ARR adalah jumlah pendapatan yang diharapkan dihasilkan oleh bisnis setiap tahun secara berulang. Pendapatan berulang mungkin merupakan fitur paling menonjol dari model berlangganan. Pendapatan Berulang Tahunan memberi Anda gambaran kinerja bisnis dari tahun ke tahun.
[Embedded content]
Pentingnya ARR
ARR adalah metrik utama untuk memahami dua aspek pendapatan perusahaan berlangganan atau bisnis SaaS:
-
Pendapatan diperoleh karena penjualan baru dan peningkatan (pendapatan ekspansi)
-
Pendapatan hilang karena pelanggan mengocok dan menurunkan peringkat
Jika diukur dengan benar, ARR merupakan indikator yang baik untuk kesehatan bisnis Anda dan memperkirakan pendapatan di masa mendatang.
ARR juga menambahkan konteks penting untuk metrik lainnya. Misalnya saja, Anda punya tingkat churn sebesar 4%. Apakah itu alasan untuk khawatir? Atau apakah itu dapat diterima? Namun ketika Anda melihat churn dalam gambaran yang lebih besar dengan memperhitungkan ARR, Anda tahu apakah itu cukup menjadi alasan untuk khawatir.
Investor menyukai pendapatan yang dapat diprediksi model bisnis berlangganan memungkinkan. Jadi, perusahaan SaaS yang sedang berkembang dengan aliran ARR yang sehat memiliki peluang lebih besar untuk menarik lebih banyak investor dan menjaga kepuasan anggota dewan.
Bagaimana Anda Menghitung Pendapatan Berulang Tahunan?
Menghitung ARR cukup sederhana. Inilah rumusnya dan semua yang perlu Anda ketahui tentangnya. Anda dapat menghitung ARR sebagai berikut:
ARR = Jumlah (Biaya Berulang Tahunan dari semua pelanggan yang membayar)
Jika Anda menagih pelanggan setiap bulan, Anda dapat menghitung ARR sebagai:
ARR = (Nilai Kontrak) x (12/ Durasi kontrak dalam bulan)
Misalnya, jika pelanggan menandatangani kontrak 3 tahun (36 bulan) sebesar $60,000, yang ditagih setiap bulan, perhitungan ARR Anda adalah:
ARR= $60,000 x (12/36) = $20,000.
Jika Anda menagih pelanggan setiap tahun, Anda dapat menghitung ARR sebagai:
ARR = (Nilai Kontrak) / (Durasi kontrak dalam tahun)
Misalnya, jika pelanggan menandatangani kontrak tahunan selama dua tahun seharga $40,000, perhitungan ARR Anda adalah:
ARR= $40,000/2 = $20,000.
Meskipun hal ini tampak mudah, penting untuk mengetahui apakah semua biaya yang termasuk dalam nilai kontrak bersifat 'berulang'.
Elemen yang Harus Dimasukkan dalam Perhitungan ARR
Karena ARR adalah penghitungan seluruh biaya berlangganan berulang dalam periode tertentu, Anda perlu menyertakan elemen berikut dalam penghitungan ARR:
-
Faktur berulang: Ini mencakup semua yang berulang pendapatan berlangganan, termasuk biaya berulang seperti biaya berlangganan berulang per pengguna atau kursi.
-
Tingkatkan pendapatan: Ketika pelanggan berpindah dari paket bernilai lebih rendah ke paket bernilai lebih tinggi, sebagian besar karena adanya peningkatan penjualan, hal ini meningkatkan pendapatan berulang pelanggan. Oleh karena itu Anda juga perlu menyertakannya meningkatkan pendapatan dalam perhitungan ARR Anda.
-
Turunkan pendapatan: Dalam skenario ketika pelanggan berpindah ke paket bernilai lebih rendah dari paket bernilai lebih tinggi, hal ini akan menghasilkan Perputaran MRR. Penting untuk memasukkannya ke dalam perhitungan ARR karena mengurangi pendapatan berulang dari pelanggan tersebut.
Elemen yang Harus Dikecualikan dalam Perhitungan ARR
ARR adalah metrik berwawasan ke depan dan memberi tahu Anda berapa banyak pendapatan yang dapat Anda harapkan. Tentu saja, Anda tidak harus memasukkan unsur-unsur yang bersifat tidak berulang dalam perhitungan ARR. Elemen-elemen ini adalah:
-
Biaya satu kali
-
Biaya pengaturan
-
Add-on yang tidak berulang
Perbedaan antara ARR dan MRR
Pendapatan Berulang Bulanan (MRR) adalah pendapatan berulang yang dapat diprediksi yang diperoleh dari langganan pada bulan tertentu. Ada beberapa jenis MRR, seperti MRR baru, meningkatkan MRR, ekspansi MRR, dan kontraksi MRR. Tingkat detail dan pemisahan ini memberikan wawasan yang berguna setiap bulannya. Untuk bisnis yang menawarkan kontrak berlangganan tahunan, pelacakan ARR lebih masuk akal.
Meskipun demikian, ARR dan MRR tidak pernah merupakan situasi ini/atau, karena MRR memberikan gambaran jangka panjang sedangkan MRR memberikan gambaran jangka pendek.
Kesalahan Umum yang Harus Dihindari dalam Menafsirkan ARR
1. Salah mengira ARR sebagai Uang Tunai
ARR tidak sama dengan uang tunai. Mari kita pahami dengan contoh yang sama seperti yang kita lakukan di atas. Seorang pelanggan menandatangani kontrak tahunan selama dua tahun dengan harga $40,000.
IDalam skenario ini, ARR adalah $20,000.
