अपना ख़रीदना पहली दीर्घकालिक किराये की संपत्ति अनदेखी जगह? क्या गलत जा सकता है? हालाँकि इस समय आपके दिमाग में अलार्म बज रहा होगा, लेकिन वे आज के अतिथि के लिए नहीं थे। जो "परफेक्ट" किराये की संपत्ति लगती थी, वह बंद होने के चार महीने बाद इसकी जांच करने के लिए एक बड़े सिरदर्द में बदल गई।
के एक और एपिसोड में आपका स्वागत है रियल एस्टेट नौसिखिया पॉडकास्ट! एकाधिक पूरा करने के बाद थोक सौदे, हडसन जंप की रियल एस्टेट निवेश यात्रा धमाकेदार शुरुआत हुई। उसने सोचा कि अब अपना हाथ आज़माने का समय आ गया है लंबी अवधि का किराया अगला, और ज्यादा देर नहीं हुई जब उसे एक संभावना का पता चला नकदी गाय! दुर्भाग्य से, जब हडसन अंततः अपनी खरीदी गई संपत्ति की जांच करने में सक्षम हुआ, तो दरवाजे में लात मार दी गई थी, वहां था छत तक कचरा, शौचालय और शॉवर गायब थे, और थे संपत्ति पर कब्ज़ा कर लेते हैं!
जबकि यह बुरा सपना परिदृश्य कोई भी बनाने के लिए पर्याप्त होता रियल एस्टेट नौसिखिया इसके बजाय हडसन, तौलिया फेंक दो एक साथी मिल गया जो उसकी संपत्ति को बचाने और उसे किराये में बदलने में मदद करने में सक्षम था $1,400 मासिक नकदी प्रवाह! यदि कभी किसी ख़राब सौदे के कारण आपको परेशानी हुई हो रियल एस्टेट में अपने भविष्य पर सवाल उठाएं, हडसन को बोलते हुए सुनने के लिए ट्यून इन करें साझेदारी के लाभ. हमेशा की तरह, हमारे मेज़बान एशले और टोनी भी मदद के लिए यहाँ हैं और अमूल्य सलाह दे रहे हैं बिना देखे संपत्तियां खरीदना, सीधे मेल का लाभ उठाना, और भवन सूची का मूल्य!
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एशले:
यह रियल एस्टेट रूकी एपिसोड 285 है।
हडसन:
मैं भगवान की कसम खाता हूँ, मैं बहुत ही ईमानदार था। मैं ऐसा था, “मैं बर्बाद हो गया हूँ। मुझे आपकी मदद की जरूरत है। आप चाहें तो संपत्ति प्राप्त कर सकते हैं। मैं सिर्फ होल्डिंग लागत खाऊंगा। मैं जो कुछ भी खो दूँगा।” वह ऐसी थी, “बस जाओ। हमारी बस मुलाकात हुई। तुम किस बारे में बात कर रहे हो?" मैं उससे अगले दिन वहां मिला और उसने कहा, "हां, यार, तुमने गड़बड़ कर दी।" मैं ऐसा था, "हाँ।" अब हम वास्तव में किराये की संपत्ति के रूप में उस इकाई के मालिक हैं। हमारे पास एक परिचालन समझौता है। हमने इसे 50-50 में बाँट दिया। तो अब सब कुछ अच्छा है.
एशले:
मेरा नाम एशले केहर है, और मैं यहां अपने सह-मेजबान टोनी रॉबिन्सन के साथ हूं।
टोनी:
रियल एस्टेट रूकी पॉडकास्ट में आपका स्वागत है, जहां हर हफ्ते, सप्ताह में दो बार, हम आपके लिए प्रेरणा, प्रेरणा और कहानियां लाएंगे जो आपको अपनी निवेश यात्रा शुरू करने के लिए सुनने की जरूरत है। आज हमारे पास आप लोगों के लिए एक एपिसोड है। हमें सबसे पहले हडसन जंप, जंप मिला है। उसका बहुत बढ़िया नाम है. मुझे नहीं लगता कि मैं जंप उपनाम वाले किसी व्यक्ति से कभी मिला हूं। लेकिन वह भी कॉलेज में सीनियर है और अभी स्नातक होने वाला है। मुझे लगता है कि इस पॉडकास्ट एपिसोड के बाद उसकी कुछ परीक्षाएं बाकी हैं। रियल एस्टेट में एक युवा व्यक्ति के रूप में उसे आगे बढ़ाने के बारे में उसके पास एक बहुत अच्छी कहानी है। लेकिन वह जिस बारे में बात करते हैं वह हमारे उन सभी नौसिखियों पर लागू होता है जो शुरुआत करना चाहते हैं।
एशले:
हाँ। इस पूरे एपिसोड में 10,000 नंबर सुनें। तो सुनिए वह क्या करता है और वह जो कर रहा है उसके लिए यह संख्या कितनी बड़ी है। हम इसे भी अंत में समाप्त कर देंगे। इसलिए सुनिश्चित करें कि आप अंत तक सुनें, और टोनी और मैं इस एपिसोड के माध्यम से जो वास्तव में प्रभावशाली लगता है उस पर अपने विचार देते हैं। टोनी, इस एपिसोड के बारे में आपकी पसंदीदा चीज़ों के बारे में आपके पास कुछ अन्य छोटे संकेत या टीज़र क्या हैं?
टोनी:
मुझे जो पसंद आया वह यह था कि जब हडसन ने खुद को एक सौदे के साथ एक कठिन स्थिति में पाया, जिसके बारे में उसने सोचा था कि वह काफी हद तक किनारे पर जा रहा था, तो वह एक सुपर अनुभवी रियल एस्टेट निवेशक के साथ साझेदारी करने में सक्षम था, जिसने सैकड़ों फ़्लिप किए थे और उस व्यक्ति को पा लिया था आएं और उस सौदे में उसके साथ साझेदारी करें और इसे और अधिक लाभदायक चीज़ में बदल दें। मुझे लगता है कि यह एक सबक है जिसे सुनने वाले बहुत से लोग सीख सकते हैं कि अपने आप को उन लोगों के साथ कैसे जोड़ा जाए जो आपसे अधिक सफल हैं।
एशले:
हाँ, एक बार फिर, हम एक सफल साझेदारी के बारे में सुन रहे हैं। हमेशा ऐसा नहीं होता है, लेकिन हडसन वास्तव में कुछ विचार देता है कि किस चीज़ ने उसकी साझेदारी को सफल बनाया। उसमें से एक बड़ी सीख सामने वाली ईमानदारी थी। यह वास्तव में एक बड़ी बात थी, इसलिए यह आपको इसका वह हिस्सा सुनने पर मजबूर कर देता है।
टोनी:
तो इससे पहले कि हम आगे बढ़ें, मैं बस उस व्यक्ति पर एक त्वरित चिल्लाहट देना चाहता हूं जिसने हमारे लिए ऐप्पल पॉडकास्ट पर पांच सितारा समीक्षा छोड़ी। कैलिफ़ोर्निया से रॉब टी. कहते हैं, “मुझे यह पॉडकास्ट बहुत पसंद है!!!! वास्तव में असाधारण। एशले और टोनी की ऑन-एयर केमिस्ट्री अद्भुत है। अच्छा, धन्यवाद, रोब। जानकारीपूर्ण और मनोरंजक दोनों, मेरे जैसे नौसिखिया को शुरुआत करने के लिए उपकरण और प्रेरणा खोजने की आवश्यकता है।
तो सुनने वाले हमारे सभी नौसिखियों के लिए, यदि आपने अभी तक हमारे लिए Apple पॉडकास्ट, Spotify पर कोई समीक्षा नहीं छोड़ी है, चाहे आप जहां भी सुनें, कृपया अपने दिन से कुछ मिनट निकालें और ऐसा करें। हमें जितनी अधिक समीक्षाएँ मिलेंगी, हम उतने अधिक लोगों तक पहुँच सकेंगे, जितने अधिक लोगों तक हम पहुँच सकेंगे, उतने अधिक लोगों तक हम मदद कर सकेंगे। रियल एस्टेट रूकी पॉडकास्ट में हमारा लक्ष्य यही है।
एशले:
वह वास्तव में उस ऑन-एयर केमिस्ट्री के बारे में बहुत अच्छे हैं। व्यक्तिगत रूप से, हमें नहीं पता कि एक-दूसरे से क्या कहना है।
टोनी:
हाँ। पूरे समय बस अजीब सी खामोशी छाई रहती है।
एशले:
[अश्रव्य 00:03:16]। लेकिन इन बेहतरीन समीक्षाओं को छोड़ने के लिए आप लोगों का बहुत-बहुत धन्यवाद। वास्तव में उन्हें ऑन एयर पढ़ना हमारे लिए बहुत आनंददायक हो गया है। इसलिए यदि आपने पहले से नहीं किया है, तो कृपया हमारे लिए एक समीक्षा छोड़ें, और हम इसे ऑन एयर पढ़ना पसंद करेंगे।
टोनी:
इसके अलावा, तुरंत ध्यान दें, अभी हमारे पास 1,496 समीक्षाएँ हैं। इसलिए हम 1500 तक पहुँचने से चार समीक्षाएँ दूर हैं, जो बहुत अच्छा है। तो ये 1500 नौसिखिए हैं जिन्होंने साझा किया है कि शो ने उन पर कितना प्रभाव डाला है। तो यह बहुत अच्छा है.
एशले:
हाँ। हाँ, यह अद्भुत है। हमें विशेष रूप से अच्छा लगता है जब आप साझा करते हैं कि शो ने किसी तरह से आप पर क्या प्रभाव डाला है।
हडसन:
मेरा नाम हडसन जंप है। मैं वास्तव में ओहियो स्टेट यूनिवर्सिटी में एक सीनियर हूँ और वित्त में स्नातक हूँ और मैंने मनोविज्ञान में स्नातक की उपाधि प्राप्त की है। वास्तव में आज सुबह मेरे पास एक प्रस्तुति थी। इससे पहले कि मैं अच्छा काम करूँ, मेरी कुछ और परीक्षाएँ होंगी।
लेकिन, हाँ, मैं वास्तव में कुश्ती लड़ने के लिए ओहायो राज्य आया था। मैंने एक साल बाद नौकरी छोड़ दी और फिर सिर्फ काम और स्कूल और अपने दोस्तों के साथ घूमने और मौज-मस्ती करने पर ध्यान केंद्रित किया। अब मुझे अच्छा महसूस हो रहा है.
टोनी:
यार, तुम कॉलेज में सीनियर हो। यह मुझे हमेशा आश्चर्यचकित नहीं करता है, लेकिन मैं हमेशा बहुत प्रेरित होता हूं जब मैं युवा लोगों को देखता हूं जो पहले से ही वित्तीय स्वतंत्रता की इस यात्रा पर जा रहे हैं और चीजें कर रहे हैं। इसलिए मैं अपने कई दोस्तों के बारे में जानता हूं, जब हम हाई स्कूल में सीनियर थे, तो हमारा ध्यान इस पर अधिक केंद्रित था... मेरा मतलब है कि बहुत से लोगों का ध्यान पार्टी करने और उस तरह के बड़े स्कूल में जाने के साथ आने वाली सभी चीजों पर था। . लेकिन आपके लिए, हडसन, आप पहले से ही भविष्य के लिए अपना रास्ता बनाने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। तो बस जल्दी से हमें बताएं कि आपकी वित्तीय, मुझे नहीं पता, अपने लिए नींव तैयार करने की इच्छा किस वजह से पैदा हुई।
हडसन:
हाँ। इसलिए, सबसे पहले, मैं वास्तव में एक मनोचिकित्सक बनना चाहता था। मैं मनोविज्ञान का पूर्णकालिक प्रमुख था। फिर मेरे जीजा, वह यहां कोलंबस में एक बड़े रियाल्टार हैं और वह एक मकान मालिक भी हैं, उन्होंने मुझसे कुछ छोटे-मोटे काम, साफ-सफाई और विध्वंस के काम और न जाने क्या-क्या करवाना शुरू कर दिया। मैंने अभी देखा कि कितने अवसर थे। मैंने बिगरपॉकेट्स को सुनना और वह सब कुछ देखना शुरू कर दिया जो वास्तव में वहां था। यहां अन्वेषण करने के लिए बहुत सारे अवसर हैं और वास्तव में आपको एक भी चीज़ करने की ज़रूरत नहीं है। पैसा कमाने के लिए आप बहुत सी अलग-अलग चीजें कर सकते हैं, और मैंने सोचा कि यह वास्तव में आश्चर्यजनक था।
टोनी:
हाँ। क्षमा करें, हडसन, क्योंकि मैंने कहा था कि आप हाई स्कूल में सीनियर थे। लेकिन आप हाई स्कूल में सीनियर नहीं थे, आप कॉलेज में सीनियर थे। तो वहां बस थोड़ा सा समय का अंतर है। तो आपके जीजाजी के साथ इसी रिश्ते ने आपका परिचय कराया। लेकिन मुझे लगता है कि बहुत सारे लोग हैं, हडसन, जो रियल एस्टेट निवेश के संपर्क में हैं। हो सकता है कि वे अपने व्यक्तिगत जीवन में किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हों जो ऐसा कर रहा है, लेकिन स्वयं का प्रदर्शन वास्तव में उन्हें उस रास्ते पर जाने के लिए प्रेरित करने के लिए पर्याप्त नहीं है। तो आपके लिए वह कौन सा क्षण था जिसने कहा, "अरे, शायद यह वह रास्ता है जिस पर मैं वास्तव में जाना चाहता हूँ?"
