Dan sebagai tip yang lebih besar untuk semua orang di rumah, saya ingin mengatakan ada begitu banyak orang yang berpikiran sama di mana-mana yang menginginkan apa yang Anda inginkan. Anda hanya perlu menemukan mereka, bukan? Saya pikir cara yang sangat mudah untuk melakukannya, Anda dapat pergi ke forum BiggerPockets, misalnya, dan Anda dapat melakukannya, jika Anda mencoba membangun glampsite atau jika Anda mencoba masuk ke properti multi-keluarga, atau jika Anda ingin belajar tentang kemitraan, Anda dapat pergi dan mengajukan pertanyaan itu. Anda dapat masuk ke forum dan berkata, “Hei, ini yang saya hadapi. saya di kota ini. Saya mencoba untuk mencapai tujuan ini. Apakah ada orang di sini yang dapat terhubung dengan saya, menelepon, dan bertemu untuk minum kopi, saya ingin belajar dari Anda.” Atau Anda bisa menanyakannya di forum.
Anda akan sangat, sangat terkejut dengan banyaknya orang yang akan menjangkau dan mendukung Anda dan tujuan Anda. Jadi cari tahu cara untuk masuk ke ruangan dengan orang-orang yang berpikiran sama. Anda dapat melakukannya dengan masuk ke forum BiggerPockets, Anda dapat melakukannya dengan mengadakan pertemuan. Ada begitu banyak cara untuk melakukannya, tetapi jika Anda mencoba mencari tahu sendiri, itu akan jauh lebih sulit dan kurang menginspirasi daripada mendengar seseorang yang berhasil dalam hal itu.
Baiklah, jadi sebelum kami melepaskanmu, Philip, aku ingin meninggalkanmu dengan sedikit pekerjaan rumah yang bisa kamu bawa ke meja saat kita bertemu lagi. Apakah itu keren?

Philip:
aku turun.

Rampok:
Baiklah. Jadi saya hanya memberi Anda ide tentang broker. Jadi saya ingin Anda menghubungi lima pialang dan meminta seseorang yang berspesialisasi dalam pengadaan tanah/properti yang lebih besar seperti taman RV, taman rumah mobil, bumi perkemahan. Lima broker yang bisa melakukan itu. David, ada sesuatu di pihakmu?

David:
Ya. Saat Anda menelepon broker tersebut, mereka cenderung berkata, "Saya tidak tahu." Atau "Tidak ada seorang pun di sini yang melakukan itu." Minta untuk berbicara dengan pemimpin tim, manajer, broker, seseorang yang terkenal di sana. Mereka mungkin memiliki nama yang berbeda, tetapi Anda bisa bertanya siapa yang menjalankan tempat ini? Jadi itu Tom atau itu Mary. Dan ketika Anda berbicara dengannya, katakan, "Mary, saya mencoba mencari makelar yang berspesialisasi dalam perkemahan, saran apa yang akan Anda berikan kepada saya tentang bagaimana saya dapat menemukannya?"
Kesalahan besar yang dilakukan orang adalah mereka menelepon, mereka mengajukan pertanyaan, mereka menjawab tidak, mereka menyerah. Atau katakan saja, Rob bertanya kepada seseorang saat dia menelepon, "Hei, saya sedang mencari makelar barang tak bergerak terbaik di kota dan saya ingin melakukan persewaan jangka pendek." Dan Rob berkata, "Apakah Anda memiliki persewaan jangka pendek?" “Tidak, aku benar-benar tidak punya. Saya bisa membantu Anda jika Anda mau, tetapi pria di sana itu, dia ahli dalam hal itu. Yang menyebabkan Rob terhubung dengan agen yang tepat.
Jadi saya tidak ingin Anda berhenti di no. Setelah mereka mengatakan tidak, Anda berkata, "Oke, apa yang akan Anda lakukan jika Anda berada di posisi saya?" Itu memaksa orang untuk benar-benar berpikir tentang bagaimana menyelesaikan masalah Anda, tidak hanya mencentang kotak, mengeluarkan Anda dari telepon, dan beralih ke hal berikutnya dalam hidup mereka.

Rampok:
Ya. Saya ingin mengatakan kepada Anda menempatkan diri Anda di luar sana dalam tiga cara berbeda. Saya ingin Anda meminta bantuan dengan tiga cara berbeda, oke? Salah satu caranya, saya ingin Anda melakukannya di media sosial, membuat postingan di Instagram, di cerita, di Facebook, di mana saja, dan bertanya kepada orang-orang, “Hei, apakah Anda kenal pemilik perkemahan yang bisa saya hubungi? Apakah ada orang di jaringan Anda?” Buka forum BiggerPockets dan posting, “Hei, saya ingin membahas ini. Apa sumber daya yang bagus untuk menemukan pemilik perkemahan di California, atau semacamnya. Dan kemudian temukan cara ketiga untuk menempatkan diri Anda di luar sana dan meminta bantuan. Karena meneliti adalah satu hal, tetapi sebenarnya meminta bantuan cenderung menarik orang yang ingin membantu Anda. Jadi temukan tiga cara kreatif untuk meminta bantuan di luar broker.

Philip:
Itu saran yang bagus.

Rampok:
Dan mari kita lihat, saya pikir cukup banyak, di pihak saya. Maksud saya, saya juga akan mengatakan, saya tidak tahu, David, mungkin Anda akan setuju atau tidak setuju dengan yang satu ini. Ada grosir yang melakukan hal semacam ini. Jadi bisakah Anda menemukan cara untuk terhubung dengan pedagang grosir yang benar-benar berurusan dengan beberapa tempat perkemahan atau taman rumah mobil atau semacamnya? Saya mendapatkan email untuk hal ini setiap hari.

David:
Saya akan Google untuk mencoba menemukan mereka dan membiarkan itu membawa Anda ke jejak kelinci grup Facebook dan halaman arahan yang berbeda, dan mencoba untuk menemukan apakah Anda benar-benar bisa mendapatkan info kontak seseorang.
Ada banyak orang, Philip, yang jika Anda berkata, Saya menginginkan ini, dan mereka tahu berapa yang akan Anda bayar untuk itu, itu akan merekayasa balik bagaimana mereka akan menemukan apa yang Anda cari. Dan mereka memiliki keterampilan, sumber daya, alat, pengalaman untuk menemukannya. Anda mencoba melakukannya sendiri akan menjadi proses yang sangat ceroboh dan lambat, yang akan menjauhkan Anda dari banyak hal lain yang Anda katakan telah terjadi.

Rampok:
Ya, ingat saja, menempatkan diri Anda di luar sanalah yang menciptakan peluang untuk muncul. Jika Anda mengikuti nasihat Amy Mahjoory, setiap kali Anda bertemu seseorang, ketika mereka mengatakan, apa yang Anda lakukan, jika Anda mengatakan, saya membantu orang mendapatkan pengembalian dua digit melalui real estat, bukan? Saya tidak ingat persis kekuatan 13 detik atau nada daya empat detik, tapi-

David:
Itu dia.

Rampok:
Dengan mengatakan itu, Anda membuka gerbang bagi mereka untuk berkata, "Oh, ceritakan lebih banyak lagi." Tidak ada yang akan tahu untuk menanyakan lebih banyak pertanyaan tentang perkembangan perkemahan Anda atau semacamnya kecuali Anda menempatkan diri Anda di luar sana. Jadi selalu rela membuat diri sendiri tidak nyaman.

Philip:
Kedengarannya bagus.

David:
Baiklah, terima kasih, Philip.

Philip:
Thanks guys.

David:
Baiklah, selanjutnya ada Wendy St. Clair. Wendy, Anda tinggal di Long Beach, tetapi Anda juga kadang-kadang tinggal di Colorado. Anda terpental seperti saya. Anda bekerja di bidang pemasaran teknologi tinggi, dan itu bagus karena hal itu memberi tahu kami bahwa Anda memiliki pengalaman dalam memecahkan masalah dan memahami situasi kompleks. Anda tidak akan mencari jawaban yang mudah dan segalanya. Saat ini Anda memiliki sembilan properti sewaan untuk keluarga tunggal dan Anda siap untuk mengembangkan model turnkey, dan ini sangat menarik. Jadi terimakasih untuk itu. Untuk membantu menyusun tujuan Anda, bantu kami memahami di mana Anda terjebak saat ini dan ke mana Anda ingin mencapainya?

Wendy:
Besar. Terima kasih, David. Sangat senang berada di sini bersama kalian. Jadi seperti yang Anda katakan, saya sekarang tinggal di California. Saya memiliki sembilan properti yang merupakan penyewaan turnkey, terutama. Salah satunya adalah rumah bagus yang dulu saya tinggali yang saya punya banyak ekuitas sekarang. Ini bukan sewa turnkey, tapi yang lain, tujuan saya awalnya adalah melakukan itu dan kemudian juga melakukan pemasaran teknologi tinggi saya. Tetapi ketika saya belajar lebih banyak tentang bisnis ini, dan saya sangat menyukai real estat dan menjadi sangat bersemangat tentangnya, saya ingin menemukan cara untuk keluar dari menghasilkan uang, melakukan pemasaran teknologi tinggi, dan entah bagaimana menemukan cara. untuk mengubah hasrat saya terhadap real estat menjadi sesuatu yang lebih permanen.
Awalnya saya melihat model BRRRR, saya telah melihat beberapa flip, dan saya telah mempertimbangkan segala macam hal, tetapi saya tetap kembali ke roda pelatihan, jika Anda mau, dari turnkey karena aman dan itu adalah mudah, tetapi itu tidak benar-benar memberi saya uang yang pada akhirnya akan saya miliki untuk pensiun. Ini adalah permainan yang panjang. Jadi saya tetap melakukan turnkeys dan bertahan dalam bisnis saya karena aman, tetapi tujuan saya sebenarnya adalah pensiun dalam tiga atau empat tahun ke depan. Ketika saya pensiun, saya ingin memiliki sejumlah dolar yang menghasilkan pendapatan pasif bagi saya. Saya pikir untuk sampai ke sana, saya perlu menggunakan ekuitas yang tersisa dan mungkin menemukan cara untuk mengumpulkan lebih banyak uang untuk membangun kerajaan mini kecil saya, apakah itu sewa jangka panjang, sewa jangka menengah, dan sebagainya.

