Aturan Sesi Pitching yang Tak Terucapkan

Diterbitkan Ulang Oleh Plato

Followers: 0

Sesi Pitching adalah peluang yang harus digunakan oleh para pendiri startup Web3 yang mencari investasi modal ventura. Ini adalah kesempatan besar bagi para pendiri untuk mempresentasikan proyek dan produk mereka kepada calon investor, menerima umpan balik yang berharga, menarik minat investor, dan, idealnya, mendapatkan dana. Tetapi untuk berhasil, penting untuk memahami aturan pitch yang tidak terucapkan dan cara mengomunikasikan nilai dan potensi besar dari sebuah startup secara efektif.

Tentu saja, setiap promosi di depan investor sedikit menarik dan meresahkan para pendiri. Namun, penting untuk diingat bahwa meskipun fokusnya adalah pada pitching, cara Anda menampilkan diri dan startup Anda dapat berdampak besar pada hasil pertemuan pitching.

Untuk membantu wirausahawan mempersiapkan diri dengan lebih baik untuk melakukan pitching dan meningkatkan peluang mereka untuk mendapatkan hasil yang sukses dari sesi pitching, kami memutuskan untuk mengumpulkan beberapa aturan diam-diam yang mungkin sangat berguna saat mempersiapkan pertemuan semacam itu dengan pemodal ventura.

Bagaimana mempersiapkan untuk Pitching Session?

Lakukan beberapa persiapan awal.

Sambil mempersiapkan Pitching Session, para pendiri startup sebaiknya melakukan riset dan mencari tahu investor atau dana VC seperti apa yang akan hadir di acara tersebut, terutama jika pertemuan tersebut direncanakan secara online.

Cari tahu di perusahaan mana mereka berinvestasi dan jika ada kesamaan antara startup ini dan proyek Anda. Tuliskan fakta-fakta ini dan coba sebutkan selama sesi tanya jawab: beri tahu mereka bagaimana model bisnis Anda lebih baik daripada startup ini atau jika Anda memiliki kemitraan bernilai tambah dengan mereka. Jika pendiri startup melakukan "pekerjaan rumahnya" dengan cara ini, ia akan memiliki kesempatan yang lebih baik untuk diperhatikan dan diingat oleh calon investor.

Tuliskan struktur nada Anda.

Sangat penting bahwa presentasi Anda mengikuti struktur yang jelas dan logis serta hubungan sebab-akibat. Itu harus mewakili langkah-langkah yang Anda panjat. Ini akan menghemat waktu, membuat pemikiran Anda lebih terstruktur, dan membantu mengeluarkan semua air ekstra dari teks.

Jangan menghafal teks dengan hati.

Sebelum hari pitching, berikan diri Anda waktu untuk merencanakan presentasi Anda. Cobalah untuk «mengemas» satu ide ke dalam satu paragraf. Dan coba ceritakan esensi presentasi dengan kata-kata Anda sendiri.

Antisipasi pertanyaan investor pada bagian Q&A.

Pelajari terlebih dahulu daftar pertanyaan paling umum tentang crypto dan web3 VC mungkin meminta startup Web3. Buat 10-15 pertanyaan teratas Anda dan rumuskan satu atau dua kalimat untuk menjawabnya.

Tambahkan gambar kunci ke dek presentasi Anda.

Gambar kuncinya adalah semacam metafora, sebuah ide yang kemudian akan diasosiasikan oleh investor dengan proyek Anda. Tambahkan ke pitch deck Anda sebuah gambar yang akan membuat startup Anda mudah diingat.

Apa yang harus diingat selama Sesi Pitching?

Jangan takut untuk mengulangi poin utama.

Seseorang dapat mengingat 10-15% dari apa yang Anda katakan. Jadi, jangan takut untuk mengulang di awal, tengah, dan akhir proses pitching poin-poin penting yang membedakan proyek Anda dari yang lain.

Menangkan perhatian dalam penangkap 20 detik pertama.

Dalam 20 detik pertama, perhatian investor akan sepenuhnya terfokus pada Anda, jadi penting untuk mengucapkan frasa yang menarik dan mencolok yang akan membuat mereka terkesan. 20 detik ini harus menjadi awal dari cerita menarik selanjutnya tentang proyek dan peluangnya.

