Tisztelt SaaStr! Elfogadható-e a kockázatitőke-társaságok számára, hogy olyan alapítókat „szellemezzenek”, akik annyi időt és erőfeszítést fektettek be velük?

Újra kiadta Platón

Követő: 0

Kedves SaaStr! Elfogadható-e a kockázatitőke-alapítók „szellem” alapítója, akik annyi időt és energiát fektettek beléjük? Hogyan reagáljanak erre az alapítók?

Megértem a frusztrációt, és ez bosszantó, de meg kell változtatnod a gondolkodásodat.

A VC-kkel való munka értékesítés. Ez egy alapító, aki részvényeket próbál eladni egy VC-nek. És néha egy VC is megpróbálja magát az alapítóval szemben.

Tudom, hogy ez sok munka és kockázattal jár, ha VC-vel foglalkozunk. Tudom, hogy nem érzi úgy, hogy ez kölcsönös, vagy hogy a kockázatitőke-társaságok értékelik az Ön által befektetett időt, erőfeszítést és kockázatot. Tudom, hogy különösen bosszantó, ha hagyja, hogy egy kockázatitőke ügyeljen, és sok szívességet vállaljon az ügyfelekkel… és végül semmi sem történik.

A szellemkép frusztráló és nem menő semmilyen értékesítési folyamatban. Én magam sem vagyok itt tökéletes.

De ez a legáltalánosabb, amikor egy potenciális ügyfélnek (pl. kockázatitőke) van némi valódi, valódi kezdeti érdeklődése… és akkor a termék (azaz a startup) végül nem az lesz, amit szeretett volna egy többlépcsős tanulási és szorgalmi folyamat során.

VC kellene jobban nyomon követni, és néha ezt súlyosbítja az a tény, hogy „majdnem” vagy. Valószínűleg nem fog igent mondani, de elég érdekes ahhoz, hogy még ne akarjak nemet mondani. Ebben én magam is hibás vagyok. A „nem”-ekre gyorsan nemet mondok. Az igenek gyorsak. De a Majdnem? Néha csak úgy… behúzzák a postaládámba. Szeretném hinni, de nem egészen emelkedett a léc. Ez a beérkező levelek húzása véletlenül szellemképbe fordul. (Sajnálom).

Egy egyszerű szabály: a fa prospect (VC) nem vesz részt egy újabb találkozón, amelyet megpróbálsz beütemezni… nem vesz részt újra… és 2-3 alkalommal szépen kértél… csak tovább kell lépned. Ne izzad meg.

Nem kötötted meg az üzletet. Megtörténik. Ne vedd személyesen, és ne olvass bele többet. Lépj tovább.

A legtöbb üzlet nem zárul le az értékesítés során. Szerencsés vagy, mint értékesítési képviselő, hogy a megszerzett meleg leadek 20%-át le tudja zárni. Még a 10% is nagyon jó. A kockázati tőke zárási kamatai alacsonyabbak lesznek, hacsak nincs igazán jó keze,

___

Hadd mondjak el mindössze 1.5 betekintést / hackelést, hogy kissé meghiúsítsa a folyamatot. A legtöbb VC-nek nincs elég (x) olyan nagyszerű ajánlata, mint (y). tényleg Meg akarom tenni. Évente 1000 startup vállalkozással találkoznak, de szerencsések, hogy évente 10-zel találkoznak tényleg be akarnak fektetni, amely megfelel a befektetési kritériumainak is.

Így amikor végre találnak egyet, csiszolnak rajta. Gyakran olyan, mint egy hőkereső rakéta. Nem lesz egyértelmű számodra. Tudni fogod. Tehát ha 1-2 alkalommal követett vissza, de nem kapott vissza… nemet kapott. Gyorsan vissza fogja hallani, ha lehetséges igen.

De néha tényleg egy még nem. Lehet, hogy csak 3–6–12 hónappal túl korán van ehhez a kockázatitőke-hez. (Például általában nem fektetek be 8-10 ezer dollárnál kevesebbet az MRR-be.) Ha ez a helyzet, csak kérdezze meg, hogy 6 hónapon belül szeretnének-e frissítést kapni. Gyorsan megmondják. Ha megteszik.

Kapcsolódó bejegyzés itt: