Cara Menemukan Penawaran Real Estat di Luar Pasar

Baik pembeli maupun investor real estat bisa mendapatkan keuntungan dari mencari properti di luar pasar. Ini adalah rumah yang tidak ditemukan secara publik di Multiple Listing Service (MLS) tetapi dimiliki oleh orang yang ingin menjualnya.

Properti di luar pasar berkisar dari rumah milik orang yang bersiap untuk menjual hingga penjual aktif yang ingin berhati-hati. Menemukan listing di luar pasar tidaklah mudah, tetapi Anda dapat menemukan berbagai rumah potensial jika Anda tahu di mana mencarinya.

Berikut cara menemukan penawaran real estat di luar pasar untuk properti sewaan Anda berikutnya, peluang membalik, atau tempat tinggal utama.

1. Bangun Jaringan yang Kuat

Jaringan Anda adalah salah satu alat paling ampuh untuk menemukan properti di luar pasar. Agen real estat terus-menerus mencari pembeli yang memenuhi syarat tetapi terkadang memiliki kemampuan pemasaran yang terbatas. Beberapa penjual merasa tidak nyaman membuka rumah mereka untuk dipamerkan sementara yang lain masih dalam tahap awal memasuki pasar. 

Dengan jaringan yang kuat, Anda dapat memberi tahu agen yang bekerja sama dengan Anda jenis properti di luar pasar yang Anda inginkan. Jika mereka memiliki daftar saku atau mengetahui klien yang bersiap untuk menjual, mereka dapat menghubungi Anda. 

Beberapa penjual lebih suka melewatkan proses pencatatan sehingga mereka tidak perlu merapikan, membersihkan, menata, dan memasarkan rumah mereka. Mereka akan mengapresiasi bahwa Realtors mereka sudah memiliki calon pembeli yang mengantri sebelum rumah tersebut resmi dijual.  

Jaringan yang kuat sangat penting bagi investor real estate yang mengembangkan daftar properti mereka dari waktu ke waktu. Namun, pembeli individu juga bisa mendapatkan keuntungan dari membangun teman agen real estate. Realtors ini dapat mengingatkan Anda tentang properti potensial di pasar yang sedang panas. Anda mungkin dapat mengajukan penawaran bahkan sebelum pembeli lain sempat melihat properti tersebut. 

2. Bergabunglah dengan Grup dan Klub Investasi Real Estat

Carilah klub real estat dan kelompok investasi lokal di daerah Anda. Anda juga dapat menjelajahi asosiasi profesional yang mengadakan pertemuan bulanan, pertemuan, dan makan siang. Bergabung dengan kelompok-kelompok ini akan membantu Anda membangun jaringan sekaligus mengembangkan pengetahuan real estat Anda. Ujilah kelompok-kelompok yang berbeda dan lihat mana yang membuat Anda merasa nyaman sekaligus membantu Anda membangun koneksi yang berharga. 

Berjejaring dengan investor dan Realtors masuk akal karena orang-orang ini belum tentu merupakan pesaing Anda. Seorang investor mungkin mengetahui tentang suatu properti tetapi memutuskan bahwa properti tersebut tidak cocok untuknya – baik karena harga, lokasi, atau gayanya. Jika mereka mengetahui bahwa Anda ingin membeli, mereka mungkin akan memberikan kesempatan untuk melihat properti di luar pasar. 

Di masa depan, Anda mungkin menjadi koneksi yang dapat membayar referral. Anda mungkin menemukan properti di luar pasar yang cocok untuk investor yang telah merujuknya kepada Anda sebelumnya. 

Real estat adalah tentang siapa yang Anda kenal. Pastikan jaringan Anda beragam dan dipenuhi agen, investor, pembangun, dan kontraktor. dan profesional lainnya dalam industri ini. Anda tidak pernah tahu kapan salah satu koneksi ini akan membuahkan hasil.

