शॉर्ट टर्म रेंटल इन्वेस्टमेंट वह जगह है बड़ी राशि बना रहे हैं। दीर्घकालिक पारंपरिक किराये की संपत्तियों के विपरीत, अल्पकालिक किराये के मेजबान ऐसा कर सकते हैं अधिक दैनिक दरें वसूलें, जिससे उन्हें कहीं अधिक राजस्व लॉक करने की अनुमति मिलती है। संपत्ति जितनी बड़ी, बेहतर और अधिक विशिष्ट होती जाती है, यह राजस्व संख्या उतनी ही तेजी से बढ़ती है। तो, ए स्पैनिश शैली की स्कॉट्सडेल हवेली इसका किराया पारंपरिक बड़े घर से कहीं अधिक होगा। और इस एपिसोड में हमारे पास बिल्कुल यही है ग्रीन देखना; एक स्कॉट्सडेल, एरिज़ोना हवेली प्रति वर्ष $300,000 से अधिक लाना!
सीइंग ग्रीन के इस विशेष संस्करण पर, डेविड ग्रीन और रोब "रोबिल्ट" अबासोलो देंगे डील डीप डाइव उनकी नवीनतम साझेदारी संपत्ति पर। यह विशाल हवेली सनी स्कॉट्सडेल में से एक था सबसे महंगी संपत्तियां रोब ने कभी खरीदा था, लेकिन डेविड की मदद से, वे इसे नकदी गाय में बदलने में सक्षम हो गए हैं, यहां तक कि सिरदर्द भी सामने आता है। डेविड और रॉब चलते हैं संपत्ति की लागत, उन्होंने इसे कैसे पाया, मरम्मत उन्होंने बनाया, और वे इस वर्ष कितना लाने की उम्मीद करते हैं।
वे भी साझा करते हैं अतिथि कहानियाँ इससे आपको किसी भी छुट्टियों के किराये के मेज़बान के प्रति सहानुभूति महसूस होगी, पूल हीटर के साथ समस्या, तथा जब आपका मेहमान आपके घर के क्लीनर पर ग्लॉक खींच दे तो क्या करें?. ये ऐसी कहानियाँ हैं जो अधिकांश छुट्टियों के किराये के मेजबान आपको नहीं बताएंगे, इसलिए यदि आप सभी नकदी-प्रवाह विवरण सुनना चाहते हैं तो यहीं रहें!
यहां क्लिक करें Apple पॉडकास्ट पर सुनने के लिए।
यहां पर पोडकास्ट को सुने
प्रतिलेख यहां पढ़ें
डेविड:
यह बिगरपॉकेट्स पॉडकास्ट शो 727 है। जब मैंने घर देखा, तो यह मेरे द्वारा खरीदे गए अधिकांश निवेशों की तरह नहीं था और मुझे लगा, "यह एक अच्छा निवेश है, स्प्रेडशीट पर यह कैसा दिखता है?" यह तो बस मजा है. वास्तुकला वास्तव में अद्भुत है. घर के भीतर कई अलग-अलग जगहें हैं जहां आप इकट्ठा हो सकते हैं और बातचीत कर सकते हैं या एक अलग अनुभव ले सकते हैं। चाहे आप अंदर आग के पास बैठे हों, पूल टेबल पर, रसोई में 85-इंच टीवी के बगल में बैठे हों। जहां मुझे लगता है कि किसी ने कहा है कि यह किसी संपत्ति में अब तक देखा गया सबसे बड़ा काउंटरटॉप है।
सब पर क्या चल रहा है? यह डेविड ग्रीन है, जो बिगरपॉकेट्स रियल एस्टेट पॉडकास्ट का आपका मेजबान है। आज यहां एक हरे-भरे एपिसोड के साथ। और क्या? मैं कुछ बैकअप लाया हूँ. मैं आज अपने सह-मेजबान रॉब अबासोलो के साथ इस विशेष ग्रीन एपिसोड में शामिल हुआ हूं क्योंकि लोकप्रिय मांग से आप सभी ने आग्रह किया है कि आप उस संपत्ति के बारे में और अधिक सुनना चाहते हैं जिसे हमने एक साथ खरीदा है। लेकिन आप केवल उस संपत्ति के बारे में नहीं सुनना चाहते हैं, आप विवरण सुनना चाहते हैं, आप रसदार विवरण भी सुनना चाहते हैं। पर्दे के पीछे क्या चल रहा है? कहानी क्या है? आप लोगों को क्या सामना करना पड़ा? यह कैसा रहा? और हम आज यहां यह सब आपके साथ साझा करने जा रहे हैं। रोब, आपको सुप्रभात।
रोब:
नमस्ते, कैसा चल रहा है? यहां निश्चित ही सुबह है, शाम के साढ़े चार बजे नहीं। मैं 4 के लिए उत्साहित हूं क्योंकि मुझे लगता है कि यह रियल एस्टेट की दुनिया में अधिक प्रयोग का वर्ष है। क्योंकि 30 में हमने यह विशाल स्कॉट्सडेल हवेली खरीदी थी। मैंने हाल ही में यहां क्रिस्टल बीच, टेक्सास में एक समुद्रतटीय घर पर एक सब2023 सौदा पूरा किया है, यदि कोई उस सौदे के बारे में सुनना चाहता है और मुझे यह $2022 का घर केवल $2 में कैसे मिला, तो हमें नीचे टिप्पणियों में बताएं और शायद हम भी। मैं उस पर थोड़ा गहराई से विचार करूंगा। मैं बस 850,000 के लिए उत्साहित हूं। मैं और अधिक चीजें आज़माने, अधिक लक्जरी संपत्तियां खरीदने, अजीब घर बनाने, अधिक रचनात्मक सौदे करने, शायद थोक बिक्री का प्रयास करने, शायद अधिक मध्यस्थता का प्रयास करने के लिए वास्तव में उत्साहित और उत्साहित हूं। मैं सब कुछ करना चाहता हूं क्योंकि मुझे सीखना पसंद है और मुझे लोगों को सिखाना पसंद है... मुझे संघर्ष करना और लोगों को सब कुछ दिखाना पसंद है, यहीं पर मैंने गड़बड़ी की है, उम्मीद है, इससे आपको मदद मिलेगी, है ना? यहां पॉडकास्ट पर हमारा काम यही है।
डेविड:
बिल्कुल। मैंने उन्हें मशरूम खाने वाले कहते सुना है। वे वही व्यक्ति हैं जिन्हें आप वहां भेजते हैं। "अरे, वह मशरूम खाओ, देखो अगर तुम मर जाओगे।" "ओह, टॉमी मरा नहीं, मुझे लगता है कि हम अब वह चीज़ खा सकते हैं," ठीक है? हमारा काम वहां जाना और सभी गलतियाँ करना, कदम उठाना और जितना हो सके उतना सीखना है। युद्ध के निशान ले लो और फिर आकर इसे एक किताब में रख दो ताकि तुम्हें फिर ऐसा न करना पड़े।
रोब:
अरे, टॉमी मरा नहीं है लेकिन वह अपने चेहरे के सामने अपना हाथ बार-बार लहरा रहा है और कह रहा है, "वाह, यार, मैं तुम्हारे आदमी पर पागल हो रहा हूँ।"
डेविड:
यह एक अलग मशरूम है लेकिन फिर भी इसका प्रभाव एक जैसा है। वहाँ जाकर ढेर सारी गलतियाँ मत करो, बस रोब और मुझे वे गलतियाँ करने दो। इस पॉडकास्ट को मुफ़्त में सुनें और वह सब कुछ सीखें जो आप सीख सकते हैं, और बदले में हम बस एक पाँच सितारा समीक्षा माँगते हैं। यदि आप वहां जा सकें जहां आप पॉडकास्ट सुनते हैं और उन्हें बताएं कि आपको शो पसंद है और हमें एक अच्छी समीक्षा दें तो हम इसकी सराहना करेंगे। वह Apple Podcast, Spotify, Stitcher, जो भी हो, पर हो सकता है। यदि हमें वे नहीं मिले तो हम रियल एस्टेट से संबंधित नंबर एक शो नहीं बन पाएंगे और यह मेरी आत्मा को कुचल देगा क्योंकि हम इसके लायक हैं। आज के एपिसोड में, जैसा कि मैंने कहा, हम पर्दा हटाएंगे और इस संपत्ति के साथ वास्तव में क्या हो रहा है, इसे साझा करेंगे और साथ ही उन चीजों की कुछ मजेदार कहानियां भी साझा करेंगे जो गलत हो गई हैं। इसीलिये, रोब, आप हमारे लिए आज की त्वरित टिप क्यों नहीं लाते?
रोब:
आज की त्वरित सलाह यह है कि अपनी कीमत पर छूट न दें। मुझें नहीं पता। हाल ही में एक लेख अवश्य आया होगा जो इस प्रकार था “अरे, हर चीज़ पर समझौता हो सकता है। क्या आप जानते हैं कि आप अपने Airbnb होस्ट के साथ बातचीत कर सकते हैं?" ऐसा मत करो. Airbnb मेज़बानों ने Airbnb को सर्वोत्तम स्थिति में लाने के लिए बहुत समय, प्रयास और ऊर्जा लगाई है, और इसलिए उन्हें छूट देने के लिए कहना मूल रूप से आपसे आपकी नौकरी पर छूट देने के लिए कहना है। यह वही बात है, है ना? उदाहरण के लिए, यदि आप, मुझे नहीं पता, लॉन देखभाल पेशेवर हैं, तो मैं आमतौर पर आपको वही भुगतान करूंगा जो आप कहते हैं कि आप मुझसे शुल्क लेने जा रहे हैं। मैं ऐसा नहीं कहूंगा कि "अरे, इसका आधा हिस्सा सिर्फ इसलिए कैसा रहेगा क्योंकि यह धीमा है?" उस व्यक्ति को भी जीविकोपार्जन करना होगा, है ना?
यदि आप एक मेज़बान हैं, तो इसके दूसरे पहलू पर, छूट न दें क्योंकि ए, इस प्रकार के मेहमान आमतौर पर अधिक उच्च-रखरखाव वाले लोग होते हैं। जब वे आपसे सभी छोटी-छोटी चीजों के लिए रिफंड मांगेंगे तो अंततः उन्हें अपनी छूट मिल जाएगी। यह शायद बहुत स्पष्ट है कि मुझे बुरी तरह से चोट पहुंची है और मैं अपने सभी डिस्काउंट अनुभवों से आहत हुआ हूं जिसके बारे में आप आज के एपिसोड में थोड़ा और सुनेंगे। अपनी बंदूक से चिपके रहो। आपके पास गुणवत्तापूर्ण उत्पाद है, आप गुणवत्तापूर्ण कीमत वसूलेंगे, छूट न दें। अपना मूल्य जानें और कर जोड़ें, डेविड,
डेविड:
हाँ राजा, हाँ. अपने Airbnb निवेशकों के मूल्य को जानें। यह वास्तव में एक अच्छी तरह से प्रलेखित बिक्री तकनीक है जो धीरे-धीरे किसी को छोटी-छोटी बातों पर आपसे सहमत कराती है क्योंकि आप इसका लाभ बड़ी चीजों में उठा सकते हैं। तो यह कुछ ऐसा था जो मैंने सीखा और जब मैं एजेंट बन गया तो मैंने इसका उपयोग करना शुरू कर दिया। यदि आप किसी खुले घर में जाते हैं और मैं कहता हूँ, "अरे, क्या मैं आपका एजेंट बन सकता हूँ?" उत्तर होगा "नहीं अजीब, मैं तुम्हें नहीं जानता और अब तुमने मुझे परेशान कर दिया है।"
लेकिन अगर मैं कहूँ, “अरे, क्या आप यहाँ आने का मन करेंगे? और क्या आप इस प्रश्न का उत्तर देना चाहेंगे? और क्या मैं तुम्हें पिछवाड़े में कुछ दिखा सकता हूँ? क्या आप मेरे लिए यह चीज़ रखना चाहेंगे? और अरे, क्या आप वहां जाकर उस व्यक्ति से एक सेकंड के लिए कुछ कह सकते हैं? अब जबकि आपने मुझे लगातार छह बार हां कहा है, तो क्या आपको कल मेरे कार्यालय में आकर अप्वाइंटमेंट लेना है कि मैं खरीदारों की मदद के लिए क्या करता हूं? ना कहना बहुत कठिन है और लोग इसे सीख लेते हैं। वे कहने जा रहे हैं, 'क्या मुझे छूट मिल सकती है?' यदि आप हाँ कहते हैं, तो ऐसा नहीं होगा कि "ओह, हाँ, मुझे छूट मिल गई।" मुझे और किस चीज़ पर छूट मिल सकती है?” और यदि आप नहीं जानते कि मैं किस बारे में बात कर रहा हूं तो इफ यू गिव ए माउस ए कुकी पुस्तक पढ़ें, यह इसे रोब या मैं अभी जो समझा सकता है उससे कहीं बेहतर ढंग से समझाएगा। क्या आप उस किताब को जानते हैं, रोब?
रोब:
बेशक, मैं इसे हर रात बिस्तर पर जाने से पहले पढ़ता हूं। मेरी बेटी के लिए नहीं, मैं बस... मुझे लगता है कि यह बहुत अच्छी किताब है।
डेविड:
हाँ, यह है, और यह इस बात का हिस्सा है कि आप इन निवेशकों को ना कहना कैसे सीखते हैं। तो हर कोई कृपया उस वाक्यांश को डीएम रोब करें जिसने आपको चोट पहुंचाई है। ठीक है, चलिए आज के शो पर आते हैं। ठीक है, रोब, चलो स्कॉट्सडेल के बारे में बात करते हैं, वह संपत्ति जो हमने खरीदी है। जब हमने इसे खरीदा तो यह कैसा रहा? हमें किन चुनौतियों का सामना करना पड़ा? हमने उन बाधाओं को कैसे पार किया? हम इस बारे में बात करने जा रहे हैं कि जैसा हमने सोचा था वैसा ही हुआ, जो हमने सोचा था उससे भी बुरा हुआ, जो हमने सोचा था उससे बेहतर हुआ, हम आज कहाँ हैं। यहां पुनर्कथन करने के लिए, आइए इस बारे में बात करें कि हमने स्कॉट्सडेल शहर में खरीदारी करना क्यों चुना। आपको उसके बारे में क्या याद है?
रोब:
खैर, मुझे लगता है कि यह कुछ चीजें थीं, है ना? हम संपत्ति ढूंढना चाहते थे। हम ऐसी जगह पर एक लक्जरी संपत्ति ढूंढना चाहते थे जहां लोग स्वाभाविक रूप से पलायन कर रहे हों। और इसलिए, जाहिर है, कैलिफोर्निया से बड़े पैमाने पर पलायन हुआ है, जो पिछले कुछ वर्षों में एक बहुत बड़ी लोकप्रिय हेडलाइन अलार्म वाली बात रही है, ऐसा मुझे लगता है। कैलिफ़ोर्नियावासी एरिज़ोना जा रहे हैं। वे टेनेसी, टेक्सास, फ्लोरिडा जैसी जगहों पर जा रहे हैं। एरिजोना वास्तव में एक बड़ा हॉटस्पॉट है जहां से लोग पलायन भी कर रहे हैं। और साथ ही, स्कॉट्सडेल वास्तव में उन स्वप्न स्थलों में से एक है। यह बैचलर डेस्टिनेशन है जहां यदि आप बैचलर पार्टी या बैचलरेट पार्टी आयोजित करने जा रहे हैं तो यह इतने सारे शहरों की सूची में सबसे ऊपर है, है ना? मुझे लगता है कि स्वाभाविक रूप से लोग वहां जा रहे थे, और पर्यटन बाजार वहां फलफूल रहा था, और ऐसा लग रहा था कि उसने हमें आकर्षित किया है। आप कैसे हैं?