हडसन:
पक्का। सबसे पहले, जब मैं अपने जीजाजी के लिए काम कर रहा था, तो मैं सिर्फ पैसा कमाने की कोशिश कर रहा था। मेरा ध्यान मकान मालिक होने या किराये की संपत्तियों के मालिक होने या यहां तक कि थोक बिक्री के बारे में विशेष सीखने पर केंद्रित नहीं था। मैं सिर्फ एक कॉलेज छात्र था और पैसा कमाने की कोशिश कर रहा था, और मैंने यही किया।
मैंने अपनी संपत्ति बनानी शुरू कर दी, इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं, बस कुछ हज़ार डॉलर थे, जो एक कॉलेज छात्र के लिए बहुत आश्चर्यजनक है। लेकिन मैं बस काम करता रहा, और फिर मैंने थोक बिक्री के बारे में सीखा, और फिर मैंने फ़्लिपिंग के बारे में सीखा, मैंने किराये की संपत्तियों के बारे में सीखा।
तो, हाँ, जैसा आपने कहा, सबसे पहले यह एक अच्छा वर्कआउट था। मेरी जेब में कुछ पैसे आये। यह बहुत तनावपूर्ण नहीं है. तो, हाँ, यहीं से मैंने शुरुआत की।
एशले:
हडसन, आपके कॉलेज के दोस्तों के समूह में, आपके सर्कल में, अन्य लोग उद्यमी हैं या चीजों के पीछे जा रहे हैं, या यह कुछ इस तरह है, "ओह, मैं सप्ताह में कुछ दिन रेस्तरां में काम करता हूं," या इस तरह की चीजें ? मुझे थोड़ा पृष्ठभूमि बताएं कि आप कॉलेज में किन लोगों के साथ घूमते हैं और शायद आपको कॉलेज के अन्य छात्रों से क्या अलग करता है?
हडसन:
हाँ। तो यह वास्तव में दिलचस्प है. मेरे अधिकांश दोस्तों को यह भी नहीं पता कि मैं क्या करता हूं या मेरे पास ऐसी संपत्तियां हैं, जिनका मैं वास्तव में आनंद लेता हूं। मुझे दोनों दुनियाओं में एक पैर रखना पसंद है जहां मैं अभी भी सप्ताहांत में अपने दोस्तों के साथ घूम सकता हूं और बाहर जा सकता हूं, लेकिन एक समय आता है जब काम करने और काम पूरा करने का समय होता है।
मुझे वास्तव में वह विभाजन बहुत पसंद है। मेरे कुछ दोस्त हैं जो... वे हर जगह मौजूद हैं। मेरे ऐसे दोस्त हैं जो मेरी तरह वित्त विशेषज्ञ हैं। मेरे ऐसे दोस्त हैं जो बायोमेडिकल इंजीनियरिंग में हैं। मेरे ऐसे दोस्त हैं जो वास्तुकला में हैं। यह अच्छी बात है. वे जरूरी नहीं जानते कि मैं यही कर रहा हूं, लेकिन हम सभी अभी भी जुड़ सकते हैं, संबंध बना सकते हैं और एक साथ आनंद ले सकते हैं।
टोनी:
मैं बस यह बताना चाहता हूं, मुझे लगता है कि रियल एस्टेट निवेशक बनने की शुरुआती यात्रा के सबसे कठिन हिस्सों में से एक समुदाय की कमी है, क्योंकि कई बार जब आप शुरुआत ही कर रहे होते हैं, तो आप बात नहीं कर पाते हैं आप अपने दोस्तों से, अपने परिवार से बात नहीं कर सकते, आप अपने जीवनसाथी से, अपने प्रेमी, प्रेमिका से, चाहे वह कोई भी हो, बात नहीं कर सकते, क्योंकि कोई भी उस तरह से कूल-एड नहीं पी रहा है जिस तरह से आप पी रहे हैं।
तो आपके लिए, हडसन, क्या यह मुश्किल था... क्योंकि आपने कहा था कि आपको यह पसंद आया, जो कि ज्यादातर लोगों के कहने के विपरीत है। क्या आपको यह बिल्कुल भी मुश्किल लगा कि आपके आस-पास कोई भी आपके लिए प्रेरित रहने के लिए ऐसा नहीं कर रहा था?
हडसन:
पक्का। मुझे ऐसा महसूस हुआ जैसे मैं असमंजस में हूँ, और अभी भी, कुछ हद तक, मैं असमंजस में हूँ क्योंकि मैं कॉलेज में अपने सभी दोस्तों के साथ इस आठ-व्यक्ति के घर में रह रहा हूँ। लेकिन फिर मेरे बहनोई और अन्य साझेदार और न जाने क्या-क्या हैं, जिनके पास सैकड़ों इकाइयां हैं, जो कि पागलपन है। तो मैं यह विभाजन देखता हूं। हाँ, कभी-कभी मुझे निश्चित रूप से ऐसा महसूस होता है कि मैं किसी के देश में नहीं हूँ, लेकिन यही वह जगह है जहाँ संबंधों और बाकी सभी चीज़ों, साझेदारों के साथ रहने से मुझे वास्तव में लाभ हुआ है।
एशले:
हडसन, इससे पहले कि हम आगे बढ़ें, क्या आप हमें अपने पोर्टफोलियो का एक सिंहावलोकन दे सकते हैं और यह भी बता सकते हैं कि आपने कितने सौदे किए हैं?
हडसन:
हां। इसलिए मेरे पास वर्तमान में तीन दीर्घकालिक किराये हैं। मैंने सात संपत्तियों की थोक बिक्री की है और एक की थोक बिक्री की है। तो मेरे पास बाज़ार में दो फ़्लिप भी हैं। अभी वे दोनों मेरे वर्तमान साथी के साथ आकस्मिक हैं।
एशले:
यह बहुत अच्छा है। बधाई हो।
हडसन:
बहुत बहुत धन्यवाद।
एशले:
क्या आप थोक सौदे और थोक सौदे के बीच अंतर बता सकते हैं? क्योंकि हम वास्तव में यहां पर अक्सर संपूर्ण सौदे के बारे में बात नहीं करते हैं।
हडसन:
हाँ। तो थोक में अनिवार्य रूप से आप एक विक्रेता तक पहुंचते हैं और आमतौर पर आप जानते हैं कि वे अपनी संपत्ति को जल्दी से बेचने के लिए किसी न किसी तरह से प्रेरित हैं। फिर आप इसे पलट देते हैं और आप संपत्ति के साथ कुछ नहीं करते हैं। सबसे अधिक संभावना है कि आप इसे किसी अन्य निवेशक को बेच देंगे ताकि वे काम कर सकें और इसका नवीनीकरण कर सकें और इसे दीर्घकालिक किराये के रूप में रख सकें या इसे पलट कर बाजार में वापस ला सकें।
कुल मिलाकर यह होगा कि आप एक ऐसी संपत्ति खरीद रहे हैं जिसे बड़ी मरम्मत की आवश्यकता नहीं है। आप छोटी-मोटी चीजें कर रहे हैं, शायद आप पेंटिंग कर रहे हैं, आप नई फर्श जोड़ रहे हैं, ऐसी ही चीजें, बस बुनियादी साधारण चीजें, और फिर इसे जल्दी से बाजार में फेंक दें। यह एक त्वरित बदलाव है. जरूरी नहीं कि आप अपने पैसे का अधिकतम लाभ उठाने की कोशिश कर रहे हों, लेकिन आप अच्छा मुनाफा कमा रहे हैं, इससे भी ज्यादा अगर आप अपनी संपत्ति की थोक बिक्री कर रहे होते।
एशले:
तो आइए उस पहले सौदे के बारे में बात करें जो आपने वास्तव में किया था। क्या वह तब थोक था, या वह बाय-इन होल्ड में से एक था?
हडसन:
मेरा पहला सौदा, जिसमें मैंने वास्तव में अनुबंध किया था, थोक का सौदा था। इसलिए जब मैंने पहली बार थोक बिक्री शुरू की, तो मैं बस ऑनलाइन देख रहा था कि आप थोक कैसे करते हैं? आप संभावित विक्रेताओं को कैसे ढूंढते हैं? मैंने शुरुआत की... मैंने फ़ोन कॉल किए। मैं सिर्फ स्थानीय ऑडिटर की वेबसाइट पर यह देख रहा था कि क्या लोगों के पास अपनी संपत्ति में इतनी हिस्सेदारी है कि इसे बेचना उनके लिए उचित हो। लेकिन मुझे वास्तव में पता नहीं था कि मैं क्या कर रहा था। मुझे बस एक छलांग लगाने और कुछ बड़ा करने की शुरुआत करने की जरूरत थी।
टोनी:
हडसन, मैं बस यह पूछना चाहता था कि थोक बिक्री क्यों? क्योंकि रियल एस्टेट में निवेश शुरू करने के कई अन्य तरीके हैं। थोक बिक्री के बारे में ऐसा क्या था जिसने आपको यह कहने पर मजबूर किया, “ठीक है, यह यहाँ से अगला कदम है। मैं इस तरह से शुरुआत करना चाहता हूँ”?
हडसन:
हाँ। मुझे लगता है कि थोक बिक्री निवेशकों के लिए एक सामान्य पहला कदम या एक सामान्य शुरुआती आधार है। यह बहुत आसान है. इस प्रक्रिया में इतना कुछ नहीं लगता। ऐसा नहीं है कि आप सभी नवीकरण और न जाने क्या-क्या कर रहे हैं। यह वास्तव में एक व्यक्ति होना है और संभावित विक्रेताओं को ढूंढने के लिए अपने रास्ते से हटना है। लेकिन आप जल्दी ही सीख जाते हैं, आप हर किसी को ऑनलाइन देखते हैं, जैसे, "ओह, मैंने इस साल 100 संपत्तियों की थोक बिक्री की है," और यह इतना आसान नहीं है।
एशले:
क्या आप हमें उन कदमों के बारे में बता सकते हैं जो आपने उस शुरुआत में उठाए थे जब आप अपना पहला सौदा पाने की कोशिश कर रहे थे? तो आपने बताया कि आप वेबसाइट पर ऑनलाइन गए, कुछ संपत्तियों की तलाश की। क्या आप हमें उस पूरी चीज़ के बारे में बता सकते हैं? आपने फ़ोन कॉल किए, आप नियुक्तियों पर गए। शुरुआत में आपके लिए वह पूरी प्रक्रिया कैसी थी?
हडसन:
हाँ। तो मेरी प्रक्रिया शुरू में, फिर से, मैं वास्तव में निश्चित नहीं था कि क्या करना है। मैं सचमुच... मैं ऑनलाइन देखूंगा कि एक थोक विक्रेता क्या करता है? मैं वास्तव में निश्चित भी नहीं था कि इसमें क्या शामिल है। लीड ढूंढने के मेरे तरीके और तरीके, जैसे-जैसे आपको यह ज्ञान मिलता है कि आपको क्या करना चाहिए और क्या नहीं करना चाहिए, यह तेजी से बढ़ता है। इसलिए सबसे पहले मैं बिना रुके हस्तलिखित पत्र लिख रहा था। वस्तुतः, मैंने अपने जीवनकाल में 10,000 से अधिक पत्र लिखे हैं। मैं अतिशयोक्ति नहीं कर रहा हूँ.
टोनी:
आपने व्यक्तिगत रूप से अपने हाथ से 10,000 पत्र लिखे हैं।
हडसन:
हां और-
टोनी:
बहुत खूब। रुको, मैं बस एक सेकंड के लिए रुकना चाहता हूं, हडसन, क्योंकि आप यह बहुत ही लापरवाही से कह रहे हैं, लेकिन यह एक अविश्वसनीय उपलब्धि है। अधिकांश लोग जो थोक बिक्री की भूमिका में जाते हैं, वे या तो सिर्फ मुद्रित पत्र का काम कर रहे हैं या शायद वे सिर्फ नीचे एक हस्ताक्षर लिख रहे हैं, या वे एक कंपनी को काम पर रख रहे हैं जो ऐसा करती है... उनके पास बनाने के लिए मशीनें हैं यह लिखने जैसा लग रहा है. आप जो कह रहे हैं वह यह है कि आपने 10,000 पत्र हाथ से लिखे हैं।
मुझे लगता है कि इसे उजागर करना बहुत महत्वपूर्ण है क्योंकि इसकी कीमत आपको $0 है। उन पत्रों को लिखने में $0 का खर्च आता है। आपको बस अपनी ऊर्जा और अपना समय निवेश करना है। तो जो कोई इस पॉडकास्ट को सुन रहा है, उसके पास शायद अत्यधिक विवेकाधीन खर्च नहीं है, जैसा कि आपने अभी 10,000 अक्षरों की लिखावट के बारे में कहा है, यह एक ऐसा कदम है जिसे कोई भी व्यक्ति शुरू करने के लिए उठा सकता है। तो मैं बस उस पर आपकी सराहना करना चाहता हूं।
हडसन:
हाँ। आपका धन्यवाद।
एशले:
हडसन, मुझे यह भी पूछना है कि क्या आपने किसी नर्सिंग होम में काम किया है और यहां हैप्पी गिलमोर खींचते हैं, जहां "मेरी उंगलियां थक गई हैं" जैसी बूढ़ी महिलाएं हैं, उनसे आपके लिए वे सभी पत्र लिखवाकर? तो क्या आपने व्यक्तिगत रूप से उन सभी को स्वयं लिखा है?
