Glencoco Mengumpulkan $3M Dari Pasar B2B Di Mana Perusahaan Membayar Profesional Pengembangan Bisnis Untuk Rapat yang Dipesan

Diterbitkan Ulang Oleh Plato

Followers: 0

Pengembangan bisnis adalah aspek penting dari pertumbuhan perusahaan dan penyelenggaraan pertemuan berkualitas tinggi sangat penting untuk memelihara dan mengembangkan prospek. Namun, bagi banyak organisasi, mengembangkan tim pengembangan bisnis internal tidak selalu dapat dilakukan berdasarkan biaya dan tahapan. Glencoco adalah pasar penjualan B2B yang menghubungkan perusahaan-perusahaan dengan profesional pengembangan bisnis terverifikasi yang diberi insentif untuk menjadwalkan pertemuan, memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan upaya pengembangan bisnis mereka tanpa biaya yang signifikan. Perusahaan menentukan jumlah yang bersedia mereka bayarkan untuk sebuah pertemuan dan dengan siapa serta kontraktor di platform dapat memenuhi permintaan tersebut berdasarkan kompensasi. Kontraktor diberikan seperangkat alat produktivitas penjualan termasuk telepon, infrastruktur penjadwalan, alat analisis, dan materi pelatihan penjualan untuk memastikan mereka dapat memaksimalkan peluang keberhasilan sambil tetap konsisten dengan protokol dan pedoman perusahaan. Glencoco menahan 30% dari biaya pemesanan untuk setiap pertemuan yang diadakan di platform.

gangWatch bertemu dengan CEO Glencoco Ingwon Chae untuk mempelajari lebih lanjut tentang bisnis, rencana strategis perusahaan, putaran pendanaan baru-baru ini, dan banyak lagi…

Siapa investor Anda dan berapa yang Anda kumpulkan?

Usaha Felicis dan Crossbeam.vc adalah 2 rekan pemimpin kami, dengan partisipasi dari Soma Capital, Usaha Rumah Emas, Usaha L2, dan angel/penasihat dari BOND Capital, Stripe, dan Roblox.

Beritahu kami tentang produk atau layanan yang ditawarkan Glencoco.

Kami adalah pasar penjualan B2B. Para pelaku bisnis dapat mendaftarkan diri mereka di platform kami dan menentukan harga per pertemuan yang bersedia mereka bayarkan, dan orang-orang dapat mendaftar sebagai kontraktor di platform kami untuk melihat kampanye yang terlihat dan mengatur pertemuan untuk mendapatkan bayaran. Kami telah membangun infrastruktur panggilan, pelatihan, dan penjadwalan kalender ke dalam pasar kami.

Apa yang menginspirasi dimulainya Glencoco?

Masa kerja rata-rata untuk SDR/BDR (Sales/Business Development Rep) di perusahaan B2B biasanya 6-12 bulan. Jadi departemen turnover/churn yang tinggi menimbulkan biaya bayangan bagi kedua belah pihak. Namun, ada jutaan profesional BD yang dapat melakukan pekerjaan dengan mudah di banyak perusahaan.

Apa perbedaan Glencoco?

Kebanyakan agen pengembangan bisnis outsourcing akan membebankan biaya bulanan yang mahal (biasanya 5-10k per bulan) tanpa jaminan kinerja. Dengan Glencoco, Anda dapat mengubah biaya karyawan atau agensi tetap dengan hasil variabel menjadi biaya variabel dengan hasil tetap.

Pasar apa yang dibidik Glencoco dan seberapa besarnya?

Di sisi bisnis pasar, setiap perusahaan B2B ingin menjual produk atau layanan ke bisnis lain. Di sisi individu, siapa pun yang ingin memperoleh penghasilan secara fleksibel, jarak jauh, dari rumah, menggunakan aplikasi kami, atas nama perusahaan di platform kami.

Apa model bisnis Anda?

Glencoco mengambil tingkat pengambilan standar sebesar 30% untuk setiap pertemuan yang memenuhi syarat yang melewati platform kami.

Bagaimana Anda mempersiapkan potensi perlambatan ekonomi?

Menjaga semangat kami dan memberikan peluang bagi bisnis dan masyarakat untuk memanfaatkan platform kami mengingat tantangan yang dihadapi perusahaan dalam meningkatkan jumlah karyawan.

Seperti apa proses pendanaannya?

Berdandan dan tersenyum serta melakukan banyak zoom call dengan calon investor.

Apa tantangan terbesar yang Anda hadapi saat meningkatkan modal?

Banyak TIDAK dari investor.

Faktor apa dalam bisnis Anda yang membuat investor Anda menulis cek?

tim pendiri; TAM besar; model bisnis yang menarik.

Pencapaian apa yang ingin Anda capai dalam enam bulan ke depan?

$3 juta dalam ARR.

Saran apa yang dapat Anda tawarkan kepada perusahaan di New York yang tidak memiliki suntikan modal segar di bank?

Tetap semangat dan ringan serta fokus tanpa henti dalam memecahkan masalah pelanggan.

Menurut Anda, ke mana arah perusahaan sekarang dalam waktu dekat?

Terus meningkatkan kedua sisi pasar.