Global IoT Connectivity Insights és mobil magánhálózatok | Curtis Govan, floLIVE

Szeretne kapcsolatba lépni Curtisszel? Nyújtsa ki a kezét Linkedin!

A COMPANY-ról: floLIVE fejlett 5G hálózati megoldásokat és globális mobilkapcsolati szolgáltatások teljes készletét kínálja az IoT használati eseteihez. Megzavarjuk a hagyományos hálózatokat és az IoT-megoldásokat, és gyorsabban, rugalmasabban és jobban irányítjuk az IoT-t. A platform olyan helyi maghálózatokat tartalmaz, amelyek helyi kapcsolatot biztosítanak, miközben központilag kezelik és vezérlik a felhőn keresztül. Ez az egyedülálló megközelítés lehetővé teszi a vállalatok, mobilszolgáltatók és szolgáltatók számára, hogy a felhőalapú platformok rugalmasságával és rugalmasságával globális szinten élvezhessék a nagy teljesítményű, biztonságos és a szabályozásnak megfelelő helyi csatlakozást.

Legfontosabb kérdések és témák az epizódból:

(01: 13) Bevezetés Curtisbe

(04: 42) Bevezetés a floLIVE-be

(09: 48) floLIVE használati esetek

(18: 09) Hogyan értékeli az ügyfelek csatlakozási igényeit? Hogyan közelítsék meg a csatlakozást megoldásaik vagy megvalósításaik során?

(21: 46) Megosztaná a James Brehm & Associates-szel végzett globális IoT-kapcsolati felmérés néhány eredményét?

(28: 11) Hogyan pozicionálja magát, hogy kihasználja az IoT alkalmazásának előnyeit a különböző iparágakban? Van-e tanácsa azoknak a cégeknek, amelyek az IoT-t szeretnék megvalósítani konkrét vállalkozásukban?

---

Transcript:

– Ön az IoT For All Media Network szolgáltatást hallgatja.

– [Ryan] Hello mindenkinek. Üdvözöljük az IoT For All podcast újabb epizódjában az IoT For All Media Networkön. Én vagyok a házigazdád, Ryan Chacon, az IoT For All egyik társalkotója. Mielőtt belevágnánk ebbe az epizódba, kérjük, ne felejtsen el feliratkozni kedvenc podcast-platformjára, vagy csatlakozzon hírlevelünkhöz az iotforall.com/newsletter oldalon, hogy azonnal értesüljön a legújabb epizódokról, amint megjelennek. Az egyik utolsó dolog, amit meg akartam említeni, mielőtt belevágnánk az epizódba, hogy csodálatos partnereink, a CalChip Connect izgatottan várják, hogy élen járjanak az IoT terén, segítve a digitális átalakulást és a decentralizált nyílt forráskódú vezeték nélküli technológiát. A decentralizált hálózat egy közösség által kezelt hálózat, amely nyilvános vezeték nélküli szolgáltatásokat kínál az IoT fejlesztőinek és fogyasztóinak értékes kriptovalutáért cserébe. A kapcsolódásnak ez az új hulláma robbanásszerűen növekszik. A korai alkalmazók új módokat keresnek az internet használatára. Ideje eltávolodni az elöregedő infrastruktúrától, és egy peer-to-peer modellt alkalmazni. A decentralizált vezeték nélküli hálózat lendületet kapott, és itt marad. Kérjük, nézze meg a calchipconnect.com webhelyet. Ez a CALCHIPCONNECT .com. Üdvözöljük, Curtis, az IoT For All show-ban. Köszönöm, hogy itt voltál ezen a héten.

– [Curtis] Köszönöm, Ryan. Köszönöm. Jó itt lenni.

– [Ryan] Igen, izgatott vagyok ettől a beszélgetéstől. Azzal akartam kezdeni, hogy csak egy gyors bemutatkozást adsz a közönségünknek. Esetleg beszélj egy kicsit bővebben a hátteredről, tapasztalataidról, arról, hogyan kerültél a floLIVE-hoz, ilyesmi.

