24 cara untuk menghasilkan prospek real estat pada tahun 2024

Prospek adalah sumber kehidupan dari setiap bisnis yang sukses. Artikel ini membagikan 24 cara unik untuk tetap stabil aliran lead memasuki bisnis Anda pada tahun 2024.

1. Gunakan kode QR untuk menarik prospek pembeli

Kode QR telah banyak digunakan sejak pandemi ini, namun banyak agen yang lambat menerapkannya dalam pemasaran mereka. Kemampuan mengarahkan prospek pembeli ke halaman pengambilan prospek untuk mendapatkan informasi yang diinginkan adalah cara unik untuk memanfaatkan kemampuan kode QR dalam pemasaran.

Berikut beberapa cara menggunakannya untuk mendapatkan prospek:

• Kode QR pada tanda halaman untuk detail properti atau video.
• Kode QR pada surat ke kompleks apartemen sewaan mewah mengarahkan mereka ke laporan gratis dengan “7 Rahasia yang Membuat Memiliki Rumah Lebih Mudah Daripada Disadari Kebanyakan Penyewa.”
• Kode QR pada bagian pemasaran yang menyasar investor berjudul “3 Hal yang Harus Diketahui Setiap Investor Real Estat Sebelum Membeli Properti Investasi Pertama (atau Berikutnya).”

Jika Anda mencari ide tambahan tentang cara memaksimalkan peluang pemasaran dengan Kode QR, lihat artikel ini: 11 Strategi Kode QR Inovatif Untuk Pemasaran Real Estat.

2. Menghasilkan video YouTube yang dapat dicari

YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua di dunia. Berikut beberapa judul video yang dapat ditelusuri dan dapat menghasilkan prospek:

• Pro dan Kontra Tinggal di [Kota Anda]
• 7 Hal yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Membeli Rumah di [Kota Anda]
• 3 Rahasia Memaksimalkan Harga Jual Rumah di [Kota Anda]

Jika Anda mencari perincian lebih detail tentang jenis video yang menghasilkan prospek di YouTube, lihat artikel ini: 5 Jenis Video Realtor Yang Menempatkan Prospek Pasif Dengan Autopilot.

3. Memenuhi syarat untuk mendapatkan prospek Rocket Homes

Rocket Homes adalah broker real estate pilihan dari pemberi pinjaman hipotek terbesar di dunia, Rocket Mortgage. Prospek yang mereka bagikan telah disetujui sebelumnya untuk hipotek, memiliki jangka waktu pembelian yang terverifikasi, dan secara eksklusif dirujuk kepada Anda. Tidak ada biaya di muka untuk prospek, namun biaya rujukan antara 25 persen dan 40 persen dikumpulkan pada saat penutupan.

Agar memenuhi syarat untuk menerima prospek ini, Anda harus memiliki pengalaman bekerja minimal 24 bulan sebagai agen penuh waktu, minimal delapan transaksi tertutup dalam 12 bulan terakhir, dan menyelesaikan program pelatihan Agen Mitra Terverifikasi mereka.

4. Libatkan kembali database Anda

Banyak agen memiliki database yang berisi orang-orang yang menerima email properti otomatis tetapi keterlibatan pribadi terbatas. Skrip berikut dapat digunakan untuk panggilan atau melalui teks/email untuk berinteraksi kembali dengan orang-orang di database Anda:

Ini adalah [Nama Agen] dengan [Perusahaan Agen]. Anda telah menerima email berisi detail properti dari saya selama beberapa waktu sekarang. Saya ingin memastikan bahwa saya tidak membebani Anda dengan email, tetapi juga memberikan informasi yang Anda inginkan. Apakah saya harus melakukan penyesuaian terhadap frekuensi email atau jenis properti yang saya kirimkan kepada Anda?

Ini adalah cara terbaik untuk mengungkap peluang yang sering terlewatkan dalam database Anda.

Untuk ide re-engagement database lainnya, ini artikel untuk Anda: Ubah Database Anda Menjadi ATM. 6 Aturan Untuk TERLIBAT.

5. Kirim CMA video yang tidak diminta

Hal utama yang diminati pemilik rumah adalah nilai rumahnya. Strategi ini melibatkan pengiriman email kepada pemilik rumah berisi ikhtisar video tentang nilai rumah mereka saat ini termasuk membahas penjualan terkini yang membentuk penilaian. Dengan memberikan nilai sebelum diminta, Anda akan kagum dengan banyaknya peluang listing yang dapat dihasilkannya.

Saya melakukan salah satu CMA video yang tidak diminta ini setiap hari saya bekerja pada kuartal terakhir saya di bagian penjualan. 72 email tersebut menghasilkan lebih dari $11 juta dalam listing! Ini adalah salah satu cara terbaik yang saya tahu untuk menghasilkan listingan di lingkungan pasar saat ini.

