Jeffrey Rogers, a LiftForward elnök-vezérigazgatója a beágyazott hitelezésről

Újra kiadta Platón

Követő: 0

Élvezed podcastjainkat? Ne maradj le a jövőbeli epizódokról! Kérem nyomja meg a feliratkozás gombot Apple, Spotify, Youtube, vagy kedvenc podcast platformján, hogy naprakész legyél a legújabb tartalmainkkal. Köszönöm a tamogatásod!

Jeffrey Rogers, a LiftForward elnök-vezérigazgatója

A beágyazott finanszírozás egy olyan kifejezés, amely csak viszonylag rövid ideig létezik. Néhány fintech vállalat azonban olyan szolgáltatásokat hozott létre, amelyek sok éven át beágyazhatók a nem pénzügyi cégekbe. Valójában a fizetési térben kezdődött, és a hitelezés részévé vált, és gyakran hívtuk szolgáltatásként hitelezésnek, mielőtt a beágyazott hitelezés szóba került volna. A beágyazott hitelezés egyik úttörője az LiftForward.

Következő vendégem a Fintech One-on-One podcastban Jeffrey Rogers, a LiftForward vezérigazgatója és alapítója, egy beágyazott hitelező fintech, amely 2013 óta működik. Lenyűgöző történetük van, és talán ők tartják a legfiatalabb fintech partnerrekordot. az egyik műszaki behemóttal.

Ebből a podcastból megtudhatod:

A LiftForward alapító története.
Hogyan tudta egy kis fintech cég leszállítani a Microsoftot.
Hogyan működik sokoldalú kapcsolatuk a Microsofttal.
Hogyan vesznek részt a hitelezők ebben a folyamatban.
Részletek arról, hogy a különböző felek hogyan jönnek össze.
A demográfiai változások, amelyek a vállalkozásukat mozgatják.
Az általuk alkalmazott fizetési tervek és előfizetések különböző típusai.
Mi a Mastercard Engage partnerhálózat, és hogyan vesz részt a LiftForward.
Milyen márkák szeretnének látni, ha beágyazott hitelezésről van szó?
Hogyan keres pénzt a LiftForward?
Azokat a változtatásokat, amelyeket meg kellett tenniük ahhoz, hogy nagyon korán nemzetközi vállalattá váljanak.
A LiftForward jelenlegi mértéke.
Ahová idén összpontosítanak, ha új piacokról van szó.
Jeffrey elképzelése a LiftForward jövőjéről.

Olvassa el beszélgetésünk átiratát alább.

Peter Renton 00:01

Üdvözöljük a Fintech One-on-One podcastban. Ő Peter Renton, a Fintech Nexus elnöke és társalapítója. 2013 óta csinálom ezt a műsort, így ez a leghosszabb ideig futó személyes interjúműsor az egész fintech-ben. Köszönöm, hogy csatlakoztál hozzám ezen az úton. Ha tetszett ez a podcast, nézze meg testvérműsorainkat a The Fintech Blueprint Lex Sokolinnal és a Fintech Coffee Break Isabelle Castróval, vagy hallgassa meg mindazt, amit gyártunk, ha előfizet a Fintech Nexus podcast csatornára.

Peter Renton 00:31

Mielőtt elkezdenénk, szeretném emlékeztetni átfogó új szolgáltatásunkra. A Fintech Nexus News nemcsak a legnagyobb fintech-hírekkel foglalkozik, hanem napi hírlevelünk minden reggel eljuttatja a legfontosabb fintech-híreket a postaládájába, külön kommentárral a nap legfontosabb történetéhez. A news.fintechnexus.com/subscribe oldalon iratkozzon fel a naprakészen a fintech hírekkel.

Peter Renton 01:09

A mai műsorban örömmel köszöntöm Jeffrey Rogerst, aki a LiftForward vezérigazgatója és alapítója. Most a LiftForward egy szuper érdekes cég. Létrehozták ezt a fintech infrastruktúrát, amely valóban beágyazott finanszírozást biztosít márkák, kereskedők és bankok számára, és egyesíti ezeket a feleket egy egységes rendszerben. Ez nem könnyű. Amit nyilván részletesen leír, hogyan képes erre. És néhány vezető márka világszerte, akikkel ma együtt dolgoznak, nyilvánvalóan arról beszélünk, hogy mindez hogyan működik. Beszélünk a világ demográfiai változásairól, és arról, hogy ez hogyan változtatja meg a fogyasztók vásárlási módját, és hogy ez milyen hatással van a LiftForwardra. Aztán beszélünk a MasterCarddal kötött partnerségükről, és arról, hogy ez mit jelent, beszélünk a nemzetközi üzletükről és arról, hogyan váltak nemzetközivé fejlődésük korai szakaszában, és mit jelentett ez a cégük számára akkoriban, mit jelent most. Nyilvánvalóan arról is beszélünk, hogyan keresnek pénzt, milyen léptékben állnak. Jeffrey pedig bemutatja elképzelését a cég jövőjéről. Lenyűgöző vita volt. Remélem, élvezni fogjátok a műsort.

Peter Renton 02:24

Üdvözlünk a podcastban, Jeffrey.

Jeffrey Rogers 02:26

Nagy. Köszönöm, Péter. Köszönöm, hogy vagy nekem.

Peter Renton 02:28

Örömömre. Tehát kezdjük azzal, hogy egy kis háttérinformációt adunk a hallgatóknak magunkról. Tudom, hogy már egy ideje csinálod a LiftForwardot. De előtte meséljen karrierjének néhány csúcspontjáról.

Jeffrey Rogers 02:41

Eltelt egy kis idő, ez egy kis utazás volt. Több mint 10 éve a cégnél. De előtte elég vegyes háttere van, nekem vegyesen van, a vállalkozói ágon kívül a jog és a pénzügy. Tehát valójában JD/MBA vagyok. Valójában rövid ideig volt ügyvédi gyakorlata egy banknál. Aztán beköltöztem a befektetési banki tevékenységbe, néhány éve a Wall Streeten dolgoztam, mielőtt rátaláltam az építőipari cégekre.

Peter Renton 03:08

Oké. Miért nem árulja el nekünk, mi a motiváció a LiftForward elindításához több mint 10 évvel ezelőtt. Mi az alapítás története?

Jeffrey Rogers 03:16

Akkoriban egy elég nagy céget vezettem. És ez egy jelentős likviditási válság idején történt az országban. És a bankok elkezdtek visszahúzódni, csak mert nem volt sok… A bankok nagyon konzervatívak lettek. És ez a fintech fellendülés csúcsán volt, igaz? Ez olyan, ami miatt sok olyan vállalat, mint a LiftForward, megpróbált pótolni ezt a hiányt, hogy finanszírozást biztosítson a fogyasztóknak és a kisvállalkozásoknak egyaránt. És amikor kijöttünk, akkoriban megpróbáltuk a kisvállalkozásokra koncentrálni, mert ha emlékszel, ez még 2013-ban volt, és már sok akció volt a fogyasztó körül. És azt láttuk, hogy a kisvállalkozásoknak továbbra is szükségük van egy módra, hogy hatékonyan és hatékonyan tegyék tőkét. És volt néhány vállalat, például az OnDeck, amelyeknek volt egyfajta finanszírozási platformja, amelyet a kisvállalkozások közvetlenül igényelhettek. De megpróbáltunk valami mást csinálni, ahol olyan OEM-ekkel és gyártókkal akartunk együttműködni, akik ténylegesen eszközöket és eszközöket adtak a kisvállalkozásoknak, és megpróbáltunk finanszírozást találni arra vonatkozóan, hogyan tudjuk ezeket az eszközöket a kezükbe venni egy finanszírozási mechanizmushoz, de időbe telik, hogy egy fogyasztót aláírj. Tehát alapvetően a technológia hozzáadásával a finanszírozás köré, az OEM-ekkel való együttműködéshez. Valójában ez a nagyszerű vízió annak, hogyan indultunk. Aztán ahogy mélyebben belemerültünk a dologba, megtudtuk, hogy ez az egész ökoszisztéma körül a finanszírozást biztosítva belülről, az OEM-ekkel. Ennek nagy része szállítókon vagy kiskereskedőkön keresztül történik, és teljes szükség volt egy olyan technológiai megoldásra, amely valóban képes integrálni az összes érdekelt felet a zökkenőmentes tranzakció érdekében. És ez valóban előrehozott minket oda, ahol ma vagyunk.