3. Strategi Penjangkauan Langsung

Di pasar yang sedang panas, investor sering kali beralih ke strategi penjangkauan langsung untuk menemukan properti di luar pasar sebelum dipublikasikan di Multiple Listing Service. Ada beberapa cara untuk menghubungi penjual, baik sendiri atau dengan bantuan agen pemasaran. Berikut beberapa opsi untuk dipertimbangkan. 

• Luncurkan kampanye pemasaran surat langsung: mengirim surat atau kartu pos ke pemilik rumah di wilayah target Anda untuk mengundang mereka menghubungi Anda jika mereka siap menjual. 
• Bekerja samalah dengan pemasar pesan teks untuk mengembangkan strategi penjangkauan: pelajari aturan pengiriman pesan teks promosi sehingga Anda dapat menghubungi calon penjual di wilayah Anda. 
• Beriklan di buletin lingkungan: Anda dapat mendukung jurnalisme lokal dan gerakan lingkungan dengan mempromosikan bisnis Anda melalui saluran ini.

Investasi yang Anda keluarkan untuk penjangkauan langsung akan bergantung pada tujuan dan anggaran Anda. Investor yang terus-menerus ingin membeli rumah mungkin menyisihkan anggaran bulanan untuk kegiatan pemasaran dan promosi surat langsung. Namun, rata-rata pembeli yang mencoba mencari listing di luar pasar di pasar yang kompetitif mungkin tidak bersedia mengeluarkan uang. 

Tujuan dari strategi penjangkauan ini adalah untuk mendorong penjual mendekati Anda dengan penawaran di luar pasar. Yang diperlukan hanyalah beberapa orang untuk menanggapi surat langsung Anda agar biaya dan upaya pengirimannya sepadan.

Komunitas real estate modern sama aktifnya secara digital seperti halnya secara langsung. Ini adalah berita bagus bagi orang-orang yang tidak punya banyak waktu dalam seminggu untuk menghadiri acara networking dan aktivitas grup real estat lainnya. 

Perbarui kehadiran online Anda untuk mencerminkan tujuan Anda sebagai investor atau pembeli transaksi di luar pasar. Pilih gambar profil profesional dan perbarui informasi Anda untuk mencerminkan tujuan Anda. Setelah Anda memiliki kehadiran web yang kuat, carilah grup lokal, forum, dan situs web untuk investor lokal.

Komunitas yang berbeda akan memiliki grup real estat yang aktif di berbagai tempat di web. Beberapa wilayah mungkin memiliki grup Facebook yang kuat yang dapat Anda ikuti, sementara wilayah lainnya mungkin lebih aktif di LinkedIn atau Discord. 

Kenali kelompok-kelompok ini sebelum Anda menjadi peserta aktif. Pelajari jenis konten yang diposkan orang dan aturan seputar diskusi online. Ini akan memungkinkan Anda mengikuti etiket web yang baik setelah Anda terjun.  

Anda juga dapat menggunakan alat online untuk mencoba menemukan pemilik properti. Anda dapat menyisihkan anggaran untuk Iklan sosial atau pencarian untuk menjangkau orang-orang yang berpotensi tertarik untuk menjual. Ini adalah cara lain untuk mendatangkan prospek ke bisnis investasi Anda tanpa harus mencari rumah di luar pasar.

5. Menghadiri Lelang dan Penjualan Properti

Salah satu indikator terbesar bahwa properti di luar pasar akan dijual adalah penjualan properti.

Ketika seorang kerabat meninggal, penerima manfaat akan mengambil kenang-kenangan yang paling berarti bagi mereka dan kemudian akan menjual harta benda mereka yang lain dalam penjualan tanah. Kerabat ini juga mungkin mengadakan lelang untuk menjual barang tersebut. Setelah harta benda almarhum dibagikan atau dijual, rumah tersebut dijual oleh kerabatnya. 

