Közönségakciós műsor: 3 lakásos bérlés piros zászlókkal, illetve drága javítás és átfordítás

Dave:
Hello mindenki. Üdvözöljük a piacon. Én vagyok a házigazdád, Dave Meyer, akihez ma csatlakozott Kathy, Jamil, James és Henry. Jó látni titeket. Először vagyunk újra együtt, mióta Denverben vagyunk együtt.

Kathy:
Örülök, hogy látlak. Izgatottan várom a mai előadást. Hallasz két élő ajánlatot?

Jamil:
Úgy érezd, ma megtestesítem Kevin O'Leary-met.

Dave:
Van benyomásod Kevin O'Leary-ről számunkra, Jamil? Ha ezt hallgatod, nagyon csúnya arcot vágott.

Jamil:
Igen, és felszisszentem.

Dave:
Ezt fogjuk tenni. Ma egy új formátumot fogunk készíteni, ahol néhány hallgató csatlakozik hozzánk. Mindannyian üzletet kötnek most, és megtudjuk, min mennek keresztül valójában, miközben beszélünk, miközben ezt hallgatod. Ez igazán jó betekintést nyújt a piacon lévő ügyletek típusaiba, és abba, hogy az Önhöz hasonló emberek hogyan alkalmazkodnak a piaci feltételekhez, és még mindig jó üzleteket kötnek. Mi a véleményed a Matttel és Michaellel folytatott mai beszélgetésünkről?

Jamil:
Hihetetlen.

Kathy:
Ó, olyan szórakoztató volt.

James:
Félelmetes és aljas az a tény, hogy ezek a srácok utánajárnak, és egyikük hazafutásba esett. Szóval kicsit irigy vagyok.

Kathy:
És nagyon szerettem hallgatni mindenki tippjeit és megoldásait. Úgy éreztem, az elmúlt 45 percben felsőfokú oktatást kaptam.

Henry:
Igen, emberek, tollak és papírok, jegyzeteljetek, mert hallanak néhány nagyszerű tanácsot az ügylet megfordításával kapcsolatban, és nagyszerű tanácsokat adnak az eladókkal való tárgyalásokhoz és beszélgetésekhez. Nagyszerű dolgokat lehet hallgatni, és én csak egy üzletember vagyok, így hallani az emberek ügyleteit és beszélni róluk, és hallgatni az emberek javaslatait arra vonatkozóan, hogyan kell ezeket az üzleteket ledolgozni, olyan, mint a zene a fülemnek, ember. Imádom ezt a cuccot.

Dave:
Rendben, nagyszerű. Na, ezzel bele is fogunk, de előbb tartunk egy gyors szünetet.
Michael Ye, üdvözöljük a piacon. Köszönöm, hogy itt vagy.

Michael:
Köszönöm, hogy velem voltál, Dave. Nagyon izgatott vagyok, hogy itt lehetek.

Dave:
Nos, nagyszerű. Menjünk bele. Kezdhetné azzal, hogy bemutatkozik a közönségnek, és elmondja nekünk egy kicsit az ingatlannal kapcsolatos tapasztalatait?

Michael:
Biztos. A nevem Michael Ye, és lelkipásztor vagyok, aki átmegy a szolgálatból az ingatlanpiacra. Körülbelül hat-hét hónapja kezdtem el ingatlanügyekkel foglalkozni. Megittam a Kiyosaki Kool-Aid-et, és elindultam azon a túrán, és csak elkezdtem inni a BiggerPockets-ben minden egyes nap. Azt hiszem, legalább száz órán át hallgattam a BiggerPockets-cuccokat. És összefutottam ezzel a Henry nevű fickóval, Henry Washingtonnal, és hallottam a történetét, és valamiféle mesterkurzust kínált, és azt mondtam: „Részesnek kell lennem ebben.” És így is tettem, és ez körülbelül hat-hét hónapja volt, és most az On the Marketben vagyok. Ez elképesztő.

Dave:
Ez elképesztő. Nos, örülünk, hogy itt vagy, és szívesen hallanánk az üzletről, amelyet meg kell osztanod velünk.

Michael:
Persze, persze, persze. Tehát az ingatlan a floridai St. Cloudban található, amely közvetlenül Orlando mellett van. Florida központjában vagyunk, és ez nem egy triplex, hanem három egysége van. Ez egy családi egység, amely három egységből áll. Van egy fő egysége, amely egy három hálószobás, két fürdőszobás, egy stúdió és egy anyós lakosztály, mind hátul, mind ugyanazon az ingatlanon. 240 rehabért vettem, csak hogy felgyorsítsam, hogy ki tudjam adni. Ez csak körülbelül 15 ezer. Az ARV 400. A Rentometer szerint valahol a havi 3300 dollár tartományba kellene jutnom a három egység között.

Kathy:
Pontszám.

Dave:
Igen. Igen, nem tudom, miért van szükséged tanácsra ebben. Csak úgy tűnik, meg kell vásárolnia ezt. De mielőtt belevágnánk ebbe, mesélne egy kicsit a piacról?

Michael:
Igen, Florida általában egy nagyon-nagyon forró piac jelenleg, de Florida központja általában véve egy sötét ló, úgy érzem. A szexi terület nyilván Tampa, de Közép-Florida, mindenkinek mindig a Disney jut eszébe, de Florida középső része valójában, amennyire én megértem, Florida piaca folyamatosan nagyon extrém csúcsokat és extrém mélypontokat tapasztalt, és sokat ingadozott. De a floridai piacok közül, úgy tűnik, ahogy a többi ingatlanpiacról beszélnek, Florida központja volt a legstabilabb az összes floridai piac közül. Szóval itt élek. Mivel először vagyok befektető, megteszek minden tőlem telhetőt. Meg akarom nézni az ingatlant, rá akarom tenni a kezem, ilyesmi. Szóval először itt kezdtem el befektetni.

Dave:
Nagyszerű. És mielőtt átadnám a panel többi tagjának, az utolsó kérdés az, hogy hogyan találta ezt az üzletet?

Michael:
Szóval ez egy nagykereskedőn keresztül történt, egy nagykereskedőn keresztül, akivel kapcsolatban álltam, és ígértem neki egy kis pénzt, ha előbb megköti az üzletet, mielőtt e-mailben közzétenné. És lám, egy nap csak felhív, és azt mondja: "Mike, most azonnal el kell jönnöd, és meg kell venned." És megtettem.

Kathy:
A pénz beszél.

Michael:
Igen hölgyem.

James:
Nos, tudom, mi az első tanácsom, hogy add el nekem az ingatlant. Ezen a számok rendkívül erősnek tűnnek. Hé, Michael, bezártál már ezen az ingatlanon, vagy…

Michael:
Igen igen. Valójában a múlt héten lezártam.

James:
És hogyan strukturáltad az ügyletet a lezárásig? Kemény pénzt állított be, megfelelő finanszírozást? Kapott-e rehabilitációs kölcsönt, vagy hogyan kötötte meg az üzletet?

