Abaikan 3 Sumber Kebijaksanaan Konvensional Ini Jika Anda Ingin Pendanaan VC | Pengusaha

Meningkatkan usaha modal adalah tugas yang sangat rumit. Ribuan startup mengajukan VC setiap tahunnya, dengan harapan menerima dana untuk membantu mewujudkan impian mereka menjadi kenyataan. Di perusahaan-perusahaan terkemuka, hanya 0.7% perusahaan yang menerima pendanaan yang mereka cari.

Dengan begitu banyak hal yang dipertaruhkan dan peluang sukses yang begitu panjang, para pendiri terus-menerus melakukan hal yang sama mencari cara untuk meningkatkan nada mereka. Sayangnya, hal ini sering kali membuat mereka belajar dan mengikuti kebijakan konvensional, yang sebagian besar sudah ketinggalan zaman dan tidak efektif.

Artikel ini akan mengeksplorasi tiga sumber kearifan konvensional yang harus didekati secara kritis oleh para wirausaha.

Terkait: 3 Cara Meningkatkan Modal dan Membawa Bisnis Anda ke Tingkat Selanjutnya

1. Templat promosi

Raksasa industri seperti itu YC, Modal Sequoia, dan banyak perusahaan serta individu lain telah berbagi template promosi serupa sejak awal tahun 2000-an. Templat promosi ini sering kali mengikuti pola yang sama yang digunakan perusahaan seperti Dropbox dan AirBnb untuk mempresentasikan ide awal mereka sebelum menjadi bisnis bernilai miliaran dolar.

Masalah dengan penggunaan templat nada berlipat ganda.

Analogi terbaik untuk template pitch adalah mengendarai sepeda dengan roda latihan. Meskipun kecil kemungkinan Anda terjatuh dari sepeda, Anda juga tidak akan memenangkan Tour de France — masalah menggunakan roda latihan saat penggalangan dana adalah hal itu membatasi potensi Anda. Dengan hanya 6.7% dari tumpukan masuk hingga dana besar yang dipertimbangkan secara serius untuk investasi, standar dek Anda tidak dapat menghindari kegagalan total; itu harus mengungguli rekan-rekan Anda.

Kekuatan template promosi adalah memastikan semua aspek bisnis yang perlu dipahami oleh VC sebelum menyetujui pertemuan tercakup. Anda tidak akan pernah mengalami kekurangan parah pada konten dek Anda. Imbalannya adalah Anda menghilangkan kebebasan berkreasi yang diperlukan untuk membuat dek yang menarik. Alih-alih membangun narasi untuk bisnis Anda, menempatkan slide yang paling mengesankan di awal dek dan memastikan kesinambungan antar slide, Anda dipaksa untuk menyajikan informasi kering dalam urutan yang direkomendasikan oleh template.

Prevalensi templat nada juga memperparah masalah ini. Ini membatasi kemampuan Anda untuk menceritakan kisah di balik perusahaan Anda dan memaksa Anda untuk menyajikan informasi Anda dengan cara yang sama seperti ribuan pendiri lainnya. Jika tujuan Anda adalah untuk menonjol dari yang lain dan menunjukkan bahwa Anda layak berada di 0.7% perusahaan yang menerima pendanaan, menggunakan templat promosi akan menjauhkan Anda dari tujuan tersebut. Templat promosi memadukan Anda dengan orang banyak. Saat investor melihat dek Anda, tampilan, nuansa, dan cerita yang familiar akan memberikan sinyal kuat kepada mereka bahwa Anda termasuk dalam 99.3% yang pada akhirnya mereka tolak.

Terkait: 10 Alasan Strategi Peningkatan Modal Anda Gagal

2. Promosikan apa saja

Ketika Oren Klaff menerbitkan Pitch Anything pada tahun 2011, itu adalah hal yang revolusioner. Metode-metode dalam buku tersebut telah mendasari teori, praktik, dan studi selama dekade terakhir. Sayangnya, sejak saat itu, pasar telah beradaptasi. Kapitalis ventura telah melihat format “Pitch Anything” yang digunakan selama 13 tahun terakhir dan telah beradaptasi, namun para pengusaha belum memberikan tanggapan.

Contoh tipikal yang saya amati adalah para pendiri yang menolak VC, mengabaikan email, mengklaim bahwa mereka tidak melihat kecocokan, mengkritik VC secara online dan menggunakan teknik serupa untuk mencoba membangun status dan mencegah persepsi bahwa mereka membutuhkan. Ketika strategi ini pertama kali diterapkan lebih dari satu dekade yang lalu, strategi ini berhasil untuk para pendiri.