Mulailah menghadiri penjualan dan lelang properti untuk melihat daftar di luar pasar ini dan berbicara dengan orang yang menampungnya. Kebanyakan orang biasanya menyewa perusahaan pihak ketiga untuk menangani penjualan atau lelang properti sehingga kemungkinan besar pemiliknya tidak akan hadir.

Berbicara dengan orang-orang yang menjalankan penjualan ini dapat membantu Anda mendapatkan gambaran tentang apa yang akan dilakukan kerabat terhadap properti tersebut setelah properti tersebut tidak dikosongkan. Anda dapat memberikan kartu nama Anda dan memberi tahu mereka bahwa Anda mungkin tertarik untuk membeli rumah tersebut.  

Ingatlah bahwa profesional real estate lainnya mungkin juga menghadiri acara ini. Bersikaplah sopan kepada semua orang yang terlibat – terutama jika Anda bertemu dengan keluarga yang berduka. Anda tidak akan memenangkan properti di luar pasar dengan bersikap kasar atau mencoba memaksa orang untuk bekerja dengan Anda.

6. Bekerja Sama Dengan Pedagang Besar Real Estat

Salah satu cara untuk menemukan properti di luar pasar adalah dengan bekerja sama investor grosir. Orang-orang ini secara aktif mencari penawaran di luar pasar dan kemudian mencari pembeli untuk listingan tersebut. Ketika penjual bekerja dengan investor grosir, mereka menandatangani kontrak yang memberikan hak kepada pedagang grosir untuk memasarkan rumah.

Ketika pedagang grosir menemukan pembeli yang sesuai, mereka menerima bayaran untuk pekerjaan tersebut. Dengan cara ini, investor grosir real estat mirip dengan perantara atau pencari jodoh antara calon pembeli dan penjual. 

Pedagang grosir real estat berupaya mencari properti di luar pasar sehingga Anda tidak perlu melakukannya. Namun, sebelum Anda menghubungi salah satu profesional ini, pastikan Anda siap membayar biayanya.

Kebanyakan pedagang grosir mengenakan biaya antara $5,000 dan $10,000 untuk setiap kontrak dan tidak jarang pembeli setuju untuk membayar biaya tersebut. Hal ini karena pedagang grosir sering kali bekerja dengan pemilik rumah yang mengalami kesulitan dan tidak memiliki cukup uang untuk tinggal di properti tersebut.

Ada kalanya penjual membayar biaya grosir seolah-olah mereka membayar komisi kepada agen real estat. Pastikan Anda membaca perjanjian apa pun yang Anda tandatangani dengan investor grosir sehingga Anda tidak mendapatkan biaya kejutan yang tidak Anda perkirakan. 

7. Cari Properti Dijual Berdasarkan Pemiliknya

Tidak semua penjual ingin bekerja sama dengan agen real estat, jadi mereka mencantumkan propertinya sebagai Dijual Oleh Pemilik (FSBO). Tidak semua listing FSBO merupakan properti di luar pasar. Beberapa pemilik rumah bekerja dengan agen berbiaya tetap untuk memposting rumah mereka di MLS sementara yang lain ingin menangani sendiri pemasarannya.

Orang-orang tertarik pada FSBO karena mereka tidak ingin membayar komisi Realtor yang mahal. Mereka tahu bahwa mereka dapat menghemat setidaknya tiga persen komisi dengan mendaftarkan rumah mereka sendiri. 

Berkeliling kota Anda dan cari rumah FSBO. Anda mungkin bisa bertemu langsung dengan penjualnya dan berkeliling rumahnya. Proses ini adalah salah satu cara yang paling membosankan untuk menemukan listing di luar pasar. Anda perlu mewaspadai tanda atau indikator FSBO bahwa sebuah properti dijual tanpa agen real estat.

Namun, daftar ini juga dapat dicari secara online. Carilah grup FSBO lokal di mana penjual dapat memposting tentang rumah mereka tanpa memasuki pasar real estat.  

