Ha egy lyuk a zokniban globális sikert vált ki

Újra kiadta Platón

Követő: 0

Mi köze a fekete zokninak a vállalkozói marketinghez? Minden egy anekdotával kezdődik. Az utolsó pillanatban hívtak egy találkozóra egy ügyféllel, frissen végzett üzleti iskolai tanácsadónk egy sushi vacsorán találta magát egy magánházban egy japán ügyféllel. Ez a cipő levételét jelentette. A tanácsadó két zoknijának nem csak a színe nem illett, hanem az egyiknek a nagylábujja is lyukas volt. Epikus bukás!

A tanácsadónk által tapasztalt zavar, Samy Liechti, egy olyan egyszerű, mint innovatív vállalkozói projekt ötletét váltotta ki: fekete zokni gyártása és értékesítése előfizetéses modellen keresztül. Az 1999-ben Marcel Roth társaságában alapított startup a neve Fekete és úttörőként számos helyen szerepelt e-commerce.

Többet kevesebbel

Megbeszélve ben Nemzetközi vállalkozás Antonella Zucchella, Birgit Hagen és Manuel G. Serapio (Edward Elgar Publishing) által ez a történet megérdemli, hogy elmondja nekünk, hogy nem csaktöbbet csinál kevesebbel” lehetséges, de a zsúfolt világba belépő cég számára is jellegzetes pontot jelent.

Próbáljuk meg tehát megérteni, milyen tanulságokat vonhatunk le marketing- és vállalkozói projektjeinkből. Hogyan alakítottak át társalapítóink egy olyan terméket, amely lényegében árucikk, beszélgetős darabká?

Kezdje a szükségletből, a többi majd következik

Természetesen a tényezők kombinációja révén. Az első szempont, amit figyelembe kell venni, hogy megérintett egy ideget az üzleti közösségen belül, nevezetesen elkerülnizokni bánat“. Ez lehetővé tette számukra, hogy egy nagyon jól körülhatárolható célközönséggel rendelkezzenek egy piaci rést, ami lehetővé tette a méretgazdaságosságot és a gyors növekedést.

Ez pedig annak köszönhető, hogy mindig nagy figyelmet tudtak fordítani termékükre a célzott és kreatív kommunikációs akciók, mint például egy „ellenkereskedési” megállapodás aláírása az üzleti sajtókiadókkal és a nagy légitársaságokkal, ahol a hűségpontok vagy mérföldek felhasználhatók Blacksock-előfizetésekre. Maratonokon is részt vettek az ikonikus fekete zoknit viselve, és más kreatívokkal együttműködve elkészítették zokniik limitált példányszámát. Röviden: kombinációja stratégiai pozicionálás és a marketing kreativitás pozitív szájhagyományt és forgalmat eredményezett a webhely számára.

Végül a vállalat megtette a plusz mérföldet azzal, hogy egyre inkább bevonta ügyfeleit a folyamatba együtt alkotás Zucchella, Hagen és Serapio magyarázata szerint. Ez megerősítette a kötődést közösségükkel, pozitív hatással volt az új ügyfelek megszerzésének költségeire, ami magasabb jövedelmezőséget jelent.

Mit tanulhatunk?

Látens szükséglet vagy gyakori probléma azonosítása – A rejtett igények vagy a mindennapi életben megosztott problémák azonosításának képessége minden sikerre vágyó vállalkozó szent grálja.
Megkülönböztetés a kreativitás és a stratégiai pozicionálás révén: A kreativitás önmagában rövidlátó lehet, ha nem támogatja a hatékony stratégiai gondolkodásmód, amelynek célja, hogy megerősítse a zsúfolt piacokon való kitűnésre irányuló törekvést (különösen, ha árut ad el).
Ügyfelek bevonása a közös alkotási folyamatba: A Blacksocks aktívan bevonja ügyfeleit a közös alkotási folyamatba, lehetővé téve számukra, hogy részt vegyenek és hozzájáruljanak a termék fejlesztéséhez, pozitív hatással és általánosságban Vásárlói élmény, ami olcsóbban eredményezhet új ügyfeleket.

Más szóval, ha marketingesként vagy vállalkozóként akarunk üzleti játékot játszani, nem kerülhetjük el az átfogó képet és a holisztikus megközelítést. És még egy lyuk is a zokniban globális sikert vált ki (remélhetőleg így lesz!).

Fotó Gabrielle Henderson on Unsplash