David:
Saya menebak alasan Anda masuk ke turnkeys, Anda mengatakan itu aman, tetapi itu tidak hanya aman, itu nyaman, tidak menyita waktu yang Anda habiskan untuk bekerja dan hal-hal lain yang Anda miliki. telah mendapatkan. Apakah ini sesuatu di mana kita masih harus memenuhi komitmen yang Anda miliki untuk pemasaran Anda?

Wendy:
Saya telah berhenti dua kali dan saya kembali setiap kali karena itu seperti selimut yang tidak dapat Anda singkirkan. Saya tidak ingin terus kembali. Sementara saya menghargai majikan yang saya miliki saat ini, saya lebih suka menghabiskan 45 jam seminggu membangun bisnis saya sendiri dan menemukan cara untuk melihat hasil kerja saya sendiri dengan bisnis saya sendiri. Saya tidak takut dengan kerja keras. Saya tidak takut menjadi manajer proyek. Saya tidak takut melakukan semua hal. Saya hanya belum menemukan jalan yang benar.
Bagian dari tujuan saya adalah, dan mengapa saya benar-benar tertarik dengan program mentor ini, adalah menemukan cara untuk berjejaring secara lebih efektif dengan orang-orang. Temukan seseorang yang dapat saya duduki di sebelah, jadilah bantuan besar bagi mereka dalam bisnis mereka, dan belajar, dan mintalah seseorang untuk melontarkan lebih banyak ide. Saya pikir salah satu ketakutan terbesar yang saya miliki adalah bahwa saya melakukan ini sendirian. Saya bercerai sekarang. Ketika saya menikah kami melakukan beberapa hal, tetapi itu hanya dunia yang berbeda ketika semua keputusan ada pada Anda. Saya selalu takut bahwa saya tidak membuat pilihan yang tepat.

Rampok:
Aku mengerti itu. Maksud saya, Anda memiliki sembilan properti, jadi kami tahu bahwa Anda setidaknya memiliki kemampuan untuk mendapatkan sembilan properti, yang mana banyak orang bekerja sepanjang hidup mereka untuk mendapatkan sembilan properti. Ini adalah kabar baik. Saya pikir saya ingin memahami sedikit lebih banyak tentang apakah Anda bersedia atau apakah Anda dapat memasukkan lebih banyak pekerjaan ke dalam sembilan unit itu untuk membuatnya lebih banyak arus kas atau apakah kita mencoba membiarkannya apa adanya dan kemudian masuk ke hal-hal baru?

Wendy:
Semuanya cukup baru bagi saya dan semuanya telah direnovasi saat saya membelinya. Jadi menurut saya mereka punya waktu sekitar dua hingga tiga tahun di mana mereka bisa duduk dan mendapatkan sedikit ekuitas. Sebagian besar mereka tidak berada di lingkungan yang luar biasa. Tiga di antaranya berada di Indiana, Indiana Utara. Empat di antaranya berada di Baltimore yang masih baru bagi saya, dan dua di antaranya, bahkan belum disewa.
Saya punya manajer properti yang baru saja menjalankannya. Salah satu yang saya miliki, itu semacam permata mahkota saya, adalah rumah saya di Colorado tempat saya dulu tinggal. Salah satu hal yang sebenarnya saya pikirkan adalah pindah kembali ke rumah itu tahun depan dan mungkin menggunakannya sebagai peretasan rumah. Ini adalah rumah seluas 3500 kaki persegi. Aku punya ruang bawah tanah selesai. Saya punya dua atau tiga kamar tidur di lantai bawah, dua atau tiga kamar tidur di lantai atas. Jadi saya bisa melakukan jangka pendek, bukan jangka pendek, tapi mungkin sewa jangka menengah dengan itu dan menghemat banyak uang dan menggunakannya untuk kemudian membangun lebih banyak ekuitas untuk bercabang dan membeli lebih banyak multi-keluarga. Saya kira saya lebih tertarik pada multi-keluarga, bergerak maju. Tidak ada lagi lingkungan yang cerdik, rumah keluarga tunggal di lingkungan siap pakai.

Rampok:
Dan dari saya kira, dari sudut pandang kemampuan atau modal, apakah Anda punya modal? Apa yang Anda kerjakan untuk benar-benar sampai ke properti berikutnya? Atau apakah itu bagian yang sulit sekarang?

Wendy:
Jika saya harus mencarinya hari ini, saya mungkin memiliki $50,000 saat ini, dan hanya itu, saya dapat berinvestasi pada sesuatu yang tambahan. Ada beberapa ekuitas di properti lain, namun ekuitas utama ada di rumah saya di Colorado, yang menurut saya saya berhutang $230,000. Hari ini bernilai 800. Jadi uangnya hanya diam saja. Itulah salah satu alasan saya berpikir untuk kembali ke sana dan mencari cara untuk mendapatkan HELOC atas properti itu, maksud saya, dengan bunga tiga persen atau sesuatu dari pinjaman itu. Jadi saya sebenarnya tidak ingin menukarkan pinjaman tersebut, tapi mungkin HELOC adalah ide yang bagus.

Rampok:
Oke, baik untuk tahu. Nah David, kecuali jika Anda memiliki pertanyaan lain tentang tujuan, saya pikir kita bisa masuk ke dalam rencana di sini dan mungkin mulai menyusun beberapa langkah.

David:
Satu-satunya pertanyaan yang saya miliki tentang tujuan Anda, sepertinya Anda tidak membenci pekerjaan Anda, jadi apa yang menarik tentang… Apakah Anda membencinya? Apakah itu sebabnya Anda seperti, "Saya tidak ingin melakukan ini lagi?"

Wendy:
Nah, seandainya seseorang dari perusahaan saya mendengarkan podcast ini, tidak, saya tidak membenci pekerjaan saya. Tetapi jika saya memiliki kesempatan untuk bekerja di real estat dengan cara lain, dan oh, omong-omong, saya hampir mendapatkan lisensi makelar saya. Saya bolak-balik, tapi saya tidak ingin menjadi orang itu pada hari Minggu membuat kue di-

David:
Itulah pertanyaan saya karena ada cara menghasilkan uang di real estate selain menjadi investor. Nyatanya, menjadi seorang investor adalah cara yang sangat, sangat sulit untuk melakukan hal ini secara penuh waktu. Itu tidak terlalu sulit 10 tahun yang lalu, pasti lebih sedikit 20, 30 tahun yang lalu karena Anda tidak memiliki persaingan. Ada jauh lebih banyak persaingan atas aset yang kami coba dapatkan. Anda harus menunggu lebih lama sebelum mereka mulai tampil seperti dulu. Dulu jika Anda bisa membujuk seseorang untuk menurunkan 20% di sebuah rumah, mendapatkan pengembalian dua digit cukup sederhana di luar gerbang. Itu tidak terjadi lagi.
Menjadi makelar barang tak bergerak bukanlah satu-satunya cara, namun pernahkah Anda mempertimbangkan untuk membeli lebih banyak properti sewaan namun menambah penghasilan tersebut dengan melakukan hal lain yang bisa dilakukan di bidang real estat, petugas escrow, petugas kepemilikan, agen real estat, pemilik real estat? pialang real estat, pialang real estat, petugas pinjaman, staf pemasaran, memulai perusahaan turnkey dan menjual rumah kepada orang lain, ada lebih banyak pilihan daripada sekadar membeli real estat. Apakah Anda tertarik untuk membelinya atau apakah Anda terbuka untuk cara lain agar Anda dapat bekerja di bidang real estat dan mendapatkan penghasilan?

Wendy:
Saya terbuka untuk itu, saya belum menemukannya. Makelar adalah hal alami yang datang kepada saya dan saya pikir, tidak, saya tidak benar-benar ingin melakukan itu. Saya sebenarnya melamar di beberapa perusahaan perangkat lunak tahun lalu seperti, "Saya suka real estat dan saya ingin masuk ke real estat." Saya mendekati beberapa dari mereka di sana, tetapi itu tidak cocok untuk alasan apa pun. Saya terus kembali ke pemasaran karena itulah yang telah saya lakukan selama 25 tahun. Jadi orang berkata, “Oh, pemasaran. Baiklah mari kita lakukan ini lagi. Saya terus terjebak dan dipekerjakan dalam peran yang sama.

David:
Bantulah saya, ketika Anda mengatakan pemasaran, beri tahu saya apa yang Anda lakukan untuk mencari nafkah tanpa menggunakan kata pemasaran.

Wendy:
Saya seorang penulis. Saya menulis konten, saya memimpin generasi, saya melakukan desain situs web, terbatas. Saya semacam jack of all trade, tetapi baru-baru ini, saya melakukan banyak pemosisian dan pengiriman pesan kecerdasan buatan untuk produk perangkat lunak.

David:
Jadi, Anda membantu menjual lebih banyak perangkat lunak

Rampok:
Akhirnya AI, Anda akan membuatnya sangat bagus sehingga mereka benar-benar menggantikan Anda.

Wendy:
Ya.

Rampok:
Ya, akhirnya.

David:
Terima kasih, Rob karena membuat lelucon AI yang dibuat semua orang setiap kali hal ini muncul.

Rampok:
Tapi dia benar-benar melakukannya.

David:
Alasan saya bertanya pada Wendy, apakah saya tahu hanya dari berbicara dengan Anda, Anda sangat cerdas. Anda akan menjadi baik pada apa pun yang Anda lakukan. Tidak masuk akal untuk pandai membeli properti turnkey. Ada hal-hal yang lebih baik di luar sana untuk Anda. Jika Anda berada dalam posisi seperti itu, Anda memiliki banyak tanggung jawab. Orang bergantung pada Anda untuk menciptakan penjualan. Sebagian besar pekerja W-2, secara statistik, mereka ada di sana untuk melayani sesuatu yang telah dilakukan orang lain. Jadi seseorang membangun seluruh sistem dan mereka hanya perlu berada di sana untuk menyambut seseorang di pintu dan membawa mereka ke meja atau semacamnya.