Jika Anda bekerja secara langsung dengan pemilik rumah dan Anda juga mewakili diri Anda sendiri, pastikan Anda mendatangkan pengacara real estat sehingga pihak yang obyektif dapat memastikan pembelian tersebut sah dan etis.

8. Lacak Penyitaan dan Rumah yang Tertekan 

A penyitaan terjadi ketika bank menyita properti karena pemiliknya berhenti melakukan pembayaran hipotek. Namun, bank tidak membutuhkan rumah, sehingga bank akan berusaha mendapatkan kembali sebagian dana yang hilang dengan menjual properti tersebut. Saat Anda menghadiri lelang penyitaan real estat, Anda membeli properti di luar pasar yang ingin disingkirkan oleh bank. 

Anda dapat memutuskan apakah Anda ingin menghadiri lelang ini atau mencari rumah yang menunggu penyitaan sebagai cara untuk menemukan listing di luar pasar. Beberapa pemilik rumah yang menghadapi penyitaan ingin menjual rumahnya dengan cepat untuk melindungi nilai kredit mereka. Anda mungkin bisa membuat penawaran rumah dan menutup properti itu dengan cepat. 

Rumah yang diambil alih jarang merupakan properti turnkey. Pemilik rumah yang tidak mampu membayar cicilan rumah biasanya juga tidak mampu membayar biaya pemeliharaan. Beberapa lelang real estat penyitaan menuntut pembayaran segera dan tidak mengizinkan investor melakukan tur atau memeriksa properti. 

Meskipun ini bisa menjadi metode yang baik untuk mendapatkan properti di luar pemasaran, Anda harus siap berinvestasi besar-besaran dalam perbaikan dan renovasi sebelum Anda dapat menikmati rumah tersebut.

9. Bicaralah dengan Pembangun dan Kontraktor

Beberapa properti off-market terpanas Anda mungkin berasal dari orang-orang di luar industri real estate. Sirip rumah dan penghobi renovasi sering kali kewalahan dengan proyek mereka dan mencari bantuan kontraktor. Jika proyek tersebut terlalu mahal atau memakan waktu terlalu lama, pemilik properti ini mungkin mempertimbangkan untuk menjualnya. 

Hubungan dengan pembangun juga dapat membantu Anda ketika mereka ingin mengembangkan lahan untuk konstruksi baru. Pembuatnya mungkin akan menghubungi Anda jika mereka tahu Anda tertarik untuk mengembangkan portofolio Anda. Anda dapat memiliki listing di luar pasar yang baru dan memberikan penghasilan langsung saat Anda berupaya merenovasi dan meningkatkan investasi Anda yang lain. 

Menjadi seorang investor adalah tentang menyeimbangkan portofolio Anda. Kebanyakan investor real estat memulai dengan satu properti sewaan dan kemudian berekspansi ke rumah lain dalam berbagai kondisi. Pertimbangkan rencana jangka panjang dan pendek untuk properti di luar pasar ini sehingga Anda dapat merasa yakin bahwa investasi Anda akan membuahkan hasil.

10. Catatan Publik

Jika Anda memikirkan properti di luar pasar tertentu, cari tahu siapa pemiliknya melalui pencarian catatan publik. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang pemiliknya dan apakah mereka kemungkinan akan menjualnya kepada Anda. Tentu saja, mengetahui siapa pemilik rumah adalah bagian yang mudah. Akan lebih sulit meyakinkan mereka untuk menjual properti jika mereka tidak tertarik untuk pindah.

Langkah ini sering kali digunakan oleh pembeli yang memiliki pemikiran mengenai rumah tertentu, dibandingkan investor real estat yang mencari penawaran properti di luar pasar. Namun, Anda juga dapat menggunakan catatan publik untuk mencari rumah-rumah yang telah ditinggalkan. Anda dapat menghubungi pemiliknya untuk mengetahui tentang properti tersebut atau mengetahui apakah penghuni yang tinggal di sana masih hidup.

