Bevételi lemorzsolódási képlet
A bevétel lemorzsolódása az adott időszak lemondásai miatt elvesztett bevétel és az adott időszak elején rendelkezésre álló bevétel aránya. Általában százalékban fejezik ki.
Bevétel lemorzsolódás = (lemorzsolódott MRR)/(MRR az időszak elején)
Ügyfél lemorzsolódás VS bevétel lemorzsolódás
Hogyan értelmezze egy vállalkozás a Bevételek lemorzsolódását?
A lemorzsolódás többnyire elkerülhetetlen, és különféle okok miatt következik be, például az észlelt érték hiánya miatti lemondott előfizetések és a hitelkártya lejárata miatt. önkéntes és akaratlan lemorzsolódás.
De kulcsfontosságú betekintést nyerhet a bevételcsökkenésből, ha személyre szabja a keresendő képletet Bruttó MRR lemorzsolódás or Nettó MRR lemorzsolódás.
Bruttó MRR lemorzsolódás
A bruttó havi ismétlődő bevételek lemorzsolódása azt próbálja megmutatni, hogy mekkora bevételkiesés történik, függetlenül attól, hogy bővítés és frissítés révén mennyivel bővül a meglévő ügyfélkör. Ily módon a bruttó MRR lemorzsolódás segít arra összpontosítani, hogy mekkora bevételkiesés történik.
Bruttó MRR lemorzsolódási arány = [(Csökkentett MRR + Törlési MRR) / (Teljes MRR az időszak elején)] * 100
Nettó MRR lemorzsolódás
A nettó havi ismétlődő bevételek lemorzsolódása viszont megpróbál képet festeni a végső valóságról, miután figyelembe veszi, hogy mi veszett el (lemondások, leminősítések) és mi nyert (bővítés, újraaktiválás és frissítések révén).
Net MRR Churn Rate = [(MRR beginning of the month – MRR end of the month) – (Expansion MRR)] / [(MRR beginning of the month)] * 100
A nettó MRR lemorzsolódás negatív lehet. Ez azt jelenti, hogy a vállalkozás több pénzt keres az ügyfelek egy csoportjából, mint amennyit veszít ugyanattól az időszaktól.
MRR megtartási kohorsz
Továbbá, hogy a lemorzsolódás tetején maradjon, elemeznie kell a SaaS-t mérőszámok. Az MRR-megtartási kohorsz egyike azoknak a diagramoknak, amelyeket elemeznie kell. Ez a diagram megmutatja a lemorzsolódási viselkedést mindkettő alapján: mikor szerezte meg az ügyfelet, és mi történt egy adott hónapban.
Balról jobbra haladva jelzést kap az MRR változásáról. A sorokkal lejjebb haladva pedig megmutatja, hogy mennyi új bevételre tehet szert havonta. A fenti kohorszban kedvezőtlen hatást láthat az ügyfelek bevételének növekedésére áprilisban.
- SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
- PlatoAiStream. Web3 adatintelligencia. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
- A jövő pénzverése – Adryenn Ashley. Hozzáférés itt.
- Részvények vásárlása és eladása PRE-IPO társaságokban a PREIPO® segítségével. Hozzáférés itt.
- Forrás: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/what-is-revenue-churn/
- :is
- a
- felett
- Fiók
- szerez
- szerzett
- át
- kedvezőtlen
- Után
- an
- elemez
- és a
- április
- AS
- At
- Kísérletek
- elérhető
- bázis
- alapján
- BE
- Kezdet
- hogy
- mindkét
- üzleti
- by
- TUD
- kártya
- okozott
- változik
- vádló
- Táblázatos
- táblázatok
- kohort
- tudott
- hitel
- hitelkártya
- vevő
- Ügyfelek
- Származtatott
- le-
- Visszaminősítés
- két
- alatt
- végén
- létező
- bővülő
- terjeszkedés
- lejárat
- kifejezve
- utolsó
- Összpontosít
- képlet
- ból ből
- Nyereség
- kap
- adott
- bruttó
- Növekedés
- kéz
- történt
- Esemény
- segít
- Hogyan
- HTML
- HTTPS
- if
- Hatás
- in
- jelzés
- elkerülhetetlen
- meglátások
- bele
- független
- Kulcs
- hiány
- balra
- vesztes
- elveszett
- Gyártás
- Lehet..
- Metrics
- pénz
- Hónap
- havi
- több
- többnyire
- mozgó
- sok
- Szükség
- negatív
- Új
- of
- on
- ONE
- Más
- ki
- festék
- különös
- érzékelt
- százalék
- időszak
- kép
- Plató
- Platón adatintelligencia
- PlatoData
- Arány
- hányados
- Valóság
- miatt
- ismétlődő
- visszatartás
- jövedelem
- bevétel növekedés
- jobb
- azonos
- azt mondják
- lát
- kellene
- előadás
- Műsorok
- tartózkodás
- előfizetések
- ilyen
- bevétel
- mint
- hogy
- A
- ezt
- Keresztül
- idő
- nak nek
- felső
- Végösszeg
- fejlesztések
- rendszerint
- érték
- fajta
- Ellen
- keresztül
- vs
- Út..
- Mit
- Mi
- amikor
- lesz
- belül
- lenne
- te
- A te
- zephyrnet