Hogyan adjunk el egy rossz állapotú házat

A házeladás minden körülmények között stresszes. Jelentős életváltozáson megy keresztül, ahol mindent össze kell csomagolni, át kell helyezni egy új helyre, és vissza kell tenni a helyére.

Egy rossz állapotú ház eladása azonban még stresszesebb lehet. Természetes, hogy aggódik amiatt, hogy érdeklődő vevőket talál, miközben a valós piaci értéket szeretné megkapni otthonaért.

A bajba jutott otthonok eladói gyakran aggódnak a lakáseladás időpontja miatt. Senki sem akarja, hogy ingatlana több hónapig a piacon álljon. 

Szerencsére kidolgozhat egy stratégiát otthona eladására, függetlenül annak jelenlegi állapotától. Olyan ingatlanszakértőkkel dolgozhat együtt, akik tudják, hogyan kell értékesíteni az ingatlant, és megtalálják a legjobb elemeket, amelyek kívánatossá teszik azt.

Használja ezt az útmutatót, hogy felfedezze a lehetőségeit, és megtanulja, hogyan adjon el rossz állapotú házat.

Mit jelent valójában a „rossz állapot”?

A „rossz állapot” kifejezés gyakran egy átfogó kifejezés a munkát igénylő ingatlanokra. Ez azonban valójában nem határozza meg az ingatlan állapotát.

Bár használhatja a rossz állapot kifejezést otthona leírására, jobb lehet egy határozottabb kifejezést használni, amely kontextust biztosít az ügynökök és a vásárlók számára. Íme néhány általános kifejezés és azok jelentése. 

• Jó állapotban: ha egy ház leromlott, de lakható, akkor megfelelő állapotú ingatlannak minősül. Egy jó állapotú ingatlan jelentős javításra vagy korszerűsítésre szorulhat, de valaki biztonságban élhet ott.  
• Lakhatatlan: ez azt jelenti, hogy a házban nem biztonságos vagy nem higiénikus lakni. Sok ingatlanos így határozza meg a rossz állapotú otthont. Egy lakhatatlan ingatlannak súlyos penészproblémája vagy súlyos vízvezeték-problémája lehet, amelyek szivárgást okozhatnak az egész ingatlanban. 
• Nagyjavításra szorul: van amikor egy lakható ingatlan rossz állapotúnak számítana. Ez akkor fordul elő, ha a háznak nagyobb javításra van szüksége ahhoz, hogy működőképes legyen. Például egy súlyosan sérült tető egész évben szivárgást és huzatot okozhat. Minél hosszabb ideig elhanyagolják a javításokat, annál több kárt okoznak.   
• Jelentős takarítást vagy felújítást igényel: még ha egy otthon nem is szorul szerkezeti javításra, előfordulhatnak olyan problémák, amelyeket meg kell oldani, mielőtt elköltöztetnék. Például több évtizedes cigarettafüst szivároghatott be a falakba. A házi kedvencek vizeletéből származó szagok megmaradhatnak a szőnyegen. Ezekről a felújításokról vagy az eladónak, vagy a vevőnek kell gondoskodnia. 

Ezeket a kifejezéseket a legtöbb területen az otthonok meghatározására használják. A helyi ingatlanpiac azonban eltérő lehet. Kérjen meg egy ingatlanügynököt, hogy nézze meg otthonát, és nézze meg, hogyan határoznák meg azt.

Partner a megfelelő ingatlanügynökkel

Ha rossz állapotúnak ítélt ingatlanban él, az első lépés az, hogy találkozzon egy ingatlanügynökkel, hogy megbeszélje a lehetőségeit. A legtöbb esetben az ingatlanközvetítő felkeresi otthonát, és felméri annak értékét, valamint ajánlásokat tesz az eladásra. Érthető azonban, ha még nem akarja ezeket a szakértőket meghívni ingatlanába. 

Fontolja meg, hogy három vagy négy ingatlanközvetítőjelölttel találkozzon egy másodlagos helyen, például a brókerirodában, egy kávézóban vagy a helyi könyvtárban. Mutathat nekik képeket az otthonáról, és eldöntheti, hogy melyik ügynök felel meg a legjobban az Ön igényeinek. Ha jól érzi magát a felvenni kívánt ingatlanügynöknél, meghívhatja őt, hogy nézze meg otthonát. 

Vannak, akik jól érzik magukat, ha azonnal otthonukba hívják az ügynököket. Ha ez az Ön esete, legalább három ügynököt kérhet meg, hogy járják körbe az ingatlant, és adjanak meg becslést az ingatlaneladásról. 

Minden ügynöknek meg kell adnia a összehasonlító piacelemzés (CMA) az ingatlanon. Útmutatóit is használhatja hogyan kell interjút készíteni az ingatlanügynökökkel hogy az Ön igényei alapján tegye fel a megfelelő kérdéseket. 

Rossz állapotú lakás eladásakor elengedhetetlen a több ingatlanközvetítővel való találkozás. Bíznia kell abban, hogy ügynöke elég tapasztalt ahhoz, hogy vevőket és jó embert találjon, akivel együttműködhet. Ha nem érzi úgy, hogy megbízhat ingatlanügynökében, és az Ön érdekeit szem előtt tartja, keressen másik ügynököt a környéken. 

Értékelje az ingatlan állapotának javítási lehetőségeit

Ha úgy dönt, hogy eladja otthonát, a következő lépés az, hogy meghatározza, mennyi munkát szeretne befektetni az ingatlanba, mielőtt listázza azt. Az átlagos eladó 5,400 dollárt fektet be az otthonukba amikor eladni készülnek. Ha ingatlana jelentős javításra vagy felújításra szorul, több ezer dollárral többet költhet. 

A javítások és felújítások nemcsak drágák, de időigényesek is. Ha ki akarja cserélni a tetőt, előfordulhat, hogy egy hónappal el kell tolnia az eladás dátumát, amíg arra vár, hogy a vállalkozók találjanak időt a menetrendjük szerint.  

Amikor beszél ingatlanügynökével, gondolja át, mennyi időt és pénzt hajlandó költeni az otthona eladásra való előkészítésére. Íme néhány figyelembe veendő befektetési szint.

Eladás úgy ahogy van

Az első lehetőség az, hogy eladja a házat, ahogy van. Ez azt jelenti, hogy nem fog semmilyen felújítást vagy fejlesztést végezni az ingatlanon, mielőtt felveszi azt. Jelentős előnyökkel jár a jelenlegi állapotú értékesítés:

• Azonnal listázhatja házát. Ez ideális, ha sietve kell költöznie. 
• Nem fog pénzt költeni javításra. Ez egy jó választás, ha nincs sok készpénze otthona fejlesztésére. 
• A vevők kisebb valószínűséggel kérnek előre nem látható javításokat. A jelenlegi eladáskor nem kell folyamatosan elfogadnia azokat a vevőket, akik változtatni szeretnének az ingatlanon, mielőtt beköltöznének. 

Vannak hátrányai is eladó egy házat, ahogy van. Kisebb lesz az Ön háza iránt érdeklődő vásárlók száma, hiszen sokan szeretnének kulcsrakész ingatlant. Még ha még ma listázza is otthonát, előfordulhat, hogy tovább tart az eladás. Ráadásul a jelenlegi eladása gyakran alacsonyabb jegyzési árral jár. Lehet, hogy nem keres annyit az eladáson, mint egy háztulajdonos, aki javításokat végzett. 

Ingatlanügynöke mindent megtesz annak érdekében, hogy képzett vevőkkel párosítsa Önt. Általában felkeresik ingatlanbefektetői körüket, hogy olyan embereket találjanak, akik rögzítő felsőrészeket keresnek.

Kozmetikai fejlesztések

A ház jelenlegi eladásának alternatívája a vevőket vonzó kozmetikai javítások elvégzése. Például befektethet az ingatlan mélytisztításába, átfestheti a falakat és kicserélheti a szőnyeget. Ez átalakítja otthonát, és vonzóbbá teszi a vásárlók számára. A kozmetikai fejlesztések gyakran olcsóbbak – a A ház takarításának átlagos költsége 120 és 280 dollár között van – és gyorsabb, mint a nagyobb frissítések. 

Bár ezekbe a kisebb javításokba és fejlesztésekbe fektet be, kívánatosabbá teszi otthonát, átláthatónak kell lennie az esetleges problémákkal kapcsolatban. Vásárlói valószínűleg szeretnék elvégezni egy lakásellenőrzést, amely feltár minden nagyobb javítást vagy problémát az ingatlannal. Jobb, ha már korán előre tájékozódik ezekkel a javításokkal, hogy ne veszítse el vásárlóit, és ne kelljen újra értékesítenie otthonát. 

Néhány száz dollárt kozmetikai fejlesztésekre költve növelheti ingatlana értékét; azonban a házat továbbra is tisztességes áron kell megállapítani a vevő által elvégzendő munka mennyisége alapján. Például egy tető javítása több tízezer dollárba kerülhet. Egyes érdeklődőknek nehéz lesz túltekinteni ezen a hibán, még akkor is, ha a ház új padlóval rendelkezik.

Jelentősebb javítások és frissítések

A harmadik lehetőség a nagyobb javításokba és korszerűsítésekbe való befektetés. Ez a legdrágább és legidőigényesebb lehetőség, de ez lehet a legnagyobb kifizetés is. Több tízezer dollárt kell költenie otthona felújítására, az elektromos rendszer frissítésétől a vízvezeték cseréjéig. Azt is mérlegelnie kell, hogy mely kozmetikai fejlesztésekbe szeretne befektetni, hogy potenciális vásárlókat vonzzon. 

Nehéz lehet egyensúlyt találni a potenciális vásárlók vizuális megjelenése és a számukra logikusan vonzó kiterjedt javítások között. A színpadi és kozmetikai fejlesztések kiaknázzák a házkeresési folyamat érzelmi természetét.

A vásárlók elképzelhetik, hogy az Ön házában élnek, és igényeik szerint módosítják azt. A nagyobb javítások azonban önbizalmat adnak nekik. A vásárló jól érezheti magát, ha új klímarendszerrel felszerelt házat vásárol, mert a jövőben nem kell pénzt költenie annak cseréjére. 

Ingatlanközvetítője segíthet eldönteni, hogy mely kozmetikai frissítések és javítások érik meg az idejét. Előfordulhat, hogy egy vagy két fejlesztést hajt végre a ház felújítása érdekében, majd hagyja, hogy a vevők átvegyék az irányítást. Ez egy tisztességes módja annak, hogy otthonát kihozza rossz állapotából anélkül, hogy túlterhelné a munkát.

Állítson be reális árat a helyi ingatlanpiacon

Az ár az egyik legfontosabb szempont a lakáseladásnál. Ha túl magas árat ad meg, akkor nem vonz vevőket az ingatlanára. Ugyanakkor a maximális pénzösszeget is szeretné megszerezni aszerint, hogy mennyit ér a háza, így nem akarja alulértékelni. 

Az ingatlanügynöke elemzést fog végezni, hogy megértse otthona valós piaci értékét. Összehasonlítják az Ön házának helyét, méretét és állapotát a környék többi lakójával. Értékbecsléseket is kínálhatnak, ha házát olyan állapotában adja el, mint egy megjavított ház eladásának előnyeit. Így képet kaphat arról, hogy mennyi pénzt kereshet néhány frissítéssel – és megéri-e több pénzt keresni. 

Otthona piaci értékének ismerete segít a tisztességes ár meghatározásában. Nem kell elfogadnia a leendő vásárlók lowball ajánlatait, de nem fogja felülmúlni magát a helyi piacon sem. Egy forró eladói piacon röviddel a tőzsdei jegyzés után megkaphatja a kért árat a készpénzes vásárlóktól.

Egy lassabb piacon azonban előfordulhat, hogy a beérkező ajánlatok alapján tisztességes üzletet kell megtárgyalnia. Az ingatlanügynöke végigvezeti Önt mindezen.

Használjon hatékony marketing technikákat a rögzítő-felsőrészekhez

Ha háza készen áll az eladásra – még akkor is, ha jelenlegi állapotában ad el – és ésszerű árat határoz meg, ingatlanközvetítője megkezdheti az ingatlan értékesítését. Megkereshetik azokat a készpénzes vásárlókat, akik ingatlanbefektetést keresnek, vagy nyílt napokat tartanak, hogy felkeltsék az ingatlannal kapcsolatos izgalmat. 

Ügynökének meg kell értenie lakáseladási céljait, legyen szó akár otthonának gyors eladásáról, akár tisztességes árat az ingatlanért. Ha sietsz, segítenek az ingatlan befektetőkkel való üzletkötésben, akik gyorsan átvehetik az ingatlant. Ha tisztességes árat szeretne, segíthetnek abban, hogy erős maradjon, amikor beérkeznek az alacsony ajánlatok. 

Beszéljen ügynökével, ha aggályai vannak ingatlanja bemutatásával kapcsolatban. Például, ha egy idősödő rokonával él, előfordulhat, hogy otthon kell maradnia, amikor a vásárlók körbejárják azt.

Ha van házi kedvence, a vevő ügynökeinek vigyázniuk kell, hogy ne engedjék ki őket. Bárki, aki felkeresi ingatlanát, továbbra is tiszteletben tartja a holmiját és az otthonát, állapotától függetlenül.

Fedezze fel a készpénzes ajánlatokat és a gyors értékesítési lehetőségeket

Míg ügynöke áttekinti a javítási és korszerűsítési lehetőségeket, Ön kiválaszthatja, hogy milyen típusú vevőknek értékesíti otthonát. 

Például felveheti házát a helyi ingatlanpiacra, vagy együttműködhet olyan helyi ingatlanbefektetőkkel, akik érdeklődhetnek ingatlana átalakítása iránt. Ezzel a lehetőséggel ingatlanügynöke még azelőtt találkozókat szervezhet a minősített vevőkkel, hogy otthona megjelenne a többszörös listázási szolgáltatásban (MLS). Egy ingatlanbefektető is szívesebben vesz házat úgy, ahogy van, mert megérti az ingatlaneladás természetét. 

Az ingatlanügynöke kapcsolatba léphet olyan készpénzes vásárlókkal is, akik érdeklődnek ingatlana iránt. Ezek befektetők vagy vevők, akik projekt otthont keresnek. A készpénzes vevők keresése gyakran a legjobb megoldás egy jó vagy rossz állapotú ház eladásakor. Nem fogják fel a jelzáloghitelezők, akik a rossz állapotú ingatlanokat kockázatosnak tartják.

A készpénzes vásárlónak vagy lesz elég pénze a javításhoz, vagy készpénzzel vásárolja meg a házat, majd a záró időpont után felújítási hitelt vesz fel.  

A helyi ingatlanszakértőnek át kell tekintenie a legjobb lehetőségeket házának jelenlegi állapotában történő eladásához. Segítenek megérteni ideális célvásárlóit, és azt, hogy ügynöke hogyan vonzza őket.

Ismerje meg a jogi és etikai szempontokat

Függetlenül attól, hogy nagyobb javításokba fektet be, vagy házát úgy szeretné eladni, ahogy van, a rossz állapotú ingatlanok listázásakor konkrét jogi irányelveket kell követnie. A legfontosabb, hogy ne feledje, hogy minden ismert problémával kapcsolatban átláthatónak kell lennie.

Az Ön által ismert problémák feltárásának elmulasztása etikátlan, és felelősségre vonható a vásárlók félrevezetéséért, ha bizonyítani tudják, hogy Ön tisztában volt a problémákkal.  

A tapasztalt vásárlók azt várják, hogy a eladó nyilvánosságra hozatala az otthonnal. Ez a dokumentum áttekint minden lehetséges hibát és problémát az ingatlannal kapcsolatban, amelyről az eladó tud. Tartalmazza a készülékekkel és egyéb szolgáltatásokkal kapcsolatos információkat is.

Például, ha az eladó azt tervezi, hogy a mosó- és szárítógéppel együtt költözik, akkor az szerepelni fog az eladó adatlapján, így a vevő nem gondolja, hogy ezeket a készülékeket az ár tartalmazza.  

Az eladó tájékoztatása az ismert problémák és a vevő által elvégzendő nagyobb javítások áttekintésére szolgál. Az otthoni ellenőrzés célja, hogy feltárja a korábban ismeretlen problémákat. Mind a házi ellenőrzés és a tájékoztató űrlap objektív, átlátható képet ad a vevőnek a házról, így tudatában van a beköltözés után szükséges javításoknak.

Nem kell javítania vagy átalakítania az ingatlant, mielőtt eladásra felveszi. Mindaddig, amíg átlátható az otthonról és a szükséges nagyobb javításokról, képesnek kell lennie arra, hogy a házat olyan állapotban adja el, ahogy van.

Kezdje meg lakásértékesítését egy ingatlanügynökkel

Ne érezze magát stresszesnek, ha háza rossz állapotban van, és nem tudja elvégezni a nagyobb javításokat. Ez egy gyakori jelenség, amellyel az ingatlanközvetítők minden nap szembesülnek. A tapasztalt ügynökök különféle körülmények között találkoznak ingatlanokkal olyan lakástulajdonosokkal, akik szívesen eladják a jelenlegi állapotukat.

Akár pénzt szeretne megtakarítani a javításokon, akár gyorsan kell költöznie, az ingatlanügynöke segíthet elérni céljait. Ismerje meg lehetőségeit és megcélzott vásárlóit, hogy gyorsan eladja otthonát.  

Ha olyan ügynököt szeretne találni, aki potenciális vevőket és ingatlanbefektetőket talál otthonára, forduljon a címhez FastExpert. Elolvashatja az ingatlanközvetítői profilokat, és megismerheti a területe szakembereit. Rendszerünk önbizalmat adhat, hogy a megfelelő emberekhez forduljon házeladáskor. Próbálja ki a FastExpert még ma, és érezze magát magabiztosan az otthoni eladási folyamatban.

• SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Erősítse meg magát. Hozzáférés itt.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
• PlatoESG. Carbon, CleanTech, Energia, Környezet, Nap, Hulladékgazdálkodás. Hozzáférés itt.
• PlatoHealth. Biotechnológiai és klinikai vizsgálatok intelligencia. Hozzáférés itt.
• Forrás: https://www.fastexpert.com/blog/sell-a-house-in-poor-condition/