Wendy:
Kanan.

David:
Itu tidak sulit. Orang-orang itu benar-benar berjuang ketika mereka keluar dari dunia itu ke dunia wirausaha. Sepertinya mereka belum pernah berolahraga dan terlempar untuk mendaki gunung atau berolahraga CrossFit. Anda telah berolahraga dengan sangat intens selama bertahun-tahun. Anda akan menjadi baik.
Saya sangat menyarankan Anda untuk mempertimbangkan menjadi agen real estat, menjadi petugas pinjaman, sesuatu yang dapat Anda ambil dari keterampilan pemasaran ini dan memasarkan diri Anda sendiri. Memulai perusahaan manajemen properti. Anda memiliki keahlian yang sangat, sangat bagus yang dapat Anda gunakan untuk mengumpulkan uang, mengiklankan perusahaan Anda sendiri. Anda tidak perlu menjual perangkat lunak orang lain. Anda bisa mengelola persewaan jangka pendek atau mengelola persewaan jangka panjang, atau permisi, bekerja sebagai petugas pinjaman, membantu orang lain berinvestasi di real estat. Anda memiliki silsilah properti yang Anda miliki sendiri. Apa yang berhasil? Apa yang tidak bekerja dengan baik.
Saya pasti ingin Anda tetap terbuka saat kami mengerjakan proses ini dengan Anda, dan tidak hanya berasumsi, “Oke, saya punya 50 ribu, bagaimana saya bisa mengganti penghasilan saya? Itu akan sangat sulit dilakukan. Jika Anda melihatnya seperti, “Saya ingin berinvestasi, tetapi saya ingin itu menjadi pelengkap. Saya baik-baik saja mengerjakan jenis pekerjaan yang berbeda selama saya bekerja untuk saya dan itu di real estat. Sobat, Anda akan memiliki banyak pilihan yang benar-benar dapat Anda nikmati.

Rampok:
Ya, itu nasihat yang kuat. Maksud saya, Wendy, Anda memiliki kepribadian yang hebat, Anda memiliki suara yang bagus, orang-orang sangat meremehkan kekuatan menulis, dan tentunya meremehkan kekuatan generasi pemimpin. Jika Anda mahir dalam menghasilkan prospek, bayangkan jika Anda terus-menerus menghasilkan prospek untuk diri sendiri, bukan untuk orang lain. Jika Anda dapat menghasilkan banyak prospek untuk diri Anda sendiri sebagai petugas pinjaman, atau sebagai agen real estat, Anda dapat menghasilkan banyak uang dengan melakukan itu.
Itu poin yang sangat bagus, David. Saya pikir banyak orang tidur pada keterampilan. Mereka ingin berhenti dari pekerjaan sembilan sampai lima yang telah mereka lakukan dengan sangat baik selama 10, 15, 20 tahun terakhir. Mereka tidak benar-benar memikirkan fakta bahwa mereka sangat ahli dalam hal itu. Jadi bagaimana jika mereka hanya melakukan itu, tetapi untuk diri mereka sendiri? Ada banyak uang yang harus dihasilkan, saya pikir.

Wendy:
Saya tidak keberatan dengan aspek manajemen properti sama sekali. Saya mengelola beberapa properti saya sendiri, dan saya telah mengelola properti saya sebelumnya. Sulit melakukannya dari jarak jauh, sekarang lebih mudah daripada sebelumnya. Saya pikir apa yang menghentikan saya bahkan untuk mendapatkan lisensi real estat saya adalah saya belum dapat berkomitmen pada negara bagian tertentu. Apakah saya akan tinggal di California? Apakah saya akan pergi ke Florida? Apakah saya akan pergi ke Colorado? Itu mungkin menjadi penghalang bagi saya untuk melakukan beberapa hal itu.

David:
Kami harus berbicara tentang Anda sebagai petugas pinjaman, karena satu broker melakukan pinjaman di seluruh negeri, di semua tempat, dan banyak dari mereka bekerja dari jarak jauh. Jadi kalau jago angka, kalau jago, saya tidak mau bilang meyakinkan, tapi harus semangat. Itulah masalahnya. Banyak petugas pinjaman, mereka menjadi sangat kering, mereka hanya memberikan informasi kepada orang-orang. Mereka tidak mengerti bahwa orang tidak membuat keputusan hanya berdasarkan informasi. Mereka membuat keputusan dari, "Apakah orang yang saya ajak bicara benar-benar percaya dengan apa yang mereka katakan?" Saya dapat memberitahu Anda tidak memiliki masalah dengan itu. Di pekerjaan Anda, saat Anda masuk ke sana, Anda memegang kemudi dan membawa mobil itu ke tempat yang seharusnya. Anda memiliki visi, Anda mengerti apa yang Anda lakukan. Itu keterampilan yang langka untuk dimiliki.
Saya terus-menerus mencari untuk mempekerjakan orang yang mendekati hal-hal seperti itu. Kebanyakan orang seperti, “Saya di sini. Katakan padaku ke mana harus pergi. Katakan padaku di mana harus melakukannya.” Setiap pemilik usaha kecil yang mendengarkan ini sedang menghadap ke telapak tangan sekarang, "Ya, itulah masalah saya."
Perusahaan membutuhkan lebih banyak orang seperti Anda. Kami menyebutnya kewirausahaan, di mana Anda mengambil keterampilan Anda dan Anda bekerja dalam bisnis yang telah dibentuk orang lain daripada mencoba membangun sesuatu dari bawah ke atas sepenuhnya dari awal. Dan Anda jelas, apa kata, bersemangat tentang real estat, dan itulah yang saya inginkan dari lebih banyak orang di industri kita. Ada terlalu banyak agen yang tidak bersemangat melakukan pekerjaan dengan baik, yang tidak mengerti apa yang bahkan dilihat oleh investor. Ada terlalu banyak petugas bagian pinjaman yang tidak bersemangat menyusun sistem dengan cara yang memaksimalkan keefektifan klien atau mengantisipasi hal-hal yang mungkin salah. Mereka hanya bereaksi terhadap apapun yang muncul.
Jadi industri pasti membutuhkan lebih banyak orang melakukan apa yang Anda lakukan. Dan hal yang keren adalah, jika Anda dapat menghasilkan banyak uang dari hal-hal tersebut, sekarang akan lebih mudah untuk membeli lebih banyak real estat.

Wendy:
Kanan.

David:
Ketika Anda berhenti dari pekerjaan Anda untuk menjadi investor penuh waktu, itu sangat sulit karena Anda harus hidup dari uang yang dihasilkan oleh real estat, namun kemudian Anda tidak ingin membeli lebih banyak karena Anda takut bagaimana jika terjadi sesuatu. salah dan Anda memiliki lebih sedikit uang untuk berinvestasi lebih banyak. Jadi apa yang terjadi adalah, ketika orang-orang hidup dari pendapatan mereka, mereka akhirnya takut untuk masuk ke dalam rumah seharga $50,000 yang sangat sulit untuk ditinggali. Anda berakhir di lingkungan yang buruk, Anda berakhir dengan, Anda menyebutnya sebagai jenis properti cerdik yang disediakan oleh perusahaan siap pakai, bukan?

Wendy:
Ya.

David:
Ketika Anda memiliki penghasilan stabil di beberapa sumber lain, Anda dapat memainkan permainan panjang dan Anda mulai melayani lebih banyak lokasi terbaik, area terbaik, properti terbaik. Anda seperti, “Nah, jika butuh dua atau tiga tahun untuk mencapai arus kas yang saya cari, saya lebih suka memilikinya dengan penyewa yang saya sukai daripada mencoba mengeluarkannya langsung dan berakhir hanya membenturkan kepalaku ke dinding bata.” Yang mana saya yakin apa yang Anda lakukan dengan rencana yang Anda miliki saat ini.

Wendy:
Ya.

David:
Properti turnkey tersebut memberi Anda kesan yang sangat sulit dipahami tentang kemajuan. Saya mendapat satu lagi, saya menutup kesepakatan lain. Anda melakukan semua pekerjaan ini dan kemudian Anda mendapatkan rumah ini yang bernilai $900 lebih dari yang Anda bayarkan, lima tahun ke depan, dan harga sewa naik lima dolar sebulan setiap kali ada pembaruan sewa.
Dan Anda seperti ini, “Tidak mungkin ini yang semua orang bicarakan ketika mereka berbicara tentang pendapatan pasif. Saya punya sembilan hal ini dan masih belum berfungsi. Anda mungkin bisa menjual kesembilannya, membeli satu persewaan jangka pendek yang Anda kelola sendiri, dan Anda akan menghasilkan lebih banyak uang dan bersenang-senang daripada membiarkan orang lain mengelola sembilan di antaranya. Itulah ide-ide yang saya ingin Anda pertimbangkan di sini karena Anda tidak takut bekerja.
Dan seperti yang dikatakan Rob kepada Anda, saat Anda mendapatkan persewaan jangka pendek, Anda memasarkannya. Anda harus memikirkannya seperti itu. Anda mencoba membuat tamu kembali lagi. Anda sedang memikirkan seberapa baik kinerjanya, seberapa efisien semuanya. Anda mengantisipasi masalah. Semua hal yang Anda lakukan dalam pekerjaan Anda saat ini. Anda mendapatkan beberapa dari itu, situasi yang jauh lebih baik untuk Anda.

Rampok:
Ya.

Wendy:
Bagaimana cara saya menemukan peluang yang tepat bagi saya? Seseorang pernah berkata kepada saya, saya pergi mengunjungi salah satu petugas turnkey saya, dan dia berkata, “Anda harus bergabung dengan sindikasi.” Dan saya berkata, “Apa, seperti Grant Cardone? Saya tidak tahu apakah saya ingin menjadi Grant Cardone berikutnya.” Mereka berkata, “Tidak.” Jadi saya berpikir, “Mungkin saya akan mencari tahu seperti apa sebenarnya atau apa artinya itu, tapi saya bahkan tidak memahaminya.” Jadi saya mencoba menemukan hal-hal yang bisa saya lakukan dengan baik. Dan demi kehidupan saya, saya memerlukan buku itu, Apa Warna Parasut Anda, untuk orang-orang real estate.