डेविड:
यह इसका एक बड़ा हिस्सा है. मैं आपके द्वारा वर्णित लाभों को अल्पकालिक लाभ के रूप में देखता हूँ। ऐसा नहीं है कि वे अच्छे या बुरे हैं। अल्पावधि में, राजस्व उत्पन्न करने और यह सुनिश्चित करने में कि यह संपत्ति लाभदायक बनी रहे। हम बिल्कुल यही देख रहे हैं, राजस्व यहीं से आएगा। दीर्घकालिक धन निर्माण, जो संभवतः संपत्ति में इक्विटी होने जा रहा है। और रक्षात्मक तत्व, जिसके बारे में मैं अक्सर बात नहीं करता लेकिन यह निर्णय लेने का एक बहुत बड़ा हिस्सा है जिसे मैं रियल एस्टेट निवेश में डालता हूं, मैं हमेशा इस बारे में सोचता रहता हूं कि मैं नकारात्मक पक्ष से कैसे बचाव करूं? स्कॉट्सडेल, एरिजोना वह जगह है जहां बहुत सारा पैसा खर्च होता है। जीवन में अच्छा प्रदर्शन करने वाले बहुत से लोग स्कॉट्सडेल में सेवानिवृत्त हो जाते हैं। बहुत सारे हिमपक्षी उस ठंडे क्षेत्र से दूर जाने के लिए वहां आते हैं जहां वे हैं। यह बहुत तेजी से बढ़ रहा है। यह एक ऐसा क्षेत्र है जहां धन एक तरह से आकर्षित होता है। मैं इसके बारे में निश्चित रूप से नहीं जानता, लेकिन मुझे यकीन है कि उनके पास प्रति व्यक्ति लगभग किसी भी अन्य जगह की तुलना में अधिक गोल्फ कोर्स हैं, जिन्हें वे चुन सकते हैं।
रोब:
शायद। सही।
डेविड:
वहां अमीर किस्म की चीजें हो रही हैं. यदि आपका कोई बच्चा चीयरलीडिंग या किसी महंगे स्पोर्ट्स क्लब में है, तो वे सभी समूह अपने फ़ुटबॉल खेल या फ़ुटबॉल खेल या बास्केटबॉल या जो कुछ भी हो, उसके लिए स्कॉट्सडेल जाते हैं। यह तत्व भी है जहां उस क्षेत्र की कीमत में वृद्धि जारी रहेगी, हमारा मानना है कि जब देश के अन्य क्षेत्र रुक सकते हैं या नीचे भी जा सकते हैं। दीर्घावधि में, हमें लगा कि यह एक सुरक्षित दांव है, और अल्पावधि में हमें लगा कि यह एक लाभदायक दांव है। और अंततः हमने कहा कि हम संपत्ति यहीं देखना चाहते हैं,
रोब:
उन सब से सहमत हूँ. और इसके अलावा, स्कॉट्सडेल में अपशिष्ट प्रबंधन गोल्फ टूर जैसी बहुत सी चीजें हो रही हैं, इस साल सुपर बाउल वहां है। तो हमें ऐसा लगा जैसे हमें इस वर्ष विशेष रूप से कुछ सुंदर Airbnb बुकिंग भी मिलने वाली है।
डेविड:
अब, मुझे याद है जब हम संपत्तियों को देख रहे थे तो हमने पैराडाइज वैली में कुछ बहुत ही आश्चर्यजनक चीजों को देखना शुरू किया जो हमें वास्तव में पसंद आईं। और फिर हमारा पहला रियाल्टार जिसके पास हम बिली के पास पहुंचे, बिली को चिल्लाएं... यदि आप लोग उसके साथ जुड़ना चाहते हैं तो मुझे बताएं, मुझे आपसे जुड़ने में खुशी होगी। वह एरिज़ोना के मेरे पहले लोगों में से एक हैं जिन्होंने मुझे वहां एक पोर्टफोलियो बनाने में मदद की। वह वापस आया और उसने कहा, "वास्तव में, आप इस चीज़ को साल में केवल छह महीने ही किराए पर दे सकते हैं," जो कि थोड़ा सा डील किलर है जब आप राजस्व एचओए कानूनों को देखना शुरू करते हैं, या शायद यह शहर सरकार के कानून थे . मुझे याद नहीं कि यह क्या था लेकिन हमारे पास कुछ नियम थे। इसलिए हम पैराडाइज़ वैली से बाहर निकले, जो हमें वास्तव में पसंद आया, और हमने स्कॉट्सडेल में देखना शुरू किया। हमारे पास एक जोड़ा था जिसे हम देख रहे थे लेकिन यह कुछ अलग था। क्या आपको वह पहली अनुभूति याद है जब आपने संपत्ति देखी थी? संपत्ति के लिए वेबसाइट, उसकी तस्वीरें?
रोब:
हाँ। जब मैंने इसे देखा तो मेरा पहला झुकाव यह था कि मैं इस तरह की संपत्ति खरीदने या रखने के योग्य नहीं था क्योंकि यह 3.8- थी।
डेविड:
ठीक वैसा ही जैसा आपको तब महसूस हुआ था जब आपने अपनी पत्नी को देखा था?
रोब:
एकदम सही। मैंने उस पर अपना कवरेज बढ़ा-चढ़ा कर पेश किया और इस संपत्ति पर भी यही बात लागू हुई, है ना? मैंने अपना कवरेज खत्म कर दिया, हम वहां जाते हैं। देखिए, मैं कुछ चीजें जानता हूं। मुझे लगता है कि शुरुआत में यह संपत्ति 3.4 मिलियन डॉलर की थी और यह बहुत ही शानदार थी। यह ऐसा था जैसे ओह मी, लिटिल ओले 'रॉब बिल, मैं इस घर के लायक नहीं हूं। मुझे लगता है कि उस समय मेरे लिए यह वास्तव में बहुत बड़ी डराने वाली बात थी क्योंकि यह बिल्कुल वैसा ही था... मेरा मतलब है, यह मेरे द्वारा इन तीन से चार से $500,000 के घरों को खरीदने से लेकर वास्तव में बहुत तेजी से शून्य से 10 तक जाने जैसा है, ठीक है, लेकिन आप क्या वहाँ मुझे यह कहते हुए प्रशिक्षित किया जा रहा था, "ठीक है, तुम इस वर्ष 10 घर खरीदना चाहते हो, है ना?" और मैंने कहा, "ठीक है, हाँ।" और आप कह रहे हैं, "सिर्फ एक ही क्यों न खरीद लें?" और मैंने कहा, "यह उचित है।"
डेविड:
हम तुरंत उस निर्णय पर नहीं पहुँचे। मैं यह नहीं कहूंगा कि हमने बहस की, लेकिन हमारे बीच निश्चित रूप से एक स्वस्थ बातचीत एक अच्छा तरीका होगा जहां आप अपनी आपत्तियां सामने लाएंगे और फिर उनके जवाब दिए जाएंगे और फिर मैंने आपत्तियां सामने रखीं और आपके पास उनके जवाब होंगे। इसका मतलब यह है कि यदि हम 10 $400,000 संपत्तियाँ या $300,000 संपत्तियाँ खरीदते हैं तो यह बहुत अधिक काम है। इससे हमें जीवन के अन्य क्षेत्रों में पैसा खर्च करना पड़ेगा क्योंकि वह समय और ऊर्जा जो हमें इन 10 संपत्तियों में लगाना है, वह सिर्फ मुफ़्त नहीं है, आपको इसे कहीं और से लेना होगा। तो हम अन्य चीजें करके पैसा कमा सकते थे जो हम नहीं कमा पाते। हम शायद उन्हें उतने अच्छे बाजार में नहीं खरीद पाएंगे। इसलिए हमने यह नहीं सोचा था कि इंडियानापोलिस रियल एस्टेट या विचिटा, कैनसस रियल एस्टेट में $3 मिलियन लगाने के लिए ऊपर की ओर सराहना उतनी मूल्यवान थी, लेकिन इसे स्कॉट्सडेल रियल एस्टेट में लगाने के लिए हमने सोचा था कि हमारे पास अधिक उल्टा है।
और फिर यह भी तत्व था कि हमारे पास कुछ विकल्प हैं जो हम इस स्थान के साथ कर सकते हैं। हम वहां रिट्रीट की मेजबानी कर सकते हैं, हम अन्य निवेशकों को उन्हें सिखाने के लिए वहां ला सकते हैं। हम सीख सकते हैं कि लक्जरी क्षेत्र में कैसे काम किया जाए, जिसका समग्र लाभ अधिक है। इस तरह हमारे डर, हमारी आपत्तियों और हमारे सवालों को मेज पर रखने से एक अच्छा अनुभव प्राप्त हुआ जहां मैं आपको बेहतर तरीके से जान पाया, आप मुझे बेहतर तरीके से जान पाए, और वास्तव में हम दोनों इस बात पर सहमत हुए कि यह सही कदम था। क्योंकि क्या आपको कुछ भी अलग तरह से याद है?
रोब:
नहीं, यह लगभग सही है। यह सिर्फ 10 संपत्तियों को चलाने से भी हमें घबराहट नहीं हो रही थी, बल्कि 10 संपत्तियों को स्थापित करना वास्तव में कठिन काम है, है ना? एक Airbnb संपत्ति स्थापित करना रॉकेट साइंस जैसा नहीं है, यह कठिन नहीं है, मैं हमेशा यह कहता हूं, लेकिन यह कठिन काम है। और इसे खड़ा करना और चलाना बहुत कठिन काम है। चीज़ों को अनबॉक्स करना, बक्सों को तोड़ना, इस बात पर बहस करना कि टीवी की तुलना में सोफ़ा कहाँ होना चाहिए। और ऐसा 10 बार करना. मेरा मतलब है, बस उन सभी चर्चाओं और उन सभी चीजों के बारे में सोचें जो हमारे द्वारा शूट किए गए वीडियो में भी थीं।
डेविड:
मच्छर का काटना जो कभी बंद नहीं हुआ।
रोब:
यह सही है। हमारे पास ऐसे बहुत से लोग थे जिनके पास सिर्फ एक ही घर था, कल्पना करें कि वास्तव में समग्र इक्विटी, और राजस्व, और इस तरह की चीजों की समान राशि के लिए 10 बार ऐसा किया जाए। मुझे लगता है कि यह वास्तव में समझ में आने लगा है। क्योंकि मुझे लगता है कि हर हफ्ते हम मिल रहे थे और मैं आपको 10 संपत्तियों के साथ पेश कर रहा था, मैंने कहा, "ठीक है, यह 300 है, यह 500 है, यह 800 है।" और फिर आप कहते हैं, "ठीक है।" ठीक है। 800,000, $100,000 राजस्व। अच्छा है, लेकिन यह वास्तव में सुई को हमारे अंतिम लक्ष्य की ओर नहीं ले जाएगा, है ना?" और इसलिए मुझे लगता है कि यहीं से हमने कुछ हद तक पुनः रणनीति बनाना शुरू किया।
डेविड:
और दूसरी बात जो मैं उजागर करना चाहता हूं जब आप इस तरह के निर्णय ले रहे हों... क्योंकि हर कोई $3 मिलियन की संपत्ति खरीदने की स्थिति में नहीं है, हम इसके बारे में जानते हैं, ठीक है, लेकिन अपने करियर के किसी बिंदु पर आप शायद ऐसा करेंगे। आपके करियर में कुछ बिंदु पर आप शायद 1031 सामान पर जा रहे हैं और आपके पास विकल्प होगा। जब आपके पास 10 संपत्तियां हों, तो मान लीजिए कि आपकी संपत्ति के साथ एक महत्वपूर्ण चीज घटित होती है, जिसमें हर साल आपका काफी समय लगता है। किसी अतिथि के साथ कोई समस्या है, कोई ऐसी चीज़ है जो टूट जाती है, कुछ पूंजीगत व्यय हैं जिन्हें करने की आवश्यकता है, और इस चीज़ को ठीक करने के लिए आपको कुछ शोध और कुछ तार्किक परिचालन कार्य करने होंगे।
खैर, अगर हम गए और 10 संपत्तियां खरीदीं तो हम लगभग गारंटी देंगे कि महीने में एक बार हम उस तरह के सिरदर्द से निपटेंगे, जबकि साल में एक बार जब आपको एक संपत्ति मिलती है। यह वास्तव में मिश्रित होना शुरू हो जाता है। एक समय पर, मेरा पोर्टफोलियो 50 से अधिक एकल-परिवार वाले घरों तक बढ़ गया था और हर दिन कोई न कोई समस्या थी। इसने मुझे रियल एस्टेट से नफरत करने पर मजबूर कर दिया है, यदि आप इसे कम करते हैं, तो इसका आप पर पड़ने वाला भावनात्मक प्रभाव बहुत कम होगा।
रोब:
और मुझे लगता है कि यह कहना उचित है, हमने 3.25 मिलियन डॉलर का घर खरीदा है, लेकिन यह वास्तव में ऐसा है जैसे आपने और मैंने प्रत्येक ने 1.6 मिलियन डॉलर का घर खरीदा है, है ना? आप में से कुछ लोग उधार लेने की शक्ति और पूंजी लाए हैं, मैं उधार लेने की शक्ति और पूंजी लाया हूं। 1.6 मिलियन डॉलर की खरीदारी किसी ऐसे व्यक्ति के लिए मायने रखती है जहां मेरे पोर्टफोलियो में 14 अल्पकालिक किराये हैं और फिर मैंने एक होटल भी खरीदा था। यह इतना पागलपन नहीं था, लेकिन यह अभी भी यह स्टीकर झटका है कि "ठीक है, क्या हम वास्तव में ऐसा कर रहे हैं क्योंकि यह नहीं है" ... "यह यहाँ एक टी-बॉल या सॉफ्टबॉल नहीं है, यह है" ... "हम हैं कर्वबॉल फेंका जा रहा है, है ना?" लेकिन यह वाकई मजेदार था. मुझे लगता है कि हमारी अपेक्षाएँ ऐसी हैं जैसे "ठीक है, यह एक पागलपन होने वाला है।" लेकिन जैसे ही हमने घर देखा, हम भी कह उठे, "ओह, यह घर तो खास है।"
डेविड:
अब आइए इस बारे में बात करें कि हम उस रियाल्टार को कैसे ढूंढ पाए जिसका उपयोग हम घर के लिए करते हैं। आप एक तरह से ऐसे व्यक्ति थे जिसे प्रभारी बनाया गया था... मूल रूप से हम बिली का उपयोग करने जा रहे थे, और बिली अच्छा था, और उसने हमें कुछ संपत्तियों की पहचान करने में मदद की जो अच्छी नहीं थीं। और फिर आपने रीयलटर्स की तलाश में फोन करना शुरू कर दिया, मुझे लगता है कि उस विशिष्ट घर में मदद करने के लिए जिसके बारे में आपके पास प्रश्न थे, जिसने आपको खरगोश के रास्ते पर ले जाया। तो क्या आप उस कहानी को थोड़ा सा बता सकते हैं?
रोब:
तो बिली फीनिक्स में हमारी मदद कर रहा था, और तब मुझे लगा, "ठीक है, स्कॉट्सडेल एयरबीएनबी बाजार की अपनी विशेष बारीकियां होंगी" इसलिए आपसे इसके बारे में बात की और आपने कहा "जाओ सबसे बड़े, सबसे खराब ब्रोकर को ढूंढो, और अल्पकालिक किराये की जगह में उनका सबसे बड़ा, सबसे खराब रियाल्टार खोजें। मैंने सोथबी या उसके जैसा कुछ फोन किया और मैंने कहा, "अरे, मुझे अल्पकालिक किराये की जगह में शीर्ष कुत्ते से बात करने की ज़रूरत है।" और वे कहते हैं, "ठीक है, मैं तुम्हें कनेक्ट करा देता हूं"... मुझे लगता है कि उसका नाम फ्रैंक था। उनसे बहुत जल्दी बात हुई. यह स्पष्ट था कि वह अल्पकालिक किराये के बारे में ज्यादा नहीं जानता था, जो ठीक है, लेकिन वह ऐसा था "यार, तुम्हें माइकल से बात करनी होगी [अश्रव्य 00:15:12] जो मेरा एक बहुत अच्छा दोस्त है, यह वह जो करता है, यही उसकी खासियत है।” और मैंने कहा, "आपका यह व्यवहार बहुत अच्छा था। आप मूल रूप से $50,000 का कमीशन दे रहे हैं।" वह कहता है, "ओह, जो होता है वही होता है, यह बहुत अच्छा होने वाला है।" और मैंने कहा, "ठीक है, धन्यवाद, यार।"
इसलिए वह माइकल से जुड़ गये. और माइकल के पास स्कॉट्सडेल में 20 लक्जरी संपत्तियां थीं, वह सौदे तय करने में मेरी मदद कर सकता था, राजस्व अनुमानों को देख रहा था, मुझे बता सकता था कि हमें किन सुविधाओं की जरूरत है, किन सुविधाओं की हमें जरूरत नहीं है, और वह अल्पकालिक किराये के खेल के बारे में जानता था। और उस विशिष्ट बाज़ार के लिए वापस। और इसने वास्तव में उस पूरी प्रक्रिया को हमारे लिए बहुत आसान बना दिया है क्योंकि यह उन शर्तों की पुष्टि कर सकता है जो हम संपत्ति खरीदते समय बना रहे थे।
डेविड:
यह एक बड़ा कारण था कि हमने उस अनुभव का आनंद लिया क्योंकि यह एक ऐसा व्यक्ति था जो... माइकल एक रियाल्टार था जिसने लोगों को इन संपत्तियों को खरीदने में मदद की। उनके पास एक संपत्ति प्रबंधन कंपनी भी थी, उन्होंने अपनी खुद की संपत्तियों का प्रबंधन भी किया था, इसलिए उनके पास यह जानने का बहुत अनुभव था कि क्या देखना है, उद्योग के भीतर लोगों के कनेक्शन, जिनके टूटने या सेवा करने पर हमें चीजों को ठीक करने की आवश्यकता होगी। संपत्ति। मुझे लगता है कि हमारी टीम में उस सही व्यक्ति के होने से वास्तव में बहुत बड़ा अंतर आया है। अब, क्या आपको कोई ऐसी बाधा याद है जिसका हमें एस्क्रो में सामना करना पड़ा था?
रोब:
ज़रूरी नहीं। हमने निरीक्षण किया था, लेकिन निरीक्षण वास्तव में अपेक्षाकृत आदर्श था। 2,000 डॉलर से कम के कुछ फिक्स थे जिन पर हम कोई रियायत भी नहीं मांग रहे थे। एकमात्र वास्तविक बाधा जो मुझे याद है वह यह थी कि हम शुरू में 15% कम करने जा रहे थे और फिर हमें 20% करना पड़ा। यह वास्तव में ऐसा था जैसे "ठीक है, 5 का 100,000% कोई बड़ी बात नहीं है, तीन मिलियन का 5% 150 भव्य या ऐसा ही कुछ है।" हमें सौदे को फिर से तैयार करना पड़ रहा था और सबकुछ ठीक हो गया था, क्या कैश-ऑन-कैश परिप्रेक्ष्य से इसका अभी भी कोई मतलब है? और ऐसा हुआ और हम फिर भी इसके साथ आगे बढ़े।
डेविड:
वह एक बड़ा टुकड़ा था. यह वास्तव में पाँच एकड़ भूमि पर है और इसलिए हमने कठिन तरीके से सीखा। यही एक कारण था कि हमें 15% नहीं मिल सका, वे पाँच एकड़ ज़मीन पर कुछ भी नहीं लिखेंगे। और तर्क यह है कि ऋणदाता केवल उन्नत भूमि पर भूमि लगाना चाहते हैं, वे कच्ची भूमि पर ज़ब्त नहीं करना चाहते जिसे वे बेच नहीं सकते। तो विचार यह है कि यदि यह दो मिलियन या $2.5 मिलियन से अधिक है, तो उनकी धारणा यह है कि हमारे लिए अपना पैसा वापस पाने के लिए जमीन का बहुत अधिक मूल्य है जो हम आपको उधार लेने देते हैं। सौदे के लिए धन प्राप्त करने में सक्षम होने के लिए हमें एक ब्रोकरेज के माध्यम से कुछ शर्तें खींचनी पड़ीं, जो हम कर सकते थे, हमें प्रिय 15% नहीं मिल सका जो हमें उस समय मिल रहा था।
और बाद में, अब हम जानते हैं, यही कारण है कि यह संपत्ति उस कीमत पर उपलब्ध थी जो हमें मिली थी। इसे खरीदने के बाद मैं और अधिक खरीदने के लिए स्कॉट्सडेल वापस गया और वहां इसके करीब भी कुछ नहीं था। यह अब तक का सबसे अच्छा सौदा था. असल में, मुझे पता चला कि पांच एकड़ जमीन, अगर आपने बिना कुछ लिए जमीन खरीदी है, तो इसकी कीमत हमारी पूरी संपत्ति के लिए भुगतान की तुलना में अधिक होगी। कभी-कभी वे बाधाएँ वास्तव में आपके लिए अच्छा सौदा पाने का कारण बन जाती हैं।
रोब:
यह सचमुच दिलचस्प है. स्कॉट्सडेल और फीनिक्स ने समग्र रूप से मूल्य निर्धारण के दृष्टिकोण से आवास बाजार में गिरावट देखी है। और मुझे पता है कि आप वास्तव में रेडफिन या ज़िलो, उन अनुमानों और उस जैसी चीज़ों में बहुत अधिक योग्यता नहीं डाल सकते हैं, लेकिन वे वास्तव में 3.8 मिलियन या उसके जैसा कुछ हो गए हैं। जो फिर से, मैं वास्तव में इसमें इतना स्टॉक नहीं डाल रहा हूं, लेकिन मुझे लगा कि यह दिलचस्प है कि ज़िलो और रेडफिन वास्तव में उस विशिष्ट संपत्ति पर गिरावट पर नज़र नहीं रख रहे थे। वह जमीन वाकई कीमती है. और यह सब काफी हद तक उपयोग हो चुका है, वास्तव में उस संपत्ति पर कोई भी अप्रयुक्त भूमि नहीं है। उनके पास वास्तव में बहुत अच्छा भूदृश्य है। उनके पास खलिहान हैं. मुझे लगता है कि यह एक घुड़सवारी फार्म या ऐसा ही कुछ हुआ करता था। वास्तव में वास्तुशिल्प की दृष्टि से ऊपर से नीचे तक बिल्कुल राजसी है।
डेविड:
और फिर इस विशिष्ट संपत्ति में कुछ अन्य चीजें भी थीं जो हमें वास्तव में पसंद आईं। पड़ोसी बहुत दूर हैं. यह शायद पूरे स्कॉट्सडेल में सबसे अच्छा पड़ोस है। अन्य घर बहुत, बहुत, बहुत दूर हैं। इसकी संभावना नहीं है कि हमारे पड़ोसी...या मेहमान पड़ोसियों से कोई शिकायत करने जा रहे हैं। इसे घोड़ों के लिए अनुमति देने के लिए ज़ोन किया गया है, जहां बहुत सारे क्षेत्र नहीं हैं, इसलिए समय के साथ जैसे-जैसे यह बढ़ता है, इसे अंतर्निहित मूल्य मिलता है। और फिर यह इन पाँच एकड़ भूमि पर है, अद्भुत, है ना? दृश्य अविश्वसनीय हैं.
रोब:
महँगा मैनिक्योर किया हुआ।
डेविड:
हां बिल्कुल। हमने यहां कुछ उल्टा देखा। और जब से हमने इसे खरीदा है, मैंने उस पड़ोस में किसी भी कीमत पर कुछ भी नहीं देखा है। मुझे लगता है कि 12 मिलियन में से एक था जो यथार्थवादी नहीं है।
रोब:
मैं 12 मिलियन लूंगा.
डेविड:
क्या आप उसे खरीदने जाना चाहते हैं?
रोब:
मेरा मतलब है, ईमानदारी से, अगर कोई हमें 3.8 की पेशकश करता है तो मैं कहूंगा "मेरा मतलब है, यह आठ महीने के लाभ के लिए बहुत अच्छा है।"
डेविड:
जब वे बाकी कहानी सुनेंगे कि हम किस दौर से गुजर रहे हैं तो वे समझ सकते हैं कि ऐसा क्यों है। आगे बढ़ते रहना। आइए बात करें कि हमने संपत्ति में क्या निवेश किया। इसलिए इसे खरीदने पर सबसे पहला काम हमने यह किया कि इसे वहां से उड़ाया, इसकी जांच की, हमने थोड़ी सामग्री तैयार की, और हमने रेनोवेशन योजना के साथ-साथ फर्नीचर पर भी गौर करने के लिए अपना दिमाग लगाया। बताएं कि हमने नवीनीकरण के लिए क्या किया।
रोब:
सही सही। हमने वास्तव में एक पैरोडी एचजीटीवी शो पायलट बनाया, मैं और डेविड, यह रोबिल्ट यूट्यूब चैनल पर है। मुझे लगता है कि यह हमारे लिए काफी मनोरंजक है कि हम इधर-उधर घूम रहे हैं और इन निर्णय प्रक्रियाओं से गुजर रहे हैं कि इस आकार में एक Airbnb स्थापित करने के लिए वास्तव में क्या करना पड़ता है। क्योंकि हम 30,000 डॉलर के फर्निशिंग बजट के साथ इसमें आए थे क्योंकि हमने पूरी तरह से सुसज्जित जगह यह सोचकर खरीदी थी कि यह... हमें न्याय दिलाएं। लेकिन वास्तव में एक बार जब हम वहां पहुंचे तो हमें एहसास हुआ कि अधिकांश फर्नीचर बहुत उपयोगी नहीं था क्योंकि बहुत सारे फर्नीचर एक्वा टील नीले रंग के थे।
तो हमने वास्तव में बहुत सारे फ़र्निचर से छुटकारा पा लिया लेकिन हमने सोफे, बिस्तर, साइड टेबल, एक्सेंट कुर्सियाँ जैसी चीज़ें रखीं। लेकिन वास्तव में हमने इसमें कुछ छोटी-मोटी मरम्मत की। मुझे नहीं लगता कि इनकी कीमत वास्तव में $10,000 से अधिक होगी। और वे नवीनीकरण दीवारों पर पेंटिंग करने जैसी चीजें थीं। यह मीडिया कंसोल था जो मास्टर बेडरूम में दीवार में बनाया गया था, हमने उनसे ऊपरी आधे हिस्से को हटा दिया था और फिर हमने उस पर एक ग्रेनाइट काउंटरटॉप लगाया ताकि यह मूल रूप से टीवी के साथ वास्तव में एक अच्छा ड्रेसर बन सके।
सभी बाथरूमों में यह बैंगनी टाइल थी और हमने अंदर आने और उस पर काले रस्ट-ओलियम पेंट यानी टाइल पेंट से पेंट करने के लिए एक नौकर को काम पर रखा था। तो कॉस्मेटिक दृष्टिकोण से, हमने जो करने की योजना बनाई थी, उसमें बहुत सारी छोटी-छोटी चीज़ें थीं। और फिर, जाहिर है, यह वहां से आगे बढ़ गया। लेकिन फिर हमने साज-सज्जा पर भी अच्छी खासी रकम खर्च की। मुझे लगता है कि हमने नई साज-सज्जा पर कुल मिलाकर 45, मैं कहना चाहूंगा शायद 50,000 रुपए खर्च कर दिए हैं, जो 6,000 वर्ग फुट के घर के लिए भयानक नहीं है।
डेविड:
क्या आप जानते हैं कि पुनर्वास, साज-सज्जा और अब तक की गई मरम्मत का कुल बजट कितना था?
रोब:
मैं कहना चाहता हूं कि यह शायद 130,000 के आसपास था, शायद 140 जैसा कुछ। हमने बहुत कुछ किया, है ना? हमने ऐसे काम किए जैसे हमने बारबेक्यू पिट को बदल दिया, है ना? और बारबेक्यू पिट एक पहाड़ की ओर था और यह सुंदर था लेकिन यह काम नहीं करता था। और आप लोवे से केवल $300 का बारबेक्यू पिट नहीं खरीद सकते। जो आवेषण वास्तव में काउंटरटॉप्स में जाते हैं वे वास्तव में महंगे हैं, वे दो या तीन भव्य हैं। हमने एक पूल टेबल भी जोड़ा क्योंकि मैंने सोचा था कि यह उस बड़े खुले स्थान में एक अच्छा, मुझे नहीं पता, सौंदर्यपूर्ण होगा और यह बैचलर पार्टियों के लिए वास्तव में बहुत अच्छा होगा।
डेविड:
हमने एक व्यक्तिगत डिज़ाइन व्यक्ति को काम पर रखा है, है ना?
रोब:
हमने किया। और वह इस बारे में था-
डेविड:
हमें उसके लिए भुगतान करना पड़ा।
रोब:
शायद 5,000 रुपये कुछ इस तरह। और वह महान थी. और फिर हमने एक पूल हीटर भी जोड़ा। और वह पूल हीटर न केवल पूल हीटर के लिए 24 भव्य था, बल्कि घर के बाहर एक बड़े प्रोपेन टैंक तक पूल से प्रोपेन लाइन चलाने के लिए खुदाई भी थी। यह सचमुच महँगा था। हमें उद्धरणों का एक समूह मिला और वह महँगा उद्धरण था। मुझे नहीं लगता कि पूल हीटर की कीमत आम तौर पर इतनी अधिक होती है, मुझे लगता है कि वे आम तौर पर 12 से $15,000 की रेंज में होते हैं, लेकिन इस आकार की संपत्ति पर, उस आकार के पूल पर, स्कॉट्सडेल टैक्स, ठीक है, इसके ऊपर भी जोड़ दिया जाता है हमें इससे सस्ता कुछ भी नहीं मिल सका।
डेविड:
हम निश्चित रूप से संपत्ति में कुछ पैसा लगाते हैं। और इस खंड पर आखिरी टुकड़ा मैं यह सुनिश्चित करना चाहता हूं कि हम आपको कवर करें और मुझे पता था कि जब हमने इसे खरीदा था, तो हम इसे कुचलते हुए बाहर नहीं आएंगे। यह ऐसी संपत्ति नहीं है जिसे आप खरीदें और पहले ही महीने में आप लाभदायक हों। हम जानते थे कि कुछ ऐसी चीजें होंगी जो गलत हो जाएंगी जिनके बारे में हम नहीं जानते, इसे ठीक होने में थोड़ा समय लगेगा, हमें संपत्ति को वहां तक पहुंचाने के लिए इसमें बहुत सारा पैसा लगाना होगा जहां हम हैं चाहते हैं कि यह चले. यह निश्चित रूप से कुछ ऐसा है जिसे हम लंबी अवधि के लिए खरीद रहे हैं, और हमने इसके लाभदायक होने की उम्मीद करने से पहले खुद को 18 से 24 महीने का समय दिया है। अब मुझे पता है कि यह आपके द्वारा खरीदे जाने वाले अन्य सौदों में आम तौर पर जो किया जाता है उससे कुछ अलग है। तो क्या आप दूरदर्शिता के साथ साझा करने को तैयार हैं? क्या तुमने सोचा कि मैं पागल था? क्या आप अपने पेट के बीच में गड्ढा करके यह सुन रहे थे? जब हम इस निष्कर्ष पर पहुंचे तो आपके क्या विचार थे?
रोब:
नहीं, मुझे लगता है कि यह ठीक था. मेरा मतलब है, मैं वास्तव में नकदी प्रवाह पर निर्भर नहीं हूं, वैसे भी मैं इसे स्टॉक में रखता हूं और फिर से निवेश करता हूं। तो मुझे लगता है कि इसमें बहुत सारी चीज़ें शामिल हैं, है ना? ए, हम 2021 संख्याओं और 2020 संख्याओं के साथ अपना सौदा कर रहे थे, जो करना वास्तव में कठिन है क्योंकि इस पर हमारी गणना हम कह रहे हैं, "ओह, हम हर साल राजस्व में आधा मिलियन डॉलर कमाने जा रहे हैं।" लेकिन मैं बिल्कुल वैसा ही था जैसे "मेरे पास इस पागल Airbnb रन से पहले 2017, 2018, 2019 के लिए डेटा पॉइंट नहीं हैं," ठीक है? इसलिए हम इसमें पूरी तरह से शामिल हुए, अगर हम 500 से 550 की कमाई कर सके तो यह आश्चर्यजनक होगा, यह एक अद्भुत वापसी होगी, लेकिन हमें वास्तव में 300 हजार की कमाई करने की जरूरत है। और यदि हम ऐसा कर सकें तो हम कम से कम अपने सभी खर्चों को कवर कर लेंगे। मैं आपको यह पूरे समय बताता रहा जब हम इसे स्थापित कर रहे थे तो मैं सोच रहा था कि "मैं इसमें और अधिक निवेश करना चाहता हूं" क्योंकि मुझे लगा जैसे हमारे पास फेरारी है, ठीक है, और हम फेरारी पर हबकैप लगा रहे थे।
और इसलिए इसमें एक बहुत बड़ा घटक है जो हमने अभी तक नहीं किया है, वह स्पोर्ट्स कोर्ट है जिसे मूल रूप से फिर से बनाने में 25,000 डॉलर की लागत आने वाली थी। मुझे लगता है कि अंततः हमने निवेश करने से पहले पैसा आने तक इंतजार करने का फैसला किया। लेकिन यह कठिन है क्योंकि मुझे लगता है कि इस संपत्ति को अभी भी कम से कम एक और की जरूरत है... मेरा मतलब है, बस बुनियादी चीजें, सिर्फ एक स्पोर्ट्स कोर्ट पाने के लिए 50K, और थोड़ा मिनी पुट पुट, और इसी तरह की चीजें। और फिर नई आउटडोर साज-सज्जा। अगर मैं कर सकता तो बहुत कुछ करता, लेकिन मुझे लगता है कि फिलहाल यह अपना उद्देश्य पूरा कर रहा है और यह पोर्टफोलियो के भीतर अपना काम कर रहा है।
डेविड:
हमें पता था कि इसमें जाने पर हमें स्पोर्ट कोर्ट को फिर से बनाने की आवश्यकता होगी, हमें 25,000 की बोली मिली। इसमें एक बास्केटबॉल घेरा है, और वहाँ एक टेनिस कोर्ट स्थापित है, और यह चेन लिंक बाड़ से घिरा हुआ है, यह वास्तव में अच्छा है। फिर पूल हीटर का मुद्दा सामने आया जिसकी हमें उम्मीद नहीं थी। मुझे बताएं कि आप क्यों मानते हैं कि खेल कोर्ट की तुलना में पूल हीटर पर पैसा लगाना बेहतर था।
रोब:
इस बाज़ार के विशेषज्ञ माइकल से बात करते हुए, उन्होंने मूल रूप से कहा कि लोग पूरी तरह से पूल हीटिंग के आधार पर आपकी संपत्ति को दूसरी संपत्ति के बजाय चुनेंगे। पूल हीटिंग वह नंबर एक सुविधा है जो लोग चाहते हैं, जो ईमानदारी से सही है... मुझे यह समझ में नहीं आता, दोस्त, यह मेरे लिए पागलपन है क्योंकि वास्तव में यह बहुत ठंडा है। ठीक है, सिर्फ संदर्भ के तौर पर। मेरे पास एक पूल है, यह एक छोटा सा पूल है, मेरे घर पर यह शायद आठ फीट गुणा 10 फीट का है। हमें वह चीज़ 98 से लेकर 100 डिग्री तक मिलती है। यह 104 तक जा सकता है, है ना? और हम ऐसा तब कर सकते हैं जब बाहर का तापमान 20, 30 डिग्री हो क्योंकि यह हॉट टब का तापमान है।
स्कॉट्सडेल में, जब आप किसी पूल को गर्म करते हैं तो आप इसे हॉट टब तापमान तक गर्म नहीं कर रहे होते हैं, आप इसे 85 तक गर्म कर रहे होते हैं जो गुनगुने से थोड़ा कम होता है। यह गर्म नहीं है, यह ठंडा नहीं है, लेकिन 20 डिग्री के मौसम में यह जमा देने वाला है। मेरे लिए यह अजीब बात है कि लोग गर्म पूल भी चाहते हैं लेकिन वे शुल्क लेते हैं... वे इसके लिए भुगतान करेंगे, ठीक है, हम प्रति दिन $150 का शुल्क लेते हैं। इसे जोड़ना एक महँगी चीज़ है लेकिन वे सभी इसे चाहते हैं। मुझे बस यह महसूस हुआ कि अगर हम इस क्षेत्र में किसी के साथ प्रतिस्पर्धा करने जा रहे हैं, और पूल हीटिंग की पेशकश करने वाले किसी भी लक्जरी स्थान पर, अगर हमारे पास यह नहीं है तो हमें नजरअंदाज कर दिया जाएगा। यह उन चीजों में से एक थी जहां मुझे लगता है कि हमें किसी तरह की चुनौती का सामना करना पड़ा।
डेविड:
स्पोर्ट कोर्ट के विपरीत, जहां इसे संपत्ति के हिस्से के रूप में विज्ञापित नहीं किया जाता है, इसलिए इसमें कोई भी कमी होने पर कोई भी इसमें शामिल नहीं हो सकता है जैसे "ओह, यह क्या बात है?" यह अच्छी स्थिति में नहीं है” क्योंकि इसका उल्लेख उन चीज़ों की सूची में भी नहीं है जो उन्हें संपत्ति किराए पर लेने पर मिल रही हैं।
रोब:
मेरा मतलब है, हमारे पास एक व्यक्ति था जो थोड़ा चिड़चिड़ा हो गया था और वे इधर-उधर घूमते रहे और उन्होंने कहा, "यह क्या है?" और फिर उन्होंने हमें एक संदेश भेजा और उन्होंने कहा, "रैकेट कहाँ हैं?" और हम कहते हैं, "यदि आप टेनिस कोर्ट को देख रहे हैं तो आप जानते हैं कि यह खेलने के लिए किसी भी स्थिति में नहीं है।" यह मेरे लिए अजीब था. लेकिन हम ऐसे थे जैसे "यह उपयोग में नहीं है।" और वे इसके बारे में थोड़ा निराश थे लेकिन मैंने भी कहा, "ठीक है, हमने यह पेशकश नहीं की है इसलिए आप इसके बारे में नाराज नहीं हो सकते।" लेकिन यह उन परेशान करने वाली चीजों में से एक है, जहां यदि आप कोई सुविधा दिखाते हैं और आप उन्हें बताते हैं कि यह काम नहीं करता है या इसमें शामिल नहीं है, तो लोग अभी भी सुविधा चाहते हैं क्योंकि वे वह चाहते हैं जो उन्हें अक्सर नहीं मिल पाता है।
डेविड:
अब, जब हम देखने के लिए संपत्तियों का चयन कर रहे थे तो हम हर हफ्ते मिलने वाले उनमें से कई का विश्लेषण कर रहे थे। और हमारे पास पांच-बिंदु प्रणाली थी, हम इसे पांच-बिंदु-मैट्रिक्स कहते थे, और इसे खरीदने की वास्तविक प्रक्रिया क्या थी, इस पर आगे बढ़ने से पहले मैं इसे संक्षेप में साझा करूंगा। हम राजस्व को देख रहे थे, जाहिर है, जैसे कि आरओआई क्या है? पहली चीज़ों में से एक जिस पर हमने गौर किया। फिर हमने प्रशंसा या इक्विटी की क्षमता पर ध्यान दिया। यह क्षेत्र, संपत्ति में कितना ऊपर जाने वाला है? हमने कर्ज पर गौर किया यानी हम कितना पैसा उधार ले सकते हैं? उस समय हम कर्ज़ को एक सकारात्मक चीज़ के रूप में देख रहे थे। इसलिए यदि हम इतनी अधिक मुद्रास्फीति के साथ अधिक पैसा उधार ले सकते हैं तो हमें यह पसंद आएगा। हमने उस समय को देखा जो संपत्ति वास्तव में हमारे जीवन से छीन लेगी। यही एक कारण है कि हम 10 $300,000 की संपत्तियाँ नहीं खरीदना चाहते थे। आइए कुछ ऐसा खोजने का प्रयास करें जिसमें हमारा कम समय लगे। और फिर हमने जोखिम का मूल्यांकन किया। हम जितनी भी संपत्तियां खरीद सकते हैं, उनमें से इस संपत्ति बनाम उस संपत्ति में कितना जोखिम जुड़ा है?
जब भी हमारे पास कोई संपत्ति होती तो हम सबसे पहले उसे देखते और कहते, "आरओआई क्या है?" यदि यह एक निश्चित संख्या से कम होता तो हम इसे बाहर फेंक देते। फिर हम सराहना को देखेंगे. हम एक तरह से इस सूची में नीचे आ गए और ये पांच चीजें थीं जिन पर हमने ध्यान दिया। और अंततः यह संपत्ति हमें सबसे अच्छी लगी इसलिए हमने इसे बंद कर दिया। यहां भाग दो में आगे बढ़ते हुए, संपत्ति पर समापन के समय के बारे में बात करते हैं। जैसे ही वसंत ऋतु ख़त्म हो रही थी और गर्मियाँ शुरू हो रही थीं, हमने इसे बंद कर दिया। और अंत में देखें तो शायद यह इस बारे में जाने का सबसे आदर्श तरीका नहीं था।
रोब:
मेरा मतलब है, यहाँ कुछ प्लसस और माइनस हैं, है ना? तो यह पोर्टफोलियो आर्किटेक्चर में जाता है, कुछ ऐसा जिसके बारे में हम अक्सर बात करते हैं, ठीक है, और यह आपके अल्पकालिक किराये पोर्टफोलियो का निर्माण इस तरह से कर रहा है जो आपके पूरे पोर्टफोलियो का सामना करने वाले सभी मौसमों के लिए पूरक है, है ना? यदि आपके पास समुद्र तट पर संपत्ति है, तो आप केवल मई से सितंबर तक उस संपत्ति पर वास्तव में पैसा कमाएंगे, हम इसे कहेंगे, ठीक है, बाकी सब कुछ झींगुर होने वाला है। इसलिए यदि आप ऐसे व्यक्ति हैं जो बजट बनाने में अच्छे नहीं हैं और आपको इसकी आदत नहीं है, तो यदि आप एक और समुद्र तट संपत्ति खरीदते हैं तो आपके पास अब आपके पोर्टफोलियो में दो संपत्तियां हैं जो साल के नौ महीने आपके लिए पैसा नहीं लाएंगी इसलिए आपको अपने पोर्टफोलियो में ऐसी संपत्तियों को ढूंढना शुरू करना होगा जो वर्ष के अन्य नौ महीनों में व्यस्त रहने वाली संपत्तियों का प्रतिकार कर सकें, ताकि आप वर्ष के एक विशिष्ट समय को नुकसान न पहुंचाएं।
क्योंकि, उदाहरण के लिए, यदि आप लंबी अवधि का किराया खरीदते हैं, तो आपको 12 महीने का पट्टा मिलेगा। यदि आपके पास वह 12-महीने का पट्टा है तो आपको कभी भी चिंता करने की ज़रूरत नहीं है कि आपको हर महीने कितना पैसा मिलेगा क्योंकि यह निर्धारित है। लेकिन अल्पकालिक किराये मौसमी उतार-चढ़ाव वाले होते हैं। कभी-कभी आप 5,000 कमाते हैं, कभी-कभी आप 2,500 बनाते हैं, कभी-कभी आप 10,000 कमाते हैं, और आप वास्तव में इसकी इतनी भविष्यवाणी नहीं कर सकते, खासकर अभी, है ना? हमारे लिए, हमने यह वास्तव में महंगी जगह खरीदी, 3.25 मिलियन का घर, 17,500 डॉलर का बंधक, मई के अंत में जब कोई भी स्कॉट्सडेल की यात्रा नहीं कर रहा था। मैं यह नहीं कहूंगा कि यह एक मृत क्षेत्र है, लेकिन जून से दिसंबर तक यह एक मृत क्षेत्र है। और फिर जनवरी से मई तक, जब आप अपना अधिकांश पैसा वहीं कमाते हैं। तो हमने उसके अंतिम छोर को बंद कर दिया था, लेकिन शायद यह भी एक कारण है कि हमें संपत्ति मिल गई, ठीक है, क्योंकि शायद बहुत से लोग यह जानते हैं और वे एक महंगी संपत्ति नहीं खरीदना चाहते हैं जब वे जानते हैं कि उन्हें ऐसा करना होगा। छह महीने के लिए उस पर बंधक बिल जमा करें।
डेविड:
यह बिल्कुल सही है. समय ने हमें थोड़ा नुकसान पहुंचाया, हम प्रति माह उतना शुल्क नहीं ले पाए, जैसा आपने कहा, कोई भी स्कॉट्सडेल की यात्रा नहीं कर रहा है। तो हमने जो किया वह यह कि हमने प्रति रात कीमत कम कर दी। और योजना पैसा कमाने की नहीं थी, हम बस समझ गए थे कि ऐसा नहीं होने वाला है, हम लाभदायक नहीं होने वाले हैं, आइए बस लंबा गेम खेलकर समीक्षा प्राप्त करने का प्रयास करें। आइए जितनी संभव हो उतनी सकारात्मक समीक्षाएं प्राप्त करने का प्रयास करें, आइए लोगों को संपत्ति में रहने दें, आइए इसे बनाएं ताकि यह Airbnb एल्गोरिदम में उच्चतर हो। और तीन महीने तक हमने यही किया। हम बाद में यह जानने जा रहे हैं कि यह प्रति रात कितना किराया लेता है, लेकिन हम शायद उन गर्मी के महीनों के दौरान आमतौर पर इसके किराए का 25% हैं।
रोब:
गर्मी के महीनों में हम एक रात के लिए 500 से 700 रुपये देख रहे थे, यह इस बात पर निर्भर करता था कि वह कार्यदिवस था या सप्ताहांत। और फिर व्यस्त सीज़न में बढ़ते हुए यह लगभग 1000 से 1500 तक बढ़ जाता है। और फिर प्राइम टाइम 1700 से 2,200 डॉलर प्रति रात के बराबर होता है, जो मुझे लगता है कि... मुझे देखने दो मैं आपको अभी बताऊंगा। हमें जनवरी में 7,200 रुपये में एक शानदार बुकिंग मिली और वह प्रति रात 965 डॉलर थी जो कि बहुत कम है। लेकिन एक बार जब आप फरवरी में पहुंच जाते हैं तो यह वास्तव में हमारे लिए काफी बढ़ जाता है।
डेविड:
ठीक है। अब, संपत्ति खरीदने के बाद उसमें कुछ चीजें भी टूट गईं जिनकी हमें उम्मीद नहीं थी क्योंकि निरीक्षण रिपोर्ट बहुत साफ-सुथरी थी, यह उन बेहतर निरीक्षण रिपोर्टों में से एक थी जो मैंने कभी देखी थीं। मुझे इस बारे में और बताएं कि क्या टूटा और उन्हें ठीक करने के लिए आपको क्या करना होगा।
रोब:
बड़ा वाला एक वॉटर हीटर था। और यह वास्तव में निराशाजनक था क्योंकि यह बिल्कुल नया वॉटर हीटर था और यह $100 का हिस्सा था जिसे बदलने की आवश्यकता थी। लेकिन क्योंकि हमारे यहां एक मेहमान आया था और उनका आरक्षण लगभग 3000 रुपये का था, इसलिए एक नया वॉटर हीटर खरीदना अधिक उचित था, जिसे स्थापित करने में हमें 2,000 डॉलर का खर्च आया। वह बकवास था. यह वास्तव में सबसे बड़ा मामला है जिससे हमने निपटा है। इसके अलावा, हमने वह पूल हीटर स्थापित किया है और वह अधिकांश समय से काम कर रहा है। लेकिन हमारे पास एक मेहमान था जो हमें बता रहा था कि यह गर्म नहीं हो रहा था और हम कह रहे थे, "ठीक है, हम थर्मामीटर देख रहे हैं और यह कहता है कि यह 85 डिग्री है।" तो घरेलू लड़की जाती है और वॉलमार्ट से एक थर्मामीटर खरीदती है और उसे पूल में चिपका देती है और कहती है, "देखो, यह 85 नहीं है, यह 83 है।" हमने अपनी पूल तकनीक भेजी, और हमारी पूल तकनीक कुछ इस तरह थी, "मुझे नहीं पता कि आप लोगों को क्या बताऊं, यह 85 है।" इस अतिथि के साथ हमारी काफी कहा-सुनी हुई। हमने अंततः उसके प्रोपेन बिल का आधा हिस्सा वापस कर दिया।
अधिकांश भाग के लिए, पूल हीटर एक और ऐसा मामला है जहां लोगों को यह समझ में नहीं आता है कि मैंने आपको हॉट टब के बारे में क्या बताया था। वे मानते हैं कि जब वे वहां पहुंचेंगे तो हॉट टब गर्म होगा और हम उन्हें बताते हैं "अरे, यह 85 डिग्री है" जो कि अत्यधिक गर्म या ऐसा कुछ नहीं है। यदि आप ऐसा चाहते हैं तो तैरना सहने योग्य है, लेकिन यह अत्यधिक, अत्यधिक गर्म नहीं है। और लोग हमेशा कहते हैं, "ठीक है, कोई बात नहीं, इसे मुझे दे दो।" एक दिन में 300 रुपये या एक दिन में 200 रुपये, हम जो भी चार्ज करते हैं, मुझे याद नहीं है। और फिर वे वहां पहुंचते हैं और कहते हैं, "यह गर्म नहीं है।" और हम ऐसे हैं जैसे "हम जानते हैं।" हमने आपको यह बताने की कोशिश की और अब आप हम पर नाराज़ हैं क्योंकि हमने आपको यह बताने की कोशिश की। आप जानते हैं कि मेरा क्या मतलब है? यह उनमें से एक है जो हमारे पास हर सप्ताह काफी मात्रा में आता-जाता रहता है।
डेविड:
जब तक मैं आपके साथ काबो नहीं गया और गर्म टब में बैठकर आपको पैर का अंगूठा डुबोते हुए रोते हुए नहीं देखा, तब तक शायद मैं इसके बारे में और भी बहुत कुछ बताता।
रोब:
बहुत गर्मी थी. और उस हॉट टब में हम पांच लोग थे और हम में से चार लोग ऐसे थे जैसे "यार, यहां खड़े होने में सचमुच दर्द होता है।" और आप कह रहे हैं, "मुझे यह महसूस नहीं हो रहा है, दोस्तों, मुझे नहीं पता कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं।" और फिर पाँच मिनट बाद टब के बाहर कौन बैठा है? बड़ा कुत्ता डेविड ग्रीन.
डेविड:
और ऐसा इसलिए था क्योंकि मेरा पूरा शरीर गर्म हो गया था, इसलिए नहीं कि पानी बहुत ज़्यादा था... बल्कि वह बहुत मज़ेदार था। आप, क्लिंट, काइल सभी ऐसे थे जैसे "यह है" ... जैसे कि यह आप लोगों के लिए वॉटरबोर्डिंग था। यह अत्याचार है.
रोब:
मैं हॉट टब का शौकीन हूं। मैं जितनी बार संभव हो सके अपने हॉट टब में जाता हूं। हम उस चीज़ को 104 पर रखेंगे, मैं रोने वाले अंकल जैसा कभी नहीं रहा। उसमें अपना पैर रखते हुए मुझे ऐसा लगा जैसे "मैं इस हॉट टब में एक अंडा उबाल सकता हूँ।"
डेविड:
यदि आप सीखना चाहते हैं कि अधिक पुरुष कैसे बनें, तो हम जिस स्कॉट्सडेल हाउस के बारे में बात कर रहे हैं, उसमें मेरे एक रिट्रीट के लिए साइन अप करें, आप सीखेंगे। तो यह निराशाजनक है, ठीक है, क्योंकि खुशहाल जीवन की कुंजी आपकी अपेक्षाओं को पूरा करना है। जब आप कहते हैं कि यह 85 डिग्री है तो कौन जानता है कि उनके दिमाग में इसका क्या मतलब है? वे सोच सकते हैं कि 85 एक हॉट टब जैसा महसूस होता है, शायद वे नहीं जानते। आपको इस प्रकार की अनेक समस्याओं से जूझना पड़ा है। और उससे भी अधिक. तो कुछ अन्य पागल मेहमानों के बारे में बताएं जो इस संपत्ति के मालिक होने के थोड़े से समय में हमारे पास आए हैं।
रोब:
हे भगवान, यह करेन लेवल 5,000 जैसा है, यार। यह काफी पागलपन भरा रहा है. ठीक है, ठीक है, इससे पहले कि हम कैरेन परिदृश्य पर पहुँचें। एक बार ऐसा हुआ जब हमारा क्लीनर आया, वे दरवाज़ा खटखटा रहे थे क्योंकि सुबह के 10:00 बज रहे थे और मेहमान जवाब नहीं दे रहे थे। और वे कहते हैं, "हैलो, हम यहां सफ़ाई करने आए हैं।" हाउसकीपिंग," जो भी हो। तभी मेहमान ने उस पर बंदूक तान दी. वे बाहर आते हैं और उस पर बंदूक तानते हैं और कहते हैं, "यहाँ से चले जाओ मैं तुम्हें मार डालूँगा।" ईमानदारी से कहूं तो मुझे याद भी नहीं है. हमारे सफ़ाईकर्मी हमें फ़ोन करते हैं और कहते हैं, "अरे, यह तो अभी-अभी हुआ है।" उन्होंने मुझ पर बंदूक तान दी और आपको पता होना चाहिए।” और फिर हम कहते हैं, "हे भगवान, मुझे बहुत खेद है। हम पुलिस को बुलाने जा रहे हैं।" पुलिस वाले वहां से निकल जाते हैं.