Peter Renton 05:16

Jobb. Jobb. Ez érdekes, mert emlékszem, amikor először találkoztunk veletek, azt hiszem, valójában Geoff Miller volt a GLI-től. Tudom, hogy ez egy durranás a múltból. Azt hiszem, ő volt az a személy, aki eredetileg bemutatott minket, de te pedig, ahogy mondtam, a kisvállalkozások piacterét csináltad. Szóval nagyon érdekes volt nézni, ahogy fejlődtél az elmúlt évtizedben. Tehát talán beszélhet arról, hogy mi az alapvető termékcsomag ma? Mit kínál valójában?

Jeffrey Rogers 05:44

Tudod, talán Peter, hátrálhatunk és készíthetünk egy esettanulmányt.

Peter Renton 05:48

Biztos.

Jeffrey Rogers 05:49

Az egyik nagyobb, legnagyobb kliensünk, a Microsoft már évek óta kliens volt, de számos programunk van velük. De az egyik újabb az Xbox nevű divízióval volt, amit sokan ismerhetnek a játékból, de van játékeszközük. Szoftverük is van, kiegészítőik vannak. És mielőtt megérkeztünk volna, az Xboxot csak kiskereskedőkön keresztül árulták. És ha a kiskereskedő finanszírozást kínálna, nagyszerű, de nem igazán tudták, hogyan a vásárló, akkor a végfelhasználó képes lenne elfogyasztani a terméket, ha valamilyen finanszírozásra vágyna. Tehát azt mondták, hogy át akarjuk venni az irányítást, mert nagyon érdekelte őket a vásárlói élmény, és az, hogy hogyan kapják haza a terméket, hogyan használják fel, és hogyan fizetnek érte. Tehát azt mondtam, hogy előfizetést fogunk összeállítani, de mi egy multinacionális cég vagyunk. Tehát ezt kezdetben 15 országban fogjuk összerakni. Tehát szükségünk van egy olyan technológiai megoldásra, amely lehetővé teszi, hogy az ügyfélnek ugyanaz a tapasztalata legyen, függetlenül attól, hogy Svédországban, Olaszországban vagy az Egyesült Államokban tartózkodik. De ebben a tapasztalatban azt akarjuk, hogy benne legyen egy – hogy a különféle tartozékok, amelyeket világszerte árulunk, amelyeket fel lehet szerelni, kettő –, hogy ehhez kapjanak finanszírozást. És mi fogjuk megszabni, hogyan akarjuk, hogy ez a finanszírozás szerteágazó legyen a világon. És három, miután csatlakoztatják a gépet, az előfizetéshez tartozó összes szoftver digitálisan csatolva lesz. És lényegében ez az, amit mi biztosítottunk. Szóval ez volt a szükséglet. És akkor a megoldás az, hogy tudod, mit nevezünk most, legyen egy gyors előremutató, beágyazott pénzügyi platform. Szóval, amit csinálunk, tehát minden kiskereskedőnél, akinél Xboxot árulnak, beépítjük a kiskereskedőbe. Minden régióban, ahol tartózkodnak, integráljuk egy bankkal vagy több bankkal, amelyek finanszírozzák ezeket a tranzakciókat. Ezután minden harmadik fél számára, akinek hozzá kell érnie az adott tranzakcióhoz, például ezt előfizetésként értékesíti. Tehát az eszközt 24-34 hónapig birtokolni kell, és visszaküldi. Ezután a modell új iterációjához új eszközt küldenek. Így a 3PL, amely visszaveszi az eszközt, szintén integrálva van a platformunkba. Így ezek az információk minden félhez eljutnak, amikor szükségük van rá. De mindenki ugyanazt az információt kapja. És a vásárlónak ugyanaz a tapasztalata szerte a világon, amikor elfogyasztja a terméket.

Peter Renton 08:20

Ez lenyűgöző. Ez lenyűgöző. Akkor hátrálhatunk egy pillanatra? És kíváncsi vagyok, hogyan tudott bekerülni a Microsoftba. Ön egy kis cég, a Microsoft a bolygó egyik legnagyobb vállalata. Hogyan tudod meggyőzni őket, hogy csatlakozzanak egy kis fintech céghez?