हडसन:
सचमुच, हाँ. मैं अपने रूममेट्स को भी मेरे साथ पत्र लिखने के लिए पैसे देता था।
टोनी:
वाह.
हडसन:
हम सब बैठे-बैठे पत्र लिख रहे होंगे।
एशले:
तो आप उन्हें कितना भुगतान करेंगे? आइए, उस प्रक्रिया में भी शामिल हों। आपने उन्हें कितना भुगतान किया? क्या उन्हें बस आपके द्वारा दी गई स्क्रिप्ट की नकल करनी थी? इसलिए यदि कोई अन्य व्यक्ति लोगों को काम पर रखना चाहता है, तो उसे ऐसा करने के लिए क्या करना चाहिए?
हडसन:
तो, जैसा कि मैंने पहले बताया, आप बहुत कुछ जल्दी सीख जाते हैं। आप सीखते हैं कि क्या काम करता है और क्या नहीं। सबसे पहले, जब हमने शुरुआत की, हम लंबे पत्र लिख रहे थे। वस्तुतः, इसमें एक पृष्ठ के कानूनी पैड की तरह, एक संपूर्ण कानूनी पैड लगेगा। फिर जैसे-जैसे समय बीतता गया, मुझे पता चला कि यह वास्तव में चीजों को करने का सबसे उत्पादक तरीका नहीं है।
इसलिए मैंने कई अलग-अलग तरीके आज़माए हैं। मैं वस्तुतः एक वाक्य कहूंगा, "अरे, मुझे आपके घर पर एक प्रस्ताव देने में दिलचस्पी है।" मैं कुछ पर बुलेट पॉइंट लगाऊंगा और कहूंगा, “सफाई की आवश्यकता नहीं है। किसी मरम्मत की आवश्यकता नहीं है।”
[अश्रव्य 00:15:32] आगे बढ़ता गया, अक्षर छोटे होते गए, क्योंकि, व्यक्तिगत रूप से, मैंने पाया है कि छोटा और मधुर मेरे लिए बेहतर काम करता है। बस यही तो मैंने पाया। इसलिए मैं उसी पर अड़ा रहा।
टोनी:
तो, हडसन, आप सबसे पहले सीधे मेल का लाभ उठाकर यह यात्रा शुरू करें। मुझे लगता है मुझे बस पूछने दो। ऐसे कई अन्य तरीके हैं जिनसे थोक विक्रेता संभावित खरीदारों तक पहुंच सकते हैं। वहाँ प्रत्यक्ष मेल है, वहाँ संदेश हैं, वहाँ ठंडी कॉलिंग है, वहाँ शायद उन रीयलटर्स का उपयोग किया जा रहा है जिनके पास मृत सूचियाँ हैं। विक्रेताओं से संपर्क करने के कई अलग-अलग तरीके हैं। आपने विशेष रूप से सीधे मेल को अपने प्लेटफ़ॉर्म के रूप में क्यों चुना और पोस्टकार्ड या कुछ और प्राप्त करने के बजाय विशेष रूप से हाथ से लिखने को क्यों चुना?
हडसन:
तो एक कारण से, जैसा कि आप लोग बता रहे थे, कि यह काफी लागत प्रभावी है। मेरे पास समय तो था, लेकिन जरूरी नहीं कि मेरे पास अन्य तरीकों से काम करने के लिए पूंजी हो। फिर, दो, तो कोलंबस, ओहियो, जहां मैं स्थित हूं, एक गर्म बाजार है। तो वास्तव में आपके पास हर जगह थोक विक्रेता और निवेशक हैं। इसलिए मैं एक ऐसी विधि की तलाश करना चाहता था जहां मैं संभावित विक्रेताओं तक पहुंच सकूं जो अन्य थोक विक्रेता या निवेशक करने को तैयार नहीं थे, क्योंकि मुझे यकीन है कि आप लोग शायद हजारों हस्तलिखित पत्र लिखने के इच्छुक नहीं होंगे। यह वास्तव में आपके समय के लायक नहीं है। लेकिन, एक तरह से, इससे मुझे उस भीड़ तक पहुंचने में मदद मिली जहां तक अन्य लोग नहीं पहुंच पाते।
एशले:
मुझे लगता है कि यह किसी अलग चीज़ का एक बेहतरीन उदाहरण है। आमतौर पर कोई इस बारे में बात कर रहा होता है कि उन्होंने DIY पुनर्वास कैसे किया, क्योंकि वे पैसे बचाने में सक्षम थे। उस समय यह उनके लिए लागत प्रभावी था, और शायद हर कोई ऐसा नहीं करेगा। लेकिन यहां आप हैं, बाहर जाकर पुनर्वास या अन्य चीजें जहां आप कर सकते हैं, करने के बजाय, आपने इस तरह से पैसे बचाने का फैसला किया। मुझे लगता है कि यह एक बेहतरीन उदाहरण है अगर कोई ऐसा कहे, "ठीक है, मुझे नहीं पता कि पुनर्वास कैसे करना है, इसलिए मैं इस तरह से पैसे नहीं बचा सकता।" ठीक है, हो सकता है कि आप सौदों या अन्य चीज़ों की सोर्सिंग कर सकें।
टोनी:
यह बहुत अच्छी बात है. मुझे ख़ुशी है कि आपने इसे उठाया, एशले, क्योंकि यह आम ग़लतफ़हमी है कि एक रियल एस्टेट निवेशक के रूप में, समय पैसा है और आपको वह सब कुछ सौंप देना चाहिए जो आप कर सकते हैं। लेकिन जब आप पहली बार शुरुआत कर रहे हों, तो हो सकता है कि आपका व्यवसाय आपको हर चीज़ सौंपने का जोखिम न उठा सके, और आपको उनमें से बहुत सी चीज़ें स्वयं ही शुरू करनी होंगी।
जैसा कि आपने कहा, हडसन, मेरे व्यवसाय में कुछ चीजें हैं जो मैंने तब की थीं जब हमने पहली बार शुरुआत की थी और आज मैं ऐसा नहीं करता। ऐश, मुझे यकीन है कि आपके लिए भी यही सच है, जहां कुछ ऐसी चीजें थीं जो आपने अपने पहले सौदे में की थीं, जो शायद आप आज किसी सौदे पर कभी नहीं करेंगे।
इसलिए मैं नौसिखियों को यह समझने के लिए प्रेरित करना चाहता हूं कि जब आप मुझे या एशले या हमारे कुछ अधिक अनुभवी मेहमानों को उनकी टीम के बारे में बात करते हुए सुनते हैं और वे कैसे प्रतिनिधि नियुक्त करते हैं, तो हम सभी ने इस तरह से शुरुआत नहीं की थी। हम सभी ने इसे स्वयं करना शुरू कर दिया। मैं इसे उठाने के लिए आपकी सराहना करता हूं।
एशले:
टोनी, बहुत जल्दी। अभी भी ऐसी चीजें हैं जिन्हें हमें सौंपना चाहिए और हम अभी भी ऐसा कर रहे हैं।
टोनी:
बिल्कुल। मैं एक सूची रखता हूँ. मेरे पास एक बोर्ड है और मैं इस बोर्ड में उन चीजों की एक सूची रखता हूं जिन्हें मैं अब और नहीं करना चाहता। जब भी मैं खुद को कुछ करते हुए पाता हूं तो बस उस सूची के बारे में पूछ लेता हूं। जब आपको वह व्यक्ति मिल जाए तो उसे सौंपना कठिन हो जाता है।
हडसन:
तो सचमुच मेरे फोन पर, मेरे नोट्स में, मेरे पास वही सटीक चीज़ है, उन चीजों की एक सूची जो मुझे करनी चाहिए, लेकिन मैं वास्तव में करना नहीं चाहता। ईमानदारी से कहूं तो ये वे चीजें हैं जो मैं अपने रूममेट्स से करने के लिए कहूंगा। मैं उन्हें ऐसा करने के लिए प्रेरित करने का प्रयास करूँगा।
टोनी:
मुझे बस यह जोड़ने दीजिए, मुझे पता है कि यह वास्तव में इस प्रकरण का आधार नहीं है, लेकिन मुझे लगता है कि हमें कॉल करना एक महत्वपूर्ण बात है क्योंकि हम इस विषय पर हैं, कि उनके व्यवसाय में प्रत्येक व्यक्ति को ऐसा करना चाहिए। जो कुछ भी आप आगे नहीं करना चाहते, उसका कहीं न कहीं हिसाब रखें।
फिर इसे एक कदम आगे ले जाने के लिए, जब आपको वास्तव में वह कार्य स्वयं करना हो, तो उसे करने के लिए आवश्यक चरणों का दस्तावेजीकरण और रिकॉर्ड करें। फिर आपके पास या तो एक लिखित या वीडियो एसओपी है, इस तरह से जब आप किसी को उस कार्य के लिए नियुक्त करते हैं, तो आप उन्हें वे निर्देश सौंप सकते हैं और फिर वे आगे बढ़ सकते हैं और खुद को निष्पादित कर सकते हैं। तो यह एक ऐसी चीज है जिस पर हम वास्तव में अपने व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित करने की कोशिश कर रहे हैं, वीडियो एसओपी की इस लाइब्रेरी का निर्माण कर रहे हैं जिसे हम अपनी टीम के सदस्यों को सौंप सकते हैं।
तो, हडसन, आप सीधे मेल पर आएँ। जाहिर है आप उसी से शुरुआत करेंगे। तो उस बिंदु से क्या होता है?
हडसन:
हाँ। इसलिए मैंने तुरंत ही अपने सीआरएम और सूचियों तथा अन्य चीज़ों को बढ़ाना शुरू कर दिया। मैं प्रॉम्प्टस्ट्रीम और कुछ अन्य सॉफ्टवेयर्स में शामिल हो गया ताकि वास्तव में खराब लीड्स को हटा दिया जा सके, लेकिन ऐसे लीड्स जिनका कोई मतलब नहीं है। इसलिए सबसे पहले जब मैं ऑडिटर की साइट पर था, मैं विशेष रूप से यह देखना चाह रहा था कि क्या लोगों की संपत्ति में उच्च इक्विटी है, जो शुरू करने के लिए एक शानदार जगह है। लेकिन फिर मुझे प्रॉम्प्टस्ट्रीम मिला और मैंने सूचियाँ जमा करना और प्रोबेट और संकटग्रस्त मालिकों, जैसी चीजों पर काम करना शुरू कर दिया। यह सब कुछ महीनों की अवधि में हो रहा था।
एशले:
मैं उनमें से कुछ चीजों को परिभाषित करना चाहता हूं, क्योंकि जब मैंने पहली बार शुरुआत की थी, तो मैं... सूची क्या है? हर कोई एक सूची के बारे में बात करता रहता है। यह सूची कहां से आती है? तो क्या आप शायद इसे थोड़ा और तोड़ सकते हैं? फिर आपने एक परेशान मालिक की भी बात की. शायद बस यह बताएं कि कैसे मुझे प्रॉम्प्टस्ट्रीम में एक संकटग्रस्त मालिक मिला, जो वहां फ़िल्टर बदल रहा था। कृपया हमारे लिए इसके बारे में थोड़ी बात करें।
हडसन:
हाँ, प्रॉम्प्टस्ट्रीम बढ़िया है। मैं आज भी इसका उपयोग करता हूं। मैंने इसका उपयोग तब से किया है जब मैंने इसे शुरू किया था, अब लगभग पिछले नौ महीनों से। और इसलिए, जब आप निवेश करना शुरू करते हैं, तो आप एक सूची बनाना चाहते हैं। आप उन संभावित संपत्तियों की एक सूची चाहते हैं जिनके बारे में आप जानते हैं कि वे सौदे में बदल सकती हैं।
तो आप शायद किसी बुनियादी चीज़ से शुरुआत करें जैसे... आप किसी विशिष्ट ज़िप कोड जैसे बुनियादी से भी शुरुआत कर सकते हैं। यह काफी व्यापक है. फिर आप उन संपत्तियों पर काम करते हैं जिनमें 55% से अधिक इक्विटी है, क्योंकि तब इन लोगों द्वारा अपने घर बेचने की अधिक संभावना होती है। यदि आप लेन-देन पर पैसा नहीं कमाने जा रहे हैं तो आप अपना घर नहीं बेचेंगे।
तो फिर आप वहां से नीचे काम करेंगे और आप अधिक से अधिक विशिष्ट होते जाएंगे। तो आपके पास विशिष्ट ज़िप कोड में ये उच्च-इक्विटी गुण हैं, और फिर आप एक कदम आगे बढ़ सकते हैं। हो सकता है कि कोई शहर से बाहर का मालिक हो, जो बहुत अच्छा होगा। बस अपनी सूची को छोटा करते रहें। हो सकता है कि वे कहीं प्रोबेट सूची में हों, किसी का निधन हो गया हो। इसलिए उनके अपना घर बेचने की अधिक संभावना है। बहुत सारे विकल्प हैं, और आप इसे तब तक सीमित करते रहते हैं जब तक कि आप कुछ चुनिंदा संपत्तियों तक नहीं पहुंच जाते जिन्हें आपको वास्तव में कड़ी मेहनत से लक्षित करने की आवश्यकता होती है।
टोनी:
तो, हडसन, क्या आपके पत्रों के कारण आपका पहला सौदा हुआ?
हडसन:
हां। तो वास्तव में मेरे पत्र थे... उन्होंने मेरे सभी थोक सौदों का नेतृत्व किया।
टोनी:
ठीक है। तो पहले उस बारे में हमसे बात करें। तो आपने ये पत्र भेजे। मुझे लगता है, अगर हम कर सकें, इससे पहले कि हम वास्तव में संख्याओं के विवरण में उतरें, बस कब... क्योंकि बात यहीं है। मुझे लगता है कि हममें से बहुत से लोग पत्र भेजने के विचार पर ध्यान नहीं दे सकते। वह हिस्सा अपेक्षाकृत आसान है. यह अपेक्षाकृत सीधा है.
मुझे लगता है कि ऐसा ही होता है जब पत्र बाहर जाते हैं और अगले चरण में लोग थोड़ा घबराने लगते हैं या भ्रमित होने लगते हैं कि क्या करें। इसलिए जब कोई विक्रेता वास्तव में आपकी कॉल का जवाब देता है, या आपके पत्र के आधार पर आपको कॉल करता है, और आप वह फ़ोन उठाते हैं और वे कहते हैं, “अरे, हडसन। मुझे आपका पत्र मिला," वह संवाद कैसा दिखता है? आप उन लोगों को वास्तव में उस बिंदु तक पहुंचाने के लिए क्या कह रहे हैं जहां वे आपको बेचने के लिए हां कह रहे हैं?
हडसन:
इसलिए, ईमानदारी से कहूं तो, जब मैं फोन का जवाब दे रहा था तो शुरुआत में शायद यह बहुत बुरा था। यह डरावना और चुनौतीपूर्ण हो सकता है. आपको जरूरी नहीं पता कि क्या कहना है। लेकिन केवल दोहराव के साथ, यह बहुत आसान हो जाता है। मुझे इस समय संभावित विक्रेताओं से बात करने में कोई समस्या नहीं है।
लेकिन, हाँ, पहले मैं डर गया था। अब मैं बुनियादी बातें कहता हूं जैसे, "आखिरी बार आपने छत का नवीनीकरण कब किया था?" या, "आप वहां कितने समय से रह रहे हैं?" बिल्कुल सरल चीजें। वास्तव में, मैं जिस चीज़ तक पहुंचने की कोशिश कर रहा था वह यह है कि मैं संपत्ति को स्वयं व्यक्तिगत रूप से देखना चाहता हूं। यही बड़ी बात है.
इसलिए यदि आप पहले संपर्क पर ही इसे शेड्यूल कर सकते हैं जब वे आपसे संपर्क करेंगे और आपको कॉल करेंगे, तो यह बहुत अच्छा है। लेकिन निःसंदेह यह आमतौर पर इस तरह काम नहीं करता है। सौदे प्राप्त करने के लिए आपको फॉलो-अप करते रहना होगा।
एशले:
तो आपने अपना पहला थोक सौदा किया। आपके पहले दीर्घकालिक किराये के बारे में क्या? क्या वह भी पत्रों से था? आपने उस संपत्ति को थोक बिक्री के बजाय किराये पर रखने का निर्णय क्यों लिया?
हडसन:
फिर, बस इसे एक कदम आगे ले जाना है। मैंने बस यही सोचा कि यही करना सही है। पीछे मुड़कर देखें तो यह निश्चित रूप से सही काम था। मैं आगे बढ़ना चाहता था और संपत्तियों को हासिल करना शुरू करना चाहता था, सिवाय इसके कि सौदा पूरी तरह से बर्बाद हो गया था। मैं आज भी इसे संसाधित कर रहा हूं। इसने मुझे बहुत कठिन समय दिया है, लेकिन यह बेहतर हो रहा है।
एशले:
ठीक है, लेकिन आपने फिर भी निवेश करना जारी रखा। तो उस मानसिकता के बारे में बात करें, क्योंकि आपकी पहली संपत्ति खरीदने और रखने से वास्तव में उस तरह से काम नहीं हुआ जैसा आपने उम्मीद की थी। तो आप आगे क्यों बने रहे?
हडसन:
पक्का। यह वास्तव में उस साझेदारी का परिणाम था जो मैंने उस पहली संपत्ति के परिणामस्वरूप बनाई थी और मेरे साथी ने मुझे वास्तव में सिखाया था कि चीजें बस आगे बढ़ती रहें, चीजें काम करेंगी। हमेशा एक उत्तर होता है. मैं स्वयं वह नहीं देख सका, लेकिन वास्तव में मुझे वह दिखाने के लिए एक ऐसे साथी की आवश्यकता पड़ी जो जानता था कि वे क्या कर रहे हैं। ईमानदारी से कहूं तो उस साथी से मिले बिना मैं नहीं जानता कि मैं कहां होता।
एशले:
एशले, यह मुझे एक जेपी डेसमेट की याद दिलाता है जो हमारे साथ हाल ही के एक एपिसोड में भी जुड़ा था, जहां उसने अपने पहले कुछ सौदों के दौरान $250,000 खो दिए थे। ऐसा तब तक नहीं हुआ जब तक कि उसे सही साथी नहीं मिला, उसके माध्यम से उसे प्रशिक्षित करने के लिए सही सलाहकार नहीं मिला, मुझे लगता है कि उसे अंततः उस चौथे सौदे में सफलता मिली। तो, हडसन, यदि आप कर सकते हैं, तो हमें इसका विवरण दें कि उस पहले सौदे में वास्तव में क्या गलत हुआ।
हडसन:
हे भगवान, मैं कहाँ से शुरू करूँ? बहुत घमभीरता से-
टोनी:
इस तरह आप जानते हैं कि यह एक अच्छी कहानी है, जब आप यह भी नहीं जानते कि कहां से शुरू करें।
हडसन:
हाँ, हो सकता है कि आप लोग इसके बाद मुझसे थोड़ा दूर हो जाएँ। इसलिए मैंने संपर्क किया... मैंने शहर से बाहर के मालिक को एक पत्र भेजा। वे मेरे पास पहुंचे. हम कुछ देर तक आगे-पीछे होते रहे। वे चाहते थे... जैसे ही हम जाएंगे, मैं आपको संख्याएं दे सकता हूं। इसलिए वे संपत्ति के लिए $75,000 चाहते थे।
मेरे बहनोई और कुछ अन्य स्थानीय निवेशकों के साथ काम करते हुए, उन्होंने मुझे एक एआरवी तैयार करने में मदद की जो समझ में आया। तो हमारे पास लगभग 160,000 डॉलर का अनुमानित एआरवी था।
संपत्ति बहुत अनोखी थी. यह आवासीय था, तीन शयनकक्ष, सामने एक स्नानघर। तब पीछे की ओर एक वाणिज्यिक इकाई जुड़ी हुई थी। तो संपत्ति बहुत बड़ी थी. बाहर से देखने पर संख्याएं समझ में आ रही थीं, लेकिन यह सिर्फ मुझे नहीं पता था कि मैं क्या कर रहा हूं, बिल्कुल ला, ला, ला की तरह। मैंने उन्हें $60,000 की पेशकश की और वे बोले, "बिल्कुल नहीं।" मैं ऐसा नहीं कर रहा हूं।” मैंने बस इतना कहा, "ठीक है।"
मैंने कुछ सप्ताह बाद फिर से संपर्क किया और उन्हें बिना देखे $65,000 साइट की पेशकश की। मैं कभी भी संपत्ति में नहीं था. वास्तव में मैंने संपत्ति खरीदने, समापन के चार महीने बाद तक संपत्ति में कदम नहीं रखा था।
एशले:
बहुत जल्दी, हडसन। क्या यह एक खाली संपत्ति थी? क्या वहां कोई रहता था?
हडसन:
वहां एक किरायेदार रहता था.
एशले:
ठीक है। तो आपको यह मानना होगा कि जब आप इसे खरीद रहे थे तो मुझे लगता है कि यह कम से कम रहने योग्य है।
हडसन:
हां.
एशले:
ठीक है।
हडसन:
आप मान लेंगे, है ना? तो, फिर, अब, भले ही यह केवल सात महीने पहले की बात हो, मैं कभी भी किरायेदार के कब्जे वाली संपत्ति नहीं खरीदूंगा। मैं बस ऐसा नहीं करूंगा. यह सिर्फ अतिरिक्त परेशानी है. निःसंदेह, मैं ऐसा कभी नहीं करूंगा... मैं किसी ऐसे व्यक्ति को नहीं जानता जो अनदेखी संपत्तियां खरीदेगा, कम से कम अपने पहले सौदे के लिए।
टोनी:
हडसन, क्या मैं पूछ सकता हूं कि किस बात ने आपको उस संपत्ति को बिना देखे खरीदने के लिए आश्वस्त किया, जबकि यह आपकी पहली संपत्ति थी? बस इस बात पर गौर करें कि आपकी विचार प्रक्रिया क्या थी और हो सकता है कि आपने उससे क्या कुछ सबक सीखा हो?
हडसन:
हाँ। बस, फिर से, मुझे मानसिक रूप से ऐसा लगा जैसे मुझे छलांग लगाने की जरूरत है। मुझे अगला कदम उठाने की ज़रूरत थी, चाहे वह कुछ भी हो। पीछे मुड़कर देखें तो वह एक भयानक विकल्प था। यह सचमुच था. लेकिन चीजें बेहतरीन तरीके से काम करने लगीं। यह कुछ ऐसा है जो मैं फिर कभी नहीं करूंगा। मैं कभी भी अनदेखी संपत्ति स्थल नहीं खरीदूंगा।
टोनी:
हाँ। लेकिन मुझे लगता है कि केवल स्पष्ट करने के उद्देश्य से, क्या आपने इसे बिना देखे साइट पर खरीदा था क्योंकि जो किरायेदार अंदर थे वे आपको प्रवेश करने की अनुमति नहीं देंगे, या क्या आपको लगा कि यह आपके सौदे को मजबूत करेगा? आपके बंद होने से पहले अंदर जाने की कोशिश न करने के पीछे क्या कारण था?
हडसन:
हाँ। किरायेदार मुझे संपत्ति में प्रवेश नहीं करने देते थे। वे मकान मालिक को संपत्ति में प्रवेश भी नहीं करने देंगे, जो फिर से एक खतरे का संकेत है।
टोनी:
अपने आप में एक स्पष्ट संकेत, है ना?
हडसन:
हां.