Rampok:
Ya, itu adil. Maksud saya, Anda harus ingat, karena saya ingat istri saya dan saya, kami dulu berolahraga bersama saat kami pertama kali menikah. Saya ingat kami pergi ke gym dan saya berkata, “Baiklah, ayo pergi. Ayo angkat halter ini ke sini, lakukan curls atau semacamnya.” Dan kemudian saya ingat dia seperti, “Saya tidak ingin melakukan itu. Saya tidak ingin terlihat seperti binaragawan.” Dan saya seperti, "Ya, Anda harus melakukannya 2000 kali selama lima tahun agar hal itu terjadi."

David:
Saya suka analogi ini. Aku menyukainya.

Rampok:
Ini prosesnya lambat.

David:
Semua orang takut jika mereka menyentuh beban, mereka akan bangun keesokan harinya dengan penampilan seperti Incredible Hulk. Kemudian Anda memiliki orang-orang ini yang sepenuhnya, benar-benar berkomitmen dan fokus dan mereka tidak peduli apa pun selain makan protein dalam jumlah yang tidak masuk akal dan mengangkat beban terberat yang mereka bisa, dan mereka masih tidak bisa mendekati itu. Itu adalah contoh sempurna di mana kita takut, "Huh, saya tidak ingin sukses begitu cepat sehingga saya tidak bahagia." Biasanya tidak berhasil seperti itu.

Rampok:
Ya, Anda mencoba-coba dan Anda benar-benar menjelajahi setiap fase dan Anda melihat apa yang Anda sukai. Jadi, langkah yang sangat bisa ditindaklanjuti adalah, temukan tiga pembuat konten di setiap segmen atau setiap kategori atau ceruk yang ingin Anda masuki dan buka lubang kelinci dan nikmati kontennya. Jadi jika Anda tertarik, katakanlah sindikasi, cari tiga orang di YouTube yang melakukan sindikasi secara penuh waktu dan tonton dan lihat, apakah ini menarik minat saya? Jika Anda tertarik untuk menjadi petugas bagian pinjaman, buka YouTube, ketik petugas bagian pinjaman dan lihat saja pembuat bagian bagian pinjaman di luar sana yang akan memberi tahu Anda kenyataan pahit dan kenyataan baik menjadi petugas bagian pinjaman. Jika Anda tertarik untuk menjadi manajer properti, ketikkan realitas manajemen properti di YouTube, apa pun. Anda mungkin akan mendapatkan daftar orang-orang yang membicarakannya dengan Anda.
Lihatlah yang baik, lihat yang buruk, dan pertimbangkan yang mana yang sebenarnya ingin Anda selami sedikit. Hal lain yang kami bicarakan adalah menjadi makelar. Instagram, ada begitu banyak makelar di luar sana yang mengeluarkan konten yang mengajarkan Anda bagaimana menjadi makelar. Mereka berbicara tentang hal-hal yang baik, hal-hal yang buruk. Mereka semua melakukannya melalui gulungan. Buka saja isinya dan katakan, "Apakah ini kehidupan yang sebenarnya saya inginkan?" Atau, "Hei, apakah ini mengasyikkan?"
Setelah Anda menemukan mana yang paling menggairahkan Anda, mulailah mengkliknya, bukan? Dan melakukan lebih banyak dan lebih banyak lagi. Itu biasanya yang saya lakukan. Ini adalah hal yang sangat baik dan buruk tentang Universitas YouTube adalah bahwa ia selalu mengajarkan Anda yang paling tinggi dan yang paling rendah. Itu di antara barang-barang sulit ditemukan. Satu-satunya cara Anda dapat melakukannya adalah dengan benar-benar hanya melihat dan menonton banyak konten mentah, tidak, saya hanya bercanda, banyak konten di YouTube.

David:
Mari beralih sedikit kembali ke pemilihan jenis investasi yang ingin Anda lakukan. Oke, jadi anggap saja Anda punya pekerjaan lain, Anda menghasilkan uang, Anda telah membangun 50 ribu Anda menjadi 125, dan sekarang Anda mencoba mencari tahu di mana saya ingin berinvestasi? Pertanyaan pertama yang ingin saya tanyakan kepada Anda, bagaimana Anda akhirnya jatuh ke dalam api penyucian turnkey ini? Apa yang menarik bagi Anda tentang ceruk itu?

Wendy:
Ini dimulai dengan panggilan telepon ke salah satu penyedia. Orang yang saya ajak bicara di telepon mungkin mengatakan dengan baik, “Begini, kita punya penyedia layanan di seluruh negeri dan mereka melakukan pekerjaannya dengan baik dan Anda bisa menurunkan 20% Anda, dan Anda bisa mewujudkannya. persentase kembali.” Saya telah melakukan semua penelitian saya tentang angka-angka tersebut, saya tidak membahasnya secara terbalik saat ini, tetapi mungkin saya akan menghasilkan satu hingga $200 per bulan per pintu setelah semua yang dikatakan dan dilakukan. Beberapa dari mereka memiliki penggusuran $3,000, dan beberapa dari mereka memiliki pohon yang berumur 1800.

David:
Itulah yang saya maksud dengan api penyucian. Anda tidak akan pernah bisa keluar darinya. Anda hanya di treadmill ini.

Wendy:
Tahun ini saya menjual rumah di California yang saya beli seharga 400,000 dan saya menjualnya seharga 700,000. Ini akan menjadi jalan keluarku dari turnkey. Jadi saya pergi ke Savannah karena saya sangat tertarik dengan Savannah. Saya merasa seperti saya mengenakan celana dalam wanita besar dan saya memiliki makelar barang tak bergerak dan kami pergi dan kami berkeliling Savannah dan kami melihat semua properti ini, dan saya mulai mengajukan penawaran. Saya mengajukan penawaran untuk tiga atau empat atau lima rumah berbeda. Ada dupleks. Ada dupleks. Ada sebuah segi empat. Saya sangat bersemangat sehingga saya akan berhasil. Saya akan keluar dari turnkey.
Saya sedang melalui pertukaran 1031 dan semuanya terjadi dengan sangat cepat. Jadi saya membuat penawaran ini untuk rumah-rumah ini di Savannah dan saya kembali dan mereka melakukan pemeriksaan, dan ternyata apa yang saya pikir adalah dupleks bahkan bukan dupleks, itu adalah satu rumah keluarga yang dimiliki seorang pria. Pemanas dan AC tidak terpisah. Tidak ada hal yang terpisah. Mereka bukan paha depan, mereka berada di lingkungan keluarga tunggal, tetapi mereka tidak dikategorikan sebagai dupleks atau paha depan. Jadi pada akhirnya, nilainya tidak akan kembali kepada saya secara quad atau duplex, dan fondasinya terbalik. Jadi saat itulah saya menyadari bahwa saya telah melupakan ski saya.

David:
Jadi rasanya lebih aman untuk kembali ke turnkey? Aku mendengarmu.

Wendy:
Ya. Dan saya punya 45 hari. Jadi selanjutnya, saya memiliki empat rumah di Baltimore. Sekarang saya seperti, "Saya tidak ingin membeli empat rumah di Baltimore."

David:
Itu sangat masuk akal. Itu adalah jebakan pintu belakang 1031 yang telah menyedot banyak dari kita ke dalam situasi serupa. Jadi sekarang Anda tidak dalam posisi itu. Anda dapat meluangkan waktu Anda, Anda dapat mengetahui apa langkah Anda selanjutnya. Sejauh langkah terpenting Anda selanjutnya untuk menentukan, Anda harus mendapatkan pendekatan berkepala dua di sini. Di satu sisi, jenis industri apa yang ingin Anda masuki untuk bekerja? Di sisi lain, jenis aset apa yang ingin Anda beli? Saya ingin Anda memberi saya langkah selanjutnya yang paling penting untuk kedua arah tersebut.

Wendy:
Jadi jika saya memilih industri tempat saya bekerja, saya masih bisa menghasilkan uang, skenario kasus terbaik, itu adalah lokasi independen. Saya tidak mengatakan saya ingin tinggal di Portugal. Saya katakan saya tidak dapat memutuskan apakah saya ingin menghabiskan waktu saya di California atau Colorado atau Florida atau Atlanta hari ini. Itu sebabnya makelar selalu keluar. Itu karena saya membutuhkannya tersedia. Apa bagian kedua dari pertanyaan itu, maaf?

David:
Bagaimana Anda ingin mengetahui jenis aset apa yang ingin Anda pelajari dan kejar lebih lanjut?

Wendy:
Jenis aset apa? Saya pikir saya ingin melakukan lebih banyak keluarga. Multi-keluarga kecil baik-baik saja. Sebenarnya, hingga 10 mungkin tidak masalah bagi saya, jika itu yang Anda maksud. Saya memang memiliki tenplex pada suatu saat ketika saya menikah. Kami dapat mengaturnya dengan cukup efektif. Dan kemudian peretasan rumah adalah kemungkinan bagi saya.

David:
Saya ingin Anda memberi tahu saya apa yang akan Anda lakukan setelah kita mengakhiri panggilan ini untuk menyelidiki, jika menurut Anda langkah pertama Anda harus meretas rumah, jika Anda ingin langsung masuk ke dalam dupleks. Saya suka jika Anda mengatakan peretasan rumah adalah sebuah kemungkinan karena 50K itu sekarang merupakan angka yang cukup solid. Anda tidak menghadapi banyak tantangan. Anda tidak perlu memasang HELOC di rumah. Anda tidak dipaksa untuk pindah ke Colorado. Jadi jika hal tersebut sesuai dengan keinginan Anda, saya ingin Anda kembali lagi dan berkata, Saya akan mencari tahu di lingkungan mana saya akan berinvestasi. Saya akan mencari tahu berapa banyak kamar tidur yang harus dimiliki. Saya akan memikirkan apakah saya akan melakukan multi-keluarga atau satu keluarga. Saya ingin Anda mempertimbangkan pertanyaan-pertanyaan tersebut dan mendapatkan sedikit kejelasan tentang jenis aset apa yang bisa Anda retas.