Satu dekade yang lalu, ide-ide dalam buku tersebut telah diketahui. Merupakan praktik standar bagi wirausahawan untuk menghargai waktu para VC di atas waktu mereka sendiri, dan meminta uang kepada VC. Inilah sebabnya mengapa para pendiri yang memiliki kepercayaan diri untuk menaati persyaratan mereka, menjalankan kesepakatan sesuai jadwal dan menuntut rasa hormat dari VC menonjol. Mengikuti saran dalam buku ini merupakan pembeda signifikan yang membantu para pendiri berkembang.

Saat ini, taktik ini sudah terkenal. Sebagian besar pendiri memahami perlunya menciptakan perasaan eksklusivitas dan rasa takut ketinggalan bisnis saat melakukan penggalangan dana. Masalahnya adalah cara perusahaan menetapkan status eksklusif seperti itu saat ini tidak sama dengan satu dekade lalu. Di dunia di mana setiap orang menggunakan pedoman yang sama, semuanya berusaha berpura-pura tidak membutuhkan modal ventura, menolak VC tidak lagi membuat mereka lebih menginginkan Anda; itu hanya membuat Anda kehilangan kesepakatan.

Jika Anda ingin berhasil menciptakan eksklusivitas di sekitar perusahaan Anda, Anda perlu menggunakan strategi baru yang disesuaikan dengan lingkungan penggalangan dana saat ini. Penerapan terbaik dari taktik ini yang saya lihat baru-baru ini adalah perusahaan yang dapat membangun momentum dan menggunakannya untuk meningkatkan pendapatan dengan cepat. Elon Musk ahli dalam menerapkan strategi ini. Dari Tesla hingga X hingga SpaceX, peningkatan modalnya sering kali disertai dengan peluncuran yang signifikan, pengumuman positif, atau peristiwa katalis lainnya. Mengumpulkan modal pada saat ada kegembiraan yang tulus di sekitar bisnis memungkinkan dia untuk membangun status dan membedakan dirinya dari peluang investasi lainnya.

Terkait: Cara Mengumpulkan Dana Sebagai Startup

3. Kapitalis ventura

Pemodal ventura suka memberi nasihat para pendiri tentang bagaimana mereka dapat meningkatkan nada mereka. Nasihat ini bermasalah karena umumnya tidak bermanfaat bagi pengusaha. Sebaliknya, saran tersebut berupaya meyakinkan pengusaha untuk menyajikan informasi dengan cara yang paling bermanfaat bagi pemodal ventura.

Kenyataan yang sulit adalah bahwa kepentingan VC dan pengusaha bertentangan. Idealnya, VC ingin Anda menyajikan data mentah, fakta murni yang dapat dijadikan dasar pengambilan keputusan investasi paling rasional. Sebagai seorang wirausaha, Anda perlu menjual cerita Anda. Memutuskan untuk memulai bisnis dari nol dan berusaha mengembangkannya menjadi perusahaan bernilai miliaran dolar, sebuah usaha dengan kemungkinan kegagalan yang tinggi, pada dasarnya tidak rasional. Tujuan Anda adalah menjual diri Anda sendiri, kisah Anda, dan peluang Anda, bukan investasi rasional.

Contoh sederhana: saran paling umum yang saya dengar dari VC adalah terus menambahkan lebih banyak informasi ke presentasi singkat Anda saat Anda berbicara dengan VC. Banyak dari mereka akan memiliki pertanyaan, dan ketika seseorang mengajukan pertanyaan, Anda harus memastikan jawabannya ada di dek sebelum Anda berbicara dengan VC berikutnya. Mengapa ini bisa menjadi nasihat mereka? Mereka menginginkan informasi sebanyak-banyaknya secepat mungkin. Mereka pun tak mau lupa menanyakan pertanyaan krusial yang jawabannya membuat orang lain meneruskan investasinya.

Namun, mengikuti saran ini dapat secara drastis mengurangi peluang Anda untuk meningkatkan modal. Solusi yang jauh lebih baik adalah dengan membangun database pertanyaan yang diajukan VC kepada Anda, menyiapkan jawaban terlebih dahulu, dan kemudian menyiapkan jawaban yang tepat ketika Anda ditanyai pertanyaan tersebut. Sekarang, Anda tiba-tiba memiliki kumpulan sederhana dengan narasi yang kuat dan dapat dengan mudah menavigasi pertanyaan yang akan Anda terima setelah presentasi Anda. Ini adalah hasil yang jauh lebih baik daripada rekomendasi VC yang kikuk dan berisi data, diikuti dengan pertanyaan-pertanyaan yang tidak terduga (kemungkinan besar jawabannya buruk).