Namun, dengan asumsi pembayaran di muka, uang tunai adalah $40,000.
Mengira ARR sebagai uang tunai dapat menciptakan gambaran palsu tentang berapa banyak uang yang dimiliki suatu bisnis.
2. Melihat ke Belakang, Bukan ke Depan
Kesalahan umum lainnya adalah ketika bisnis menghitung ARR dengan menjumlahkan total pendapatan selama 12 bulan terakhir. Namun kenyataannya, ARR adalah metrik berwawasan ke depan, dan memperhitungkan berapa banyak pendapatan yang dapat Anda harapkan di masa depan, bukan berapa banyak yang Anda hasilkan tahun lalu.
3. Tidak Memperhitungkan Diskon
Jika Anda telah memberikan pelanggan Anda diskon atau kupon, itu berarti mereka tidak membayar harga penuh langganannya. Penting untuk memperhitungkan diskon saat menghitung ARR. Misalnya, jika nilai langganan tahunan adalah $10,000 dengan diskon 20%, pelanggan hanya membayar $8000, dan hanya itu yang harus dipertimbangkan untuk penghitungan ARR.
4. Belum Termasuk Keterlambatan Pembayaran
Setiap bisnis memiliki pelanggan nakal. Anda dapat menjaga keterlambatan pembayaran dengan menerapkan a menghindar mekanismenya, tetapi ketika jumlah dolar yang terlambat datang, ingatlah untuk memasukkannya ke dalam perhitungan ARR Anda.
- Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
- PlatoAiStream. Kecerdasan Data Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
- Mencetak Masa Depan bersama Adryenn Ashley. Akses Di Sini.
- Beli dan Jual Saham di Perusahaan PRE-IPO dengan PREIPO®. Akses Di Sini.
- Sumber: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/annual-recurring-revenue/
- :memiliki
- :adalah
- :bukan
- $NAIK
- 000
- 1
- 12
- 12 bulan lagi
- a
- Tentang Kami
- tentang itu
- atas
- diterima
- Akun
- akuntansi
- menambahkan
- Menambahkan
- Semua
- memungkinkan
- juga
- jumlah
- jumlah
- an
- dan
- tahunan
- Setiap tahun
- ADALAH
- AS
- aspek
- At
- menarik
- menghindari
- dasar
- BE
- makhluk
- Lebih baik
- antara
- lebih besar
- tagihan
- papan
- bisnis
- bisnis
- tapi
- by
- menghitung
- menghitung
- CAN
- Uang tunai
- kesempatan
- biaya
- Chargebee
- beban
- memeriksa
- bagaimana
- datang
- Umum
- Perusahaan
- perusahaan
- dianggap
- Konten
- konteks
- kontrak
- kontrak
- meliputi
- membuat
- pelanggan
- pelanggan
- rinci
- MELAKUKAN
- perbedaan
- berbeda
- Diskon
- diskon
- do
- Dolar
- don
- dua
- lamanya
- memperoleh
- elemen
- tertanam
- cukup
- penting
- Setiap
- segala sesuatu
- contoh
- contoh
- dikecualikan
- perluasan
- mengharapkan
- mengharapkan
- hampir
- dipalsukan
- Fitur
- Biaya
- berikut
- berikut
- Untuk
- Bekas
- rumus
- berwawasan ke depan
- dari
- penuh
- masa depan
- menghasilkan
- dihasilkan
- diberikan
- memberikan
- baik
- Pertumbuhan
- Memiliki
- Kesehatan
- sehat
- karenanya
- di sini
- lebih tinggi
- Seterpercayaapakah Olymp Trade? Kesimpulan
- HTTPS
- if
- gambar
- mengimplementasikan
- penting
- in
- memasukkan
- termasuk
- Termasuk
- Meningkatkan
- Indikator
- wawasan
- ke
- Investor
- IT
- Menjaga
- pemeliharaan
- kunci
- Tahu
- Terakhir
- Tahun lalu
- Terlambat
- Tingkat
- jangka panjang
- melihat
- mencari
- kalah
- cinta
- MEMBUAT
- cara
- mekanisme
- Anggota
- metrik
- Metrik
- kesalahan
- model
- uang
- Bulan
- bulanan
- bulan
- lebih
- paling
- kebanyakan
- bergerak
- banyak
- Alam
- Perlu
- tak pernah
- New
- of
- menawarkan
- Penawaran
- on
- hanya
- or
- Lainnya
- lebih
- ikhtisar
- tertentu
- pembayaran
- pembayaran
- pembayaran
- prestasi
- periode
- gambar
- rencana
- plato
- Kecerdasan Data Plato
- Data Plato
- Bisa ditebak
- harga pompa cor beton mini
- mungkin
- Kenyataan
- alasan
- berulang
- mengurangi
- relatif
- ingat
- Hasil
- pendapatan
- bergulir
- s
- SaaS
- Tersebut
- penjualan
- sama
- puas
- mengatakan
- skenario
- tampaknya
- rasa
- beberapa
- jangka pendek
- harus
- Tanda
- Sederhana
- situasi
- So
- berdiri
- mudah
- aliran
- berlangganan
- Model berlangganan
- langganan
- seperti itu
- Dibutuhkan
- mengatakan
- bahwa
- Grafik
- Masa depan
- Mereka
- Sana.
- Ini
- mereka
- ini
- untuk
- Total
- Pelacakan
- dua
- jenis
- bawah
- memahami
- upgrade
- Pengguna
- nilai
- we
- Apa
- Apa itu
- ketika
- apakah
- yang
- sementara
- dengan
- kuatir
- X
- tahun
- tahunan
- tahun
- kamu
- Anda
- Youtube
- zephyrnet.dll