5 Trik untuk Memaksimalkan Penjualan dari Pameran Dagang B2B Anda | Media ganja

Jadilah yang pertama tahu ketika konten baru seperti ini tersedia!

Berlangganan buletin kami untuk mendapatkan lansiran tentang pos baru, berita lokal, dan wawasan industri.

Untuk memaksimalkan penjualan dari pameran dagang Anda di acara industri ganja business-to-business (B2B), Anda perlu mengetahui trik yang efektif saat ini. Lima “peretasan” yang dibahas di bawah ini dapat membuat perbedaan antara sekadar mengumpulkan kartu nama dan benar-benar menarik prospek yang layak bagi perusahaan Anda yang mendorong laba atas investasi Anda yang positif. 

1. Lebih Digital

Tentu saja peserta pameran dagang sedang sibuk. Mereka melihat lusinan stan (atau lebih) pada hari tertentu ketika mereka berjalan di lantai pameran dagang, dan mereka cenderung melupakan sebagian besar dari apa yang mereka lihat dan dengar begitu mereka keluar dari ruang pameran. 

Secara tradisional, peserta pameran menyediakan banyak hasil cetak untuk dibaca oleh peserta di malam hari atau ketika mereka kembali ke kantor mereka di akhir acara. Namun, sebagian besar peserta acara tidak dapat mengingat alasan mereka mengambil brosur tersebut. Dengan banyaknya daftar hal yang harus dilakukan ketika mereka kembali bekerja, sebagian besar brosur berakhir di tempat sampah.

Triknya adalah membuat mereka terlibat secara instan dan mudah dengan konten yang sangat relevan bagi mereka. Gunakan kode QR juga RFID, NFC, dan suar Bluetooth untuk memberikan konten paling relevan dan pengalaman interaktif kepada pengunjung pameran Anda sebelum mereka pergi. Faktanya, beberapa perusahaan menjadi sangat kreatif dalam penggunaannya RFID di stan pameran. Ini adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian dan lalu lintas ke stan pameran dagang Anda untuk pengumpulan prospek dan keterlibatan calon pelanggan.

2. Konten yang Mudah Dicerna

Konten yang Anda berikan kepada pengunjung booth harus mudah dicerna. Ingat brosur panjang yang disebutkan pada nomor 1 di atas? Hal ini merupakan kebalikan dari apa yang harus Anda berikan kepada prospek di pameran dagang jika Anda ingin orang-orang mengingat Anda karena alasan yang tepat. 

Sebaliknya, konten yang Anda berikan kepada prospek di stan pameran dagang Anda dan dalam panggilan tindak lanjut awal serta pesan email harus singkat, ringkas, dan sangat mudah dicerna. Untuk melakukan hal ini secara efektif, Anda perlu memiliki proses untuk mengidentifikasi dengan cepat siapa setiap calon pelanggan dan apa yang penting bagi mereka, sehingga Anda dapat memberikan konten yang paling relevan kepada mereka. 

Proses pengumpulan prospek dibahas lebih detail di #3 di bawah. Di sini, fokusnya adalah pada konten yang mudah dicerna. Misalnya, bayangkan Anda memiliki tanda di stan Anda yang menyertakan kode QR yang dapat dipindai pengunjung untuk melihat video penjelasan berdurasi 30 detik yang menghibur dan relevan. 

Di akhir video terdapat tautan yang mengarah ke laman landas di situs web Anda tempat mereka dapat memilih sendiri langkah selanjutnya dalam perjalanan konten mereka (misalnya, melihat infografis yang relevan, membaca laporan, menonton video lain, mengakses katalog Anda , membaca studi kasus, mengirimkan formulir pertanyaan, dll.). 

Ini berhasil karena prospek memegang kendali. Mereka dapat memilih jenis konten yang mereka inginkan dari merek Anda, dan mudah-mudahan, mereka cukup tertarik dengan konten tersebut sehingga menghubungi Anda untuk informasi lebih lanjut.

3. Soal Pilihan Ganda untuk Penangkapan Prospek

Meskipun Anda mungkin tergoda untuk hanya memindai lencana acara seseorang (jika acara tersebut menawarkannya), hal itu tidak akan menangkap informasi yang diperlukan untuk tindak lanjut yang efektif. Formulir perolehan prospek Anda harus disederhanakan dan konsisten, sehingga tim penjualan dan pemasaran dapat menindaklanjuti secara efektif setelah pameran dagang berakhir. 

Untuk itu, gunakan pertanyaan pilihan ganda pada formulir pengambilan prospek stan Anda sebanyak mungkin. Tim penjualan dan pemasaran Anda perlu berupaya membuat formulir ini terlebih dahulu, sehingga pertanyaan yang tepat dapat disertakan.

