Eszközök átvitele SaaS induló akvizícióban

Az akvizíciók sok kemény munkával járhatnak. Az értékelésen, a finanszírozáson és így tovább, meg kell értenie, hogyan kell elkülöníteni a felvásárlási eszközöket, biztosítania kell azok átruházhatóságát, majd hozzá kell rendelni az Asset Purchase Agreement (APA) szerződéshez. Sokat kell ezen gondolkodni!

Ennek ellenére a vásárlók szeretik az eszközvásárlást, mert ez lehetővé teszi számukra, hogy olyan eszközöket szerezzenek meg, amelyek iránt érdeklődnek, miközben kizárnak másokat (és kötelezettségeiket). Ez csökkenti a kockázatot, és pénzt takarít meg arra, amit az akvizíció után terveznek. Ön is előnyös, mert felszabadíthatja Önt más területekre való befektetéstől, új vállalkozás megvásárlásától, vagy egyszerűen csak azzal foglalkozhat, amit szeret. 

Eszközvásárlás do azonban sok mozgó alkatrészt tartalmaz. Ezt szem előtt tartva olvassa el, hogy megtudja, hogyan viheti át SaaS-eszközeit a legegyszerűbben. 

Miért kritikus a jogi segítség?

A SaaS akvizíciók többnyire olyan immateriális javakat foglalnak magukban, mint például:

• Szellemi tulajdon (IP)

• Weboldalak és domain nevek

• Ügyféllisták és adatok

• Szabadalmak és egyéb szerzői jogok

Az állóeszközökkel, például az ingatlanokkal és gépekkel ellentétben az immateriális javakat nehezebb minősíteni és számszerűsíteni. Minél több bizonyíték áll rendelkezésére, annál erősebbek az állításai, ezért konzultáljon egy jogi szakemberrel, mielőtt elkezdené a tárgyalásokat a szilárd alapokról. 

Íme három dolog, amit meg kell tennie a bezárás előtt. 

Kapcsolódó: Az ügyfélszerzési költségek csökkentése a SEO segítségével

Védje szellemi tulajdonát 

A szellemi tulajdon (IP) magában foglalja a kódot, a védett technológiát, a védjegyeket, a szerzői joggal védett eszközöket, a szabadalmakat és így tovább. Előfordulhat, hogy márkanevét vagy szlogenjét védjeggyel látta el, kódbázisát szerzői jogvédelem alá helyezte, vagy szabadalmat kapott egy új rendszerre vagy eljárásra. 

De vannak jogi megállapodásai, amelyek védik az IP-jét? Ha igen, amikor a vevő megszerzi ezeket az eszközöket, egyszerűen átadja a szerződéseket az új névre. Ellenkező esetben új szerződéseket kell kötnie előtt tárgyalások megkezdése, ami megakasztotta az akvizíciót. 

Kié a kód? 

Sok SaaS-cég alvállalkozókat alkalmaz kódírásra, ezért győződjön meg róla, hogy vízzáró szerződésekkel és titoktartási megállapodásokkal (NDA) rendelkezik, amelyek védik a vállalkozók munkájához fűződő tulajdonosi jogait. Az okos vásárlók ezt kellő gondossággal fedezik, de jó, ha rendet tesz a házában, mielőtt tárgyalna, különben gyengíti az alkuerejét. 

A tárhelyszolgáltatód labdázni fog?

Figyelembe kell vennie a hosting hatását is. A teljes szoftvercsomagot megszerző vevőnek meg kell bizonyosodnia arról, hogy leállások vagy egyéb ügyfélmegszakítások nélkül átadja magát. Győződjön meg arról, hogy tárhelyszolgáltatója ugyanazokat a szolgáltatási szintű megállapodásokat (SLA) és árat fogadja el, és konkrétum hiányában legyen cinikus, és feltételezze, hogy esetleg újra akarnak tárgyalni.

Kapcsolódó: Hogyan lehet bevételt növelni jövedelmező fizetett akvizícióval

Készítsétek fel csapataitokat

Előfordulhat, hogy a vásárlókat az emberei, nem pedig az eszközei érdeklik. Miért? Nos, talán ésszerűbb számukra egy bizonyított múlttal rendelkező csapatot szerezni, mint a semmiből felvenni. Vagy az IP-cím a csapattagokhoz van kötve, és a vevő csak így szerezheti meg (ebben az esetben lásd az előző részt). 

Először beszélj velük

Tudassa a csapattal, hogy kapott egy ajánlatot, és kérdezze meg, hogyan vélekednének, ha valaki másnak dolgoznának. Ez egy kényes beszélgetés, mivel nem akarja, hogy azt higgyék, hogy eladod őket. De ha új irányba halad, és nem tud mindenkit magával vinni, ez megkímélhet némi szívfájdalmat. A vevők jobb kompenzációt is kínálhatnak, például magasabb fizetést és méltányosságot. 

