David Skok, a Matrix Partners és a Key Banc munkatársa sok-sok éve végez egy hihetetlen SaaS-indítási felmérést, és megjelent a legújabb kiadás. itt.
Pár pont eszembe jutott:
#1. A felmérésben részt vevő SaaS-cégek mindössze 41%-a alkalmaz székenkénti árazást. A felmérés infrastruktúrával és B2D/API-val foglalkozó cégeket is magában foglal, így ez nem nagy meglepetés. De jó emlékeztető arra, hogy az ülőhelyenkénti ár nagyszerű – ha az ügyfél azt akarja. Most már mindannyian SaaS-vásárlási szakértők vagyunk. Tudjuk, hogyan akarunk fizetni.
#2. Az átlagos SaaS-cég 52 millió dollárt éget el, hogy elérje a 100 millió dolláros ARR-t. Emlékeztető néha jobb, ha felemeli, de nem költsd el az egészet. A SaaS induló vállalkozások nyilvánvalóan nem égetik el az általuk felvett hatalmas összegeket. Legalábbis sok esetben nem.
#3. Az éves szerződések átlagos kedvezménye 10%. Kevesebbet, mint vártam volna.
Mindezeket a mérőszámokat csak egy kis sóhajnak tekintse, mivel a válaszkészlet nagy, de nem hatalmas minden egyes szegmensben. Ennek ellenére jó látni ezeket az adatokat. Egyszerűen nem szoktunk így érteni.
További itt:
