Egyedülálló és értékes SaaS-terméket hozott létre, amelyet az ügyfelek biztosan szeretni fognak.
De honnan tudod, hogyan kell beárazni?
There are a couple of standard methods. One is to determine your price point by calculating the cost of supplies and labor and adding an additional cost on top — what’s known as cost-plus pricing. Another is to base your prices on competitor pricing.
These methods work perfectly for some types of products, but they’re not ideal for SaaS. They don’t accurately reflect the value that your product brings to your customers.
Szerencsére van mód arra, hogy ügyfeleinek megadja azt az árért, amit akarnak: értékalapú árazás.
Ez a cikk bemutatja az értékalapú árazást, és bemutatja, hogyan hozhat létre értékalapú árképzési stratégiát.
Mi az az értékalapú árképzés?
Az értékalapú árazás , más néven értéknövelt árképzés vagy értékárazás, az árak meghatározásának módja az ügyfelek és az általuk terméke értékét. Minél többet ér a közönség, annál többet számíthat fel a terméke vagy szolgáltatása.
Például egy híres festmény vagy egy finom étteremben elfogyasztott étkezés magas árral járhat. Ez nem azért van, mert a művészet vagy az élelmiszer létrehozásához használt anyagok költségesek voltak, hanem azért, mert a fogyasztók úgy vélik, hogy a végtermék és a hozzá kapcsolódó tapasztalat sokat ér.
Value-based pricing is differentiated from other pricing strategies because it’s exclusively focused on the benefits your product offers a customer. This sets it apart from cost-based pricing, which focuses on what your product costs to make, and competitor pricing, which focuses on the existing price points in the market.
Értékalapú árképzés kontra költségalapú árképzés
A költségalapú árazás, más néven költség-plusz árképzés, magában foglalja egy termék előállítási költségének kiszámítását, majd a termék árának ennél valamivel magasabbra állítását.
A költségalapú árképzésnek van néhány előnye. Egyrészt egyszerű. Ez nem igényel annyi kutatást és elemzést, mint az értékalapú árazás – csak kiszámolja a költségeit, rátesz egy „kis pluszt” – általában legalább 50%-ot –, és már mehet is.
Ez az árképzési módszer értelemszerűen azt is garantálja, hogy fedezi a költségeit, és hozzáad egy haszonkulcsot.
A költségalapú árképzésnek azonban vannak korlátai, különösen a SaaS-vállalatok esetében.
Annak az összegnek, amelyet a vásárlók hajlandóak fizetni, semmi köze az előállítási költségéhez. Többet fognak fizetni egy olyan termékért, amelyet nagyra értékelnek. Ennek az lehet az oka, hogy ez megold egy bizonyos problémát a vállalkozásukban, vagy számos egyéb ok.
Tegyük fel, hogy egy termék elkészítése 20 dollárba kerül. Költségalapú árképzéssel megjelölheti ezt 40 USD-ig, hogy fedezze az egyéb működési költségeket is. De mi van akkor, ha az ügyfelek úgy gondolják, hogy a terméke 100 dollárt ér? Pénzt fog veszíteni, ha a költség-plusz választást választja.
Az ügyfelek gyakran jóval magasabbra értékelik a SaaS-termékeket, mint az előállításuk költsége. Ha egy könyvelési SaaS-alkalmazás havi 5,000 dolláros bérszámfejtést takarít meg, akkor nem fog gúnyolódni a 300 dolláros havi árponton, még akkor sem, ha az alkalmazás futtatásának költsége csak 20 dollár vagy kevesebb.
A költségalapú árképzést könnyebben lehet megvalósítani, mint az értékalapú árazást, de általában nem olyan nyereséges a SaaS-cégek számára.
Értékalapú árképzés kontra versenytárs árképzés
A versenytárs árképzés ill versenyképes árstratégia azt jelenti, hogy az árat az alapján állítja be, hogy a versenytársai mennyit kérnek a hasonló termékekért. Választhat magasabb, alacsonyabb vagy ezzel egyenértékű árat, de minden esetben a verseny alapján állítja be az árat.