Tentu saja, menggunakan formulir pengambilan prospek tidak berarti staf penjualan di stan tidak dapat mengajukan pertanyaan terbuka selama percakapan dengan pengunjung untuk mendapatkan informasi lebih lanjut tentang mereka. Tenaga penjualan harus menanyakan pertanyaan-pertanyaan ini untuk membangun profil yang lebih lengkap dari setiap prospek. 

Formulir pengambilan prospek dapat diisi oleh pengunjung sendiri, atau tim penjualan dapat mengisi formulir sambil berbicara dengan calon pelanggan ketika mereka meninggalkan stan. Formulir pengambilan prospek digital yang tersedia di iPad di stan Anda sangat efektif bagi pengunjung dan staf penjualan Anda untuk mengisinya secara real-time. 

4. Pengalaman, Bukan Transaksi

Peretasan stan pameran dagang yang tidak sering digunakan tetapi bekerja dengan baik adalah dengan mengurangi fokus pada penawaran materi dan papan tanda di pameran Anda yang menunjukkan mengapa perusahaan, produk, dan layanan Anda begitu hebat. Sebaliknya, fokuslah pada mengapa pengunjung berhenti di stan Anda terlebih dahulu. Fokus pada masalah dan permasalahan mereka, sehingga mereka langsung memahami mengapa stan Anda penting bagi mereka.

Oleh karena itu, gunakan layar sentuh di stan Anda, sehingga pengunjung dapat memilih perjalanannya sendiri. Konten pada perangkat ini harus berdasarkan solusi masalah, bukan berdasarkan “inilah semua produk dan layanan kami yang luar biasa”. Konten yang bekerja sangat baik untuk menciptakan pengalaman di stan Anda mencakup video dan visual seperti infografis – hal-hal yang menarik perhatian, mengatasi masalah pengunjung, dan memotivasi orang yang lewat untuk berhenti dan bertanya.

Peretasan hebat lainnya selain menawarkan layar sentuh di stan Anda adalah dengan menyediakan stasiun pengisian daya (jika memungkinkan untuk acara tertentu), sehingga orang dapat berhenti dan mengisi ulang perangkat seluler mereka. Ini nyaman bagi pengunjung dan memberi kesempatan kepada tim penjualan Anda untuk memulai percakapan. Dan sebagai tambahan, penting juga bagi orang-orang untuk mengisi daya perangkat jika Anda menawarkan konten dan pengalaman digital di stan Anda!

5. Kualifikasi & Tindak Lanjut Prospek Terpadu

Seperti disebutkan pada #3 di atas, tim penjualan dan pemasaran Anda harus sepakat tentang bagaimana prospek akan diperoleh di stan pameran Anda dan informasi apa yang akan dikumpulkan. Selain itu, mereka perlu secara kolektif mendefinisikan apa yang menjadikan prospek sebagai tidak layak, layak, memenuhi syarat pemasaran, atau memenuhi syarat penjualan. 

Ini penting untuk dilakukan dengan benar skor memimpin setelah acara dan menentukan prospek mana yang harus ditinggalkan, mana yang harus dimasukkan ke dalam kampanye pemeliharaan pemasaran email, dan mana yang harus menerima tindak lanjut tatap muka melalui telepon, email, dan sebagainya dari anggota tim penjualan.

Yang terakhir, sebuah proses harus dikembangkan untuk menindaklanjuti petunjuk dari pameran dagang dan untuk terus berinteraksi dengan prospek yang mungkin belum siap untuk membeli saat ini namun mungkin tertarik untuk membeli dari bisnis Anda di masa mendatang. 

Anda dapat mempelajari cara mengubah prospek pameran dagang menjadi pelanggan di Panduan Utama untuk Tindak Lanjut Prospek Acara B2B Industri Cannabis untuk Penjualan.

Poin Penting tentang Peretasan untuk Memaksimalkan Penjualan dari Pameran Dagang B2B Anda

Lima peretasan yang diperkenalkan di atas dapat membantu Anda menarik dan mengonversi lebih banyak prospek dari pameran dagang B2B industri ganja Anda. Hasilnya, laba atas investasi acara Anda akan meningkat!  

Ingin menambahkan prospek pameran dagang industri ganja B2B Anda ke CRM yang telah diisi sebelumnya dengan puluhan ribu pemegang lisensi ganja dan rami di AS, Kanada, dan pasar internasional? Berlangganan ke Basis Data Lisensi Cannabiz Media untuk penjualan dan pemasaran. Jadwalkan demo untuk melihat bagaimana langganan dapat membantu Anda mencapai sasaran.