Michael:
Szóval kemény pénzt kaptam, mert a nagykereskedő azt mondta, hogy két hét múlva be kell zárnunk. Szóval igen, megcsináltam a kemény pénzt, és a vállalkozóm azt mondta, hogy a rehabilitáció nem tarthat tovább három hétnél, szóval hagyományos módon fogunk kijönni. Már elkezdtem a papírmunkát az ingatlan hagyományos hiteleivel kapcsolatban, így remélhetőleg áprilisra már készen is leszünk.

James:
Akkor rövid távra vagy középtávra bérelnéd, vagy hosszútávra bérelnéd, vagy a kettő keverékét választod?

Michael:
Hosszú távra béreljük. Ebben az üzletben a kapcsolatok a legfontosabbak. És csak úgy kiderült, hogy a vállalkozóm ismert egy srácot, akinek valóban be kellett költöznie egy helyre, és a hely tökéletes volt számára. Ezért úgy döntött, hogy mindhárom egységet bérbe adja. És ezért most épp hitelellenőrzést folytatok nála, meg egyebek, de úgy tűnik, ez megy.

James:
És akkor az alapján, hogy milyen hitelezőkkel beszél, vagy melyik hitelezővel próbálkozik, mi a végső cél? Tehát amikor vásárolunk, tudom, hogy amikor családi bérletet veszek, sokszor olyan magas cash flow-ért vásárolok, mint ez az ügylet, vagy valamilyen részvénypozíció, amelyen fejlõdés van. De mindig azon tűnődöm, hogy mennyi készpénzre van szükségem az ügylet megkötéséhez, vagy más típusú hitelezőhöz forduljak, hogy megpróbáljak visszatenni a tőkeáttételt? Tervezed, tervezed-e, hogy elhagyod a kezdőbetűjét a kemény pénzes fickójával? Gondolom nagyjából 20%-ot teszel le?

Michael:
Igen, valami ilyesmi, igen.

James:
Azt tervezi, hogy ezt az üzletben hagyja, vagy fel tudja égetni ezt az ingatlant, és visszaszerzi a tőkéjét?

Michael:
Egyelőre azt tervezem, hogy egyelőre bent tartom, aztán abban reménykedem, hogy esetleg újrafinanszírozom, amikor elkerülhetetlenül csökkennek a kamatok, és visszakapom a pénzem egy részét. úgy. De őszintén szólva, maga az ingatlan, a terület sajnos csak most kezdi mutatni a dzsentrifikáció első szakaszának jeleit. És szóval a dzsentrifikáció, vegyes érzéseim vannak ezzel kapcsolatban, de az ingatlantulajdonosok szempontjából ez nagyszerű számomra. Szóval igen, ez tényleg egy részvényvásárlás mindennél.

Jamil:
Michael, örülök, hogy találkoztunk. Gratulálunk az üzlet megkötéséhez is, hét hónap a kapuból, és már tett is valamit. Rendkívüli. Lenne pár kérdésem a kilépéssel kapcsolatban. Említette tehát, hogy az ingatlan zónás családi ház, de az ingatlanban három bérelhető egység található. Nos, az a tapasztalatom, hogy a hagyományos hitelezők megbizonyosodnak arról, hogy a zónák megfelelnek az ingatlan használati esetének, mielőtt kölcsönt adnának. És így azonnal a piros zászlót kapom, amikor jön a kölcsönadó, és észreveszi, hogy egyetlen családnál van egy threeplex, nem akarnak kölcsönt kérni az ingatlanra. Hogyan enyhítette ezt a helyzetet, és mi a terve, ha nem kaphat hagyományos finanszírozást?

Michael:
Tökéletesen őszinte leszek veled, Jamil, még nem tudom egészen.

Dave:
Add el Jamesnek. Már tudja. Van egy másik kilépési stratégiája.

Michael:
Nesze. Igen, őszinte leszek, nem gondoltam ennyire előre. Épp a múlt héten zártam le, és csak próbálok mindent elintézni. De abból, amit megértek, a hitelezőm, a hagyományos hitelezőm, úgy tűnik, hogy ez nem lesz probléma. Őszinte leszek veled. Nem erre gondoltam, csak arra, amit javasoltál.

Kathy:
Szóval pontosan ezt akartam kérdezni, hogy ezek az egységek megengedettek? Tudod?

Michael:
Igen, igen, azok.

Kathy:
Mindezek a területek megengedettek, de nem triplexként.

Michael:
Nem triplexként, igen.

Kathy:
Oké. Mert tudom, hogy nyilvánvalóan a floridai törvény nagyon különbözik a kaliforniai törvénytől, de sokan nem veszik észre, hogy létrehozzák ezeket az extra egységeket és bérbe adják, de ezekre nem terjed ki. Nem fedezi őket a biztosítás, és emiatt nagy bajba kerülhetsz, ha elkapnak.

Michael:
Igen, igen, megbizonyosodtam róla, hogy le vannak takarva, szóval jól vagyunk.

Henry:
Szerintem az az előnye, amit itt jól csináltál, hogy sokan megnéznek egy ilyen ügyletet, és azt mondják: „Ó, hajlandó vagyok fizetni triplex számokért, mert úgy fogom bérelni, mint egy triplexet.” De Ön úgy elemzi az üzletet, mint egy egyedülálló család, amely a valódi formájában az, ami valójában, és e számok alapján vásárolta meg. És így a háromlakás bérlése hab a tortán, ami szerintem a megfelelő megközelítés az ilyesmihez, és igen, Jamilnak igaza van, összefuthat egy hagyományos hitelezővel, aki nem akarja finanszírozni, mert három egységről van szó. de összefuthat egy hagyományos hitelezővel is, aki finanszírozni fogja.
Az első ingatlan, amelyet feltörtek, még mindig az enyém. FHA kölcsönből van, és egy ház, mögötte egy anyós ház. És mondtak valamit, amikor megvettük, és küldtünk nekik képeket, és azt mondtuk neki, hogy ez egy család, de van mögötte egy anyós lakosztály, és akkor finanszírozták. Tehát tudja, hogy ez attól a hitelezőtől fog múlni, de teljesen igaza van. Valami, amin határozottan, határozottan el kell gondolkodni, és ez csak azt jelenti, hogy ha az adott hitelező nem akarja megtenni, az nem jelenti azt, hogy egy másik nem fogja.

Michael:
Teljesen.

Jamil:
Michael, még egy kérdés. Említette a 15,000 15,000 dolláros rehabilitációt, de azt mondta, hogy három hetes időkeret. És ösztönösen sok tapasztalatom van a vállalkozókkal kapcsolatban, és mindig megtanultam, hogy mindent megduplázol, amiről azt mondják, hogy valamibe fog kerülni, és az idővonalat is megduplázod, nem azért, mert tisztességtelenek, hanem azért, mert becstelenek. És ha ezt figyelembe veszi, mióta ismeri ezt a vállalkozót, és milyen tapasztalatai vannak vele? Szerintem a 5 10 dollár nagyon kevésnek hangzik, ha figyelembe vesszük a mai felfújt anyagköltségeket. Manapság semmit sem csinálhatsz 15,000 vagy 15,000 vagy XNUMX XNUMX dollárért. És ezért kíváncsi vagyok, hogy néz ki a munkakör XNUMX XNUMX dollárért? Mivel a három hét valójában a felújítások világában elég hosszú idő, ezért érdekel, hogy mi is ez a munkakör.

