A vállalkozói közreműködők véleménye a saját véleményük.
Az Amazon azzá válik a legnagyobb kiskereskedő 2024-ben, a JPMorgan elemzői szerint.
Míg az eladók özönlenek az e-kereskedelmi óriáshoz az online ismertség és az értékesítés könnyű elkezdése miatt, az Amazon sikere messze nem garantált. Ugyanannyi márka ütközik jelentős problémákba az Amazonon történő értékesítés során, mint azok, amelyek könnyedén kivették a saját, különálló rést.
Bár az értékesítési környezet megismerése minden bizonnyal segít, nem minden márka szán időt a megfelelő átvilágítás elvégzésére és az Amazon eladókra vonatkozó irányelveinek alapos megértésére. Ez csak növeli a teljesítési hibák, a készletek kimerülésének, a túlárazásnak és akár a számlafelfüggesztésnek az esélyét – számos probléma, például szállítási késedelem, rossz ügyfélszolgálat, pontatlan termékleírások vagy a szolgáltatási feltételek megsértése miatt.
Más szóval, a mérhetetlen hatókörű piac csínját-bínját ismerve elengedhetetlenné vált az üzleti sikerhez.
Még a veterán eladók is problémákba ütköznek. Vesz Kattintásonkénti fizetés (PPC), például. Jelentősége megnőtt a láthatóság és az eladások növelése szempontjából a platformon. Ha nem fektet be egy ilyen kezdeményezésbe, márkája nehézségekbe ütközhet. A saját márka elindításának elmulasztása is problémát jelenthet, ha gyakran jelennek meg új belépők. Ha a termékeket nem teszik alkalmassá az elsődleges szállításra, az is problémákat okozhat. Az Amazon által teljesített (FBA) termékek általában jobban teljesítenek a piacon.
A lista folyamatosan folytatódik, így a kérdés továbbra is fennáll: Hogyan biztosíthat jó partnerséget az Amazonnal? Az alábbiak gyakran a legjobb kiindulópontok.
1. Végezzen piackutatást
A megkülönböztetés kulcsfontosságú minden Amazonon értékesített márka számára; és bár ez magától értetődő, a legjobb eszköz a piackutatás. Mint bármelyik másik indít, szánjon időt az értékesítési stratégiáiban rejlő hiányosságok és lehetőségek azonosítására. Ismerje meg a versenyt, a piacot és az ügyfeleket. Ezután használja ezt az információt annak meghatározására, hogy mi különbözteti meg márkáját – egyedi funkciók, szolgáltatás minősége, csomagban lévő opciók, ár vagy valami egészen más. Emelje ki ezeket a megkülönböztető tényezőket terméklistájában és marketinganyagaiban, hogy márkája kiemelkedjen a több ezer egyéb lehetőség közül.
Profi tipp: Ha Ön új eladó az Amazonon, nézze meg a webhelyet beépített szerszámok. Az Amazon Seller Central jelentései például betekintést nyújtanak a versenytársak áraiba és értékesítési rangsorába. Ezenkívül tekintse meg a harmadik féltől származó eszközöket, mint például a Jungle Scout vagy a Helium 10, amelyek fejlett kutatási lehetőségeket kínálnak – beleértve a termékkövetést, a versenytársak elemzését és a kulcsszókutatást –, amelyek segítségével betekintést nyerhet, hogy márkája kiemelkedjen.
2. Határozza meg a készletlogisztikát
A készletkezelés kritikus fontosságú. Csak kérdezd meg az Amazont, amelyet raktárbezárások, elbocsátások és a működési bővülés lassulása sújtott, mivel az e-kereskedelmi értékesítések lelassultak ebben az évben. A változó fogyasztói preferenciákra és a lassabb eladásokra válaszul a kiskereskedők stratégiailag leértékelték az árakat az ünnepi szezon elején, hogy segítsenek megoldani a készletekkel kapcsolatos problémákat. Az Amazon például októberben tartotta a legelső „Prime Early Access Sale”-t, jóval az ünnepi rohanás előtt.
Szerencsére a technológia (azaz készletkezelő szoftver és előrejelző szoftver) segíthet a készletszintek és az értékesítési sebesség nyomon követésében, a kereslet előrejelzésében és az utánrendelési mennyiségek meghatározásában. Csak ügyeljen arra, hogy beállítsa az újrarendelési pontokat és a biztonsági készletszinteket, hogy elkerülje a túlzott készletezést és a készletkimaradást.
Ha ez nem az erősséged, egy Amazon-szakértelemmel rendelkező partner segíthet az adatok feldolgozásában, kezelésében leltár és előrejelzéseket készít. Akár partnerrel dolgozik együtt, akár nem, rendszeresen ellenőrizze és frissítse a készletstratégiákat a piaci trendek, a szezonális eltérések és a korábbi értékesítési adatok alapján.