Jeffrey Rogers 08:37

Igen, nem az Xbox-al kezdtük. Kezdtük egy kisebb készülékkel és a Microsofttal, és milyen felületű termékük

Jeffrey Rogers 08:45

Tudod, a Microsoftnak akkoriban 100 kiskereskedelmi üzlete volt az Egyesült Államokban, és volt egy az Egyesült Királyságban is. Így integráltuk technológiai megoldásunkat ezekben a kiskereskedelmi üzletekben. De lényegében kiküldtek egy RFP-t, és elmentek a választóikhoz, hogy megtalálják a legjobb technológiai megoldást. És szerencsére, tudod, nyertünk. Azt hiszem, sok minden az elején volt, főleg amióta elkezdtük, mindez még 2013-ban. Egyfajta rugalmas megoldást tudtunk építeni arra vonatkozóan, hogy mit akarnak, nem pedig olyasvalakit, akinek van valami készpénze. az nem illett. És onnantól kezdve beleolvadtunk ebbe, tudod, beágyazott hitelezési finanszírozásba, ha úgy tetszik. Megtanultuk, hogy képesek vagyunk felépíteni egy alapvető szoftverplatformot, amely szinte minden márkánál működik.

Peter Renton 08:45

Emlékszem.

Peter Renton 09:39

Mindezen tranzakciók mögött hitelezőnek kell állnia. Bejön Önnek ez a csomag, amely magában foglalja a banki finanszírozáshoz való hozzáférést vagy másfajta finanszírozást?

Jeffrey Rogers 09:51

Tudunk. Most, hogy világszerte számos hitelező van a platformon, megtehetjük. Jellemzően egyes márkák, amelyekkel dolgozunk, saját hitelezőket szeretnének. És néha RFP-vel történik. Így például az RBC-vel és Kanadával szövetkeztünk az IKEA-nál. Megnyertük az ajánlatkérést, de ez egy olyan helyzet, amikor, tudod, az IKEA RBC-t, RBC-partnert akart Kanadában ehhez a tranzakcióhoz. Szóval azt mondom, hogy ez változó, hozhatjuk a bankot, de sok olyan márkánál, amivel dolgozunk, már van kapcsolatuk a bankokkal, így hozzák is.

Peter Renton 10:32

Jobb. Oké. Oké. És úgy tűnik számomra, hogy ez egy összetett megoldás, mert egyrészt megvan a Microsoft, másrészt a kiskereskedő, ahol valójában megvásárolják a terméket. amelyek saját rendszerrel rendelkeznek. És akkor ott van a hitelező a hátsó oldalon. Úgy értem, el kell menned, és össze kell szedned ezeket a darabokat? Mármint hogy jön össze mindez?

Jeffrey Rogers 10:57

Tehát tudod, mi a műszaki csapatokkal dolgozunk együtt, és mindegyik kiskereskedőnél, akikkel együtt dolgozunk, van egy hatalmas technikai csapat, amely integrálja ezeket a programokat. A banknál van egy műszaki csapat, akivel mi és néhány bankkal, amelyekkel szorosan együttműködünk, mint például a Citizens vagy az RBC, technológiai csapataink folyamatosan együtt dolgoznak, fejlesztik a terméket, újakat adnak hozzá és új programokat adnak hozzá. Szóval, tudod, azt mondanám, hogy sok mindenért a kemény munka már megtörtént. Mert ha egyszer megvan az integráció, és ez megvan, akkor most jó. Most mindig van frissítés, és van mit változtatni. Az első integrációkat azonban nehéz volt megvalósítani, de a világ számos nagy kereskedőjéhez hasonlóan mi is befejeztük az integrációt.

Peter Renton 11:42

Jobb. Oké. Ez azért érdekes számomra, mert a beágyazott pénzügyi termékeivel szinte olyan, mint egy előfizetéses termék, amit itt kínál. Az új generáció nagy része ők, hozzászoktak az előfizetések fizetéséhez, akik nem feltétlenül szeretnek bankkártyával fizetni. Szeretném megismerni a véleményét azokról a demográfiai változásokról, amelyek az önök tevékenységének növekedését okozzák.