A költségalapú árképzéshez hasonlóan a versenytársak árazása is egyszerű, és nem igényel minden, az értékalapú árképzéssel kapcsolatos kutatást. És ha követi egy sikeres versenytárs példáját, valószínűleg a labdarúgó-pályán végzi, hogy mennyit hajlandók fizetni az ügyfelek.
De az Ön terméke pontosan olyan, mint a versenytársáé?
A SaaS-vállalkozások általában azon dolgoznak, hogy megtalálják saját rést. A versengő termékek hasonlóak, de nem ugyanaz a közönség vagy értékajánlat. Ha versenytárs árazást használ, akkor árait a versenytárs célpiacára és résére alapozza, nem a sajátjára.
Előfordulhat, hogy vásárlói hajlandóak többet fizetni azokért a funkciókért, amelyek egyedivé teszik termékét.
Mik az érték alapú árképzés előnyei?
Az értékalapú árképzés bonyolultabb, mint más lehetőségek. Akkor miért kell vele foglalkozni.
Íme néhány ok, amiért egy értékalapú rendszer megéri a fáradságot.
1. Jobb terméket készít
Az értékalapú árképzéssel a nyereség magasabb, ha az ügyfele jobban értékeli. Ez arra ösztönöz, hogy minőségi terméket készítsünk, amely több értéket biztosít az ügyfelek számára, mint a versenytársai. A végén mindenki nyer – az ügyfelek a termék jobb verzióját kapják meg, Ön pedig több pénzt keres.
2. Az ügyfélszolgálat javul
Az érték nem csak a termék tulajdonságaiból fakad. Az ügyfélszolgálat az észlelt érték hatalmas mozgatórugója. Az értékalapú árazás arra kényszeríti Önt, hogy a kategóriájában a legjobb ügyfélszolgálatot nyújtsa, ami ismét előnyös az Ön és ügyfelei számára.
3. Az értékalapú árképzés hűséget ösztönöz
Az értékalapú árképzés az egyetlen olyan árképzési módszer, amely a belső vagy piaci tényezők helyett inkább a vásárlói élményre és vevői igényekre összpontosít.
Természetesen ez az üzleti stratégia tetszik az ügyfeleknek.
Megtanulják, hogy számíthatnak Önre az általuk leginkább értékelt funkciók fejlesztésében. És nem érzik úgy, hogy túlfizetnek, mert az Ön árai azon alapulnak, hogy az ügyfél mit lát megfelelőnek.
Ha ügyfelei tudják, hogy törődnek az igényeikkel és a költségvetésükkel, ez javul márkahűség és bizalom.
Jó példa erre az Adobe Creative Cloud, azzal $20.99 havi Photoshop terv.
Évi 200 dollár feletti ára sokkal drágább, mint sok alternatíva, de a termék vélt értéke (hogy sokkal jobb, mint a piacon elérhető minden más) a magasabb ártól függetlenül is hűséges vásárlókat vonz.
Ha egy jobb terméket magasabb áron ad el, az embereknek meg kell indokolniuk maguknak, hogy miért az Ön márkáját választják, így nyitottak arra, hogy észrevegyenek minden apró különbséget, amelyek megkülönböztetik a termékét.
Gondoljunk csak bele, hogyan beszél egy iPhone-felhasználó arról, hogy az Android kezelőfelülete mennyire „csomós” (alig különbözik objektíven), vagy hogy a Rolex-tulajdonosok a „kiváló minőségű” órájukra esküsznek, úgy tesznek, mintha ennek semmi köze lenne az állapothoz.
Az értékalapú árképzés egy pszichológiai eszköz, amellyel növelheti a márkahűséget – de csak akkor, ha rendelkezik a termék és a szolgáltatás minőségével, amely ezt az árat megnöveli.
4. Több pénzt keresel
Az értékalapú árképzés másik előnye, hogy egy azonos termékért többet számolhatunk fel. Ha a termék érzékelt értéke magasabb, mint a jelenlegi ára, akkor a nyereségnek van hova szárnyalnia.
És van némi befolyásod az észlelt érték felett. A marketingüzenet megváltoztatásával, a vállalat ismertségének növelésével vagy a márka másképp pozicionálásával arra késztetheti az ügyfeleket, hogy a termékét értékesebbnek tartsák, mint korábban.
