3 कारण 2024 को 2023 से बेहतर होना चाहिए | SaaStr

इसलिए एक प्रश्न जो मुझे लोगों से बहुत मिलता है वह है "2024 कैसा होगा?" - ज्यादातर उन लोगों से जिनके लिए 2023 कठिन था।

अब स्पष्ट हो जायें. 2023 हर किसी के लिए कठिन नहीं था:

• सबसे पहले, यह मुख्य रूप से उन लोगों के लिए कठिन था जो मोटे तौर पर "तकनीक" में बिक गए:  सोमवार को मुख्य रूप से टेक के बाहर बिक्री होती है - इसने 2023 को कुचल दिया। आसन और एटलसियन, प्रतिस्पर्धी जो टेक को अधिक बेचते हैं? बहुत कठिन वर्ष. ZoomInfo ने देखा कि उसके गैर-तकनीकी ग्राहकों में 20% की वृद्धि हुई, लेकिन कुल मिलाकर वृद्धि धीमी होकर 9% हो गई। इसका मतलब है कि तकनीकी ग्राहकों ने अपना खर्च कम कर दिया है।
• दूसरा, शीर्ष सार्वजनिक SaaS कंपनियों के शेयर की कीमतों में एक अच्छा वर्ष रहा, यहां तक ​​कि विकास धीमा भी हुआ.  Shopify was up 128%!  HubSpot was up 104%!  The average public SaaS company saw it’s stock price up 40%.  More on that यहाँ उत्पन्न करें.
• तीसरा, एआई में विस्फोट हुआ।  OpenAI को जाहिर तौर पर $1.4 बिलियन का ARR प्राप्त हुआ - इसमें से अधिकांश केवल 1 वर्ष में (!)

इसलिए 2023 बिल्कुल भी बुरा नहीं था। लेकिन क्लासिक SaaS स्टार्टअप के लिए, तकनीकी या यहां तक ​​कि "बदतर", ज्यादातर तकनीकी स्टार्ट-अप को बेचना, एक कठिन वर्ष था। कई शीर्ष बिक्री और विपणन ऐप्स की वृद्धि दर गिरकर 0% के करीब पहुंच गई।

तो क्या उनके लिए 2024 बेहतर होगा? ये रही चीजें। यह मूल रूप से बेहतर होना चाहिए - कम से कम थोड़ा बेहतर। प्रश्न यह है कि कितना।

#1. हम सबसे कठिन समय का सामना कर रहे हैं।

As both Henry Schuck, CEO of ZoomInfo, and Aaron Levie, CEO of Box pointed out in recent “What’s New” podcasts with us, 2024 almost has to be better because the cuts of 2023 are behind us.  The renewal downgrade hits are behind you.  And overall public SaaS company data confirms this.  Most public SaaS companies hit a low point in new bookings growth around calendar Q2’23.  You always get at least a little boost coming off all-time lows.

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#2. काटने, काटने, काटने की ऊर्जा कायम नहीं रह सकती। यह अत्यंत कठिन समय में नहीं था, और यह 2024 में भी नहीं होगा।

सीआईओ के कई आईटी विभागों और कार्यालयों ने 2022 और 2023 के अंत में "ऐप छंटनी" में भारी मात्रा में ऊर्जा खर्च की। कई लोगों ने लागत बचाने के लिए, अवधि के दौरान, अपने ऐप्स में 20% की कटौती की। लेकिन फिर, वह अधिकतर हमारे पीछे है। आप हर साल अपने ऐप्स में से 20% की कटौती नहीं कर सकते और बढ़ते नहीं रह सकते। और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि कंपनियों को ऐसा करने में एक टन ऊर्जा लगी। ट्विलियो पर होने वाले हर खर्च को प्रबंधित करने के लिए, ज़ूमइन्फो के हर एक लाइसेंस को प्रबंधित करने के लिए, आदि। आप उस ऊर्जा को हर 5-7 साल में एक बार खर्च कर सकते हैं, लेकिन हर साल या अधिकांश वर्षों में आपका ध्यान उस पर केंद्रित नहीं हो सकता है।

#3. हर किसी को बहुत कुछ मिला, बहुत अधिक कुशल। लेकिन यह कम होना शुरू हो गया है, भले ही धीरे-धीरे और समान रूप से नहीं।

निजी और सार्वजनिक SaaS और क्लाउड कंपनियां 2023 में न केवल थोड़ी अधिक कुशल हो गईं - वे आश्चर्यजनक रूप से और अधिक कुशल हो गईं। केवल एक उदाहरण के रूप में, देखें कि सोमवार कितना अधिक कुशल हो गया:

और वे अकेले नहीं थे. यूनिकॉर्न्स ने अपना जलवा कम कर लिया। से हर कोई Shopify to Procore to Salesforce to Toast got wildly more efficient.  प्रति कर्मचारी राजस्व बहुत बढ़ गया और सार्वजनिक SaaS कंपनियों के लिए प्रति कर्मचारी $300,000 को पार कर गया।

बात यह है कि आप इसमें से केवल इतना ही कर सकते हैं। कुछ बिंदु पर, आप अपने लाभ के 40 के नियम तक पहुँच जाते हैं, और आपको बढ़ने के लिए फिर से काम पर रखना और खर्च करना शुरू करना होगा।  भले ही आप नौकरी पर रखें और पहले की तुलना में अधिक धीरे-धीरे खर्च करें। कई SaaS और क्लाउड नेता वहां मौजूद हैं। उदाहरण के लिए, सोमवार को फिर से नियुक्तियाँ हो रही हैं - इसकी गति बढ़ने की तुलना में धीमी है। उस पर और अधिक यहाँ:

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इसलिए संभावना है कि 2024 में हम यहीं पहुंचेंगे। कई SaaS श्रेणियों पर खर्च फिर से शुरू होगा, लेकिन धीरे-धीरे। क्योंकि सतर्क ग्राहकों ने अपनी कटौती कर दी है, और काम पर रखना और खर्च करना फिर से शुरू कर रहे हैं। लेकिन अभी के लिए, इसे "बकाया राशि में" करेंगे। वे बढ़ने की तुलना में अधिक धीरे-धीरे बढ़ते हैं।

इससे संभवत: 2024 किसी भी तरह से आसान नहीं लगेगा। लेकिन इसका मतलब यह है कि 2023 में इसे हासिल करने के लिए और अधिक डॉलर होने चाहिए।

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• स्रोत: https://www.saastr.com/3-reasons-2024-has-to-be-better-than-2023/