Kapcsolódó: Hogyan válhat az Amazon uralma az Ön vállalkozásának hasznára
3. A teljesítés prioritása
Győződjön meg arról, hogy a termékeket előkészítették és csomagolták, különösen használat közben Az Amazon teljesítése (FBA). Az ügyfélkapcsolat-kezelő (CRM) szoftver segítségével nyomon követheti az ügyfelek interakcióit, automatizálhatja a válaszokat, és nyilvántarthatja az ügyfelekkel folytatott kommunikációt.
Egyre növekvő számú Amazon-eladóval az oldalon (vannak közel 10 millió jelenleg), soha ne adjon okot a fogyasztóknak arra, hogy máshol keressenek a teljesítési folyamat elhanyagolásával. Ez az egyik legnagyobb Amazon FBA hiba, amit elkövethet, mivel a cég az azonnali szállításról ismert.
4. Rendszeresen kövesse nyomon a teljesítményt
Az Amazon egy sor eladói teljesítménymutatót kínál, beleértve a konverziós arányokat, a készletforgalmat, a reklámkampányok teljesítményét és még sok mást. A harmadik féltől származó eszközök, például a Sellics, a SellerApp, a Merchant Spring vagy a ManageByStats minden információs hiányt pótolhatnak, mivel átfogóbb teljesítménykövetési és jelentési funkciókat kínálnak. Ezután állítsa be az árat, a készletszinteket és a hirdetési kampányokat, hogy versenyképes maradjon és maximalizálja az eredményeket – valamint megkerülje a gyakoribb Amazon Seller Central problémákat.
Kapcsolódó: Amazon FBA: Hogyan működik és hogyan kezdje el az értékesítést
5. Ha szükséges, alkalmazkodjon
Míg az Amazon elképzelhetetlen elérést kínál, a webhely arról híres, hogy módosítja az Amazon-irányelveket az eladók számára. Ugyanez mondható el a díjakról, szolgáltatásokról és struktúrákról. Szerencsére csatlakozhat az eladói fórumokhoz, feliratkozhat az iparági hírlevelekre, és részt vehet speciális webináriumokon, hogy tájékozott maradjon. A hírgyűjtő eszközök, például a Feedly átvállalják a terhelés egy részét, lehetővé téve egyéni hírfolyamok létrehozását és értesítéseket az Amazon értékesítési szabályainak változásairól.
Akár kicsi, akár nagy márka, a türelem fontos lesz. Ritkán, ha valaha is, azonnali eredményt fog látni. De mindaddig, amíg betartja az Amazon értékesítési szabályait, és építi a márka jelenlétét, növeli a siker esélyeit.
- SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Erősítse meg magát. Hozzáférés itt.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
- PlatoESG. Carbon, CleanTech, Energia, Környezet, Nap, Hulladékgazdálkodás. Hozzáférés itt.
- PlatoHealth. Biotechnológiai és klinikai vizsgálatok intelligencia. Hozzáférés itt.
- Forrás: https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/selling-on-amazon-take-these-5-steps-to-knock-your-sales/466667
- :van
- :is
- :nem
- $ UP
- 10
- 150
- a
- hozzáférés
- Szerint
- Fiók
- alkalmazkodni
- Ezen kívül
- állítsa
- fejlett
- Hirdetés
- Összesítő
- előre
- Minden termék
- lehetővé téve
- Is
- amazon
- an
- elemzés
- Az elemzők
- és a
- bármilyen
- külön
- VANNAK
- AS
- kérdez
- részt vesz
- automatizált
- elkerülése érdekében
- Rossz
- alapján
- BE
- válik
- óta
- haszon
- BEST
- Jobb
- Legnagyobb
- márka
- márka
- épít
- csomagban
- üzleti
- de
- megvesz
- by
- Kampány
- Kampányok
- TUD
- képességek
- faragott
- központi
- biztosan
- esély
- Változások
- ellenőrizze
- megkerülése
- hogyan
- Közös
- távközlés
- vállalat
- verseny
- versenyképes
- versenyző
- átfogó
- Magatartás
- fogyasztó
- Fogyasztók
- közreműködők
- Átalakítás
- tudott
- teremt
- kritikai
- CRM
- szokás
- vevő
- ügyfélkapcsolat-menedzsment
- Vevőszolgálat
- Ügyfelek
- dátum
- késedelmek
- kézbesítés
- Kereslet
- Határozzuk meg
- szorgalom
- leszámítolás
- különböző
- do
- le-
- vezetés
- két
- e
- Korábban
- Korai
- könnyű
- e-kereskedelem
- erőfeszítés nélkül
- választható
- más
- máshol
- felmerül
- biztosítására
- teljesen
- bejövő
- Vállalkozó
- Környezet
- hibák
- különösen
- Eter (ETH)
- Még
- EVER
- egyre növekvő
- példa
- terjeszkedés
- szakvélemény
- kifejezve
- hiányában
- Jellemzők
- díjak
- kitöltése
- vezetéknév
- következik
- következő
- A
- Előrejelzés
- előrejelzések
- Erős
- szerencsére
- fórumok
- gyakran
- ból ből
- teljesítés
- rések
- kap
- óriás
- Ad
- Goes
- jó
- felnőtt
- Legyen
- hős
- hélium
- segít
- segít
- Kiemel
- történeti
- Ünnep
- Hogyan
- How To
- HTML
- HTTPS
- i
- azonosítani
- if
- azonnali
- parancsoló
- fontosság
- fontos
- in
- pontatlan
- Beleértve
- Növelje
- Növeli
- ipar
- információ
- Tájékoztató
- tájékoztatták
- Kezdeményezés
- Insight
- meglátások
- példa
- kölcsönhatások
- bele
- Bevezetett
- leltár
- Inventory Management
- befektetés
- Hát
- kérdések
- IT
- ITS
- csatlakozik
- jpg
- JPMorgan
- éppen
- Kulcs
- Ismer
- Ismerve
- ismert
- Címke
- nagy
- legnagyobb
- indít
- elbocsátások
- Szabadság
- szintek
- Tőkeáttétel
- mint
- Valószínű
- Lista
- listák
- kiszámításának
- Hosszú
- néz
- fenntartása
- fontos
- csinál
- Gyártás
- kezelése
- vezetés
- sok
- piacára
- piackutatás
- Piaci trendek
- Marketing
- piactér
- anyagok
- Maximize
- Lehet..
- eszközök
- Kereskedő
- Metrics
- hibákat
- monitor
- több
- elhanyagolását
- soha
- Új
- hír
- hírlevelek
- fülke
- értesítések
- hirhedt
- Most
- szám
- október
- of
- ajánlat
- Ajánlatok
- gyakran
- on
- ONE
- online
- operatív
- Vélemények
- Lehetőségek
- Opciók
- or
- Más
- ki
- felett
- Nagyjavítás
- túlzsúfoltság
- saját
- becsomagolt
- Park
- partner
- Létrehozása
- Türelem
- teljesít
- teljesítmény
- teljesítménykövetés
- Helyek
- sújtja
- emelvény
- Plató
- Platón adatintelligencia
- PlatoData
- pont
- Politikák
- preferenciák
- előkészített
- jelenlét
- ár
- Áraink
- árazás
- Első
- Fontossági sorrendet
- magán
- problémák
- folyamat
- Termékek
- Termékek
- kiemelkedés
- megfelelő
- biztosít
- világítás
- kérdés
- hatótávolság
- rangsorban
- ritkán
- Az árak
- RE
- el
- ok
- rekord
- rendszeresen
- kapcsolat
- marad
- maradványok
- Jelentő
- Jelentések
- kutatás
- válasz
- válaszok
- Eredmények
- kiskereskedő
- kiskereskedők
- Kritika
- jobb
- szabályok
- futás
- rohanás
- s
- Biztonság
- Mondott
- eladás
- értékesítés
- azonos
- mondás
- cserkész
- Keresés
- Évad
- szezonális
- lát
- Sellers
- Eladási
- szolgáltatás
- készlet
- Szettek
- VÁLTOZÁS
- Szállítás
- kellene
- jelentős
- weboldal
- lassítások
- kicsi
- So
- szoftver
- SOLVE
- néhány
- valami
- specializált
- VARÁZSLAT
- tavasz
- állvány
- kezdet
- tartózkodás
- Lépései
- készlet
- Stratégiailag
- stratégiák
- struktúrák
- küzd
- Iratkozz fel
- siker
- ilyen
- biztos
- felfüggesztés
- T
- Vesz
- Technológia
- Inkább
- feltételek
- szolgáltatási feltételek
- hogy
- A
- azok
- akkor
- Ott.
- Ezek
- ők
- harmadik fél
- ezt
- idén
- azok
- bár?
- ezer
- idő
- típus
- nak nek
- szerszámok
- vágány
- Csomagkövetés
- Trends
- baj
- forgalom
- megértés
- elképzelhetetlen
- egyedi
- egyedi tulajdonságok
- Frissítések
- használ
- segítségével
- variációk
- Sebesség
- nagyon
- veterán
- láthatóság
- Raktár
- volt
- Webinárium
- JÓL
- Mit
- amikor
- vajon
- ami
- lesz
- val vel
- nélkül
- szavak
- Munka
- művek
- jehu
- év
- te
- A te
- magad
- zephyrnet