Vezetői nézet: EV-lehetőségek kisebb márkakereskedések számára

Vezetői nézet: EV-lehetőségek kisebb márkakereskedések számára

Időbélyeg: 2. február 2024. 6:00
Forrás csomópont: 3093013

James Hosking, az AA Cars ügyvezető igazgatója szerint a kis kereskedések tétováznak az elektromos autókkal kapcsolatban – de nem szabad megkockáztatniuk, hogy lemaradjanak.

Az autós táj változik, egyre több elektromos jármű jelenik meg a piacon, és az eladások folyamatosan emelkednek. De minden használtautó-kereskedés, amely úgy gondolja, hogy van ideje az elektromos járművek eladására, lemaradhat. 

A tavalyi évben minden hatodik új autóból egy elektromos autó volt, míg 1.8 harmadik negyedévében az akkumulátoros járművek rekordarányú, 3%-át adták a használtautó-piacon. 

Az új modellek beáramlásával a piacra a vezetők minden eddiginél nagyobb választékkal rendelkeznek. Ez sem korlátozódik az új autók piacára. Az AA Cars oldalán feltüntetett használt elektromos járművek száma ötödével (19%-kal) nőtt 2019 óta. A járművezetők számára kínált további lehetőségek nagyban hozzájárulnak a használt elektromos járművek eladásának további növekedéséhez.

Ahogy a bővülő választék és az árak csökkenése felgyorsítja az elektromos járművek elterjedését, a kis márkakereskedések nem hajlandók az elektromos járműveket raktárkészletük részévé tenni, azzal a kockázattal, hogy lemaradnak ebben a gyorsan változó korszakban. Vannak azonban bizonyos akadályok az elektromos járművek készletezésében, amelyek kihívást jelenthetnek a szűkebb árréssel rendelkező kisebb márkakereskedések számára. 

Bár az átállás előzetes befektetést igényel, a piachoz való alkalmazkodás megkülönbözteti a virágzó kereskedéseket azoktól, amelyek lemaradnak.

Az elektromos járművek bevezetésének akadályai

Azok a kis kereskedések, amelyek nem rendelkeznek a nagyobb szereplők vagy franchise kereskedők készpénztartalékaival, azt fogják tapasztalni, hogy az elektromos járművek raktározásához szükséges jelentős előzetes befektetés jelenti a legjelentősebb akadályt.

Ezeknek a vállalkozásoknak azonban nem csupán a magas árú elektromos járműkészletek beszerzésén, hanem az elektromos járműveket támogató infrastruktúrára is be kell számolniuk, beleértve a helyszíni töltőállomások telepítését is. 

Az elektromos járművek növekvő piaci részesedése azonban ideális lehetőséget jelent az előrelátó márkakereskedések számára. Azáltal, hogy proaktívan befektetnek részvényekbe, és az elektromos járművek specialistáivá válnak, még mielőtt a kereslet felerősödne, a kisebb vállalkozások az első lépések előnyére tehetnek szert, ahogy a fogyasztók egyre gyorsabban alkalmazkodnak.

Egy másik akadály a tudás és az ismeret hiánya az elektromos járművek belső működésével kapcsolatban. Míg a kis kereskedések szakértők a használt benzines és dízelautók terén, az elektromos járművek egyesek számára ismeretlenek maradnak. A különböző mechanikai alkatrészek és szervizigények miatt a márkakereskedéseknek időt – és potenciálisan több pénzt – kell fektetniük elektromos járművek szakértelmük fejlesztésébe.

Kisebb márkakereskedések kritikus fontosságúak az elektromos járművek elterjedéséhez

A kis kereskedéseknek azonban nem szabad alábecsülniük azt a fontos szerepet, amelyet az elektromos járművek elterjedésében játszanak, különösen az új benzin- és dízelautók gyártásának 2035-ös betiltása miatt.

Ezek a vállalkozások gyakran beágyazódnak a közösségeikbe, és az ügyfelek újra és újra visszatérnek használtautó-szükségleteik miatt. Az AA Cars adatai azt mutatják, hogy a sofőrök harmada (31%) vásárolt két vagy három autót ugyanattól a márkakereskedéstől, amikor visszatért azokhoz a vállalkozásokhoz, amelyekben megbízik. 

Az elektromos járműveket árusító kis kereskedések elősegítik a tulajdonjogok hozzáférhetőbbé tételét, és növelik a fogyasztók elektromos járművek iránti bizalmát. 

A személyre szabottabb és gyakorlatiasabb élményt nyújtó kis kereskedések megkönnyíthetik a járművezetők átállását. Ez magában foglalja az előnyök felsorolását, a technológia elmagyarázását, az elektromos járművek általános élményének részletezését, valamint azt, hogy az értékesítés befejezése után folyamatos támogatást nyújthassunk.

A járművezetők csaknem fele úgy gondolja, hogy a kereskedő gyakorlati tanácsai leegyszerűsítenék az elektromos járművek vásárlásának folyamatát. Az AA Cars elindított egy elektromos járművek útmutatót a kereskedők számára, hogy segítsen nekik tanácsot adni az ügyfeleknek a környezetbarátabb autók vásárlásakor. 

Ahogy a nagy autógyártók milliárdokat fektetnek be termékeik villamosításába, és közelednek az elektromos járművek bevezetésének céljai, a kis kereskedéseknek fontolóra kell venniük az elektromos autókkal kapcsolatos álláspontjuk újraértékelését. Azok a márkakereskedések, amelyek elfogadják ezt a változást, a környezettudatos járművezetők prémium bemutatótermeiként építhetik hírnevüket. 

Hogyan növelhetik önbizalmukat a kereskedések 

A márkakereskedések számára az elektromos járművek iránti bizalom megszerzésének legfontosabb módja az, ha befektetnek az értékesítők és a házon belüli szerelők képzésébe az elektromos járművek minden vonatkozásával kapcsolatban. 

Még ha ez néhány évvel azelőtt is megtörténik, hogy a márkakereskedések megkezdenék az elektromos autók készletezését, fontos, hogy most előrébb kerüljünk a játékban. Végtére is, még ha még nem is rendelkezik elektromos járművekkel, az ügyfelek hamarosan kérdéseket fognak feltenni velük kapcsolatban, és fontos, hogy válaszolni tudjunk rájuk, hogy megőrizzük a fogyasztói bizalmat.

Az értékesítőknek meg kell érteniük az elektromos járművek technológiáját, a modelleket, a töltést, a kormányzati ösztönzőket, valamint azt, hogy miként lehet a legjobban bemutatni ezeket a járműveket a szkeptikus ügyfeleknek. A szerelőknek képzésre van szükségük a nagyfeszültségű rendszerek biztonságos kezeléséhez és az elektromos járművekre jellemző alkatrészek megfelelő szervizeléséhez. 

A piac gyors fejlődése miatt elengedhetetlen a folyamatos ipari oktatás. A kereskedőknek ki kell hozniuk a legtöbbet az elektromos autók vezetéséhez szükséges képzési programokból, online tanfolyamokból és gyakorlati oktatóanyagokból. A tudás kulcsfontosságú a bizalomépítésben.

Az elektromos járművekre való nagykereskedelmi átállás nem egyik napról a másikra fog megtörténni, de a közeljövőben fordulópont következik. Azok a márkakereskedések, akik a görbe előtt akarnak maradni, megfontolják, hogy most sorba rakják kacsaikat, nehogy lemaradjanak. 

Időbélyeg:

Még több AM Online