Mi a helyzet a vállalkozókkal?

Alkalmazottakat vagy vállalkozókat vett fel? A vállalkozók, amint azt korábban említettük, gyakoriak az SaaS-ben, és megfelelő munkaszerződések nélkül előfordulhat, hogy a vevőt nem érdekli. Ennek ellenére a vállalkozók hajlandóak lehetnek állandó jelleggel csatlakozni, és élvezik a lehetőséget, hogy a megszerző szervezetnek dolgozzanak. Mindig lehet kérdezni. 

Kapcsolódó: Miért mentheti meg az eladói finanszírozás az akvizíciót a katasztrófától?

Ügyfélszerződések auditálása

Ez kerülhet akár 25-ször több ügyfeleket szerezni, mint megtartani. A vevők ezért inkább vásárlókat szerezhetnek tömegesen egy eszközvásárlásban, ahelyett, hogy vagyont költenének a sajátjukra. Vagy fontos ügyfelet szeretnének megszerezni, új vállalkozást indítani, vagy új területre költözni.

Az Ön ügyfélszerződései átruházhatók? Mielőtt ajánlatokat adna ügyfeleinek, ellenőrizze az ügyfélszerződéseket, hogy megbizonyosodjon arról, hogy szabadon átruházhatja azokat egy eszközvásárlás során. Ezután közölje előre a lehetséges akvizíciót, összpontosítva arra, hogy az milyen előnyökkel jár az ügyfeleknek, hogy minél többen maradjanak, amikor a vállalat gazdát cserél.

Lezárás és átadás: Az átadás-átvételi terv

Miután aláírta az eszközvásárlási szerződést (APA), amely megerősíti az eszközök vevőnek történő átadását, már készen is van. Az utolsó lépés egy átadás-átvételi terv a dolgok rendetlenségének elkerülése érdekében, amelynek tartalmaznia kell: 

• Az összes eszköz átkerül
• Az átvitelükhöz szükséges konkrét műveletek
• Mikor kell elköltözniük

Hozzon létre egy megosztott meghajtót, fájlt vagy lapot, amelyhez Ön és a vevő hozzáférhet, és frissítheti mindaddig, amíg minden át nem kerül, beleértve:

• Bevételgyűjtés. Győződjön meg arról, hogy a vevő hozzáférhet olyan fizetési átjárókhoz, mint a Stripe, Chargify, Braintree és így tovább, hogy elkerülje az eladások elvesztését.  

• E-mail fiókok és listák. Vigye át e-mail listáit, folyamatait és szegmenseit az összes e-mail klienshez és CRM-klienshez, például a Sendgridhez, a Mailchimphez és a HubSpothoz. Nem szeretné, hogy az ügyfelek lemaradjanak, amikor eladja az üzletet.  

• Közösségi média fiókok. A Facebooktól a LinkedInig az Ön üzleti oldalai értékes platformok, amelyekről a vásárló elérheti jelenlegi és leendő vásárlóit. Ezeknek a kommunikációs csatornáknak a nyitva tartása elengedhetetlen – ezért ossza meg hitelesítő adataikat.

• Hirdetési fiókok. Legyen szó AdRollról, AdWordsről vagy AdSense-ről, ügyeljen arra, hogy vásárlója hozzáférjen a vállalati marketingplatformokhoz a növekedés fenntartásához.

• Tárhelyszolgáltatások. Az Ön szolgáltatója valószínűleg rendelkezik egy átviteli mechanizmussal, amelyet érdemes megvizsgálni, de ha nem, akkor érdemes együttműködni a vevővel a legjobb módszer megtalálása érdekében. 

• Domains. Adja át a domain tulajdonjogát, miközben a névszerverek változatlanok maradnak az esetleges leállások elkerülése érdekében, és a sebesség érdekében ugyanazt a regisztrátort használja.

• Kapcsolatok. Hozzon létre egy kapcsolattartót az összes partner, beszállító és csapat számára, hogy a vevő kapcsolatba léphessen a vállalkozás működése szempontjából fontos emberekkel. 

A letéti szolgáltatás igénybevételét is fontolóra veheti, ha ideges a vevő hitelessége vagy hitelképessége miatt. 

Bezárás után: Mi történik ezután?

Az eszközvásárlás egyik előnye, hogy vállalkozása érintetlenül maradhat, miután az eszközök gazdát cserélnek. Ez azt jelenti, hogy szabadon folytathatja az ügyfelek építését és kiszolgálását, vagy új irányba terelheti vállalkozását. Csak annyit kell tennie, hogy frissíti a mérleget az eszközállomány csökkenésével és a készpénz növekedésével. A választás a tiéd!

Kapcsolódó: Hogyan finanszírozzunk egy felvásárlást SBA-hitel segítségével