Ezekben az időkben duplázd meg – a képességeidet, tudásodat, magadat. Csatlakozzon hozzánk augusztus 8. és 10. között az Inman Connect Las Vegasban, hogy belevágjon a műszakba, és tanuljon a legjobbaktól. Szerezze meg jegyét most a legjobb áron.
A Rocket Mortgage anyavállalata, a Rocket Companies az első veszteségéről számolt be keddi tőzsdére lépése óta, mondván, hogy csaknem félmilliárd dollárt veszített 2022 utolsó hónapjaiban, mivel a jelzáloghitel-kamatok tavalyi drámai emelkedése gyorsabban erodálta a cég üzletmenetét, mint ahogyan csökkenteni tudta volna. költségek.
Rakéta jelentette 493 millió dolláros nettó veszteség a negyedik negyedévben, még akkor is, ha a kiadásokat 202 millió dollárral csökkentették a harmadik negyedévhez képest, mivel a bevétel 81 százalékkal, 481 millió dollárra esett vissza az egy évvel ezelőttihez képest.
Miután refinanszírozási üzletága tavaly nagyrészt kiszáradt, a Rocket a harmadik negyedévben elvesztette az ország legnagyobb jelzáloghitelezője címét a riválissal szemben. Egyesült nagykereskedelmi jelzálog, amely tavaly nyáron agresszíven csökkentette az árakat, hogy vonzza a lakásvásárlókat.
A Rocket vezetői most azt mondták, hogy arra összpontosítanak, hogy növeljék a vállalat részesedését a vásárlási hitelek piacán azáltal, hogy új, a lakásvásárlók számára készült termékeket vezetnek be, és ezzel megerősítik. ingatlanügynökökkel való együttműködésés üzletépítést jelzáloghitel-brókerekkel a Rocket nagykereskedelmi csatornáján keresztül, Rakéta TPO.
„Cégünk hosszú múltra tekint vissza a jelzálog-refinanszírozás megzavarásában ezen a területen, és növeli a piaci részesedését” – mondta Jay Farner, a Rocket leköszönő vezérigazgatója befektetési elemzőkkel folytatott beszélgetés során. „Úgy gondoljuk, hogy jó helyzetben vagyunk ahhoz, hogy ugyanezt megtegyük a lakásvásárlási piacon.”
Úgy tűnt, hogy a befektetők megfogadták a Rocket vezetőit, hogy a cég vissza fog térni – a Rocket várakozásai szerint a korrigált bevétel 700 és 850 millió dollár közé fog emelkedni az év első három hónapjában.
A Rocket részvényeiA keddi 5.97 dolláros piaczárás után 14.31 százalékos emelkedést mutattak a zárás utáni kereskedésben, amelyek 3 dollárért és 7.86 dollárért kereskedtek az elmúlt évben.
Az egész évben a Rocket 700 millió dolláros profitot tudott termelni annak ellenére, hogy a bevétel 55-ről 2021 százalékkal 5.8 milliárd dollárra esett, a 2022-es éves kiadások pedig 25 százalékkal 5.1 milliárd dollárra csökkentek.
Rocket Jelzáloghitel-indítások, 2019-2022
Forrás: Rocket Companies bevételi jelentései.
A Rocket az év utolsó három hónapjában 19 milliárd dollár jelzáloghitelből származott, ami 75 százalékos csökkenést jelent a 75.8 utolsó hónapjaiban felvett 2021 milliárd dollárhoz képest, amikor a kamatok alacsonyabbak voltak. A teljes 12 hónap során a Rocket Mortgage 2022-es kibocsátása 131 milliárd dollárt tett ki, ami 62 százalékos csökkenés a 2021-es rekord 351 milliárd dolláros termeléshez képest.
A Rocket Mortgage korábbi vezérigazgatója, Bill Emerson lesz a Rocket Company ideiglenes vezérigazgatója, amikor Farner, aki a jelzáloghitel-óriás 2020-as első nyilvános ajánlattételét elnökölte, és forduljon egy fintechhez emelvény, június 1-jén nyugdíjba vonul 27 év után a cégnél.
Kedden Rakéta ismertetett hogy Emerson 600,000 100 dolláros alapbért fog keresni, és ennek az összegnek a 2023 százalékáig terjedő bónuszra lesz jogosult 6-ban. Ezen túlmenően az Emerson március 3-án XNUMX millió dollár korlátozott részvényt kap, amely három évre szól.
A rakéta fej-fej mellett halad az UWM-mel a vásárlási hitelekért
Ahogy a jelzáloghitelek kamatlábai megugrottak tavaly, a döntő próbatétel, amellyel minden jelzáloghitelezőnek szembe kellett néznie, az volt, hogy a meglévő hitelek alacsonyabb kamatozású refinanszírozásáról a lakásvásárlókkal való több üzlet felé forduljanak.
Míg a Rocket gördülékeny online jelentkezési folyamata segített neki rekord refinanszírozási üzletágat folytatni a járvány idején, a rivális UWM – amely minden hitelét több hitelezővel együttműködő jelzáloghitel-brókereken keresztül végzi – fölénybe került a lakásvásárlók elérésében.
Az UWM nemcsak a jelzáloghitel-brókerek ingatlanügynökeihez és lakásvásárlóihoz fűződő kapcsolataiból profitált a helyi piacokon, hanem a nagykereskedő bejelentette, hogy „Game On” árképzési kezdeményezés júniusban 50-100 bázisponttal (0.5-1 százalékponttal) csökkentette a kamatlábakat az összes hiteltípusnál.
Az UWM rekordnak számító 27.7 milliárd dolláros vásárlási hitelezése a harmadik negyedévben meghaladta a Rocket Mortgage 23.7 milliárd dolláros teljes hiteltermelését – mind a vásárlást, mind a refinanszírozást.
But Rocket also does business with mortgage brokers through its wholesale division, Rocket TPO, which has launched an all-out — and public — offensive against UWM and its CEO, Mat Ishbia.
Ishbia híresen vállalta Facebook 2021 márciusában bejelenteni, hogy az UWM a továbbiakban nem köt üzletet jelzáloghitel-brókerekkel, akik hitelkérelmeket küldenek a rivális Rocket Mortgage-nek vagy a Fairway Independent Mortgage-nek.
Míg az Ishbia azt állította, hogy ezek a vállalatok megpróbálták a jelzáloghitel-brókerek ügyfeleit a közvetlen és a kiskereskedelmi csatornákon keresztül ellopni, az UWM „All In” kezdeményezése versenyellenesnek minősítették, és az UWM a bíróság előtt találta magát, mivel mind a alperes és egy felperes.
On Feb. 14, Rocket Pro TPO Executive Mike Fawaz took the stage at a company event to pitch mortgage brokers, promising to indemnify those who work with Rocket or Fairway from damage claims or lawsuits by UWM.
[Beágyazott tartalmat]
Az UWM „ultimátuma az egyik legrosszabb dolog, ami a független jelzáloghitel-brókerekkel történhetett az elmúlt 50 évben” – mondta Fawaz, amikor bejelentette a Rocket „zaklató pajzsát” az eseményen, amelyet élőben közvetítettek, és megtekinthető a YouTube-on.
Ishbia „a hatalmát arra használja, hogy megfélemlítse és rákényszerítse a kevesebb hatalommal rendelkezőket, és mindannyian tudjuk, hogy ez minden egyes nap megtörténik” – mondta Fawaz. „Tudja, hogy a kis brókereknek nincs meg a pénzügyi képessége ahhoz, hogy bíróság előtt megküzdjenek az UWM-mel. Ő a játszótéri zaklató, aki minden nap elveszi a kisebb gyerekek ebédpénzét. És ezt Ön is tudja, és a brókerek is tudják. Nos, van egy nagyobb gyerek a játszótéren, és az a Rocket.
Az UWM szóvivője nem kívánt nyilatkozni Inman a Rocket ajánlatáról, hogy kártalanítsák a jelzáloghitel-brókereket az UWM perei miatt.
Fawaz azt is elmondta az esemény során, hogy az UWM meghátrált az agresszív „Game On” árképzési stratégiájától.
„Azért vagyok itt, hogy elmondjam, a „Game On” árképzés véget ért” – mondta Fawaz. „Minden egyes nap nézem az üzletet, és… vége. Bátorítok minden olyan partnert, aki együttműködik az üzlettel – vessen egy pillantást az áraikra, és nézze meg, hol tart. Vége."
Január 15-én az UWM bejelentette egy új „Irányítsd az árat” program, amely lehetővé teszi a hitelnyújtók számára, hogy hitelenként akár 40 bázispontot is lefaragjanak, a felső plafon 150 bázispont negyedévenként.
„Néha 10-20 bázispont elegendő egy LO-nak ahhoz, hogy megnyerjen egy ingatlanügynököt, vagy kreatív legyen a hitelfelvevő hitelén” – áll az UWM sajtóközleményében. Inman. „A Control Your Price szolgáltatással most már lehetőségük van az árat saját belátásuk szerint módosítani.”
Hagyományos, állami és nem ügynökségi kölcsönökhöz vehető igénybe legfeljebb 1 millió dollár, az ösztönző „az UWM amúgy is éles árain felül” – mondta a vállalat.
Arra a kérdésre, hogy a Rocket bevételi telefonhívása milyen sikeres volt az új jelzáloghitel-bróker partnerek toborzásában, Farner azt mondta, Fawaz és csapata „csodálatos munkát végzett”, de számokat nem közölt.
„Mekkora sikert ért el önök új partnerek felvétele a Rocket TPO-ba, tekintettel a nagykereskedelmi területen tapasztalt versenyképes árképzési dinamikára és a versenytársaknál tapasztalt irracionális árazási magatartásra?” – kérdezte a Morgan Stanley elemzője, Blake Netter Farnert.
"Ez a brókerek visszhangja, és ez egy nagyon gördülékeny hely" - mondta Farner. „Nyomon követjük, hogy hány partner érkezik, és hány partner távozik másoktól. És ahogy valóban megfogalmaztad, ezek a brókerek nagyon árérzékenyek… ez a jelzáloghitel-bróker szuperereje, az a képesség, hogy megválasztják, kivel dolgoznak együtt, hogy előnyt szerezzenek maguknak. És mint tudod, mi szilárdan kiállunk e szuperképesség növelése mellett. Tehát folyamatosan új TPO-partnereket vonunk be, és úgy gondolom, hogy ez a megfelelő módja annak, hogy megközelítsük ezt a piacot.”
A Rocket forgópontja a fintech platform felé
A Rocket vezetői továbbra is a Rocket 1.27 milliárd dollár értékű Truebill személyi pénzügyi alkalmazásának 2021-ben történő felvásárlását javasolják új ügyfelek megszerzésére irányuló tervük kulcsfontosságú elemeként, és a cég márkatartójának olyan fintech platformmá alakítását, amely képes felszabadítani az „ügyfél élettartamra szóló értékét”.
Miközben lakáshitel-nyújtás révén Rakéta jelzálog a Rocket legnagyobb üzlete, és leányvállalatain keresztül segíti a fogyasztókat ingatlanszolgáltatások, személyi kölcsönök, használt autók és tetőtéri napelemrendszerek felkínálásában Rocket Homes, Rakétahitelek, Rocket Auto és a Rocket Solar.
Óta átkeresztelve Truebillt Rocket Money névre augusztusban és a Rocket platformba való szorosabb integrációjának köszönhetően az alkalmazás a legjobb 10-be kúszott fel az iOS alkalmazásboltban, és január 2-án a legtöbbet letöltött pénzügyi alkalmazás volt, mondta a Rocket.
„A Rocket Money határozott versenyelőnyt biztosít számunkra azáltal, hogy ügyfelenként kevesebb mint 100 dollárért szerezünk ügyfeleket” – mondta Brian Brown, a Rocket pénzügyi igazgatója a keddi bevételi felhíváson. „Ezzel szemben a jelzáloghitel-ipar több ezer dollárért szerez egy zárt ügyfelet. Óriási lehetőséget látunk ügyfélszerzési költségeink csökkentésére azáltal, hogy Rocket Money-n keresztül szerzünk ügyfeleket. A Rocket Money-n keresztül megszerzett ügyfelek a pénzügyeikre összpontosítanak, és általában jóval korábban járnak otthonukban.”
A leendő lakásvásárlók bevonása érdekében a Rocket novemberben megkezdte a „Home Buying Plan” elnevezésű irányított digitális műszerfal tesztelését, amelynek szélesebb közönség számára történő bevezetése folyamatban van.
„Az ügyfelek meghatározhatják a lakásvásárlási mérföldköveket, személyre szabott pénzügyi eszközöket és hitelépítési forrásokat vehetnek igénybe” – mondta Farner. „Megkereshetik álmaik otthonát, és tanácsokat kaphatnak arról, hogyan maradjanak jó úton, hogy magabiztosabb lakásvásárlók legyenek. A lakásvásárlási terv lehetővé teszi számunkra, hogy kapcsolatba léphessünk az ügyfelekkel, és segítséget és útmutatást nyújtsanak számukra a következő tranzakcióra való felkészülés során.”
Így az ügyfél a Rocket-tel való kapcsolatát a Rocket Money pénzügyi tervezési eszközeinek használatával és egy Rocket-fiók létrehozásával kezdheti meg – mondta Farner. Miután a Rocket felismerte azt a vágyát, hogy lakástulajdonossá váljanak, megismerkednek a lakásvásárlási tervvel.
„Lehetőség van a piaci részesedés tényleges növelésére a jelzáloghitelek és a vásárlás terén, de csökkentenie kell az ügyfél megszerzésének költségeit, hogy növelje az átváltási arányt” – mondta Farner.
A konverziós arányok növelése érdekében tavaly ősszel Kigurult a rakéta hűségprogram, Rocket Rewards, hogy több üzletet generáljon a Rocket Mortgage számára. A leendő lakásvásárlók jutalompontokat szerezhetnek oktatási cikkek olvasásával, videók megtekintésével vagy jelzáloghitel-kalkulátor használatával, amellyel akár 10,000 XNUMX USD-t is megtakaríthatnak a zárási költségein, amikor a Rocket Mortgage-en keresztül finanszírozzák lakásvásárlásukat.
A Rocket kedden azt mondta, hogy a hűségprogram erős ügyfélfogadást és elkötelezettséget mutatott, több mint 1 millió ügyféllel, akik a mai napig csaknem 600,000 2.5 dollárt váltottak be. A múlt hónapban a Rocket bemutatta a Rocket Rewards szolgáltatást XNUMX millió ügyfelének – azoknak a jelzáloghitel-felvevőknek, akiktől a cég havi törlesztőrészletet szed.
Farner utalt rá, hogy a Rocket Rewards kiépítésének következő lépése egy Rocket Rewards hitelkártya lehet.
"Csak egy kicsit tudok hozzányúlni… [de] képzelj el egy hitelkártyát, ahol minden nap költesz és csinálsz valamit, és ez a költés lehetővé teszi, hogy jutalmakat építs ki a következő otthonod megvásárlásához" – mondta Farner.
Farner szerint a Rocket Rewardsnak segítenie kell abban is, hogy a leendő lakásvásárlók együtt dolgozzanak A Rocket Homes partnerügynökei végül válassza a Rocket Mortgage-t.
„Elköteleződhetünk az ügyféllel, de ott kell lennünk azon a szombat délutánon, amikor meglátják azt a házat, és… általában az ügynökükkel vannak ott” – mondta Farner. – Tehát az ügynöküknek lehet egy jelzáloghitel-társasága, amellyel szeretnek együtt dolgozni.
Farner elmondta, hogy Doug Seabolt, a Rocket Homes vezérigazgatója és Sam Vida termékigazgató „kinőtte és megszilárdította” a Rocket Homes partnerügynöki csapatát az elmúlt hat hónapban.
A jutalmazási program most már működik, „Ügyfeleink ránéznek, és azt mondják: „Várjon csak, én már 850 dollárt építettem a Rocket zárási díjaimra” – mondta Farner. – Ellenőrzött jóváhagyásom van. És egy kedvelt rakétaügynökkel dolgozom, aki szombaton ott ül. Az egyetlen hívás, SMS vagy e-mail közvetlenül hozzánk érkezik, nem egy másik jelzáloghitel-társasághoz.”
A szerkesztő megjegyzése: Ezt a történetet frissítettük, hogy további részleteket tartalmazzon a Rocket jelzáloghitel-brókerek toborzására irányuló kampányáról a nagykereskedelmi részlegébe, a Rocket TPO-ba, valamint a cég fintech platformmá válásáról.
Szerezd meg Inman-t Extra Credit Hírlevél közvetlenül a postaládájába szállítjuk. Heti összefoglaló a jelzáloghitelek és -lezárások világának legnagyobb híreiről, minden szerdán. Kattintson ide a feliratkozáshoz.
Küldjön e-mailt Matt Carternek
- SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
- Platoblockchain. Web3 metaverzum intelligencia. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
- Forrás: https://www.inman.com/2023/02/28/rocket-posts-its-first-loss-since-going-public-and-its-a-doozy/
- 1 millió $
- 000
- 1
- 10
- 100
- 12 hónap
- 2020
- 2021
- 2022
- 2023
- 50 éve
- 7
- a
- képesség
- Rólunk
- Fiók
- szerez
- szerzett
- Felvásárolja
- megszerzése
- beszerzés
- át
- tulajdonképpen
- mellett
- További
- Beállított
- Örökbefogadás
- Előny
- tanács
- Után
- ellen
- Ügynök
- szerek
- agresszív
- Minden termék
- lehetővé teszi, hogy
- már
- összeg
- elemző
- Az elemzők
- és a
- bejelent
- bejelentés
- Bemutatjuk
- évi
- Másik
- app
- app store
- Alkalmazás
- alkalmazások
- megközelítés
- jóváhagyás
- cikkek
- megkísérelt
- közönség
- Augusztus
- Augusztus
- elérhető
- vissza
- háttal ellátott
- bázis
- alap
- válik
- kezdődött
- mögött
- Hisz
- haszon
- BEST
- között
- nagyobb
- Legnagyobb
- Számla
- Billió
- Bit
- pótlék
- hitelfelvevők
- Ugrál
- márka
- Brian
- hoz
- rádióadás
- tágabb
- bróker
- brókerek
- hozott
- épít
- Épület
- épült
- üzleti
- megvesz
- Vásárlás
- hívás
- hívott
- Kampány
- képes
- kártya
- autók
- mennyezet
- vezérigazgató
- csatorna
- csatornák
- fő
- Pénzügyi vezető
- pénzügyi vezető
- termékfelelős
- A pop-art design, négy időzóna kijelzése egyszerre és méretének arányai azok az érvek, amelyek a NeXtime Time Zones-t kiváló választássá teszik. Válassza a
- azt állította,
- követelések
- vásárló
- ügyfél részére
- felmászott
- közel
- zárt
- záró
- összegyűjti
- COM
- érkező
- megjegyzés
- Companies
- vállalat
- Társaságé
- versenyképes
- versenytársak
- összetevő
- magabiztos
- Csatlakozás
- Fogyasztók
- tartalom
- folytatódik
- kontraszt
- ellenőrzés
- hagyományos
- Átalakítás
- Költség
- kiadások
- tudott
- Bíróság
- létrehozása
- Kreatív
- hitel
- hitelkártya
- kritikus
- Ügyfelek
- vágás
- műszerfal
- találka
- nap
- szállított
- részletek
- DID
- digitális
- közvetlen
- közvetlenül
- különböző
- osztály
- Ennek
- dollár
- ne
- kétszeresére
- le-
- drámaian
- álom
- alatt
- dinamika
- Korábban
- pénzt keres
- Kereset
- jövedelmek hívás
- nevelési
- oktatási cikkek
- választható
- beágyazott
- lehetővé teszi
- ösztönzése
- vegyenek
- eljegyzés
- vonzó
- biztosítására
- birtok
- Még
- esemény
- Minden
- minden nap
- végrehajtó
- vezetők
- létező
- elvárja
- költségek
- szembe
- Esik
- remekül
- gyorsabb
- díjak
- harc
- utolsó
- finanszíroz
- Pénzügyek
- pénzügyi
- finanszírozás
- FINTECH
- határozottan
- vezetéknév
- megfelelő
- összpontosított
- talált
- ból ből
- származó 2021
- Tele
- felszerelve
- generál
- kap
- Ad
- adott
- megy
- Kormány
- Nő
- Növekvő
- kéz
- történik
- megtörténik
- segít
- segített
- segít
- itt
- Kezdőlap
- Homes
- Ház
- Hogyan
- How To
- HTTPS
- azonosított
- in
- Ösztönző
- tartalmaz
- Növelje
- független
- ipar
- kezdetben
- kezdeti nyilvános ajánlattétel
- Kezdeményezés
- integráció
- Megfélemlítés
- Bevezetett
- beruházás
- iOS
- iOS-alkalmazás
- IT
- maga
- január
- Munka
- csatlakozik
- Csatlakozz hozzánk
- utazás
- Kulcs
- Kölyök
- Ismer
- tudás
- nagymértékben
- legnagyobb
- LAS
- Las Vegas
- keresztnév
- Tavaly
- indított
- perek
- TANUL
- kilépő
- hitelezők
- hitelezők
- hitelezési
- Lets
- élettartam
- vonal
- kis
- él
- hitel
- Hitelek
- helyi
- Hosszú
- hosszabb
- néz
- le
- Hűség
- Hűségprogram
- ebéd
- Gyártás
- sikerült
- sok
- március
- piacára
- piacok
- max-width
- esetleg
- mérföldkövek
- millió
- módosítása
- pénz
- Hónap
- havi
- hónap
- több
- Morgan
- Morgan Stanley
- Jelzálog
- Jelzálog
- a legtöbb
- többszörös
- Nemzetek
- közel
- igények
- háló
- Új
- új termékek
- hír
- következő
- november
- számok
- támadó
- ajánlat
- felajánlott
- felajánlás
- Tiszt
- Beszállás
- ONE
- online
- Alkalom
- származik
- származások
- kezdeményezők
- Egyéb
- tulajdon
- járvány
- anyavállalat
- különös
- partner
- partnerek
- kifizetések
- százalék
- százalék
- személyes
- Személyes pénzügyek
- Személyi kölcsönök
- Személyre
- vedd
- Hangmagasság
- tengely
- Hely
- terv
- tervezés
- emelvény
- Plató
- Platón adatintelligencia
- PlatoData
- játékos
- pont
- pont
- pozicionált
- Hozzászólások
- hatalom
- előnyben részesített
- Készít
- nyomja meg a
- CIKK
- ár
- Áraink
- árazás
- per
- folyamat
- Termékek
- Termelés
- Termékek
- Nyereség
- Program
- biztató
- leendő
- feltéve,
- biztosít
- amely
- nyilvános
- nyilvános vételi ajánlat
- Vásárlás
- Negyed
- Arány
- Az árak
- elérése
- Olvasás
- igazi
- ingatlan
- visszapattan
- kap
- rekord
- toborzás
- kapcsolat
- engedje
- Számolt
- Jelentések
- Tudástár
- korlátozott
- kiskereskedelem
- jövedelem
- Jutalom
- Jutalmak
- Vetélytárs
- rivális
- rakéta
- tekercselt
- Gördülő
- razzia
- Mondott
- fizetés
- Sam
- azonos
- Megtakarítás
- Keresés
- SEC
- Második
- Úgy tűnt
- érzékeny
- szolgál
- Szolgáltatások
- készlet
- Megosztás
- éles
- váltás
- Webshop
- kellene
- mutatott
- óta
- egyetlen
- Ülés
- SIX
- Hat hónap
- készségek
- vagdalkozás
- kicsi
- kisebb
- So
- ugrott
- nap
- néhány
- Hely
- Költési
- szóvivő
- stabil
- Színpad
- állvány
- Stanley
- tartózkodás
- Lépés
- készlet
- tárolni
- Történet
- Stratégia
- erősítő
- erős
- Iratkozz fel
- siker
- sikeres
- nyár
- szuperhatalom
- Systems
- Vesz
- bevétel
- csapat
- teszt
- A
- a világ
- azok
- maguk
- dolgok
- Harmadik
- ezer
- három
- Keresztül
- jegy
- Ties
- szigorítása
- idő
- alkalommal
- Cím
- nak nek
- szerszámok
- felső
- Top 10
- Végösszeg
- érintse
- felé
- vágány
- forgalmazott
- Kereskedés
- tranzakció
- borzasztó
- Kedd
- FORDULAT
- típusok
- Végül
- kinyitó
- frissítve
- us
- Használt autók
- rendszerint
- érték
- VEGAS
- ellenőrzött
- videó
- Videók
- Megnézem
- Nézz
- őrzés
- Szerda
- heti
- ami
- WHO
- nagybani
- lesz
- nyer
- csodálatos
- szó
- Munka
- dolgozó
- művek
- világ
- Legrosszabb
- lenne
- jehu
- év
- év
- A te
- youtube
- zephyrnet