Michael:
Persze, persze. Tehát a vállalkozó érdekes módon a vállalkozó lelkész.

Jamil:
Oh jó. Oké. Tehát ez kipipálja a tisztességtelen négyzetet, igaz?

Michael:
Egyértelműen. Szóval körülbelül négy hónapja érkeztem Orlandóba New Jersey-ből, és lelkipásztorként az egyik első dolgom az volt, hogy találkozni akartam a környék összes többi pásztorával, és találkoztam ezzel a sráccal, és kiderült, hogy ő vállalkozó volt. Azt mondtam: „Hé, én magam is csak ingatlanügyekkel foglalkozom. Szeretnél együtt dolgozni?”
– Ó, igen, persze. Szóval valahogy így találkoztunk, és mindennap beszélgetünk. Megvan a bizalom egymás iránt, és minden ilyesmi, és együtt elemezzük az ügyleteket, és ilyen szoros a kapcsolatunk. Ami a munka terjedelmét illeti, amiről beszéltünk, mint mondtam, csak hogy felgyorsítsuk a munkát, az egy festékről beszélünk. Arról beszélünk, hogy kicserélünk néhány alaplemezt és néhány konyhapultot. Nagyjából ennyi.

Jamil:
Tényleg minimális cucc.

Michael:
Igazán minimális cucc, hogy csak felpörögjön.

Henry:
Micsoda üzlet.

Michael:
Igen, nagyon jó, azt kell mondanom, haver. De vannak más dolgok is, amelyeket szeretnénk csinálni. Azt hiszem, az egyik kérdésem az volt, hogy szeretnék bérelni a piac tetején, de azt mondanám, hogy a jelenlegi állapot szerint a környezet valószínűleg olyan, mint egy C plusz negyed. És akkor mennyi a túl sok felújítás? Tudod, mire gondolok?

Jamil:
A környéknek megvan a lehetősége arra, hogy B vagy B pluszba kerüljön? Mert ha vannak olyan compai, amelyek B pluszt kapnak, akkor lehorgonyozhat ezen a számon, majd felemelheti azt, és megváltoztathatja a teljes kört.

Michael:
Igen, van benne lehetőség, de azt mondanám, ha csak tippelnék, azt mondanám, hogy valószínűleg öt-tíz év múlva vagyunk.

James:
Azt hiszem, ez egy nagyszerű kérdés, mert sok ingatlant is vásárolunk, amit később ki tudunk adni. Rövid távon bérleményként szeretnénk megtartani. És nekem, ha egy 10-XNUMX éves felértékelődést nézek, amivel nincs semmi baj, akkor jellemzően szeretek olcsóbb anyagot beletenni, ami tovább bírja, vagy nem olcsóbb, hanem golyóállóbb, de mint az LVP, szilárd padlótípusok, elpusztíthatatlan tárgyak, és ott fogom költeni a pénzt, de nem megyek a teljes kozmetikumért, mert ami történt, amit Seattle-ben csináltunk, az az, hogy amolyan szárazföldi bankunk, mert A sűrűség az egész Egyesült Államokban megváltozik, például Washington államban nemrégiben fogadtak el egy új törvényt, amely szerint többé nem engedélyezett az egycsaládos zónázás. Mindent szabadon lakásba rakni, megépíteni és külön is eladni.
Tehát azt javaslom, hogy amikor ezeket az ügyleteket nézem, megpróbálok beletenni, hogy megbizonyosodjon arról, hogy ez nagyszerű cash flow-t jelent, mert ez a pénzforgalom 24% készpénz-hozamot tesz ki, és 20% marad az ügyletben. Ez nagyszerű visszatérés. Meglovagolhatja ezt a készpénzforgalmat, és azt javaslom, hogy tegye meg a minimumot, ami tartós lesz. De ha egyszer eljut a haladás következő útjának eseményéhez, amely 10-1031 év múlva lesz, akkor kezdje el a teljes újjáépítést, mert lehet, hogy ténylegesen kiadhatja mindhárom egységet, külön-külön eladhatja, majd XNUMX-et nagyobb méretben. összeget egy nagyobb ingatlanba.
De amikor ezeket a társasházakat készíti, néha jelentős felújításokat kell végeznie, hogy javítsa, új vízvezetékeket építsen be, és csatornákat kell készítenie. Tehát véleményem szerint mindig az a legjobb, ha golyóálló bérleti stílust veszünk, megvárjuk a fejlődési utat, majd kiürítjük, és az optimális árat választjuk. Mert ha most megteszed, 10 év múlva másképp nézhet ki a piac, és akkor újra kell csinálnod az egészet. És ha úgy gondolja, hogy 10-10 éves játékról van szó, akkor csak jusson el oda, ahol képes fenntartani magát, és nem fog kivérezni a díjak és a karbantartási költségek miatt, és XNUMX-XNUMX év múlva menjen a nagy szakításra. .

Dave:
Michael, azt mondtad, hogy felső dolláron akarsz bérelni, ami nyilvánvalóan mindenki célja, de mindhárom lakást egy bérlőnek adod ki. Úgy gondolja, hogy ez javítja a bérleti díjat, vagy a kényelem érdekében csökkentette a teljes bérleti díjat?

Michael:
Csak a kényelem kedvéért csökkentettem a bérleti díjat. És a srác, aki jön, egy erős bérlő, és úgy gondoltam, ahelyett, hogy három különálló egység kezelésével kellene foglalkoznunk, csak egy srác van, és kiderült, hogy a srác is vállalkozó, ezért azt mondta, hogy ő. d hajlandó lenne néhány aljas dolgot megtenni értem meg ilyesmi, szóval ez is vonzó volt. Így egy kicsit csökkentettem neki a bérleti díjat.

Dave:
Három konyha kell neki, vagy mi a terv három lakásra?

Kathy:
Igen, ezt akartam kérdezni.

Michael:
Valójában az ő főiskolai korú gyerekei éppen most érettségiznek, és legalább néhány évig lakhatásra van szükségük. Tehát az ötlet az, hogy mindenki együtt fog lakni az ingatlanon. Szóval szerintem jók leszünk legalább néhány évig.

Dave:
Nos, mindenképpen válasszon olcsóbb dolgokat, ha egyetemista gyerekek laknak ott.

Jamil:
A bérleti díj az egy bérlővel havi 3,300 vagy ez alatt van?

Michael:
Szóval 32 évesek vagyunk.

Jamil:
Oké, akkor csak száz dollár kedvezmény. Egyáltalán nem rossz.

Kathy:
Hogyan szűrtél neki? Honnan tudod, hogy jó bérlő?