Wendy:
Oke. Yah, awalnya, ide peretasan rumah adalah rumah di Colorado, bahwa saya dapat meretasnya, menggunakannya sebagai alasan untuk pindah kembali dan mendapatkan HELOC di atasnya. Tetapi karena saat ini, saya benar-benar mempertimbangkan untuk duduk di ekuitas $600,000, saya mungkin tidak akan pernah menjual tempat itu, tetapi saya memiliki penyewa yang sangat solid di sana dan saya menghasilkan beberapa ratus dolar setiap bulan. Tapi saya merasa ekuitas itu hanya ada di sana.

David:
Pengembalian ekuitas Anda tidak terlalu kuat. Jadi Anda bisa melakukannya, tetapi Anda akan mengeluarkan ekuitas ini, Anda masih harus membelanjakannya untuk sesuatu. Ke sanakah tujuanmu, Rob?

Rampok:
Baiklah, saya akan bertanya, mengapa Anda harus pindah untuk mendapatkan ekuitas? Itu tidak terhubung.

David:
Karena sulit mendapatkan HELOC di properti investasi. Itu sebabnya. Jauh lebih mudah mendapatkannya di tempat tinggal utama.

Rampok:
Tapi Anda membelinya sebagai tempat tinggal utama, bukan?

Wendy:
Ya, tapi saya pikir saya berhenti mengklaim atau akta garansi, akta berhenti klaim ke LLC saya beberapa tahun yang lalu.

David:
Bahkan jika Anda tidak melakukannya, bank akan memeriksa untuk memastikan Anda tinggal di sana. Mereka ingin melihat semacam pernyataan utilitas atau semacamnya.
Tapi saya kira apa yang saya katakan, Wendy, bahkan jika Anda dapat menarik 600 ribu atau 400 ribu darinya, Anda harus menginvestasikannya ke hal lain. Jadi saya ingin Anda memiliki kejelasan tentang apa yang akan Anda investasikan sehingga kami dapat mempersempit seperti apa pilihan itu dan menghasilkan target yang jelas dan bagus.

Wendy:
Baik.

David:
Dan sejauh industri apa Anda ingin bekerja, Anda mengatakan ingin mandiri di lokasi, dua hal teratas yang muncul di benak saya adalah manajemen properti dan menjadi petugas pinjaman.

Rampok:
Tentu saja. Ya, makelar akan keluar. Hal lain yang ingin saya sampaikan mungkin saja, Wendy, saya tidak tahu apakah Anda sudah melakukan ini, tapi mungkin hanya menghitung beberapa properti Anda untuk melihat apakah mereka berfungsi lebih baik sebagai persewaan jangka pendek atau sewa jangka menengah. Atau, saya sebenarnya baru membicarakan hal ini di episode sebelumnya dengan David, yang saya sebut arbitrase terbalik, yang pada dasarnya Anda menyewakan rumah Anda kepada seseorang yang ingin menjadi tuan rumah di Airbnb, dan jika harga pasar, katakanlah 2000 dolar, Anda membebankan biaya premium kepada mereka, 2,500 dolar agar mereka dapat mencantumkannya di Airbnb. Jadi itu membuat Anda tidak perlu benar-benar melakukan hal-hal yang terkait dengan Airbnb, tetapi Anda benar-benar menghasilkan lebih banyak uang dari arus kas.

Wendy:
Saya tidak berpikir salah satu Indiana saya akan bagus untuk itu, tapi mungkin Baltimore, tapi kadang-kadang lingkungannya samar, tapi saya akan memeriksanya. Itu ide yang bagus.

Rampok:
Oke, jadi kami akan meninggalkanmu di sini dengan beberapa pekerjaan rumah, Wendy. Pekerjaan rumah dijalankan nomor sebagai sewa jangka pendek, sewa jangka menengah. Mungkin hubungi beberapa agen kepegawaian medis, lihat apakah mereka memiliki klien yang ingin mereka tempatkan. Apa [tidak terdengar 00:54:56] yang mungkin mereka sediakan untuk klien tersebut jika mereka akan menempatkannya di rumah Anda sebagai sewa jangka menengah. Dan kemudian bagian kedua dari pekerjaan rumah di atas itu adalah untuk menyelami lubang kelinci konten dari tiga pencipta katakanlah, manajemen properti dan menjadi petugas pinjaman. Lakukan sedikit riset untuk melihat apakah gaya hidup tersebut cocok untuk Anda. Wendy, aku bahkan akan mengirimimu kalkulator yang mungkin bisa membantumu menghitung properti hanya untuk melihat bagaimana semuanya berbaris, oke?

Wendy:
Luar biasa. Itu bagus, terima kasih.

Rampok:
Oke, yang ketiga, namanya Danny Zabada, dan saya hanya ingin menjelaskan latar belakang kita di sini. Jadi insinyur perangkat lunak di siang hari, dia seorang ayah, memiliki multi-keluarga kecil di area Sacramento, dua dupleks, empat dan enam kompleks, dan dia hanya mencari langkah lebih besar berikutnya. Apakah saya merangkum semua itu dengan benar, Danny?

Dani:
Itu cukup bagus, hanya saja sebenarnya Zapata, jadi ada sedikit koreksi.

Rampok:
Apa?

Dani:
Ya pak.

David:
Suka Emiliano Zapata?

Dani:
Tepat. Saya masih di sekolah menengah, salah satu guru sejarah saya biasa memanggil saya sepatu, yang untungnya tidak melewati itu.

Rampok:
Baiklah, jadi kita punya sepatu Danny di sini di podcast BiggerPockets. Jadi mari kita capai tujuan Anda di sini, kawan. Bisakah Anda memberi tahu kami apa alasannya?

Dani:
Bagi saya, alasan terbesar saya adalah waktu. Seperti yang pernah dikatakan mendiang Tony Stark yang hebat, "Tidak ada uang sebanyak yang bisa dibeli untuk kedua kalinya." Tapi saya tidak setuju dengan itu karena saya merasa jika Anda memiliki uang itu dan Anda mengatur kehidupan di mana Anda bukan seorang karyawan, Anda berada di sisi lain kuadran arus kas di mana Anda adalah seorang pemilik bisnis, Anda Anda seorang investor, maka waktu adalah milik Anda sendiri. Dan bagi saya, itu yang paling penting. Saya mengalami banyak kerugian selama beberapa tahun terakhir, dan saya benar-benar terkesan betapa pentingnya waktu. Saya memiliki seorang putri berusia 11 tahun dan saya benar-benar ingin menghabiskan lebih banyak waktu dengannya, teman dan keluarga saya, berbuat baik untuk masyarakat. Saya ingin berada di sana dan hanya bisa bebas dan membuat pilihan saya apa yang saya lakukan pada waktu saya.

David:
Itu cukup mengagumkan. Oke, jadi jika Anda memiliki semua waktu Anda kembali, menurut Anda apa yang akan Anda lakukan? Apakah kamu sudah tahu itu?

Dani:
Ya, maksud saya, yang utama adalah keluarga, menghabiskan waktu bersama keluarga. Saya telah mengatasi pandemi ini. Saya mendapatkan kepuasan kepuasan yang sangat baik dari melakukan pemberian amal. Saya merasa itu adalah sesuatu yang sangat menyenangkan bagi saya dan sesuatu yang ingin saya lanjutkan. Saya bekerja di bidang teknologi tinggi dan ada grup investor real estat, dan saya sangat senang bisa mengajak orang-orang ikut bersama saya. Ketika mereka melihat apa yang saya lakukan, saya mendokumentasikan perjalanan saya di sana, mereka mendatangi saya dan berkata, “Hei, ada yang bisa saya bantu? Bisakah saya mendapatkan pendapat Anda tentang hal-hal ini?” Dan saya sangat, sangat menikmati melakukan hal-hal semacam itu dan mengajak orang-orang bersama saya dan membuat mereka sukses.

Rampok:
Ya. Apakah Anda tipe orang itu, karena menurut saya ini adalah teka-teki kewirausahaan utama dan tergantung pada wirausahawan seperti apa Anda, tetapi semakin sukses saya jadinya dan semakin saya mencapai tujuan untuk mendapatkan "waktu kembali" saya. semakin banyak hal itu terjadi, semakin sedikit waktu yang saya berikan untuk diri saya sendiri karena saya seperti, “Oh, ini berhasil. Saya hanya akan terus melakukan ini berulang kali. Bagaimana perasaan Anda jatuh pada spektrum itu? Apakah Anda merasa jika Anda benar-benar sukses dengan semua hal ini, apakah Anda tipe orang yang benar-benar akan memutuskan hubungan dan menghabiskan waktu bersama keluarga Anda? Atau apakah itu akan selalu menjadi pergumulan antara keluarga dan bisnis? Saya hanya ingin tahu di sini.

Dani:
Tidak, itu poin yang bagus. Pertama, saya merasa itu akan menjadi masalah besar untuk dimiliki. Bahkan memiliki pilihan itu, menurut saya, akan luar biasa. Jadi sampai di sana. Saya cukup terdorong. Saya telah bekerja di perusahaan rintisan dan saya sangat menyukai dunia teknologi tinggi, jadi ini bukan sesuatu yang harus segera saya tinggalkan, tetapi saya ingin itu menjadi pilihan saya. Saya pikir seiring berjalannya waktu, saya merasa bisa mengukir waktu. Saya memiliki cukup banyak hobi di belakang kompor selama bertahun-tahun yang telah saya sentuh dan hal-hal berbeda yang dapat saya temukan cara untuk mengisinya dan dipenuhi.