Az értékalapú árképzés lehetővé teszi, hogy árait a legmagasabb összegre állítsa be, amelyet az ügyfelek hajlandóak fizetni. Az ügyfelek jól érzik magukat azzal kapcsolatban, amit fizetnek, mert az árat ésszerűnek tartják azért, amit kapnak.
5. Megtanít a közönségedre
A célpiac megértése értékes az ármodell létrehozásán túl. Segít megtanulni, hogy mely termékjellemzőket kell fejleszteni a termék értékének növelése érdekében.
Az ügyfelek kutatásába és elemzésébe fektetett munka betekintést nyújt a marketing, az értékesítés, az ügyfélszolgálat és egyebek számára is.
Értékalapú árképzési stratégia létrehozása 6 lépésben
Az értékalapú árképzés tökéletesnek hangzik SaaS-üzlete számára, és készen áll a profit maximalizálására és az ügyfelek hűségének kialakítására. Most hogyan valósítja meg valójában?
Az alábbi lépések végigvezetik az értékalapú árak beállításának folyamatán az elejétől a végéig.
1. Kutatás és elemzés
Nem alkalmazhat értékalapú árazást, ha nem tudja, mit értékelnek ügyfelei. Mielőtt bármilyen árat beállíthatna, ismernie kell a közönségét.
A legjobb módja annak, hogy megtudja, mire vágynak ügyfelei, ha megkérdezi őket. Küldjön felméréseket vagy készítsen ügyfélinterjúkat. Tegyen fel kérdéseket, például:
-
Mennyit lennél hajlandó fizetni ezért a termékért?
-
Mennyit fizetett korábban hasonló termékekért?
-
Mennyi költségvetést szán erre a termékkategóriára?
-
Mely funkciók miatt kell többet fizetnie a termékért?
-
Milyen kihívásokat old meg számodra a termék?
-
Hogyan dönt a versengő termékek között?
Az egyéb kutatási taktikák közé tartozik a vásárlói vélemények olvasása és a márka említésének figyelése a közösségi médiában.
Bár elsődlegesen az ügyfelekre összpontosít, a kutatási szakaszban megvizsgálhatja a versenytársak árait és a piaci tényezőket is. Végül is ezek a dolgok hatással lehetnek arra, hogy a potenciális ügyfelei hogyan látnak Önt.
2. Készítsen Ügyfél Personákat
Amint megismeri a közönségét, valószínűleg észre fog venni néhány egyértelmű mintát.
Tegyük fel például, hogy létrehozott egy termelékenységi alkalmazást. Lehet, hogy a közönség nagy százalékát diákok alkotják, míg egy másik jelentős csoportot a középpályás szakemberek alkotnak. Mindkét csoport kedveli az Ön termékét, de eltérő érdeklődési körük és igényeik vannak.
A B2B világban a SaaS-cégek gyakran másképp célozzák meg az egyéni közreműködőket, a kisvállalkozásokat és a vállalati ügyfeleket.
A következő lépés a vásárlói személyiségek létrehozása a fő kettő-öt közönségszegmenshez. A vásárló személye (vagy vásárlói személy vagy közönség személye) egy olyan személy részletes leírása, aki az Ön ügyfelei egy szegmensét képviseli. A személynek általában van neve, és információkat tartalmaz a kitalált személyről, beleértve:
3. Hozzon létre csomagokat az ügyfélszegmensek alapján
Tekintse meg az Ön által létrehozott ügyfélszemélyeket. Mit akar mindegyik? Mit értékelnek?
Lehet, hogy az Ön diákja szeretné a termék fő előnyeit élvezni, de az alacsony árcédulát értékelik a díszes szolgáltatásokkal szemben. Eközben a professzionális személy hajlandó többet fizetni a Google Calendar és a Salesforce integrációiért.
Az igények kielégítéséhez létre kell hozni több szint terméke – állítson össze egy-egy szolgáltatáscsomagot minden egyes személy számára. Ön még nem határozza meg az árakat – csak azt határozza meg, hogy mely funkciók lesznek a legértékesebbek az egyes közönségszegmensek számára.
Gondoljon az egyes csomagok legnagyobb értékesítési pontjaira. Az új terv bevezetésekor fontos lesz ezeket közölni a közönségszegmensekkel.