Michael:
Átvittem a RentRedi folyamaton, a RentRedi szoftveren. Emellett egy Experian-jelentéssel felfegyverkezve érkezett, amit vagy egy hónapja készítettek, és megkértem, hogy nyújtsa be a bankszámlakivonatait, valamint a tavalyi adóbevallását. És így tettem mindezt. És még mindig átnézem a kormányzati dolgokat, hátha van csőd, vagy ilyesmi, de úgy tűnik, minden megy.

Henry:
Ezen felül szeretnék referenciákat. Szóval, ha van egy korábbi gazdája, telefonálnék velük. Szeretek kérdezősködni a korábbi gazdiktól, mert ők jelentést fognak adni. És akkor az utolsó kérdés, amit tipikusan felteszek nekik, ahogy mondom, vagy ha ez egy gazdi, akkor azt kérdeztem, hogy bérelnétek újra nekik, ha lenne rá lehetőség? És ha munkáltatóról van szó, akkor az ő munkaadóit is fel kell hívni, ha nem önálló vállalkozó.

Jamil:
Szeretném ehhez hozzátenni, hogy menjen vissza a bérbeadókhoz, mert az utolsó tulajdonos hazudhat csak azért, hogy kiszabadítsa őket.

Dave:
Pontosan.

Kathy:
Igen.

James:
Egy dolog, Michael, amit említettél, hogy ez a fickó hajlandó dolgozni az ingatlanodon. Ezt számtalanszor megtettem. Jól és rossz módon csináltam. Az egyik a szóbeli, mint például: "Hé, később segítek dolgozni ezen az ingatlanon." És ez nagyszerű, és ez nagyszerű gesztus. De a probléma sokszor az, hogy ez valójában nem történik meg. És ez egy olyan lehetőség, amelyet mindig keresek. Hogyan tudnám összecsomagolni a dolgokat, hogy csökkentsem a kiadásaimat, legyen szó építésről, akár bérleti karbantartásról. Ha bérbe adok egy ingatlankezelőnek vagy valami, ami ott működik, talán alacsonyabb díjat adok neki, mert átnéznek egy épületet. De ez egy nagyszerű lehetőség arra, hogy lelassíts, és azt mondd: „Hé, hajlandó vagyok havi száz dollár kedvezményt adni. A piac 3300, 3200-ért kapod, de szeretném, ha ezeket a karbantartási tételeket fedeznéd a bérleti díj idejére.
És mert ezzel több száz dollárt takaríthat meg havonta, ami jelentősen befolyásolja a pénzforgalmát. És nem kell hatalmasat csinálnia, hanem csak azt mondja: „Hé, ha a 10 elem közül bármelyik megtörtént, hajlandó vagy ingyen kijönni és elvégezni a munkát, és én fizetem az anyagokat. ” És azt mondanám, hogy jobb, ha ezt előre zároljuk, mert ennek az általános megtérülése, ha három évig ott van, akkor plusz 4%-ot fog visszatenni a zsebébe a pénzforgalommal, mert nem. el kell vérezni a karbantartási költségeket. Tehát csak írd le, majd mert úgy éreztem, hogy "Hé, azt mondtad, hogy ezeket a dolgokat fogod csinálni." És azt mondják: "Igen, itt a számlád." Azt mondom: "Nos, most túlfizetek." Ez egy nagyszerű lehetőség, különösen első bérbeadóként, hogy valóban bezárjon egy személyt az ingatlanába, aki megkönnyítheti az életét a következő két-három évben.

Kathy:
Istenem, nem tudok jobban egyetérteni. Győződjön meg róla, hogy minden írásban, törvényes. Az embereknek különböző elképzeléseik vannak arról, hogy mi a menő. Így hát megtettem, ahol lila falakkal kötöttem ki. Tehát véleményem szerint bármit, amit tesznek, jóvá kell hagyni. Tudnod kell, mit csinálnak.

James:
A lila falak nem alkalmasak a bérleti díj maximalizálására.

Kathy:
Több ezer dollárba került az újrafestés, mert nehéz lilára festeni.

Michael:
Ó Istenem.

Dave:
Nos, Michael, köszönöm, hogy megkötötte ezt az üzletet. Van valami, utolsó kérdése a testülethez, mielőtt kimenne innen?

Michael:
Vicces, mert egy csomó kérdésem volt, és most, hogy a végén vagyunk, nem érzem, hogy maradt volna.

Dave:
Nos, ez azt jelenti, hogy elvégeztük a dolgunkat, azt hiszem.

Michael:
Igen, te tetted. Igen, te tetted. Olyan boldog, hogy itt lehettem. Nagyon szépen köszönöm.

Dave:
Természetesen. És gratulálok. Nagyon jól hangzik.

Jamil:
Teljesen.

Henry:
Gratula haver.

Michael:
Köszönöm. Köszönöm.

Dave:
Matt McMains, üdvözöljük a piacon. Köszönöm, hogy itt vagy.

Matt:
Hé, köszönöm, hogy velem voltál, Dave.

Dave:
Nos, kezdjük azzal, hogy meséljen nekünk egy kicsit az ingatlanokkal kapcsolatos tapasztalatairól.

Matt:
Az én tapasztalataim minimálisak. Van egy elsődleges házam, amelyet közvetlenül a COVID kezdetén vettem, ami segített belecsempészni az ingatlanok világába. Aztán megnyugodtunk, és bérelt ingatlant vásároltunk a floridai Pensacolában, és kezdetben AirBNB-ként indultunk, majd ősszel hosszú távú bérbeadásra váltottunk.

Dave:
Rendben nagyszerű. És nem ott laksz. Floridában?

Matt:
Helyes. Orange megyében (Kalifornia, Dél-Kalifornia) nőttem fel, és Pensacolában jártam főiskolára. Tehát innen jön az ismertség ezzel a területtel.

Dave:
Rendben, nagyszerű. Tehát meséljen nekünk egy kicsit a most vizsgált ügyletről.

Matt:
Rendben. Tehát ez egy piaci üzlet volt, amit Pensacolában úgy találtam, hogy mindent megmostam, ami több mint 90 napja a piacon volt. És ez igazából még csak 40 napos volt, amikor megtaláltam, de észrevettem, hogy háromszor engedték le az árat. Szóval nekem úgy voltam vele, hogy "Ó, valószínűleg megpróbálok megszabadulni tőle, szóval tegyünk egy ajánlatot." És ahogy Henry mondja a Mastermind-ben: „Csak tegyen ajánlatokat, és hagyja, hogy döntsenek, akarják-e vagy sem.” Szóval ezt tettem. És ez tényleg beragadt. 161-en volt feltüntetve. Jelenleg 140-nél kaptam meg.

Dave:
Fantasztikus. Nos, szeretnék többet hallani erről. Mielőtt megtennénk, azoknak, akik semmit sem tudnak Pensacoláról, mesélne egy kicsit a környékről?