टोनी:
अब मैं इसे साझा करने के लिए आपकी सराहना करता हूं। यह कुछ ऐसा है जो मैं करना चाहता हूं... मैं किसी से बात कर रहा था। पिछले सप्ताह हमारा कार्यक्रम था और कोई ऐसी ही स्थिति में था जहां उन्होंने विश्वास की छलांग लगाई और यह उनके लिए बिल्कुल कारगर नहीं रहा। मैंने यह बात साझा की, यह वह रूपरेखा है जो मैंने व्यक्ति विकास के क्षेत्र में सीखी है।
लेकिन जब आप कार्रवाई करने के बारे में सोचते हैं, तो आपके पास ये तीन अलग-अलग चरण या तीन अलग-अलग क्षेत्र होते हैं। आपके पास अपना आराम क्षेत्र है, और यह वह क्षेत्र है जिसमें हममें से अधिकांश लोग अपने जीवन के अधिकांश समय में काम करते हैं, जहां हम वो काम करते हैं जो हम जानते हैं कि कैसे करना है, हम अपनी आंखें बंद करके, अपनी पीठ के पीछे हाथ बांधकर कर सकते हैं।
फिर आराम क्षेत्र के बाहर, एक विकास क्षेत्र है। यही वह जगह है जहां आप खुद को अपनी मौजूदा सीमाओं से परे धकेलते हैं और आप कैसे बेहतर होना शुरू करते हैं और नए कौशल विकसित करना शुरू करते हैं।
लेकिन फिर विकास क्षेत्र के बाहर, ख़तरा क्षेत्र है। खतरे का क्षेत्र वह है जहां आप जितना चबा सकते हैं उसे लगभग काट लेते हैं और आप ऐसी स्थिति में पहुंच जाते हैं जहां यह अब उत्पादक नहीं है, बल्कि यह प्रतिकूल है क्योंकि आपने बहुत अधिक ग्रहण कर लिया है।
इसे बनाए रखना एक अच्छा संतुलन है क्योंकि आप हमेशा यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप खुद को आगे बढ़ाते हुए उस विकास क्षेत्र में हैं, लेकिन आप यह भी सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप इतनी दूर न जाएं कि आप खतरे के क्षेत्र में पहुंच जाएं और बिल्कुल आपके तत्व से बाहर।
इसलिए, हडसन, इतना बड़ा कदम उठाने के लिए मैं आपकी सराहना करता हूं। लेकिन ऐसा लगता है कि शायद हम एक कदम भी दूर नहीं थे।
हडसन:
सुनिश्चित करने के लिए हाँ। बात यह है कि जब मैंने पहली बार शुरुआत की थी तो मैं डरा हुआ था। मुझे जरूरी नहीं पता था कि मुझे क्या करना है। फिर चीज़ों को नज़रअंदाज़ करना आसान होता है। आप सौदों, संपत्ति का विश्लेषण नहीं करते हैं, या संख्याओं पर सही ढंग से काम नहीं करते हैं। आप बड़ा जोखिम उठाते हैं और कभी-कभी यह बहुत दूर तक चला जाता है। कभी-कभी यह सिर्फ वर्कआउट करने के लिए होता है।
एशले:
तो, हडसन, इस सौदे के बाद, आपके पास एक और संपत्ति होगी, या दो और?
हडसन:
इसलिए इस सौदे के बाद अभी मेरे पास बाज़ार में दो फ़्लिप हैं। वर्तमान में हम, मैं और मेरा साथी, दो संपत्तियां रखते हैं जिनका हम नवीनीकरण कर रहे हैं।
एशले:
ठीक है। फिर जिस घर में आप अभी कॉलेज के लिए रह रहे हैं, क्या आप किराये पर हैं या-
हडसन:
हाँ।
एशले:
ठीक है। तो आप किराए पर रह रहे हैं और फिर आपने अपनी किराये की संपत्तियां खरीद ली हैं। ठीक है अब ठंडे हो जाओ। मैं बस सोच रहा था कि क्या आप घर की हैकिंग कर रहे थे। क्या आपने कभी वहां घर खरीदने और फिर अपने सभी दोस्तों को किराए पर देने के बारे में सोचा?
हडसन:
तो यह वास्तव में अगले वर्ष की योजना है। हमारा पट्टा जुलाई में समाप्त हो रहा है। हम कोलंबस शहर में बसने की योजना बना रहे हैं। मैं एक संपत्ति खरीदने जा रहा हूं, उम्मीद है, अगर संख्याएं समझ में आती हैं, और फिर इसे अपने दोस्तों को किराए पर दूंगा। वह योजना है।
एशले:
ठीक है। मेरे पास कॉलेज से संबंधित एक और प्रश्न है, तो मैं आपके सौदों की वास्तविक फंडिंग के बारे में जानना चाहता हूं। लेकिन अब आप जो जानते हैं, क्या आपको कॉलेज जाने पर पछतावा हुआ है?
हडसन:
तो ईमानदारी से कहूं तो मुझे हां कहना चाहिए, लेकिन मैं नहीं कहूंगा क्योंकि कॉलेज... यह बहुत मजेदार है। मैं कहूंगा कि मैं यहां हूं... सचमुच। मैं यहाँ मजे कर रहा हूँ. मैं पूरे सप्ताहांत अपने दोस्तों के साथ घूम रहा हूँ। मेरे पास दो चरण हैं, जहां सोमवार से गुरुवार शाम लगभग 5:00 बजे तक, मैं पीस रहा हूं, मैं काम कर रहा हूं, मैं काम कर रहा हूं। फिर मुझे यह पसंद है. मुझे अपने दोस्तों के साथ रहना और बाहर जाना, घूमना-फिरना, मौज-मस्ती करना पसंद है।
टोनी:
मुझे पारदर्शिता पसंद है.
एशले:
हाँ। कल रात किसी ने मुझे यह उद्धरण बताया, मुझे यह ठीक से याद नहीं है, लेकिन यह एंजेल गार्सिया का था, उसने मुझे बताया कि यह उसके पसंदीदा उद्धरणों में से एक था। यह कुछ ऐसा था कि आपको उन चीजों पर पछतावा नहीं है जो आपने किया था, आपको उन चीजों पर पछतावा है जो आपने नहीं किया। मैंने बस यही सोचा कि यदि आप कॉलेज नहीं गए, तो आपको कॉलेज न जा पाने का पछतावा हो सकता है।
हाँ। मैं हमेशा सोचता हूं कि यह बहुत दिलचस्प है, क्योंकि मुझे लगता है कि हाई स्कूल में पढ़ने वाले किसी ऐसे व्यक्ति के लिए यह एक बहुत ही सामान्य प्रश्न है जो रियल एस्टेट निवेश में रुचि रखता है। क्या आपको भी कॉलेज जाना चाहिए या बस पूरा बोर्ड कूदना चाहिए? मुझे लगता है कि यह एक बहुत ही व्यक्तिगत प्रश्न है, और मुझे लगता है कि इसमें निश्चित रूप से फायदे और नुकसान दोनों हैं। लेकिन मुझे तो बस यही सुनने में दिलचस्पी थी.
टोनी:
एशले, मैं बस तुमसे पूछना चाहता हूँ, तुम्हारे पास तीन जवान लड़के हैं। जैसे-जैसे वे कॉलेज की उम्र के करीब आते हैं... और मैं इसलिए पूछता हूं क्योंकि हमने शॉन, मेरे बेटे के साथ बातचीत की है, क्योंकि वह अभी कॉलेज से केवल तीन साल दूर है। लेकिन जैसे-जैसे आपके लड़के बड़े होते जाते हैं, उनके कॉलेज जाने बनाम कॉलेज न जाने के बारे में आपके क्या विचार हैं?
एशले:
ईमानदारी से कहूं तो मुझे कोई फर्क नहीं पड़ता। मुझे पूरा यकीन है कि मेरा सबसे बुजुर्ग व्यक्ति खेत पर कब्ज़ा करेगा और खेत चलाएगा। फिलहाल मुझे नहीं लगता कि वह कुछ और कर रहा है। इसके लिए आपको कॉलेज जाने की ज़रूरत नहीं है, और यह ठीक है। मेरा मतलब है कि वह नौ साल का है और वह मोटर का पुनर्निर्माण कर सकता है। यह मेरे लिए अच्छा है।
टोनी:
वह आश्चर्यजनक है।
एशले:
उसके पास कुछ कौशल है. लेकिन हमारे पास प्रत्येक बच्चे के लिए कॉलेज 529 योजनाएं भी हैं। हाल ही में, उन्होंने घोषणा की कि उन्हें अब सेवानिवृत्ति खाते में बदल दिया जा सकता है और सेवानिवृत्ति हो सकती है। इसलिए यदि वे उन्हें कॉलेज के लिए उपयोग नहीं करते हैं, तो यह अब उनके लिए सेवानिवृत्ति होगी। तो मेरा मतलब है कि इससे मुझे उनके कॉलेज न जाने के बारे में और भी अच्छा महसूस होता है, क्योंकि अब हम उन्हें कुछ और करने के लिए पैसे निकालने पर जुर्माना नहीं देंगे।
टोनी:
पूरी तरह से. हाँ। मेरा बेटा हाई स्कूल में नया है, इसलिए उसके पास हाई स्कूल के तीन साल बाकी हैं। मैंने उससे कई बार कहा है, मेरा कहना था, “मुझे कोई फ़र्क नहीं पड़ता कि तुम कॉलेज जाओ या नहीं। लेकिन मुझे बस इतना चाहिए कि आपके पास एक योजना हो।” मैं ऐसा कह रहा था, "यदि आप कॉलेज नहीं जाना चाहते हैं, तो मुझे एक स्पष्ट योजना दिखाएं कि आप उत्पादक बनने के लिए क्या करने जा रहे हैं... आप एक वयस्क के रूप में अपना ख्याल रख सकते हैं। आप जो नहीं करने जा रहे हैं वह यह है कि आप हाई स्कूल से स्नातक हैं और मेरे सोफे पर बैठ जाते हैं और पूरे दिन वीडियो गेम खेलते हैं। तो यह ऐसा है जैसे आपके पास एक योजना होनी चाहिए।
हडसन:
ठीक है, मुझे लगता है कि... तो, निश्चित रूप से, अगर मैं कॉलेज नहीं जाता तो मैं काम के मामले में अपने करियर में बहुत आगे होता। लेकिन कॉलेज में मेरी जो दोस्ती और यादें हैं, सच में, मैं उन्हें किसी भी चीज़ से बदलना नहीं चाहूँगा।
एशले:
मुझे लगता है कि मनोविज्ञान में डिग्री होने से संभवतः आपको थोक बिक्री, रिश्ते बनाने और लोगों के साथ संवाद करने और लोगों को पढ़ने में मदद मिली है। फिर फाइनेंस की डिग्री के साथ भी. मैंने लेखांकन और वित्त की डिग्री के साथ स्नातक की उपाधि प्राप्त की है, और मुझे लगता है कि इससे मुझे सौदों का विश्लेषण करने, वित्तीय विवरणों को समझने और सामान्य रूप से व्यवसाय में काफी मदद मिली है। तो मैं सोच रहा हूं कि शायद आपके मामले में भी ऐसा ही है, कि आप वास्तव में अपनी डिग्री का उपयोग अपने रियल एस्टेट निवेश में मदद के लिए कर सकते हैं।
हडसन:
सुनिश्चित करने के लिए हाँ। मैंने विशेष रूप से वित्त को चुना। मनोविज्ञान ने बेहतरी के लिए काम किया। लेकिन रियल एस्टेट की वजह से मैंने विशेष रूप से वित्त क्षेत्र का प्रमुख बनना शुरू कर दिया। यह एक ऐसी चीज है जिससे मैं हमेशा जूझता रहा हूं, वह है चीजों का संख्या पहलू और सौदों तथा अन्य चीजों का विश्लेषण करना। मैं वह व्यक्ति हूं जो बस कूद रहा हूं और चीजों को काम में लाने की कोशिश कर रहा हूं।
टोनी:
इसलिए, हडसन, मैं उस पहले सौदे पर वापस जाना चाहता हूं, क्योंकि आपने उन मुद्दों की ओर संकेत किया है जिनसे आप जूझ रहे थे। लेकिन बस हमें इस बात का विवरण दें कि चुनौतियाँ क्या थीं, क्या गलत हुआ, और अंततः आपने इसे बेहतर सौदा बनाने के लिए कैसे सुधार किया, या आपने खुद को हर चीज़ के गलत रास्ते पर जाने से कैसे बचाया।
हडसन:
ठीक है। इसलिए मैं समापन तिथि से चार महीने तेजी से आगे बढ़ने जा रहा हूं, पहला दिन जब मैंने संपत्ति के अंदर कदम रखा था। इसलिए मैं वहां चला गया। यह वास्तव में नेवार्क, ओहियो में है, कोलंबस से लगभग 45 मिनट पूर्व में। मैं सामने के दरवाज़े में चला गया और उसे लात मारी गई। छत पर कूड़ा-कचरा जमा हुआ था। आप कुछ भी नहीं देख सके. मैंने बहुत सारी सफाई की है, और मैं कह सकता हूं कि यह अब तक की सबसे खराब संपत्ति थी।
इसलिए मैं इसे अभी भी स्पष्ट रूप से याद कर सकता हूं। मैं भोजन कक्ष में वापस चला गया, मैं बाईं ओर बाथरूम में चला गया, सिवाय इसके कि वहां कोई शौचालय या शॉवर नहीं था। मुझे लगता है, यह वास्तव में बाथरूम भी नहीं था।
तो मैंने बताया कि पिछला भाग एक वाणिज्यिक इकाई था। यह घर के पीछे बस एक बड़ा गोदाम था, और इसमें हर जगह, बस हर चीज़ का ढेर लगा हुआ था। मुझे ऐसा महसूस हुआ जैसे मेरे पेट में कोई चट्टान है। मैं तो समझ ही नहीं पा रहा था कि क्या हो रहा है। मुझे बहुत बुरा लगा.
टोनी:
तो एक बार जब आप अंदर पहुंचेंगे, हडसन, तो जाहिर तौर पर संपत्ति की स्थिति आपकी कल्पना से कहीं अधिक खराब होगी। क्या इसका मतलब यह है कि संख्याएँ आपके लिए काम नहीं करतीं? क्या अब आपका बजट खत्म हो गया है? संपत्ति की शर्तों के क्या परिणाम या निहितार्थ थे?
