WASHINGTON - Jim Taiclet, a Lockheed Martin vezérigazgatója figyelmeztetést adott a héten egy negyedéves bevételi felhívás során,
Szerinte a kormány túl sok kockázatot ró a védelmi vállalatokra azzal, hogy megmozgatja izmait, mint a katonai hardverek egyedüli vásárlója, cége pedig megváltoztatja a hozzáállását.
„A Lockheed Martinnal már nincs kötelező programunk” – mondta Taiclet.
Taiclet egyike volt azoknak a védelmi ipar vezetőinek, akik ezen a héten aggodalmukat fejezték ki a kormány szerződéskötési gyakorlata miatt. Sokan különösen aggódtak fix áras szerződések. E megállapodások értelmében, amelyek célja a legkisebb kockázatot biztosítani az adófizetők számára, a vállalatok felveszik a számlát, ha a költségek magasabbak a vártnál. Az ilyen esetek katasztrofálisak lehetnek a védelmi cégek számára – például a Boeing 7 milliárd dolláros túllépése a KC-4.9-os légierő tankhajójára kötött 46 milliárd dolláros szerződésén.
Taiclet azzal érvelt, hogy a legtöbb esetben a védelmi ipar egyetlen vásárlójaként a Pentagonnak kellő befolyása van ahhoz, hogy beszállítóit elfogadja a feltételeiben.
„Néhány versenytárs úgy érzi, hogy számukra kötelező program, [és] óriási kockázatot fognak vállalni a költségek és az árképzés terén” – mondta, megjegyezve, hogy a Lockheed Martinnál ez már nem volt így. Ezek a kockázatok együttesen költségtúllépéseket és késéseket eredményeznek a főbb programokban, mondta.
Taiclet szerint a probléma mind a fix áras, mind a költség-plusz szerződéseknél fennáll. A Lockheed pénzügyi vezérigazgató-helyettese, Jay Malave azonban ugyanezen felhívás során megjegyezte, hogy a vállalat most „emelkedést” tapasztal a költség-plusz szerződésekben, ami kisebb kockázatot jelenthet.
A Pentagon szóvivője nem kívánta kommentálni ezt a történetet.
Egy korábbi, a Defense News-nak adott interjúban azonban az ipari bázispolitikáért felelős megbízott helyettes Halimah Najieb-Locke mondta, hogy a minisztérium újragondolja, milyen gyakran alkalmaz fix áras szerződéseket, különösen, ha a kereskedelmi piacon is dolgozó cégekről van szó.
„Vissza kell térnünk ahhoz a vásárlási gyakorlatunkhoz, hogy minden eszközünket használjuk” – mondta. „Sokat használunk [fix árat], mert a Kongresszus diktálta nekünk… ez a legjobb módja annak, hogy a kormány a legjobb ajánlatot szerezze meg az adófizetők számára.”
Az adófizetők pénzének megtakarítása ellenére ezek a szerződések nem veszik figyelembe a piaci változásokat. Néha van értelme, hogy a Pentagon többet fizessen, ha ez a befektetés megtartja a beszállítót a piacon, vagy hogy biztosítsa az ellátási láncot – mondta.
„Tehát most visszatérünk a legjobb ár-érték arányú” szerződéskötési szabványokhoz, amelyek nem csupán az árat veszik figyelembe – mondta.
A védelmi minisztériumban megoszlanak a vélemények a fix áras szerződések megfelelő szerepéről. Frank Kendall légierő minisztere például az évek során arra figyelmeztetett, hogy egy ilyen megállapodás keretében a vállalkozókra hárítva a kockázatot, a kormány a program előrehaladtával lényegében „elengedő” szerepkörbe kerül. Kendall szerint a fix áras szerződések jó ajánlatok lehetnek a Pentagon számára, de a feltételeknek megfelelőnek kell lenniük.
Az Űrerő azonban kiállt a fix áras szerződések alkalmazása mellett a műholdbeszerzéseknél, és a szolgáltatás beszerzési vezetője, Frank Calvelli azt szorgalmazta, hogy a programmenedzserek lehetőség szerint a szerződéstípust használják.
„A fix áras szerződés növeli a fegyelem szintjét, megakadályozza a programok folyamatos újragondolását és a hatókör változását minden éves költségvetési felépítéssel, elkerüli a költségek újrabecsléséből adódó változásokat, megállítja a követelmények változását, és elősegíti a versenyt a kereskedelmi jellegű/nem hagyományos helyekről. cégek” – mondta Calvelli egy 2023 augusztusi feljegyzésében.
Nem a Lockheed volt az egyetlen cég ezen a héten, amely változást jelez a fix áras szerződésekhez való hozzáállásában – és figyelmeztetett a versenyek kilépésére, ha a feltételek nem megfelelőek.
A Northrop Grumman szintén azt mondta, hogy 2015 óta, amikor elnyerte a B-21 Raider lopakodó bombázó megépítésére vonatkozó szerződést, megváltoztatta a fix áras ügyletekre vonatkozó ajánlattételi megközelítését, ahol nincs kiforrott konstrukció. A szolgáltatás a Raider kezdeti fejlesztési szakaszában költség-plusz struktúrát, a 2023 utolsó negyedévében kezdődött alacsony díjas kezdeti gyártási szakaszban pedig fix árú struktúrát alkalmazott.
"Tudomásom szerint nem tettünk ilyet még egyszer" - mondta Warden a befektetőkkel folytatott csütörtöki kereseti felhívásban. „És átadtunk néhány nagy horderejű programot annak a kockázati mérlegnek az eredményeként, amelyet az ügyfél az [ajánlatkérésben] előterjesztett, és nem felelt meg a szabványainknak.”
A Northrop Grumman csütörtökön bejelentette, hogy csaknem 1.6 milliárd dolláros adózás előtti díjat vetnek ki a B-21-re, amely 143 millió dolláros költségnövekedést tartalmazott a Raider első LRIP tételénél.
Warden elmondta, hogy Northrop tanult a NASA Hold-kutatási modulján, a Habitation and Logistics Outpost, vagyis a HALO programon.
A NASA 935 millió dolláros, határozott áras szerződést kötött a Northropnak a tervezett hold előőrs lakóhelyiségének 2021-re történő megépítésére, de a Northrop veszteségei azóta nőttek. A vállalat korábban 36 millió dolláros költségnövekedésről számolt be a HALO-n 2023 második negyedévében, csütörtökön pedig további 42 millió dolláros költségnövekedést jelentett be a negyedik negyedév során.
Warden szerint amellett, hogy bizonyos fix áras programokat közvetlenül továbbított, a Northrop saját ellenajánlatokkal is visszatért a kormányhoz. Néha, mint például a Northrop ellenajánlatában az Űrfejlesztési Ügynökségnek egy második rakéta-figyelmeztető és rakétakövető képesség biztosítására irányuló műholdakról, a kormány elfogadja, mondta Warden.
„Ezek a dolgok meg fognak történni, és fegyelmezettek maradunk” – mondta Warden. „Rengeteg lehetőségünk van ebben a cégben a növekedésre. Erős lehetőségek tárházával rendelkezünk, amelyekre törekedni kell, és számos lehetőségünk van, amelyekről úgy gondoljuk, hogy megvan a megfelelő kockázat-nyereség arány.”
Chris Calio, az RTX (korábban Raytheon) operatív vezérigazgatója és következő vezérigazgatója kedden azt mondta a befektetőknek, hogy az örökölt fix áras programok inkább lenyomják a vállalat nyereségét, mint az anyagköltségek emelkedése és a beszállítók elmaradása.
Az RTX arra számít, hogy a fix áras programok kilátásai javulni fognak, ahogy az RTX eléri a mérföldköveket, mondta Calio. De az RTX azt is tervezi, hogy „szelektívebb és fegyelmezettebb az általunk végzett munkával kapcsolatban”, hogy stabilizálja a vállalat teljesítményét és profitot termeljen – mondta.
Courtney Albon hozzájárult ehhez a jelentéshez.
Stephen Losey a Defense News légi hadviselés riportere. Korábban a vezetési és személyzeti kérdésekkel foglalkozott az Air Force Times-nál, illetve a Pentagonnál, a különleges műveletekkel és a légi hadviseléssel a Military.com-on. A Közel-Keletre utazott, hogy fedezze az amerikai légierő műveleteit.
Noah Robertson a Defense News Pentagon riportere. Korábban a Christian Science Monitor nemzetbiztonsági kérdéseivel foglalkozott. Főiskolai diplomát szerzett angolból és kormányzásból szülővárosában, a virginiai Williamsburgban, a College of William & Mary-ben.
- SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Erősítse meg magát. Hozzáférés itt.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
- PlatoESG. Carbon, CleanTech, Energia, Környezet, Nap, Hulladékgazdálkodás. Hozzáférés itt.
- PlatoHealth. Biotechnológiai és klinikai vizsgálatok intelligencia. Hozzáférés itt.
- Forrás: https://www.defensenews.com/industry/2024/01/25/no-more-must-wins-defense-firms-growing-warier-of-fixed-price-deals/
- :van
- :is
- :nem
- :ahol
- $ UP
- 15%
- 2015
- 2021
- 2023
- 70
- 9
- a
- Rólunk
- Elfogad!
- Fiók
- beszerzés
- ható
- Hozzáteszi
- újra
- ügynökség
- megállapodások
- AIR
- Légierő
- Minden termék
- Is
- an
- és a
- bejelentés
- bármilyen
- Már
- megközelítés
- megközelít
- VANNAK
- érvelt
- AS
- At
- kísérlet
- Augusztus
- Díjazott
- vissza
- Egyenleg
- bázis
- BE
- mert
- kezdődött
- Hisz
- BEST
- Számla
- Billió
- mindkét
- költségvetés
- épít
- de
- VEVŐ..
- Vásárlás
- by
- hívás
- TUD
- Kaphat
- képességek
- eset
- esetek
- lánc
- kiállt
- változik
- megváltozott
- Változások
- változó
- díj
- fő
- Vezérigazgatója
- Pénzügyi vezető
- pénzügyi vezető
- Vezető menedzser
- keresztény
- Főiskola
- COM
- össze
- hogyan
- jön
- megjegyzés
- kereskedelmi
- Companies
- vállalat
- Társaságé
- verseny
- Versenyek
- versenytársak
- az érintett
- Körülmények
- Kongresszus
- állandó
- szerződés
- szerződéskötés
- vállalkozók
- szerződések
- hozzájárultak
- Költség
- kiadások
- tudott
- terjed
- fedett
- vevő
- üzlet
- Ajánlatok
- Védelem
- Védelmi Minisztérium
- Fok
- késedelmek
- szállít
- osztály
- helyettes
- Design
- Fejlesztés
- diktált
- katasztrofális
- fegyelem
- fegyelmezett
- csinált
- ne
- le-
- alatt
- minden
- Korábban
- Kereset
- jövedelmek hívás
- Keleti
- Angol
- elég
- különösen
- lényegében
- Eter (ETH)
- példa
- végrehajtó
- vezetők
- létezik
- Kilépés
- várható
- elvárja
- kutatás
- Eső
- hiányzik
- érez
- utolsó
- pénzügyi
- Cég
- cégek
- vezetéknév
- A
- Kényszer
- korábban
- Előre
- Negyedik
- őszinte
- Frank Kendall
- ból ből
- további
- kap
- megy
- jó
- kapott
- Kormány
- Nő
- Növekvő
- felnőtt
- Növekedés
- történik
- hardver
- Legyen
- he
- nagy horderejű
- <p></p>
- övé
- tart
- Hogyan
- azonban
- HTTPS
- if
- képek
- javul
- in
- beleértve
- ipari
- ipar
- az iparé
- kezdetben
- A szándék
- Interjú
- bele
- beruházás
- Befektetők
- kérdések
- IT
- ITS
- Jim
- jpg
- éppen
- Kendall
- tudás
- ismert
- Vezetés
- tanult
- legkevésbé
- Örökség
- kevesebb
- szint
- mint
- élő
- Lockheed Martin
- logisztika
- hosszabb
- veszteség
- Sok
- Hold-
- fontos
- csinál
- KÉSZÍT
- Menedzserek
- sok
- piacára
- Márton
- mary
- anyag
- érett
- jelent
- jelentett
- találkozó
- Megfelel
- Középső
- Közel-Kelet
- mérföldkövek
- Katonai
- millió
- modul
- pénz
- monitor
- Hold
- több
- a legtöbb
- mozgó
- sok
- muscle
- my
- nemzeti
- nemzetbiztonság
- közel
- hír
- következő
- nem
- neves
- megjegyezve,
- Most
- of
- felajánlott
- Tiszt
- gyakran
- on
- ONE
- csak
- üzemeltetési
- Művelet
- Lehetőségek
- Alkalom
- or
- mi
- Outlook
- nyílt
- felett
- saját
- különösen
- Elmúlt
- bérletek
- Múló
- Fizet
- ötszög
- teljesítmény
- személyzet
- fázis
- vedd
- csővezeték
- Hely
- forgalomba
- tervezett
- tervek
- Plató
- Platón adatintelligencia
- PlatoData
- bőséges
- politika
- lehetséges
- gyakorlat
- megakadályozza
- korábban
- ár
- árazás
- Probléma
- bevétel
- beszerzés
- Termelés
- nyereség
- Program
- Programok
- elősegíti
- megfelelő
- javaslat
- ad
- folytatni
- folytat
- meglökött
- tesz
- elhelyezés
- Negyed
- negyedévenként
- marad
- jelentést
- Számolt
- riporter
- kérni
- követelmény
- eredményez
- visszatérés
- visszaállításakor
- jobb
- felkelő
- Kockázat
- kockázatok
- Szerep
- rtx
- futás
- s
- Mondott
- azonos
- műhold
- műholdak
- Megtakarítás
- Tudomány
- hatálya
- Második
- második negyed
- titkár
- biztonság
- biztonság
- látás
- szelektív
- értelemben
- szolgáltatás
- számos
- ő
- rövid
- óta
- So
- néhány
- néha
- Hely
- Űrcégek
- Űrhajó
- speciális
- szóvivő
- stabilizálni
- szabványok
- Lopakodás
- Leállítja
- Történet
- erős
- struktúra
- ilyen
- szállító
- szállítók
- kínálat
- ellátási lánc
- Vesz
- adófizető
- adófizetők
- feltételek
- mint
- hogy
- A
- azok
- Őket
- Ezek
- ők
- dolgok
- ezt
- ezen a héten
- azok
- bár?
- egész
- csütörtök
- alkalommal
- nak nek
- mondta
- is
- szerszámok
- Csomagkövetés
- utazott
- borzasztó
- Kedd
- típus
- nekünk
- US Air Force
- alatt
- us
- használ
- használt
- használ
- segítségével
- változik
- Virginia
- figyelmeztetett
- figyelmeztetés
- volt
- Út..
- we
- hét
- mérés
- voltak
- amikor
- bármikor
- ami
- WHO
- lesz
- william
- val vel
- Nyerte
- Munka
- dolgozó
- évi
- év
- zephyrnet