Matt:
Szóval Pensacola, ott van néhány főiskola és ott van a Naval Air Station. Szóval nagy a mozgás és a forgalom Florida szegletében, de ez az alabamai oldal közelében van. A piacelemzés, amit készítettem, csak visszatekintve az évekre, jól sikerült a legutóbbi recesszió során. Ott nem volt túl nagy ingadozás. Szóval úgy vettem, hogy hé, valószínűleg elég stabilan haladnak előre bármi mással, ami csak az útjukba kerül. És az eladás és a lista aránya is nagyon jó volt. Szóval itt választottam. Csak a környéket ismerem. A belvárost építik, így sok jó dolog jön, azt hiszem.

Dave:
Nagy. És az a terved, hogy megfordítod, igaz?

Matt:
Helyes. Az a tervem, hogy 20%-ot lerakok az ingatlanokról, nekem nem igazán megy, mert két ingatlanban vagyok, és már nagyjából kiszáradtam. Tehát megpróbálok nulla vagy alacsony pénzt kivenni a zsebemből, és megpróbálom ezt az elsőt fordítani, hogy végül elkezdjem a BRRRR-t, a bérlőket és a refinanszírozást, de mások pénzét használva.

James:
Matt, szóval a rehabilitációs költségkeretén, amelyen ezen az ingatlanon van, A, szeretem ennek az ingatlannak a 140-es árát, ez elsőre nagyszerű, amikor távirányítót forgat, különösen alacsonyabb áron, inkább kozmetikainak tűnik. fordulat. És úgy gondolom, hogy amikor külföldről vásárolsz, a kozmetikai fordulatok nagyszerűek, mert kevesebb változó van benne. Az a gondom ezzel az üzlettel kapcsolatban, hogy egy kicsit szűkös. Szerintem a számok sokféle szempontból jól néznek ki, de egy kicsit szűk lehet, főleg ha távirányítót forgatsz, mert ha nem tudod annyira kontrollálni a költségeket, ha átkúszik egy kicsivel lehet, hogy elég gyorsan pirosba kerülhetsz ezzel az üzlettel.
Amellett, hogy ha felhalmozod a tőkeáttételt, és 100%-os finanszírozást keresel, akkor ez az adósságköltség magasabb lesz, mint egy normál flipper. Sokszor, amikor megfordulunk, 20, 25%-ot hagyunk az üzletben, ami általában a hat-kilenc hónapos időszakon belül érkezik vissza hozzánk. Mert amikor a flip számokat néztem, meghatároztad már a kemény pénz árfolyamát ezen az üzleten? Mennyi az adósságod ebből? Mert ez nagy hatással lesz az árrésre.

Matt:
Ami a kemény pénzt illeti, úgy tervezem ezt az üzletet, hogy kemény pénz a vásárlásra és a rehabilitációra. Aztán van egy magánpénzem, amivel egy ingatlantalálkozón találkoztam itt Orange megyében, és hajlandó fizetni az előleget és az ezzel kapcsolatos rezsiköltségeket. De a kemény pénz, amit ma kellett volna zárolnom, engem idézve 12% körül lesz, 10% lefelével. Tehát jelenleg visszavárok, hogy hallhassak onnan, és akkor ez fogja meghatározni, hogy hol tartok az üzletben.

Jamil:
Matt, mit csinálsz, mi a főállásod a W2-ben?

Matt:
Szövetségi tiszt vagyok.

Jamil:
Ó, nagyszerű ember. Tehát eléggé jártas vagy abban, hogy meg tudd érteni, ha valaki igazat mond neked. Mit gondolsz a vállalkozóról? Jól érzed magad a számokkal, amiket adnak neked, úgy gondolod, hogy a munka hatóköre összhangban van a bemutatottakkal?

Matt:
Eléggé magabiztos vagyok. Jelenleg kettőt vizsgálok. Az egyik, amikor lezártam ezt az ingatlant, a becslésem 60,000 52 volt. Két vállalkozó jött ki, mindkettővel jó viszonyban vagyok az utolsó ügyletemmel. Az egyik 65 évesen érkezett, a másik XNUMX évesen. Szóval ezekkel zsonglőrködöm. Úgy érzem, hogy vagy az egyik, vagy őszintén jól fogok lenni, de még nem hoztam döntést.

Jamil:
Túl van az ingatlan ellenőrzési időszakán?

Matt:
Igen, szombaton, tehát csak egy nappal ezelőtt. Igen.

James:
Szóval Matt, elkapták az adósságodat, vissza akarok jönni, mert próbálom kitalálni, mi a helyzet. Mivel a flip mindig az A-n alapul, úgy gondolom, hogy a tőkeépítéshez a legjobban az a megközelítés, hogy nagykereskedelmet folytat, és fordít, miközben megpróbálja felépíteni a bérelt ingatlanait. Nagyszerű motor, magas adózású motor, de tényleg működik. És számomra, amikor a flipeket nézzük, minden a készpénz visszafizetéséről szól. És az aggodalmam az üzlettel kapcsolatban az, hogy úgy gondolom, hogy ez az ügylet papíron nagyon jól működhet néhány különböző kilépési stratégiánál, beleértve a nagykereskedelmet is.
De ha az építése már egy kicsit túl van a költségeken, és az adóssága 12% lesz, mennyibe kerül az eladási költség Floridában? Ez tipikusan… Washingtonban nagyjából 10%-ot fizetünk, ha eladunk valamit. Jövedéki adó, zárási költségek, ingatlandíjak, mennyibe kerül? Mert ha Washingtonban lennénk, akkor az árrés majdnem 10% alatt lenne, vagy 10,000 250 alatt lenne nyereségként, aminek nem lesz sok párnája ebben az üzletben. És akkor a másik kérdésem arra a konkrét piacra vonatkozik, amikor az adott XNUMX-es tartományban ad el, ez valami olyasmi, amiért a vevők a záró költségüket várják? Mert ez is lényegesen befolyásolhatja ezt az ügyletet.

Matt:
Remek kérdések, James. Szóval őszinte leszek, nem vagyok biztos abban, hogy körülbelül 6,000-10 körüli összegre becsültem a záró költségeket, de valószínűleg át kell vizsgálnom, hogy pontosan tudom, mi történik ebben.

James:
Igen, mert amikor lapozgat, be kell csomagolnunk ezeket a költségeket, az adósságköltséget, az építési költséget, az eladási költséget, és utána nézzük meg, mennyi ez a nettó szám. Szóval mindenképp utánajárnék, hogy mennyi az eladási költség. Mert tudom, hogy minden megyében más és más. Tudom, hogy Washingtonban csúszó jövedéki adó van, az ártól függően fizethet 1.2%-ot és az eladási költséget, vagy ha drága, akkor akár 3%-ot is fizethet jövedéki adóként. És így nagy, nagy eltéréseket hozhat az üzletben.

Kathy:
És van ingatlanadója és biztosítása, és ezek a dolgok valóban összeadódnak, minél tovább tartjuk. Kíváncsi vagyok, hogy végül mégis meg kell-e tartanod, mert nem tudod eladni azért, amiért akarod, nem akarsz pénzt veszíteni. Megszerezted a képesítést, tudsz-e hosszabb lejáratú kamatlábra refinálni?