Jeffrey Rogers 12:05

Ez részben pénzügyi. De egy másik része az is, hogy ez csak egy mentalitásbeli álláspont, hogy egy bizonyos összeg feletti tételeknél egyszerűen nem látják, miért kell a teljes összeget kifizetniük érte. Ők, még akkor is, ha valamilyen eszközről van szó, fizetni akarnak, szolgáltatásnak tekintik. Így csak fizetni akarnak a készülékért, és az esetlegesen hozzá tartozó szolgáltatásért, és havonta fizetni. Valójában ez határozza meg, hogyan akarják fogyasztani. És ha megnézi, ez év végén látni fog néhányat, mint például a fogyasztói online tranzakciók esetében, több mint 6 billió dollárt fogunk elérni. Teljesen masszív. Ha megnézzük a kis- és középvállalkozások világát, és ez a kis- és középvállalkozás, ha valamilyen finanszírozási formával vásárolnak, néhányan eszköznek, mint szolgáltatásnak hívják, de ez is előfizetés, akkor átnézi, tudja, 300 milliárd dollár. Szóval ezek a számok, és ezek a számok egyre nőnek, tudod, nagyszerű klipekkel. Tudod, az SMB oldalon ez 40% a CAGR-on, aztán tudod, a fogyasztói oldalon 100%. Tehát sok minden készteti a vágyat, ismeri az előfizetést és a havi fizetést. És csak hogy szintet állítsunk be, Peter, a mi platformunk, valóban, ha megnézi ezeket a részletre szóló kölcsönöket, igaz, majd a részletre szóló hiteleket, akkor a vásárlás most fizethet később, ahol csak azt a kisebb futamidőt fizeti. jobb? Három vagy négy fizetésről van szó, vagy rendelkezhet úgy, hogy osztott kifizetéseket, általános finanszírozást, ahol van, lehet hosszabb futamidő is, de nem lesz eszköze. És akkor, tudod, a harmadikba helyezzük az előfizetést, amikor egy bizonyos időtartamra fizetsz, a végén vissza kell küldened egy eszközt, és kezdheted elölről a folyamatot.

Peter Renton 13:48

Te csinálod mindezt?

Jeffrey Rogers 13:49

Igen, csináljuk, mindezt megtesszük. Tehát az ügyféltől függően lehet, hogy nincs szüksége előfizetésre. Ez inkább csak pénzügy. Tehát az RBC-vel és az IKEA-val végzett munka csak pénzügy, ahol az Xbox előfizetés.

Peter Renton 14:08

Érdekel a MasterCarddal kötött partnerség, és úgy láttam, hogy az Engage partnerhálózat tagja vagy. Talán el tudnád magyarázni, mi ez, és miért fontos.

Jeffrey Rogers 14:20

Persze, szóval a MasterCard, két problémát akarnak megoldani a bankok számára. Tehát ez, tudod, valójában egy reakció a vásárlás most fizessen később fellendülésére. De tényleg újra kibővült, ahogy próbáltam elmagyarázni, részletre, mert benne van a vásárlás most fizetés később, de lehet hosszabb futamidőre is. Tehát mint tudjuk, vannak olyan cégek, mint a Klarna és az Affirm. Nagyszerű munkát végeztek, amikor saját alkalmazáson belüli vásárlási élményükben kínáltak vásárlás most, fizessen később terméket. És akkor egyes hitelkártya-kibocsátók utólagos tranzakciót, részletfizetést kínálhatnak. terméket is. Tehát egy hitelkártya-tranzakció elvégzése után valószínűleg ezt látja néha a számláján, és négy-öt részletet is kifizethet, ahelyett, hogy egyszerre, néha kamatmentesen fizetné. A MasterCard Installments pedig azt teszi lehetővé, hogy a bankok felajánlhassák az értékesítés helyén vagy az értékesítés előtt. Így például most nem nagyon látja, de látni fogja, amikor egy kereskedőnél lehúzza a hitelkártyát, akkor megjelenik, és lehetőséget ad arra, hogy normál hitelkártyás fizetésként használja, vagy fizethet egy, kettő, három, négy, tizenkét részletben. Az értékesítés helyén pedig kiválaszthatja, hogy fel akarja-e osztani vagy sem. A másik dolog, ami megold, ha akarod, ha van a bankoknak, szeretnének programot összeállítani a meglévő ügyfeleikkel. Tegyük fel, hogy 10,000 5,000 ügyfelük van, és azt mondják, és odamenhetnek hozzájuk, és azt mondják: Hé, mindegyikőtöknek van 80 dollár értékű hitele, és kifizetheti akármennyi hat hónapot is, kamat nélkül, és vásárolhatnak ezeknél a kiskereskedőknél, akkor ez a termék lehetővé teszi számukra ezt. Így a MasterCard megépítette ezt a technológiai kanyart, amely lehetővé teszi ezt az értékesítés helyén, és elkezdték úgy érezni, majd eldöntötték, hogy ahelyett, hogy a bankok közvetlenül a MasterCardba integrálnák ezt, könnyebb lenne, ha technológiai partnereik segítenék őket ez. Így aztán integráltuk technológiai platformunkat a MasterCardba, majd a bankok integrálódhatnak a LiftForwardba. És az integráció idejének körülbelül XNUMX%-át takaríthatja meg, ha ezeket a termékeket kínálják.