और फिर हम अतिथि की आलोचना करते हैं और मैं कहता हूं, "अरे, क्या तुमने हमारे क्लीनर पर बंदूक तान दी? यह बिल्कुल अस्वीकार्य है।” और फिर उन्होंने झूठ बोला और उन्होंने कहा, "नहीं, हमने ऐसा नहीं किया। नहीं, वे हमारा सेल फ़ोन ढूंढने में हमारी मदद कर रहे थे, मुझे नहीं पता कि वे ऐसा क्यों कहेंगे।'' और हम ऐसे थे जैसे "ठीक है।" ख़ैर, मुझे लगता है कि एक सितारा, जो भी हो। तो यह काफी दिलचस्प था. ओह, मैं हमेशा भूल जाता हूँ, यह वह बंदूक की कहानी भी नहीं है जिसके बारे में आप बात कर रहे हैं। दूसरी बंदूक की दुकान-
डेविड:
उन्हीं में से एक है। यह हास्यास्पद है, इस संपत्ति में इनमें से कई थे।
रोब:
सही। जब हमने घर खरीदा था, तो हम अभी-अभी बंद हुए थे, हम सामग्री शूट करने के लिए वहां गए थे, और कालेब, मेरे वीडियोग्राफर संपादक और अच्छे दोस्त, वहां गए थे। वह संपत्ति की फ़ुटेज प्राप्त करने के लिए हमसे पहले ही वहां से निकल गया, इसलिए वह घर में चला गया। उसे दरवाज़े पर दस्तक होती है और ऐसा लगता है "हैलो।" और वह "हाँ" जैसा है। और वह कहता है, “अरे, मैं घर का पिछला मालिक हूं। मैंने घर में कुछ छोड़ा है, क्या मैं जाकर उसे ले सकता हूँ?” और कालेब ने कहा, "मेरा मतलब है, मैं तुम्हें नहीं जानता। यह क्या है?" वह ऐसा है जैसे "यह एक बंदूक है, यह गद्दे के नीचे है। मैं तेज़ हो जाऊँगा।” और इसलिए कालेब को "मुझे लगता है" पसंद है। और इसलिए वह आदमी चला जाता है. उसके गद्दे के नीचे से एक ग्लॉक या कुछ और निकलता है, मुझे नहीं पता, और फिर वह चला जाता है। यह उन दो बंदूक कहानियों में से एक थी जो उस विशिष्ट संपत्ति में घटित हुई थीं।
डेविड:
जो हास्यास्पद है क्योंकि जिन कारणों से हम वहां निवेश करना चाहते थे उनमें से एक कारण यह था कि यह पूरे देश में सबसे सुरक्षित क्षेत्रों में से एक है और फिर हमारे पास ये दो घटनाएं हैं जो बिल्कुल पागलपन भरी हैं। हमारे पास वह था. सफाईकर्मियों वाला व्यक्ति काफी गंभीर था। आखिर हो क्या रहा है? मैं अनुमान लगा रहा हूं कि यह ऐसी चीज थी जहां सफाईकर्मियों ने शायद दरवाजा खटखटाया था, "यह चेकआउट का समय हो गया है।" और लोगों का मन था कि चलो उन्हें सबक सिखाएं। कौन जानता है कि जब यह हमारे पास वापस आता है तो इसका अनुवाद कैसे होता है, है ना? दोनों पक्ष ऐसे हैं जैसे "मुझे नहीं पता कि वे किस बारे में बात कर रहे हैं।" वे ऐसे थे, "ठीक है, वहाँ एक बंदूक है इसलिए यहाँ किसी को इस कहानी से कुछ छोड़ना होगा।"
रोब:
निष्पक्ष रूप से कहें तो, क्या क्लीनर पर बंदूक तान दी गई थी, है ना?
डेविड:
अगर वे आपको सेल फोन ढूंढने में मदद कर रहे थे और आपने बिना किसी कारण के दरवाजा खटखटाया तो यह बात कैसे सामने आई? डब्ल्यू के पास वह था. फिर हमारे पास एक महिला थी जो परेशान थी क्योंकि स्प्रिंकलर तब आ गए जब उसे इसकी उम्मीद नहीं थी, है ना? वह कहानी क्या है?
रोब:
हम उसे जेमी कहेंगे. इन परिदृश्यों के लिए मैं हमेशा जेमी का नाम उपयोग करता हूं। यह $5,000 का आरक्षण था। वह हमें बुलाती है और कहती है, "अरे, स्प्रिंकलर बंद हो रहे हैं।" और हम कहते हैं, "मुझे खेद है कि वे ऐसा करते हैं। वे स्वचालित हैं हम कुछ नहीं कर सकते।" वह कुछ इस तरह है, "मैं ध्यान के लिए एकांतवास कर रही थी, और मेरे मेहमान दुनिया भर से आए थे, और आपने इसे अपने पानी से बर्बाद कर दिया।" और हम "मुझे क्षमा करें, उपनियम" जैसे हैं। ठीक है, सबसे पहले, हमें नहीं पता था कि आप सशुल्क ध्यान शिविर में भाग ले रहे हैं, आपको हमें ये बातें बतानी होंगी। सही सही। दूसरी बात, स्कॉट्सडेल शहर में एक कानून है जो मूल रूप से यह अनिवार्य करता है कि हम एक निश्चित समय पर संपत्ति को पानी दें, हम इसके बाहर नहीं रह सकते। या कम से कम मुझे वैसे भी बताया गया है।
डेविड:
क्योंकि यह रेगिस्तान है, वे वहां पानी को लेकर सावधान रहते हैं।
रोब:
और हम कहते हैं, "हमें इस समय इसे पानी देना होगा।" हालाँकि इसके लिए क्षमा करें लेकिन यह कानून है।” और इसलिए वह बोली, "ठीक है, जो भी हो।" तो वैसे भी. वह समझ नहीं पा रही है कि अपने लैपटॉप को एचडीएमआई कॉर्ड के साथ टीवी से कैसे जोड़ा जाए जो "ठीक है" जैसा था और हम उसे इसके माध्यम से बता रहे हैं। और वह ऐसी थी, "आपके पास मेरे द्वारा देखे गए अन्य सभी Airbnbs की तरह आपके टीवी के लिए मैनुअल नहीं हैं।" मैं, और क्लिंट, और ब्रेंडा "व्हाट द" की तरह थे... सबसे पहले, कोई भी अपने Airbnb पर टीवी मैनुअल नहीं रखता है। और फिर इस महिला के लिए हम कहते हैं, "ओह, हमें बहुत खेद है, यह सिर्फ एक टीवी है, आप बस इसे अपने लैपटॉप में प्लग करें।"
ध्यान रखें, डेविड, आप अपने लैपटॉप से टीवी पर प्रस्तुति देने से एक सप्ताह पहले सचमुच इस संपत्ति पर थे, इसलिए ऐसा नहीं है कि टीवी काम नहीं कर रहा था। तो वह इस बात से बहुत नाराज थी। डेविड, यदि आप नहीं जानते हैं तो पागलपन एक ही काम कर रहा है और एक अलग परिणाम की उम्मीद कर रहा है। तो अगले दिन होमगर्ल फिर से ध्यान करने जाती है और उसी समय फिर से छिड़काव बंद हो जाता है। और वह बहुत गुस्से में है और हम कहते हैं, "हमने आपको बताने की कोशिश की, हमें 2:00 बजे पानी देना है।"
डेविड:
तो एक समय ऐसा होता है जब आप कहते हैं कि छिड़काव केवल इसी समय हो सकता है और वह उस समय को चुनती है जब वह बाहर ध्यान करती है, है ना?
रोब:
हे भगवान, हाँ.
डेविड:
पांच एकड़ की संपत्ति पर ध्यान दें, ऐसा नहीं है कि केवल एक ही जगह है जहां आप संभवतः जा सकते हैं। यह भूमि का एक विशाल, विशाल भूभाग है।
रोब:
तो वह बिलकुल ऐसी है जैसे "मैं बहुत सारे Airbnbs में रही हूँ और मेरे साथ कभी इस तरह का व्यवहार नहीं किया गया।" बेशक, मेरा मतलब है, हम अच्छे मेजबान हैं इसलिए हम कहते हैं, "ओह, हमें बहुत खेद है, हम आपके लिए क्या कर सकते हैं?" ब्ला, ब्ला, यह और वह। और इसलिए वह बिल्कुल ऐसी थी, "ठीक है, मैं इसके लिए मुआवजा चाहती हूं क्योंकि यह बिल्कुल अपमानजनक है।" और इसलिए हम कहते हैं, "ठीक है, आपके मन में क्या था?" वह कहती है, "मैं चाहती हूं कि मेरे 4,000 डॉलर में से 5,000 मुझे तुरंत लौटा दिए जाएं।" और हम कहते हैं, "ठीक है, हम 500 रुपये देंगे क्योंकि हमें खेद है, लेकिन वास्तव में आपको हमसे बस इतना ही मिलेगा।" उसके पास यह नहीं था. हम बस उसके साथ इसे सुलझाने और वह सब कुछ करने की कोशिश कर रहे हैं जो हम कर सकते हैं। और Airbnb हम तक पहुंचता है, और फिर हम अपने प्रतिनिधि के लिए Airbnb तक पहुंचते हैं, और यह पूरी बात है। मूलतः, दिन के अंत में, वह एक समीक्षा छोड़ना भूल गई, इसलिए हमें उससे एक सितारा नहीं मिला।
डेविड:
लेकिन हमने अपने पाठों से सीखा। तो अब यदि आप इस घर का दौरा करते हैं तो आपको भोजन कक्ष की कॉफी टेबल पर कार और ड्राइवर पत्रिका, होम एंड गार्डन पत्रिका और टीवी मैनुअल आपके देखने के आनंद के लिए मिलेंगे।
रोब:
और मैं कहूंगा, यह करेन परिदृश्यों में से एक है जो हमने इस संपत्ति पर देखा है। उससे एक सप्ताह पहले या उससे दो सप्ताह पहले हमारे पास उस संपत्ति के उच्च-रखरखाव के दृष्टिकोण से अब तक का सबसे खराब मेहमान आया था। और मैं ऐसा कह रहा था कि अरे यार, अब मैंने सब कुछ देख लिया है। मैंने बहुत कुछ देखा है, मैंने हजारों लोगों की मेजबानी की है। और मैंने कहा, "ओह, जेमी 1.0 बस इतना ही।" मैं आ गया हूं, यहां से बाकी सब कुछ आसान हो जाएगा। फिर जेमी नंबर दो आती है और वह और भी बदतर है। और हम बिल्कुल "ओह यार" जैसे हैं। यह बिल्कुल पागलपन है, दोस्त। ये लोग कभी-कभी आपके साथ ऐसा व्यवहार करते हैं जैसे कि आप कुछ भी नहीं हैं और हम सब सिर्फ अच्छा बनने और स्थिति को सुलझाने की कोशिश कर रहे हैं। वह आतिथ्य है. ग्राहक हमेशा कुछ हद तक सही होते हैं। हम उन्हें $4,000 का रिफंड नहीं देने जा रहे हैं।
डेविड:
और हर एक मेहमान इतना बुरा नहीं होता. हम यह आभास देने की कोशिश नहीं कर रहे हैं कि आपके 100% मेहमान ऐसे ही हैं, लेकिन हम यह भी आभास नहीं देना चाहते कि ऐसा कभी नहीं होता है, कि आपके सभी मेहमान महान हैं।
रोब:
दोस्त, जब उच्च-रखरखाव वाले, जरूरतमंद, हकदार मेहमानों की बात आती है तो मुझे वास्तव में अपने पोर्टफोलियो में बहुत कम समस्याओं का सामना करना पड़ा है। यह कुछ ऐसा है जो मैं लक्जरी संपत्ति के साथ सीख रहा हूं, है ना? यदि कोई एक रात के लिए 1000 रुपये का भुगतान करता है, तो उनकी एक निश्चित अपेक्षा होती है और उस अपेक्षा को पूरा करना हम पर है। लेकिन मुझे नहीं पता, यथार्थवाद का भी एक स्तर है जिसे वे नहीं समझते हैं। यथार्थवाद नहीं, लेकिन वे वास्तव में नहीं समझते-
डेविड:
व्यावहारिक बुद्धि।
रोब:
सामान्य ज्ञान, है ना? वे उम्मीद करते हैं कि यह होगा...संपत्ति पर एक बटलर होगा जो उन्हें खाना परोसेगा और यह वैसा नहीं है, यह अभी भी सिर्फ एक घर है।
डेविड:
ठीक है। अब हमारे पास अविश्वसनीय विक्रेताओं के साथ कुछ मुद्दे भी थे जिन पर हमें काम करना था। क्या आप उसमें से कुछ साझा कर सकते हैं?
रोब:
अविश्वसनीय. मेरा मतलब है, हमारे पास एक सहायक था जो बस छूता है और चला जाता है, आप कभी नहीं जानते कि आप उनसे कब सुनेंगे। यही बात हमारे पूल क्लीनर के साथ भी है। हमारा पूल क्लीनर उन लोगों में से एक था जो हमेशा तब आते थे जब हमें वास्तव में उनकी ज़रूरत होती थी, और फिर जब हमें वास्तव में उनकी ज़रूरत नहीं होती थी, तो हमें बस एक छोटी सी चीज़ की ज़रूरत होती थी, हमेशा भूत-प्रेत होता था, हमेशा देर हो जाती थी। हमेशा बहुत ही मार्मिक और हमारे साथ सामान रखते हैं। अधिकांश भाग के लिए, हमारे पास बस कुछ बहुत ही परतदार विक्रेता हैं जिनके अंदर और बाहर हमें साइकिल चलाना पड़ता है। यह बहुत बुरा नहीं है, लेकिन यह उन चीजों में से एक है जहां ऐसा होता है... जब आप Airbnb के लिए अपनी सपनों की टीम बना रहे होते हैं, तो आप वास्तव में अपने क्लीनर, अपने सहायक और उन प्रमुख लोगों के बारे में सोच रहे होते हैं। अपनी संपत्ति चला रहे हैं.
इस उदाहरण में, क्योंकि यह पांच एकड़ का है और यह हरे-भरे भू-दृश्य के साथ एक घुड़सवारी फार्म पर है, ऐसा लगता है कि आपको वास्तव में सर्वोत्तम संभव लॉन देखभाल की आवश्यकता है, हमारे पास भू-दृश्य की मात्रा के कारण सभी पत्तियों को बाहर निकालने के लिए आपको सर्वोत्तम पूल देखभाल की आवश्यकता है। आपको सर्वोत्तम कीट नियंत्रण की आवश्यकता है क्योंकि रेगिस्तान में बहुत सारे कीड़े हैं, और रेगिस्तान में बहुत सारे चूहे हैं, और रेगिस्तान में बहुत सारे इगुआना हैं। तो यह ऐसा है जैसे आपको एक सामान्य Airbnb की तुलना में संभवतः अपनी ड्रीम टीम के दोगुने आकार की आवश्यकता है। इसलिए हमारी टीम बनाना दिलचस्प रहा है क्योंकि हमारे पास संपर्क के सिर्फ 10 बिंदु हैं जबकि हमारे पास आम तौर पर तीन होते हैं।
डेविड:
और आपको इस तथ्य से भी अवगत रहना होगा कि इनमें से कुछ अधिक महंगे क्षेत्रों में, आपको उसी श्रम के लिए अधिक भुगतान करना होगा, और यह निराशाजनक है, लेकिन यह कुछ ऐसा है जो आपको करना होगा। यदि आप बनने को इच्छुक हैं-
रोब:
यह बहुत बड़ा है.
डेविड:
बहुत मेहनती... स्कॉट्सडेल टैक्स से रोब का यही मतलब था। यदि आप मेहनती बनना चाहते हैं, तो कभी-कभी आप पड़ोसी शहरों में ऐसे लोगों को ढूंढ सकते हैं जो उतने महंगे नहीं हैं और उन्हें वहां से गाड़ी चलाने के लिए प्रेरित कर सकते हैं। लेकिन यह आपके लिए एक त्वरित टिप है, अब से जब हम किसी ऐसी चीज की तलाश कर रहे हैं जिसे हमें स्कॉट्सडेल में ठीक करने की आवश्यकता है तो हम फीनिक्स में देखते हैं या हम वहां के आसपास के क्षेत्रों को देखते हैं, न कि स्कॉट्सडेल में।
रोब:
खैर, मैंने हमेशा सोचा था कि रोबिल्ट टैक्स था, ठीक है, जहां मुझे दर्शकों में से किसी से एक उद्धरण मिलेगा और यह हमेशा ऐसा होता है जैसे "ओह, यह जितना मैंने सोचा था उससे कहीं अधिक महंगा है।" लेकिन यह वास्तव में स्कॉट्सडेल टैक्स की तुलना में बेकार है जहां वे 6,000 वर्ग फुट की संपत्ति पर कब्जा कर लेते हैं जो सुंदर है और वे कहते हैं "ओह, हम इस उद्धरण को तीन गुना करने जा रहे हैं।" यार, हमें शौचालय बदलने के लिए एक उद्धरण मिला है... मुझे नहीं पता कि शायद मैं इस बारे में अत्यधिक अतिशयोक्तिपूर्ण हूँ। लेबर, डेविड, शौचालय से छुटकारा पाने और एक नया शौचालय लगाने के लिए, $200 शौचालय, ठीक है, एक शौचालय को बदलने के लिए जनशक्ति के लिए 800 रुपये।
डेविड:
और प्लंबिंग नहीं चलाना, बाथरूम में रफिंग का काम नहीं करना?
रोब:
नहीं.
डेविड:
बस एक शौचालय निकालो और दूसरा डाल दो?
रोब:
हां.
डेविड:
और फिर वे हमसे शौचालय के लिए 700 डॉलर वसूलने की कोशिश कर रहे थे और मुझे ऐसा लग रहा था कि "मैंने हमेशा होम डिपो से 150 डॉलर में शौचालय खरीदे हैं।" और वे ऐसे हैं जैसे "ओह, आप कोहलर पर भरोसा नहीं कर सकते, वे आप पर बहुत तेजी से टूटेंगे।" और मुझे ऐसा लगता है कि "घर के साथ आए इस शौचालय के अलावा मेरे ऊपर कभी भी शौचालय खराब नहीं हुआ।"
डेविड:
यह सच है। आप शौचालयों के टूटने की बात नहीं सुनते।
रोब:
ऐसा लगता है कि यह एक बहुत ही सरल कार्य है, यह किसी भी चीज़ की तरह नहीं है।
डेविड:
मैंने सोचा था कि आप अपना विशिष्ट रोब वाला काम करने जा रहे हैं और "डेविड, यह एक फेरारी है, आप इस पर हबकैप नहीं लगा सकते।" सभी शौचालयों के लिए बिडेट्स की आवश्यकता है, वे फ्रेंच मॉडल 3000 के होने चाहिए जिनकी लागत प्रत्येक की सात ग्रांड हो।" लेकिन नहीं, इस मामले में, आप वास्तव में पैसे का भुगतान नहीं करना चाहते हैं।
रोब:
सुनो, मैंने अपनी सभी संपत्तियों के लिए बहुत सारे शौचालय खरीदे हैं, बहुत सारे शौचालय, और वे सभी समान रूप से काम करते हैं। यदि आप शौचालय खरीदने जा रहे हैं तो सुनिश्चित करें कि उसमें दो बटन हों, एक पेशाब के लिए और एक शौच के लिए, और इसकी कीमत 150 रुपये है, यदि आप इसका अधिक आधुनिक संस्करण लेना चाहते हैं तो शायद 200 रुपये, और बस इतना ही . इतना ही। इसमें और कुछ नहीं है. आपको $700 का शौचालय खरीदने की ज़रूरत नहीं है। और फिर वे आपको मूर्खतापूर्ण महसूस कराते हैं क्योंकि वे कहते हैं, "ओह, ठीक है, ठीक है।" ठीक है, यदि आप $200 का शौचालय लेना चाहते हैं, तो मुझे लगता है।" और आप बिल्कुल ऐसे हैं जैसे मुझे नहीं पता कि आप ऐसा क्यों कह रहे हैं। मैं इसे खरीदूंगा और तुम इसे ले लेना ठीक है, जॉन। तुम बस खतरनाक शौचालय उठाओ।
डेविड:
ओह यह अच्छी बात है। ठीक है, यहाँ अंतिम खंड की ओर बढ़ रहा हूँ। आइए इस बारे में बात करें कि चीजें किस तरह आगे बढ़ती दिख रही हैं। हमारे लिए पहले तीन महीने स्पष्ट रूप से कठिन थे, हम जानते थे कि ऐसा ही होने वाला है। हमारी उम्मीदें कम थीं इसलिए हम उससे ठीक-ठाक निपट गए। आप और मैं एक-दूसरे के करीब नहीं हैं जो अच्छी बात है क्योंकि मैं जिस भी साझेदारी का हिस्सा रहा हूं उसके बारे में यह नहीं कह सकता कि इसे काम में लाना अक्सर बहुत मुश्किल होता है। इस बिंदु पर बुकिंग कैसी दिख रही है?
रोब:
इस बिंदु पर, वे अंततः उठा रहे हैं। ईमानदारी से कहें तो, उन्होंने अक्टूबर में उठाना शुरू कर दिया। हम अगस्त में काफी धीमे थे। मेरा मतलब है, हम बना रहे थे, मुझे नहीं पता, पाँच से 8,000 रुपये, ऐसा कुछ भी नहीं जिसके बारे में मैं बहुत निराश था। लेकिन फिर अक्टूबर में, मुझे लगता है कि हमारे पास ब्रेक-ईवन महीना था। नवंबर थोड़ा धीमा था। आख़िरकार दिसंबर उठा। मैं कहना चाहता हूं कि हमें बुकिंग में $20,000 या ऐसा ही कुछ मिला। और फिर जनवरी वास्तव में शुरू हुआ जहां हम वास्तव में कुछ गंभीर धन चार्ज करना शुरू कर रहे थे। हमें $7,200 की बुकिंग, $4,900 की बुकिंग, $5,700 की बुकिंग मिली, और फिर हमारे पास जनवरी में बुकिंग के लिए अभी भी अधिक दिन हैं। तो मुझे ऐसा लगने लगा है कि ओह, ठीक है, अच्छा है, हम उस समय का सामना कर रहे हैं जब यह वास्तव में बहुत व्यस्त हो जाता है। और मैं अंततः यह देखने के लिए उत्साहित हूं कि उसमें से कुछ पैसा आएगा और सब ठीक हो जाएगा।
बैंक खाता भरा हुआ है, हमें उस पर उतनी सब्सिडी नहीं देनी है। मुझे लगता है कि अब मैं जो सीख रहा हूं वह हमारी खोज है, जो बिल्कुल ठीक था, 2021 की संख्या को समझना एक कठिन तरीका था क्योंकि हम जानते थे कि यह शायद हमेशा ग्रेवी जैसा नहीं होने वाला था, इसलिए हमें इसकी आवश्यकता थी शानदार रिटर्न पाने के लिए 500K। मुझे लगता है कि अगर मुझे सही से याद है तो हमारे लिए 350 हजार की कमाई 10 से 15% का रिटर्न देने वाली थी, मुझे अपनी स्प्रेडशीट देखनी होगी। हम 10% रिटर्न के साथ ठीक थे क्योंकि इस संपत्ति पर लागत पृथक्करण और मूल्यह्रास वास्तव में, वास्तव में, वास्तव में अच्छा कर समय आने वाला था। इसलिए मुझे अभी भी लगता है कि हम शायद $350,000 के आसपास होंगे, लेकिन यह कहना वास्तव में बहुत जल्दबाजी होगी क्योंकि हमने कोई भी हिट नहीं किया है... हमने अब तक 100K की कमाई कर ली है, और फिर हमें अब से मूल रूप से 250 की कमाई करने की जरूरत है। मई और मुझे लगता है कि हम ऐसा करेंगे।
डेविड:
मेरा मानना है कि जब हमने संपत्ति खरीदी तो हमने सूची से चित्रों का उपयोग किया। क्या यह मामला है या जब हमने इसे पहली बार खरीदा था तो क्या हमने इसकी तस्वीरें खींची थीं?
रोब:
सही। इसलिए हमने सूचीबद्ध कुछ तस्वीरों का उपयोग किया और फिर हमारे पास एक फोटोग्राफर आया और उसने वास्तव में अच्छी तस्वीरें लीं। मैं "ठीक" जैसा था। वे अच्छे हैं मैं उनसे खुश था। जैसा कि अच्छे बच्चे कहते हैं, वे धमाकेदार नहीं थे। वास्तव में मेरे पास बार्कर्स स्टूडियोज़ से मेरा दोस्त एरिक बार्कर्स था, वह दक्षिणी कैलिफ़ोर्निया में विशेषज्ञ है, और मैं ऐसा था... वह मेरी सभी कैलिफ़ोर्निया संपत्तियों के लिए मेरी सभी तस्वीरें लेता है और मैं बिल्कुल ऐसा था जैसे "यार, मुझे बेहतर तस्वीरें चाहिए, मैं हूँ।" जो मुझे मिला उससे मैं वास्तव में खुश नहीं हूँ। क्या आप बाहर आकर मेरी संपत्ति पर गोली चलाने को तैयार हैं? मुझे पता है कि यह छह घंटे दूर है। और वह कहता है, "तुम्हारे लिए, दोस्त, चलो यह करते हैं।" तो वह बाहर आता है, वह संपत्ति की शूटिंग करता है, और हे भगवान, कवर फ़ोटो बहुत अच्छी थी। हम इसे घर पर YouTube दर्शकों के लिए स्क्रीन पर रखेंगे। यह बहुत अच्छा था, यह बहुत अद्भुत था। और वस्तुतः जिस दिन मैंने वह तस्वीर दोबारा पोस्ट की, हमें बुकिंग में $18,500 मिले। चौबीस घंटों के भीतर। यह पागलपन है।
डेविड:
जब आप इसे देखते हैं तो यह एक रेगिस्तानी नखलिस्तान स्वर्ग जैसा दिखता है।
रोब:
हाँ, निश्चित रूप से, यार। मैं हमेशा कहता हूं कि आपको पेशेवर फोटोग्राफी की जरूरत है, और ज्यादातर लोग इसे पाने के लिए तीन से 400 रुपये तक खर्च करेंगे। लेकिन अगर वे तस्वीरें खराब आती हैं तो वे पैसे खर्च नहीं करेंगे और नई तस्वीरों में दोबारा निवेश नहीं करेंगे, क्योंकि हर कोई अपने पहले या दूसरे किराए पर पैसे की कमी कर रहा है। आपने और मैंने अपनी अन्य तस्वीरों पर 800 रुपये खर्च किए, जो अच्छी हैं, बुरी नहीं हैं, लेकिन वे वैसी नहीं थीं जैसी मैं चाहता था, है ना? हमने एरिक को वापस लाने के लिए पैसे खर्च किए, और सचमुच, उस पर आरओआई हजारों थी, है ना? हज़ारों प्रतिशत. $18,500, यह एक बहुत अच्छा आरओआई है। और उसने मुझसे इतना अधिक शुल्क भी नहीं लिया। यह देखना वास्तव में बहुत अच्छा है कि यह अवधारणा वास्तव में सफल होती है और वास्तव में काम करती है क्योंकि मैं यह कहता हूं और मुझे वास्तव में इसका प्रत्यक्ष अनुभव हुआ है, यहां तक कि एक ऐसे व्यक्ति के रूप में भी जो वास्तव में इस सामान के बारे में साबुन के डिब्बे में आता है।
डेविड:
सामान्य ऑनलाइन ट्रैवल एजेंसियों के अलावा, कॉर्पोरेट रिट्रीट को पूरा करने के लिए 2023 में सीधी बुकिंग साइट लॉन्च करने की हमारी कुछ योजनाएं हैं। आपके विशिष्ट Airbnb उपयोगकर्ता से अधिक, जो अब देख रहा है... क्या यह सिर्फ मैं ही हूं या ऐसा लगता है जैसे Airbnb क्रेगलिस्ट के रास्ते पर जा रहा है? आप बस इतना जानते हैं कि यदि आप क्रेगलिस्ट पर कुछ बेचने की कोशिश करते हैं तो 90% संभावना है कि वे आपको पहले कीमत पर हरा देंगे, अगर वे बिल्कुल भी दिखाई देते हैं। इससे उस खराब प्रतिष्ठा का विकास होता है जहां अंदर जाकर बड़ी छूट मांगना सामान्य बात हो गई है। क्या आपको ऐसा लगता है कि Airbnb और Vrbo पर यह पहले की तुलना में अधिक होने लगा है?
रोब:
पहले से कहीं अधिक लोग छूट मांगेंगे और मैं ऐसा ही हूं... मैं नहीं कहूंगा, या मैं बुकिंग स्वीकार ही नहीं करूंगा। क्योंकि अगर कोई छूट मांगता है और आप नहीं कहते हैं, और वे कहते हैं, "ठीक है, मैं वैसे भी बुक करूंगा।" अंदाज़ा लगाओ? उन्हें हमेशा अपनी छूट मिलती रहती है क्योंकि उन्हें कुछ गलत लगता है क्योंकि वे ही लोग हैं जो छूट मांगते हैं और फिर आपको उन्हें वापस करना पड़ता है क्योंकि यह सही नहीं था, है ना? ऐसा हर बार, हर बार होता है. क्या मुझे छूट मिल सकती है? नहीं। "अरे, एक मील दूर बाहर एक बाल है, मुझे $500 वापस चाहिए।" और आप बिल्कुल ऐसे हैं जैसे "मुझे पता था कि यह होने वाला था।" मैं वास्तव में पूरी तरह से छूट का विरोधी हूं। जब लोग मुझसे छूट मांगते हैं तो मैं कहता हूं, "नहीं, मैं ऐसा नहीं करने जा रहा हूं, मुझे क्षमा करें।" मत कहो-
डेविड:
अगली बार जब वे कहें कि एक मील दूर एक बाल है तो मैं चाहता हूँ कि आप कहें, "बहुत बढ़िया, जाओ इसे पकड़ो, इकट्ठा करो, वापस लाओ, हम उन्हें डेविड के लिए बचाएंगे और उसके लिए एक टोपी बनाएंगे। देखभाल के लिए आपका धन्यवाद।"
रोब:
तो मूलतः यह उन चीजों में से एक है जो अब अधिक लोकप्रिय है। यह ऐसा है जैसे "क्या मुझे छूट मिल सकती है?" यह "नहीं" जैसा है। और यह चिकन का खेल है, ठीक है, क्योंकि यह ऐसा है... अगर वे मुझसे छूट मांगते हैं तो उन्होंने शायद पांच अन्य मेजबानों से पूछा, और फिर शायद उनमें से एक मेजबान ने हां कहा। और अब वे उस स्थान पर रहने जा रहे हैं और यह बिल्कुल ठीक है, ख़ैर उस मेज़बान ने पूरे समुदाय के लिए इसे बदतर बना दिया है। और इसलिए मुझे नहीं पता कि मैं इतना विरोधी हूं... मुझे यूट्यूब टिप्पणियों में इस पर लोगों की टिप्पणियां सुनना अच्छा लगेगा। क्योंकि जब भी मैं इस पर पहुंचता हूं और छूट मांगने वालों को कोसता हूं, तो वे हमेशा टिप्पणियों में दिखाई देते हैं और वे हमेशा कहते हैं, "तुम्हारी हिम्मत कैसे हुई।" जिस उत्पाद पर आपने रॉब पर इतनी मेहनत की है उस पर छूट देने के लिए कहने पर आपकी मुझ पर क्रोधित होने की हिम्मत कैसे हुई?
डेविड:
खैर, यह उम्मीद की बात है, है ना? जब आप किसी संपत्ति की बुकिंग के बारे में सोच रहे होते हैं तो आप कहते हैं, "एक रात के लिए $2,000, यह अपमानजनक है कि वे इतना अधिक शुल्क लेंगे।" और कभी-कभी आप लोगों को यूट्यूब पर आते और उनके बारे में बात करते हुए सुनते हैं... यह संपत्ति एक महीने में 15,000 डॉलर की हो सकती है और इसे सभी क्लिक और व्यू मिलते हैं, और फिर, दुर्भाग्य से, एयरबीएनबी में रहने वाले लोग इसे देखते हैं और फिर वे सोचना शुरू करते हैं कि हर कोई ऐसा ही है. और कभी-कभी आपके पास एक महीना होता है जहां आप 15,000 डॉलर कमाते हैं, और फिर आपके खेल कोर्ट को ठीक करने की आवश्यकता होती है, और आप इसे तैयार करने में 50 ग्रैंड खर्च करते हैं। या पूल हीटर की कीमत 26,000 या $24,000 है। इसलिए इन संपत्तियों पर बहुत अधिक खर्च होता है, जिसकी जानकारी लोगों को तब होती है जब वे उन छूटों की मांग कर रहे होते हैं। वे सीधे लाभ मार्जिन से आ रहे हैं, वे सकल से नहीं आ रहे हैं। यह नेट से आ रहा है जो बहुत छोटी संख्या है। इससे निपटने के लिए हम कुछ कॉर्पोरेट रिट्रीट प्राप्त करने का प्रयास कर रहे हैं। क्या आप इस बारे में थोड़ा सा साझा कर सकते हैं कि आप कैसे उम्मीद कर रहे हैं कि यह काम करेगा?
रोब:
निश्चित रूप से। मैं 2023 के लिए बड़े पैमाने पर सीधी बुकिंग की राह पर जा रहा हूं इसलिए मैं एक सीधी बुकिंग वेबसाइट बनाने जा रहा हूं। मैं वास्तव में बूस्टली के मालिक मार्क सिम्पसन के साथ काम कर रहा हूं, वास्तव में... हमने कुछ महीने पहले उनका साक्षात्कार लिया था। वह वास्तव में मेरे लिए एक पूरी वेबसाइट बना रहा है जिसमें मेरी अलग-अलग लिस्टिंग और उस जैसी हर चीज़ शामिल है ताकि मैं अपनी बुकिंग को नियंत्रित कर सकूं। आपके और मेरे पास वास्तव में बड़े सामाजिक मंच हैं तो क्यों न लोगों को उस ओर धकेला जाए? मैं ब्लू जेम्स, एक संपत्ति प्रबंधन कंपनी के साथ साझेदारी कर रहा हूं और उनका अधिग्रहण कर रहा हूं। अगर यह समझ में आता है तो मेरे लिए सीधी बुकिंग वेबसाइट रखना बहुत मायने रखता है। आप जानते हैं कि मेरा क्या मतलब है? क्योंकि अब मैं बस अपनी सभी सूचियाँ प्राप्त कर सकता हूँ, लोगों को अपने लिंक भेज सकता हूँ, और उन सभी शुल्कों के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है जिनसे लोग Airbnb से नाराज़ हो जाते हैं। यह अभी सभी लेखों में, और Reddit पर, और TikTok पर एक बड़ी बात है।
मैं उन सभी शुल्कों में कटौती कर सकता हूं, लोगों को मूल रूप से बेहतर अनुभव दे सकता हूं... या उम्मीद है, अधिक किफायती अनुभव, और मैं उस व्यक्ति को संभालने वाला प्रत्यक्ष व्यक्ति हो सकता हूं। मुझे संपूर्ण समीक्षा प्रणाली से सशक्त होने की आवश्यकता नहीं है, जो वास्तव में बहुत सारे ओटीए, ऑनलाइन ट्रैवल एजेंसियों के साथ बड़ी परेशानी है। मैं वास्तव में चाहूंगा कि स्कॉट्सडेल हवेली वास्तव में मुख्य रूप से एक अल्पकालिक किराये की जगह के बजाय एक कॉर्पोरेट रिट्रीट जगह हो। जैसा कि मैं बता सकता हूं, यह अवधारणा वास्तव में सिद्ध हो गई है, क्योंकि आपने अपने निवेशक रिट्रीट के साथ कुछ कार्यक्रम आयोजित किए हैं, है ना?