Opsi ini menyoroti pentingnya mengawasi rumah di daerah Anda. Investor dan agen real estat sering kali memperhatikan rumah yang terbengkalai dan mengetahui bahwa rumah tersebut berhak mendapatkan pemilik yang akan merawatnya.

Pertimbangan Hukum dan Etis untuk Penawaran Properti di Luar Pasar

Meskipun mencari properti di luar pasar tampaknya merupakan cara yang bagus untuk menemukan rumah tanpa harus mengalahkan pembeli lain, ada beberapa batasan pada rumah tersebut. Sebagai pembeli atau investor, Anda harus bertindak etis saat bertemu dengan penjual dan melakukan transfer properti. Anda juga perlu mewaspadai agen dan penjual tidak etis yang tidak bertindak adil. Berikut beberapa hal yang perlu dipertimbangkan. 

• Konfirmasikan bahwa penjual berwenang untuk menjual properti. Hindari penipuan seperti orang yang mencoba menjual rumah yang bukan miliknya atau penerima manfaat yang mencoba menjual rumah yang masih dalam masa pengesahan hakim. 
• Bersikeras transaksi real estat penuh. Hanya karena sebuah properti tidak dipasarkan bukan berarti Anda tidak boleh memeriksa dan menilai properti tersebut. Anda juga harus melalui proses pembelian yang sama dengan perjanjian pembelian dan pengalihan hak milik. 
• Waspadai tanda bahaya dan perilaku licik. Kesepakatan di luar pasar bukanlah kesepakatan pasar gelap. Jika penjual atau agen bertindak mencurigakan atau tidak etis, Anda dapat membatalkan penjualan.
• Jangan menindas orang agar menjual rumahnya. Tidak semua prospek di luar pasar akan menghasilkan penjualan. Beberapa penjual belum siap untuk pindah.

Beberapa orang percaya bahwa pencatatan saham saku dan transaksi di luar pasar tidak etis karena menghalangi pembeli untuk bersaing di pasar terbuka. Dengan listing terbuka, beberapa pembeli dapat menawar satu sama lain. Namun, terserah kepada penjual untuk memutuskan apakah mereka ingin menempatkan rumahnya di MLS. Jika penjual merasa bisa mendapatkan kesepakatan yang adil dari pasar, mereka mungkin akan memilih opsi real estat ini.

Temukan Properti di Luar Pasar Melalui FastExpert Realtors

Investor dan pembeli rumah menggunakan berbagai metode untuk menemukan properti di luar pasar. Beberapa orang menghadiri penjualan properti dan berkeliling mencari tanda FSBO sementara yang lain memiliki jaringan luas yang terdiri dari orang-orang yang mengetahui apa yang mereka inginkan.

Jika Anda sedang mencari rumah dan ingin tahu tentang penawaran di luar pasar, hubungi profesional di Pakar Cepat. Kami memiliki jaringan luas agen real estate yang memiliki spesialisasi berbeda. Beberapa agen secara khusus bekerja dengan investor dan orang-orang yang tertarik dengan rumah yang bermasalah. 

Coba FastExpert hari ini dan lihat apakah Anda dapat menemukan Realtors di wilayah Anda yang memenuhi kebutuhan Anda. Kenali berbagai agen yang tersedia dan temukan agen yang cocok untuk membantu Anda membeli. Baik Anda memperluas portofolio investasi atau mencoba membeli rumah pertama, tim kami siap membantu.

• Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
• PlatoData.Jaringan Vertikal Generatif Ai. Berdayakan Diri Anda. Akses Di Sini.
• PlatoAiStream. Intelijen Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
• PlatoESG. Karbon, teknologi bersih, energi, Lingkungan Hidup, Tenaga surya, Penanganan limbah. Akses Di Sini.
• PlatoHealth. Kecerdasan Uji Coba Biotek dan Klinis. Akses Di Sini.
• Sumber: https://www.fastexpert.com/blog/off-market-real-estate-deals/