हडसन:
नहीं। हाँ। इसलिए मैंने अनुमान लगाया कि पुनर्वसन $35K होगा, और मुझे तुरंत पता चल गया कि यह काम नहीं करेगा। तो यह एक और कारक था जहां मुझे नहीं पता था कि क्या करना है। यह बेकार है जब आपको पता नहीं है कि क्या करना है और आप बस खोया हुआ महसूस करते हैं। सचमुच ऐसा ही हुआ। संपत्ति के पीछे अतिक्रमणकारी थे। चारों ओर बस गंदगी ही गंदगी थी। यह पहले से ही चार महीने तक पकड़े रहने के बाद था। इसलिए मैं होल्डिंग लागत पर पहले ही $3,000 से अधिक खर्च कर चुका था।
एशले:
आप खरीदारी, पुनर्वास के साथ इस सौदे के लिए धन कैसे जुटा रहे थे? क्या यह थोक धन से था, या आपको किसी प्रकार का धन मिला था?
हडसन:
हां। इसलिए मैंने डाउनपेमेंट प्रदान किया। तो, हाँ, ऐसा करने के बाद उस समय मेरे पास बहुत अधिक पैसे नहीं थे। तब मेरे पास एक कठिन साहूकार था। मैंने अन्य निधियों के लिए ब्रिज ऋण का उपयोग किया।
एशले:
तो अब अचानक आपके ऊपर ज्यादा खर्चे आने वाले हैं। आपने उस समस्या से कैसे छुटकारा पाना शुरू किया?
हडसन:
हाँ। इसलिए कुछ दिनों से मैं बस स्वस्थ होने की कोशिश कर रहा था, बस यह पता लगाने की कोशिश कर रहा था कि मुझे क्या करना है। मैं अपने जीजाजी के पास पहुंचा, जिन्होंने अब तक मेरी यात्रा में मेरी सबसे अधिक मदद की थी। वह उस क्षेत्र के एक निवेशक को जानता था जो इसे ख़त्म कर रहा था। उसके पास बाएँ और दाएँ फ़्लिप थे। उसके पास बहुत सारे किराये हैं और वह बिल्कुल 'जाओ, जाओ, जाओ' जैसी है।
तो उसने मुझे अपना नंबर दिया और फिर मैंने उसे कॉल किया. मैं भगवान की कसम खाता हूँ, मैं बहुत ही ईमानदार था। मैं ऐसा था, “मैं बर्बाद हो गया हूँ। मुझे आपकी मदद की जरूरत है। आप चाहें तो संपत्ति प्राप्त कर सकते हैं। मैं सिर्फ होल्डिंग लागत खाऊंगा। जो कुछ भी हुआ मैं हार जाऊँगा।” वह ऐसी थी, “ठीक है, बस जाओ। हमारी बस मुलाकात हुई। तुम किस बारे में बात कर रहे हो?"
तो फिर मैं अगले दिन वहां उससे मिला और उसने कहा, "हां, यार, तुमने गड़बड़ कर दी।" मैं ऐसा था, "हाँ।" लेकिन उसने कहा कि हम इस पर काम करेंगे। वह मुझे मरम्मत कार्य के बारे में बताएगी। वह हर चीज़ में मेरी मदद करेगी। मैंने कहा, "हाँ, यह उतना अच्छा लगता है जितना हो सकता है।" ईमानदारी से कहूँ तो मैं इससे अधिक कुछ नहीं माँग सकता था।
एशले:
तो उस साझेदारी के साथ, वह बातचीत कैसे आगे बढ़ी... क्या आपने अंततः उसे संपत्ति दे दी, या वह साझेदारी कैसे विकसित हुई? क्या वह कह रही थी, "ठीक है, मैं इससे यही चाहती हूं और मैं आपकी मदद करने जा रही हूं," या वह टुकड़ा कैसा दिखता था?
हडसन:
हाँ। इसलिए मैंने उस संपत्ति पर वित्तपोषण प्रदान किया है और मैंने संभाला है... मैंने कड़ी धन उधार देने वाली और न जाने क्या-क्या के साथ काम किया है और उसने पुनर्वास का काम संभाला है, और हम बस वहां से चले गए। अब हम वास्तव में किराये की संपत्ति के रूप में उस इकाई के मालिक हैं। हमारे पास एक परिचालन समझौता है। हमने इसे 50-50 में बाँट दिया। इसे कुछ महीनों के लिए किराये पर दिया गया है। तो अब सब कुछ अच्छा है.
टोनी:
हडसन, क्या मैं पूछ सकता हूँ? तो यह नया साथी आपके लिए क्या समर्थन या मार्गदर्शन लेकर आया? वे अब इसे दीर्घकालिक किराये के रूप में एक लाभदायक सौदा कैसे बना पाए?
हडसन:
पक्का। उस क्षेत्र में उसके बहुत सारे संपर्क हैं, जहां वह ठेकेदारों और न जाने क्या-क्या काम को बहुत सस्ते और प्रभावी ढंग से करा सकती है और काम को इतनी जल्दी पूरा कर सकती है। मैंने वास्तव में इसके बारे में अपने निवेश करियर की शुरुआत के रूप में कभी नहीं सोचा था, लेकिन यह वास्तव में फायदेमंद है। वह तुरंत चीजों में शीर्ष पर है।
जब हम उस संपत्ति पर चले, तो वह मिल रही थी... हम उस ठेकेदार के पास गए और उसने कहा, “अभी उस पर चढ़ो। वहाँ सफ़ाई शुरू करो," जैसे, वाह, वह जानती है कि वह क्या कर रही है। मैं पीछे बस एक डरा हुआ छोटा पिल्ला था, लेकिन...
एशले:
हाँ। लेकिन यह एक अच्छी बात है कि अनुभवी निवेशकों के पास कभी-कभी वह नेटवर्क होता है जहां उन्हें छूट मिल रही है या वे जानते हैं कि कॉल करने के लिए सही लोग क्या हैं। तो आप सोशल मीडिया देखते हैं और कहते हैं, "हे भगवान, उन्होंने इसके लिए यह पुनर्वास किया," और यह ऐसा है, ठीक है, ऐसा इसलिए है क्योंकि उनके पास वह ठेकेदार है जो एक ही बार में उनके लिए तीन अलग-अलग पुनर्वास कर रहा है। वे उन्हें व्यस्त रखते हैं, ऐसी चीजें, जहां उन्हें पसंदीदा मूल्य मिल रहा हो। इसलिए मुझे लगता है कि यह वास्तव में छूने लायक एक बेहतरीन मुद्दा है।
टोनी:
मुझे लगता है कि हडसन, सीखने लायक सबक यह है कि यदि आप एक अनुभवी निवेशक के लिए सौदा ढूंढने की कड़ी मेहनत करने में सक्षम हैं, तो यह संबंध बनाने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है, क्योंकि अच्छे सौदे कई दरवाजे खोलते हैं . भले ही आपने इस संपत्ति के लिए अधिक भुगतान किया हो, इसकी स्थिति को देखते हुए, अनुभवी निवेशक अभी भी अपने लिए एक अच्छा सौदा करने में सक्षम था।
मुझे लगता है कि सुनने वाले हमारे सभी नौसिखियों के लिए सबक यह है कि यदि आप किसी अन्य निवेशक या किसी ऐसे व्यक्ति के लिए मूल्य लाने का कोई तरीका ढूंढ सकते हैं जिसके पास अधिक अनुभव है, तो यह एक सलाहकार ढूंढने, एक संभावित भागीदार ढूंढने, मार्गदर्शन करने के लिए किसी को ढूंढने का सबसे अच्छा तरीका है आप एक अच्छा सौदा ढूँढ़ने की कड़ी मेहनत कर रहे हैं। मुझे लगता है कि आप इसका एक बेहतरीन उदाहरण हैं, हडसन।
हडसन:
हाँ, निश्चित रूप से। शायद मैं सौदों का सर्वोत्तम विश्लेषण नहीं कर सकता, शायद मैं नहीं जानता कि सभी पुनर्वसन कैसे करें, लेकिन मेरे साथी ने मुझे एक घंटे पहले संदेश भेजा और कहा, "अरे, क्या आप ये अलमारियाँ उठा सकते हैं?" हमें उन्हें यथाशीघ्र स्थापित करने की आवश्यकता है," और तुरंत मैंने कहा, "हाँ, मैं इस पर हूँ। मैं इसके बाद वहां जा रहा हूं।” यह केवल छोटी-छोटी चीजें हैं जिन्हें आप करने को तैयार हैं जिन्हें अन्य लोग करने को तैयार नहीं होंगे।
एशले:
हाँ, या वे कर सकते हैं, वे ऐसा करना ही नहीं चाहते। बस किसी को उन चीजों को करने के लिए कहें, ठीक है, अगर उनके पास कोई साथी है जो जा सकता है और यह कर सकता है, तो बस उन छोटे छोटे कामों को करना... जो छोटे काम लग सकते हैं, कभी-कभी ऐसा करने के लिए किसी को नियुक्त करना बहुत कठिन होता है क्योंकि यह बहुत सरल बात है जहां आपका ठेकेदार कहता है, "नहीं, मैं अभी लोवे के पास नहीं जाऊंगा और अलमारियाँ नहीं उठाऊंगा," या, "मैं ऐसा करने के लिए आपसे एक हास्यास्पद राशि वसूल करने जा रहा हूं और अपने दिन का समय निकालूंगा।" ।” तो, हाँ, यह बहुत बड़ा लाभ है।
हडसन, क्या आप इस सौदे पर हमारे लिए तुरंत आंकड़े बता सकते हैं? बस हमें खरीद मूल्य, पुनर्वास, आप इसे किस लिए किराए पर दे रहे हैं, और आपने नकदी प्रवाह को किस हद तक समाप्त किया, यह बताएं।
हडसन:
हाँ। इसलिए मैंने इसे उस समय $65K में खरीदा। पुनर्वसन लगभग $50K का था, जो कि उससे भी अधिक होना चाहिए था, लेकिन मेरे साथी ने मुझे वहाँ बचा लिया।
फिर हमने वास्तव में कल इसका पुनः मूल्यांकन किया। इसलिए हमने इसे अभी तक पुनर्वित्त भी नहीं कराया है। मैं अभी भी इसे पकड़े हुए हूं. मैं अभी भी होल्डिंग लागत आदि का भुगतान कर रहा हूं। लेकिन फिलहाल इसका किराया 1400 डॉलर प्रति माह है। मैं उत्साहित हूं। मैं रेफरी के लिए अपनी उंगलियां पार कर रहा हूं।
एशले:
आपको क्या लगता है इसका मूल्यांकन क्या होगा? आप क्या सोचते हैं एआरवी क्या है?
हडसन:
इसलिए यूनिट के व्यावसायिक पहलू को लेकर चीजें थोड़ी गड़बड़ हो गईं। मुझे नहीं पता, मैं 150,000 डॉलर की उम्मीद कर रहा हूं, लेकिन हम देखेंगे।
एशले:
हाँ। अच्छा, अद्भुत. आपके लिए उत्साहित हूं. आप जिन संघर्षों से गुजरे हैं, उनके बारे में खुलकर और ईमानदार रहने के लिए आपका बहुत-बहुत धन्यवाद, क्योंकि अगर सिर्फ एक व्यक्ति भी उसी चीज से गुजर रहा है, जिससे आप गुजर रहे हैं और आपकी कहानी सुन रहे हैं, तो उम्मीद है कि इससे कम से कम किसी को कुछ प्रेरणा और प्रेरणा मिलेगी। , जैसे, “अरे, मैंने यही किया। मैं गया और एक साथी ढूंढा और इसने मेरे लिए काम किया।'' वहां विकल्प मौजूद हैं. इसलिए यदि किसी और के साथ ऐसा हो रहा है, तो हार न मानें। वही करो जो हडसन ने किया। बाहर जाएं, एक साथी ढूंढें, समस्या का समाधान करें, समाधान स्वयं बनाएं।
टोनी:
मुझे लगता है कि हम नौसिखिया परीक्षा में भाग लेने जा रहे हैं, हडसन, यदि आप इसके लिए तैयार हैं, भाई।
हडसन:
ठीक। हां।
टोनी:
ठीक है यार. ये तीन सबसे महत्वपूर्ण प्रश्न हैं जो आपसे आपके जीवन में कभी भी पूछे जाएंगे। लेकिन असल में मैं नहीं जानता कि क्या यह आपके लिए सच है क्योंकि आपने कहा था कि मुझे लगता है कि आपकी परीक्षा इसके ठीक पहले होगी, या इसके ठीक बाद होगी। तो हो सकता है कि आप ही इसके लिए एकमात्र चेतावनी हों। तो सवाल नंबर एक, हडसन, नौसिखियों को इस एपिसोड को सुनने के बाद क्या करना चाहिए?
हडसन:
इसलिए जब मैंने शुरुआत की, तो संभावित विक्रेताओं से जुड़ने के लिए पत्र लिखना, ऐसे काम करना था जो अन्य लोग करने को तैयार नहीं हैं। लेकिन मेरी सलाह यह होगी कि किसी ऐसे व्यक्ति को खोजें जो जानता हो कि वे क्या कर रहे हैं, जो आपकी मदद करना चाहता है। यह इतना आसान है। ऐसे बहुत से लोग हैं जो जानते हैं कि वे क्या कर रहे हैं, लेकिन आपको सही लोगों को ढूंढना होगा जो वास्तव में आपकी मदद करना चाहते हैं और आपके साथ आगे बढ़ना चाहते हैं।
यहीं से मैं अपने निवेश करियर के साथ चांद पर पहुंचा हूं। मुझे नहीं पता कि मैंने जो कनेक्शन बनाए हैं उनके बिना मैं कहां होता। शायद मैं अब रियल एस्टेट में भी नहीं होता।
एशले:
आपके व्यवसाय में कौन सा टूल, सॉफ़्टवेयर, ऐप या सिस्टम है जिसका आप आज उपयोग करते हैं? प्रॉम्प्टस्ट्रीम के अलावा, क्योंकि आप पहले ही ऐसा कह चुके हैं।
हडसन:
क्या मैं स्थानीय रीयलटर्स के साथ संबंध बनाने के बारे में कह सकता हूँ?
एशले:
हां यकीनन।
हडसन:
तो, हाँ, वास्तव में मेरे साथी और मेरे पास क्षेत्र के कुछ महान रीयलटर्स के साथ संबंध हैं जो संकटग्रस्त संपत्तियों पर ध्यान केंद्रित करते हैं और उन संपत्तियों को बेचते हैं जो बाजार मानकों के अनुरूप नहीं हैं। इसलिए अब हमारे पास इतने सारे कनेक्शन हैं कि सौदे हमारे पास आ रहे हैं, बजाय इसके कि हम सौदे ढूंढने में अपना समय और प्रयास खर्च करें।
टोनी:
उसे प्यार करो। यह रहने के लिए बहुत अच्छी स्थिति है। यह स्नोबॉल है, है ना? एक बार जब आपको वह पहली चीज़ मिल जाती है, तो आप संबंध बनाना शुरू कर देते हैं, और इससे पहले कि आप इसे जानें, आपके पास आपकी क्षमता से अधिक सौदे आने लगते हैं। तो यहाँ आखिरी सवाल, आप पाँच साल में कहाँ रहने की योजना बना रहे हैं?
हडसन:
मुझे वह प्रश्न पसंद है क्योंकि मुझे वास्तव में कोई जानकारी नहीं है। छह महीने पहले मैं थोक बिक्री कर रहा था, और फिर अब मैं अपने साझेदार के साथ काम कर रहा हूं। हम कुछ उच्चस्तरीय फ़्लिप पर काम कर रहे हैं। मुझें नहीं पता। मैं काम करना जारी रखना चाहूँगा और देखना चाहूँगा कि यह मुझे कहाँ ले जाता है, उम्मीद है कि एक दिन मैं अपार्टमेंट कॉम्प्लेक्स में पहुँच जाऊँगा, कुछ इसी तरह का। बस चलते रहो और देखते रहो कि मुझे क्या मिलता है।
टोनी:
हाँ। ठीक है, हडसन, अगर आप आज जहां हैं तो यह कोई संकेत है, भाई, मुझे यकीन है कि आपने जो भी लक्ष्य निर्धारित किए हैं, उन्हें आप कुचल देंगे, यार। इसलिए हम आपके साथ उस यात्रा का अनुभव करने के लिए उत्साहित हैं।
इसलिए इससे पहले कि हम चीजों को समाप्त करें, मैं बस इस सप्ताह के नौसिखिया रॉकस्टार को धन्यवाद देना चाहता हूं। आज का नौसिखिया रॉकस्टार एंड्रयू स्नाइडर है। एंड्रयू का कहना है कि, "अभी-अभी मेरी पहली डील पूरी हुई और $5,000 कमाए।" वह बार-बार थोक बिक्री करता रहा है, लेकिन पिछले साल उसने इसे गंभीरता से लेने का फैसला किया।
मालिक ने वास्तव में उसकी मदद करने और उसका पालन करने के लिए उपहार के रूप में आज समापन पर उसे एक कनाडा सोने की अंगूठी छोड़ दी। यह कैसी अजीब बात हुई कि उसने किसी और से सौदा खरीदा और उस व्यक्ति ने संपत्ति खरीदने के लिए उसे धन्यवाद दिया। तो यह दिखाता है कि जब आप थोक करते हैं तो क्या होता है, आप इसे सही तरीके से करते हैं, यह एक जीत की स्थिति है।
इसलिए यदि आप लोग रियल एस्टेट रूकी पॉडकास्ट में एक रॉकस्टार के रूप में प्रसिद्धि पाना चाहते हैं, तो मैं सिर्फ रियल एस्टेट रूकी फेसबुक समूह या मंचों पर पोस्ट करूंगा और हम आपकी सफलता को सुनने वाले सभी नए लोगों के साथ साझा करना पसंद करेंगे। .
एशले:
कनाडा की सोने की अंगूठी क्या है? आपकी उंगली पर अंगूठी की तरह?
टोनी:
मुझे कोई अंदाज़ा नहीं है, लेकिन मैं इसे लूंगा।
एशले:
मुझे अपने कुछ कनाडाई मित्रों से पूछना होगा। ठीक है। ख़ैर, हडसन, हमसे जुड़ने के लिए आपका बहुत-बहुत धन्यवाद। क्या आप सभी को बता सकते हैं कि वे आपसे कहां संपर्क कर सकते हैं और आपके बारे में कुछ और जानकारी प्राप्त कर सकते हैं?
हडसन:
तो, हाँ, ईमानदारी से कहूँ तो मेरा मतलब है कि मैं सोशल मीडिया या किसी भी चीज़ पर बहुत सक्रिय नहीं हूँ। यदि आप इंस्टाग्राम या किसी अन्य चीज़ पर संपर्क करते हैं, तो मेरा इंस्टाग्राम सिर्फ @hudsonjump, JUMP है। ईमानदारी से कहूं तो आपको रियल एस्टेट के बारे में बहुत कुछ नहीं मिलेगा, लेकिन मैं कुछ लोगों से जुड़ने, उन तक पहुंचने का इच्छुक हूं, मुझे मदद करना अच्छा लगेगा, और हम वहां से आगे बढ़ सकते हैं। लेकिन, हां, ईमानदारी से कहूं तो मैं सोशल मीडिया पर बहुत सक्रिय नहीं हूं।
एशले:
क्योंकि आप कॉलेज में पार्टी करने में बहुत व्यस्त हैं, हुह?
हडसन:
आप बस मान लेंगे. हाँ, मैं बस बाहर घूम रहा हूँ।
एशले:
खैर, हडसन, आपका बहुत बहुत धन्यवाद। आज के शो में आपके द्वारा लाए गए मूल्य की हम वास्तव में सराहना करते हैं। हम यह देखने के लिए कुछ वर्षों में आपके वापस आने का इंतजार नहीं कर सकते कि आप अपनी निरंतर सफलता के साथ कहां चले गए।
टोनी, क्या आपको लगता है कि हर किसी के मन में इस प्रकरण को लेकर एक ही तरह की भावनाएँ, प्रतिक्रियाएँ हैं, जैसे हडसन के लिए शुद्ध उत्साह और खुशी, लेकिन साथ ही अंदर एक दर्द भी है कि मैं कॉलेज में ऐसा क्यों नहीं कर रहा था?
टोनी:
हाँ। यह हमेशा एक अजीब गतिशीलता होती है जहां मुझे लगता है कि हम उन लोगों की कहानियां सुनना पसंद करते हैं जो अपेक्षाकृत युवा हैं, जो अपने रियल एस्टेट व्यवसाय के निर्माण की दिशा में बड़े कदम उठा रहे हैं। लेकिन यह भी, जैसा कि मैंने कहा, सीधे आपके दिल पर वार करता है। यह बिल्कुल वैसा ही है, "यार, मैं उस उम्र में ऐसा क्यों नहीं कर रहा था?" लेकिन मेरा मतलब है कि यह वास्तव में एक अच्छा एपिसोड था। उनका संपूर्ण आचरण, उनका दृष्टिकोण और उनकी मानसिकता अत्यंत प्रेरणादायक है।
लेकिन मैं यह भी कहना चाहता हूं, क्योंकि वह शुरुआत में उस सौदे में लड़खड़ा गया था, जहां उसने पुनर्वास लागत को कम करके आंका था और चार महीने तक अंदर नहीं आया था। जेपी डेसमेट, जो एपिसोड 279 में था, वह एक ऐसा व्यक्ति था जिसे अपने पहले कुछ सौदों में 250,000 डॉलर का नुकसान हुआ था। जेपी और हडसन के बीच आम बात यह थी कि दोनों ने किसी ऐसे व्यक्ति के साथ साझेदारी करके अपना रास्ता ढूंढ लिया जिसके पास अधिक अनुभव था।
तो सुनने वाले हमारे सभी नौसिखियों के लिए, मुझे लगता है कि एक बात जो सीखनी चाहिए वह यह है कि यदि आप खुद को ऐसी स्थिति में पाते हैं जहां आप बिल्कुल अपने सिर के ऊपर हैं, तो सफलता का सबसे तेज़ रास्ता या सही रास्ते पर वापस आना है एक ऐसे साथी की तलाश करें जो संभावित रूप से आपकी मदद कर सके।
एशले:
हाँ। यदि आप लोग यह नहीं जानते हैं, तो टोनी और मेरे पास वास्तव में इस गर्मी में पावर्ड बाय पार्टनरशिप्स नामक एक पुस्तक लॉन्च होने वाली है, जो इस बारे में गहराई से बताती है कि आपको एक साथी बनाने पर विचार क्यों करना चाहिए। इसलिए मुझे लगता है कि सामान्य तौर पर यह एपिसोड इसके लिए एक बेहतरीन केस स्टडी था।
इस एपिसोड के बारे में एक और चीज़ जो मुझे बहुत पसंद आई, वह है वह सूची जिसके बारे में आपने और हडसन ने बात की, वह सूची जो आप बनाते हैं... और यह कुछ ऐसा है जिसे मैं निश्चित रूप से करना शुरू करने जा रहा हूँ, उन चीज़ों की सूची बनाना जो आप नहीं करना चाहते हैं करें, और फिर उसके लिए मानक संचालन प्रक्रिया, एसओपी तैयार करें। इसलिए मैं आपको चुनौती देता हूं कि आप भी ऐसा करें, अभी आगे बढ़ें और अपने दिन भर में उन चीजों की एक सूची बनाना शुरू करें जिन्हें आप नहीं करना चाहते हैं, जिन्हें आप अंततः आउटसोर्स करना शुरू कर सकते हैं।
टोनी:
हमें इन लोगों को पॉडकास्ट के प्रायोजक के रूप में शामिल करने की आवश्यकता है, क्योंकि मुझे लगता है कि हमने उनके बारे में कई बार बात की है। लेकिन मैं अपने सभी वीडियो एसओपी रिकॉर्ड करने के लिए लूम, लूम का उपयोग करता हूं। यह एक अत्यंत आसान तरीका है, जैसे जब भी मैं कुछ ऐसा करने वाला होता हूं जिसे मैं जानता हूं कि मैं अंततः उसे सौंपना चाहता हूं, मेरे वेब ब्राउज़र पर एक छोटा सा बटन होता है, मैं बटन दबाता हूं, मैं इसे रिकॉर्ड करता हूं, मैं इसे सहेजता हूं, इसे फाइल करता हूं , और फिर जब टीम का वह सदस्य आता है, तो मैं उन्हें उस वीडियो का एक लिंक भेजता हूं और कहता हूं, "अरे, यह कैसे करना है," और उनके पास कोई प्रश्न नहीं है क्योंकि यह वीडियो के माध्यम से इतना विस्तृत विवरण है।
एशले:
हाँ। मैं लूम का भी उपयोग करता हूं। मुझे वास्तव में यह पसंद है। फिर मैं उसे monday.com में जोड़ता हूं, जिसमें जोड़ने के लिए लगभग चेकलिस्ट तत्व का लिखित भाग या टेम्पलेट का टुकड़ा होता है, मुझे लगता है।
टोनी:
हाँ, और आख़िरी चीज़ जो हडसन के बारे में मेरे मन में कौंधी, वह थी 10,000 पत्र। यह केवल अक्षरों की एक बड़ी संख्या है। मुझे नहीं लगता कि लोग अपने दिमाग में यह सोच सकते हैं कि 10,000 अक्षरों में कितना काम होता है। मुझे लगता है कि जब मैंने पहली बार शुरुआत की थी तो मैंने 200 पत्रों की तरह लिखने की कोशिश की थी और इसमें मुझे इतना समय लग गया। इसलिए मैं 10,000 करने की कल्पना भी नहीं कर सकता था। तो बस उसके लिए बड़ी प्रशंसा।
लेकिन सफल होने के लिए कड़ी मेहनत करनी पड़ती है। यह वह चीज़ है जिसे बंद दरवाजों के पीछे कोई नहीं देखता, लेकिन फिर वे किसी की सफलता का जश्न मनाना चाहते हैं। इसलिए यदि आप सफल होने के लिए हडसन की प्रशंसा कर रहे हैं, तो हाथ से 10,000 पत्र लिखने की कड़ी मेहनत करने के लिए भी उसकी प्रशंसा करें।
एशले:
हाँ, और यह तथ्य भी कि उसे एहसास होने लगा था कि शायद मुझे अपने रूममेट्स को काम पर रखना चाहिए, जहाँ किसी को पत्र लिखने के लिए भुगतान करना शायद अपेक्षाकृत सस्ता है। आप वहां बैठकर टीवी देख रहे हैं, कुछ भी कर रहे हैं, और आप लोग सिर्फ पत्र लिख रहे हैं। तो शायद अपने दोस्तों के साथ कुछ गुणवत्तापूर्ण बॉन्डिंग का समय बिताएं।
टोनी:
हाँ। उन्होंने यह भी स्पष्ट रूप से नहीं बताया कि जब आपने उनसे यह प्रश्न पूछा था तो वह बूढ़े लोगों के घर नहीं गये थे। उन्होंने न तो पुष्टि की और न ही खंडन किया. तो हो सकता है कि वहां भी इसका थोड़ा सा हिस्सा हो।
एशले:
आज हमारे पास आप लोगों के लिए एक इंस्टाग्राम शाउटआउट भी है। तो आज का नारा है एलेक्स कैमाचो। उनका इंस्टाग्राम अकाउंट @realestatedealmaker है. तो आज जिस चीज़ ने मेरा ध्यान खींचा वह उसकी एक पोस्ट थी। यह सात विभागों के बारे में एक इंस्टाग्राम रील थी जिसे उन्होंने सात-आंकड़ा रियल एस्टेट निवेश कंपनी बनाने के लिए बनाया है।
इसलिए एलेक्स सभी प्रकार की रियल एस्टेट निवेश रणनीतियाँ बनाता है। मेरा सुझाव है कि आप लोग उसका अनुसरण करें, क्योंकि वह इस बारे में बहुत सारा ज्ञान साझा करता है कि उसने अपना व्यवसाय और सिस्टम और प्रक्रियाएं कैसे बनाई हैं, टीम के सदस्य उसके पास हैं, जैसी चीजें।
हमसे जुड़ने के लिए आप लोगों का बहुत-बहुत धन्यवाद। मैं एशले हूं, @wealthfromrentals, और वह टोनी है, @tonyjrobinson। हम रूकी रिप्लाई के साथ शनिवार को वापस आएंगे।
अध्यक्ष 4:
(गायन)
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इस एपिसोड में हम कवर करते हैं
- के जोखिम अनदेखी दृष्टि से संपत्ति खरीदना साथ में मौजूदा किरायेदार
- कैसे एक अनुभवी साथी को बोर्ड पर लाना किसी ख़राब सौदे को बचाने में मदद मिल सकती है
- क्यों थोक के लिए बहुत अच्छा पहला कदम है नए रियल एस्टेट निवेशक
- के बीच का अंतर थोक बिक्री और थोक बिक्री
- बिल्डिंग सूचियाँ बुरे नेतृत्व को दूर करने के लिए और संभावित संपत्तियों पर नज़र रखें
- प्रत्यक्ष मेल का लाभ उठाना अनन्य खोजने के लिए थोक सौदे
- तथा So बहुत अधिक!