डेविड:
यह सही है। वे एक विस्फोट हैं. मेरा मतलब है, इसका एक हिस्सा सिर्फ इसलिए है क्योंकि यह एक मज़ेदार संपत्ति है। आपको भी ऐसा ही अनुभव हुआ होगा. मैं आपकी तुलना में कुछ लंबे समय से रियल एस्टेट में हूं, लेकिन जब मैंने घर देखा तो यह सिर्फ... मेरे द्वारा खरीदे जाने वाले अधिकांश निवेशों की तरह नहीं था और मुझे लगा, "यह एक अच्छा निवेश है, यह देखने में कैसा दिखता है" स्प्रेडशीट?” यह तो बस मजा है. वास्तुकला वास्तव में अद्भुत है. घर के भीतर कई अलग-अलग जगहें हैं जहां आप इकट्ठा हो सकते हैं और बातचीत कर सकते हैं या एक अलग अनुभव ले सकते हैं। चाहे आप अंदर आग के पास बैठे हों, पूल टेबल पर, रसोई में 85-इंच टीवी के बगल में बैठे हों। जहां मुझे लगता है कि किसी ने कहा है कि यह किसी संपत्ति में अब तक देखा गया सबसे बड़ा काउंटरटॉप है, ठीक है?
रोब:
हे भगवान, यह सचमुच है।
डेविड:
वह तो बस अंदर है. फिर आप बाहर जाते हैं और वहां एक बाहरी अग्निकुंड, एक बाहरी रसोईघर, पूल के आसपास कई जगहें हैं जहां आप बैठ सकते हैं, अलग-अलग छोटे घास वाले क्षेत्र हैं। संपत्ति से लगभग हर एक शयनकक्ष का अपना डेक, एक रैपराउंड डेक होता है। दृश्य अविश्वसनीय हैं. वहां रहना मजेदार है. मुझे लगता है कि यह एक प्रेरणादायक दृश्य है, आप कहेंगे कि यह वास्तव में अच्छी बातचीत को प्रेरित करता है। हमने वहां कार्यक्रम आयोजित किए हैं जहां अन्य निवेशक वहां आते हैं और मैं उन्हें उस बड़े टीवी पर विभिन्न चीजें सिखाता हूं जिसके बारे में महिला ने कहा था कि वह काम नहीं करता है। यह निश्चित रूप से होता है, है ना? हम रखतें है-
रोब:
क्या आप अदालत में इसकी पुष्टि कर सकते हैं?
डेविड:
हाँ, यह बिल्कुल सही है, मैं आपके पहले गवाह के रूप में वहाँ रहूँगा। तुम्हें मुझे थोड़ा सा भुगतान करना होगा।
रोब:
धन्यवाद।
डेविड:
लेकिन यह एक विस्फोट है. हम उम्मीद कर रहे हैं कि हम इससे भी अधिक काम करेंगे। मुझे लगता है कि वास्तव में हम मार्च की शुरुआत में अगली योजना बनाने पर विचार कर रहे हैं इसलिए काइल मेरे साथ बस उसी के बारे में बात कर रहा था। हो सकता है कि उसने यह जानने के लिए आपकी टीम से संपर्क किया हो कि यह किस समय मुफ़्त है। और हम शायद एक लक्ष्य-निर्धारण कार्यक्रम करने के बारे में सोच रहे हैं। लेकिन मैं पूरे वर्ष अलग-अलग विषयों पर काम करने की योजना बना रहा हूं। लोग क्या सीखना चाहते हैं? क्या वे लंबी दूरी का निवेश, लक्जरी किराये, समग्र धन निर्माण, धन का बजट बनाना, व्यवसाय निर्माण, चाहे जो भी मामला हो, सीखना चाहते हैं? मैं यह पता लगाने की कोशिश कर रहा हूं कि मैं ऐसे लोगों को कैसे आकर्षित कर सकता हूं जो साइन अप करने और बाहर घूमने आने में रुचि रखते हों। और फिर किसी समय आपको वहां से बाहर भी ले जाना होगा क्योंकि यह एक विस्फोट था।
पिछली बार जब हम वहाँ गए थे तो मैंने संभवतः दिन में आठ से दस घंटे पढ़ाया था। यह लोगों की ओर से एक फ़ायर होज़ से पीने का पूर्ण अनुभव था, यह देखने के लिए कि मैं क्या खरीद रहा हूँ, मैं कैसे खरीद रहा हूँ, मैं इस पर कैसे मोल-भाव करता हूँ। आपको इसकी थोड़ी सी झलक तब देखने को मिली जब मैं आपको सलाह दे रहा था कि आप हमारे एजेंट को यह सलाह दें कि सौदा पाने के लिए आपको क्या करना चाहिए। रात का खाना घर पर लाना या परोसना। और फिर हम एक रात टॉपगॉल्फ गए। एक रात हम पिछवाड़े में गए और हम सभी ने समय बिताया। एक और रात हमने आइसक्रीम संडे बनाए। यह तो बस एक धमाका है. आपको इतनी बड़ी संपत्ति मिलती है जिसमें इतने सारे लोग सो सकते हैं, ऐसे कई तरीके हैं जिनसे आप वहां यादें बना सकते हैं। जो उस स्थिति से भिन्न है जब आप एक सामान्य दो-बेडरूम वाला कोंडो या तीन-बेडरूम वाला घर खरीद रहे हैं जो व्यावहारिक है, लेकिन आप उस तरह की जगह पर यादें नहीं बनाने जा रहे हैं।
रोब:
खैर, मुझे कहना होगा, मेरे मन में आपके लिए बहुत सम्मान है क्योंकि मैं... हम बहुत करीब हैं। होस्टकॉन के लिए, मेरा अल्पकालिक किराये का आयोजन, यह एक सम्मेलन से अधिक है, लेकिन यह एक बड़ा आयोजन है जिसकी हम तीन महीने से योजना बना रहे हैं, और दोस्त, किसी कार्यक्रम की योजना बनाना कठिन है। बीपी कॉन, वह 2000 लोग थे। बीपी कॉन के कार्यक्रम नियोजकों के लिए बहुत सम्मान, लेकिन आपके स्तर पर भी यह उस छोटे, अंतरंग अनुभव की तरह है जिसे आप जानते हैं कि आपके पास बहुत सारे लोग हैं जिन्हें आपको खुश करने की ज़रूरत है। यह पागलपन है, यार। ऐसी बड़ी संख्या में लोगों को खुश करना कठिन है।
डेविड:
ओह, यह बिल्कुल सच है. मैं हर समय कहता हूं कि अगर कुख्यात बिग अभी भी उसके आसपास होता तो उसके अगले गाने में और अधिक लोग होते, और अधिक समस्याएं होतीं। यह मो मनी मो समस्याएँ नहीं हैं। लोग हर चीज़ को कठिन बना देते हैं, यही कारण है कि हम इंसान के रूप में बेहतर बने हैं। क्योंकि अब वह चैटजीपीटी या जीटीपी... इस नए एआई को क्या कहा जाता है जो हर किसी को डरा रहा है?
रोब:
GPT।
डेविड:
हम यह पता लगाने जा रहे हैं कि एआई में वे समस्याएं नहीं हैं जो लोगों को होती हैं और यदि हम जहाज नहीं चलाते और आकार नहीं देते हैं तो हम सभी नौकरी से बाहर हो जाएंगे।
रोब:
यह सही है।
डेविड:
यदि आप इनमें से किसी एक कार्यक्रम में भाग लेना चाहते हैं या मैं जो कुछ करने जा रहा हूं उसके बारे में और अधिक जानना चाहता हूं तो डेविडग्रीन24.com/retreat पर जाएं। या क्षमा करें, अंत में एस के साथ पीछे हट जाता है और आप देख सकते हैं कि हम क्या कर रहे हैं। शायद रोब और मैं एक साथ रखेंगे। आप लोग हमारे साथ घूमने आ सकते हैं, हमें थोड़ा बेहतर जान सकते हैं, देख सकते हैं कि रॉब शूटिंग पूल में कितना अच्छा है, हमारे साथ इंटरस्टेलर देख सकते हैं और उसके डांस मूव्स देख सकते हैं। वह आपके लिए स्वर्ग में बनाई गई रात है।
रोब:
और मुझे 85 डिग्री के हल्के गर्म पूल में जमते हुए देखें।
डेविड:
देखो तुम कहते हो कि यह कितना गर्म है। हम आपको एक गिलास बर्फ का पानी डालने जा रहे हैं, आप कहेंगे "ओह, यह बहुत गर्म है, मुझे गर्म चाय नहीं चाहिए।" ठीक है, रोब, आप इस संपत्ति के बारे में कुछ और जोड़ना चाहते हैं या आपको यहां से जाने देने से पहले हमारे श्रोताओं के लिए अनुभव कैसा था?
रोब:
नहीं, ठीक है, मुझे लगता है कि मैं ना नहीं कह सकता और फिर आपको कुछ नहीं बता सकता, इसलिए हाँ, मेरे पास कुछ है। मैं हमेशा लोगों से छोटी अवधि के किराये और वास्तव में सामान्य तौर पर केवल रियल एस्टेट की यात्रा के दौरान यही कहता हूं कि उसी के अनुसार आकार बढ़ाना चाहिए, है ना? मैंने इस तरह का घर खरीदने का संस्कार अर्जित कर लिया है और आपने भी, ठीक है? यह ऐसी संपत्ति नहीं है जिसे मैं लोगों को अपने पहले झूले के रूप में खरीदने के लिए कहूंगा, है ना? रियल एस्टेट के बारे में वास्तव में सीखने के लिए यह आपके लिए अच्छा नहीं है, है ना? इससे पहले कि आप वास्तव में इस तरह की किसी चीज़ पर फार्म का दांव लगाएं, आपको बहुत अच्छा होना होगा और अल्पकालिक किराये में महारत हासिल करनी होगी।
मेरे लिए, बहुत सारी बातें हुईं, हमने बहुत सारी चीज़ों पर बात की। ऐसी बहुत सी बातें हैं जिनके बारे में हमने बात नहीं की, शायद मेरे लिए यह कोई बड़ी बात नहीं है, लेकिन बहुत से लोगों के लिए सुनना ऐसा होगा जैसे "वाह, हमें इसके बारे में सुनने को मिला, यह पागलपन जैसा लगता है।" और मैं कहता हूं, "ठीक है, मैंने इस बिंदु पर इतना कुछ देखा है कि मैं काफी हद तक सब कुछ संभाल सकता हूं, लेकिन ऐसा इसलिए है क्योंकि मेरे पास हजारों मेहमानों से निपटने का पांच साल का अनुभव है, है ना?" जब आप आगे बढ़ रहे हों तो बस यह सुनिश्चित कर लें कि आप इसे संभाल सकते हैं।
डेविड:
आप जिम नहीं जाते हैं और पहली बार बार पर 500 पाउंड वजन नहीं डालते हैं तो यह आपको कुचल देगा। आप इसके लिए तैयार हैं, है ना? इसलिए जब तक आप समय के साथ लगातार कार्रवाई करते हैं तब तक आप उस बिंदु पर पहुंच जाएंगे जिसे आप रोब संभाल सकते हैं, लेकिन जिस बिंदु पर वह है उससे आगे जाने की कोशिश न करें, इस तरह आप कुचल दिए जाएंगे।
रोब:
मैं अधिकतम हो गया. यह मेरा अधिकतम था. मुझे ऐसा लगता है “यह अच्छा है। यह अच्छा लगता है कि मुझे इसे दोबारा करने का मौका मिला। मुझे देखना है कि मेरी अगली अधिकतम सीमा क्या है। मुझे फिर से अधिकतम प्रदर्शन करना है।"
डेविड:
यदि लोग इस बारे में अधिक जानना चाहते हैं कि आप कहां तक पहुंच रहे हैं तो वे आपके बारे में और अधिक जानकारी कहां से प्राप्त कर सकते हैं?
रोब:
ओह, आप मुझे YouTube पर रोबिल्ट पर पा सकते हैं। जाओ रॉबिल्ड देखो. डेविड और मैंने इस संपत्ति के बारे में जो पायलट कॉन्सेप्ट पैरोडी शूट की थी, उसे देखें। आप हमारे मंचन के पहले और बाद के दृश्य देख सकते हैं, हमारे द्वारा इसे एक साथ रखना, हमारे बीच हुई कुछ बहसें, खेल कोर्ट पर हमारे बीच हुआ विवाद। हर चीज़ थोड़ा थोड़ा।
डेविड:
जब मैं 20 पाउंड भारी था तो मैं कैसा दिखता था, जब से मैंने अपना वजन कम किया है... और साथ ही कैमरा के कारण मेरा वजन 10 पाउंड बढ़ जाता है। देखिये फिल्म का जादू हमें कैसा दिखा रहा है। हालाँकि यह एक बहुत अच्छा वीडियो है और बहुत मज़ेदार है। इसे बनाने के लिए मुझे वहां बुलाने के लिए धन्यवाद, और स्वयं जाकर वीडियो देखें। आप मुझे डेविडग्रीन24 पर पकड़ सकते हैं, या आप डेविडग्रीन24.कॉम पर जा सकते हैं। और यदि आप केवल स्लैश रिट्रीट डालते हैं तो आप घटनाओं के बारे में जान सकते हैं। और यदि आप जानना चाहते हैं कि यह कैसे काम करता है, तो आप स्वयं इस घर को देख सकते हैं। ठीक है, रोब, मैं तुम्हें यहाँ से जाने दूँगा, यह बहुत अच्छा था। इस संपत्ति पर आपके द्वारा किए गए सभी कार्यों के लिए धन्यवाद और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि इसे हमारे श्रोताओं के साथ साझा करने के लिए ताकि वे थोड़ा बेहतर सीख सकें और अपने लिए थोड़ी अधिक संपत्ति बना सकें। यह रॉब के लिए डेविड ग्रीन है, जो खराब कैरेंस के खिलाफ हमारा डिफेंडर है, अबासोलो, हस्ताक्षर कर रहा है।
एपिसोड यहां देखें
हमारी मदद करो!
हमें रेटिंग और समीक्षा देकर iTunes पर नए श्रोताओं तक पहुंचने में हमारी सहायता करें! इसमें केवल 30 सेकंड लगते हैं और निर्देश मिल सकते हैं यहाँ उत्पन्न करें. धन्यवाद! हम वास्तव में इसकी बहुत सराहना करते हैं!
इस एपिसोड में हम कवर करते हैं:
- स्कॉट्सडेल रियल एस्टेट और डेविड और रॉब ने इसे क्यों चुना उत्तम छुट्टी का किराया गंतव्य
- दर्जनों संपत्तियां खरीदने का नकारात्मक पक्ष और क्यों एक बड़ी खरीदारी कई छोटी खरीदारी को मात देती है?
- ढूँढना एक निवेशक के अनुकूल एजेंट और आपको अपने रियल एस्टेट बाज़ार में एक रॉकस्टार की आवश्यकता क्यों है
- डेविड और रॉब ने कितना खर्च किया इस संपत्ति की साज-सज्जा, पेंटिंग और मरम्मत
- डेविड की लाभदायक किराये के लिए पाँच-बिंदु मैट्रिक्स संपत्ति
- अतिथि डरावनी कहानियाँ और आपको अपना टीवी मैनुअल हमेशा क्यों रखना चाहिए
- तथा So बहुत अधिक!
शो से लिंक
आज के प्रायोजकों के बारे में अधिक जानने या स्वयं BigerPockets भागीदार बनने के इच्छुक हैं? हमारी जाँच करें प्रायोजक पृष्ठ!