– [Curtis] Igen, mindenképpen tedd ezt. Igen. Curtis Govan, Amerika elnöke vagyok a floLIVE-nál. Még tavaly februárban csatlakozott a céghez, tehát közvetlenül a járvány előtt. Ezt megelőzően pedig majdnem 12 évet töltöttem a Jaspernél, amelyet 2016-ban vásárolt meg a Cisco. Tehát korábban az Amerikát vezettem, a Jasper számára is végeztem globális üzleti fejlesztéseket, néhány új termékhez, és volt egy kis egy kis bélyeg egy másik céggel Jasper és a floLIVE között. Kivettem egy kis szabadságot, kipihentem magam egy elég hosszú Jasperrel töltött idő után, és megtaláltam a floLIVE-ot. Valójában az egyik srác volt, aki csatlakozott hozzám a floLIVE-on, Bill Wark. Ő és én havonta beszélgettünk arról, hogyan dolgozhatnánk együtt, és azt mondta: Ember, ez a cég, floLIVE, keresnek valakit, aki irányítsa nekik Amerikát, az IoT-céget. Elárulom, egy ideje dolgozom a szakmában, sok céget láttam, és nem voltam túl optimista, hogy valami újat és érdekeset fogok találni, de beszélgettem a toborzóval, beszéltem Nirrel, beszéltem Boázzal. , az elnökünk. És úgy gondoltam, Ember, ez valójában túl jól hangzik, hogy igaz legyen. Szóval szerettem volna látni, érezni és személyesen találkozni emberekkel. Lehetőséget kaptam, hogy elköltözzek, átmenjek Izraelbe, találkozzam az ottani vezető csapat egészével, találkoztam az akkori befektetőinkkel és a technológusokkal, és lássam a technológiát is. És, ember, nagyon lenyűgözött a floLIVE technológiájának szélessége és mélysége, és ez olyan, ember, azt hiszem, ez egy olyan hely, amelynek részese akarok lenni. És akkor ezen túl, hogy még mindig nagyszerű lehetőségünk van arra, hogy valami igazán különlegeset csináljunk a piacon. Szóval igen, ez egy jó út volt, az elmúlt másfél év, amint tudod, a COVID-dal elrepült, de az oda vezető úton sok jó előrelépés történt. És eddig óriási élmény volt. Ahogy mondtam, nagyszerű csapat, amelynek tagja lehetek.

– [Ryan] Fantasztikus.

– [Curtis] A termékek szuper szilárdak, és lassan, de biztosan nőtt az ügyfélkörünk.

– [Ryan] És mindannyian csak egy kört vettek fel finanszírozásra, igaz?

– [Curtis] Megtettük. Igen, úgy értem, amikor elkezdtem, nem sokkal azután, hogy elkezdtem, befejeztünk egy kört a Dell-lel, és a Qualcomm a vezető nevek, de van 83Northunk is, amely a korábbi Graylock cég, és spórolunk a vállalkozásokban. . És akkor, igen, csak a múlt hónapban hozzáadtuk az Intel tőkéjét, és nagyon örültünk, hogy partnerként ott lehetünk. Már korábban is foglalkoztunk az Intel csapatával, és megvizsgáltuk, hogyan segíthetünk nekik, és természetesen miként ők is segíthetnek nekünk. Tehát jó, ha vannak olyan kockázati tőkebefektetők, akik nemcsak pénzügyileg fektetnek be, hanem olyan üzleti eredményekkel is rendelkeznek, amelyekben partnerséget köthetsz velük. Szóval igen, alig várjuk, hogy együtt dolgozhassunk velük.

– [Ryan] Ez fantasztikus. Tehát vessünk egy kicsit többet a floLIVE-hoz és ahhoz, amit mindenki csinál. Természetesen beszéltünk a hátteredről, ami nagyon érdekes, és nagyszerű, hogy a dolgok jól mennek ott, de úgy gondolom, hogy a közönségünk szívesen hallana egy kicsit többet arról, hogy mit csinál a floLIVE, milyen szerepet játszotok a játékban. IoT, meg minden ilyesmi.

– [Curtis] Korábban említettem, hogy olyan mély és széles technológiával rendelkezünk, amelyhez igazából nincs párja az iparágban. Amit csinálunk, összességében egy IoT globális csatlakozási és csatlakozási infrastruktúrával foglalkozó vállalat vagyunk. És ez elég tág, mert, ahogy mondtam, rengeteg technológiánk van. Tudja, irodáink szerte a világon vannak. Ügyfeleink között megtalálhatók mobilhálózat-üzemeltetők, MVNO-k, IoT-szolgáltatók, OEM-ek, mint például a Dell, amely az egyik befektetőnk és ügyfelünk. Vannak vállalati ügyfeleink is. A megoldás szempontjából valós idejű csatlakozási és eszközkezelési platformot biztosítunk. Van egy teljesen virtualizált maghálózatunk is, amelyhez hamarosan hozzátartozik az 5G is, amely általában a negyedik negyedévben lesz elérhető. Van egy szabadalmaztatott intelligens SIM-ünk, és van egy teljes stack BSS-ünk.

– [Ryan] Oké.

– [Curtis] Mindezt a technológiát mi magunk birtokoljuk, és az alapoktól kezdve építettük fel. Tehát tudod, ez 100%-ban floLIVE technológia, ami fontos alkatrész, mert lehetővé teszi számunkra, hogy egy teljesen integrált és optimalizált megoldást szállítsunk, amelyben az összes komponens együtt működik. Ez elvezet bennünket ahhoz a célhoz, hogy mit tegyünk az ügyfélkör érdekében? Úgy értem, végső soron arról van szó, hogy segítsünk ügyfeleinknek egy magasan elérhető, nagy teljesítményű, lokalizált globális összeköttetést biztosítani, alapvetően a világ minden országában és területén. Szóval sok erő van benne.