Matt:
Igen. Már beszéltem egy hitelezővel, mint lehetséges, hogy a cash flow-t, ha bérelnem kell, minimális lesz, de készpénzbe fog folyni. Szóval ez a tartalék kilépési stratégia.

Jamil:
Ki tudja majd venni a magánhitelezőjét ezzel a refinanszírozással?

Matt:
Igen, közel lesz, de le tudom takarni.

Jamil:
Fantasztikus.

James:
Matt, milyen kölcsönt vettél fel? Mert amikor a bérleti számokat néztem, akkor általában 70, 75%-os értékben kaphat kölcsönt, ami kb. 160, 165 egyenlegkölcsönt ad erre, és 200 plusz adósságköltségben vagy. És ez a valami, amit megnézett, úgy érzi, kényelmesen hagyja 30, 40 ezret az üzletért?

Matt:
Ez határozottan nem az én… Igen, nem mondanám, hogy túl kényelmes vagyok vele, de néhány dolgot meg kell oldanom azon a kilépési fronton.

Jamil:
Mint egy utolsó tárgyalási technika, Matt és tudom, hogy túl vagy az ellenőrzési időszakon, és nem feltétlenül az a legjobb forma, ha megpróbálsz bármit is mélyebben tárgyalni, miután túl vagy a kellő gondosságon, de megtörténik. És ezért kíváncsi vagyok, hogy van-e, mert úgy gondolom, hogy szüksége van még körülbelül 10 vagy 20,000 XNUMX dollár párnára ebben az üzletben. És úgy érzem, ha az eladóid motivációját nézed, mekkora kockázatod van jelenleg az EMD-vel kapcsolatban?

Matt:
1300.

Jamil:
Rendben, ez jelentős összeg, de szerintem nem elég ahhoz, hogy az eladók azt mondják: „Hé, vegyük a pénzt és fussunk.” Szóval, Mike, arra vagyok kíváncsi, hogy jól érzi-e magát, ha megpróbál visszamenni, noha egy nappal az ellenőrzési időszakon túl van, hogy visszamenjen, és azt mondja: „Hé, miután megnéztem a számaimat, azt hiszem, meg kell tennem. kérjen további hitelt.” Azt hiszem, ha további 20,000 1,300 dollárt kapna ennek az üzletnek a vételárából, fantasztikus formában lenne. És azt javaslom, Matt, még ha visszautasítják is, akkor is megéri bevenni a lövést, mert továbbra is joga van azt mondani: „Rendben, visszautasították. Továbbra is megyek előre. Nem akarom kockáztatni az XNUMX dolláromat. Le fogom zárni, és tovább fogunk lépni az üzlettel.” De továbbra is joga van próbálkozni és előrelépni. Szóval arra vagyok kíváncsi, hogy ez olyan dolog, amit szívesen csinálna? És ha igen, tudok segíteni abban, hogy mi lehet ez a legjobb technika.

Matt:
Igen, határozottan kényelmes. Nem bánom, mindenképpen megkérdezem.

Henry:
Rendőrségben van, persze kérdezhet.

Matt:
Igen, a konfrontáció nem a gyengém. De igen, határozottan, és én is hálás lennék a segítségért. Teljesen.

Kathy:
Jamil, kíváncsi vagyok, van-e olyan kreatív lehetősége, amellyel az eladót bevonhatja a nyereség felosztásába, ha csökkentik, hogy erre ösztönözzék?

Jamil:
Tekintettel az itteni vételárára, az innováció mellett döntöttem volna, ahol az eladó megtartotta volna az ingatlan tulajdonjogát, Matt pedig a magánpénzkölcsönzőt vonta volna be az ügyletbe, megtörtént a felújítás, és nem lett volna kezdeti költsége vagy hitele. az ingatlanba jutás költségei. Aztán csak az a felújítása van, ami ott van. És megállapodik a 140-es eladási árban az eladóival, de körülbelül 7,000 dollárt spórol meg a lezárási és az indulási díjon. És olyan kreatívan számomra ez lett volna a legstratégiaibb lépés, mert akkor csak a magánpénzkölcsönzőjét hozza az asztalhoz. Nem kell 20%-ot letennie, mert nem kell tulajdonjogot átvenni, bejön a magánpénzkölcsönző az 52,000 192 dolláros felújítási költséggel, ők most 250-ért vannak benne, ő XNUMX-ért ad el. Van nyereség.

James:
Az egyetlen gondom az lenne, ha tudnám, hogy az eladási költség, és akkor ki. Ezeken az első lakásvásárlók piacai valóban beleássák magukat az összehasonlításokba. A legtöbbször tudom, hogy Washingtonban láthatjuk, hogy a bezárási költségeket kifizették-e vagy sem. Ez sokszor három és fél százalék az ügylet után, és ez az ilyesmiből származó nyereség 50%-a, de úgy gondolom, hogy ez egy nagyszerű módja annak strukturálására, mivel a probléma az, hogy az adósságköltség tönkreteszi ezt az üzletet. . Aztán ha sokáig tart, akkor elég gyorsan megpirulhat.

Henry:
Jamil, mi a véleményed nagykereskedőként? Tehát mi a véleménye, ha a tárgyalás során megkéri az eladót, hogy jöjjön le, de azt is megkéri a nagykereskedőtől, hogy egy kicsit engedje le a díját, hogy pótolja, tehát van egy középút?

Jamil:
Szóval ezt is egy nagykereskedőtől vették, vagy ő ment, szerintem direkt az ügynökhöz, nem?

Matt:
Nővér és ügynök a piacon.

Jamil:
Igen. Oké. Szóval azt hiszem, lehetne egy színdarabot megkérni az ügynököt, hogy jöjjön le, mert kettős képviseletet csináltak, Matt? A tőzsdei ügynök képviselte Önt?

Matt:
A saját ügynökömön keresztül mentem.

Jamil:
Oké. Szóval szeretem a kettős képviseletet, mert Ön most olyan helyzetbe hozza a tőzsdei ügynököt, hogy dupla jutalékot kap. És amikor valóban el akarnak érni valamit, gyakran hajlandóak 3%-kal játszani, mert azt akarják, hogy lezárják az üzletet. Így általában, amikor a piacon vásárolok, mindig közvetlenül egy tőzsdei ügynökhöz fordulok, kettős képviseletet kérek, vagy csak annyit mondok: „Hé, nézd, bejöhetek képviselet nélkül is, adjuk a 3%-ot. vagy magamnak, vagy az eladóinak, attól függően, hogy milyen árfekvésben járok, és csak azért, hogy édesebbé tegyem az üzletet, vagy hogy anyagilag ésszerűbbé tegyem magam és a háztulajdonos számára.” Úgy gondolom, hogy ebben a konkrét esetben van egy vevő ügynöke, ami jó, mert az ő bizalmi kötelessége Önnel szemben.
Ezért úgy gondolom, hogy szívből-szívbe kellene beszélnie a vevő ügynökével, és azt kell mondania: „Nézem ezeket a számokat, és kezdek egy kicsit aggódni a kölcsönköltségemet tekintve. piac." És annak ellenére, hogy Pensacolában erős a piac, Floridában nagyon bika vagyok. A gazdasági adatok most nem a legjobbak. A Fed újabb kamatemeléseket jelez. Ennek ellenére előfordulhat olyan értékcsökkenés az eszközben, amelyet nem számolt el. És ha még 5 vagy 10%-ot megmártózik az ARV-ben azon az ingatlanon, akkor kész. Ez a valóság, és azt hiszem, még a hétvégén és a múlt héten is annyi zűrzavart láttunk, bankok bezárását, bankfutásokat. Nagyon sok olyan dolog van, amelyet gazdasági mutatóként használhat, ami idegessé teszi a továbblépést. És úgy gondolom, hogy ha ezeket a helyzeteket terítékre hozta, engedéllyel rendelkező ellenőrt is felvett, akkor ezt tette az ellenőrzési időszakra? Készítettek ellenőrzési jegyzőkönyvet?

Matt:
Nem, két engedéllyel rendelkező vállalkozóm kijött, és átásták az ingatlant.

Jamil:
Oké, tökéletes. Elég jó. Szóval én is ezeket használnám. És úgy gondolom, hogy okosabb, ha a két szám közül a magasabbat használja, csak mert a nagyobb valószínûleg a megfelelõ szám, mint az alacsonyabb szám. Ha a szerződéskötés világát nézzük, soha nem jött össze kevesebb üzlet, mint amit mondtak. Mindig több, és a nővérem a vállalkozóm, jobban megbízom benne, mint bárkiben a világon, és ez mindig rossz. Ezzel együtt úgy gondolom, hogy nagyon erős ügyet kell bemutatnia a vevő ügynökének, akinek ezután az ügyet a tőzsdei ügynök elé kell terjesztenie. Szóval lesz itt egy kis súrlódás, mert telefonos játékot fogsz játszani. És még jogot is adhat ügynökének az e-mailek továbbítására.
Ügyet emelnék, és azt mondanám: „Nézd, figyelembe véve ezt az ajánlatot, amit kaptam, figyelembe véve az általunk vizsgált gazdasági adatokat, és látva mindazt, ami a héten történt a múlt héten, kevésbé vagyok magabiztos ebben üzlet ezen az áron. És tényleg azt gondolom, hogy ezek az eladók el akarják költöztetni ezt a házat. Nagyon szeretnék teljesíteni ezen az üzleten, de nagyon izgulok, hogy 140 évesen teljesítsek.”

Kathy:
Szeretem, amit mondasz, Jamil, mert ez a ház már a piacon volt, és meg akarnak szabadulni tőle.

Jamil:
És volt három árleszállításuk. És ez annak a jele, hogy ezek az emberek motiváltak.

Kathy:
Remek jele annak, hogy vissza kell mennie, és azt mondani, hogy kezd fázni, és csak az elmúlt hétvége elég ahhoz, hogy megértsék, bankcsődök vannak, és próbálják ki. Mit veszíthetsz?

James:
És ez az egyik, szerintem most az a fontos, hogy a piac megváltozott, és a piac sebessége is megváltozott. Mindannyian mindent megírtunk ellenőrzés nélkül, gyors ellenőrzések nélkül az elmúlt két évben. Ezt már nem kell megtenned. És ami igazán fontos, az az, hogy előkészíti az üzletet, az ellenőrzési idővonal meghosszabbítható. És ha nem zárolta az adósságát, az ajánlatai nem szilárdak, és nem tudja teljes mértékben felfogni a költségeket, az rendben van. Azon a ponton szeretné kérni a megvalósíthatóság kiterjesztését, kapjon több időt. Minél több ideje van, annál jobban elő tudja készíteni az üzletet. Minél több időd van, minél több a felkészülésed, annál kisebb az üzlet kockázata. És ezért soha ne mondjon le addig, amíg teljesen be nem zárja azt, hogy a finanszírozást illetően jól érzi magát, ez be van állítva.
Ugyanis, ha az a másodlagos hitelező az utolsó pillanatban óvadékot vállal, ha ez nincs bezárva, és teljes mértékben elkötelezte magát ezzel kapcsolatban, akkor komoly pénze veszélybe kerülhet. Ezért használja ezt a lehetőséget a kifejezés megfelelő beállításához. És azt hiszem, Matt, van egy kérdésem, hogy mire lesz ez a bérleti díj? Mivel úgy gondolom, hogy esetleg rossz fajta diszkót fordítok erre, és esetleg valakinek, például Jamilnek hozzuk el, akinek van vevője és egész bérlője, úgy értem, hogy ez egy jó árfekvés egy olyan területen, ahol az emberek megengedhetik maguknak. Azt nézem, ha van 160,000-es hiteled, amiből sokan 40 ezret hagynak egy bérleménynél, ami havi 1250-es fizetést jelent. Lehetséges, hogy ezt nagyban értékesítheti, amivel elérheti azt a célt, hogy tőkét építsen, és ne vállalja ezt a kockázatot, ami kissé csekély.

Matt:
Igen, tetszik. A medián bérleti díj és az adott terület költsége 1475 havi. Tehát a bérleti díjak ott határozottan erősek.

Jamil:
Örülök, hogy ott is kapcsolatba hozhatlak néhány erős hajlamú emberrel. Azt hiszem egyszerre, Matt, ha te, mikor van a záró dátumod?

Matt:
április 3.

Jamil:
Rendben, akkor van egy kis időd. Tehát ebben az időszakban azt tenném, hogy erős újratárgyalást szorgalmaznék. Addig is próbáljon ki egy nagykereskedelmi kilépési stratégiát. Még ha 5,000 dollárt keres is ezen, Matt, az 5,000 dollár. 13-at kockáztat, hogy 5 ezret keressen. Ez nagyszerű visszatérés. Lebonyolítod, be és ki, és lépj a következőre. De azt is gondolom, hogy lehetősége van további előnyöket hozzáadni, ha sikeres lesz az újratárgyalás során. Tegyük fel, hogy nagykereskedelmi ára 145-ért, és további 10 vagy 20,000 XNUMX dollár kedvezményt kap a vételárból. Most hirtelen azt csinálod, amit a papírlapozással készítenél. És ez számomra, aki olyan személytől származott, akinek az üzleti modellje nagykereskedelem, elmondom, hogy ez jobban felizgat, mintha bármelyik nap kalapácsot vernék a házba.

Kathy:
Arra is kíváncsi lennék, ha úgy döntene, hogy megveszi és tartsa meg, ha kevesebb lenne a javítanivalója, ha nem kell igazán készre fordítani, és inkább bérelni, akkor csökkenhet az építési ár?

Matt:
Ez egy jó gondolat, határozottan olyasvalami, amit szeretnék megvizsgálni, miután beszéltem veletek.

Kathy:
Remek bérlésnek hangzik. Igen, ez egy nagyszerű piac. Sok dinamika. A legnagyobb aggodalmam azzal az ingatlannal kapcsolatban, mint vétel és tartás, hogy a Pensacolát olyan erősen sújtották a hurrikánok, hogy úgy gondolom, hogy a biztosítás csak csillagászati, de ennek ellenére a számok még mindig működhetnek egy befektető számára ezen az áron.

Matt:
Nagyon jó pont erre.

Henry:
Teljesen egyetértek Jamillal. Ugyanez a javaslatom az volt, hogy nézzük meg, hogy Jamilnek van-e vevője azon a piacon, mert ez egy nagyszerű vételi és tartási ár. A másik dolog az, hogy miközben átmegy ezen az újratárgyaláson, felhívnám az összes LLC-t, akiknek házuk van a környéken. Mert jellemzően azok a befektetők, akik bérbeadásként használják. És akkor ezt a listát a legtöbbet birtokló LLC alapján helyezném előtérbe. Aztán megkeresem, hogy kié az LLC, és felhívnám őket, és azt mondanám, szeretnéd ezt az üzletet XYZ áron? Mivel egyértelműen szeretik a környéket, vannak más bérlemények is a környéken, és lehet, hogy hajlandóak kifizetni ezt az árat. És így is megtalálhatja a vevőjét. Szóval ma ezt tenném.

Matt:
Remek javaslat, Henry. Köszönöm.

Jamil:
És ha nem ismeri ezt a folyamatot, Henry valószínűleg offline is végigvezeti rajta. Van néhány segédprogramom, amivel segíthetek a kihagyás nyomon követésében, és Ön szövetségi rendészeti tiszt, és tudja, hogyan találhat meg bármit.

Dave:
Rendben, Matt. Hát, köszönöm. Remélhetőleg ez a tanács hasznos volt az Ön számára. Nagyra értékeljük, hogy megkötötte velünk az üzletet, és mindezt megosztotta velünk.

Jamil:
Köszönöm a szolgálatodat is, Matt. én

Matt:
Értékelem ezt. Köszi srácok. Úgy érzem, tanultam, ezért köszönöm.

Kathy:
Fantasztikus.

Dave:
Rendben, nos, köszönöm mindenkinek, hogy részt vett Henry coaching üzletével kapcsolatos információs reklámban.

Kathy:
Szeretem látni a különbséget, amit csinál. Egyszerűen csodálatos találkozók.

Dave:
Nem, komolyan, ember, ez fantasztikus volt. Mindketten, Matt és Michael is rendkívül érdekesek voltak, tudták, miről beszélnek, nyitottak voltak a visszajelzésekre. Jó volt velük beszélgetni. Szóval Henry, mit gondolt arról, hogy diákjai csatlakoztak a műsorhoz?

Henry:
Ember, azt hittem, csodálatos volt. Nyilvánvalóan szenvedélyem, hogy segítsek embereknek ingatlanba fektetni. Általában ezért vagyok itt ebben a műsorban. De még jobban izgulok, amikor a tanítványaim és én is kötnek szerződéseket, ember, és Michael nyilvánvalóan az első ingatlanügyletért futott be három lakásos családi ügyletével. És nyilván mindenki ezt szeretné csinálni. Aztán azt hiszem, néhányan megnézik Matt üzletét, és azt mondják: „Ó, ember, ez egy nehéz hely.” De arra buzdítok mindenkit, hogy ezt más szemszögből nézze. Matt hatalmas lépéseket tett. Tűzpróbát tanul. És nagyon sokan félnek ettől. Félnek kimenni oda, elemezni az üzleteket és ajánlatokat tenni.
Mert azt hiszik, hogy a világnak vége szakad, ha rossz üzletbe keverednek, és a rossz üzletek nem szórakoztatóak. Ne hagyd, hogy kirakjam. De a nap végén, ha Matt kilép ebből az üzletből, mert nem szereti a kockázatot, amit vállalna, 1,300 dollárt veszít, de 1,300 dollárt nem igazán. 1,300 dollárt fizetett egy hihetetlen oktatásért, több oktatásért, mint amennyit valaha is megszerezhetett volna valakinek az osztályában. További oktatást kap a Mastermindben. Tűzpróbát kapott, meg kellett keresnie az üzletet, elemeznie kellett az ügyletet, beszélnie kellett egy ügynökkel, ajánlatot tennie, ellenőrzéseket végezni, visszamenni és újratárgyalni, hogy megpróbálja eljuttatni az ügyletet arra a pontra, ahol most van értelme, és majd nézzen meg többféle kilépési stratégiát, hogy megpróbáljon kijutni oda, ahol van értelme.
És ha nem, akkor ki kell szállnia. Aztán ki kell szállnia és 1300 dollárt veszít. Hát, ember, olyan sokan nem tennék ezt. És mivel ezt nem tennék meg, nem lesznek abban a helyzetben, hogy gazdagságot építsenek. De Matt olyan helyzetben találja magát, ahol pénzt tud keresni ezzel az üzlettel, vagy ha nem, akkor nekivág a következőnek az oktatás miatt, amit abból az 1,300 dollárból vásárolt. hihetetlen, hogy megtette ezt a lépést

James:
A kapcsolatok egyenlőek a szerződésekkel.

Henry:
Így van, abszolút.

Jamil:
Azt hiszem, sok nagyon fontos leckét is tanult. És ahogy az imént mondtad, Henry, ez az egész fenomenális, de hogyan szerzem meg Michael üzletét?

Henry:
Akarod, hogy megadjam a linket a programomhoz való csatlakozáshoz?

Dave:
Meg akartam kérdezni, hogy kaphatunk-e kedvezményt.

James:
Igen, Jamil, te vagy a nagykereskedő. Megszereznéd Michael üzletét?

Jamil:
Jobb. Úgy értem, próbáltam lebeszélni, de már bezárta, szóval úgy voltam vele, hogy ó.

Kathy:
Jobb, ha nem szokja meg ezeket a számokat, mert nehéz lehet újra megtalálni. De ki tudja?

Henry:
Ez sikító alku, sikító alku.

Dave:
Jó neki. Nos, köszönöm mindenkinek, hogy itt voltatok. Ez nagyon szórakoztató volt. Szeretnénk hallani visszajelzését ezzel kapcsolatban. Ez az első alkalom, hogy egy ilyen élő show-t csináltunk egy csomó emberrel. Bármelyikünket megtalálhat az Instagramon, vagy posztolhat a BiggerPockets fórumokon, ahol kifejezetten van egy On the Market fórum, amelyen ellenőrizni fogjuk és bejelentkezünk. Szóval remélem mindannyian értékelik. Köszönjük mindenkinek, hogy meghallgattak, és találkozunk az On The Market következő epizódjában.
Az On The Marketet én, Dave Meyer és Kailyn Bennett készítettem, a producer Kailyn Bennett, a szerkesztő Joel Esparza és az Onyx Media, a kutatást Puja Gendal végezte, és nagy köszönet az egész BiggerPockets csapatnak. A Piacon című műsor tartalma csak vélemény. Minden hallgatónak függetlenül kell ellenőriznie az adatpontokat, véleményeket és befektetési stratégiákat.