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- चुनाव
- चुनें
- चुना
- चक्र
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- स्पष्ट
- स्पष्ट रूप से
- बंद
- करीब
- समापन
- सह मेजबान
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- कोड
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- कैसे
- आता है
- आराम
- अ रहे है
- वाणिज्यिक
- सामान्य
- संवाद स्थापित
- समुदाय
- कंपनी
- पूरा
- पूरा
- समझना
- शर्त
- स्थितियां
- आश्वस्त
- की पुष्टि
- उलझन में
- जुडिये
- कनेक्शन
- नुकसान
- विचार करना
- संपर्क करें
- जारी रखने के
- निरंतर
- अनुबंध
- ठेकेदार
- ठेकेदारों
- कन्वर्सेशन (Conversation)
- ठंडा
- लागत
- प्रभावी लागत
- लागत
- सका
- उल्टा
- युगल
- पाठ्यक्रम
- पागल
- बनाया
- बनाना
- सीआरएम
- भीड़
- वर्तमान
- वर्तमान में
- खतरा
- तारीख
- दिन
- दिन
- मृत
- सौदा
- सौदा
- तय
- का फैसला किया
- निश्चित रूप से
- डिग्री
- विभागों
- गहराई
- विस्तृत
- विवरण
- विकसित करना
- विकास
- बातचीत
- डीआईडी
- अंतर
- मतभेद
- विभिन्न
- मुश्किल
- भोजन
- प्रत्यक्ष
- आपदा
- छूट
- विवेकाधीन
- डिस्प्ले
- व्यथित
- diy
- do
- दस्तावेज़
- कर देता है
- नहीं करता है
- कर
- डॉलर
- किया
- dont
- द्वारा
- दरवाजे
- नीचे
- डाउनटाउन
- गतिशील
- से प्रत्येक
- पूर्व
- शीघ्र
- आसान
- पूर्व
- आसान
- खाने
- प्रभावी रूप से
- प्रयास
- भी
- तत्व
- ईमेल
- भावनाओं
- समाप्त
- ऊर्जा
- अभियांत्रिकी
- का आनंद
- सुखद
- पर्याप्त
- दर्ज
- मनोरंजक
- उद्यमियों
- प्रकरण
- इक्विटी
- विशेष रूप से
- अनिवार्य
- जायदाद
- अनुमानित
- ईथर (ईटीएच)
- और भी
- कार्यक्रम
- अंत में
- कभी
- प्रत्येक
- हर कोई
- सब कुछ
- विकसित करना
- ठीक ठीक
- परीक्षा
- उदाहरण
- सिवाय
- असाधारण
- उत्तेजित
- उत्तेजना
- निष्पादित
- मौजूदा
- खर्च
- अनुभव
- अनुभवी
- सामना
- समझाना
- स्पष्टीकरण
- का पता लगाने
- उजागर
- अनावरण
- अतिरिक्त
- आंख
- आंखें
- फेसबुक
- तथ्य
- कारक
- आस्था
- असत्य
- परिवार
- दूर
- खेत
- फास्ट
- सबसे तेजी से
- पसंदीदा
- लग रहा है
- कुछ
- आकृति
- लगा
- पट्टिका
- फ़िल्टर
- अंत में
- वित्त
- वित्तीय
- वित्तीय स्वतंत्रता
- वित्तपोषण
- खोज
- खोज
- अंत
- उंगली
- प्रथम
- पहला संपर्क
- फ्लिप
- फ़्लिप
- बहता हुआ
- फोकस
- ध्यान केंद्रित
- का पालन करें
- पीछा किया
- निम्नलिखित
- पैर
- के लिए
- निवेशकों के लिए
- निर्मित
- आगे
- मंचों
- आगे
- पाया
- बुनियाद
- चार
- चौथा
- ढांचा
- स्वतंत्रता
- मित्रों
- से
- सामने
- पूर्ण
- मज़ा
- निधिकरण
- धन
- आगे
- भविष्य
- लाभ
- Games
- गियर
- सामान्य जानकारी
- मिल
- मिल रहा
- उपहार
- देना
- दी
- देता है
- देते
- Go
- लक्ष्य
- लक्ष्यों
- अच्छा
- चला जाता है
- जा
- सोना
- अच्छा
- स्नातक
- महान
- पिसाई
- जमीन
- समूह
- आगे बढ़ें
- विकास
- अतिथि
- मेहमानों
- मार्गदर्शन
- गाइड
- लड़के
- हैकिंग
- था
- आधा
- हाथ
- हाथ
- लटकना
- होना
- हुआ
- हो रहा है
- हो जाता
- खुश
- कठिन
- कड़ी मेहनत
- है
- होने
- he
- सिर
- सिर
- सुनना
- सुनवाई
- दिल
- मदद
- मदद की
- मदद
- उसे
- यहाँ उत्पन्न करें
- छिपा हुआ
- हाई
- उच्चतर
- संकेत
- किराया
- किराए पर लेना
- उसके
- मारो
- हिट्स
- मार
- पकड़
- पकड़े
- रखती है
- होम
- गृह
- ईमानदारी से
- उम्मीद है कि
- उम्मीद कर रहा
- मेजबान
- गरम
- घंटा
- मकान
- कैसे
- How To
- HTTPS
- विशाल
- सैकड़ों
- प्रचार
- i
- मैं करता हूँ
- विचार
- विचारों
- if
- कल्पना करना
- तुरंत
- असर पड़ा
- प्रभावपूर्ण
- निहितार्थ
- महत्वपूर्ण
- in
- अविश्वसनीय
- संकेत
- सस्ता
- करें-
- जानकारीपूर्ण
- पागल
- प्रेरणा
- प्रेरित
- प्रेरणादायक
- इंस्टाग्राम
- बजाय
- निर्देश
- रुचि
- दिलचस्प
- में
- शुरू की
- अमूल्य
- निवेश करना
- निवेश करना
- निवेशक
- निवेशक
- मुद्दों
- IT
- खुद
- शामिल होने
- हमारे साथ शामिल हो रहे
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- जेपीजी
- जुलाई
- छलांग
- केवल
- सिर्फ एक
- रखना
- रखा
- लात
- बच्चे
- बच्चा
- जानना
- ज्ञान
- ज्ञान
- यश
- रंग
- भूमि
- मकान मालिक
- पिछली बार
- बाद में
- शुरू करने
- नेतृत्व
- बिक्रीसूत्र
- छलांग
- जानें
- सीखा
- सीख रहा हूँ
- कम से कम
- छोड़ना
- छोड़ने
- नेतृत्व
- बाएं
- कानूनी
- उधारदाताओं
- सबक
- पाठ
- पत्र
- लाभ
- LG
- पुस्तकालय
- जीवन
- जीवनकाल
- पसंद
- संभावित
- सीमाएं
- LINK
- सूची
- सुनना
- लिस्टिंग
- सूचियाँ
- थोड़ा
- लाइव्स
- जीवित
- ऋण
- स्थानीय
- स्थित
- लंबा
- लंबे समय तक
- लंबे समय तक
- देखिए
- हमशक्ल
- देखा
- देख
- करघा
- खोना
- खोया
- लॉट
- मोहब्बत
- प्यार करता था
- मशीनें
- बनाया गया
- प्रमुख
- बहुमत
- मेजर
- बनाना
- पैसा बनाना
- बनाता है
- निर्माण
- आदमी
- बहुत
- बुहत सारे लोग
- बाजार
- विशाल
- मई..
- मतलब
- मीडिया
- बैठक
- सदस्य
- सदस्य
- -K-on (ITS MY FAVORITE ANIME!)
- उल्लेख किया
- मेन्यू
- तरीका
- तरीकों
- हो सकता है
- मन
- मानसिकता
- नाबालिग
- मिनट
- ग़लतफ़हमी
- पल
- सोमवार
- धन
- महीना
- मासिक
- महीने
- स्मरणार्थ
- चन्द्रमा
- अधिक
- सुबह
- अधिकांश
- प्रेरित
- अभिप्रेरण
- मोटर
- चाल
- चलती
- बहुत
- विभिन्न
- नाम
- अनिवार्य रूप से
- आवश्यक
- आवश्यकता
- जरूरत
- की जरूरत है
- न
- नेटवर्क
- कभी नहीँ
- नया
- अगला
- रात
- नहीं
- नोट्स
- कुछ नहीं
- अभी
- संख्या
- संख्या
- नर्सिंग
- of
- बंद
- प्रस्ताव
- प्रस्तुत
- अक्सर
- ओहियो
- ठीक है
- पुराना
- सबसे पुराना
- on
- एक बार
- ONE
- ऑनलाइन
- केवल
- खुला
- संचालित
- परिचालन
- राय
- अवसर
- अवसर
- विरोधी
- विपरीत
- ऑप्शंस
- or
- अन्य
- हमारी
- आप
- आउट
- बाहर
- आउटसोर्स
- के ऊपर
- सिंहावलोकन
- अपना
- मालिक
- मालिकों
- मालिक
- पैड
- दर्द
- पेंटिंग
- भाग
- साथी
- साथी बनाया
- भागीदारी
- भागीदारों
- पार्टनर
- भागीदारी
- भागों
- पारित कर दिया
- अतीत
- पथ
- विराम
- वेतन
- का भुगतान
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