Gunakan video dalam pitch Anda.

Sertakan dalam pitch Anda tidak hanya presentasi dengan slide tetapi juga video Anda berbicara tentang proyek Anda. Cobalah untuk membuat teaser di mana Anda berbicara tentang startup Anda, perbedaannya dari pesaing, dan kelebihannya dengan kata-kata sederhana semudah dan sebebas mungkin.

Rencana eksekusi: beri tahu BAGAIMANA Anda akan melakukannya.

Masalah terbesar yang dimiliki para pendiri adalah berbicara selama presentasi tentang pentingnya dan relevansi proyek dan sama sekali mengabaikan bagaimana visi mereka akan diimplementasikan. Itulah mengapa sangat penting untuk fokus pada aspek praktis dari presentasi.

Temukan sesuatu untuk membedakan diri Anda.

Sangat penting untuk mengetahui apa yang membuat startup Anda menarik dan apa bedanya dengan kompetitor. Garis besar poin yang paling penting dan keuntungan utama yang Anda miliki. Ini bisa berupa pengalaman profesional dan keahlian industri besar dari tim Anda, model atau produk bisnis inovatif, atau solusi baru untuk masalah konsumen yang mendesak.

Jangan menyalahgunakan angka.

Banyak orang tidak memahami angka dengan baik. Cobalah untuk memasukkan informasi dasar yang berkaitan dengan anggaran, pengeluaran, dan angka-angka lainnya pada slide pitch deck.

Diskusikan informasi rahasia dalam percakapan pribadi.

Jika seorang investor mengajukan pertanyaan yang tidak ingin Anda diskusikan di depan audiens yang lebih luas, Anda dapat memberi tahu beberapa fakta non-rahasia yang diminati investor, lalu menambahkan frasa «Saya akan dengan senang hati memberi Anda lebih banyak detail. tentang proyek kami setelah Sesi Pitching selama percakapan pribadi!». Ini bisa menjadi pengait yang bagus untuk memindahkan koneksi Anda ke level berikutnya dan mulai membangun hubungan investor

Jika Anda tidak tahu jawaban atas pertanyaan, jangan berbohong.

Jika Anda tidak tahu harus berkata apa, jujurlah dan katakan bahwa Anda masih mencari cara untuk menyelesaikan masalah ini. Sesi Pitching bukanlah ujian di mana ada jawaban yang telah ditentukan sebelumnya untuk semuanya. Dan ingat: banyak investor akan menghargai jawaban Anda yang jujur dan terus terang.

Sebagai kesimpulan, perlu dikatakan bahwa memahami aturan Sesi Pitching yang tidak terucapkan dapat memainkan peran penting dalam mendapatkan pendanaan untuk startup Anda. Meskipun tidak semua startup mungkin akan mendapatkan dana pada upaya pertama, penting untuk dipahami bahwa sesi pitching adalah "cermin" besar, di mana Anda akan melihat refleksi dari proyek Anda dan "distorsi" pertama yang mungkin terjadi. Ini akan memungkinkan Anda untuk menyesuaikan data awal: jika Anda melihat bahwa beberapa ide, tesis, atau teknik tidak dirasakan dengan benar oleh calon investor, cobalah untuk merumuskannya kembali atau membuat promosi baru dalam format yang sama sekali berbeda. Pengalaman ini akan membuat startup Web3 Anda lebih kuat dan menjadikannya usaha yang sukses.

Lebih lanjut tentang sesi pitching startup:

Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
Platoblockchain. Intelijen Metaverse Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
Sumber: https://blog.innmind.com/the-unspoken-rules-of-pitching-sessions/

Stempel Waktu: Februari 13, 2023

Stempel Waktu: Desember 15, 2022

Diterbitkan Ulang Oleh Plato

3 alasan pemulihan Bitcoin di tahun 2023

20 Film Dan Acara TV Yang Harus Ditonton Tentang Crypto Dan Web3

Taruhan BITCOIN yang dapat mengakhiri dunia

Tentang Kami

Pencarian Vertikal & Ai

Platform

Tetap Berhubung

Akun