David:
Baiklah, bagaimana dengan barangnya? Karena kita selalu melihat waktu, saya rasa setiap orang menyadari waktu yang mereka habiskan untuk sesuatu. Saya tidak berpikir kita melihat cukup energi. Ini adalah sesuatu, karena saya menjadi sedikit lebih tua, saya sering memikirkannya. Saya baru saja berbicara panjang lebar dengan sahabat saya, [tidak terdengar 00:59:30], tentang. Kita tidak pernah merasa sedang bekerja jika itu hal yang menyenangkan. Kalau terasa ringan, kalau bergairah, kalau bergairah tidak berhasil. Tidak ada yang peduli tentang apa yang mereka habiskan saat mereka menyukai apa yang mereka lakukan. Waktu dihabiskan untuk melakukan omong kosong, kami benci. Bahwa kita benar-benar mencoba untuk menyingkirkan. Jadi, apa saja elemen investasi real estat yang sejauh ini Anda minati, yang Anda senangi? Jika Anda bisa melakukannya untuk sebagian besar hari Anda, Anda akan bahagia dan bersemangat?

Dani:
Pertanyaan bagus. Ketika saya mulai, saya menghabiskan banyak waktu berkeliling Sacramento, melihat properti dan melihat potensi. Saya pikir itu sangat keren. Saya telah banyak mendengarkan Anda, David, selama bertahun-tahun dan berpikir tentang bagaimana Anda dapat mengambil satu properti, yang mungkin tidak cocok untuk kebanyakan orang, dan Anda dapat mengubahnya dengan menambahkan ruangan atau memindahkan dinding dan melakukan hal-hal kreatif yang sangat menarik. Jadi bagi saya, saya pikir itu mungkin yang paling menyenangkan. Semua proyek saya memiliki nilai tambah, mulai dari membeli barang-barang yang rusak hingga mengangkatnya dan memposisikannya kembali sebagai sesuatu yang sukses. Saya pikir itu benar-benar memuaskan. Tapi saya pikir jika saya harus mempersempitnya, saya pikir itu akan menjadi bagiannya.

David:
Jadi multi-keluarga kecil atau perumahan satu keluarga yang diubah menjadi penggunaan multi-keluarga adalah jenis hal yang paling menyenangkan untuk Anda lakukan?

Dani:
Ya, bahkan hanya mengubah apa pun, membuatnya lebih dari yang seharusnya.

David:
Mengenai rencana bagaimana Anda akan mencapainya, beri tahu kami apa yang Anda pikirkan sejauh ini.

Dani:
Saya akan memberi Anda sedikit latar belakang terlebih dahulu. Proyek terakhir saya adalah sixplex yang saya beli di Sacramento pada tahun 2020. Itu adalah bangunan tahun 1890, perombakan usus penuh. Ternyata di atas kertas itu adalah kesepakatan yang luar biasa. Saya memiliki dua mitra lainnya. Kami akan arus kas, itu akan selesai dalam sembilan bulan dan sempurna. Ternyata, itu berubah menjadi proyek dua tahun, yang akhirnya saya posisikan ulang sekarang. Itu adalah kerja keras. Saya menyadari bahwa saya mungkin mengalami kelelahan karenanya dan tim saya kelelahan karenanya. Jadi bagi saya, menurut saya rencana saya adalah, sebagai insinyur perangkat lunak, kami memiliki hal-hal yang disebut retrospektif di mana kami melakukan beberapa bulan kerja dan kemudian kami melihat kembali dan berkata, “Hei, bagaimana hasilnya? Apakah ada hal-hal yang harus kita hentikan, mulai, lanjutkan?”
Dan bagi saya, saya pikir langkah pertama, setelah saya menyelesaikan proyek itu, saya memiliki kesempatan untuk pergi ke BPCON dan mengatur ulang pikiran saya. Masuk ke program yang luar biasa ini dengan kalian berdua, saya pikir sekarang adalah waktu yang tepat untuk pergi dan mengambil semua pelajaran, melakukan retrospeksi pada proyek itu, dan memastikan bahwa kita tidak mengulangi kesalahan yang sama saat saya melihat ke skala yang lebih besar .
Saya melihat banyak nilai dalam penskalaan yang lebih besar, dan saya rasa saya ingin mengambil apa yang saya pelajari dan menerapkannya. Saya pikir hal pertama adalah mendapatkan sinkronisasi ulang itu, retrospektif itu. Saya sudah menyadari ada beberapa bagian dari tim saya di mana mereka tidak sebaik yang seharusnya. Khususnya, kontraktor yang tidak akan kami gunakan lagi untuk proyek besar. Dan saya ingin memastikan bahwa mereferensikan buku Anda, buku jarak jauh Anda, Core 4. Saya ingin memastikan mereka solid ditambah beberapa pemain lain di sekitarnya.

Rampok:
Dingin. Saya mungkin melewatkan ini, proyek yang Anda katakan mengalami sedikit kelelahan. Apakah sudah selesai? Apakah itu dijual? Apakah sedang disewa? Di mana proyek itu saat ini?

Dani:
Kami baru saja mengisi unit terakhir, unit keenam itu. Jadi kami membiayai kembali tetapi tidak mengeluarkan semua uang kami. Tapi kami sudah cukup keluar sehingga kami merasa baik-baik saja dan kami senang menahannya selama beberapa tahun sebelum memikirkan kembali untuk menarik lebih banyak uang. Ini adalah kondisi yang cukup stabil sekarang.

Rampok:
Oke. Lalu apakah itu arus kas? Saya tahu Anda tidak mendapatkan uang Anda kembali. TIDAK? Oke keren.

Dani:
Tidak, tidak sama sekali. Tapi itu ada di sana, pada dasarnya datar.

Rampok:
Oh baiklah. Oke, keren. Dan itu akan terjadi setelah Anda menyewakan yang terakhir… Atau Anda mengatakan Anda baru saja mengisi unit keenam di dalamnya?

Dani:
Ya.

Rampok:
Oke, keren. Bagus. Apa sebenarnya yang kami kerjakan untuk memulai di sini? Apakah Anda memiliki modal untuk dimasukkan ke proyek berikutnya? Apakah kita harus sangat suka berkelahi di sini? Bagaimana sebenarnya kondisi keuangan Danny Shoes sendiri?

Dani:
Ya ampun, aku tidak percaya itu macet. Saya tinggal di Redwood City, saya punya rumah di sini. Kami telah merombaknya, mengeluarkan beberapa ekuitas, tetapi tidak semua. Kami telah membiarkannya utuh. Saya memiliki HELOC yang telah saya gunakan untuk semua investasi saya, jadi saya menggunakannya untuk melakukan penawaran uang tunai ketika saya memperoleh dan memperbaiki barang-barang. Namun saat Anda meningkatkan, saya menyadari bahwa Anda tidak dapat melakukan itu sendirian dan biayanya menjadi sangat mahal, itulah sebabnya saya membawa mitra keuangan lainnya. Untuk proyek berikutnya ini, saya membayangkannya jauh melebihi uang tunai yang saya miliki. Saya punya uang tunai, saya mengumpulkan uang, saya punya orang karena saya berbicara tentang apa yang saya lakukan dengan real estat kepada semua orang yang saya temui, ada banyak minat selama bertahun-tahun, “Hai, beri tahu saya tentang proyek ini atau apa hal Anda selanjutnya. Dan saya sebenarnya bisa mendapatkan uang pribadi dengan cara itu.
Jadi cara saya membayangkannya adalah jika memungkinkan proyek besar ini, saya pikir biaya akuisisi akan sedikit berbeda dibandingkan dengan di mana saya baru saja melakukan penawaran tunai. Saya pikir itu mungkin akan dibiayai karena itu akan menjadi terlalu banyak. Tetapi mendanai bagian rehabilitasi seharusnya tidak menjadi masalah. Jadi kira-kira bagaimana saya ingin membaginya.

Rampok:
Oke, keren. Jadi kita punya akses ke modal. Pertanyaannya sekarang adalah sepertinya Anda telah mempelajari beberapa pelajaran berharga dari flip terakhir Anda atau BRRRR renovasi terakhir Anda. Apakah itu yang ingin Anda lakukan lagi? Apakah itu yang sedang kita rasakan? Atau apakah Anda juga tertarik dengan jalan lain di real estat?

Dani:
Rob, mendengarkan Anda di podcast dan persewaan jangka pendek Anda sangat menarik, tetapi saya berusaha sebaik mungkin untuk tidak mendapatkan sindrom benda mengkilap, terutama yang keluar dari BPCON, tempat Anda mendapatkan ujian tengah semester, Anda ' punya jangka pendek, Anda punya semua hal ini datang pada Anda. Jadi bagi saya, saya pikir nilainya adalah mengambil apa yang telah saya pelajari dan terus menerapkannya pada proyek yang lebih besar dan lebih besar. Jadi saya cukup pandai mendapatkan sesuatu yang lebih besar di area yang sama untuk memanfaatkan semua yang telah saya lakukan sejauh ini.

Rampok:
Oke. Jadi seperti apa bentuknya? Bisakah Anda memberi kami harga beli, harga satuan, anggaran untuk diambil di sini?

Dani:
Pada skala itu, saya melihat ukuran komersial. Jadi lebih dari itu, dan seperti yang telah saya pelajari dengan proyek terakhir ini, itu berubah menjadi pinjaman komersial dan properti pada dasarnya menentukan pinjaman untuk Anda. Jadi saya baik dengan double, triple, quadruple, ukuran yang telah saya lakukan. Saya belum cukup nyaman 10X, tapi saya pikir mengambil hampir efek domino Brandon Turner, satu setengah kali lebih besar, jadi saya ingin setidaknya proyek saya berikutnya menjadi lebih dari 10 unit. Saya nyaman dengan 20 unit selama angkanya berfungsi. Saya belum terlalu memikirkan harga per pintu atau hal-hal semacam itu, tetapi ini adalah hal-hal yang ingin saya rencanakan dan pastikan setelah semuanya diposisikan ulang, itu berubah menjadi sesuatu yang sepadan dengan waktu saya, dan sepanjang waktu dan usaha yang akan saya lakukan.

Rampok:
Dingin. Baiklah. Jadi kami tahu bahwa kami ingin melakukan sesuatu yang lebih besar dari yang Anda lakukan, minimal 10 unit adalah apa yang Anda lihat. Kami belum melihat hal-hal anggaran, tetapi setidaknya kami tahu apa yang kami inginkan. Kami ingin tetap fokus pada multi-keluarga, dan meskipun sewa jangka pendek dan jangka menengah menarik, Anda ingin menjadi ahli dalam hal yang Anda kuasai, bukan?