4. Állítsa be az árpontokat
Itt az ideje, hogy minden egyes összeállított csomaghoz árat határozzon meg.
Például térjünk vissza a fenti Slack példánkhoz. Slack valószínűleg a különböző méretű vállalkozások költségvetését és igényeit kutatta. Azt találták, hogy a kis csapatok körülbelül havi 6 dollárt hajlandóak fizetni egy olyan üzleti kommunikációs platformért, amely olyan funkciókat tartalmaz, mint az üzenetküldés és az Office 36 integrációja. De ennél többre nem volt szükségük, és nem is voltak hajlandóak többet fizetni, ezért havi 6.67 dollárra határozták meg a profi szintet.
Eközben a középvállalkozások nagyobb költségvetéssel rendelkeztek, és értékelték az identitáskezelési funkciókat is. Ezért felajánlottak egy középszintű tervet, amely identitáskezelést kínál havi 12.50 dollárért.
Az értékalapú árképzés nem egzakt tudomány. Ha elvégezte a kutatást, akkor rendelkezik azokkal az információkkal, amelyekre szüksége van az ár kiválasztásához. De lehet, hogy később módosítania kell.
5. Közölje terveit az ügyfelekkel
Ha Ön egy teljesen új vállalkozás, akkor az értékalapú árképzési tervek elindítása nem bonyolult. Egyszerűen jelenítse meg őket egyértelműen a webhelyén, és emelje ki az egyes csomagok előnyeit.
De ha korábban más árazási tervet használt, akkor az új árat úgy kell bevezetnie, hogy az ne zavarja az ügyfeleket.
A legfontosabb az, hogy minden közönségszegmenssel külön közölje az új árterv értékét. Például tájékoztassa egyéni és kisvállalkozási felhasználóit, hogy van egy új csomag, amellyel pénzt takaríthat meg a termékén, és tájékoztassa vállalati ügyfeleit arról, hogy milyen hasznos integrációkat érhetnek el, ha egy termékre frissítenek. magasabb szint ütemezése.
Ez egy lehetőség arra, hogy több adatot gyűjtsön a vásárlói véleményekről, így mondd el az embereknek, hogyan adhatnak visszajelzést az új termékcsomagokról.
6. Folytassa az optimalizálást
Ellentétben a költségalapú árképzéssel, amely könnyen kiszámítható olyan konkrét tényezők alapján, mint a termelési költségek, az értékalapú árképzés néha folyamatos kutatást igényel.
A kezdeti árak beállítása után továbbra is forduljon az ügyfelekhez, hogy visszajelzést kapjon. Fedezze fel, hogy úgy érzik-e, hogy túlfizetnek, és mely funkciók hiányoznak.
Keresse meg az ügyfelek váltási csomagját is. Ha az összes vállalata elhagyja a magasabb szintű csomagot a kis- és középvállalkozások számára létrehozott csomaghoz, az azt jelenti, hogy a csomag nem biztosít elegendő értéket az adott csoport számára.
Ahogy a vállalkozás növekszik, és terjed a hír a termékéről, a márkaismertség és a vásárlók jobb megítélése lehetővé teheti az árak emelését. Az árait a kifejlesztett új funkciók vagy kiegészítők alapján is módosíthatja.
Melyek az értékalapú árképzés kihívásai?
Az értékalapú árképzésnek egyértelmű előnyei vannak, de nem ez a legkönnyebben elsajátítható árképzési megközelítés. Íme néhány kihívás az értékalapú árképzéssel kapcsolatban.
1. Megköveteli a célközönség mély megértését
A költségalapú árképzéssel csak azt kell tudnia, hogy mennyibe kerül a termékek előállítása – ez az információ, amely már rendelkezésre áll. A versenytársak árazásakor csak meg kell nézni, hogy a versenytársak mennyit kérnek.
Az értékalapú árképzés azonban a potenciális ügyfelei értékeinek, gondolkodási folyamatainak, szokásainak és aggodalmainak megértésén múlik. Az adatok összegyűjtése időt és erőforrásokat igényel, amelyekkel nem minden vállalat rendelkezik, például az ügyfélszolgálati képviselők ügyfélinterjúkat készítenek.