– [Ryan] Hűha.

– [Curtis] És akkor azt is, tudod, megjegyzem, mert nagyon fontos, hogy a különböző megoldások összehasonlítása során az, hogy a technológia birtoklása, az összes technológia, amivel rendelkezünk, valóban példátlant ad nekünk. a költségek ellenőrzése. A miénk az egész. Ott tudjuk ügyfeleink költségeit egyetlen költségbe összevonni. Tehát ott egy olyan megoldást dolgozunk ki, amely számukra nagyon hatékony, az IMT-hez szükséges meglévő megoldások költségeinek és igényeinek kielégítése szempontjából.

– [Ryan] Hadd kérdezzem meg ezt, amikor a közönségünk ezt hallgatja, biztos vagyok benne, hogy az imént említetteken kívül azt kérdezik, hogy kontrollálják az egészet, hogy egy költségbe bele tudják tenni , melyek a floLIVE további előnyei vagy megkülönböztető képességei a többi csatlakozáshoz képest, tudod, a globális összeköttetést biztosító cégek, vagy azok a vállalatok, amelyek legalább azt mondják, hogy globálisak, hogy megpróbálják előmozdítani az üzletet. Tehát mi az az előny vagy különbség a floLIVE-el szemben, ami elválaszt benneteket a piacon?

– [Curtis] Igen, először a tudósítást választanám, és, tudod, azt fogom mondani, tudod, nem minden lefedettség egyenlő. Néha van fedezeted, de nincs lefedettséged a teljesítménnyel. Nemcsak globális lefedettséget tudunk biztosítani, hanem ott is lokalizáljuk a lefedettséget, ugyanolyan típusú élménnyel, mint a világ bármely pontján. Mivel a törzshálózat a miénk, az egész világon telepítjük törzshálózatunkat. Tehát ez a lefedettség is lokalizált, nem? Tehát csomagátjárói vannak az egész világon. Így az adatok nem csak biztonságosak és megfelelnek az olyan szabályozási követelményeknek, mint a GDPR, hanem a NAT-ra is optimalizálták, hogy ezzel a lefedettséggel a legalacsonyabb késleltetést és a legnagyobb átviteli sebességet biztosítsák. Ez az egyik legfontosabb különbség. A SIM technológiánkra is felhívnám a figyelmet. Minden bizonnyal kulcsfontosságú követelmény a globálisan telepítő ügyfelek számára, hogy egyszerűsítsék a logisztikát egy SIM SKU-val. Nemcsak egyetlen SIM SKU-val rendelkezünk, amely képes több üzemeltetői profilhoz csatlakozni szerte a világon, hanem egy általunk épített és fejlesztett multiMC technológiával, így költséghatékonyabb és valójában robusztusabb megoldás is. A költségperspektíva az, hogy mindez a mi technológiánk, így nincs szükségünk további RSP-re. Természetesen kiegészíthetjük egy RSP-vel vagy távoli SIM-kiépítési megoldással az UICC számára. Megtehetjük, de nem muszáj. Így ezeket a költségeket eltávolítottuk. És akkor a másik darab ott egy egyszerű, a SIM ára ugyanaz az UICC SIM, amit a vásárlók már megszoktak. És akkor is, ha át kell helyezniük és módosítaniuk kell a profilokat, letölthetik a profilokat, mindez további költségek nélkül jár. Tehát ha összességében nézzük, akkor nem csak a lefedettségről van szó, hanem olyan lefedettségről van szó, amely ott nagyobb teljesítménnyel és alacsonyabb költséggel is jár.

– [Ryan] Igaz. Fantasztikus. Tehát vessünk egy kicsit részletesebben néhány olyan használati esetet, amelyekre most fog sor kerülni. Azt hiszem, ez általában elég izgalmas dolog a közönség számára, ha hallunk róla, hogyan használják az Ön technológiáját a világban olyan ügyfelekkel, akikről szívesen beszél? Csak azért, hogy teljes kört hozzunk létre, és megosszam néhány valós példát az Ön által használt felajánlásról.

– [Curtis] Igen, biztosan. Szívesen megtenném. Azzal kezdem, hogy tudja, a használati esetek olyan szélesek, mint az IoT használati eseteinek bármely csoportja. A hagyományos eszközkövetéstől kezdve egészen az igazán egyedi dolgokat napenergiával, járműkövetéssel, autonóm járművekkel foglalkozó emberekig, tudod, a felhasználási esetek meglehetősen kiterjedtek. Még a műszerfalak és egyéb megoldások is ott vannak. Tehát meglehetősen kiterjedt a platformon és összességében előforduló használati esetek számát tekintve. De talán le kell nullázni néhányat, amelyek szerintem egy kicsit érdekesebbek, mert összességében rámutatnak az iparág néhány kulcsfontosságú követelményére. Aztán rámutatnak bizonyos, nyilvánvalóan bizonyos értékekre is, amelyeket ügyfeleinknek adunk. Először is, és elnézést kérek, nem osztom meg itt az ügyfelek konkrét nevét.

– [Ryan] Teljesen rendben, teljesen rendben.

– [Curtis] De mindenképpen ossza meg a használati eset részleteit. Az első, amit kiemelnék, a logisztikai intelligens címkénk a coaching menedzsmentben. Ha megnézi azt a kihívást, amellyel ez az ügyfél szembesült, az az, hogy egy hatékony, globális jellegű raklapkövető rendszert akart biztosítani. Állandó barangolásra van szüksége, bárhol is járjon a világon, és mivel csak 12 hónapos életciklusa van, nagyon magas akkumulátor-hatékonyságra van szükség, ami azt jelenti, hogy a késleltetésnek és az adatkommunikációs hatékonyságnak nagyon alacsonynak kell lennie, és összhangban kell lennie a hogy az akkumulátor élettartama. És nyilván, tudod, ez alacsony költséggel jár, mert alapvetően van valami, ami ugye csak azért, hogy a technológia, amire használják, olcsó legyen, de egyben eldobható eszköz is. A 12 hónapos időkeret után kidobják. Tehát az ügyfél kifejlesztett egy eldobható címkét, és ezen a címkén van egy technológiát tekintve NB-IoT, Cat M és GPS modem, valamint perifériás szenzorok, valamint 12 hónapig működő akkumulátor. A floLIVE szemszögéből – mintegy felülről indulva – kulcsfontosságú az egyetlen SIM-kártyás SKU, amely globálisan biztosítja a helyi lefedettséget. Mivel a költségek alacsonyak, mivel ez a SIM, ez egy UICC alapú SIM, szemben az UICC-vel, ami fontos, hogy ott is alacsonyak legyenek a költségek. És akkor a lokalizált globális lefedettség, ahol a koordináta-idézetek a közelben vannak, hogy csökkentsék a késleltetést, és javítsák az adathatékonyságot. Ezt a darabot a floLIVE natív elemeként adtuk. És akkor az utolsó darab, amely, tudod, valóban átterjed az iparágban, és amely igazodik az új üzleti modellhez. Tehát ebben az esetben 12 hónapos idejük van, ez van. Tudják, mik a költségeik. Tudják, mekkora a bevételük a 12 hónap alatt. Ezért olyan üzleti modellt dolgoztunk ki, amely egy egyszeri díjat tartalmazott a csatlakozásért és a SIM-kártyáért, mindezt együtt. Hogy igazodjanak ahhoz, ami a kereskedelmi modelljük is. Tehát ez az intelligens címkézési megoldásunk. Ez, amikor azt mondtuk, hogy az ügyfél gyakran globálisan telepíti ott a helyet, és ott sikereket ér el ezzel a megoldással. A másik felhasználási eset, amiről beszélni fogok, a napenergia térben van. És ez nyilvánvalóan egy másik fajta, ha megnézzük az IoT különböző vertikumait vagy megoldási területeit, akkor nyilvánvalóan a napenergia is meglehetősen exponenciálisan növekszik, és, tudod, különböző modellek a lakossági, kereskedelmi, ipari, valamint közművek. De valójában a felhasználási eset, amelyre összpontosítunk, valójában az ottani üzlet lakossági és kereskedelmi része, ahol figyelik az energiatermelést és az energia felhasználását is, hogy megfordulhassanak és jobb legyen annak megértése, hogy mi a generációs hatékonyság az idő múlásával. Használati profilokkal is rendelkezik a hozzá csatlakoztatott rendszerekhez, legyen szó akár lakossági készülékekről, akár más rendszerekről ipari kereskedelmi használatra, ott figyelik ezeknek a rendszereknek a használatát. Mennyi áramot állítanak elő, mikor és hogyan. Így megkapják az összes adatot, és számukra megtudhatja, hogy: Hogyan javíthatom a csatlakoztatott készülékek általános üzemidejét? És ez az az érdekes rész, ami az ottani rendszerek prediktív elemzésével és karbantartásával foglalkozik, ahol ténylegesen meg tudják állapítani, hogy egy eszköz, amely a napelemes rendszerhez csatlakozik, megnövekedett-e az energiafogyasztása, mi állhat a háttérben? És néha ez egy alkatrész meghibásodása, ezért kiküldhetnek valakit javításra, így Ön növeli a ténylegesen hozzá csatlakoztatott rendszer üzemidejét, valamint növeli a tényleges napelemek üzemidejét és teljesítményét. megszokják. Szóval nagyon érdekes használati eset van. A napenergiával kapcsolatos további kulcsfontosságú dolgok, amelyek kritikus követelménynek számítanak ott, a hálózat hosszú élettartama nagyon fontos számukra. Ezeknek a megoldásoknak az élettartama 25-30 év. Ezért szükségük van az üzletmenet folytonosságára, és biztosítaniuk kell, hogy ez a hálózat elérhető legyen. Az egyik dolog, nyilvánvalóan 25-30 év múlva, senki sem tudja megjósolni, meddig lesz elérhető bármely technológiai hálózati technológia. Tehát annak, ami ebben az iparágban történik, az az, hogy olyan eszközöket gyártanak, amelyek könnyen cserélhetők vagy könnyebben cserélhetők a területen. És ez is hozzátartozik, de mégis azt akarják, hogy ezek az eszközök a lehető leghosszabb ideig kinn legyenek, és az üzletmenet folytonossági biztosítéka legyen, hogy ha valami történik egy hálózati kapcsolattal egy olyan cégnél, mint mi a floLIVE-nál, az eszköz képes automatikusan váltani. felett. És akkor a másik darab, visszatérve ahhoz az üzleti modellhez, amire szükségük van, ma CAPEX-en adnak el, és ezzel együtt havi rendszerességgel jár az adatkapcsolat, de ezek az eszközök nagyon kiszámíthatóak az adatok tekintetében. fogyasztás. Tehát a másik darab, amit keresünk, a közeljövőben az, hogy áttérjünk arra a nagyon hasonló modellre, mint egy okos címke. Tudom, hogy ezek 10 évig, 25 évig kint lesznek a terepen. Íme, egyetlen költség, amit ügyfelüknek fizetnek. Hasonlóképpen, ehhez a modellhez akarnak illeszkedni a kapcsolódási oldalon, ami nagyon érdekes, mert nagyon szokatlan, hogy egy kapcsolati szolgáltató 10 éven keresztül egy évnél hosszabb ideig nyújt szolgáltatást. Nem tudom, hogy valaki csinált-e ilyet, de te is megfelelsz egy ilyen modellnek. Tehát igazodva ehhez az üzleti modellhez, ismét az egy SIM-kártyás SKU-hoz, így biztos lehet benne, hogy csak egy SIM-kártyát helyezhet be, és a világ bármely pontján telepítheti a napelemet, így optimalizálja a kapcsolatot. Így nem csak egy jó hálózathoz csatlakozik, hanem a legjobban teljesítő hálózathoz is.

– [Ryan] Fantasztikus.

– [Curtis] Tudod, ezek a 4G LTE használati eseteink, amelyek nagyon ígéretesnek tűnnek számunkra, és az ügyfelek sikeresen telepítik ezeket a megoldásokat.

– [Ryan] Ez nagyszerű. Köszönöm, hogy megosztottad. Ez csodálatos információ, hogy némi kontextust adjon ahhoz, amiben mindannyian részt vesztek. Meg akartam kérdezni, mintegy nyomon követésként, amikor cégekkel beszél, hogyan segíthet nekik a megfelelő kapcsolat kiválasztásában. megközelítés? Tudod, és arra törekszem, hogy az 5G megjelenése közben rengeteg megbeszélést folytattunk az 5G-t használó magánhálózatokról és hasonló dolgokról. Tehát, amikor vállalatokkal dolgozik, hogyan kell egy vállalatnak megközelítenie a szükséges kapcsolódási típusok gondolkodási folyamatát. Tudod, kell hozzá mobil magánhálózat? Globális magánhálózat kell hozzá? Tudod, pontosan mire van szükséged az egyéni használati esethez? És hogyan értékeli ezeket a lehetőségeket annak érdekében, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a csatlakoztathatóság megfelelő-e az egyedi felhasználási esetekhez?

– [Curtis] Igen, ez egy nagyon jó kérdés. És ez valóban összefügg azzal, amit csinálunk, és hogyan, tudod, szeretem itt vezetni az üzletünket. És valóban megoldásszállítónak tekintjük magunkat, nem? Tehát nem adunk el olyasmit, amire nincs szüksége, hacsak nem az, és nem adjuk el, hacsak nem ad megoldást egy problémájára. Tehát az első dolog, tudod, konzultatív megközelítést alkalmazunk, és minden leendő ügyfelünkkel áttekintjük a műveleteket. Ha egyszer eljutunk arra a pontra, ahol kölcsönösen megállapodtunk a közös munkában, meg akarjuk érteni a dolgukat az elejétől a végéig. Tudod, még ha ez kívül esik is az összeköttetésen, meg akarjuk érteni az üzletnek ezt a részét, mert soha nem tudhatod, hogy a kettő hogyan kapcsolódik egymáshoz, vagy van-e olyan partnerünk az ökoszisztémában, aki segíthet nekik ebben. terület. Tehát először ezzel az értékeléssel kezdjük, hogy valóban megértsük, mire van szükségük. Jó példa a közelmúltban, amikor ott játszik egy ügyfél, aki országos csatlakozást keresett, de a valóság az, hogy miután megnéztük, valóban szükségük volt egy privát hálózatra.

– [Ryan] Oké.

