7 प्रमुख रिश्ते जो आपको किसी भी बाजार में अधिक पैसा दिलाएंगे

इस अनुच्छेद में

यह लेख न्यू वेस्टर्न द्वारा प्रस्तुत किया गया है। हमारा पढ़ें संपादकीय दिशानिर्देश देखें।

चलो सामना करते हैं। हर उस बाज़ार में स्थानीय विशेषज्ञ बनना कठिन होगा जहाँ आप निवेश संपत्ति खरीदने में रुचि रखते हैं। अपने पड़ोस में विशेषज्ञ बनने में बहुत समय और प्रयास लगता है। 

आपको ठेकेदारों के साथ संबंध बनाने की जरूरत है रीयल एस्टेट अभिकर्ता और ज़ोनिंग, अनुमति, शहरी अध्यादेश, विकास नियम और अल्पकालिक किराये के नियमों के बारे में जानें - यह सब आपके पड़ोस में किस कीमत पर घर बेच रहे हैं, इस पर लगातार अपडेट रहने के अलावा है।

यह आपके व्यवसाय पर अच्छा समय व्यतीत करने का समय है। और जो निवेशक अपने फिक्स-एंड-फ्लिप या बाय-एंड-होल्ड रेंटल व्यवसाय का विस्तार और विकास करना चाहते हैं, उन्हें अंततः एहसास होता है कि टिकाऊ विकास के लिए एक टीम का निर्माण महत्वपूर्ण हो जाता है। और निस्संदेह, विवेक। 

आपके व्यवसाय को व्यवस्थित और संचालित करने में मदद करने के लिए सीपीए, रियल एस्टेट वकील और आभासी सहायक को नियुक्त करना काफी सरल जोड़ हैं।   

लेकिन वास्तव में स्थानीय बाज़ार विशेषज्ञ बनने के लिए आपको सात महत्वपूर्ण रिश्ते विकसित करने होंगे। हालाँकि, वे आपकी कैसे मदद कर सकते हैं, यह स्पष्ट नहीं हो सकता है।

शहर और काउंटी के अधिकारी

आपको शहर और काउंटी के उन कर्मचारियों को जानने की आवश्यकता क्यों है जो सिर्फ कानून पारित करते हैं, परमिट की आवश्यकता होती है और समयसीमा लंबी करते हैं? 

वे शहर और काउंटी अधिकारी समुदाय में रहते हैं और उस समुदाय के प्रबंधन और विकास में भाग लेने के लिए अपने शहर या काउंटी की पर्याप्त देखभाल करते हैं। वे अपने पड़ोसियों का भी ख़्याल रखते हैं। वे दुष्ट, अनदेखे "पर्दे के पीछे के आदमी" नहीं हैं जो आपके निवेश लक्ष्यों को कुचलने में खुशी पा रहे हैं। 

शहर और काउंटी के अधिकारी ज़ोनिंग, अध्यादेश और विकास के बारे में सब कुछ जानते हैं। इससे पहले कि आप निवेश पर विचार करें, शहर और काउंटी के अधिकारी आपको बता सकते हैं कि क्या आपको उस प्रकार की परियोजना करने की अनुमति है और इससे भी बेहतर, आप इसे कैसे कर सकते हैं। कल्पना करें कि आप कितना समय और पैसा बचा सकते हैं यदि आप जानते थे कि ज़ोनिंग और नियम अल्पकालिक किराये की अनुमति नहीं देते हैं, कि शहर में पानी उपलब्ध नहीं है, या कि आपके प्यारे छोटे किराये के घर के बगल की संपत्ति सिर्फ वाणिज्यिक के लिए ज़ोन की गई थी उपयोग करें और एक वॉलमार्ट बनाया जा रहा है। 

ऋणदाताओं

आपको ऋणदाता के साथ संबंध बनाने की आवश्यकता क्यों है? यदि आप ऐसा करेंगे तो क्या वे आपको अधिक पैसे देंगे? 

संभावना नहीं। लेकिन आप जितने अधिक प्रकार के ऋणदाताओं के साथ व्यापार करेंगे, वे आपको सामान्य रूप से अधिक व्यापार करने की अनुमति देंगे। आपके ऋणदाता को एक बड़ा राष्ट्रीय बैंक होना जरूरी नहीं है। स्थानीय बैंक और क्रेडिट यूनियन अपने समुदायों में पैसा उधार देते हैं और अक्सर अपने ऋण विकल्पों के साथ रचनात्मक हो सकते हैं और बड़े बैंकों की तुलना में बेहतर दरों की पेशकश कर सकते हैं। वे भूमि मालिकों, व्यवसाय मालिकों और समुदाय के उन लोगों को भी जानते हैं जो अपने घर खरीदना और बेचना चाहते हैं या फौजदारी की ओर जा सकते हैं।  

जब आप कई ऋण देने वाले भागीदारों के साथ काम करेंगे तो आपको अधिक सौदों के बारे में पता चलेगा, खासकर यदि आप रचनात्मक वित्तपोषण रणनीतियों का उपयोग करना शुरू करते हैं। जब आप निजी साहूकारों, लेन-देन करने वाले ऋणदाताओं और एक साथ धन एकत्र करने वाले सिंडिकेट के साथ काम करते हैं, तो आप खुद को अधिक अवसरों के लिए खोलते हैं। आप साझेदारी बना सकते हैं, किसी प्रोजेक्ट में इक्विटी हासिल कर सकते हैं, निवेश संपत्ति का एक टुकड़ा ले सकते हैं और अपना पोर्टफोलियो और प्रतिष्ठा बढ़ा सकते हैं।

रीयल एस्टेट अभिकर्ता

आपको रियल एस्टेट एजेंट के साथ संबंध विकसित करने में समय बिताने की आवश्यकता क्यों होगी?

सभी रियल एस्टेट एजेंट निवेशकों के साथ काम नहीं करते हैं। वास्तव में, भले ही उन्होंने निवेशकों के साथ काम किया हो, इसका मतलब यह नहीं है कि उनके पास आपकी व्यावसायिक रणनीति का समर्थन करने के लिए पर्याप्त ज्ञान है। आपको एक रियल एस्टेट एजेंट की ज़रूरत है जो केवल निवेशकों के साथ काम करता हो और उस बाज़ार का विशेषज्ञ हो जिसमें आप खरीदारी करना चाहते हैं।

निवेशक-केंद्रित एजेंट न केवल घरेलू मूल्यों को जानते हैं और एमएलएस तक पहुंच रखते हैं - बल्कि उनके पास विशेष स्थानीय डेटा भी होता है, वे जानते हैं कि गणना कैसे करें मरम्मत के बाद मूल्य, प्रवेश की अनुमति ऑफ-मार्केट संपत्तियाँ, और सबके साथ संबंध रखते हैं। एक रियल एस्टेट एजेंट स्थानीय बाजार में सबसे महत्वपूर्ण रिश्ता हो सकता है क्योंकि वे लगातार हर प्रकार के विक्रेता के साथ लेनदेन और काम कर रहे हैं जिनकी आपको संभवतः आवश्यकता हो सकती है, ठेकेदारों से लेकर वकील, शीर्षक कंपनियों, ऋणदाताओं और निश्चित रूप से, खरीदारों और विक्रेताओं तक। .      

शीर्षक कंपनियां

आपको स्थानीय टाइटल कंपनी के साथ संबंध की आवश्यकता क्यों है, जबकि टाइटल कंपनियां मूल रूप से हर शहर में बिल्कुल वही काम करती हैं? 

सभी शीर्षक बीमा कंपनियाँ समान नहीं बनाई गई हैं। सतह पर, ऐसा लग सकता है कि शीर्षक कंपनियाँ समान सेवाएँ प्रदान करती हैं। वे एक तटस्थ तृतीय पक्ष हैं जो किसी संपत्ति पर शीर्षक का शोध और बीमा करते हैं और खरीदारों और विक्रेताओं के बीच समापन प्रक्रिया को सुविधाजनक बनाने में मदद करते हैं। 

लेकिन, सभी शीर्षक कंपनियां निवेशकों के साथ काम नहीं करती हैं या उनके पास निवेश संपत्तियों को बंद करने का अनुभव नहीं है जहां खरीदारों और विक्रेताओं के पास कई रणनीतियां होती हैं। एक पारंपरिक घरेलू लेनदेन में आम तौर पर मानक एस्क्रो निर्देशों के साथ एक खरीदार, एक विक्रेता और एक ऋणदाता शामिल होता है। निवेशक अक्सर उन संपत्तियों से निपटते हैं जिनमें जटिल शीर्षक मुद्दे होते हैं, यह उल्लेख करने की आवश्यकता नहीं है कि उनके पास साझेदार, व्यावसायिक संस्थाएं, रचनात्मक वित्तपोषण, डबल क्लोज, अलग-अलग निरीक्षण अवधि और विशिष्ट एस्क्रो निर्देश भी हैं। निवेशक लेनदेन में शामिल दस्तावेज़ और संशोधन बहुत विस्तृत हो सकते हैं, और प्रत्येक सौदा अलग होता है। 

आप कई टाइटल कंपनियों के साथ संबंध बना सकते हैं जो निवेशकों के साथ काम करना और उनके साथ अपना व्यवसाय बढ़ाना जानती हैं। वास्तव में, वे आपको तब भी कॉल करेंगे जब उन्हें किसी सौदे को पूरा करने के लिए एक विश्वसनीय निवेशक की आवश्यकता होगी, बजाय इसके कि इसे टूटने दिया जाए और अपनी फीस खो दी जाए। 

सर्वेयर

आपको किसी सर्वेक्षक के साथ रिश्ते की आवश्यकता ही क्यों है? क्या वे सिर्फ लाइसेंस प्राप्त, तटस्थ तृतीय-पक्ष विक्रेता नहीं हैं जिनकी कीमत बहुत अधिक है? 

हां, सर्वेक्षकों को लाइसेंस प्राप्त और विनियमित किया जाता है, और वे संपत्ति पर जो दस्तावेज़ बनाते हैं उसे दाखिल किया जाता है, रिकॉर्ड किया जाता है, और एक जीवित कानूनी दस्तावेज़ बन जाता है। वह दस्तावेज़ आपके निवेश की सुरक्षा करता है चाहे आप खरीद रहे हों या बेच रहे हों क्योंकि एक वर्तमान सर्वेक्षण सीमा रेखाओं, सुधारों, उपयोगिताओं, सुख-सुविधाओं और सही तरीकों का प्रतिनिधित्व करेगा। यह किसी संपत्ति का कानूनी रोड मैप है। 

सर्वेक्षक भी लोगों को जानते हैं। वे संपत्ति के मालिकों, पड़ोसियों, रियल एस्टेट एजेंटों को जानते हैं और शहर और काउंटी के कर्मचारियों और अधिकारियों के साथ उनके व्यक्तिगत संबंध हैं। वे ज़ोनिंग और अध्यादेश कानूनों को भी जानते हैं और नगर परिषद और स्थानीय विकास परियोजनाओं के साथ क्या हो रहा है। वे एक शहर और काउंटी का इतिहास जानते हैं और यह भी जानते हैं कि जब राजमार्गों, नए व्यवसायों और नियोजित समुदायों की बात आती है तो वह शहर और काउंटी कहाँ जा रहे हैं।  

थोक

आप ऐसे बिना लाइसेंस वाले थोक विक्रेता के साथ संबंध क्यों चाहेंगे जिसके पास वास्तव में वह संपत्ति नहीं है जिसे वह बेच रहा है? 

परिभाषित करने का एक बेहतर तरीका थोक क्या यह एक निवेश रणनीति है, न कि केवल एक व्यक्ति का पेशा। किसी सौदे को थोक में बेचना, अचल संपत्ति खरीदने और बेचने का एक तरीका है। और थोक निवेशक अपने सामने आने वाले हर सौदे को स्वीकार नहीं कर सकते हैं और अक्सर उनके पास अन्य निवेशकों को देने के लिए सौदे होते हैं। 

और एक कदम आगे - निवेशक, रियल एस्टेट एजेंट, व्यापार मालिक, या थोक व्यापारी जिनके पास बेचने का सौदा भी होगा, वे खरीदने, साझेदारी करने, विक्रेताओं और ठेकेदारों की सिफारिश करने की सोच रहे हैं। जब आप व्यवसाय करते हैं और ऐसे लोगों के साथ संबंध बनाते हैं जो करियर के रूप में या एक रणनीति के रूप में थोक व्यापार करते हैं, तो आप एक-दूसरे की मदद करके अधिक व्यवसाय कर सकते हैं और बेहतर सौदे प्राप्त कर सकते हैं।    

अन्य निवेशक

आपको कभी भी अपने प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों के मित्र या व्यावसायिक सहयोगी बनने की आवश्यकता क्यों होगी? 

अन्य निवेशक आपके प्रतिस्पर्धी हैं और आपके सौदों में बाधा डाल सकते हैं और आपके ठेकेदारों को चुरा सकते हैं। यह इसे देखने का एक तरीका है लेकिन बेहद अदूरदर्शी भी है। जो निवेशक एक साथ आते हैं उनके पास अधिक संसाधन होते हैं। एक नया निवेशक ज्ञान प्राप्त करने के लिए एक अनुभवी निवेशक के साथ साझेदारी कर सकता है, और वह अनुभवी निवेशक सौदे में इक्विटी या लाभ प्राप्त कर सकता है। कुछ अनुभवी निवेशक बाजार से बाहर जा रहे हैं और उन्हें संपत्तियां बेचने की जरूरत है। किसी संपत्ति को हस्तांतरित करने के बजाय, एक निवेशक उस सौदे को दूसरे निवेशक को दे सकता है। एक निवेशक किसी प्रोजेक्ट में नकदी लगाना चाह रहा होगा, जबकि दूसरा फंडिंग की तलाश में होगा। आप जो सबसे बड़ा नेटवर्क बना सकते हैं वह समान विचारधारा वाले पेशेवरों वाला नेटवर्क है जो एक-दूसरे को बड़े लक्ष्य हासिल करने में मदद कर सकते हैं और अंततः तेजी से वित्तीय स्वतंत्रता प्राप्त कर सकते हैं।  

BigPockets द्वारा नोट: ये लेखक द्वारा लिखी गई राय हैं और जरूरी नहीं कि BigerPockets की राय का प्रतिनिधित्व करें।