2. Egyszerre egy szegmenst kell megcéloznia
Az értékalapú árazás másik kihívása, hogy minden árponttal csak korlátozott közönségszegmenst célozhat meg.
Az értékalapú árak nem egyformák, hanem egy adott embercsoport megítélése alapján számítják ki őket. Ha egynél több csoportot céloz meg, akkor minden csoport számára külön-külön meg kell határoznia a legjobb árat.
3. Ez illékony
Végül, az értékalapú árazást könnyen befolyásolják a piaci változások. Az emberek felfogása a termék értékéről gyorsan változhat. Amikor ez megtörténik, frissítenie kell árait, hogy megfeleljen az aktuális vásárlói hangulatnak. Ez tönkreteheti terveit és előrejelzéseit.
Példa értékalapú árképzésre
Az értékalapú árazás lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy a termékeket a részeik összegét meghaladó összegre árazzák. Ahhoz, hogy megértsük, hogyan néz ki az értékalapú árképzés a SaaS világában, nézzük meg a Slacket.
Laza és értékalapú árképzés
Nadrág 169k + a fizetős felhasználók az apró vállalkozásoktól a Fortune 100-as cégekig terjedő szervezetektől származnak, és a Slack árazása azon alapul, hogy mindegyiknek értéket biztosít.
Például a Pro-terv, amely kis csapatoknak szól, olyan funkciókat kínál, mint a hanghívások és a Google Drive-val való integráció. Ezek a funkciók bármilyen méretű vállalkozás számára értékesek.
A drágább Enterprise Grid-terv HIPAA-megfelelőségi támogatást, titkosítási kulcskezelést és kijelölt fiókkezelő csapatot kínál.
A Slack nem azért tud többet fizetni a vállalatoknak, mert a Slack vállalati verziójának előállítása sokkal drágább, hanem azért, mert a vállalati ügyfelek nagyra értékelik ezeket a funkciókat. A kisvállalkozások ügyfelei nem értékelik annyira ezeket a szolgáltatásokat, hogy fizessenek értük, de a Slack alapvető funkcióit eléggé értékelik ahhoz, hogy az olcsóbb csomagért fizessenek.
Mikor érdemes értékalapú árazást alkalmazni?
Számos iparágban vannak példák az értékalapú árképzésre, de ez a legjobban azokban a résekben működik, amelyek megfelelnek a következő kritériumok közül legalább egynek:
Korlátozott folyamatos gyártási költségei vannak
A szoftver, mint szolgáltatás erre a tökéletes példa. Nincs anyag- és gyártási költsége minden új SaaS-előfizetőre. Emiatt a költség plusz ár nem megfelelő.
Ehelyett arra alapozhatja árait, hogy ügyfelei mennyire tartják értékesnek az Ön termékét a problémák megoldása vagy életminőségük javítása szempontjából.
Az Ön terméke Niche
Ha Ön és az összes versenytársa nagyon hasonló termékeket hoz létre, gondoljon a toalettpapírra, akkor valószínűleg hasonló értéket képviselnek az ügyfelek számára. Ebben az esetben nehéz elkerülni a versenytárs alapú árképzést.
De egy egyedi termék sokkal értékesebb lehet a vásárlók számára. Ha ez az egyetlen termék, amely megold egy adott problémát, az értékalapú árképzés jó választás. Lehet, hogy az Ön termékének előállítása nem drágább, de ha olyan igényt tud kielégíteni, amelyet semmilyen más termék nem elégít ki, a fogyasztók hajlandóak lesznek többet fizetni érte.
Kiegészítők és frissítések létrehozását tervezi
Az értékalapú árképzési stratégia révén a kiegészítők és az új funkciók nagyszerű lehetőséget jelentenek a termék érzékelt értékének növelésére. Ha megtudja, hogy ügyfelei milyen fejlesztésekre vágynak, létrehozhatja azokat, és ennek megfelelően megemelheti terméke árát.
Értékalapú árképzés és a SaaS-ipar
A SaaS különösen alkalmas értékalapú árképzésre, mivel az Ön terméke gyakran nagyon konkrét értéket kínál (növekedett termelékenység vagy megtakarítások formájában) magánszemélyek vagy vállalkozások számára.