– [Curtis] Ez sokkal költséghatékonyabb megoldás volt számukra, teljesítmény szempontjából is, mert sok adatot kellett fogyasztaniuk az eszközeikhez. A teljesítményre szükség volt, mert nem akarja, ha több ezer eszközön szeretne frissítéseket végezni, amelyek koncertek és nagy mennyiségű adatot igényelnek egy adott időpontban, akkor nem akarja, hogy figyelje a nyilvános hálózatot, ahol megosztja a sávszélességet. Így végül áthelyeztük őket egy olyan megoldásra, amelyhez privát hálózatra van szükség, amelyet mi építünk ki számukra, ami nagyszerű felhasználási eset. Ez egy privát hálózat, amely lehetővé teszi, hogy ezek az eszközök nyilvánosak is legyenek. Tehát amikor egy adott helyen vannak, a magánhálózaton vannak, egyik napról a másikra letöltik, frissítik, majd amikor visszamennek a terepre, másnap zökkenőmentesen áttérnek a SIM-technológiánk segítségével nyilvános hálózat. Tehát az alaphálózati funkcionalitásunkat használjuk ott, ahol a három TPP maghálózat teljes kötegét birtokoljuk, valamint a nyilvános hálózatunkat, ahol kapcsolatban állunk az MNO-kkal, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy zökkenőmentesen mozogjanak közöttük. És persze a SIM technológiánk is ennek része, hiszen a hangszerelés, hogy tudom, hogy nyilvános hálózatban vagyok, most hadd lépjek át erre a profilra. Amikor kilépek a nyilvános hálózatról, automatikusan átkerül egy privát hálózatra.

– [Ryan] Fantasztikus. Ez egy nagyszerű meglátás. Tudom, hogy rengeteg beszélgetést folytattunk már az 5G-ről és a magánhálózati oldalról, és csak arról az általános megközelítésről, amellyel a megfelelő csatlakozástípust választjuk ki egy használati esethez. Szóval nagyra értékelem, hogy megosztod velünk ezeket. Egy dolgot szerettem volna kérdezni, mivel lassan a végéhez közeledünk: tudom, hogy mindannyian végeztek egy felmérést James Brehmmel, igaz? És ez a globális IoT-kapcsolat egyfajta útvonala körül zajlott. Örülnék, ha megosztaná néhány betekintést a felmérésből, és arról, hogy mi volt az általános cél. Mit keres, hogy megtudja. És akkor ugyanabban az időben mit talált ki?

– [Curtis] Igen. Igen, ez egy nagyon jó felmérés volt, az év elején James Brehmmel és társaival készítettünk. És amit tettünk, egy sor kérdést tettünk fel az IoT-szükségletekkel kapcsolatban, és megtettük ezt mind a felhasználók vállalati ügyfelei, mind az IoT-szolgáltatók, mobilhálózat-üzemeltetők és az MVNO számára. Tehát vegyes válaszadóink voltak itt, és néhány dolog, amit hallottunk, valóban hasznos volt ahhoz, hogy megismételjük, amit cégként csinálunk, és néhány jó betekintést is kaptunk abba, hogy milyen területekre szeretnénk összpontosítani. Ha megnézünk néhány kulcsfontosságú elemet, akkor csak a vállalati perspektívát nézzük, valamint az MNO-t. Hiányosságokat látnak a kapcsolatkezelési platformjukban. A költségszempontú megoldások nem felelnek meg a mai igényeknek. Jó példa erre, hogy a költségek nincsenek összhangban az LPWAN bevételével. Ez nagyon alacsony, ha olyan eszközzel rendelkezik, amely évente egy mega adatot használ fel. Ennek költségei és bevételei meglehetősen alacsonyak, de a jelenleg rendelkezésre álló platformok költségei nem elég alacsonyak ahhoz, hogy ezt fedezzék. A másik rész az, hogy többen azt válaszolták, hogy vagy kettő, legalább kettő, és több mint valószínű, hogy akár négy-öt különböző kapcsolatkezelési platformjuk van, amit használnak. És persze ezek mind különböző rendszerek, igaz? Így nincs együttműködés a több kapcsolatkezelési platform között. Tehát valóban hatékonynak kell lenniük. Egyetlen üvegtáblára van szükségük egy megoldáshoz, vagy egy megoldást az összes mobilhálózat-szolgáltatójukhoz. Ha még akkor is, ha hazai cégről van szó, több mint valószínű, ha van egy statikus megoldásod, két, esetleg három mobilhálózat-integráció kell oda, és nekik kell, az a kérdésük, hogy ezt le kell egyszerűsítenem. Ez tovább bonyolítja a műveleteimet. Meg kell tanulnom egy új rendszert. API-kat kell fejlesztenem ebbe a kiegészítő rendszerbe, és külön kell kezelnem őket. Tehát ez volt az egyik kulcsfontosságú dolog, hogy az örökölt megoldások valóban nem felelnek meg a mai kihívásoknak. A többi dolog, amire szeretnék rámutatni, az az általános követelmények. Korábban említette az 5G-t, amelyről ismételten hallunk kéréseket, különösen most, hogy elérhető a licenc nélküli spektrum CPRS és az Egyesült Államokban. És ezért azt látjuk, hogy szükség van az 5G-képességekre, például a hálózati szeletelésre, például a multiMC SIM-kártyákra a profilok közötti váltásra az SKU-k egyszerűsítése érdekében. Látjuk a jobb számlázási funkciók követelményeit. És ez valójában egy olyan számlázási megoldást jelent, amely megfelel a különféle kereskedelmi modelleknek. És persze ott vannak a helyi MC-k, amelyek a SIM-technológiához és az állandó barangolási támogatás szükségességéhez kapcsolódnak. Minden globális piacra lépő vállalatnak van egy listája azokról az országokról, ahol nem engedélyezett az állandó barangolás, és ehhez helyi megoldásokra van szükségük, de a helyi megoldás ma még bonyolultabbá teszi, hogy esetleg másik platformot készítsenek ezeknek az országoknak, vagy egyszerűen nem. képes megfelelni ezeknek a követelményeknek. Tehát ez néhány olyan kulcsfontosságú kivonat, ha úgy tetszik, az ottani felmérésből, amit ezzel a csoporttal kaptunk. És ahogy mondtam, sok minden igazodik ahhoz, amit vásárlóként már megoldunk, de egyúttal arra a fókuszra is elvezet, amelyet annak biztosítására kell helyeznünk, hogy egyetlen üvegtáblával rendelkezzünk szerte a világon. 5G-stratégiánk nagymértékben összhangban van azzal, amit ők is csinálnak. És mellesleg, hálózatszeletelési szempontból azt mondom, hogy a 4G oldalon már rendelkezünk a maghálózatunkkal, azzal a képességgel, hogy a peremen csomagátjárókat tervezzünk, telepítsünk, ha úgy tetszik, a vásárló.

– [Ryan] Ez nagyszerű. Tudja, mostanában hallottam az egy üvegtáblás megközelítést, ha úgy tetszik, gyakrabban használtam, mint valaha. És úgy gondolom, hogy ahogy megértjük és jobban megértjük, hogy a vállalatok hogyan pozícionálják magukat a piacon, úgy gondolom, hogy az üvegtábla megközelítése valóban jól alkalmazható arra, hogy mit kell keresniük a vállalatoknak, amikor céget keresnek. dolgozni, különösen a csatlakozási oldalon, az alkalmazási oldalon, tudod, ez a fajta oldal. Szóval ez fantasztikus volt. Még egyszer köszönöm, hogy belevágtál ebbe. Egyébként mennyi ideig tartott ez a felmérés?

– [Curtis] Azt hiszem, négy hónapig vezettük.

– [Ryan] Ó, hú. Oké.

– [Curtis] Lefuttattuk a felmérést. Tudod, ott majdnem ezer válaszolónk volt rá. Szóval nagyon jó volt – mondom James Brehm és munkatársai, nagyon jó munkát végeznek ezekben a felmérésekben, és nagyon tapasztaltak a piacon. Jól ismerik a szakmát, ezért jó volt egy hozzájuk hasonló partnerrel dolgozni. És nagyon jó eredményeket értünk el, amelyekről elmondható, hogy kihasználjuk üzletünk fejlesztését.

– [Ryan] Ez fantasztikus. Igen, nem, ismerjük James Brehmet és azokat a srácokat ott. Valójában olyan, mint az IoT For All elemző partnerei. Szóval hosszú évek óta tartjuk a kapcsolatot velük. Remek dolgokat csinálnak. Nagyon jól ismerik a teret. Szóval örülök, hogy sikeres volt velük dolgozni. Fantasztikus. Utolsó dolog, amit meg akartam kérdezni, mielőtt itt befejeznénk, az az, hogy amikor mindannyian… Amióta kicsit kapcsolatba kerültél a floLIVE-val, vannak olyan esetek, amikor a vállalatok elkezdik az IoT-t, vagy megpróbálják bevállalni az alkalmazást. Az IoT, mindig sokféle út áll rendelkezésre egy vállalat számára, mivel az IoT nagyon sok különböző területet érinthet egy vállalkozáson belül vagy akár egy ügyfél vállalkozásán belül is. Hogy voltatok mindannyian, vagy azt hiszem, hogyan gondoljátok most, hogy az IoT mely utakat fogja befolyásolni abban, hogy pozicionálja magatokat, hogy a különböző iparágakban kihasználhassa ezt? És azt hiszem, milyen tanácsot adna azoknak a cégeknek, akik esetleg elgondolkodnak azon, hogyan bontsák le az IoT tág természetét az adott vállalkozásukra, hogy meglássák, mi a legésszerűbb számukra?

– [Curtis] Igen. Azt hiszem, általánosságban elmondom, hogy visszamegy arra, amit korábban mondtam. Minden vállalkozásnak, az MVNO-nak, amely megoldást keres az IoT-re, valóban arra kellene összpontosítania, hogy azokkal az emberekkel beszéljen, akik ezt a konzultációs megközelítést alkalmazzák, mert valóban meg kell értenie a különböző üzleti szegmensek, a vállalaton belüli különböző csoportok különféle hatásait, hogy valóban kitalálja a számukra megfelelő megoldást. És a másik darab, amit asztalra hozunk, az iparágban szerzett több éves tapasztalatunkból, tehát köztem és csapatom között közel 90 éves tapasztalatunk van az iparágban. Tehát az ökoszisztéma-partnereink, akiket az iparágban ismerünk a modulgyártóktól, a chipkészlet-gyártóktól, az OEM-ektől, ezek mindegyikétől, sőt még az itteni alkalmazásszolgáltatóktól is, nagyon fontos, hogy ismerjük őket, és hogy rendelkezzünk azzal a vízióval, hogy többfélét látunk. felhasználási esetek, valamint annak megértése, hogy ezek a használati esetek hogyan vonatkoznak egy adott ügyfélre. És néha, tudod, abban reménykedünk, hogy megspóroljuk az embereknek azt a rengeteg időt, amibe beletelik, hogy ezeket a dolgokat egyedül tanulják meg.

– [Ryan] Igaz.

– [Curtis] Az én kiegészítésem, nos, láttuk, hogy ez megtörtént. Tudunk néhány buktatót, néhány kihívást, amelyekkel szembe kell nézned. Így léphetsz túl rajta. Itt van egy partner a piacon, akivel beszélhet, hogy túllépjen ezen. Ezért nagyon fontos, hogy erre a szempontra összpontosítsunk, a konzultatív megközelítésre az ügyfelekkel, és teljes mértékben megértsük az üzletüket, a szegmensüket, hogy ki mit csinál, mik a céljaik, hogy eljussunk arra a végpontra, ahol a szolgáltatást nyújtjuk. megfelelő megoldást a megfelelő időben, és természetesen megfelelő áron.

– [Ryan] Ez nagyszerű. És azt hiszem, ez a fajta lépés az utolsó kérdéshez, amit fel akartam tenni önnek, mivel itt most végzünk, csak annyi, hogy ha a közönségünk többet szeretne beszélni, tudjon meg többet arról, hogy mi folyik a floLIVE-on. konzultatív jellegű beszélgetés arról, hogy mit csinálnak, és megtudja, hogyan tudja, mit kínál, az megfelelő lehet számukra. Mi a legjobb módja a kapcsolatfelvételnek?

– [Curtis] Igen, úgy értem, keressen meg engem különféle módokon. Érdeklődni a címen lehet és, vagy elérjen közvetlenül a címen Vagy természetesen a közösségi médiában, a LinkedInben, a Twitteren vagyunk. Bárhogy is szeretne elérni minket ott, elérhetőek vagyunk, és alig várjuk, hogy együtt dolgozhassunk hallgatóival.

– [Ryan] Fantasztikus. Még egyszer köszönöm, Curtis. Ez egy nagyszerű beszélgetés volt. Nagyra értékelem azt a sok fényt, amelyet sok különböző területre sugároz, ami a csatlakozással kapcsolatos. Szerintem csodálatos, amit csinálsz. Azóta sok sikert tapasztaltál, legalább csatlakoztál, és tudod, még egyszer gratulálok a finanszírozási körhöz, úgy tűnik, lesz egy szép pénzed. segítsen a növekedésben, és emelje a következő szintre, és továbbra is nyújtsa ezt a fantasztikus szolgáltatást az iparágnak. Tehát még egyszer köszönjük az idejét, és remélhetőleg a jövőben is szívesen látjuk Önt.

– [Curtis] Szívesen, Ryan. És köszönöm, hogy biztosítottad a platformot. Tudom, hogy nagyon informatív volt, amikor a múltban felsoroltam, ezért remélem, hogy olvasóinak, hallgatóinak, mondhatnám, hasznot húznak belőle. És ha igen, várom tőlük a hírt.

– [Ryan] Fantasztikus. Köszönöm mégegyszer.

– [Curtis] Köszönöm, Ryan. Vigyázz magadra.

– [Ryan] Rendben, mindenki. Még egyszer köszönjük, hogy csatlakozott hozzánk ezen a héten az IoT For All podcastban. Remélem tetszett ez az epizód, és ha igen, kérjük, írjon nekünk egy értékelést vagy véleményt, és iratkozzon fel podcastunkra bármelyik platformon, amelyen hallgat minket. Továbbá, ha van olyan vendége, akit szívesen látna a műsorban, kérjük, jelezze nekünk a címen és minden tőlünk telhetőt megteszünk annak érdekében, hogy kiemelt vendégként szerepeljenek. Ezt leszámítva még egyszer köszönöm, hogy meghallgattál, és legközelebb találkozunk.

Forrás: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks