Anda tidak akan percaya betapa berbedanya pasar luar negeri ini

Inman Connect New York LANGSUNG minggu ini! Rasakan perkembangan industri real estate secara langsung atau bergabunglah dengan kami dari mana saja di dunia — masa depan real estate sedang terbentang sekarang. Dapatkan tiket virtual Anda di sini.

Pembaca Inman umumnya akrab dengan inti transaksi real estat Amerika. Rumah naik di beberapa layanan listing (MLS), penjual membayar komisi (setidaknya untuk sekarang) dan agen kemudian membagi komisi-komisi tersebut.

Namun Selasa sore di Inman Connect New York, sepasang agen dari berbagai negara berbagi perbedaan pasar mereka dengan Amerika, dan perbedaannya sangat besar. Meskipun beberapa pasar luar negeri menawarkan pelajaran tentang apa yang bisa dilakukan AS dengan lebih baik, banyak hal yang terjadi di luar negeri mungkin juga membuat agen-agen Amerika senang dengan cara kerja sistem tersebut di dalam negeri.

Australia

Michael Sheargold adalah pelatih kepala di firma pelatihan real estate miliknya dan menghabiskan waktunya di atas panggung pada hari Selasa untuk menjelaskan perbedaan mencolok antara AS dan negara asalnya, Australia.

Sheargold antara lain mengatakan tidak ada MLS di Australia. Artinya, agen langsung mengunjungi salah satu dari dua portal besar Australia untuk memasang listing, dan biaya untuk memasang listing tersebut berkisar antara $600 hingga $6,000.

Namun, penjual rumah biasanya menanggung tagihan tersebut, seperti yang mereka lakukan untuk semua biaya pemasaran yang terkait dengan penjualan rumah. Faktanya, Sheargold mengatakan agen penjual harus mendiskusikan tiga masalah keuangan dengan klien mereka: harga rumah, jumlah komisi yang akan dibayarkan, dan jumlah yang akan dikeluarkan penjual untuk pemasaran.

Menurut Sheargold, hal ini menciptakan budaya yang agak berbeda di Australia.

“Di AS, kami mencari jumlah terendah yang dapat kami keluarkan untuk pemasaran,” jelasnya. “Tetapi di Australia, ini adalah pertanyaan mengenai paparan tertinggi.”

Meminta penjual membayar lebih banyak biaya pemasaran untuk penjualan rumah mungkin tidak terdengar seperti kesepakatan yang buruk. Namun ada juga perbedaan budaya besar lainnya antara AS dan Australia, dan hal ini mungkin tidak disukai oleh para profesional di industri Amerika: Agen pembeli cukup jarang.

“Mungkin satu dari 40 transaksi memiliki agen pembeli,” kata Sheargold.

Dari kiri ke kanan, moderator Amy Somerville, David Hutchinson dan Michael Sheargold di Inman Connect New York pada hari Selasa. Kredit: Layanan Kreatif AJ Canaria

Kanada

David Hutchinson, broker di RARE Real Estate di Toronto, Kanada, berbagi panggung pada hari Selasa dengan Sheargold. Dia mengatakan bahwa negaranya sering mengikuti tren AS dalam hal real estate, meski dengan jeda waktu beberapa tahun. Dan dia secara khusus mengindikasikan bahwa dia lebih suka jika Kanada tidak mulai melihat hal yang sama tuntutan hukum komisi yang saat ini sedang bergolak di Amerika

Meskipun mengikuti tren serupa, Hutchinson juga mengatakan ada beberapa perbedaan signifikan antara AS dan Kanada – salah satunya adalah bahwa di Kanada, hipotek biasanya hanya bertahan lima tahun atau kurang. Akibat dari lanskap hipotek yang berbeda ini adalah banyak warga Kanada yang memperoleh suku bunga yang menguntungkan beberapa tahun yang lalu kini siap untuk memperbarui, dan kini menatap ke arah suku bunga yang jauh lebih tinggi.

“Banyak orang di AS yang tidak bergerak saat ini karena mereka terkunci di dalam,” kata Hutchinson, sebelum menunjukkan bahwa di Kanada hal sebaliknya terjadi saat ini berkat perpanjangan hipotek. “Mereka tidak punya pilihan selain pindah.”

Hutchinson juga mengatakan bahwa perbedaan lain antara AS dan Kanada berkaitan dengan undang-undang privasi. Di AS, agen dapat menjalankan kampanye pemasaran menggunakan data dan alat media sosial yang sangat bertarget — hal-hal yang memastikan iklan mereka menjangkau orang-orang yang mungkin ingin melihatnya.

Namun di Kanada, undang-undang data mempersulit upaya menargetkan konsumen yang berminat, yang berarti “kami tidak dapat menjalankan iklan bertarget,” kata Hutchinson.

Hasilnya adalah agen-agen Kanada membayar mahal untuk prospek online berkualitas lebih rendah dibandingkan dengan agen-agen Amerika. Dan khususnya dalam kasus Hutchinson, hal ini membuat pemasaran online secara umum kurang bermanfaat.

“Kami cenderung mengarahkan uang kami,” katanya, “menjauh dari pemasaran dan menuju retensi klien.”

Surel Jim Dalrymple II