Ráadásul a frissítések és kiegészítők fejlesztése a legtöbb SaaS-vállalkozás nagy részét képezi. Ezek a fejlesztések értéket teremtenek a felhasználók szemében – még akkor is, ha a fejlesztések fejlesztési költsége nem volt jelentős. Következésképpen, ha költség plusz árazást alkalmaz SaaS-termékéhez, akkor alulértékelheti azt. Ráadásul nehéz elképzelni, hogy mekkora költségekkel jár az egyes ügyfeleknek nyújtott szolgáltatások magas előzetes K+F költségek mellett.
Az új funkciók és kiegészítők létrehozása folyamatosan növeli a termék érzékelt értékét, és ezzel együtt a haszonkulcsot.
A versenytársak árazása szintén nem a legjobban illeszkedik a SaaS-hez. A SaaS-termékek gyakran nagymértékben különböznek versenytársaiktól – sok vállalat egy adott rést keres.
Például a LawRulernek teljesen más a célpiaca, mint egy általánosabb CRM-nek, mint például a Salesforce, így nem lenne értelme ugyanazt az árat használni. Más SaaS-termékek teljesen új ötletek, és nincs közvetlen versenytársuk.
Mikor érdemes értékalapú árazást alkalmazni
Az értékalapú árképzés nagyszerű stratégia számos vállalkozás számára, beleértve a SaaS-cégek többségét is. Érdemes megfontolni az értékalapú árképzésre való átállást, ha elmondja a következőket:
-
Terméke egyedi igényeket elégít ki, vagy érzelmi vonzerőt jelent a vásárlók számára
-
Folyamatosan növelheti termékének értékét
-
Képes kutatni és elemezni az ügyfelek adatait
-
Kitűnsz a versenytársak közül
Következtetés
Hagyományos árképzési stratégiák mint például a költség-plusz és a versenytársak árazása jó választás számos iparág számára, de a SaaS-vállalatok számára ezek a termékek alulértékelését okozhatják.
Ha költségalapú vagy versenytárs alapú árazást alkalmazott, fontolja meg néhány kísérletet futtat értékalapú árképzéssel, hogy megtudja, hogyan működik ez az Ön termékénél. Előfordulhat, hogy ez lehetővé teszi, hogy jobb terméket készítsen ügyfelei számára, és közben növelje haszonkulcsát.
- SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
- EVM Finance. Egységes felület a decentralizált pénzügyekhez. Hozzáférés itt.
- Quantum Media Group. IR/PR erősített. Hozzáférés itt.
- PlatoAiStream. Web3 adatintelligencia. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
- Forrás: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/value-based-pricing/
- :van
- :is
- :nem
- $ UP
- 000
- 1
- 100
- 50
- 67
- a
- Rólunk
- felett
- Eszerint
- Fiók
- számlavezetés
- számvitel
- pontosan
- tulajdonképpen
- hozzá
- hozzáadásával
- További
- cím
- vályogtégla
- elfogadja
- Előny
- előnyei
- érint
- Után
- újra
- célzó
- Minden termék
- lehetővé
- lehetővé teszi, hogy
- már
- Is
- alternatívák
- összeg
- Összegek
- an
- elemzés
- elemez
- elemzése
- és a
- android
- Másik
- bármilyen
- külön
- app
- fellebbezés
- megközelítés
- VANNAK
- körül
- Művészet
- cikkben
- AS
- At
- közönség
- elkerülése érdekében
- tudatosság
- B2B
- vissza
- Rossz
- bázis
- alapján
- alapvető
- BE
- mert
- óta
- előtt
- Hisz
- lent
- haszon
- Előnyök
- BEST
- Jobb
- között
- Túl
- Nagy
- Legnagyobb
- Bit
- mindkét
- márka
- márkahűség
- Brand New
- Bring
- költségvetés
- Költségvetési
- épít
- Épület
- üzleti
- üzleti stratégia
- vállalkozások
- de
- VEVŐ..