Anda dapat menemukan rincian lengkap tentang cara menjalankan strategi ini di artikel ini: Dari Nol Hingga $11M: Bagaimana Saya Menghasilkan Daftar Dalam Waktu Tersingkat.

6. Tuan rumah open house

Open house adalah salah satu strategi perolehan prospek paling produktif yang tersedia saat ini. Open house yang sukses melibatkan pemasaran sebelum, selama, dan setelah acara. Ini adalah strategi yang terbukti efektif dan masih efektif hingga saat ini.

7. Hubungi pemilik Airbnb

Jumlah persewaan Airbnb menurun di banyak pasar karena meningkatnya persaingan dari banyak pemilik baru Airbnb yang memasuki pasar tersebut dalam beberapa tahun terakhir. Meningkatnya persaingan telah menghasilkan pemenang dan pecundang ketika tuan rumah yang hebat terus berkembang dan tuan rumah yang tidak terlalu hebat mengalami kesulitan.

Banyak dari pemilik ini yang mempublikasikan informasi kontak mereka di Airbnb, atau informasi tersebut dapat ditemukan dengan sedikit uji tuntas. Panggilan ke pemilik ini dengan skrip seperti berikut adalah cara terbaik untuk menghasilkan prospek:

This is [agent name] with [agent company]. I saw you own the Airbnb at and wondered how it is going for you.

Investor ini adalah sumber prospek yang dapat diandalkan yang sering kali menghasilkan banyak transaksi.

8. Masuk ke Jaringan Referensi Redfin

Redfin Referral Network adalah anak perusahaan rujukan Redfin. Ini adalah sumber utama tanpa biaya di muka di mana agen membayar biaya referensi pada saat penutupan. Situs web mereka menyatakan bahwa untuk menerima petunjuk dari mereka, Anda harus memiliki lisensi aktif dan bereputasi baik. Mereka menyatakan bahwa Anda harus menyelesaikan kesepakatan yang adil dan memiliki rekam jejak yang terbukti melalui survei klien.

9. Jelajahi pertanian geografis

Pertanian geografis adalah cara mendasar untuk menciptakan peluang listing yang konsisten. Semakin cepat Anda memulai, semakin cepat Anda dapat mengharapkan hasil.

Mencari gambaran lengkap tentang pertanian geografis? Artikel ini menguraikan semuanya: Inilah Semua yang Anda Butuhkan Untuk Sukses Dengan Geo-Farming Real Estat.

10. Gunakan ChatGPT untuk postingan media sosial yang dioptimalkan

Kemampuan memanfaatkan AI seperti ChatGPT untuk membuat konten yang menarik klien ideal Anda sangat kurang dimanfaatkan oleh agen real estat. Jika Anda fokus mengembangkan pemahaman tentang cara memaksimalkan teknologi ini di tahun mendatang, Anda akan memisahkan diri dari sebagian besar agen lainnya.

Mencari inspirasi bagaimana menggunakan ChatGPT dalam bisnis Anda? Ini adalah artikel yang Anda cari: 40 Perintah ChatGPT Yang Harus Digunakan Setiap Agen Real Estat.

11. Mintalah referensi dari agen yang keluar dari bisnisnya

Agen yang meninggalkan bisnisnya dapat menjadi sumber referensi yang bagus. Memberi mereka perincian tentang bagaimana mereka dapat memarkir lisensi mereka di perusahaan rujukan dan menerima biaya rujukan dari Anda untuk prospek yang mereka referensikan kepada Anda akan menghasilkan bisnis di tahun mendatang.

12. Tautkan Instagram Stories ke halaman pengambilan utama

Instagram Stories memungkinkan penambahan tautan. Memanfaatkan foto properti atau video pendek dengan link untuk detail tambahan adalah strategi yang memindahkan orang dari Instagram ke database Anda. Juga memproduksi Cerita dengan magnet utama seperti yang disebutkan dalam contoh kode QR akan menghasilkan prospek juga.

13. Mengejar listing yang sudah kadaluwarsa

Seiring dengan normalisasi pasar yang terus berlanjut, peluang listing dari listing yang sudah kadaluarsa akan terus berkembang.

14. Optimalkan Profil Bisnis Google Anda

Mengoptimalkan Profil Bisnis Google gratis Anda adalah cara terbaik untuk memposisikan diri Anda untuk mendapatkan prospek organik di mesin pencari #1 dunia. Untuk penjelasan lebih rinci tentang cara mengoptimalkan halaman Anda, lihat artikel ini: Optimalkan Profil Bisnis Google Anda Untuk Meningkatkan Merek Anda.

15. Belilah makan siang, bukan petunjuk

Daripada membeli prospek, belilah makan siang untuk klien lama atau orang-orang yang berada dalam lingkup pengaruh Anda. Membangun hubungan yang lebih dalam akan menghasilkan rujukan, pelanggan tetap, dan bisnis yang berkembang.