BigPockets द्वारा नोट: ये लेखक द्वारा लिखी गई राय हैं और जरूरी नहीं कि BigerPockets की राय का प्रतिनिधित्व करें।
- एसईओ संचालित सामग्री और पीआर वितरण। आज ही प्रवर्धित हो जाओ।
- प्लेटोब्लॉकचैन। Web3 मेटावर्स इंटेलिजेंस। ज्ञान प्रवर्धित। यहां पहुंचें।
- स्रोत: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-727
- $3
- 000
- 1
- 10
- 100
- 100k
- 15% तक
- 2017
- 2018
- 2019
- 2020
- 2021
- 2022
- 2023
- 300K
- 7
- 98
- a
- योग्य
- About
- इसके बारे में
- पूर्ण
- बिल्कुल
- स्वीकार करें
- तदनुसार
- लेखा
- प्राप्ति
- के पार
- कार्य
- वास्तव में
- जोड़ा
- इसके अलावा
- जोड़ता है
- फायदे
- सलाह
- सस्ती
- बाद
- के खिलाफ
- एजेंसियों
- एजेंट
- आगे
- AI
- Airbnb
- कलन विधि
- सब
- की अनुमति दे
- हमेशा
- अद्भुत
- राशि
- का विश्लेषण
- और
- अन्य
- जवाब
- कहीं भी
- Apple
- नियुक्ति
- सराहना
- प्रशंसा
- एक्वा
- अंतरपणन
- वास्तु
- स्थापत्य
- क्षेत्र
- क्षेत्रों के बारे में जानकारी का उपयोग करके ट्रेडिंग कर सकते हैं।
- बहस
- तर्क
- एरिज़ोना
- चारों ओर
- लेख
- लेख
- जुड़े
- कल्पना
- भाग लेने के लिए
- को आकर्षित किया
- दर्शक
- अगस्त
- लेखक
- स्वचालित
- उपलब्ध
- वापस
- बैकअप
- बुरा
- बुरी तरह
- बैंक
- बैंक खाता
- बार
- आधारित
- खूब जोर से पीटना
- मूल रूप से
- मूल बातें
- बास्केटबाल
- बल्लेबाजी
- लड़ाई
- समुद्र तट
- भालू
- सुंदर
- क्योंकि
- बनने
- से पहले
- आबी घोड़ा
- पीछे
- परदे के पीछे
- जा रहा है
- मानना
- नीचे
- लाभ
- BEST
- शर्त
- बेहतर
- बोली
- बड़ा
- बड़ा
- सबसे बड़ा
- बिल
- बिट
- काली
- नीला
- मंडल
- परिवर्तन
- किताब
- बुकिंग
- सीमा
- उधार
- उधार
- दोनों पक्षों
- तल
- खरीदा
- बक्से
- BP
- ब्रांड
- ब्रांड नई
- टूटना
- तोड़कर
- टूट जाता है
- संक्षिप्त
- लाना
- तोड़ दिया
- दलाल
- दलाली
- लाया
- बजट
- बजट
- कीड़े
- निर्माण
- इमारत
- बनाया गया
- गुच्छा
- व्यवसायों
- खरीदने के लिए
- खरीददारों
- क्रय
- खरीदता
- कैलिफ़ोर्निया
- कॉल
- बुलाया
- बुला
- कॉल
- कैमरा
- पा सकते हैं
- क्षमता
- व्यक्ति
- राजधानी
- कार
- कौन
- कैरियर
- सावधान
- मामला
- रोकड़
- नकदी प्रवाह
- कुश्ती
- के कारण
- कुछ
- श्रृंखला
- चुनौतियों
- संयोग
- परिवर्तन
- चैनल
- प्रभार
- ChatGPT
- सस्ता
- चेक
- चेक आउट
- चुनें
- चुनने
- चुना
- शहरों
- City
- स्पष्ट
- समापन
- बंद
- समापन
- क्लब
- कोचिंग
- कॉफी
- इकट्ठा
- COM
- का मुकाबला
- कैसे
- अ रहे है
- टिप्पणियाँ
- आयोग
- समुदाय
- COMP
- कंपनी
- तुलना
- आपूर्ति की
- प्रतिस्पर्धा
- शिकायतों
- मानार्थ
- अंग
- यौगिक
- संकल्पना
- निष्कर्ष
- शर्त
- सम्मेलन
- जुडिये
- जुड़ा हुआ
- कनेक्शन
- विचार
- संगत
- कंसोल
- निर्माण
- संपर्क करें
- सामग्री
- जारी रखने के
- नियंत्रण
- कन्वर्सेशन (Conversation)
- कुकी
- ठंडा
- पुलिस
- कॉर्पोरेट
- मंडित कतना
- लागत
- लागत
- सका
- देश
- युगल
- पाठ्यक्रम
- पाठ्यक्रमों
- कोर्ट
- आवरण
- व्याप्ति
- क्रीम
- बनाना
- क्रिएटिव
- क्रिस्टल
- जिज्ञासु
- ग्राहक
- कट गया
- चक्र
- दैनिक
- नृत्य
- तिथि
- डेटा अंक
- डेविड
- दिन
- दिन
- मृत
- सौदा
- व्यवहार
- सौदा
- ऋण
- दिसंबर
- का फैसला किया
- निर्णय
- निर्णय
- निर्णय
- गहरा
- विस्तृत विश्लेषण
- बचाव
- निश्चित रूप से
- डिग्री
- मांग
- निर्भर करता है
- वर्णित
- DESERT
- लायक
- डिज़ाइन
- गंतव्य
- स्थलों
- विवरण
- विकसित
- बातचीत
- डीआईडी
- Умереть
- अंतर
- विभिन्न
- मुश्किल
- रात्रिभोज
- डुबकी
- प्रत्यक्ष
- छूट
- छूट
- विचार - विमर्श
- डिस्प्ले
- DM
- नहीं करता है
- कुत्ता
- कर
- डॉलर
- dont
- द्वारा
- नीचे
- नकारात्मक पक्ष यह है
- नीचे
- दर्जनों
- तैयार
- सपना
- ड्राइव
- ड्राइवर
- फेंकना
- दौरान
- से प्रत्येक
- शीघ्र
- अर्जित
- आसान
- खाने
- संस्करण
- संपादक
- प्रभाव
- प्रयास
- सामना
- समाप्त होता है
- ऊर्जा
- मनोरंजक
- संपूर्ण
- इक्विटी
- एस्क्रो
- विशेष रूप से
- जायदाद
- अनुमान
- ईथर (ईटीएच)
- मूल्यांकित
- और भी
- कार्यक्रम
- घटनाओं
- अंत में
- कभी
- प्रत्येक
- हर कोई
- हर किसी को है
- सब कुछ
- ठीक ठीक
- उदाहरण
- उत्खनन
- उत्तेजित
- निष्क्रमण
- उम्मीद
- उम्मीद
- उम्मीदों
- उम्मीद
- खर्च
- महंगा
- अनुभव
- अनुभव
- विशेषज्ञ
- समझाना
- तेजी
- चेहरा
- का सामना करना पड़ा
- का सामना करना पड़
- निष्पक्ष
- खेत
- फास्ट
- भय
- फरवरी
- फीस
- पैर
- फेरारी
- कुछ
- आकृति
- फ़िल्म
- अंत में
- खोज
- खोज
- अंत
- आग
- प्रथम
- पहली बार
- फिक्स
- तय
- फ्लिप
- फ्लोरिडा
- प्रवाह
- प्रवाह
- भोजन
- पैर
- फ़ुटबॉल सबसे लोकप्रिय एंव
- आगे
- पाया
- फ्रेम
- मुक्त
- स्थिर
- बर्फ़ीली
- फ्रेंच
- मित्र
- से
- सामने
- निराशा होती
- पूरा
- पूरी तरह से
- मज़ा
- समारोह
- वित्त पोषित
- मजेदार
- खेल
- Games
- बगीचा
- गेट्स
- सामान्य जानकारी
- मिल
- मिल रहा
- देना
- देता है
- देते
- कांच
- Go
- लक्ष्यों
- अच्छा
- चला जाता है
- जा
- गोल्फ
- अच्छा
- सरकार
- पकड़ लेना
- महान
- हरा
- सकल
- समूह की
- बढ़ रहा है
- उगता है
- अतिथि
- मेहमानों
- बंदूकें
- लड़के
- व्यायामशाला
- केश
- आधा
- संभालना
- हैंडल
- हैंडलिंग
- लटकना
- होना
- हुआ
- हो जाता
- खुश
- कठिन
- कड़ी मेहनत
- होने
- सिर
- सिर दर्द
- शीर्षक
- सिर
- स्वस्थ
- सुना
- मदद
- मदद की
- मदद
- मदद करता है
- यहाँ उत्पन्न करें
- छिपा हुआ
- हाई
- उच्चतर
- हाइलाइट
- मसा
- मारो
- मार
- पकड़े
- होम
- घर डिपो
- गृह
- ईमानदारी से
- उम्मीद है कि
- उम्मीद कर रहा
- आतंक
- आतिथ्य
- मेजबान
- मेजबानी
- मेजबान
- गरम
- होटल
- हॉटस्पॉट
- घंटे
- मकान
- घरों
- आवासन
- आवास बाज़ार
- कैसे
- How To
- HTTPS
- विशाल
- मनुष्य
- टट्टी कुदने की घुड़ौड़
- चोट
- मैं करता हूँ
- बर्फ
- आइसक्रीम
- आदर्श
- पहचान करना
- तुरंत
- उन्नत
- in
- अन्य में
- शामिल
- बढ़ना
- अविश्वसनीय
- उद्योग
- मुद्रास्फीति
- निहित
- शुरू में
- आवेषण
- प्रेरणादायक
- स्थापित
- उदाहरण
- निर्देश
- रुचि
- दिलचस्प
- तारे के बीच का
- साक्षात्कार
- अंतरंग
- डराना
- निवेश करना
- निवेश
- निवेश करना
- निवेश
- निवेश
- निवेशक
- निवेशक
- मुद्दा
- मुद्दों
- IT
- खुद
- iTunes
- जेमी
- जनवरी
- काम
- जॉन
- में शामिल हो गए
- यात्रा
- कूदता
- सिर्फ एक
- न्याय
- कान्सास
- रखना
- कुंजी
- बच्चा
- हत्या
- बच्चा
- राजा
- दस्तक
- जानना
- ज्ञान
- श्रम
- भूमि
- लैपटॉप
- बड़ा
- सबसे बड़ा
- पिछली बार
- देर से
- ताज़ा
- लांच
- कानून
- कानून
- जानें
- सीखा
- सीख रहा हूँ
- छोड़ना
- छोड़ने
- नेतृत्व
- उधारदाताओं
- सबक
- पाठ
- स्तर
- लीवरेज
- LG
- जीवन
- संभावित
- लाइन
- LINK
- लिंक
- सूची
- सुनना
- लिस्टिंग
- लिस्टिंग
- थोड़ा
- लाइव्स
- जीवित
- लंबा
- लंबा खेल
- लंबे समय तक
- लंबे समय तक
- देखिए
- हमशक्ल
- देखा
- देख
- लग रहा है
- लॉट
- मोहब्बत
- निम्न
- विलासिता
- बनाया गया
- पत्रिका
- जादू
- बनाना
- पैसा बनाना
- बनाता है
- निर्माण
- आदमी
- कामयाब
- प्रबंध
- जनादेश
- हवेली
- गाइड
- बहुत
- बुहत सारे लोग
- मार्च
- हाशिया
- निशान
- बाजार
- विशाल
- मास्टर
- मैट्रिक्स
- बात
- मैक्स
- अर्थ
- साधन
- मीडिया
- मेडिटेशन
- बैठक
- -K-on (ITS MY FAVORITE ANIME!)
- उल्लेख किया
- योग्यता
- message
- माइकल
- मध्यम
- हो सकता है
- दस लाख
- मिलियन डॉलर
- मन
- नाबालिग
- मिनट
- मिनट
- गलतियां
- आदर्श
- आधुनिक
- धन
- महीना
- महीने
- अधिक
- सुबह
- बंधक
- अधिकांश
- पहाड़
- चाल
- चाल
- चलती
- नाम
- लगभग
- अनिवार्य रूप से
- आवश्यकता
- जरूरत
- की जरूरत है
- पड़ोसियों
- जाल
- नया
- अगला
- रात
- साधारण
- सामान्य रूप से
- कुख्यात
- नवंबर
- संख्या
- संख्या
- नखलिस्तान
- बाधाएं
- स्पष्ट
- अक्टूबर
- प्रस्ताव
- प्रस्तुत
- Office
- अक्सर
- ठीक है
- ONE
- ऑनलाइन
- खुला
- परिचालन
- राय
- विरोधी
- विकल्प
- ऑप्शंस
- आदेश
- मौलिक रूप से
- अन्य
- घर के बाहर
- बाहर
- कुल
- काबू
- अपना
- स्वामित्व
- मालिक
- प्रदत्त
- रंग
- पेंटिंग
- स्वर्ग
- हास्यानुकृति
- भाग
- विशेष
- पार्टियों
- साथी
- भागीदारी
- पार्टनर
- पार्टी
- अतीत
- वेतन
- देश
- स्टाफ़
- लोगों की
- प्रतिशत
- उत्तम
- व्यक्ति
- स्टाफ़
- परिप्रेक्ष्य
- फ़ीनिक्स
- फ़ोन
- फ़ोटोग्राफ़ी
- चुनना
- उठाया
- तस्वीरें
- टुकड़ा
- पायलट
- गड्ढे
- जगह
- गंतव्य
- योजना
- की योजना बनाई
- की योजना बना
- योजनाओं
- प्लेटफार्म
- प्लेटो
- प्लेटो डेटा इंटेलिजेंस
- प्लेटोडाटा
- प्ले
- खिलाड़ी
- खेल
- कृप्या अ
- खुशी
- पाइपलाइन
- प्लस
- पॉडकास्ट
- पॉडकास्ट
- बिन्दु
- अंक
- पूल
- पॉप
- लोकप्रिय
- संविभाग
- स्थिति
- सकारात्मक
- संभव
- पाउंड
- बिजली
- व्यावहारिक
- भविष्यवाणी करना
- सुंदर
- पिछला
- मूल्य
- कीमत निर्धारण
- मुख्यत
- मुख्य
- शायद
- मुसीबत
- समस्याओं
- प्रक्रिया
- प्रक्रियाओं
- एस्ट्रो मॉल
- पेशेवर
- लाभ
- लाभदायक
- अनुमानों
- गुण
- संपत्ति
- रक्षा करना
- साबित
- खींचती
- क्रय
- उद्देश्य
- धक्का
- रखना
- लाना
- योग्य
- गुणवत्ता
- प्रश्न
- प्रशन
- त्वरित
- जल्दी से
- खरगोश
- रेंज
- दर्ज़ा
- कच्चा
- पहुंच
- पहुँचे
- पहुँचती है
- पढ़ना
- तैयार
- वास्तविक
- अचल संपत्ति
- यथार्थवादी
- एहसास हुआ
- रियाल्टार
- कारण
- कारण
- संक्षिप्त
- रेडिट
- Redfin
- वापसी
- विनियमन
- पुनर्वसन
- पुनः निवेश
- सम्बंधित
- अपेक्षाकृत
- याद
- फिर से तैयार करना
- हटाना
- किराया
- किराया
- प्रतिस्थापित
- रिपोर्ट
- रिपोर्ट
- प्रतिनिधित्व
- ख्याति
- अनुसंधान
- बुकिंग
- बाकी
- परिणाम
- वापसी
- राजस्व
- की समीक्षा
- समीक्षा
- छुटकारा
- जोखिम
- राकेट
- रॉकेट विज्ञान
- रॉकस्टार
- आरओआई
- रोल
- कक्ष
- दौर
- आरओडब्ल्यू
- रन
- दौड़ना
- सुरक्षित
- सबसे सुरक्षित
- कहा
- विक्रय
- वही
- सहेजें
- कहते हैं
- स्केल
- स्केलिंग
- परिदृश्य
- परिदृश्यों
- दृश्य
- दृश्यों
- विज्ञान
- स्क्रीन
- ऋतु
- मौसम
- दूसरा
- सेकंड
- देखकर
- लग रहा था
- खंड
- बेचना
- भावना
- सितंबर
- गंभीर
- सेवा
- सेवारत
- सेट
- की स्थापना
- सात
- कई
- आकार
- Share
- बांटने
- गोली मार
- शूटिंग
- कम
- लघु अवधि
- चाहिए
- दिखाना
- साइड्स
- हस्ताक्षर
- महत्वपूर्ण
- काफी
- पर हस्ताक्षर
- सरल
- केवल
- के बाद से
- एक
- साइट
- बैठक
- स्थिति
- छह
- छह महीने
- आकार
- नींद
- धीमा
- धीरे से
- छोटा
- छोटे
- So
- अब तक
- फुटबॉल
- सोशल मीडिया
- सामाजिक मंच
- कुछ
- कोई
- कुछ
- कहीं न कहीं
- जल्दी
- आत्मा
- दक्षिण
- अंतरिक्ष
- बोल रहा हूँ
- विशेष
- माहिर
- विशेषता
- विशिष्ट
- बिताना
- खर्च
- खर्च
- प्रायोजक
- खेल
- खेल-कूद
- Spotify
- स्प्रेडशीट
- मचान
- स्टैंड
- तारा
- प्रारंभ
- शुरू
- शुरुआत में
- रहना
- रुके
- छड़ी
- चिपचिपा
- फिर भी
- स्टॉक
- रोक
- कहानियों
- कहानी
- संघर्ष
- स्टूडियो
- काफी हद तक
- ऐसा
- गर्मी
- सुपर
- सुपर बाउल
- घिरे
- प्रणाली
- तालिका
- लेना
- लेता है
- बातचीत
- में बात कर
- कर
- चाय
- शिक्षण
- चैती
- टीम
- तकनीक
- टेनिस
- टेक्सास
- RSI
- क्षेत्र
- कानून
- दुनिया
- लेकिन हाल ही
- वहाँ।
- बात
- चीज़ें
- विचारधारा
- इस वर्ष
- विचार
- हजारों
- तीन
- यहाँ
- भर
- टिक टॉक
- पहर
- बार
- समय
- टाइप
- सेवा मेरे
- आज
- आज का दि
- एक साथ
- शौचालय
- टोकन
- कल
- टन
- भी
- ऊपर का
- विषय
- कुल
- स्पर्श
- पर्यटन
- पर्यटन
- की ओर
- ट्रैकिंग
- परंपरागत
- प्रतिलेख
- यात्रा
- यात्रा का
- उपचार
- ट्रिपल
- <strong>उद्देश्य</strong>
- ट्रस्ट
- मोड़
- tv
- प्रकार
- ठेठ
- आम तौर पर
- परम
- अंत में
- के अंतर्गत
- समझना
- समझ लिया
- अद्वितीय
- अप्रयुक्त
- उल्टा
- us
- उपयोग
- उपयोगकर्ता
- आमतौर पर
- छुट्टी
- घाटी
- मूल्यवान
- मूल्य
- विक्रेताओं
- संस्करण
- बनाम
- वीडियो
- विचारों
- W
- प्रतीक्षा
- घूमना
- Walmart
- जरूरत है
- चाहने
- बेकार
- घड़ी
- पानी
- तरीके
- धन
- मौसम
- वेबसाइट
- सप्ताह
- छुट्टी का दिन
- सप्ताह
- भार
- क्या
- एचएमबी क्या है?
- या
- कौन कौन से
- कौन
- पत्नी
- मर्जी
- तैयार
- अंदर
- गवाह
- काम
- काम किया
- काम कर रहे
- कार्य
- विश्व
- वर्स्ट
- लायक
- होगा
- लिखा हुआ
- गलत
- वर्ष
- साल
- आपका
- स्वयं
- यूट्यूब
- जेफिरनेट
- शून्य
- Zillow