- by
- számít
- számított
- kiszámítása
- Naptár
- hívott
- kéri
- TUD
- Kaphat
- Kapacitás
- ami
- eset
- esetek
- Kategória
- Okoz
- okozó
- bizonyos
- kihívás
- kihívások
- változik
- Változások
- változó
- díj
- vádló
- töltés
- olcsóbb
- választás
- A pop-art design, négy időzóna kijelzése egyszerre és méretének arányai azok az érvek, amelyek a NeXtime Time Zones-t kiváló választássá teszik. Válassza a
- választja
- világos
- világosan
- felhő
- gyűjt
- hogyan
- kommunikálni
- közlés
- Companies
- vállalat
- versengő
- verseny
- versenyző
- versenytársak
- teljesen
- bonyolult
- teljesítés
- bonyolult
- aggodalmak
- Magatartás
- Következésképpen
- Fontolja
- Fogyasztók
- folyamatosan
- folytatódik
- közreműködők
- ellenőrzés
- Mag
- Költség
- előállítási költségek
- drága
- kiadások
- tudott
- Pár
- terjed
- fedő
- teremt
- készítette
- létrehozása
- Kreatív
- kritériumok
- CRM
- Jelenlegi
- vevő
- Vásárlói élmény
- Vásárlói hűség
- Vevőszolgálat
- Vevőszolgálat
- Ügyfelek
- dátum
- dönt
- mély
- leírás
- kijelölt
- részletes
- Határozzuk meg
- meghatározó
- Fejleszt
- fejlesztése
- DID
- különbségek
- különböző
- differenciált
- étkezési
- közvetlen
- do
- nem
- Nem
- Don
- csinált
- ne
- hajtás
- gépkocsivezető
- meghajtók
- alatt
- minden
- könnyebb
- legegyszerűbb
- könnyű
- más
- hangsúlyt helyez
- titkosítás
- végén
- elég
- Vállalkozás
- vállalati ügyfelek
- Vállalatok
- Egyenértékű
- különösen
- Még
- Minden
- mindenki
- minden
- pontosan
- példa
- példák
- kizárólagosan
- létező
- drága
- tapasztalat
- Szemek
- tényezők
- híres
- Funkció
- Jellemzők
- Visszacsatolás
- érez
- kevés
- kitalált
- kitöltése
- utolsó
- Találjon
- végén
- befejezni
- vezetéknév
- megfelelő
- szerelvény
- öt
- Összpontosít
- összpontosított
- koncentrál
- következik
- következő
- élelmiszer
- A
- forma
- Szerencse
- talált
- ból ből
- gyűjtése
- generál
- kap
- Ad
- Go
- jó
- nagy
- legnagyobb
- Rács
- Csoport
- Csoportok
- növekszik
- garanciák
- kellett
- megtörténik
- Kemény
- Legyen
- tekintettel
- hasznos
- segít
- itt
- Magas
- <p></p>
- legnagyobb
- nagyon
- Hogyan
- How To
- HTML
- HTTPS
- hatalmas
- ideális
- ötletek
- identiques
- Identitás
- identitás menedzsment
- if
- befolyásolta
- végre
- fontos
- javított
- fejlesztések
- javítja
- javuló
- in
- Ösztönző
- tartalmaz
- magában foglalja a
- Beleértve
- Növelje
- <p></p>
- Növeli
- egyéni
- egyének
- iparágak
- információ
- kezdetben
- meglátások
- beszívott
- integráció
- integrációk
- érdekek
- Felület
- belső
- interjúk
- bele
- Bemutatja
- vonja
- részt
- iPhone
- IT
- ITS
- éppen
- Tart
- Kulcs
- Ismer
- ismert
- munkaerő
- nagy
- nagyobb
- a későbbiekben
- indítás
- vezet
- TANUL
- legkevésbé
- kevesebb
- Lets
- élet
- mint
- Valószínű
- korlátozások
- Korlátozott
- kis
- néz
- MEGJELENÉS
- vesztes
- Sok
- szerelem
- Elő/Utó
- alacsonyabb
- hűséges
- Hűség
- Fő
- Többség
- csinál
- KÉSZÍT
- Gyártás
- vezetés
- Management Team
- gyártási
- sok
- Margó
- jel
- piacára
- Marketing
- piactér
- mester
- Mérkőzés
- anyagok
- Maximize
- Lehet..
- eszközök
- Közben
- Média
- Találkozik
- megemlíti
- üzenetküldés
- módszer
- mód
- esetleg
- hiányzó
- modell
- pénz
- ellenőrzés
- Hónap
- havi
- több
- a legtöbb
- sok
- név
- Szükség
- igények
- Új
- Új funkciók
- új termék
- következő
- nem
- semmi
- Értesítés..
- Most
- of
- felajánlott
- felajánlás
- Ajánlatok
- Office
- gyakran
- on
- ONE
- folyamatban lévő
- csak
- nyitva
- üzemeltetési
- Alkalom
- Opciók
- or
- szervezetek
- Más
- mi
- ki
- felett
- saját
- tulajdonosok
- csomag
- csomagok
- fizetett
- festmény
- Papír
- rész
- különös
- különösen
- alkatrészek
- múlt
- minták
- Fizet
- fizet
- Payroll
- Emberek (People)
- emberek
- érzékelt
- százalék
- észlelés
- tökéletes
- person
- fázis
- photoshop
- Hely
- terv
- tervek
- emelvény
- Plató
- Platón adatintelligencia
- PlatoData
- plusz
- pont
- pont
- helymeghatározás
- potenciális
- potenciális vásárlók
- ár
- drágulni
- Áraink
- árazás
- árazási modell
- elsődleges
- per
- valószínűleg
- Probléma
- problémák
- folyamat
- Folyamatok
- gyárt
- Termékek
- Termelés
- termelékenység
- Termékek
- szakmai
- tehetséges alkalmazottal
- Nyereség
- nyereséges
- nyereség
- előrejelzések
- ajánlat
- ad
- biztosít
- amely
- tesz
- világítás
- Kérdések
- K + F
- emel
- kezdve
- gyorsan
- Inkább
- RE
- el
- Olvasás
- kész
- ok
- ésszerű
- miatt
- tükröznie
- Tekintet nélkül
- jelentése
- szükség
- megköveteli,
- kutatás
- Tudástár
- étterem
- Vélemények
- rolex
- Tekercs
- Szoba
- futás
- s
- SaaS
- értékesítés
- értékesítési erő
- azonos
- Megtakarítás
- Megtakarítás
- azt mondják
- Tudomány
- lát
- lát
- részes
- szegmensek
- elad
- Eladási
- küld
- értelemben
- érzés
- szolgáltatás
- készlet
- Szettek
- beállítás
- Az árak meghatározása
- kellene
- Műsorok
- jelentős
- hasonló
- Egyszerű
- helyzet
- Méret
- méretek
- laza
- kicsi
- kisvállalkozás
- kisvállalkozások
- KKV-k
- So
- Közösség
- Közösségi média
- SOLVE
- Megoldja
- Megoldása
- néhány
- különleges
- Kenhető
- állvány
- standard
- kezdet
- Állapot
- Lépés
- Lépései
- egyértelmű
- stratégiák
- Stratégia
- diák
- Diákok
- sikeres
- támogatás
- kapcsoló
- rendszer
- taktika
- TAG
- Vesz
- Talks
- cél
- csapat
- csapat
- mondd
- mint
- hogy
- A
- az információ
- azok
- Őket
- maguk
- akkor
- Ezek
- ők
- dolog
- dolgok
- Szerintem
- Azt hiszi
- ezt
- azok
- gondoltam
- Keresztül
- tier
- idő
- nak nek
- együtt
- WC
- szerszám
- felső
- baj
- FORDULAT
- kettő
- típusok
- jellemzően
- megért
- megértés
- egyedi
- Frissítések
- frissítés
- fejlesztések
- használ
- használt
- használó
- Felhasználók
- segítségével
- rendszerint
- Értékes
- érték
- értékalapú
- értékes
- Értékek
- fajta
- változat
- nagyon
- Hang
- vs
- akar
- akar
- Nézz
- Út..
- weboldal
- JÓL
- voltak
- Mit
- Mi
- amikor
- vajon
- ami
- míg
- WHO
- miért
- lesz
- hajlandó
- Win-Win
- Győzelem
- val vel
- szó
- Munka
- művek
- világ
- érdemes
- lenne
- év
- még
- te
- A te
- zephyrnet