16. Selenggarakan pesta tandang untuk penjual Anda

Mengadakan pesta perpisahan untuk penjual adalah cara terbaik untuk bertemu teman dan tetangga klien Anda. Pesta-pesta ini mengarah pada perkenalan dan peluang.

17. Menjangkau Dijual oleh Pemilik (FSBO)

Jangan lupa pemilik yang angkat tangan mengatakan ingin menjual. FSBO sering kali menjadi listing. Memberikan nilai dan selalu diingat ketika mereka memutuskan untuk mendaftar dengan agen akan menghasilkan listing.

18. Gunakan kode QR untuk menarik penjual rumah

Menarik penjual melalui kode QR mirip dengan strategi pembeli yang disebutkan di atas, tetapi berikut adalah beberapa cara untuk menghasilkan prospek daftar.

• Kode QR di semua pengirim surat untuk kartu yang baru terdaftar/baru saja terjual.
• Kode QR yang dikirimkan ke pemilik rumah di peternakan Anda dengan judul “5 Strategi Pemasaran Utama yang Kami Gunakan untuk Memaksimalkan Harga Jual Tetangga Anda di [Alamat].”

Strategi pembuatan prospek kode QR hanya dibatasi oleh kreativitas Anda.

19. Selenggarakan seminar pembeli rumah untuk pertama kalinya

Bekerja sama dengan pemberi pinjaman dan petugas perbaikan kredit untuk mengadakan seminar pembeli rumah pertama kali memberi Anda cara berbiaya rendah untuk menarik prospek pembeli.

20. Tambahkan postingan 'sedikit bantuan' di media sosial

Postingan media sosial yang meminta sedikit bantuan dapat mengungkap peluang listing. Ini adalah contoh postingan yang dapat Anda buat jika Anda memiliki pembeli yang sepertinya tidak dapat menemukan rumah yang sempurna.

Tolong Sedikit Bantuan! Saya mempunyai pasangan yang ingin membeli rumah dengan 4 kamar tidur di distrik sekolah [apa pun]. Kami telah melihat semuanya di MLS dan belum dapat menemukan rumah ideal mereka. Silakan kirim pesan langsung kepada saya jika Anda mengenal seseorang yang mempertimbangkan untuk menjual di area itu sehingga saya dapat melihat apakah kita bisa mendapatkan win-win solution bagi pemilik rumah dan pembeli yang bekerja sama dengan saya. Terima kasih sebelumnya atas bantuannya.

Postingan ini dapat menghasilkan pesan langsung, SMS, atau bahkan orang yang menandai teman yang mereka kenal sedang bersiap untuk menjual di komentar.

21. Mengejar pencarian lingkaran

Menelepon pemilik rumah seputar aktivitas pasar seperti listing baru atau rumah yang baru saja terjual adalah cara untuk memberikan informasi berharga tentang suatu peristiwa yang dapat memengaruhi nilai rumah mereka. Ini adalah cara untuk memberikan nilai dan menemukan pemilik rumah yang mempertimbangkan untuk menjual rumahnya sekarang atau di masa depan.

22. Terhubung dengan Veterans United Realty

Veterans United Realty adalah sumber utama tanpa biaya di muka yang Anda bayar melalui biaya referensi pada saat penutupan. Mereka memberikan petunjuk dengan pinjaman VA yang telah disetujui sebelumnya. Mereka mencari agen dengan pengalaman dan hasrat untuk membantu keluarga militer.

Untuk daftar perusahaan rujukan lain tanpa biaya di muka, lihat artikel ini: 10 Sumber Prospek Tanpa Biaya Di Muka Untuk Agen Real Estat.

23. Minta referensi

Jangan pernah meremehkan kekuatan meminta referensi dalam memperluas basis klien Anda.

24. Beli prospek online

Membeli prospek online bisa menguntungkan. Kuncinya adalah memiliki sistem tindak lanjut untuk memaksimalkan peluang yang diberikan oleh setiap pemimpin. Saya menemukan semakin tinggi kualitas tindak lanjut, semakin tinggi persentase konversinya.

Tingkat kesuksesan yang Anda capai di tahun 2024 akan bergantung langsung pada kualitas dan kuantitas prospek yang Anda hasilkan. Semoga artikel ini dapat memberikan atau mengingatkan Anda tentang beberapa strategi yang dapat Anda terapkan untuk menjadikan tahun 2024 sebagai tahun terbaik Anda.

• Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
• PlatoData.Jaringan Vertikal Generatif Ai. Berdayakan Diri Anda. Akses Di Sini.
• PlatoAiStream. Intelijen Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
• PlatoESG. Karbon, teknologi bersih, energi, Lingkungan Hidup, Tenaga surya, Penanganan limbah. Akses Di Sini.
• PlatoHealth. Kecerdasan Uji Coba Biotek dan Klinis. Akses Di Sini.
• Sumber: https://www.inman.com/2023/12/14/24-of-the-best-ways-to-generate-real-estate-leads-in-2024/