10 innovatív termékvezérelt növekedési stratégia

Növekedés | 14. december 2023

Kép: Bessemer Venture Partners, 10 PLG-elv

A Bessemer Venture Partners, a kockázatitőke-társaság bemutat egy sorozatot átalakító termékvezérelt növekedési stratégiák, amely tervezetet kínál a fintech vállalatok számára a fenntartható növekedés és az ügyfelek elkötelezettségének előmozdítása érdekében az egyre versenyképesebb piacon.

Származó a Az Atlassian innovatív stratégiái Az ausztráliai Sydney-ben a PLG erőmű megközelítéssé fejlődött, és olyan óriások sikerét hajtotta végre, mint a Shopify, a Twilio és a Canva.  Termékvezérelt növekedés (PLG) egy olyan üzleti stratégia, ahol a termék maga az elsődleges mozgatórugója az ügyfelek megszerzésének, bővítésének, megtartásának és végső soron a bevételnövekedésnek. Ez a megközelítés ellentétben áll a hagyományos növekedési stratégiákkal, amelyek erősen támaszkodnak az értékesítési és marketing csapatokra.

10 termékvezérelt növekedési elv

A termékvezérelt növekedési mutatók mérése

• Növekedési pályák:  A PLG-vállalkozások általában szerényebb növekedést mutatnak, amíg meg nem haladják a 10 millió dollárt Éves ismétlődő bevétel (ARR) küszöb. Ezen a ponton túl gyakran lekörözik társaikat. A bevételnövekedés idő előtti előtérbe helyezése háttérbe szoríthatja a PLG modellekben központi szerepet játszó, gyors terjeszkedésben rejlő potenciált.
• Nettó dollár visszatartás:  Nettó dollár visszatartás (NDR) egy kritikus mérőszám a PLG-cégek számára, amely az ügyfélbázis bővülése és a lemorzsolódás és zsugorodás miatti csökkenés közötti egyensúlyt méri. A legjobb PLG entitások bemutatják ügyfeleik megszerzésének és terjeszkedési stratégiáinak ügyességüket, és gyakran lenyűgöző eredményeket érnek el. 130-150% NDR évente.
• Organikus növekedés értékelése:  A természetes növekedési ütem létfontosságú mérőszám a PLG-vállalkozások számára, amely megmutatja, hogy az organikus úton, közvetlenül a termékből származó bevétel mekkora hányada.

Lásd:  Az ontariói FSRA Spearheads Insurance Innovation közvetlen hozzáférési modellel

• Felhasználói aktiválás mérése:  Az aktiválási arány a felhasználói elkötelezettség barométereként szolgál, jelezve azon felhasználók arányát, akik a regisztrációt követően valódi értéket találnak egy termékben. Az iparági referenciaértékek egészséges aktiválási arány tartományokat sugallnak 20-40% között.
• Új ARR versus működési kiadások:  A PLG-cégek számára a hagyományos ügyfélszerzési költség (CAC) megtérülési modell, amely a növekedést kizárólag az értékesítéshez és a marketinghez köti, kevésbé releváns. Ehelyett ezeknek a cégeknek kellene összpontosítson a nettó új ARR és a felhasznált készpénz arányáranegyedévente értékelik a pontosabb növekedésértékelés érdekében.
• Nagy értékű lehetőségek azonosítása:  Termék minősített fiókok (PQA) fontos szerepet játszanak a PLG-cégek számára abban, hogy azonosítsák a potenciális nagy értékű értékesítési lehetőségeket meglévő termékfelhasználói körükben.

Dolgozhat-e a PLG a cégemnek?

Annak meghatározása, hogy a termékvezérelt növekedési (PLG) stratégia megfelelő-e egy fintech vállalat számára, számos kulcsfontosságú tényező értékelését foglalja magában:

• A PLG a leghatékonyabb olyan termékek esetében, amelyek lehetnek átfogó kézfogás nélkül megértették és elfogadták. Ha a fintech termék elég intuitív ahhoz, hogy a felhasználók önállóan is felfedezzék és megértsék, a PLG jó választás lehet. A túl összetett termékek és ügyfélutak kikapcsolhatja az ügyfeleket.
• A PLG jól működik azokon a piacokon, ahol a felhasználók jobban szeretik elköteleződés előtt próbálja ki a termékeket and where there’s potential for szerves növekedés szájról szájra. A PLG stratégiákat különösen előnyösnek találhatják a technológiában hozzáértő, autonóm felhasználókat megcélzó fintech cégek, akik értékelik az önkiszolgáló tapasztalatokat.
• Termékek, amelyek Az első használat után azonnali értéket kínálnak, ideálisak for PLG. If the fintech service can quickly demonstrate its value proposition to users, leading to those ‘aha’ moments, PLG could be a viable approach.

Lásd:  Jó ötletek életre keltése: 13 modern módszer az innovációra

• A PLG jól illeszkedik azokhoz a termékekhez, amelyek előnyösek hálózati hatások és skálázhatóság. Ha a fintech termék értékesebbé válik, ahogy egyre több felhasználó csatlakozik a platformhoz (pl. fizetési platformok, peer-to-peer hitelezés), a PLG ezt kihasználhatja a növekedés érdekében.
• A PLG virágzik adatok és mérőszámok. Ha a fintech vállalat képes felhasználói adatokat gyűjteni és elemezni a termék és a felhasználói élmény folyamatos javítása érdekében, akkor ez jól illeszkedik a PLG elvekhez.
• Egy zsúfolt piacon, fintech termékek, amelyek kiemelkednek az egyedi jellemzők vagy a kiváló felhasználói élmény miatt kihasználhatja a PLG-t, hogy kiemelje ezeket a különbségeket.
• Ha a fintech termékben megvan a lehetőség arra magas ügyfélmegtartás és kínálat bővítésének lehetősége a meglévő ügyfelek számára (pl. upselling vagy keresztértékesítés révén) a PLG hatékony stratégia lehet.
• A PLG megköveteli befektetés a termékfejlesztésbe és a felhasználói élménybe a hagyományos értékesítési és marketing tevékenységekkel szemben. Ha egy fintech vállalat kész az erőforrások ilyen módon történő elosztására, a PLG stratégiailag megfelelő lehet.

Következtetés

A termékvezérelt növekedés 10 alapelve a ütemterv a vállalkozások számára boldogulni szeretnének a digitális korszakban. A felhasználói élményre, az önkiszolgáló modellekre és az értékteremtésre összpontosítva a vállalatok nemcsak alkalmazkodhatnak a változó üzleti környezethez, hanem vezető szerepet tölthetnek be az innovációban és ügyfél-elégedettség.

A Nemzeti Crowdfunding & Fintech Szövetség (NCFA Canada) egy pénzügyi innovációs ökoszisztéma, amely oktatást, piaci intelligenciát, iparági felügyeletet, hálózatépítési és finanszírozási lehetőségeket és szolgáltatásokat biztosít a közösség több ezer tagjának, és szorosan együttműködik az iparral, a kormányzattal, a partnerekkel és a leányvállalatokkal egy élénk és innovatív fintech és finanszírozás létrehozása érdekében. ipar Kanadában. A decentralizált és elosztott NCFA együttműködik a globális érdekelt felekkel, és segít a projektek és befektetések inkubálásában a fintech, az alternatív finanszírozás, a közösségi finanszírozás, a peer-to-peer finanszírozás, a fizetések, a digitális eszközök és tokenek, a mesterséges intelligencia, a blokklánc, a kriptovaluta, a regtech és az insurtech szektorokban. . Csatlakozik Kanada Fintech és finanszírozási közössége ma INGYENES! Vagy váljon a közreműködő tag és jutalmakat kap. További információért látogasson el a következő oldalra: www.ncfacanada.org

• SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Erősítse meg magát. Hozzáférés itt.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
• PlatoESG. Carbon, CleanTech, Energia, Környezet, Nap, Hulladékgazdálkodás. Hozzáférés itt.
• PlatoHealth. Biotechnológiai és klinikai vizsgálatok intelligencia. Hozzáférés itt.
• Forrás: https://ncfacanada.org/10-innovative-product-led-growth-strategies/