Könnyebb vagy nehezebb lesz a SaaS méretezése, ahogy cége növekszik?

Újra kiadta Platón

Követő: 0

Kedves SaaStr! Könnyebb vagy nehezebb lesz a SaaS méretezése, ahogy a cége növekszik?

Általában könnyebbé válik „jó”/szerény ütemben növekedni az Ön skáláján, de nehezebb túlméretezett ütemben.

Miért?

Ha átlépi az 5–10 millió dollárt az ARR-ben, akkor általában:

Van márkád. Legalább van egy mini-márka a rést. És ez a márka szervesen generál leadeket, és meglehetősen alacsony költségű leadeket. Ez sokat segít.
A megújítások hatékonyabbá teszik a dolgokat. Sokkal olcsóbb megújítani egy vásárlót, mint megszerezni. Máshol csökken a hatékonyság (általában értékesítési hatékonyság, gyakran marketing hatékonyság). De a megújítások valóban sokkal megismételhetőbbé teszik a pénzforgalmat.
Megkezdődik a fiókbővítés. A legjobb közepes piaci és vállalati SaaS-cégek 120–160%-kal növelik fiókjukat, beleértve a lemorzsolódást is. De ez eltart egy ideig, mire beindul. Pár év, tényleg.
Sokkal kiszámíthatóbb. Körülbelül 10 millió dolláros ARR után kezd jó érzékkel, bizonyos határokon belül, hogy hogyan fog teljesíteni ebben a negyedévben és ebben az évben.
Az infrastruktúra általában erősebb. A műszaki infrastruktúrától és a platformtól kezdve a pénzügyi ellenőrzésekig és a toborzási folyamatokig… több ember, folyamat és technológia áll rendelkezésére.
Redundancia van. Elveszíthetsz egy kiváló értékesítőt vagy mérnököt, és ez még mindig nehéz. De már nem a világ vége.

Így egy bizonyos mértékű előre látható növekedés sokkal, de sokkal könnyebbé válik, ahogy közeledik és átlépi a 10 millió dolláros ARR-t.

De… az abszolút számok is nagyobbak.

Ahhoz, hogy egy év alatt 10 millió dollárról 20.1 millió dollárra emelkedjen az ARR, akkor abban az 1 évben több bevételt kell zárnia, mint minden az előző évek kombinált. Ez nem könnyű. Főleg, ha nincs megfelelő személyzet.

Így például gyakran nagyon könnyű 5–10 millió dolláros ARR után évi 40–60%-os növekedést elérni. A nagyobb számlákról történő NRR-bővítés gyakran a növekedés felét biztosítja. De a fokozatos növekedés sokkal nehezebb lesz, mint korábban volt.

És általában minden drágább lesz 10–15 millió dolláros ARR után:

Több emberre van szükség ugyanannyi munka elvégzéséhez.
Az emberek nem dolgoznak olyan keményen, és azt akarják, hogy mások végezzék el helyettük a munkát.
Elkezdi telíteni a mag ICP-jét. Tehát valóban új utakon és irányokban kell bővítenie a TAM-ot.
A verseny arra ébred, hogy valami jót csinálsz.

Tehát ez egy új kihívás. De legalább 20 millió dolláros ARR után elég nehéz bármit is megölni a SaaS-ben 100%+ NRR mellett. Legalább érj oda.

Még néhány gondolat: SaaS induló vállalkozások: Buck Up – Valóban könnyebb lesz. Vagy legalábbis – jobban leszel. | SaaStr

És egy kapcsolódó bejegyzés itt: