घर खरीदने की पेशकश की रणनीति जो हर बार काम करती है (2023)

एक खरीदार के रूप में, आपके और आपके सपनों के घर के सामने आखिरी नुकसान आपकी घर खरीदने की पेशकश की रणनीति है। अगर ऑफर बहुत कम है तो विक्रेता दूसरे खरीदार को घर बेच देगा। इसके विपरीत, यदि प्रस्ताव बहुत अधिक है और घर के वास्तविक मूल्य से अधिक है, तो आप नुकसान उठाते हैं। दोनों ही मामलों में, आप हार रहे हैं। आप अपने सपनों का घर खो सकते हैं या आप आर्थिक रूप से खो सकते हैं। संतुलन ढूँढना और उचित प्रस्ताव देना सफलता की कुंजी है।

लेकिन, यह उतना सरल नहीं है जितना लगता है। एक खरीदार के रूप में, आपको घर की पेशकश करने से पहले निम्नलिखित युक्तियों और रणनीतियों पर टिके रहना चाहिए।

5 चरणों में घर ख़रीदने की पेशकश की रणनीति

1. विक्रेता की प्रेरणा को जानें

विक्रेता क्यों बेच रहा है इसका कारण जानने का प्रयास करें। एक अच्छा रियल एस्टेट एजेंट विक्रेता के बारे में लिस्टिंग एजेंट के साथ-साथ अन्य स्रोतों से जानकारी एकत्र करेगा। इससे आपको उनकी ज़रूरतों को समझने में मदद मिलेगी और उसी हिसाब से अपने ऑफ़र में बदलाव करने में मदद मिलेगी. यदि विक्रेता दूसरे शहर में जाना चाहता है, उदाहरण के लिए, और एक त्वरित बिक्री करने की आवश्यकता है, तो आप जानते हैं कि आप सही प्रस्ताव के साथ सौदे को जल्दी से पूरा कर सकते हैं।

विक्रेता को अन्य प्रस्ताव

आपको किसी अन्य ऑफ़र के बारे में जानने की आवश्यकता है जो कि घर बेचने वाला प्राप्त किया हुआ; ये आपके प्रस्ताव को भी आकार देंगे। आपके ऑफ़र उसी श्रेणी में होने चाहिए ताकि विक्रेता उन पर विचार कर सके। आप कम से कम वार्ता का हिस्सा बनना चाहते हैं।

अपने प्रस्ताव को युक्तिसंगत बनाएं

उस घर के बारे में अपना शोध करें जिसे आप खरीदना चाहते हैं। इसके स्वामित्व के बारे में लिस्टिंग मूल्य और ऐतिहासिक डेटा की जाँच करें। साथ ही आस-पास के घरों की बिक्री के बारे में पता करें। एक बार जब आप एक प्रस्ताव देते हैं, तो इसे विक्रेता को औचित्य समझाने के लिए एक बिंदु बनाएं। उदाहरण के लिए, यदि एक समान अपार्टमेंट को एक्स राशि के लिए बेचा गया था, लेकिन आपका प्रस्ताव कम है। ऐसा इसलिए हो सकता है क्योंकि विचाराधीन अपार्टमेंट में बड़े मरम्मत कार्य की आवश्यकता है।

विक्रेता आमतौर पर अपने घरों के प्रति संवेदनशील होते हैं। यहां तक ​​​​कि अगर आप एक लोबॉल प्रस्ताव दे रहे हैं, तो अपना तर्क विनम्रता और विनम्रता से दें ताकि विक्रेता को अपमानित महसूस न हो। आप उन्हें बंद नहीं करना चाहते हैं। लक्ष्य बातचीत के लिए जगह खोलना है।

2. व्यक्तिगत संचार

व्यक्तिगत नोट्स या संचार का कोई अन्य रूप आपको अन्य खरीदारों की तुलना में अलग दिखने में मदद कर सकता है। विक्रेताओं ने अपने घरों से भावनात्मक रूप से जुड़ा हुआ है और इसे किसी ऐसे व्यक्ति को बेचना चाहते हैं जो इसकी देखभाल कर सके। आपका संचार विक्रेता को यह दिखाएगा कि आप छोटी-छोटी चीजों को कितना महत्व देते हैं। यह विक्रेता का दिल जीत सकता है और अंततः सौदा कर सकता है।

3. अपनी वित्तीय सीमाओं का उल्लेख न करें

विक्रेता को आपकी वित्तीय स्थितियों के बारे में जानने में कोई दिलचस्पी नहीं है। वे अपनी संपत्ति का उचित मूल्य प्राप्त करना चाहते हैं और इसे किसी ऐसे व्यक्ति को बेचना चाहते हैं जो इसकी उचित देखभाल कर सके। वे चाहेंगे कि खरीदार उनकी आवश्यकताओं को पूरा करे। इस प्रकार, आपकी वित्तीय सीमाएँ विक्रेता के लिए चिंता का विषय नहीं हैं। रणनीति मजबूत दिखने और विक्रेता को समझाने की है कि आप सही खरीदार हैं।

4. काउंटर-ऑफर का मुकाबला करें

कई बार, आपके द्वारा घर खरीदने की पेशकश करने के बाद विक्रेता कोई प्रतिक्रिया नहीं देता है। खरीदार इसे गलत तरीके से पढ़ते हैं और सोचते हैं कि उनके पास सौदे को सील करने का कोई मौका नहीं है। आप एक उच्च प्रस्ताव बनाते हैं। यह खरीदार को दिखाता है कि आप शायद किसी विशेष घर को खरीदने के लिए बहुत उत्सुक हैं, और विक्रेता इसका लाभ उठा सकता है।

स्थिति को अपने लाभ के लिए मोड़ने का सबसे अच्छा तरीका है कि आप एक काउंटर ऑफर मांगें। प्रति-प्रस्ताव के बाद, प्रति-प्रस्ताव का मुकाबला करने और वार्ता को पुनः आरंभ करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें। बातचीत करने की कोशिश करें और हर किसी के लिए जीत-जीत समाधान के साथ आएं।

5. विचित्र संख्याएँ शामिल करें

क्या आप जानते हैं कि व्यवसाय $97 के बजाय $99 या $100 का उपयोग क्यों करते हैं?

यह दिमाग को चकमा देने का एक तरीका है कि आप कम खर्च कर रहे हैं। इसी तरह, निकटतम पूर्ण संख्या में राउंड ऑफ करने के बजाय विषम संख्या का उपयोग करें। यह विक्रेता को यह सोचने में मदद कर सकता है कि आप जितना दे रहे हैं उससे अधिक दे रहे हैं। उदाहरण के लिए: $875,000 का ऑफ़र देने के बजाय, आप $875,385 ऑफ़र कर सकते हैं। वृद्धि सिर्फ $385 है, लेकिन यह विक्रेता के दिमाग में रह सकती है और सौदा जीतने में आपकी मदद कर सकती है। अपनी रणनीति तैयार कर रहा है घर खरीदने का ऑफर एक बड़ा अंतर कर सकते हैं।

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ये घर खरीदने की पेशकश की रणनीतियाँ आपको अपने सपनों के घर के करीब एक कदम लाने में मदद कर सकती हैं। कई बार, एक सरल रणनीति काम करती है और फर्क करती है। भले ही आपका प्रस्ताव खारिज हो जाए, उम्मीद मत खोइए। अपने सपनों के घर के बारे में अपडेट रहें और यदि यह एक या दो महीने में नहीं बिकता है, तो आप ऑफ़र को फिर से बना सकते हैं।

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• स्रोत: https://www.fastexpert.com/blog/strategy-behind-making-home-offer/