Kedves SaaStr! Hogyan tör ki egy SaaS induló vállalkozás a zsúfolt piacon?

Kedves SaaStr! Hogyan tör ki egy SaaS induló vállalkozás a zsúfolt piacon?

Keressen egy szegmenst a piacnak, ahol megnyerheti. Ahol 10x-es funkciót, majd 10x-es megoldást építhet, amely megold egy olyan rést, amelyért fizetni kell az ügyfeleknek.

[Beágyazott tartalmat]

A legtöbb SaaS-piac ma zsúfolt. De a helyzet a következő:

• Mivel a nagyobb SaaS-cégek átlépik a 100 millió dollárt az ARR-ben, majd az 1 milliárd dollárt az ARR-ben, nem koncentrálnak a kisebb résekre. Lehetséges, hogy lemondanak a kis- és középvállalkozásokról, a freemiumról vagy a magasabb lemorzsolódási szegmensekről. De lehet, hogy jól jársz ott.
• Sok nagyobb költség nem vertikális specifikus. Lehetősége van egy olyan szállítónak, amely csak az e-kereskedelemre vagy az egészségügyre, vagy a kapcsolattartó központokra vagy más nagy piacokra összpontosít. Például a Mailchimp nagyon erős az általános e-mailekben, de a Klaviyyo 10 milliárd dollárt ér az e-kereskedelemben. Gorgias ugyanezt tette az e-kereskedelem kapcsolattartó központjainál. A Veeva egy gyógyszerspecifikus CRM-et épített a Salesforce tetejére, és ez a termék egészen az IPO-ig vitte őket.
• Sok Bigger Cos nem fektet be alaposan egy adott platformba. Például a Shopify vagy a HubSpot integrációja gyenge lehet. Vagy nem is léteznek.
• A legtöbb Bigger Co 10+ éves. Csinálj valami fontosat, amit nem csinálnak jól. Lehet, hogy nem integrálódnak az újabb gyártókkal. Sokan nem csinálnak olyan jól mobilt, sem közösségit, vagy bármi mást. A 10+ éves platformok erősek. De más kornak tervezték őket.

Egy másik szemléltetési mód az, hogy minden szállítónak figyelmen kívül kell hagynia minden olyan piaci szegmenst, amely bevételének kevesebb, mint 10%-a. Egyszerűen lényegtelen.

[Beágyazott tartalmat]

És ahogy mostanság oly sok SaaS-vezető átlépte az 1 milliárd dollár feletti ARR-t, a Zendesktől a Hubspoton át a Shopifyon át a Twilióig, és még több… mint 100 millió dollár feletti ügyfelet hagynak maguk után… egyszerűen nem koncentrálnak ennyire.

Itt egy kicsit bővebben:

• SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
• Platoblockchain. Web3 metaverzum intelligencia. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
• Forrás: https://www.saastr.com/dear-saastr-how-does-a-saas-startup-break-out-in-a-crowded-market/