3 ok, amiért 2024-nek jobbnak kell lennie, mint 2023 | SaaStr

3 ok, amiért 2024-nek jobbnak kell lennie, mint 2023 | SaaStr

Időbélyeg: 12. január 2024. 11:40
Forrás csomópont: 3058701

Szóval egy olyan kérdés, amit sokat kapok az emberektől: „Hogy lesz 2024?” - főleg olyanoktól, akiknek nehezebb volt 2023-ban.

Most legyünk világosak. 2023 nem volt nehéz mindenkinek:

  • Először is, nagyrészt azoknak volt nehéz, akik eladták a „tech”-et, nagy vonalakban:  A hétfőn főleg a technológián kívül árulnak – ez leverte 2023-at.  Az Asana és az Atlassian, versenytársak, akik többet adnak el a tech számára? Sokkal nehezebb év. A ZoomInfo azt tapasztalta, hogy a nem technológiai ügyfelei 20%-kal nőttek, de a teljes növekedés 9%-ra lassult. Ez azt jelenti, hogy a technológiai ügyfelek csökkentették költéseiket.
  • Másodszor, a legnagyobb állami SaaS-cégek részvényárfolyamaik tekintetében nagyszerű évet zártak, még a növekedés is lelassult. A Shopify 128%-kal emelkedett! A HubSpot 104%-kal emelkedett! Az átlagos SaaS-cég részvényei 40%-ot emelkedtek. Erről bővebben itt.
  • Harmadszor, az AI felrobbant.  Az OpenAI látszólag elérte az 1.4 milliárd dollárt az ARR-ben – ennek nagy része mindössze 1 év alatt (!)

A tavalyi év meglehetősen kemény év volt sok induló SaaS-vállalkozás számára. De a nyilvános SaaS-cégek? Nem is olyan rossz, sőt

Tehát 2023 nem volt rossz. A klasszikus SaaS startup számára azonban nehéz év volt a technek, vagy ami még „rosszabb”, főleg tech startupoknak történő eladás. Sok vezető értékesítési és marketingalkalmazás növekedése 0% közelébe esett.

Tehát számukra 2024 jobb lesz? Itt van a dolog. Alapvetően jobbnak kell lennie - legalább egy kicsit jobbnak. A kérdés az, hogy mennyi.

#1. A legnehezebb időket éljük át.

Amint Henry Schuck, a ZoomInfo vezérigazgatója és Aaron Levie, a Box vezérigazgatója is rámutattak a legutóbbi „What's New” podcastokban, 2024-nek szinte jobbnak kell lennie, mert a 2023-as megszorítások mögöttünk vannak. A megújítási leminősítési slágerek mögötted vannak. És az általános nyilvános SaaS vállalati adatok megerősítik ezt. A legtöbb nyilvános SaaS-cég elérte a mélypontot az új foglalások számának növekedésében a naptár második negyedéve körül. Mindig kapsz legalább egy kis lendületet a mindenkori mélypontról.

[Beágyazott tartalmat]

#2. A vágáshoz, vágáshoz, vágáshoz szükséges energia nem tartható fenn. Nem volt a sokkal keményebb időkben, és nem lesz 2024-ben sem.

Nagyon sok informatikai osztály és az informatikai igazgató irodája hatalmas mennyiségű energiát költött a 2022 végén és 2023-ban lezajlott „alkalmazások leállítására”. Sokan egyszerűen 20%-kal csökkentették alkalmazásaik számát a költségek megtakarítása érdekében. De ez megint csak a hátunk mögött van. Nem tudod folyamatosan csökkenteni alkalmazásaid 20%-át évente, és növekedni. És ami még fontosabb, rengeteg energiára volt szükség a cégeknek ehhez. A Twilio-ra fordított összes költés kezelése, a ZoomInfo minden egyes licencének kezelése stb. Ezt az energiát 5-7 évente egyszer elköltheti, de nem minden évben vagy az évek nagy részében erre összpontosíthat.

#3. Mindenki sokat, sokkal hatékonyabb. De ez elkezdett csökkenni, bár lassan és nem egyenletesen.

A magán- és állami SaaS- és Cloud-cégek nem csak egy kicsit hatékonyabbak lettek 2023-ban, hanem elképesztően hatékonyabbak lettek. Csak egy példaként nézze meg, mennyivel lett hatékonyabb a hétfő:

És nem ők voltak az egyetlenek. Az egyszarvúak levágták az égési sérülésüket. Mindenki től A Shopify a Procore-tól a Salesforce-tól a Toastig vadul hatékonyabb lett.  Az egy alkalmazottra jutó bevétel jelentősen megnőtt, és az állami SaaS-cégeknél meghaladta a 300,000 XNUMX dollárt.

A helyzet az, hogy ebből csak annyit tehetsz. Egy ponton eléri a 40-es szabályt, és újra el kell kezdenie a munkaerő-felvételt és a költekezést a növekedéshez.  Még akkor is, ha lassabban vesz fel és költ, mint korábban. Sok SaaS és Cloud vezető van ott. Hétfőn ismét jelentkezik a munkaerő - csak lassabb ütemben, mint például a növekedés üteme. Erről bővebben itt:

[Beágyazott tartalmat]

Valószínűleg 2024-ben itt fogunk végezni. Sok SaaS-kategóriára való költés folytatódik, de lassabban. Mert az óvatos ügyfelek megtették a csökkentéseiket, és újrakezdik a munkaerő-felvételt és a kiadásokat. De egyelőre „utólag” megteszi. Lassabban, mint ahogy nőnek.

Ettől valószínűleg nem tűnik könnyűnek 2024. De ez azt jelenti, hogy 2023-ban több dollárnak kell lennie, hogy megszerezzék ezt.

Menj, fogd meg őket.

Kapcsolódó hozzászólások

Időbélyeg:

Még több Saastr