Dani:
Benar. Setidaknya untuk sekarang.

Rampok:
Itu bagus. Saya sangat iri dengan disiplin itu. Saya tidak punya itu. Saat saya melihat sesuatu yang keren, saya berpikir, “Saya akan mencobanya.” Dan saya mungkin akan berkembang jauh lebih cepat jika saya terus melakukan hal yang sama. Tapi itu sangat bagus. Anda telah menyadarinya sejak dini. Menurut saya, David, jika Anda setuju dengan hal tersebut, saya rasa kita mungkin dapat beralih ke ukuran tindakan di sini dan mulai mendiskusikan langkah terpenting berikutnya. Mungkin garis waktu di sini tentang seberapa cepat Anda ingin mengeksekusi dan mungkin memberi Anda sesuatu yang lebih nyata untuk dikerjakan sebelum kami mengirim Anda ke dunia nyata.

Dani:
Kedengarannya mengagumkan.

David:
Ya. Jadi, apakah Anda memiliki rencana untuk tindakan yang Anda pikirkan untuk dilakukan sendiri?

Dani:
Saya baru saja berbicara dengan istri saya tentang ini sebelumnya. Saya pikir saya akan melakukan perjalanan ke Sacramento akhir pekan ini dan berhubungan kembali dengan agen saya. Saya ingin sedikit nasihat tentang itu karena saya memiliki agen yang pria yang hebat, dia telah berada di area ini selama 30 tahun, tetapi dia sebenarnya adalah keluarga tunggal. Saya membawa semua pengetahuan dan menggali ke dalam BiggerPockets dan membaca semua buku. Saya yang mendorongnya dalam hal ini adalah multi-keluarga yang berfungsi. Dia sangat pandai dalam menjalin hubungan dan membina orang-orang dengan orang-orang dan menyelesaikan kesepakatan, tetapi dia tidak memiliki pengalaman seputar multi-keluarga yang saya lakukan. Jadi apakah Anda menyarankan agar saya terus mendidik dan terus membangun di atas fondasi yang saya bangun di sana? Atau haruskah saya melihatnya segar dan melihat seseorang yang memiliki pengalaman multi-keluarga yang lebih besar di luar gerbang?

Rampok:
Apakah Anda berbicara tentang orang yang bermitra dengan Anda, uang pribadi atau modal yang Anda kumpulkan?

Dani:
Agennya saja.

Rampok:
Oh, itu agennya.

Dani:
[tidak terdengar 01:09:20] Kesepakatan, ya.

Rampok:
Saya dulu lebih fleksibel dalam bekerja dengan agen yang mungkin tidak persis berada di ruang kemudi Anda atau pada tingkat pendidikan yang sama persis dengan Anda. Saya pikir saat ini, dalam perekonomian ini, kita harus ekstra konservatif dan bersandar pada orang yang tahu lebih banyak dari Anda. Sebenarnya sangat menyegarkan ketika agen penjual tahu lebih banyak dari Anda atau setidaknya bisa bertengkar dengan Anda jika Anda mau, dalam keahlian yang Anda bawa ke meja.

David:
Ya, saya setuju. Saya tidak tahu bahwa Anda akan menemukannya di real estat multi-keluarga. Secara umum, Anda tidak memiliki agen pembeli di ruang tersebut. Sebagian besar adalah agen daftar dan mereka mengharapkan Anda untuk memahami cara masuk. Mereka tidak ingin memandu Anda melalui kesepakatan sebanyak mereka ingin memeriksa Anda untuk memastikan bahwa Andalah orangnya mereka ingin menjual ke. Jadi akan sulit bagi Anda jika Anda mencoba mencarinya dari agen real estat. Saya suka ide melanjutkan pendidikan Anda dengan belajar dari kelompok dengan seseorang, terutama jika harganya masuk akal, di mana Anda dapat belajar dari seseorang yang memiliki banyak multi-keluarga karena mereka tidak hanya akan mengajari Anda dasar-dasarnya. , seperti bagaimana Anda menganalisisnya atau bagaimana Anda menggunakan kalkulator. Mereka akan berkata, inilah mengapa saya suka membeli properti semacam ini di area ini, dan inilah alasannya. Anda akan belajar banyak dari pengalaman mereka, apa yang salah.
Saya yakin jika seseorang mendatangi Anda dan berkata, "Saya ingin membeli sixplex ini." Nasihat yang akan Anda berikan kepada mereka akan sangat berbeda karena Anda menjalani semua pekerjaan yang satu ini dan kemudian tidak menghasilkan arus kas seperti yang Anda pikirkan, bukan? Jadi Anda akan melihat sudut yang tidak Anda lihat pada awalnya. Itulah manfaat memiliki mentor atau orang yang Anda pelajari dari ruang yang memahaminya karena mereka telah melakukannya. Jika Anda membeli fourplex, duplex, triplex, tentunya Anda bisa mendapatkan agen pembeli di sana. Itu masih dianggap keluarga tunggal, meskipun multi-unit, dan Anda dapat memiliki seseorang yang mendukung Anda. Jadi menurut saya saran Rob akan berlaku untuk dua hingga empat unit. Tetapi jika Anda akan memasuki sesuatu yang lebih besar dari itu di ruang komersial, Anda benar-benar perlu memiliki semacam mentor yang dapat membantu Anda mengantisipasi hal-hal yang mungkin tidak Anda lihat.

Dani:
Oke, itu saran yang bagus. Terima kasih.

David:
Baiklah, ada yang ingin kau tanyakan pada kami, Danny?

Dani:
Saya telah mendengarkan Anda dan membaca buku untuk sementara waktu. Saya sudah melalui beberapa kontraktor, yang merupakan masalah yang sangat umum. Saya telah membaca beberapa tips seputar pergi ke Home Depot pada pukul 6 dan menemukan orang itu. Anda terkenal mengatakan, bintang rock, tidak ada bintang rock. Jadi semacam terhubung melalui sana. Adakah sudut lain yang harus saya pikirkan tentang itu?

David:
Sejauh bagaimana membuat diri Anda berada di sekitar orang yang tepat?

Dani:
Kontraktor, khususnya.

David:
Yah, lebih mudah mendapatkan kontraktor sekarang daripada di masa lalu. Mereka tidak sesibuk karena pasar turun. Anda mungkin lebih mungkin mendapatkan rujukan dari investor lain tentang orang yang mereka sukai. Kami sangat protektif terhadap mereka. Saat pasar panas, sulit mendapatkannya. Tapi sekarang karena tidak banyak hal yang terjadi, orang akan cenderung berbagi siapa kontraktor mereka yang benar-benar mereka sukai. Dan kontraktor itu kemungkinan besar akan memberi Anda harga yang lebih masuk akal.
Mereka mungkin tidak akan mulai dari situ. Jadi ketika mereka memberi Anda tawaran, saya akan lebih agresif untuk membuat mereka menurunkan harga untuk hal-hal tertentu karena tidak ada yang akan memulai dari harga rendah, tetapi mereka akan bersedia untuk menurunkan harga yang tidak mereka miliki. telah dalam beberapa tahun terakhir. Jadi saya hanya akan mencoba bergaul dengan investor yang lebih tua yang memiliki lebih banyak aset dan kemudian menikmati mengajar dan berbagi hal. Merekalah yang benar-benar ingin membantu versus orang-orang muda yang berada dalam mode akuisisi dan melihat Anda sebagai pesaing. Mereka mungkin sebenarnya memberi Anda nasihat buruk untuk memperlambat Anda.

Rampok:
Ya, saya pikir itu tip umum untuk semua orang di luar sana, sebagian besar, orang sangat dekat dengan dada. Saya pasti sudah sangat dekat dengan daftar vendor saya, tetapi karena saya tidak melakukan banyak hal, saya benar-benar ingin vendor saya menang. Jadi saya pasti jauh lebih terbuka untuk berbagi hal semacam itu dengan orang-orang di jaringan saya dan hal-hal seperti itu. Jadi jika ada orang yang mendengarkan ini sekarang dan Anda sedang mencari kontraktor dan Anda telah bertanya kepada seseorang sebelumnya, saya pikir jika Anda kembali dan bertanya kepada mereka sekarang, Anda mungkin memiliki kesempatan yang lebih baik untuk menyampaikan daftar vendor mereka. . Jika Anda akan melakukan itu, tawarkan semacam nilai kembali kepada mereka.
Tidak ada yang suka menjadi orang yang selalu meminta nasihat tetapi tidak pernah membalasnya. Katakan, "Hei, bisakah Anda berbagi kontraktor dengan saya?" Dan juga, “Hei, apa yang bisa saya bantu? Apakah kamu butuh sesuatu? Saya memiliki daftar orang-orang saya sendiri yang ingin saya bagikan dengan Anda juga.” Dengan cara itu tidak terlalu sepihak. Saya pikir hal-hal sepihak adalah di mana orang cenderung kehabisan tenaga di seluruh dunia berbagi sumber daya.

Dani:
Saya belum membuat koneksi apa pun di Sacramento di sekitar investor berpengalaman. Banyak orang yang benar-benar baru dan benar-benar menghubungi saya. Saya tahu beberapa orang yang sangat berpengalaman di California Selatan, tapi itu pasar yang berbeda. Jadi saya harus sedikit lebih agresif untuk menemukan orang-orang ini.

Rampok:
Ya, dan maksud saya sejujurnya, salah satu cara terpenting saya benar-benar menemukan kontraktor saya adalah melalui agen penjual saya. Jadi, jika Anda memiliki pilihan tentang siapa makelar Anda, dan Anda mencoba mempersempit makelar mana yang ingin Anda gunakan, tanyakan siapa yang ada di tim impian mereka. “Hei, apakah Anda memiliki kontraktor atau tukang ledeng atau tukang genteng atau apa pun. Apakah Anda memiliki salah satu dari orang-orang ini yang dapat saya gunakan untuk proyek ini?”
Jika Anda mewawancarai empat agen penjual, misalnya, kemungkinan salah satu dari mereka mungkin memiliki sumber daya yang Anda butuhkan. Begitulah cara saya menemukan vendor saya. Itu hanya sesuatu yang perlu diingat saat Anda mulai menelusuri lubang kelinci yang ingin Anda ajak bekerja sama dengan makelar karena rekomendasi langsung sangat berharga.
Baiklah, Danny, jadi kami akan mengirimmu pergi dengan sedikit pekerjaan rumah, oke? Jadi saya pikir sepertinya kontraktor akan menjadi kebutuhan Anda. Jadi temukan tiga investor di pasar Anda yang mungkin Anda kenal atau hubungi dan tanyakan apakah mereka memiliki rujukan kontrak. Tiga orang.
Wawancarai berbagai agen penjual yang Anda ajak bicara juga, dan tanyakan apakah mereka memiliki kontraktor. Dan kemudian ini sedikit lebih nyata, Anda harus mengerjakannya. Temukan lingkungan yang selalu direnovasi, salah satu lingkungan paling makmur yang baru saja direvitalisasi total, dan berkeliling selama 30 menit dan cari tempat sampah raksasa di depan rumah tempat rumah direnovasi, lalu berjalanlah dalam dan meminta untuk berbicara dengan kontraktor untuk properti itu.
Saya juga menemukan banyak kontraktor saya seperti itu. Dan sebenarnya, beberapa vendor terbaik yang pernah saya tangani adalah dengan berjalan kaki ke sebuah rumah di mana ada tempat sampah raksasa. Saya seperti, "Bisakah saya berbicara dengan kontraktor," mendapatkan info mereka dan meminta mereka menawarkan pekerjaan untuk saya. Baiklah, jadi itu akan menjadi tiga cara yang berbeda. Tiga investor di jaringan Anda, seorang makelar, benar-benar melakukan booting di lokasi konstruksi.

Dani:
Itu mengagumkan. Saya belum pernah mendengar teknik tempat sampah sebelumnya. Terima kasih.

Rampok:
Ini membantu jika Anda tahu bahasa Spanyol, tetapi jika tidak, tidak apa-apa. Biasanya masih berfungsi.

Dani:
Aku tahu sedikit.

Rampok:
Baiklah.

David:
Pekerjaan rumah saya untuk Anda adalah saya ingin Anda mendapatkan email saya. Kita bisa mendapatkannya setelah selesai di sini atau jika Anda membuka halaman Instagram saya dan melihat kontak, ada di sana. Email aku. Saya akan menghubungkan Anda dengan Johnny, salah satu agen di tim saya. Kami sudah memilikinya di podcast sebelumnya, dia telah melakukan beberapa lainnya. Dia seorang investor real estat dan salah satu agen top saya. Sangat pandai melihat hal-hal secara kreatif seperti Anda. Kalian mungkin akan melakukan percakapan empat jam, tapi tolong jangan melakukan percakapan empat jam karena saya membuat Johnny sangat sibuk. Saya akan meminta dia memberi Anda beberapa ide kreatif tentang di mana Anda dapat menemukan properti, bagaimana Anda dapat memberi nilai tambah pada properti tersebut. Saya pikir ketika Anda selesai berbicara dengan Johnny, pertanyaan Anda adalah bagaimana saya mengumpulkan cukup uang untuk melakukan apa yang ingin saya lakukan dengan beberapa properti Bay Area? Karena dia berada di area yang sama dengan Anda. Dia tinggal di San Jose dan dia banyak membantu dengan barang-barang berbasis Selatan yang saya miliki, serta area lain juga.
Anda akan sangat menikmati itu. Lalu saya ingin Anda melihat apa yang berhasil dengan pekerjaan rumah Rob, dan bertanya pada diri sendiri bagaimana Anda bisa menerapkannya pada hal lain. Saya mendengar Anda berkata, "Oh, saya tidak pernah berpikir untuk melakukan hal seperti itu." Coba ajari otak Anda untuk mencari peluang yang sama dalam skenario lain. Begitulah cara Anda menemukan kontraktor. Apakah itu berhasil untuk menemukan agen real estat yang mengenal daerah itu dengan baik? Apakah itu bekerja untuk subkontraktor, bukan kontraktor umum? Karena kadang-kadang Anda dapat menghemat banyak uang jika Anda pergi langsung ke orang-orang yang mengerjakan drywall atau mereka mengerjakan lantai atau mereka dapat mengerjakan bagian luar atau cat atau apa pun itu. Anda pergi ke kontraktor umum, mereka akan menagih lebih banyak daripada jika Anda bisa menemukan tukang yang sangat terampil yang dapat melakukan sedikit dari segalanya, dan kemudian Anda hanya menghindari proyek yang memerlukan pekerjaan listrik atau pemipaan ekstensif atau apa pun. barang ini yang menjadi sangat mahal.

Dani:
Luar biasa. Terima kasih, saya menghargai koneksi.

David:
Sangat. Baiklah, Dani.

Rampok:
Maju dan makmur, temanku.

Dani:
Akan melakukan.

David:
Baiklah, itu adalah panggilan pertama kami dengan mentee pelatih kami yang dipilih setelah pengumuman yang kami buat di BPCON2022 di San Diego. Itu sangat menyenangkan. Rob, apa yang kamu pikirkan?

Rampok:
Itu bagus. Kami mendapat tiga kandidat dengan sangat, atau tidak kandidat, mentee. Saya kira mereka adalah kandidat, sekarang mereka secara resmi berada di bawah sayap kita di sini. Tetapi mereka semua sangat berbeda, saya tidak tahu, pertempuran atau hal-hal yang mereka alami. Jadi saya bersemangat untuk bekerja dengannya.
Kami memiliki Phillip, dia ingin mengembangkan pusat retret glamping. Dia saat ini adalah seorang guru sekolah menengah yang ingin berhenti dan menjadikan real estat sebagai pekerjaan penuh waktunya. Kami memiliki Wendy, dia saat ini dalam pemasaran dan dia ingin mencari tahu bagaimana dia bisa terjun lebih jauh ke dalam real estat dan keluar dari turnkey dan mencoba mencari jalan apa yang dapat membawanya ke arah, saya kira, lebih banyak kebebasan finansial di real estat ruang angkasa. Dan kemudian kita punya Danny, sepatu Danny begitu dia menyebut dirinya sendiri, yang sudah relatif berpengalaman. Dia memiliki beberapa properti multi-keluarga, tetapi dia ingin menjadi lebih besar, lebih baik, dan dia ingin meningkatkan menjadi sesuatu yang lebih besar dari yang pernah dia lakukan sebelumnya.
Dan dia benar-benar berada pada fase di mana saya pikir banyak investor dan banyak orang di dalam negeri yang mendengarkan saat ini semuanya bisa memahami apa yang kita rasakan, “Saya sudah melakukannya di sini. Saya telah melakukannya dalam skala kecil. Saya sangat ahli dalam hal itu sekarang saya harus menjadi lebih besar dan saya takut untuk melakukannya.” Saya pikir di situlah dia berada. Saya pikir kami akan membantunya melakukan hal itu juga. Jadi itu seharusnya menyenangkan. Seharusnya menjadi beberapa bulan yang menyenangkan.

David:
Ya. Dan semua orang akan belajar dalam perjalanan. Jadi meskipun Anda tidak terpilih sebagai mentee atau Anda bahkan tidak tahu bahwa ada kontes yang sedang berlangsung, Anda tetap akan menang. Karena kita semua bisa mengikuti apa yang semua orang lalui. Episode pertama ini tidak terlalu taktis. Ini seperti pada tahap awal ketika Anda pertama kali bertemu dengan klien yang ingin membeli rumah. Jadi sebagai agen real estat, katakanlah, ini sangat umum. Kami bahkan tidak menunjukkan rumah apa yang ada di luar sana. Setidaknya jika Anda baik, Anda tidak. Kami bertanya apa tujuan Anda, kami bertanya apa ketakutan Anda. Kami bertanya berapa modal yang harus Anda kerjakan. Kami merasakan hidup Anda untuk mengetahui seberapa besar proyek yang benar-benar dapat Anda ambil, atau apa yang terbaik untuk Anda? Apa yang akan menyenangkan?
Hanya setelah Anda mengetahui mengapa, pemahaman tentang ke mana mereka mencoba pergi, Anda benar-benar mulai menyusun rencana bagaimana menuju ke sana. Dan kemudian setiap check-in ini akan menjadi semakin detail dan pada akhirnya semakin langsung tentang pendekatan taktis terhadap apa yang harus saya lakukan ketika ini atau itu terjadi. Jarang orang bisa melihat ayam saat pertama kali keluar dari telur, tetapi kami memiliki banyak ayam yang baru saja menusuk paruhnya hari ini.

Rampok:
Ya. Saya pikir semua orang sangat gelisah untuk selalu berkata seperti, “Oh, saya harus mulai. Bagaimana saya bisa masuk ke rumah pertama?” Ada banyak strategi dan filosofi yang digunakan untuk benar-benar melakukan itu. Jadi kesabaran sebenarnya adalah keterampilan terpenting yang Anda butuhkan saat pertama kali memulai, karena Anda harus bisa dengan sabar memikirkan strategi Anda sebelum masuk semua.

David:
Ya, tentu saja. Yah, kerja bagus seperti biasa, Rob. Saya senang Anda ada di sini bersama saya dalam hal ini. Saya senang melihat saran apa yang Anda berikan kepada orang-orang baik ini saat kami memimpin mereka ke status jutawan masa depan. Sebenarnya, beberapa dari mereka bisa menjadi jutawan saat ini, kami tidak menanyakan itu. Tapi anggap saja itu tidak masalah. Hanya penting jika mereka mencapai tujuan yang mereka miliki. Baiklah, aku akan mengeluarkan kita dari sini. Ini David Greene untuk Rob, maukah Anda menjadi mentor saya, Abasolo? Tanda tangan.

Rampok:
Aku akan selalu menjadi mentormu, sayang.