Peter Renton 16:40

Oké, érdekes. Szóval kik azok a bankok, akikkel együtt dolgozik?

Jeffrey Rogers 16:45

MasterCard. Nekünk nincs, most vannak átmenetben, jelenleg nincs sok publikus. De az RBC és a Citizens, a MasterCard programon kívül is vannak olyan programjaink, amelyekkel együtt dolgozunk. De a MasterCard oldalon ez még a korai szakaszban van, így még nem tettünk bejelentést arról, hogy ki fog először megjelenni ezzel a termékkel.

Peter Renton 17:06

Tehát a beágyazott finanszírozásról szeretnék beszélni, mert ez egy olyan dolog, ami nem igazán volt szó, amikor Ön elindította ezt a céget. És most ez a legfontosabb a bankok, a fintech cégek és a márkák számára is. És arra vagyok kíváncsi, hogy a mostani beszélgetései során, ahhoz képest, ami még öt évvel ezelőtt volt, kimegy-e? Ahogy a webhelyén nézem, a kezdőlapja beágyazott pénzügyeket említ, jobbra, elöl és középen. Tehát ez az üzenet most visszhangzik a nem pénzügyi vállalatoknál? Értik, amire itt utalsz?

Jeffrey Rogers 17:42

Igen, tudom, még mindig azt gondolom, hogy ez egy olyan kifejezés, ami nagyon ismerős a fintech világunkban. Szóval azt hiszem, van egy kis időnk a kifejezés előtt, tudod, amikor valaki megnézi azt a kifejezést, és ők is elolvassák, és rájönnek, oké, erről beszélnek. És még a beágyazott finanszírozáson belül is, ugye, a hitelezésre koncentrálunk, de van egy olyan, ami még mindig jelent néhány más dolgot, nem? Biztosításokat értékesítő cégekről van szó, lehet, hogy egy kiskereskedőről van szó, amely a szokásosan harmadik félen keresztül nyújtott banki szolgáltatásokat kívül. Tehát még ez a kifejezés is, sok benne van. Szóval úgy gondolom, hogy még mindig van hová mennünk, hogy ez háztartási kifejezéssé váljon. De amit tudod, azt szeretnénk, hogy az emberek felismerjék, hogy a vásárlási folyamatban, amikor árukat és szolgáltatásokat vásárolsz, a mi szempontunkból a jövőben valamilyen beágyazott hitelezés lesz, igaz. Tehát tudja, az átfogó célunk, és amit összességében látni szeretnénk, az az, hogy mindent, amit egy bizonyos összeg felett vásárol, természetesen ennek van értelme, hogy meglegyen az a képessége, hogy idővel és havi részletekben fizessen. És ezt a technológiai réteget szeretnénk biztosítani a kiskereskedőknek, a bankoknak és a gyártóknak is, hogy ez megtörténhessen, mert ez a trend, nem csak a technológiai termékekben, hanem a lakásfelújításban is, ezt látjuk. utazásban. Nyilvánvalóan a választható orvosi ellátás létezik egy ideje, de még mindig nagyon nehézkes a kínálat. Tehát tudja, a célunk az, hogy ezt megkönnyítsük a technológián keresztül.

Peter Renton 19:21

Oké, akkor Ön SaaS-cég? Mi az Ön üzleti modellje? Tranzakciós díjat számít fel? Kezdeményezési díjak, mi vagy? Hogyan keresel pénzt?

Jeffrey Rogers 19:30

Igen, pénzt keresünk a tranzakciós díjakkal, amelyek a platformon keresztül érkeznek. Valamennyire SaaS-modellek vagyunk, egy SaaS-modell. A díjak fő, nagy részét a tranzakciós díjak teszik ki.

Peter Renton 19:44

Megvan, értem. Oké. Szóval szeretnék visszatérni valamihez, amiről akkor beszélt, amikor korábban a Microsoftról beszélt, és azt mondta, hogy ezt 15 országban akarják bevezetni, és úgy néz ki, hogy nagyon belédültél a nemzetközi világba. , elég korán. Azt akarom, hogy menj át és mondd el nekünk, milyen ez. Úgy értem, nyilvánvalóan motivált volt egy ilyen nagy ügyfél, de hogyan jutottál olyan szintre, hogy képes legyél kezelni az USA-n kívüli terjeszkedést az első napjaidban?

Jeffrey Rogers 20:15

Sok átmeneten mentünk keresztül azon a ponton, mert néhány döntést kellett hoznunk. És ez volt az egyik dolog, ami vezette. Így az egyik dolog, amire akkoriban emlékezhet, az az, hogy ezeket a tranzakciókat is mi magunk finanszíroztuk. Tehát régebben kölcsönt vettünk fel vagyonkezelőktől és fedezeti alapoktól, és finanszíroztuk ezeket a tranzakciókat. De tudod, hacsak nem csinálod ezt valamiféle nagy léptékben, akkor nagyon nehéz kezelni ezeket, az ilyen típusú hitelalapokat. Ráadásul nagyon, tudod, be voltunk zárva. Tehát sok alapunkból jóváhagyást kapsz arra a típusra, ahol a csúcson működsz. Így az Egyesült Államokon kívül nem adhattunk kölcsön pénzt. Tehát nem tudtunk, nem finanszírozhattunk tranzakciókat az Egyesült Államokon kívül, de az Egyesült Államokon kívülre megyünk. Tehát alapvetően egyfajta két üzletté vált, ha lesz ilyen hitelkeretünk. Így végül úgy döntöttünk, hogy megszakítjuk a hitellehetőséget és a partnert, ehelyett bankokkal és pénzintézetekkel. És ez egy lépés volt, amit meg kellett tennünk, ha nemzetközivé akartunk válni, és ez volt az egyik legjobb dolog, amit tettünk, szóval ez sok változást igényelt. Mert tudod, ha egyszer van egy hitelalapod, akkor az összes személyzet és ellenőrzés a helyén van, mint amilyen általában akkor lenne, ha tranzakciót finanszírozol, és hogy ki kellett lépnünk ebből, és majd adjon hozzá több mérnököt a technológia építéséhez, több embert, aki képes kezelni a nemzetközi kapcsolatokat és a nemzetközi cégekkel folytatott nemzetközi tranzakciókat. Szóval ez egy nagy átmenet volt számunkra. De ez szükséges volt ahhoz, hogy komplett szoftvercég legyünk, és ilyen téren. És azt is tudod, hogy jó pályára állíts minket.

Peter Renton 22:07

Tehát olyan nemzetközi bankokkal kötött partnerséget? Vagy el kellett mennie a helyi bankokhoz a különböző országokban? Vagy ez hogy működött?

Jeffrey Rogers 22:15

Igen. Tehát a nemzetközi bankok, aztán, tudod, a United, amellyel dolgozunk, még a Klarnával is dolgozunk, néhány országban, a BNP-vel, amely, tudod, több országban, szóval muszáj volt néhány nemzetközi bankkal mennünk. helyi, de elsősorban a nagyobb bankokkal dolgozunk.

Peter Renton 22:36

Oké, akkor meg tudnád adni nekünk, milyen szinten állsz ma? nősz? Hol vagy?

Jeffrey Rogers 22:43

Növekedünk. Úgy értem, ha visszatekint a COVID-ra, a COVID őrült időszak volt, igaz? Mert szerintem sok cég, ha túlélte, átesett ezen az őrületen, nem történik semmi, hogy tetszik, oké, a világ visszatér, és van ez az őrült tüske, aztán megint lelassult. És így most megint csak egyfajta növekedést látunk, de még mindig sok a bizonytalanság a világon. Tehát ami üzletünket most hajtja, az csak a terjeszkedés. És azt mondanám, hogy általában a választóknak, legyen szó bankokról, kiskereskedőkről vagy márkákról, akik szükségét látják ennek a kínálatában, az egész világon. Szóval tudod, ha a tavalyi évet nézzük, körülbelül 1 milliárd, azt mondanám, hogy 1 milliárd GMS-ünk ment át a szoftverünkön szerte a világon, és ha szétválasztanál minket, akkor azt mondanám, hogy valószínűleg azok vagyunk. 50/50 az Egyesült Államokban, majd, tudod, az országon kívül. És akkor az a sejtésem, hogy az idei év során valószínűleg többet leszünk az országon kívül, mint az Egyesült Államokban, csak azért, mert a terjeszkedés inkább ott van. De azt hiszem, meg fogjuk tenni, azt mondanám, 75%-kal a tavalyihoz képest.

Peter Renton 23:58

Jobb. És így a Microsoft még ma is nagy partner?

Jeffrey Rogers 24:01

Ők. Amikor még 2013-ban elkezdtük velük, akkor voltunk, volt egy programunk velük. És most van három, ami három különböző csoport, amely teljesen három különböző terméket árul. Tehát még mindig elég jelentősek, fontosak, és ez a kapcsolat is tovább növekszik.

Peter Renton 24:19

Tehát akkor az ilyen nagy multinacionális cégekre koncentrál, vagy úgy értem, azon gondolkodik, hogy hol tart, és próbál új üzletet szerezni? És nem sok Microsoft van a világon. Tudja, hogy sok márka létezik, nyilvánvalóan sok ember használhatja az Ön által felépített infrastruktúrát. Hova fókuszálsz?

Jeffrey Rogers 24:38

Még mindig van néhány nagy márkánk, amelyeken keresztül kell mennünk, és néhány, amely idén megjelenik. De igazad van. Így meg tudtuk építeni ezt, mondhatnám ezt a fajta plug-and-play technológiát, ami nem igényel nagy integrációt. Ezt a fajtát másodlagos kiskereskedőknek hívják, vagy a gyártók használhatják, amelyek lehetővé teszik a méretezést. Néhány egyéb tevékenységünk, amit csinálunk, Peter az, és hamarosan megjelenik egy bejelentés, de mi a megoldásunkat integráljuk más, azt mondanám, sokkal nagyobb cégekbe, amelyek teljes körű szoftverszolgáltatással rendelkeznek. Tehát egy kiskereskedők ezreiből álló hálózathoz kapcsolnak minket, ahol szükség esetén bekapcsolhatja a LiftForwardot. Tehát ez nagy léptéket kínál számunkra, ahogy haladunk előre.

Peter Renton 25:30

És mi az elképzelése a LiftForward jövőjéről? Úgy értem, remek helyen vagy, nagyon érdekes technológiával rendelkezel. De hol veszed ezt hosszú távon?

Jeffrey Rogers 25:40

Ebben az évben fog megjelenni néhány bejelentés, ahol új országokba megyünk be, tudod, olyan fontos országokba, amelyekben vagyunk, még nem jártunk, még nem. bejelentette, de valójában most ott építjük a terméket, az ügyfelekkel együttműködve. Hosszú távon, tudod, megjelölöm a sort, és már rajta vagyunk, nézem az ilyen régi pólókat, amiket nagyon régen csináltunk. De azt írja, hogy a termékeket szolgáltatássá alakítjuk. És tudod, egészen, és ez volt nálunk 2013-ban, korábban is, tudod, mielőtt mindez megérkezett volna. És elkezdtük újra megnézni és visszatenni. Kezdjük, vissza kell menned és új pólót készíteni, mert ez most előtérbe kerül. De összességében a vízió az, hogy a legtöbb termék, tudod, több mint 300 dollár, vagy a LiftForwardon keresztül kínálják havi árazásért. Az a platform akarunk lenni, amelyen ez az egész keresztül megy. Tehát nekünk minden a skálán múlik.

Peter Renton 26:42

Van értelme. Nos, ez egy lenyűgöző történet. Jeffrey, ott kell hagynunk. Nagyon köszönöm, hogy ma eljöttél a műsorba. Köszönöm szépen,

Jeffrey Rogers 26:49

Péter, köszönöm, hogy itt vagy. Jó újra látni.

Peter Renton 26:53

Nos, remélem tetszett az előadás. Köszönöm szépen, hogy meghallgattál. Kérem, írjon véleményt a műsorról a választott podcast-platformon, és menjen el, és meséljen róla barátainak és kollégáinak. Mindenesetre ezzel a megjegyzéssel aláírom. Nagyon hálás vagyok, hogy meghallgattad, és legközelebb elkaplak. Viszlát.

Peter Renton a Fintech Nexus, a világ legnagyobb, fintechre összpontosító digitális médiavállalata elnöke és társalapítója. Peter 2010 óta ír a fintechről, ő a szerzője és megalkotója a Fintech egy az egyben podcast, az első és leghosszabb ideig futó fintech interjúsorozat.

.pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-radius: 5% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-size: 24px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { font-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-weight: normal !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a:hover { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-user_url-profile-data { color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { text-align: center !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-recent-posts-title { border-bottom-style: dotted !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { border-style: solid !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { color: #3c434a !important; }